房地产营销计划表

1、第 页码页/ 总页数 总页数 页房地产营销计划表导读：我根据大家的需要整理了一份关于房地产营销计划表的内容， 具体内容：接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针 对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白，如何制定房地产销售工作 计划?为此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。篇一.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型 的客户，釆取最合适的方式及开场白，如何制定房地产销售工作计划？为 此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。篇一前言枫尚奥园自20XX年04月份启动销售以來，进展还算顺利，虽然遇上全 国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大

2、，仍然做到 了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工 进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使 整体项目形象在故城市场上贏得良好的回应，且避免20XX年资金链条的 不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定 出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时 调整营销以及推广思路。基于此，将20XX年下半年营销及广告推广计划 制定出来，上报公司领导。内容如下：一、计划时间安排：20XX年7月15日一20XX年2月15 B,划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15 El,

3、热销期为11月15日至20XX年2月10 El,其他时间为持销期。二、营销计划：分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障（一）销售计划1、销售目标20XX下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定 的销售任务额表格。2、销售任务完成时间，见表（一）：销售周期、时间、产品、任务额（万元）、比例紧急促销期20XX年8月15日至9月15日一期首批剩余房源900 18%热销期20XX年11月15日至20XX年2月一期二批房源3400 68%持销期1期20XX年7月16日至8月15日一期首批剩余房源300 6%持销期2期20XX年9月16日至11月14日一期首批剩余房源400 8

4、%总计20XX下半年多层洋房5000万元100%3、放盘计划 结合20XX年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：1）2OXX年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。3）热销期主要以一期二批房源为主。4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。4、价格策略改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格, 逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。价格调整计划：节奏一：于20XX年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。节奏二：于20XX年

5、2月26日整体房价提高50元。优惠政策：节奏一：于20XX年7月26日由目前九折收缩为九二折。节奏二：于20XX年10月7日由九二折收缩为九五折。节奏三：于20XX年2月26日由九五折收缩为九七折。5、销售策略1）鉴于节后销售的难点为快速IHI款和持续性价格的递增。故销售部在原 有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及 青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行 传播，提高对意向客户群体的重点宣传。2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知 度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定

6、良性循环的基础。3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市 场变化随时调整销售思路。（二）销售管理1）准备工作a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防 止销控出现问题。b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。C、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体 发布广告，准备相应资金，落实发布。e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由 开发商认可后，宣传推广。f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装 修规格的落实。g、项目现场销

7、售中心装修设计及装修，物料购置。2）销售流程制定（见附件）。（三）推广计划此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发如。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分： 主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、 车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围， 加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做 出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售 目标为目的。1）报纸作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较 低，可大量投入。2）户外根据我项目情况，目前项目围

8、挡户外产生的效果越来越明显，已有户外 面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3M2M 的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。3）字幕飞播：电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。（四）保障（需要公司配合支持的工作）1）工程进展情况项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项 目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客 户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。2）各种手续证件取得的速度由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受 到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与 此

9、直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影 响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。3）财务收款的配合确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定 金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长口收款时间，或保 障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。4）信息工作的沟通工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售 部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。篇二20XX年地产综合办公室围绕本部门工作职责，充分发挥后勤管家、督查 检查

10、、协调服务三个作用，在公司领导的正确领导下，其他部门的大力支 持配合下，经过地产综合办公室全体同事的共同努力，较好的完成了各项 工作任务，现将工作情况总结如下：1、地产综合办公室配合地产公司领导参与、修订、拟定了地产公司各 项规章制度，做好了各类文件和报告的文字工作的起草，较好的完成了地 产公司各种会议记录、整理和会议相关决议的实施工作。认真做好地产公 司各类文件的收发、登记和督办工作;按总公司领导指示为实现地产公司 档案的规范化，10月份办公室积极与市档案局联系学习档案的管理方法、 规范流程、拷贝电子文件等，逐步实现了所有文件资料统一归档，方便各 部室查阅。地产公司各项规章制度在XX月底最终

