服装市场调查策划书

1、服装市场调查策划书一、背景：随着市场经济的进入，越来越多的经商者都在观注每个城市的市场动态。服装行业也不例外！ 随着人们生活水平的提高，人们对生产商的要求也越来越高。从一个简单纽扣到复杂的裁剪都有了 一定的新的要求！各种不同的服装设计必须要适应不同的群体，对群体的了解和掌握对市场的占据、利润的大小都有着很大的影响。所以，我们有必要去对服装的需求者做进一步调查，以便自身的发 展！二、调研目的：对西宁服装市场进一步了解，开拓西宁服装市场新局面。三、调研方向：对不同的服装有什么样不同的的追求，不同的群体对相同的服装有什么共同追求。四、调研范围：面向西宁市各大服装街面上的的服装购买者（顾客）。五、调研

2、具体措施：以问卷的形式调研，并带有小礼品赠送！ 六、调研步骤：1、调研时间安排：5 月 1 日-5 月 4 日2、调研人员安排：分四小组，每小组两人。对各大服装商场进行同时间调查3、具体安排：第一小组：负责商业巷（5 月 1 日）第二小组：负责大十字商城（5 月 2 日） 第三小组：负责地下商城（5 月 3 日） 第四小组：负责小商品市场（5 月 4 日） 经费预算：2 人/每小组4/小组=8 人40 元/每天8 人=320 元小礼品：70 元调查问卷打印：10 元共计：400 元第二篇：服装市场营销策划书服装市场营销策划书（一）概况与任务本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只

3、能边做边完善。“集中优势资源， 打造区域强势品牌”是我们的发展战略。(二)市场分析中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成， 对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费

4、习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、ft东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大， 但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。广东市场，百花齐放。清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。四川是内衣市场最火的地方，火的是保

5、暖内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易。河南是中国人口最大的省份,内衣市场也与众不同，在河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两 三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内

6、衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多， 但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。在ft东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。所以很多内衣品牌进入ft东都选择了分区而治，这也导致了ft东的代理很难做大起来。但某二线品牌创造了单省年回款 800 万的记录，一度惊动了全国市场。去*一定要去解放碑，才知道*的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”， 一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足 30 平米的专卖店，除laclover 之外的爱慕、黛安芬、欧迪

7、芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过*，如果不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。北京是咱首都啊！说起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中 心。人家说到了上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这两个城市的人，天生就有优越 感。可贫富差距的问题还需要解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。一方面大官 大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量， 瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，难做！今后的市场走向：（1.）整体形势逐步平静.经过数年的广告战、价格战、口水战、概

8、念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时， 整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年 要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平 稳型经营。（2）.品牌分层将会明显.老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人 更多了。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质和价位分层占领市 场。有点类似于文胸的一线二线三线，象 04 年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。（3.）低端市场将成为主要的增长点.象任何商品一样，保暖

9、内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个 行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品， 今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。部分市场调查数据分析调查一舍得花钱调查显示：消费者购买单件内衣选择 50 元至 100 元的占 32%，100 元至 200 元的占 34%，200 元以上的占 20%，选择 50 元以下价位的只有 14%。调查二数量增加调查显示：个人内衣拥有量在 3 套至 4 套的占 57.4%，5 套至 10 套的占 38.3%，10 套以上的占4.3%。据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两

10、次。除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。调查对象中，72.7%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。调查三越“色”越美调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买白、黑传统颜色 内衣的消费群体比例在缩小，只有 12.5%和 18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占 47.9%和 20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。调查四安全第一调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性调查五美丽情趣调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活

11、质量；76.5%的男性肯定了这种说法(三)竞争分析（以保暖内衣为例）从行业整体来看,保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支，经过几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。05 年市场价格趋向平民化，保暖内衣成了谁也消费得起的产品，全年销量一路飘红。但是利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致了保暖内衣市场叫热不叫好，一整年做下来只见营业额没有利润，白天白忙，晚上瞎忙。多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭，呈现“白热化”的竞争态势。竞争对象：一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌有 3000 多家，大多数靠低价格在拚，这些都是我们的竞争对象。本地有猫人，爱帝，抱喜

12、猫三个，爱帝做了外销，抱喜猫是贴牌生产，基本上对我们不构成多大威胁。剩下的主要是猫人。我们应该采取和猫人错开经营，方能在本地市场分一杯羹。内衣行业同质化竞争的今天，其潜规则是“另类才能发展！”孙子兵法的精髓是：以正合，以 奇胜！出奇才能致胜！内衣生产企业如不能及时从产品思维结构里尽快逃脱，就会被打入历史仓库， 许多企业正在变成仓库而不自知！如何放大需求已经成为所有内衣企业的头等大事。不能拉动需求， 再多的品牌、再多的概念、再多的新品也无济于事。(四)优势、劣势和机会、威胁分析优势：我们的优势在于集团有较为雄厚的资金，自产棉纱，有自己的服装生产线，这是很多靠贴牌且资金实力不足的企业所无法抗衡的。

