千美鹤常青源片剂招商手册

1、生命常青树,源于千美鹤 千美鹤常青源片剂招商手册深圳市采采纳营销销策划有有限公司司二零零二二年十一一月目 录录序一、成功功企业，著名品品牌（一）企企业介绍绍（二）产产品介绍绍二、市场场前景三、营销销支持四、经销销商政策策五、招商商流程附件序在你的经经销路上上，是否否常常遇遇到各种种各样的的营销难难题： 窜货问题题：922%的经经销商面面对窜货货问题无无能为力力管理问题题：744%的经经销商管管理随意意，缺乏乏系统的的科学制制度媒体问题题：622的经经销商认认为自己己没有广广告就不不能做市市场经销商普普遍认为为在新的的市场环环境下，自己的的市场应应变能力力、管理理能力比比较欠缺缺。它们们渴望找找

2、到能够够平等互互利、长长期合作作的厂家家，认为为好的合合作伙伴伴可以带带动自己己持续发发展。与与此同时时，经销销商又有有着种种种的担忧忧：信任难：54的经销销商对招招商广告告半信半半疑合作难：32的经销销商由于于选择合合作伙伴伴不当，导致不不同程度度的经济济损失招商、经经销，到到底是一一锤买卖卖的圈钱钱行为，还是长长期市场场合作？是空头头支票，还是诚诚信承诺诺？是陷陷阱，还还是商机机？一个个招招商信息息，就像像是烫手手的山芋芋，闻着着香，又又不敢吃吃，经销销商选择择合作伙伙伴，怎怎一个难难字了得得。面对中国国医药保保健品经经销商的的经营难难题，面面对厂商商之间合合作的诚诚信问题题，我们们深深的

3、的意识到到，招商商成功不不等于经经销成功功。今天天的经销销商，最最大的担担忧就是是与厂家家签定合合同后，厂家把把厂商之之间的合合作关系系简化成成为单纯纯的买卖卖关系，疏于对对市场的的运作和和对经销销商的支支持。面面对激烈烈的竞争争，经销销商普遍遍希望厂厂家能够够非常实实际的和和自己做做市场，帮助自自己提升升经营能能力。因因此，我我们推出出一系列列支持和和政策，让与我我们合作作的经销销商从此此面对经经营难题题迎刃而而解。成功企业业，著名名品牌企业介绍绍广州恒烨烨实业发发展有限限公司成成立于一一九九七七年七月月，注册册资本550000万元人人民币。公司传统统事业领领域涉及及地产和和国际贸贸易，并并

4、取得了了辉煌的的成功。近年来来，公司司事业重重心开始始转向高高科技领领域，并并已经形形成以高高科技产产业为龙龙头，以以国际贸贸易为基基础，资资本营运运为纽带带的投资资集团。公司成功功参与资资本市场场的投资资，通过过股市的的融资全全面促进进公司各各项业务务的加速速发展。20011年，集集团实现现销售收收入8.5亿元元人民币币，同比比增长率率达到220.887%。预计今今年的销销售收入入将过110亿过过，业务务增长率率与去年年基本持持平。在各项事事业的快快速发展展的情况况下，今今年集团团又强力力进入生生物制药药和保健健品产业业，并将将该事业业领域视视为企业业发展的的战略方方向之一一。千美美鹤常青青

5、源既为为集团在在既定战战略下将将大力投投资推广广的第一一个产品品，该产产品由恒恒烨集团团先后投投入20000万万元开发发成功，并将在在未来一一年中至至少投入入32000万元元用该产产品在浙浙江的市市场推广广。近几年公公司成立立和控股股的高新新技术企企业有：1、北京京电力电电子新技技术有限限责任公公司。该该公司为为我国电电力电子子行业技技术发展展和研究究的权威威机构，是全国国唯一一一家可生生产IGGBT芯芯片和模模块，VVDMOOD管和和芯片的的企业，事业领领域还涉涉及以稀稀土为原原料的高高附加值值莹光粉粉。2、光彩彩在线网网络有限限公司。该公司司面向全全国36600万万家个体体和私营营企业进进

6、行信息息服务、融资担担保服务务和电子子商务。3、联合合生产力力信息有有限公司司。注册册资本550000万元，我公司司为第一一大股东东，占667%股股权。该该企业运运用国家家“8633”科技成成果，进进行软件件开发和和电子商商务业务务。4、数码码西部信信息技术术有限公公司。注注册资本本50000万元元。该公公司主要要为西部部电信运运营企业业提供信信息交换换服务。5、深圳圳天华网网络系统统有限公公司。该该公司专专致于面面向企业业及运营营商的先先进、可可伸缩的的网络管管理系统统及电子子商务交交易平台台。6、20002年年成为西西门子手手机的全全国总经经销商。实现年年销售额额将达33亿元人人民币。（二

