二手书店商业实施计划书

1、-. z.创业管理商业计划书妙人喵喵喵二手书店地址：海事大学*处主要联系人：罗子璇联系方式：1821735197指导老师：金昕二手书店创业计划书目录第一章二手书店概要3（一）背景介绍3（二）书店简介3（三）宗旨4第二章经营业务4（一）主营业务4（二）拓展业务5第三章市场分析5（一）PEST分析6（二）波特五力模型分析7（三）地理分析8（四）对二手书市场的分析8（五）对消费者的分析9第四章营销策略10（一）市场细分10（二）定位定价10（三）在广告促销推广方面的策略与实施11第五章财务分析11（一）财务规划11（二）现金流量表12（三）损益预测表13第六章风险分析14（一）swot分析14（二）

2、可能遇到的风险15（三）风险应对措施16总结16附录17 TOC o 1-2 h z u 第一章二手书店概要（一）背景介绍在近几年来全国坚持可持续发展的战略路线的大环境下，资源的循环使用成为全社会都在关注的事，也是大家现在可以为环保贡献出的自己的力量。书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。如今，书籍依然是我们增长知识和冶情操的有效途径。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，这无疑是一笔不菲的开支。而大学生还没有工作，手头并不宽裕，再加上部分同学家境并不富裕，价格昂贵的书籍令他们难以接受，而另一方面，学长学姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。大学

3、生使用的专业书大多数价格高昂，并且学完相关课程后很少有人会再去翻看它们。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。书本用过一次就扔掉或者摆在书架上不用，是对书本价值的不充分利用，这是我们不希望看到的，所以萌生了开一家以二手书的价格收购毕业生的有价值的教辅书籍再出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店的想法。我们不是专门卖书的，卖书不是我们的目的，我们是为了让旧书能够循环流动，让更多同学已有的旧书有了重新再次利用的机会。考虑到也有一部分大学生并不愿意

4、购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。（二）书店简介我们计划做成一个线上线下结合运作的经营商，主要通过收购二手教辅书籍再出售给有需要的学生而赢利。有购书意向的同学可以选择来到校实体店选购，或者下载我们的APP进行线上购书。书店主要经营书籍为各种专业教科书、辅导书、专转本辅导用书、自考用书、英语四六级考试用书、各种考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。（三）宗旨我们将始终本着为全校师生服务为宗旨，最大限度的为学生提供实惠。把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上周期性运转，起到节约资源、保护环境的目的来经营二手书店。

5、我们不是专门卖书的，卖书不是我们的目的，我们是为了让旧书能够循环流动，让更多同学已有的旧书有了重新再次利用的机会。环保和节能是我们的宗旨。经营业务（一）主营业务在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、各种升学考试辅导用书、考级考试书、小说、杂志、学习笔记等。大学生在校期间，各项费用支出较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消

6、费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价收购教材，而是以书后定价的10%购入。考虑到有些高校已经有此类书店

7、，所以我们采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、各种升学考试辅导用书、考级考试书、小说、杂志、学习笔记等。大学生在校期间，各项费用支出较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，紧追信息化时代，学习网络电商销售方式，开发设计APP先以线上

8、销售为主要方式，附以线下交易方式。同时提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价收购教材，而是以书后定价的10%购入。考虑到有些高

9、校已经有此类书店，所以我们采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。拓展今上交易展迅猛，所以我定市需求推出二手店相app。每位生都可以作家或者家行上交易。校交易:入app注后可校，方便同在校行交易。用少，距离短，效率高。校外交易：各高校相互系，各取所需，以意的价格拿到心的籍。二手索置：家所提出的以及本店所收的二手籍行分，方便同搜索各自想要的。具体交易：可用面交或者快。家在价的同需留下本封面与的照片，根据籍的新程度以及家所需以便家。家和家更可行私下交流构成意的交易。以：置在生手中的二手籍，通价值定、新率定，然后取同等价值的生想要的籍，最大限度的省成本。主，自己的籍用到

10、了真正需要的人手中相于把斤了更有价值得多，充分得到源的优化配置。得籍的同，以意低廉的价格甚至免得到想要的籍，等他用完的候，又可以把拿到我店或出售，是何等的有意。整校，有利于制造良好的氛，大大提高了校的。如此循，我可以增加源，主，又能收回原的成本，等于是免借用了一下。社，又是了源，有利于保。市分析(-)、PEST分析1.政治境(1)在教育事越越受集的今天，教育出于优先展的地位，因而家教育的支出不增加，支持教育事的快速展，同在多年教育后成种知的向往，使他在籍上的投入有所增加。(2)高校教育的展，不相分，箱也与日俱增，二手市必然待商等教育的展而一步大。(3)二手店的二手循，省源，保境，根据家源重复利

11、用企的扶持，能申得到免或收的优惠政策，店的一步展提供金。(4)家鼓!大新，万!，我的二手店是一生建的目，旨在校同提高服，我可以通相政策申一定的金和金。2.境(1)近年，我重整构，逐步改以往粗放型的展方式，大力推行境友好型展方式。在优化构中，特提到源，二手交易有利于本的循利用，源使用和浪。(2)新的成本太高，很多生程比多，他需要的籍也比多，全部用籍的，则用起需要500-1000元不等，因此他更向于二手。二手惠，是原价的1/3左右，而且一部分二手然是被使用的，但依然很新，看上去也和新有什么。廉价的二手也受到很多同的青。(3)教材的不更新，很多教村只使用几年，因此，二手也要不更新，以适同的需求。3.

