创业计划书的编写

1、创业计划书的编写第一部分 前言一、为什么要编写商业计划书商业计划书是创业企业的行动指南。一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到风险投资的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划。作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计

2、划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。1、给潜潜在的投投资者或或其代理理人看，用于创创业融资资据统计，只有百百分之五五的商业业计划书书能够真真正吸引引创业投投资公司司的注意意力，更更少的商商业计划划书最终终导致融融资成功功。一份份精心准准备的商商业计划划书不但但可以使使你的企企业在在在众多融融资申请请中脱颖颖而出，而且可可以令你你在向投投资商讲讲述你们们的项目目时显得得更自信信和更有有条理。2、用于于同工作作伙伴及及团队交交流时使使用，明明确公司司发展战战略及主主要策略略对初创的的风险企企业来说说，创业业计划书书的作用用尤为重重要，一一个酝酿酿中的项项

3、目，往往往很模模糊，通通过制订订创业计计划书，把正反反理由都都书写下下来。见见后再逐逐条推敲敲。创业业者这样样就能对对这一项项目有更更清晰的的认识。可以这这样说，创业计计划书首首先是把把计划中中要创立立的企业业推销给给了创业业者自己己。写商业计计划书的的过程可可以帮助助企业家家理清思思路，发发现许多多原来没没有考虑虑到的问问题，对对于创业业者来讲讲，预先先准备好好地图或或找到向向导，创创业的旅旅程将会会安全顺顺利得多多。虽然然创业的的实际执执行情况况一般都都会与当当初的计计划有很很大的出出入，但但是有一一个深思思熟虑的的企划方方案和目目标将大大大增加加创业成成功的机机率。3、参加加创业计计划大

4、赛赛（属于于创业教教育的重重要组成成部分）注意：对对商业计计划书在在创业投投资过程程中所起起的作用用人们有有很多误误解。有有人认为为酒好不不怕巷子子深，一一两页的的项目介介绍就足足够了，认真准准备商业业计划书书对于吸吸引投资资完全没没有必要要。也有有人认为为商业计计划书越越详细越越好，写写出上百百页的商商业计划划书来，里面充充满了鉴鉴定报告告、报章章摘要和和大量的的分析图图表。事事实上创创业投资资家根本本没有耐耐心读这这么长的的计划书书。从另另一方面面来讲，也很难难找到一一个创业业企业，其发展展完全是是按原来来的商业业计划书书实施的的。创业业投资家家们的经经验也表表明，商商业计划划书越长长越详

5、细细，后来来失败的的可能性性越大。第二部分分 总体体要求和和主要内内容一、创业业/商业计计划书的的总体要要求规范性新颖（创创新）性性科学合理理性：不不违背常常识/不不违反逻逻辑完整性简洁性效益性（市场评评价、能能力评价价、效益益评价；社会价价值/团团队能力力/投资资回报）二、主要要内容摘要（提提供关键键信息）总体体性概要要行业/公公司产品品与服务务 独特性性 竞争性性 独享性性/一定的的排他性性团队技能能 经经验 技技能 构构成 背背景 不不足竞争分析析 目目标市场场 主主要竞争争对手 竞竞争优势势 劣劣势市场与营营销 市场场细分：市场细细分是指指营销者者通过市市场调研研，依据据消费者者的需要

6、要和欲望望、购买买行为和和购买习习惯等方方面的差差异，把把某一产产品的市市场整体体划分为为若干消消费者群群的市场场分类过过程。每每一个消消费者群群就是一一个细分分市场，每一个个细分市市场都是是具有类类似需求求倾向的的消费者者构成的的群体。 潜潜在市场场 客客户群体体 价价格战略略 营营销策略略 市市场定位位：市场定定位是年代代由美国国营销学学家提出出，场定定位，就就是根据据市场竞竞争情况况和本企企业条件件，确定定本企业业及其产产品在目目标市场场的位置置，也就就是为自自己或产产品在目目标市场场上树立立一定特特色，塑塑造预定定形象，并争取取顾客的的认同。它需要要向目标标市场说说明本企企业及产产品与

7、现现有的及及潜在的的竞争者者有什么么区别。这种策策划企业业及其产产品形象象和所提提供的价价值、使使目标顾顾客理解解并正确确认识本本企业有有别于竞竞争者的的象征性性行为就就是市场场定位。这种“特色”和“形形象”可可以是实实物方面面的，也也可以是是心理方方面的，或两者者兼而有有之。如如优质高高档、物物美价廉廉、豪华华舒适、服务周周到、技技术先进进等，都都可做为为定位的的概念。市场定定位就是是要设法法建立一一种优势势，以吸吸引更多多的顾客客。对于于物资企企业应使使目标市市场的用用户认识识到企业业提供的的是“质质优、价价实、周周到、及及时”的的服务，使资源源厂认识识到企业业具有主主渠道及及供销网网络的

8、整整体经营营优势，可以帮帮助其开开拓市场场，以赢赢得用户户及资源源厂的信信任，确确立企业业在目标标市场中中的位置置。 成长长性业务体系系 业业务重点点 外外部策略略 内内部职能能划分 企企业文化化 合合作伙伴伴 主主营业务务明确突突出项目实施施计划 时时间安排排与计划划 阶阶段性里里程碑 关关键环节节风险分析析 风险及及应对措措施 技术风风险、市市场风险险 价格风风险财务分析析 资金需需求 使用计计划 现金流流 来源 投资效效益分析析三、评审审中的相相关问题题（1）共共性问题题不够规范范，可读读性不强强 缺缺少产品品方案 缺缺少资金金需求和和使用计计划 缺缺少投资资退出计计划 没没有风险险分析