11、装订成册。2、地产公司的各类印章、证照是地产公司管理经营工作顺利开展的重 要凭证。地产公司工商营业执照在年检过程中遇到一些困难（缺少物业管 理资质），办公室积极与市工商局相关部门联系，了解年检证照的手续， 认真准备办理资料，在最短的时间内就办好了地产公司工商营业执照的年 检工作；同时完善公司印章管理工作，按董事长要求对地产公司印章设专 人管理，并制定了详细的印章管理制度及使用流程，对所有文件、材料必 须有领导签字才能盖章，未出现印章管理失误现象。3、落实地产公司人事、劳资管理工作。组织落实地产公司的劳动、人 事、工资管理工作，根据公司领导要求，6月底地产公司与市人才中心、 新入职员工签订了三方

12、人才派遣协议，按照有关规定，已办好每位员工各 类保险手续、公积金（养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、住房 公积金）。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。4、切实抓好地产公司企业日常管理、福利工作。按照预算审批制度， 组织落实地产公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和 实物管理工作。在7月初为地产公司员工宿舍和工地安装了空调，使大家 在炎热的夏天有一个舒适的工作和住宿环境，同时发放了防暑降温费。并 按照季度时间表发放了每季度的劳保费。5、为加强地产公司办公网络的管理，保证办公网络畅通无阻。对各部 室办公设备进行了及时清理维护（电脑、电话、打印机、传真机、复印机）， 使办公系

13、统得以运行正常。6、为加强公司环境卫生、安全防盗的管理。较好的完成了公司房屋、 水、电、门窗的日常维修工作。在10月底根据XX公司党政联席会上董事 长要求的要做好冬季防火工作，综合办公室组织全体员工利用一周时间把 西郊办公院内空地杂草、垃圾全部清理干净，同时协调西郊电厂更换并配 齐办公楼和宿舍楼灭火器，强化公司内部环境卫生工作，安排值日表及时 清扫及维护办公区域卫生，为公司员工提供了一个良好安全的工作环境。篇三一、项目简介：某房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、风台路（在建）和青年路三条路呈商品大世界、名优建材市场等分开。某房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多

14、层和在建的小户型多 层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、 9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市，顺利 的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业 的品牌形象，无意中形成某房地产下一期小户型开发和小髙层开发的品牌 障碍。现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159. 7M2 的三室两厅有23套，以五、六楼为主:127 M2的三室两厅7套;这两种房 型的销售金额占一期余额的90. 4%。二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500 万元。预售许可证预计2003年

15、5月底办下。由此可见，目前某房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户 型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%, 期大 户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障 碍，是我们面对的重大挑战之一。型将社区同周边的二、市场概况及基本竞争格局：A、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南 段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。 在郑汴路商圈的支撑下，这里己经成为明确的高尚住宅区。某房地产位于 这一区位之内。与英协、建业儿乎是一路之隔。但某房地产在

16、操盘过程中， 没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌 内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制 造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘 组成。航海东路与107国道沿线是XXXX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、 悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是某房地产二期小 户型明确的竞争楼盘，其它儿乎所有的楼盘都和某房地产一期159、127 平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)B、小户型市场概况。自XXXX年底时尚PARTY介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是

17、XXXX年初，青年居易(EASY-GO)以1900余套 的投放量冲击市场，形成了小户型的市场黑洞，彻底打破了市场的竞争 格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天 荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，己成功实现一期的开 发，在儿乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者， 现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到 小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与 我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅 75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕

18、归园的户型配比上比较，我们 没有优势。（小户型市场详见附2：郑州市小户型的调查报告）C、商铺市场商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的 租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。某房地产二期商 铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将 会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价 格。和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出 的部分商铺。三、项目SWoT分析一）优势1）郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源 不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。市场细分如下：a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。C、复合市场。某房地产