7、）产产品介绍绍1、女人人是有衰衰老加速速期的。由于女性性生理特特点等诸诸多原因因，女人人在255岁以后后便进入入衰老加加速期。进入衰衰老加速速期后，身上便便开始出出现色斑斑、皱纹纹、皮肤肤粗糙、松驰、无光泽泽、无弹弹性、面面色暗哑哑、灰黄黄等表征征中的其其中几项项。常规规的解决决办法治治表不治治本，女女人们尝尝试了很很多办法法，色斑斑却总是是反复。皱纹还还是挡不不住。白白里透红红的脸色色日渐离离去。肌肌肤没弹弹性。睡睡眠差。没精神神。上妆妆下妆两两个人。衰老真的的不可阻阻挡吗？根源不除除，问题题永远存存在。现现代科学学证明，人体的的衰老就就发生于于细胞之之内。英国学者者赫曼（Harrmann）

8、首先提提出细胞胞净化学学说，成为为世人最最关注的的抗衰老老学说。该学说说解决了了人体衰衰老的根根源性问问题，认认为人体体衰老的的根源是细细胞代谢谢过程中中产生的的垃圾得得不到及及时净化化，不仅仅会使青青春过早早失去，甚至直直接危害害人体健健康。因因此，抗抗衰老最最直接的的方法是是净化细细胞，及及时清除除代谢垃垃圾。人体在年年轻的时时候，自自身会制制造并保保有约44公克的的净化酶酶来净化化细胞，但保有量量会随着着年龄的的增长而減少少。因此此需要适适量补充充净化酶酶才能净化化细胞，避免垃圾圾的伤害害。令人遗憾憾的是，细胞净净化酶的的工艺提提取却面面临相当当的困难难。由于于细胞净净化酶具具有见光光死

9、、不不易吸收收、会被被胃酸分分解等特特性，一一般的提提取方法法及应用用均存在在着使用用效果大大打折扣扣的缺点点。经过过不懈的的努力，日本细细胞学专专家小川川正一成成功研制制出了细细胞净化化酶的分分子结构构修饰提提取工艺艺及配方方，成就就了千美美鹤常青青源。2、千美美鹤常青青源A 产品品组方细胞净化化酶：源源于特殊殊的高原原生物，并经过过独特的的细胞修修饰工艺艺处理。每片含含量5000U；奶桃：生生长在特特殊的地地理、气气候条件件下，主主要成人人是芳香香油类物物质，具具美白、丰胸作作用。现现仍是印印度贵族族妇女至至爱的美美容保健健用品，并风弥弥日本经经久不衰衰；虫草：蕴蕴含以中中华被毛毛孢形式式

10、存在的的虫草，拥有中中国科学学院微生生物研究究所的鉴鉴定证书书，具有有补肾气气之特殊殊功效，提高血血液载氧氧量；其它组方方还包括括：灵芝芝孢子粉粉、红芪芪、当归归、枸杞杞、红景景天、阿阿胶等。B 工艺艺由于千美美鹤通过过分子结结构修饰饰方法，采取独独特的双双重包膜膜加工工工艺，使使净化酶酶能够到到达肠道道后被吸吸收，而而避免了了被胃酸酸分解失失效的问问题。因因此千美美鹤真正正实现了了增补人人体细胞胞净化酶酶，高效效清除有有害自由由基等代代谢垃圾圾的作用用。C其抗衰衰老机理理如下：其一，改改善细胞胞代谢。通过细细胞净化化酶净化化代谢垃垃圾，使使之变成成水和氧氧气形成成再循环环，保护护细胞膜膜，改

11、善善细胞代代谢，从从而消斑斑、平皱皱、睡眠眠好，恢恢复肌肤肤光泽，细腻有有弹性。其二，提提高细胞胞免疫力力。通过过多味中中药综合合效用，加强细细胞膜及及细胞壁壁的免疫疫能力，全面补补充细胞胞能量，提高细细胞的整整体再生生能力，从而面面色不再再灰暗、发黄，肌肤水水灵灵，年轻看看得到。千美鹤常常青源抗抗衰老片片，净化化细胞，为青春春保鲜！市场前景景千美鹤常常青源的的市场前前景取决决于以下下因素：（一）市市场需求求大是否否足够大大；近年来，中国保保健品市市场不断断升温，女性美美容保健健品也同同整个大大市场一一样，消消费已趋趋向大众众化，女女性保健健意识也也有明显显提高，市场存存在着巨巨大的潜潜力。同