9、等等相关内内容摘要内容容不合理理 过于繁繁琐 过于简简单 质量不不高 管理团队队描述空空洞 简单、空洞 缺少成成功案例例 不能指指出团队队不足 优势互互补性差差竞争分析析不够 很少介介绍竞争争对手 企业优优劣分析析不够，不客观观 对项目目的核心心技术现现状和发发展趋势势阐述较较少 没有保保持竞争争优势的的长期计计划市场分析析和定位位分析薄薄弱 缺缺乏可靠靠数据支支持 无无市场细细分 没没有明确确的目标标市场 市市场规模模及成长长性认识识不足企业基本本情况介介绍混乱乱 与与企业业业务体系系混淆 忽忽略企业业股本结结构 欠欠条理性性缺少科学学的项目目实施计计划 如：项项目实施施周期过过长项目财务务

10、分析质质量不高高 缺少充充分的计计算依据据 指标不不完备（绝对/相对/回收期期）（2）个个别问题题不了解符符合国际际惯例的的商业计计划书格格式和内内容（格格式化商商业文件件）；无融资方方案，资资金使用用计划，投资回回收及撤撤出计划划；排版与语语句过于于简单，无目录录，无企企业地址址，和联联系方式式等。四、创业业计划书书参考格格式和内内容基本本结构一、摘要要二、公司司基本情情况三、项目目产品（服务）与技术术四、管理理与组织织结构五、竞争争分析六、市场场与营销销七、项目目实施计计划（进进度计划划）八、风险险分析九、融资资计划及及使用十、财务务分析十一附件件第三部分分 具体内内容及详详细要求求一、摘

11、要要（1-2页） 一一个出色色的计划划摘要将将使投资资者有兴兴趣了解解更多的的内容和和信息。它应该该成为吸吸引投资资者出资资的重要要部分，因为它它会给风风险投资资人留下下深刻和和长久的的影响。摘要应应是商业业计划书书中最精精干和项项目实施施中最相相关的部部分。它它包括：企业的的宗旨和和基本情情况，企企业的各各方面能能力，企企业的竞竞争状况况，营销销和财务务战略，项目实实施后的的大致的的投资回回报前景景以及公公司的管管理团队队。计划摘要要列在创创业计划划书书的的最前面面，它是是浓缩了了的创业业计划书书的精华华。计划划摘要涵涵盖了计计划的要要点，以以求一目目了然，以便读读者能在在最短的的时间内内评

12、审计计划并做做出判断断。计划划摘要一一般要有有包括以以下内容容：公司司介绍；主要产产品和业业务范围围；市场场概貌；营销策策略；销销售计划划；生产产管理计计划；管管理者及及其组织织；财务务计划；资金需需求状况况等。在介介绍企业业时，首首先要说说明创办办新企业业的思路路，新思思想的形形成过程程以及企企业的目目标和发发展战略略。其次次，要交交待企业业现状、过去的的背景和和企业的的经营范范围。在在这一部部分中，要对企企业以往往的情况况做客观观的评述述，不回回避失误误。中肯肯的分析析往往更更能赢得得信任，从而使使人容易易认同企企业的创创业计划划书。最最后，还还要介绍绍一下创创业者自自己的背背景、经经历、

13、经经验和特特长等。企业家家的素质质对企业业的成绩绩往往起起关键性性的作用用。在这这里，企企业家应应尽量突突出自己己的优点点并表示示自己强强烈的进进取精神神，以给给投资者者留下一一个好印印象。在计计划摘要要中，企企业还必必须要回回答下列列问题：(1)企业所所处的行行业，企企业经营营的性质质和范围围；(22)企业业主要产产品的内内容；(3)企企业的市市场在那那里，谁谁是企业业的顾客客，他们们有哪些些需求；(4)企业的的合伙人人、投资资人是谁谁；(55)企业业的竞争争对手是是谁，竞竞争对手手对企业业的发展展有何影影响。 摘要要要尽量量简明、生动。特别要要详细说说明自身身企业的的不同之之处以及及企业获

14、获取成功功的市场场因素。如果企企业家了了解他所所做的事事情，摘摘要仅需需2页纸纸就足够够了。如如果企业业家不了了解自己己正在做做什么，摘要就就可能要要写200页纸以以上。因因此，有有些投资资家就依依照摘要要的长短短来“把把麦粒从从谷壳中中挑出来来” 1、公司司名称及及地址（地址、电话、联系人人）2、描述述企业理理念和企企业.“理念是是人们经经过长期期的理性性思考及及实践所所形成的的思想观观念、精精神向往往、理想想追求和和哲学信信仰的抽抽象概括括。所谓谓理念，是指人人们对于于某一事事物或现现象的理理性认识识、理想想追求及及其所形形成的观观念体系系。”（1）企企业理念念纵观国内内企业提提炼的企企业

15、理念念，虽然然各个企企业对理理念要素素的表述述并不一一致，但但总的来来说一般般都会包包括企业业目标、企业价价值观念念、企业业精神、企业哲哲学、企企业宗旨旨、企业业作风这这几个最最基本的的企业理理念。下下面我们们先谈谈谈这几个个企业理理念的基基本概念念 企业业理念中中的“企业目目标”特指企企业的“最高目目标”，它是是全体员员工的共共同追求求，它将将值得员员工追求求的崇高高理想与与其岗位位责任联联系起来来，充分分发挥员员工的积积极性和和激励性性。企业业目标是是企业凝凝聚力的的焦点，是企业业价值观观的表现现，也是是团队精精神的首首要条件件，因为为只有“共同的的目标”才能更更好地协协调员工工的步伐伐。

16、同时时，企业业目标也也反映了了一个企企业追求求的层次次、方向向和抱负负，防止止企业短短期行为为，促进进企业健健康发展展。提炼炼企业目目标一定定要注意意的是它它是企业业的最高高目标，而非短短期、中中期的经经营性目目标，大大量的研研究表明明，世界界卓越企企业的目目标往往往定位于于“服务社社会”、“报效国国家”、“塑造一一流”、“实现价价值”等更高高的精神神层面而而决非经经济利益益。例如如长虹的的企业目目标是“产业报报国，民民族昌盛盛”，海尔尔的企业业目标是是“创造中中国的世世界名牌牌”，格兰兰仕的目目标是“为人类类创造财财富”。 企业价值值观是企企业在追追求经营营成功过过程中所所推崇的的基本理理念

