创业计划书如何打动VC：CEO切忌闭门造车

1、创业计划书如何打动VC：CEO切忌闭门造车发布时间： 2011-10-26 14:07:00 来源： 世界创业实验室 一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定;经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。那么么，一份份优秀的的商业计计划书是是如何出出炉的呢呢?说

2、清清六件事事“VVC的投投资标准准无外乎乎三个：未来的的市场是是不是够够大，是是否有成成长性?企业的的商业模模式是否否可行，或者部部分已被被证明可可行?企业的的团队是是否优秀秀，执行行力够不不够强?”方创创资本合合伙人吴吴明华给给出了VVC看待待一个投投资项目目的基本本标准。因此从从某种意意义上说说，商业业计划书书就是达达到VCC投资标标准的书书面材料料，但是是具体如如何撰写写，又有有其比较较规范的的格式和和内容。吴明明华认为为，写一一份完整整的商业业计划书书，需要要明确地地说清楚楚六个方方面的事事情，即即：企业业现状或或简介，商业模模式，市市场规模模与策略略，竞争争与壁垒垒，团队队和中小小企

3、业融融资财务务计划。“这六个个方面的的问题是是商业计计划书里里必须有有的内容容，其中中投资者者最为关关心的是是商业模模式、市市场规模模与策略略、团队队和中小小企业融融资财务务计划四四大内容容，这四四块内容容尤其需需要创业业者在计计划书中中重点分分析和描描述。”商业业模式是是项目成成败的核核心之一一，也是是投资者者最关心心的。在在计划书书中，商商业模式式部分主主要是要要说明你你的企业业是怎么么赚钱的的，主要要包括你你向谁提提供产品品或服务务，你的的产品或或服务主主要内容容是什么么，你怎怎么收钱钱，以及及你的产产品或服服务是如如何制作作与提供供的等等等。“这一部部分最好好简单明明了，让让所有人人一

4、看就就知道你你是怎么么赚钱的的。”此外外，投资资者还非非常关心心这个项项目未来来的发展展潜力，即市场场规模与与策略。这部分分内容主主要包括括你所提提供的产产品或服服务所处处的市场场总额有有多大，你的目目标是占占有多大大的市场场份额。这一一部分是是让投资资者了解解你的企企业所处处的市场场总量有有多少，你使用用什么手手段占领领这些市市场。这这样，看看了这部部分内容容，投资资人就能能了解这这个市场场上能不不能培育育出一家家能在公公开市场场上IPPO的公公司出来来。团队队一直都都是投资资者最为为看重的的一个因因素，很很多VCC甚至不不看项目目只看人人，追着着人来投投资，可可见创业业团队和和个人是是多么

5、重重要。这这个环节节主要包包括目前前股东层层的履历历与背景景，经营营管理层层的履历历与背景景，目前前团队的的分工与与激励机机制，以以及内部部的决策策机制等等内部控控制制度度等。“VVC都是是投人投投人再投投人，所所以大家家最关注注团队，原因就就是只要要团队好好，模式式、市场场与利润润都是可可以创造造的，所所以企业业中小企企业融资资最应该该关注的的是团队队，而投投资者最最关注的的也是团团队。”吴明华华强调。对于于投资者者而言，最后关关心的就就是需要要多少钱钱和如何何回报的的事情了了，即中中小企业业融资的的财务计计划。这这一节比比较专业业，很多多创业者者都是输输在这一一点上。一些创创业者说说不清楚

6、楚自己拿拿了资金金到底应应该怎么么花，花花完了之之后达到到怎样的的目的，投资人人怎么退退出以及及退出的的回报等等。“说说不清楚楚这一些些数据的的来源与与出处，你的企企业价值值就没有有办法评评估，而而你拿到到资金并并给VCC的股权权也就没没有办法法证明是是否是合合理的，所以财财务部分分很重要要。”吴明华华提醒，这部分分内容创创业者往往往要咨咨询专业业的公司司，在他他们的帮帮助下完完成这块块相对专专业和复复杂的内内容的撰撰写。不能能只站在在自己的的角度很多多创业者者以为商商业计划划书是写写给投资资者看的的，因此此总是想想如何能能打动对对方，在在内容和和形式到到装祯设设计都非非常讲究究。作为为风投中