12、同时，女女性美容容产品一一直是保保健品的的生力军军，也是是竞争最最活跃的的市场。根据20001年的的IMII消费者者调研报报告显显示，中中国各个个地区的的女性消消费者在在美容保保健品类类的支出出占日常常消费支支出的比比例接近近40。下面我们们从220011年的IIMI消消费者调调研报告告的其其他相关关内容。进一步步的了解解女性保保健品的的市场潜潜力的具具体表现现。表：255444岁的女女性一年年内购买买营养保保健品情情况城市购买过（百分比比）没买过（百分比比）北京31.2268.88上海43.4456.66广州22.3377.77重庆19.6680.44武汉23.6676.44西安17.228

13、2.88沈阳17.9982.11通过上述述数据，我们可可以推断断全国各各城市的的该年龄龄段的女女性消费费者购买买过保健健品的比比例都不不到455，仅仅这些消消费者在在20001年造造就了一一个具有有2000亿左右右年产值值的巨大大市场。此外，剩下的的55的消费费者当中中，有不不少是潜潜在消费费者。市市场潜力力可想而而知。另另一方面面，在我我们的目目标市场场附近的的上海市市场，其其购买比比例相对对于其他他城市要要高出许许多。浙浙江地区区的消费费观念与与上海的的比较相相近。我我们相信信，在浙浙江地区区购买保保健品的的比例也也相对较较高，市市场也相相对较大大。基于对市市场的深深刻认识识，恒烨烨集团公

14、公司决定定开发抗抗衰老的的千美鹤鹤常青源源片剂满满足市场场的需求求（二）产产品优势势是否明明显；千美鹤常常青源属属于纯中中药保健健品，合合乎绿色色保健品品的发展展趋势。与目前市市场上大大量的抗抗衰老产产品不同同，它以以“为细胞胞洗澡”（净化化细胞）的独特特方式从从根本上上达到抗抗衰老的的功效。它具有有疗效好好、不反反复的特特点：（）有有效的将将净化酶酶带到人人体肠道道，进而而吸收；（）千千美鹤的的双重包包膜的细细胞净化化酶，增增强细胞胞活力；（）促促进细胞胞再生，保持细细胞内的的胶原蛋蛋白活力力，恢复复皮肤弹弹性；（）美美白肌肤肤，淡化化色斑，平复皱皱纹，滋滋阴养颜颜；（）提提高机体体免疫能能

15、力，提提神，有有效延缓缓人体衰衰老现象象；（）千千美鹤常常青源中中的植物物蛋白，能补充充皮肤中中的胶原原纤维蛋蛋白和结结缔组织织，使其其保持应应有的水水分；千美鹤的的产品特特点典型型地有利利于忠诚诚消费群群体的形形成，而而目前市市场上的的相关产产品由于于产品本本身的属属性，造造成了消消费者低低忠诚度度、频频频更新尝尝试新品品的特点点。因此此，千美美鹤常青青源的市市场优势势是根植植于产品品本身的的，具有有足够的的消费者者利益支支持点。辅以精精妙的营营销策略略，必将将造就其其光明的的市场前前景。（三）产产品利益益点开辟辟了新的的细分市市场；20022年7、8月份份，我们们对目标标市场进进行了近近两

16、年月月的市场场调研。这次调调研的主主要对象象之一是是消费者者，我们们对目标标消费群群的消费费行为、消费习习惯、消消费观念念进行了了完善而而全面的的量化分分析。在在这次调调研的基基础上，我们挖挖掘出了了针对性性的产品品利益诉诉求，见见下表：上表中我我们看到到，消费费者认为为“细胞”因素是是衰老的的根源，占有最最高的比比例；同同时消费费者最为为关注产产品功效效。因此此，千美美鹤常青青源片剂剂的产品品利益点点是：“净化细细胞,为为青春保保鲜”。纵观保健健品市场场的发展展历程，全新的的产品利利益点，全新的的科学理理论依据据一直都都是产品品致胜的的关键因因素之一一。目前市场场上的保保健品主主要从调调理、

17、美美容、养养颜、恢恢复皮肤肤弹性等等来强调调产品的的功效由于产产品成熟熟、市场场竞争激激烈，这这类产品品的市场场机会已已经不多多。而千千美鹤产产品通过过对细胞胞净化的的概念来来吸引消消费者，有效避避开了市市场竞争争，独辟辟溪径地地寻找了了一块新新的市场场必将将在市场场中独领领风骚（四）新新产品的的传播准准确、到到位；千美鹤常常青源，从产品品命名、广告创创意、制制作，到到广告媒媒体的选选择和投投放，都都遵循整整合营销销传播的的理念，广告作作品准确确传达产产品内涵涵与功效效，清晰晰、统一一、完整整，并选选择各地地电视台台黄金时时段投放放电视广广告，可可在最短短时间内内迅速解解决知名名度的问问题。相