17、和奉奉行的目目标，是是对企业业意义的的一种终终极判断断，企业业其它理理念都受受其影响响和约束束，它是是企业文文化的核核心理念念。当企企业创新新、服务务和利益益发生矛矛盾时，企业行行为选择择就明显显受到企企业价值值观支配配，利益益导向的的价值观观念将会会驱使企企业放弃弃服务质质量的提提升而维维持既得得的利益益或是固固步自封封，而服服务导向向的价值值观念则则会支配配企业不不惜代价价提高服服务质量量。通常常来说，企业价价值观有有三种基基本类型型：一是是以客为为本型，如IBBM的“最佳服服务精神神”、卡彼彼勒公司司的“追求优优异精神神”、海尔尔的“真诚到到永远”等；二二是以人人为本型型，如惠惠普公司司

18、“尊重个个人价值值”、“诺基亚亚以人为为本”等；三三是不断断创新型型，如丰丰田公司司“家庭创创新精神神”、明尼尼苏达矿矿产制造造公司的的“开拓创创新精神神”等等。 企业哲哲学也称称经营哲哲学，它它是企业业经营的的指导思思想，这这种指导导思想是是对企业业经营管管理理论论和成功功经验的的总结和和高度概概括，它它是深层层次的带带普遍性性的企业业运行规规律和原原则，是是对企业业运行内内在本质质规律的的揭示。企业哲哲学要求求回答企企业对社社会，对对员工的的意义、价值和和关系。例如：“不断改改变现状状，视今今天为落落后”（二汽汽）；“开拓则则生、守守旧则死死”（深圳圳光明华华侨电子子公司）；“仁心待待人，

19、严严格待事事”（瑞士士劳力士士手表公公司）；“伟大，在于创创造”（格兰兰仕）等等等。 企业业精神是是对企业业现有观观念意识识，传统统习惯，行为方方式中的的积极因因素的总总结、提提炼和倡倡导，是是企业文文化发展展到一定定阶段形形成的必必然产物物，企业业精神要要恪守企企业价值值观和最最高目标标，不背背离企业业哲学。企业精精神是企企业内部部最积极极的、最最闪光的的、也是是全体员员工共有有的一种种精神状状态。例例如松下下电器七七精神是是“产业报报国、光光明正大大、友好好一般、奋斗向向上、礼礼节谦让让、适应应同化、感激报报恩”，IBMM的精神神是“最佳服服务精神神”。 企业业宗旨是是企业对对存在价价值及

20、其其作为一一个经济济单位对对社会作作出的一一种承诺诺，它反反映企业业对社会会义务的的基本态态度。从从而反映映出企业业存在的的社会价价值，它它是企业业价值观观的反映映和最高高目标体体现，企企业宗旨旨不仅仅仅规定企企业对外外的承诺诺，还规规定企业业对内的的承诺，同时往往往还体体现出企企业的行行业特点点和企业业特征。例如铁铁路局的的宗旨是是“人民铁铁路为人人民”；北京京市煤炭炭总公司司的宗旨旨是“为首都都生产建建设和人人民生活活服务”；长春春百货大大楼的宗宗旨是“顾客第第一、服服务第一一、信誉誉第一”，海信信的经营营宗旨是是“理性、效益、安全”等等。 企业作作风也就就是企业业风气，或者说说企业气气氛

21、。一一个公司司风气的的好坏是是衡量企企业文化化是否健健康的重重要标志志。在企企业文化化完善，企业风风气健康康的企业业里，员员工群体体会自觉觉积极地地抵制不不良社会会风气，主动与与企业同同呼吸共共命运，保证企企业健康康发展。企业风风气是通通过员工工的行为为反映出出来的，成为影影响企业业形象的的一个重重要因素素。首钢钢的企业业作风是是“认真负负责、紧紧张严肃肃、尊干干爱群、活泼乐乐观、刻刻苦学习习”；海尔尔的作风风是“迅速反反应，马马上行动动”。 在上述述几个基基本的企企业理念念要素当当中，“企业价价值观”是所有有企业理理念的核核心，其其他理念念都是在在这个根根本理念念之下的的“衍生”，企业业价值

22、观观要求企企业回答答企业的的价值和和意义是是什么？而这种种企业的的“最高价价值观念念”定义下下的“最有价价值的东东西”往往就就是企业业所追求求的最高高目标；企业经经营哲学学则是企企业获得得这种“最有价价值的东东西”的哲学学思想和和方法；企业宗宗旨是为为获得企企业目标标而对社社会或企企业内部部做出的的一种承承诺；企企业精神神是在各各种文化化理念指指导下，通过企企业行为为反映出出来的一一种精神神状态。企业作作风则是是一种公公司风气气和气氛氛。 例：辽宁吕吕氏集团团有限公公司企业核心心理念：以德为为本，以以您为尊尊企业工工作作风风：说实实话、办办实事、真诚、务实企企业发展展方略：科技强强内功、诚信打

23、打天下企企业服务务格言：客户不不是上帝帝，客户户在我心心里，放放在心上上的事就就是最重重要的事事企 业 精精 神：奋斗拼拼搏、永永不言败败，勇于于创新，追求完完美团 队 风 气气：相容容互助，团结统统一企 业 目 标标：造吕吕氏大船船，领国国内之先先海尔集团团理念1、海尔尔生存理理念 没有有压力就就没有动动力，对对于企业业而言也也是一样样，企业业只有始始终保持持强烈的的忧患意意识，才才能在激激烈的市市场竞争争中立于于不败之之地。现现在的市市场不会会给你改改正的机机会，也也更不会会给你改改正的时时间，只只有像走走钢丝那那样永远远如履薄薄冰，永永远战战战兢兢，企业才才能长期期发展。 2、用人理理念