13、劣势：一个尚未被认知的新品牌，知名度不高，设计能力欠缺，管理团队初建立，需要磨合， 销售渠道尚待建立，时间太紧。(五)市场营销目标目标市场：二、三线市场，今年以本省市场为主，在省外选择 12 个市场探路，争取做 1 个样板市场出来。销售目标：今年的目标不可能太高，能有 25 万套（销售额 1 千万）就很不错了。公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（单位：万元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年销售收入 10002022300040006000企业目标：拓展网络：2022 年优化网络：2022 年，巩固代理商网络，使 xxx 内衣品牌终端普及率达到 60%以上，消费者认知

14、率达到 50%以上。网络目标：全国建立完善省级网络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端网络不少于 1000 家。品牌目标：三年发展为行业知名品牌，六年发展为中国强势内衣品牌。(六)营销策略内衣企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。创造自己的低价品牌；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。1产品策略：今年以保暖内衣为主，以成人为主，上一款少年内衣。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地发展情趣内衣，少年（童装）内衣，运动内衣，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。2价格策略：以低

15、档产品（100 元/套以下）占 55%，100200 占 35%，500600 占 10%3销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖内衣招商热潮，对各保暖内衣企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱。直营控制：首先对保暖内衣市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建

16、立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。合资联营：保暖内衣季节性非常显著，只有从每年月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合保暖内衣企业。联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。网上销售：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。4促销策略品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强 势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截， 同时在利用报纸

17、媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值 的提升、有利于市场的拉动。广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告， 在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。（3）建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。(七)营销计划的实施和控制计划的实施分销：分销渠道（包括代理渠道等）。本市设三个形象卖场专柜，进入一个超

18、市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做 1-2 个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找 1-2 个有网店系统的代理商发展网上销售。对以上渠道根据情况作比例调整。销售控制：各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施。做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力， 每周必须有报表，根据销售情况随时调货。对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除 1%提成。（根据货物价值）。营销目标：销售成本毛利率达到 50%。销售队

19、伍：组建与激励机制等情况。营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部，物流控制部。促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所 以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类 似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还 可以送些伞啊、太阳镜之类的。把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者， 这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢

20、迎。时下，洗衣袋、 透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受 欢迎的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效 果。（八）.产品完善与新产品开发举措。打造大众化内衣强势品牌，主要开发 100 元左右的产品，为大众提供优质的产品。休闲、保暖系列，针对休闲、保暖不断开发新面料、新款式来充实产品。做好产品自身设计， 主要包括：）品牌的号型系列搭配）品牌的号型生产数量比例）品牌的色系）品牌的款式设计）品牌的面辅料选择）品牌似的产品质量要求）品牌的包装）品牌的各种标牌设计在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，

21、设计出来的产品一定要符合品牌个性， 而且是市场所需要的。对于一个新兴的服装品牌来说，产品的设计犹为重要，也是决定其生死存亡 的关键。一般来说，新兴的服装品牌，首要的任务就是寻找具有行业经验的设计总监，来操作全盘 的产品，前期的所有工作，都是围绕着设计展开的。在企业管理中，设计与营销又好似哑铃，二头 较重也较大。一般来说，掌管服装企业又如举起哑铃，保持二头的平衡，通过计划、执行、监督等 管理机制，才能发挥力的作用。但在新组建的服装品牌管理中，首先，偏重的或是设计，这是基础。在前期，具体操作的只是服装款式的设计，其他的则会在稍后的时间中进入正常程序。因此，服装 的设计是非常的重要的。当只有设计的产

22、品能在市场畅销，才或许会打响打胜第一仗。如果，设计的产品不行的话，那么，前期营销部门所做的工作或许都是白费的，浪费了企业的人力与物力。（九）.市场调研：主要市场调研手段与举措。在目前还无法做到和权威咨询机构合作的情况下，应充分利用网络资讯，走访客户，各种招商会，销售报表等进行市场调研，并实行走动式管理，掌握第一手材料。（十）.企业文化企业理念:“素雅浪漫，真情 xxx”企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是企业目标:打造中国大众内衣强势品牌营销模式:“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式(5)服务宗旨:全程服务，零距离接触(6)管理严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风宽松

23、：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会。超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。(7).事业的门槛:一线品牌的操作，二线品牌的门槛。（十一）.行动方案营销活动（时间）安排。 第三篇：服装市场调查报告一、内容简介：此次，黄州实训我们调查了 80 个女性消费者各 20 个男消费者。他们的年龄阶段大多在 16-25 岁之间。经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在 100-150 之间。不过也略有一部分消费能接受 150-200 元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或

24、商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。二、主体内容：1、调查的背景从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群 雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方

25、面的重点 工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新的市场；实行标准化战略。出口企业更 应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二 是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略， 逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理 经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解 产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场 定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了

26、决策依据。2022 整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。1）服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场2）据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、 年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、 审美趣味、消费目的等

27、主观因素密切相关。3）.21 世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100 元左右的服装价位。d.就购买服装的场所而言，58.06的女性和 47.37的男性选择在专卖店购买。e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改

28、变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费时髦消费时尚消费个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。3、调查结果1)性别：答案总数量：100 2）年龄：答卷总数量：100 3）能接受的服装价格： 答卷总数量：100 4）经常购买服装的地方： 答卷总数量：1005）对服装面料的选择： 答答案总数量：100 6）对网络购物的态度： 答卷总数量：1004、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群(来自好范文网：ww.awod.om)体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体