18、关的广广告作品品请见附附件。（五）厂厂家促销销力度充充足；千美鹤常常青源将将有计划划地根据据市场推推广不同同阶段的的需要，实施系系列电视视、报媒媒广告和和促销活活动。（六）分分销渠道道是否畅畅通；千美鹤常常青源的的价格体体系设计计中，我我们给予予了经销销商巨大大的利润润空间，在经销销商的积积极配合合下，保保障经销销商有丰丰厚的利利润回报报。营销支持持一、智慧慧支持一揽揽子经销销商问题题解决方方案千美鹤常常青源，从营销销战略制制定、品品牌规划划、战术术选择，到广告告创意、制作，及至广广告媒体体的选择择和投放放，都遵遵循整合合营销传传播的理理念。广广告作品品准确传传达品牌牌和产品品内涵，传播诉诉求

19、清晰晰、统一一、完整整，并选选择目标标市场黄黄金媒介介投放，可在最最短时间间内迅速速解决营营销传播播难题。千美鹤市市场攻略略所遵循循一揽子子营销难难题解决决方案，由中国国最负盛盛名的专专业营销销顾问公公司深圳市市采纳营营销策划划有限公公司全套套提供。采纳公公司以中中国十大大策划人人朱玉玉童先生生为首的的营销专专家团队队，对千千美鹤常常青源的的目标市市场进行行了全方方位的精精确市场场调研，并在此此基础上上制定了了针对性性的市场场推广方方案。这套整合合营销策策划方案案的焦点点在于强强力推动动“千美鹤鹤常青源源”的上市市推广，着眼于于解决实实际疑难难问题，并对迅迅速塑造造“千美鹤鹤”的品牌牌制定出出

20、详细的的策略规规划。它针对性性地回答答了经销销商的如如下疑难难问题和和困惑：市场信心心经过对目目标市场场一个多多月的市市场调研研和分析析，证明明了千美美鹤常青青源产品品确实是是一个有有广阔市市场前景景和独特特卖点的的明星产产品。市市场调研研表明，有877%的目目标消费费者乐于于接受千千美鹤常常青源；通过对营营销方案案的区域域性测试试，证明明了千美美鹤即将将在目标标市场实实施的推推广方案案是一个个极具实实战效果果的营销销难题整整体性解解决方案案。消费费者测试试表明，有811%的消消费者乐乐于参与与千美鹤鹤的推广广活动，并认可可千美鹤鹤的广告告传播诉诉求。持续的获获利能力力千美鹤不不仅为广广大经销

21、销商提供供了极富富吸引力力的单位位产品获获利空间间，而且且准确的的营销推推广策略略的配合合，意味味着经销销商将拥拥有持续续的获利利能力。不仅如此此，千美美鹤集团团公司还还将紧跟跟保健品品市场的的快速变变化，在在不久的的未来推推出“千美鹤鹤”品牌的的其它22-3种种极具市市场潜力力的新产产品，力力争为厂厂商之间间的长期期合作和和共同发发展打下下牢固的的基础。市场运作作模式它针对性性地解决决了现有有市场运运作模式式中通常常出现而而无法解解决的难难题。经销商的的自我发发展问题题在这套方方案中，具备良良好的经经销商经经营管理理能力提提高计划划。恒烨烨集团公公司将在在与经销销商的合合作过程程中，有有步骤

22、地地与采纳纳公司共共同合作作，以一一对一指指导的方方式，实实施经销销商培训训发展计计划。这这项培训训发展计计划的内内容包括括：市场场铺货、终端建建设、业业务人员员管理和和考核、经销产产品选择择、市场场管理、市场推推广、客客户关系系管理等等各种经经营难题题的分析析解决。使经销销商在获获得市场场利润的的同时，真正地地获得驾驾驭市场场的能力力，以适适应市场场的快速速变化。二、千美美鹤上市市推广方方案在浙江市市场上，恒烨集集团对千千美鹤常常青源第第一年的的广告投投入将达达到32200万万元人民民币，具具体如下下：市场导入入期（66个月）1、 市市场目标标：A类地区区：月销销售额达达30-50万万元；B