24、 在海海尔看的的不是学学历，而而是你的的能力。海尔的的人才机机制就是是从上到到下，每每位员工工都是人人才。你你能有多多大的能能耐，就就会给你你搭建多多大的舞舞台。 33、质量量理念 高高标准、精细化化、零缺缺陷，才才是好产产品，有有缺陷的的产品就就是废品品，哪怕怕只是一一颗不合合格的螺螺丝钉。这就是是海尔的的质量理理念，但但这远不不是全部部，海尔尔不仅重重视产品品质量，更重要要的是重重视人才才质量。只有优优秀的人人才能做做出优秀秀的产品品。因为为人才是是企业生生产力中中惟一具具有能动动性创造造性的主主体因素素。 44、品牌牌理念 正正当国门门内品牌牌之战如如火如荼荼的开展展之时，海尔人人早就站

25、站在更高高之处。在海尔尔眼中，国门这这内无品品牌，只只有好的的产品。在国际际化竞争争中取胜胜，争取取主动优优势，创创造世界界名牌，那样企企业才能能存活，否则，企业的的生存也也是短暂暂的。 5、营营销理念念先先卖信誉誉，后卖卖产品 人人以诚为为本，企企业同样样是这个个道理。对企业业而言，质量是是产品的的生命，而信誉誉是企业业的根本本。产品品合格并并不是标标准，用用户的满满意才是是目的。我们的的营销，把产品品卖掉不不是最终终目的，而是要要争取到到用户对对企业的的忠诚。这才是是难能可可贵的财财富。 6、市市场竞争争理念 海尔尔的市场场竞争并并不是像像其他企企业那样样打价格格战，结结果弄得得得两败败俱

26、伤，也搅乱乱了市场场，它是是通过打打价值战战来赢得得更多的的用户，使用户户买的产产品物有有所值。 7、市场理理念创造市市场，只只有淡季季思想，没有淡淡季市场场；只有有疲软的的思想，没有疲疲软的市市场。海海尔认为为企业的的经营目目标应贴贴紧市场场，最重重要是开开发市场场，创新新市场，从而引引导消费费来领先先市场。 8、竞争理理念浮船法法。只要要比竞争争对高一一筹，“半筹”也行，只要保保持高于于竞争对对手的水水平，就就能掌握握主动权权。 99、服务务理念 在海海尔的众众多理念念中，服服务理念念尤为重重要，因因为海尔尔就是靠靠优质的的服务赢赢得了市市场。海海尔以用用户永远远是对的的，以用用户的满满意

27、度来来衡量工工作质量量，这就就是海尔尔人。不不错，海海尔人就就是要创创作感动动，用工工厂制造造产品，用心灵灵创造品品牌。就就如国际际著名咨咨询公司司兰德公公司专家家所言：“在海海尔国际际化进程程中，一一定会以以一个不不断创造造感动，极具凝凝聚力和和创新变变革的品品牌形象象启动美美好未来来。 110、出出口理念念先先难后易易 首先进进入发达达国家，创出名名牌之后后，再以以高屋建建瓴之势势进入发发展中国国家。 11、资本运运营理念念东东方亮了了再亮西西方 海尔尔这个资资本运营营理念，主要包包括了两两个方面面：第一一，把自自已熟悉悉的行业业做大、做好、做强，在此前前提下进进入与该该行业相相关联的的产

28、品的的经营；第二，进入一一个新的的行业，做到一一定规模模之后，一定要要跃居这这个行业业的前列列。 12、技术改改造理念念 “先有有市场，再建工工厂”这这就是海海尔集团团拓展企企业规模模的原则则，指的的就是先先用产品品打开市市场，当当市场需需求达到到一定规规模时，再投资资建厂，使产品品本土化化，而不不是先建建厂，再再找市场场。 13、技术创创新理念念 创创造新市市场，创创造新生生活，市市场的难难题就是是我们的的新课题题。“创创造市场场”的内内涵是并并不局限限于现有有的市场场份额，而是以以自己的的优势另另外创新新市场，企业要要善于重重做“一一块蛋糕糕”，通通过创新新市场来来引导消消费市场场。（2）

29、描描述企业业3、商业业机会及及战略4、目标标市场和和预测.5、竞争争优势6、盈利利性7、团队队8、招股股说明和和资金退退出计划划（退出出时间，退出方方式）招股说明明书应当当附有发发起人制制订的公公司章程程，并载载明下列列事项： （一）发发起人认认购的股股份数； （二）每每股的票票面金额额和发行行价格； （三）无无记名股股票的发发行总数数； （四）认认股人的的权利、义务； （五）本本次募股股的起止止期限及及逾期未未募足时时认股人人可撤回回所认股股份的说说明。资金退出出计划及及可能的的方式:投资者希希望从一一开始就就知道他他们的参参与到什什么时候候可以结结束，如如何回收收投资并并获得利利润。投投资

30、者参参与项目目的目的的和动机机永远是是创造利利润。你你能够给给他们提提供越多多的选择择方案，他们就就越满意意。主要要的方案案包括风风险企业业股票公公开上市市； HYPERLINK /list/9-15.shtml 风险险投资公公司将其其所持股股份出售售给其他他公司；风险企企业购回回 HYPERLINK /list/special259_more.shtml 投资公公司所持持股份；其他公公司收购购该风险险企业或或者专业业性的经经纪人公公司收购购后再转转手卖出出。 要求：11、概括括关键信信息，引引发阅读读者兴趣趣 22、涵盖盖内容处处理恰当当二、公司司基本情情况公司的注注册资本本是公司在登记机机