7、中介机构构的合伙伙人，吴吴明华的的很大一一部分工工作就是是审阅大大量商业业计划书书，然后后把表述述清晰准准确、有有潜力的的企业推推荐给创创业投资资机构，因此他他有许多多不同于于创业者者的观点点。“商商业计划划书其实实不仅仅仅写给投投资者看看的，它它首先必必须是真真实情况况的反映映，一份份好的商商业计划划书是对对自己或或企业未未来计划划的真实实反映，而不是是编出来来表面上上的美景景去忽悠悠投资商商。”基于于这样的的总体论论调，吴吴明华认认为商业业计划就就应该是是一本论论据，证证明“值得投投资”这一论论点。“商业计计划书就就是在讲讲故事，其目目的是来来说服投投资者，我的计计划是可可行的，我的项项目

8、是值值得投资资的。所所以商业业计划书书一定要要有大量量的论据据来说明明值得投投资这个论论点。”“如如何退出出是投资资商最关关心的问问题。”很多人人只想到到了如何何拿到投投资人的的钱，而而没有想想到投资资人应该该怎么退退出，以以及创业业者如何何在企业业运营过过程中去去保障投投资者的的利益。这一点点想到了了，商业业计划书书将得到到更高的的分。而而这部分分对于很很多创业业者而言言并不擅擅长。商业业保密问问题也是是在撰写写商业计计划书中中需要考考虑的问问题，这这涉及到到自己的的商业构构想不被被风投机机构克隆隆到其他他领域。“其实商商业计划划书的保保密是一一个伪命命题，结结合我国国国情，可以说说商业构构

9、想在当当前是不不值钱的的，只有有做出来来的构想想才能得得到大家家的认可可。”但是是商业计计划书不不要写得得太厚也也有保密密的原因因，创业业者在递递交计划划书前应应该仔细细甄别，该投资资者会不不会把你你的计划划书透露露给你的的竞争对对手或竞竞争对手手的投资资者，然然后尽量量将商业业计划书书写得简简单明了了，这样样可以更更多地保保护你的的商业机机密。当当然计划划书上的的保密声声明也是是必要的的。很多多创业者者认为一一旦商业业计划书书写好后后，就不不需要改改变了，吴明华华认为这这是不对对的。“商业计计划书三三个月前前的与三三个月后后的，肯肯定是不不一样的的。”因为为市场与与环境随随时在变变化，创创业

10、者的的想法也也在变，而创业业者跟投投资人谈谈完之后后所知道道的缺点点与不足足也在促促使着计计划书要要修改，所以商商业计划划书也是是一个动动态的东东西，处处在变化化当中，需要不不断添加加一些新新的市场场数据，不断加加入一些些新的元元素，这这样的商商业计划划书更能能得到投投资者的的持续关关注，让让创业者者的计划划书“动”起来很很重要。不过过，在吴吴明华看看来，最最终的商商业计划划书并却却不是最最重要的的。“树挪死死，人挪挪活，商商业计划划书只是是一份创创业者思思考的载载体，只只有团队队才是计计划书的的灵魂，所以很很多时候候，投了了计划书书并不是是说明中中小企业业融资的的事情就就差不多多了，沟沟通与

11、不不断的谈谈判才是是你能融融到资金金的最可可靠保障障。”商业业计划书书减分因因素求多多求全：商业计计划并不不要求必必须在220页以以上，不不是越多多越好，写得越越厚越好好。很多多时候简简单明了了，更能能说明你你的底气气很足，说明你你能把握握好关键键点。空话话太多：很多创创业者的的商业计计划书一一开头就就是大话话连篇，从宏观观经济说说到世界界形势。其实不不然，大大家别小小看投资资人的智智慧，他他能投资资你，一一定是了了解你的的行业的的，因此此你就不不用做市市场基础础教育培培训了，直接进进入主题题，简单单明了，反而更更能说明明问题所所在。呆板板不生动动：商业业计划书书最需要要数字与与图表，而不是是像本小小说。写写小说可可以写得得密密麻麻麻，但但商业计计划书要要的是简简单明了了，最忌忌讳的是是写得太太正规，全是字字，能用用图与数数字表示示是最好好的形式式。CEEO闭门门造车：商业计计划要公公司全体体团队来来写，一一份好的的商业计计划书，绝对不不应该是是CEOO一个人人的闭门门造车，应该是是整个团团队的讨讨论与沟沟通后的的结果。分工协协作永远远都是效效率最高高的体现现，而团团队讨论论也会降降低企业业的整体体风险。商业业计划书书加分因因素如何何退出是是投资商商最关心心的问题题。很多多创业者者只想到到了如何何拿到投投资人的的钱，而而没有想想到投资资