23、类地区区：月销销售额达达25-40万万元；C类地区区：月销销售额达达20-30万万元。2、恒烨烨公司将将在A、B、CC类地区区组建专专门营销销机构办事事处，每每地配备备8-112人，专项负负责实施施总部广广告传播播计划和和促销活活动。3、广告告传播计计划1）影视视广告：包括：55秒、115秒、30秒秒CF，以及11-5分分钟的产产品功能能专题片片。省级电视视媒体：有线电电视、新新闻、综综艺、生生活频道道的投放放密度不不少于330次/日。市级电视视媒体：无线、新闻、影视频频道，投投放密度度不少于于15次次/日。2）报纸纸广告：包括若干干产品功功能性报报纸广告告和大量量针对性性软文。省级报纸纸媒体

24、：钱江江晚报功能性性报广每每周不少少于二篇篇，软文文每周不不少于一一篇；市级报纸纸媒体：功能性性报纸广广告和软软文每周周各不少少于二篇篇。3）促销销活动：“留住青青春记忆忆”活动。与消费费者一次次性购买买量相结结合的强强力促销销；终端营业业员促销销培训活活动；产品回执执卡“每月一一抽奖”活动；筹划“买买产品，送知识识”活动；筹划大型型公关活活动“谁能代代替她？”。4）以上上总计投投入每月月不少于于2500万元。影视、报广、公关促促销活动动的投放放比例为为7.55:2:0.55。市场成长长期（66-122个月）1、市场场目标：A类地区区：月销销售额达达60-80万万元；B类地区区：月销销售额达达

25、50-70万万元；C类地区区：月销销售额达达40-60万万元。2、恒烨烨公司在在各地办办事处的的营销人人员扩展展到122-200人。3、广告告传播计计划：1）CFF在上述述省级电电视媒体体的投放放密度每每日不少少于300次，市市级电视视媒体投投放密度度不少于于20次次；2）报纸纸广告主主要在市市级媒体体投放：标准产产品功能能报广的的投放密密度每周周不少于于2次，另增加加投放55篇配合合公关活活动的报报广；软软文每周周不少于于2次。促销活动动：导入期的的“留住青青春记忆忆”活动继继续进行行；开展“买买产品，送知识识” 活动动；与当地的的报纸媒媒体结合合，展开开“谁能代代替她？”大型公公关活动动。

26、以上总计计投入每每月不少少于2880万元元。影视视、报广广、公关关促销活活动的投投放比例例为6:3:1。（三）市市场稳定定期（112-224个月月）1、市场场目标：A类地区区：月销销售额达达1000-1220万元元；B类地区区：月销销售额达达80-1000万元；C类地区区：月销销售额达达60-80万万元。2、年营营销推广广投入不不低于445000万元人人民币。3、公关关促销活活动：年度“谁谁能代替替她？”大型公公关活动动；持续的“买产品品，送知知识活动动”。三、服务务支持我公司对对广大经经销商的的支持不不仅限于于资金投投入，我我们与深深圳市采采纳营销销策划有有限公司司联合组组建“千美鹤鹤市场推

27、推广项目目组”，对营营销难题题随时提提供解决决方案。在导入期期（3-6个月月）内，每地市市办事处处人员不不少于88-122人；进进入成长长期后，每地办办事处人人员将增增至122-200人，并并依据当当地市场场需要随随时获得得总部支支持。我公司将将专设“千美鹤鹤8000青春”热线，为广大大消费者者解答消消费者的的保健问问题；开开设“千美鹤鹤商业联联盟热线线”，专门门为广大大经销商商解答经经销商政政策以及及市场推推广问题题；经销商政政策实行区域域性独家家经销制制，市场场保护体体系和经经销商援援助体系系完善。1、对区区域性独独家经销销商的授授权原则上采采取区域域性的固固定分销销渠道，即对一一个经销销

28、商，只只授权其其为最具具优势的的一个城城市区域域市场的的总经销销权。确确保经销销商拥有有足够的的市场空空间和丰丰厚的利利润。2、恒烨烨公司将将坚持稳稳定的价价格体系系在全国范范围内采采取统一一的批发发价和最最低零售售价。3、有完完善的售售后服务务保障如因包装装损坏、产品非非经销商商人为损损伤、批批号换新新或确有有产品质质量等问问题，恒恒烨公司司将尽可可能及时时解决此此类退换换货问题题。4、区域域性独家家经销商商区域性性划分（待定）；A类杭州B类宁波、温温州C类绍兴、嘉嘉兴、金金华、湖湖州、台台州、 衢州、丽水、舟山5、区域域独家经经销商的的划分；A类在A类市市场区域域、符合合恒烨公公司要求求、