31、关登记记注册的的资本额额，也叫叫法定资资本。注注册资金金是国家家授予企企业法人人经营管管理的财财产或者者企业法法人自有有财产的的数额体体现。注注册资本本与注册册资金的的概念有有很大差差异。注注册资金金所反映映的是企企业经营营管理权权；注册册资本则则反映的的是公司司法人财财产权，所有的的股东投投入的资资本一律律不得抽抽回，由由公司行行使财产产权。注注册资金金是企业业实有资资产的总总和，注注册资本本是出资资人实缴缴的出资资额的总总和。注注册资金金随实有有资金的的增减而而增减，即当企企业实有有资金比比注册资资金增加加或减少少20%以上时时，要进进行变更更登记。而注册册资本非非经法定定程序，不得随随意

32、增减减。 公司注册册资金第第八条 股东东或者发发起人可可以用货货币出资资，也可可以用实实物、知知识产权权、土地地使用权权等可以以用货币币估价并并可以依依法转让让的非货货币财产产作价出出资。 依照公司法法规定定，公司司的注册册资本必必须经法法定的验验资机构构出具验验资证明明，验资资机构出出具的验验资证明明是表明明公司注注册资本本数额的的合法证证明，依依照国家家有关法法律、行行政法规规的规定定，能够够出具验验资证明明的法定定验资机机构是会会计师事事务所和和审计 事务所所。公司名称称_ 成成立时间间_注册资资本_ 实际到到位资本本_其其中现金金到位_ 无无形资产产占股份份比例_%注册地地点_ 公公司

33、性质质为：如如：有限限公司、股份有有限公司司、合伙伙企业、个人独独资等，并说明明其中国国有成份份比例、私有成成份比例例和外资资比例。公司沿沿革：说说明自公公司成立立以来主主营业务务、股权权、注册册资本等等公司基基本情形形的变动动，并说说明这些些变动的的原因。 目前前公司主主要股东东情况：列表说说明目前前股东的的名称及及其出资资情况。 目前前公司内内部部门门设置情情况：以以组织机机构图来来表示。 本公公司的独独资、控控股、参参股的公公司以及及非法人人机构的的情况：可以用用图形方方式表示示。公司司曾经经经营过的的业务有有_、_、_、_、_。公司司目前经经营的业业务为 _、_、_、_、_。主营业业务

34、为_。公司司目前职职工情况况：拥有有员工_人人，其中中大专以以上文化化程度的的有_人人，占员员工总数数_%，大大学本科科以上的的有_人，占员工工总数_%，硕士士学位（含中级级职称）以上的的有_，占占员工总总数_%，博士学学位（含含高级职职称）以以上的有有_人，占员工工总数_%。(最最好列表表说明)公司经经营财务务历史：列表说说明（单单位：万万元）项项 目目 本年年度 前1年年 前2年年 前33年销售售收入毛利润润纯利利润总总资产总负债债净资资产 公司近近期及未未来3-5年要要实现的的目标（行业地地位、销销售收入入、市场场占有率率、产品品品牌以以及公司司股票上上市等） 公司近近期及未未来3-5年

35、的的发展方方向、发发展战略略和要实实现的目目标。三、项目目产品（服务）与技术术1、在市市场调查查的基础础上，选选择项目目。或者是是围绕一一项发明明创造、技术专专利，或或者一项项可能研研发实现现的概念念产品或或服务。2、目前前产品市市场状况况正处于于什么样样的阶段段（空白白新开开发、可可成长成熟饱和）？ 3、生产产或服务务组织企业如何何设计生生产线或或服务渠渠道；企企业如何何组织生生产；原原料来源源于那里里？拥有有那些生生产资源源；还需需要增加加什么生生产资源源？生产产和设备备的成本本是多少少？设备备的采用用方式是是租还是是买？储储存和物物流的状状况。4、产品品介绍通常产品品介绍应应包括以以下内

36、容容：产品的的概念、性能及及特性、主要产产品介绍绍、产品品的市场场竞争力力、产品品的研究究和开发发过程、发展新新产品的的计划和和成本分分析、产产品的市市场前景景预测、产品的的品牌和和专利、产品的的排名及及品牌状状况？在产品服务介绍部部分、企企业家要要对产品品服务务作出出详细的的说明、说明要要准确、也要通通俗易懂懂、使不不是专业业人员的的投资者者也能明明白。一一般的、产品介介绍都要要附上产产品原型型、照片片或其他他介绍。产品介介绍必须须要回答答以下问问题： 一顾顾客希望望企业的的产品能能解决什什么问题题、顾客客能从企企业的产产品中获获得什么么好处？ 二企企业的产产品与竞竞争对手手的产品品相比有有

37、哪些优优缺点、顾客为为什么会会选择本本企业的的产品？产品的的独创性性是什么么？三企企业为自自己的产产品采取取了何种种保护措措施、企企业拥有有哪些专专利、许许可证、或与已已申请专专利的厂厂家达成成了哪些些协议？ 四为为什么企企业的产产品定价价可以使使企业产产生足够够的利润润、为什什么用户户会大批批量地购购买企业业的产品品？ 五企企业采用用何种方方式去改改进产品品的质量量、性能能、企业业对发展展新产品品有哪些些计划等等等。 产品服服务介介绍的内内容比较较具体、因而写写起来相相对容易易。虽然然夸赞自自己的产产品是推推销所必必需的，但应该该注意，企业所所做的每每一项承承诺都是是“一笔债债”，都要努努力

38、去兑兑现。在这这里创业业企业应应尽量用用数字化化和简单单的语言言来明确确地描述述企业产产品或服服务的属属性，让让风险投投资人和和企业一一样对产产品有浓浓厚的兴兴趣。要求：产产品或服服务的独独特性，客户价价值，竞竞争优势势，独创创性，解解决了具具体问题题、客户户需求，明确有有无明显显竞争优优势，独独创性是是否可以以得到保保护，所所有要点点均被解解决。四、管理理与组织织机构有了产品品之后，创业者者要做的的就是结结成一支支有战斗斗力的管管理队伍伍。企业业管理的的好坏，直接决决定了企企业经营营风险的的大小。而高素素质的管管理人员员和良好好的组织织结构则则是管理理好企业业的重要要保证。因此，风险投投资家

39、会会特别注注重对管管理队伍伍的评估估。企业业的管理理人员应应该是互互补型的的，而且且要具有有团队精精神。一一个企业业必须要要具备负负责产品品设计与与开发、市场营营销、生生产作业业管理、企业理理财等方方面的专专门人才才。在创创业计划划书中，必须要要对主要要管理人人员加以以阐明，介绍他他们所具具有的能能力，他他们在本本企业中中的职务务和责任任，他们们过去的的详细经经历及背背景。此此外，在在这部分分创业计计划书书书中，还还应对公公司结构构做一简简要介绍绍，包括括：公司司的组织织机构图图；各部部门的功功能与责责任；各各部门的的负责人人及主要要成员；公司的的报酬体体系；公公司的股股东名单单，包括括认股权

40、权、比例例和特权权；公司司的董事事会成员员；各位位董事的的背景资资料。1、管理理团队目前风险险投资者者已从过过去看重重创意而而看重企企业的经经营团队队，因为为一个好好的策划划和项目目要想成成功必须须有一个个强有力力的管理理队伍，这支队队伍中应应该集管管理、技技术、市市场、财财务等各各方面的的精英，不仅要要志同道道合，更更要有互互补性。当然在在描述管管理团队队中，还还应描述述企业的的组织结结构、管管理目标标、管理理方法以以及团队队中的各各司其责责。团队队的展示示尤为重重要，因因为创业业本身是是一个团团队奋斗斗的过程程。2、组织织机构与与人力资资源配置置3、各部部门的功功能与责责任 4、公司司管理

41、理理念和文文化建设设要求：公公司管理理者的经经验与技技能水平平、创业业热情的的大小、管理队队伍业务务背景、业绩、风险、创业活活动，意意识到不不足但有有弥补计计划。组织文化化：是组织织成员在在较长时时期的生生产经营营实践中中逐步形形成的共共有价值值观、信信念、行行为准则则及具有有相应特特色的行行为方式式、物质质表现的的总称。五、竞争争分析企业所面面对的竞竞争格局局进行分分析：市市场中主主要的竞竞争者有有哪些？是否存存在有利利于本企企业产品品的市场场空档？本企业业预计的的市场占占有率是是多少？本企业业进入市市场会引引起竞争争者怎样样的反应应，这些些反应对对企业会会有什么么影响？等等。1、行业业发展

42、状状况 2、主要要竞争对对手3、竞争争对手的的产品特特点及市市场状况况分析竞争对手手的公司司实力、产品情情况（种种类、价价位、特特点、包包装、营营销、市市场占有有率等）以及潜潜在的竞竞争对手手情况和和市场变变化分析析。要求：竞竞争状况况，自身身竞争优优势及可可持续性性。有无无竞争对对手或对对手强弱、了了解竞争争对手，项目产产品极难难仿效或或有很大大的研发发实力，可以长长期保持持行业领领先地位位。通过上述述描述要要向风险险投资者者展示自自己的企企业相对对于各种种竞争者者都具有有一定的的竞争优优势，是是非常有有力的竞竞争者。虽然现现在才刚刚起步，但一定定会成为为本行业业的领先先者。六、市场场与营销

43、销营销销是企业业经营中中最富挑挑战性的的环节，影响营营销策略略的主要要因素有有：(11)消费费者的特特点；(2)产产品的特特性；(3)企企业自身身的状况况；(44)市场场环境方方面的因因素。最最终影响响营销策策略的则则是营销销成本和和营销效效益因素素。 在在创业计计划书中中，营销销策略应应包括以以下内容容：(11)市场场机构和和营销渠渠道的选选择；(2)营营销队伍伍和管理理；(33)促销销计划和和广告策策略；(4)价价格决策策。 对对创业企企业来说说，由于于产品和和企业的的知名度度低，很很难进入入其他企企业已经经稳定的的销售渠渠道中去去。因此此，企业业不得不不暂时采采取高成成本低效效益的营营销

44、战略略，如上上门推销销，大打打商品广广告，向向批发商商和零售售商让利利，或交交给任何何愿意经经销的企企业销售售。对发发展企业业来说，它一方方面可以以利用原原来的销销售渠道道，另一一方面也也可以开开发新的的销售渠渠道以适适应企业业的发展展。1、营销销组织机机构及管管理2、目标标市场，市场容容量及发发展速度度目标市场场就是企企业决定定要进入入市场。企业在在对整体体市场进进行细分分之后，要对各各细分市市场进行行评估，然后根根据细分分市场的的市场潜潜力、竞竞争状况况、本企企资源条条件等多多种因素素决定把把哪一个个或哪几几个细分分市场作作为目标标市场。对于市市场容量量的估算算、未来来增长的的预测的的数据

45、最最好是来来源于中中立第三三方的调调查或研研究报告告，避免免自行估估计。对对于特殊殊市场，在预估估时则力力求保持持客观中中肯的态态度，免免有“自自吹自擂擂”之嫌嫌，令人人不能信信服。创业计划划书要给给投资者者提供企企业对目目标市场场的深入入分析和和理解。要细致致分析经经济、地地理、职职业以及及心理等等因素对对消费者者选择购购买本企企业产品品这一行行为的影影响，以以及各个个因素所所起的作作用。创创业计划划书中还还应包括括一个主主要的营营销计划划，计划划中应列列出本企企业打算算开展广广告、促促销以及及公共关关系活动动的地区区，明确确每一项项活动的的预算和和收益。创业计计划书中中还应简简述一下下企业