29、年销销售额达达到6000万以以上者。B类在B类市市场区域域、符合合恒烨公公司要求求、年销销售额达达到5000万以以上者。C类在C类市市场区域域、符合合恒烨公公司要求求、年销销售额达达到4000万以以上者。经销商政政策独特特而科学学，适应应市场新新形势的的要求。（一）经经销资格格具有独立立的法人人资格及及一般纳纳税人资资格，并并能提供供合法的的营业执执照；具良好的的渠道资资源和分分销布货货能力。具有一定定的经济济实力，良好的的商业信信誉和资资信；交纳一定定数额的的信誉保保证金。区域独家家经销条条件项目类别A类B类C类经销资格格符合条款款第一条条经销区域域性范围围市内及所所辖市县县市内及所所辖市县

30、县市内及所所辖市县县首次进货货量200万万150万万100万万货款结算算现款现货货销售额下下限年销售额额不低于于6000万年销售额额不低于于5000万年销售额额不低于于4000万价格政策策执行公司司的定价价政策执行公司司的定价价政策执行公司司的定价价政策（三）对对经销商商的奖励励政策1.返利利对各级经经销商以以同等比比例奖励励，完成成公司规规定的销销售额，经销商商可按年年度或季季度享受受规定销销售额22%的返利利，年终终如超出出年度计计划指标标，以超超出部分分3%作为年年度返利利奖励。2.物质质奖励初次进货货额达到到上表规规定金额额的经销销商，恒恒烨公司司将一次次性奖励励面包车车一辆。3.精神

31、神奖励公司设立立销售模模范、能能手等奖奖项，对对销售业业绩突出出的经销销商，公公司颁发发荣誉证证书并赠赠牌匾以以示鼓励励。（四）价价格政策策；恒烨公司司提供统统一的价价格政策策，经销销商必须须严格遵遵循： 价价格品名代理价批发价 统一零售售价56000元67000元86000元（五）价价格管理理；经销商应应自觉配配合厂家家维护产产品价格格，严格格执行千千美鹤的的统一定定价，共共创双赢赢局面。对擅自自改变零零售价者者，立即即取消其其经销商商资格。（七）市市场管理理保证金金制度；目的：为为进一步步加强及及规范市市场管理理，保证证经销商商的权益益，杜绝绝冲货及及降价出出货等违违规行为为。收取原则则及

32、额度度：市场划分分金额C类市场场收取保证证金5万万元B类市场场收取保证证金8万万元。A类市场场收取保证证金122万元。C、市场场管理保保证金享享有利息息，合同同终止后后余额利利息返还还，具体体执行见见合同范范本有关关条款。（八）其其它政策策；如货款政政策、销销售计划划、运输输、退货货、市场场管理等等详见经经销合同同范本。让我们一一起携手手，将千千美鹤常常青源这这一新概概念产品品带进市市场，带带进消费费者中，创造和和培育净净化细胞胞这一全全新市场场上的第第一品牌牌，获取取市场对对眼光敏敏锐的先先锋人物物的奖励励。招商流程程招商会经销商索取招商资料经销商填写“经销申请表”，传真至广州恒烨实业发展有

33、限公司经销商资格认定小组认定经销商资格签定经销商合同付款按合同要求提交购货计划发售委托书及独家经销牌发货附件（一）总总经销合合同合同编号号： 合合同签署署地：甲方： 广州恒恒烨实业业发展有有限公司司乙方：为保护甲甲、乙双双方的合合法权益益，根据据国家有有关法律律、法规规规定本本着互惠惠互利、共同发发展的原原则，经经双方充充分协商商，特订订立本合合同。一、授权权甲方授权权乙方作作为广州州恒烨实实业发展展有限公公司千美美鹤产品品在-地区的的独家经经销商。二、合同同执行期期本合同执执行期为为-年-月-日至至-年年-月-日三、本合合同签定定之日，乙方必必须将合合同保证证金-万元元人民币币汇到甲甲方指定

34、定的帐户户上。若若逾期未未交足上上述款项项，则视视为乙方方撕毁合合同，甲甲方有权权在该地地区重新新征召独独家经销销商。本合同执执行期内内，乙方方的首次次进货额额为-万元人人民币。本合同同签定之之后，乙乙方保证证于-年年-月-日前按按规定将将首批进进货款汇汇到甲方方指定的的帐户上上。若逾逾期未交交足上述述款项，则视为为乙方撕撕毁合同同，甲方方有权在在该地区区重新征征招独家家经销商商，并扣扣除乙方方保证金金。本合同执执行期内内，乙方方全年销销货任务务为-万万元人民民币。年年终完成成任务甲甲方将返返利2%对乙方方进行奖奖励，超超额部分分按3%奖励。本合同执执行期内内，为共共同做好好乙方经经销地区区的