46、的的销售战战略：企企业是使使用外面面的销售售代表还还是使用用内部职职员？企企业是使使用转卖卖商、分分销商还还是特许许商？企企业将提提供何种种类型的的销售培培训？此此外，创创业计划划书还应应特别关关注一下下销售中中的细节节问题。3、市场场份额及及速度4、价格格战略是指企业业根据自自己产品品的特点点和市场场供需关关系所确确立的价价格对策策。它是是影响企企业利润润和企业业长期发发展目标标的重要要因素。其影响响因素包包括：国国家的物物价政策策、成本本、产品品性能、市场的的需求量量及其弹弹性、市市场结构构、市场场特征、同行业业竞争状状况、销销售渠道道以及价价格以外外的市场场战略等等。企业的价价格战略略分

47、为三三种：1.最大限限度利润润价格战战略。在在竞争对对手很少少或在极极端垄断断的状况况下，在在市场能能够接受受的限度度内把价价格定得得高一些些，以取取得最大大限度利利润。其其特点是是产品形形象好，只能短短时间内内起作用用。2.目目标利润润率价格格战略。以一定定的金额额或一定定的百分分比为目目标，把把价格定定在企业业能达到到的水平平。3.市市场占有有率价格格战略。以维持持和扩大大市场占占有率为为目标，它比前前两种战战略更能能准确地地反映市市场需求求的强弱弱。另外有低低价格战战略、价价格组合合战略等等。针对不同同层次的的消费者者，制订订了不同同的价格格，通过过制造差差别化产产品来满满足差别别消费人

48、人群，制制订差别别的价格格的价格格组合。5、营销销推进计计划及目目标应当有一一个营销销计划，它包括括区域、方式、渠道、预估目目标、份份额以及及销售政政策的制制定；销销售渠道道、方式式、行销销环节和和售后服服务；企企业主要要的业务务关系状状况等。要求：明明确目标标市场、估计市市场份额额及速度度、确定定营销策策略。七、项目目实施计计划1、项目目实施进进度图2、项目目实施设设计说明明3、项目目实施难难点和阶阶段性目目标要求：时时间安排排与计划划、任务务、阶段段性里程程碑（里程碑碑应该是是团队阶阶段性工工作完成成的标志志）、关键键发展线线路，计计划全面面。思考考周到，目标明明确，计计划现实实可行。包括

49、：技技术风险险、市场场风险、管理风风险、财财务风险险等，要要有应对对措施。要求：风风险、应应对措施施、敏感感性、风风险管理理方案；风险较较低，且且风险管管理方案案应对措措施有效效，阐述述出色。八、风险险分析创业风险险主要有有技术风风险、市市场风险险、管理理风险、财务风风险、资源风风险；研研发风险险；成本本风险；政策风风险；财财务和管管理风险险等，要要有应对对措施。要求：风风险、应应对措施施、敏感感性、风风险管理理方案；风险较较低，且且风险管管理方案案应对措措施有效效，阐述述出色。创业投资资的风险险是指投投资活动动中人们们不希望望的后果果出现的的潜在可可能性。创业投投资高风风险的特特点决定定了创

50、业业投资的的失败率率极高。根据创创业投资资的发源源地及创创业投资资最为发发达国家家-美美国的风风险统计计概率是是：100很好好，300一般般，300在两两年内倒倒闭，330%两两年后倒倒闭。由由于创业业投资所所投资的的风险企企业大多多是具有有较高增增长潜力力的高新新技术企企业，从从技术的的研究开开发、产产品的试试制、生生产，到到产品的的销售要要经历许许多阶段段，而投投资风险险存在于于整个过过程中，并来自自于多方方面。因因此，加加强创业业投资的的风险研研究，规规避风险险，直接接关系到到创业投投资主体体的生存存和发展展。 1 技术术风险。 由于高新新技术开开发研究究的复杂杂性，很很难预测测研究成成

51、果向工工业化生生产与新新产品转转化过程程中成功功的概率率，这是是高科技技投资中中最大的的风险来来源。技技术风险险的具体体表现为为：(11)技术术上成功功的不确确定性。新技术术在诞生生之初都都是不完完善的、粗糙的的，能否否在现有有的技术术知识条条件：下下按预期期的目标标实现都都是不能能确定的的。(22)产品品的生产产和售后后服务的的不确定定性。产产品开发发出来后后，如果果不能成成功地生生产出产产品或进进行批量量生产，仍不能能完成创创业投资资的全过过程。(3)技技术寿命命的不确确定性。由于现现代知识识更新的的加速和和科技发发展的日日新月异异，致使使新技术术的生命命周期缩缩短，一一项新的的技术或或产

52、品被被另一项项更新的的技术或或产品所所替代的的时间是是难以确确定的。当更新新的技术术比预计计提前出出现时，原有技技术将蒙蒙受提前前被淘汰汰的损失失。(44)配套套技术的的不确定定性。一一项新的的技术发发明后，往往需需要一些些专门的的配套技技术的支支持才能能使该项项技术转转化为商商业化生生产运作作，如果果所需的的配套技技术不成成熟，也也可能带带来风险险。如美美国的TTRITTIUMM公司在在风险资资本的帮帮助下于于19998年年年初开始始进军免免费网络络服务领领域，采采取类似似网络零零点公司司的技术术。但TTRITTIUMM公司一一时无法法解决在在技术上上遇到的的难题，即廉价价带宽技技术问题题，

53、在挣挣扎了半半年之后后，后劲劲不足，终于支支撑不住住，只好好宣布无无限期停停业。 2 管理理风险。 管理风险险是指风风险企业业在生产产过程中中因管理理不善而而导致投投资失败败所带来来的风险险，主要要表现在在：(11)决策策风险。即风险险企业因因决策失失误而带带来的风风险。由由于风险险企业具具有投资资大、产产品更新新快的特特点，这这就使得得风险企企业对于于高新技技术产品品项目的的决策尤尤为重要要，决策策一旦失失误将会会给企业业带来不不可估量量的损失失。(22)组织织风险。风险企企业主要要以技术术创新为为主，企企业的增增长速度度都比较较快，如如果不能能及时调调整企业业的组织织结构，这样就就会造成成