35、终端端市场，在乙方方首期货货款全部部到达甲甲方帐户户后，甲甲方按时时供货。乙方收收到货后后保证在在 天内，在该地地区A类类终端布布货800%以上上。供货及相相关细则则合同供货货价格：执行甲甲方制定定的产品品代理价价。即： 元元/盒。货款支付付方式：规定时期期内以银银行汇款款、汇票票或现金金的形式式交付甲甲方。除甲方出出具盖有有甲方合合同章的的书面通通知（原原件）外外，乙方方不得给给甲方市市场人员员任何形形式现金金及货物物的借支支。否则则，对此此产生的的一切后后果甲方方不予承承认。进货程序序乙方先填填写要货货申请（加盖公公章并签签字），交给甲甲方代表表，或传传真给甲甲方公司司；甲方方以该申申请货

36、物物数量准准备货物物。乙方在发发出申请请5个工工作日内内将该批批货款全全额汇到到甲方银银行帐户户甲方在收收到乙方方货款后后10个个工作日日内，按按乙方的的要货清清单将产产品发往往乙方所所经销区区域内指指定的地地点，并并传真通通知乙方方。属于不可可抗拒的的意外原原因（如如铁路、公路、海运等等事故）使甲方方延误供供货期，乙方不不追究甲甲方责任任。发货地点点及运输输合同发货货地点： 合同到货货地点：乙方指指定港站站、地址址电话、签收人人。以上上几点变变更，乙乙方均须须出具书书面证明明通知甲甲方，否否则由此此产生的的一切责责任由乙乙方承担担。运费确定定：从发货地地到达合合同交货货地的长长途铁路路或公路

37、路运费由由甲方承承担，卸卸货费用用及市内内短途运运输费用用由乙方方承担。甲方保证证将产品品保质、保量，按期交交付乙方方。乙方方必须在在收货33个工作作日内传传真通知知甲方，逾期未未通知甲甲方视为为已收到到货物。价格管理理为保障全全国经销销商利益益，千美美鹤系列列产品执执行全国国统一零零售价格格。批发发价为乙乙方出货货的最低低价格，不得降降低。如如违反合合同所列列条款内内容，公公司将采采取相应应的处罚罚。经销商均均不得擅擅自以任任何名义义（包括括促销、优惠活活动等）降低全全国统一一零售价价格和批批发价格格销售产产品，杜杜绝不正正当的价价格竞争争。凡发发生违价价销售时时，乙方方同意按按违约责责任自

38、愿愿接受处处罚。凭凭违价发发票每发发生一次次处以发发票面额额的三倍倍罚款，该罚款款在下一一笔进货货款中先先行扣除除。市场管理理甲方产品品实行发发货编码码 / 喷码机机编码跟跟踪监测测制度。乙方在在货物签签收后即即表明对对该批产产品编码码区间的的确认。乙方只能能向所签签发独家家经销商商的区域域范围内内供货，不得向向其它地地市直接接供货，若出现现以下情情形，视视为乙方方违约，甲方可可以对乙乙方处以以-万万元以内内的罚款款，并有有权取消消乙方的的经销资资格。乙方向其其它地市市供货，数量在在拾箱（含累计计）以上上的。乙方下属属的分销销商向其其它地市市供货，数量在在伍箱（含累计计）以上上的。若在乙方方独

39、家经经销区域域外零售售点，出出现乙方方收获编编码区间间内货物物的，由由乙方以以该零售售点零售售价全部部回购该该批产品品。九、终端端投入计计划与广广告管理理在本合同同执行期期内，甲甲方保证证媒体投投放计划划进行投投入；对对于乙方方进货额额低于合合同限定定进货额额（第四四条）的的地区，甲方有有权单方方降低媒媒体投入入量，直直至取消消投入。推广执行行期间，乙方有有不同意意见的可可与甲方方驻地代代表共同同协商，并向甲甲方提出出书面意意见，经经甲方审审核同意意后方可可执行。除甲方按按计划提提供的各各种宣传传资料、促销用用品之外外，乙方方自行发发布的广广告或组组织的促促销活动动，所涉涉及的费费用由乙乙方自

40、行行承担，但甲方方可协助助进行设设计、策策划或指指导实施施。乙方须为为产品配配备专门门的咨询询人员及及售后服服务人员员，做到到跟踪销销售、跟跟踪服务务，甲方方须负责责培训乙乙方相关关人员。十一、双双方的权权利、义义务甲方的权权利有对乙方方经营的的咨询权权。对违反本本合同的的行为有有处罚权权，情节节严重的的，可以以直接追追究乙方方的经济济、法律律责任。在乙方发发生冲货货时，甲甲方有权权查看乙乙方帐目目。甲方有权权对合同同签订后后15个个工作日日内未发发生首批批交易的的地区重重新招商商并不予予退还合合同保证证金。甲方义务务有按照合合同规定定维护乙乙方合法法权益的的义务。有按时供供货，保保证货物物质

41、量和和提供经经营信息息的义务务。保证不向向独家经经销商区区域内的的任何其其它单位位直接供供货。为乙方提提供产品品上市所所需的相相关资料料和文件件。产品出现现质量问问题，有有义务进进行无偿偿退换，并承承担其中中运费。乙方的权权利有在合同同范围内内的自主主经营权权和独家家经营权权。有按照甲甲方要求求，按月月、阶段段上报销销售反馈馈信息的的义务。乙方须须将分销销给客户户 名名称、地地址、发发货编号号、合同同登记在在发票上上，以备备发生冲冲货时甲甲方查找找。乙方不得得跨合同同规定的的地区经经营。在合同签签订之日日，乙方方须向甲甲方交纳纳约定数数量的合合同保证证金。乙方不得得经营假假冒侵权权产品，并有义

42、义务协助助甲方共共同处理理上述问问题。十二、按按本合同同规定，乙方到到年底如如完成或或超额完完成合同同任务量量，甲方方按合同同规定全全年进货货额的22%返利利，超出出部分按按3%返返利。十三、退退换货制制度在试销期期内（试试销期为为90天天），甲甲方同意意给予产产品品类类间的调调换。乙方在合合同有效效期内被被解除合合同时，为降低低乙方的的经营风风险，甲甲方履行行退货制制度。在试销期期间内，乙方退退货总值值不超过过合同确确定的进进货额度度。乙方保证证退货产产品有效效期在66个月以以上，且且产品完完好无损损，方可可向甲方方退货。退货中发发生的运运费、保保险费等等所有相相关费用用均由乙乙方承担担。十

43、四、解解除合同同后的有有关条款款乙方应对对甲方经经营内容容继续承承担保密密义务。乙方退还还所有的的文件、资料、授权委委托书等等（包括括复制品品）。乙方如违违约，乙乙方同意意按照侵侵犯甲方方知识产产权论处处。十五、违违约责任任甲、乙双双方同意意本合同同全部条条款，如如有违约约按国家家有关法法律、法法规解决决。由于于不可抗抗拒因素素或国家家政策变变动等特特殊情况况造成的的违约行行为，双双方协商商解决。十六、管管辖法院院甲、乙双双方如发发生纠纷纷，由甲甲方所在在地法院院管辖。十七、合合同生效效本合同经经甲、乙乙双方代代表签字字、盖章章后立即即生效。十八、以以下合同同附件与与本合同同具有同同等法律律效

44、力附件1：授权书书附件2：反倾销销协议附件3：总经销销认聘书书附件4：打假合合作协议议附件5：运输安安全协议议本合同未未尽事宜宜，由双双方协商商确定后后作为补补充合同同监督执执行。本合同一一式四份份，均为为正本，双方各各执两份份。甲方（盖盖章）：广州恒恒烨实业业发展有有限公司司 乙方（盖章）：签字： 签签字： 开户行： 开户户行：帐号： 帐帐号：地址： 地地址：电话： 电电话：日期： 日日期：附件1授 权 书特授权- 为广广州恒烨烨实业发发展有限限公司千千美鹤产产品在-地地区的独独家经销销商，时时间为-年-月-日至至-年-月-日。签字：盖章：日期： 年 月 日附件2反跨区域域销售协协议我公司产

45、产品实行行连续编编码跟踪踪监测制制度（每每个包装装单元都都有一个个条型码码序列号号）经销销商在货货物签收收后即表表明对该该产品编编码区间间的确认认。经销商只只能向所所签发独独家经销销的区域域范围内内供货，不得向向其它省省市直接接供货，若出现现以下情情形，则则视为经经销商违违约。(1)经经销商向向其它省省市供货货，数量量在拾箱箱（含累累计）以以上的；(2)经经销商下下属的分分销商向向其它省省市和国国外供货货，数量量在伍箱箱（含累累计）以以上的；若在经销销商独家家经销区区外零售售点，出出现经销销商收货货编码区区间内货货物的，则由经经销商以以该零售售点的零零售价回回购该批批产品。希望各各经销商商认真遵遵守市场场文明操操作规则则，共同同获取各各自的最最大利益益。甲方： 乙方：盖章： 盖章：日期： 年年 月 日 日期： 年 月 日日附件3总经销认认聘书广州恒烨烨实业发发展有限限公司：在认真阅阅读贵公公司招招商书及附件件后，我我公司决决定认聘聘为贵公公司在 地区的的千美鹤鹤常青源源系列产产品的总