54、企业规规模高速速膨胀与与组织结结构落后后的矛盾盾，成为为风险的的根源。(3)生产风风险。预预期的市市场容量量往往事事先不能能精确测测定，致致使实际际的生产产水平与与实际的的市场容容量不一一致而产产生风险险，所以以这种生生产风险险是不可可避免的的，而且且贯穿于于整个生生产过程程。 风险险企业大大多为创创新科技技企业，这些公公司都有有这样一一个特点点，即公公司的创创始人大大多是专专业技术术人员，他们在在专业技技术上各各有特长长，并对对技术研研发情有有独钟，但他们们在管理理上却不不是行家家理手或或对管理理的细节节不感兴兴趣。在在公司的的发展初初期，由由于公司司规模较较小，他他们尚能能管理好好自己的的

55、公司，随着风风险资本本的进入入，公司司进入了了一个超超常发展展阶段，这时身身为专业业技术人人员的公公司创始始人的管管理能力力已不能能适应公公司快速速发展的的要求，他们在在公司管管理上的的风险日日渐突出出，可能能发生如如上所述述的决策策风险、组织风风险和生生产风险险等。此此时，通通常的做做法是，风险资资本家与与公司的的创始人人一道从从外面聘聘请专业业的管理理人员或或职业经经理人对对公司进进行管理理。19977年年4月，在风险险资本的的帮助下下，苹果果公司首首次公开开推出了了新产品品-AApplle型型机取得得巨大成成功。公公司的超超常规发发展使公公司的组组织结构构出现了了问题，而公司司的创始始人

56、乔布布斯和沃沃兹尼克克都深感感自己不不能胜任任日常的的管理工工作，于于是他们们任命马马古拉为为执行主主席，并并从国家家半导体体公司挖挖来了他他们的总总经理麦麦克尔斯格特特担任苹苹果公司司的总经经理。这这样，苹苹果公司司渡过了了当时的的管理危危机，公公司一度度得到快快速发展展。 3 市场场风险。 如果果风险企企业生产产的新产产品或服服务与市市场不匹匹配，不不能适应应市场的的需求，就可能能给风险险企业带带来巨大大的风险险。这种种风险具具体表现现在：（1)市市场的接接受能力力难以确确定。由由于实际际的市场场需求难难以确定定，当风风险企业业推出所所生产的的新产品品后，新新产品可可能由于于种种原原因而遭

57、遭市场的的拒绝。如铱星星的技术术水平比比现有的的通讯卫卫星的技技术水平平高，但但是铱星星公司却却破产了了，为什什么?主主要原因因就是铱铱星技术术没有市市场需求求，技术术没有市市场性。(2)市场接接受的时时间难以以确定。风险企企业生产产的产品品是全新新的，产产品推出出后，顾顾客由于于不能及及时了解解其性能能，对新新产品持持观望、怀疑态态度，甚甚至做出出错误的的判断。因此，从新产产品推出出到顾客客完全接接受之间间有一个个时滞，如果这这一时滞滞过长将将导致企企业的开开发资金金难以收收回。(3)竞竞争能力力难以确确定。风风险企业业生产的的产品常常常面临临着激烈烈的市场场竞争，这种竞竞争不仅仅有现有有企

58、业之之间的竞竞争，同同时还有有潜在进进入者的的威胁。风险企企业可能能由于生生产成本本高、缺缺乏强大大的销售售系统或或新产品品用户的的转换成成本过高高而常常常处于不不利地位位，严重重的还可可能危及及这些企企业的生生存。 仍以以苹果公公司为例例：在880年代代初，IIBM根根据市场场变化的的需求，率先提提出走计计算机相相互兼容容的道路路，其他他的一些些计算机机公司都都纷纷响响应。然然而苹果果公司却却没有注注意到市市场的需需求及竞竞争形势势发生了了变化，在技术术上目空空一切，固执己己见，拒拒不走兼兼容化道道路，正正因为这这一失误误，使苹苹果机与与其它品品牌PCC机不兼兼容，市市场供应应的大量量软件无

59、无法应用用，使它它难以增增加新的的客户，失掉了了大部分分的市场场份额，导致了了苹果公公司后来来经营状状况恶化化，几乎乎到了破破产的地地步，至至使创业业投资遭遭受重大大损失。 4 人才才风险。 伴随着知知识经济济时代的的到来，人才因因素在风风险企业业的作用用变得越越来越重重要。与与传统技技术企业业相比，风险企企业在劳劳动力需需求的数数量和结结构上有有较大的的不同，由于风风险企业业成长较较快，且且一般属属于高度度知识密密集型的的企业，其要求求科技人人员和劳劳动力既既快速增增长又有有较高的的素质，因而形形成高科科技人才才的相对对短缺。高素质质的管理理层通常常是投资资者考虑虑的最重重要的因因素。如如果

60、由于于人事制制度不合合理，高高级管理理人才容容易流失失，就会会给企业业带来致致命的危危险；同同时，公公司技术术骨干的的流动，也会使使整个企企业的技技术开发发受阻，造成巨巨大的经经济损失失。 硅谷谷大名鼎鼎鼎的天天使投资资人麦克克琳于119900年联合合其他的的创业投投资机构构向哈斯斯廷斯创创立的纯纯软件系系统公司司投资了了6400万美元元，但是是，由于于公司主主管销售售的副总总裁一直直没能打打开局面面，致使使公司业业绩停滞滞不前，先后更更换了44名副总总裁也没没能奏效效。最后后，麦克克琳亲自自挑选了了一名主主管，才才使公司司的市场场业务得得到进展展。19995年年，纯软软件系统统公司成成功上市