12、社文化境大校掀起倡的低碳保潮，高校生教村及其他籍的目前的理方式已被大多人所注。了极构建掉型、境友好型社的代要求，生的。提高教村及其他籍的循利用，倡色校网建。建立一高校二手市得尤重委，另一方面，在大多生的眼里，回收手商品行再售不具社性，同具定的公益性。交易模式的不，生的利可以捐助和生活中有困的生，构建校困助体系!但勤自!私奉的道德尚有极作用。4.技境网技的展和智能手机的普及，在校大生人手几乎一台智能机。校手机用件大量出，利用微博平台，微信平台行宣、的例子不胜枚。我可以利用如微信公和自主研的APP行上宣。在些平台或者宣上定期宣店活，同提高二手信息，他可以加我的捐活。(二)、波特五力模型分析根据克波

13、特的思想，行的是由五方面因素所定，即新入者企的威、方、供商、精代品、有前的手等。如：（三）、地理分析我校地离市中心的郊地，附近有四所大，且大城仍在展段，有多的客源，未市也更加泛。在校只有一家吧，籍容不多，多同想一些性的教材反而找不到，整体价格偏高，几本下与定价相比性优惠不大。吧的模小，并且在美食旁，整体体不好。另外他的店告也不是很明，如果不注意察的以。附近大型的店，力小，生十分不方便，而他更愿在近的地方，因此我店在校里我校生及周的生都比方便。（四）二手市的分析即使在网技大展的年代，依然是承知的最主要媒介，于在校生的我，更是深有体，生可是籍的最大消群体了，同，他手中留目不小的二手，如果真能些二手

14、很好的流通，是很大一片天地。生每年都，可是我的教科不是每年都在更新的，特是基科，在一定期也是不的，如果我行回收重复使用，则，那些跨感趣的同，有后的弟妹都是我的客，只要存在承教育，我就有源源不的客群，是一有待的巨大的市。（五）消者分析根据我的行背景分析市查（查卷附一）。有35%的人置的念留存，21% 的人送他人，5%的人掉，有39%的人二手市，4.1中可以明的看出人理二手的各种方式分布情，则，体看二手的回收市是比的。4.1 消者置置的方法所占比重另一据，有22%的人非常愿意二手，47% 的人愿意二手，25%的人二手的度一般，有6%的人不愿意二手，4.2中可以明的看出二手持不同度的消者分布情，体看

15、，近70%是愿意二手的，有6%的消者是拒二手的。4.2 消者二手情的市占有率同，查果示29%的人在城，27%的人在网上店，12%的人在二手市，另外28%的人主要是生大多以集体的形式在校，有4%的人通其他渠道行，4.3中可以看出消者的各种渠道所占的市份。然，段在港，二手市的占有率并不是很大，但大多人接受二手，所以我有理由相信港二手交易市有很好的展前景，只要我用心做，真做，努力做，就一定得到可的收益。4.3 消者各种方式的市占有率以我校基地，我校就有2万人左右，先少量估算，假有7000人都要二手，每人每期都要3本，一年有6本，每本5，每年有210000元左右的市容量。而整港有近5.7万生在此，由此

16、可知，市的大！在周同的中了解到，大多同二手籍有很大趣，很多同二手店抱有期待的度，大多表示愿意二手籍店以及店或二手籍。我相信，本店后迎多的生及老的光。第四章策略市分根据地理因素分市我的店有校市（海事大）和校外市（其余港三校），每所高校都有其特的特色，我根据每所高校的不同的教材行研，而了解不同高校不同生于教材和教的不同需求，再根据需求行我的工作，做到因地制宜。根据二手的分分市我所出的二手可分教材及教，人文社科，易，期期刊等几大，其中教材成主，除了教材之外人文社科的籍也是我重的方面，比如一些科幻和疑的小。（二）定位定价二手店收籍主要面向生，以跳蚤市主，定期收其外出售的籍。二手店以二手教材和教主，人文

17、行。定价我根据籍的种、和新程度行判定，一般市面上的新我在原有的基上打5.56折，教材我打到23折的优惠。（三）在告促推方面的策略与施1，：在室放，是一种同可期保存的物品，是我店的一种期告，同注明，及之后一段天持到店籍的同即可得到相的优惠。2，小白板：店口立小白板公示店流籍的最新情。如：最新的小、志、英四六考料，算机一二料、自考、本料等。我同免同立通交流的平台，需要用的同可以其需要登在小白板上，有籍的同即可与我店系，形成交易平台。3，定期展主月活，例如6月份和12月份的四六考，在3、4月份就打出有四六考的特惠活，不他特惠提供各科的刺卷复料等，我在店力打造一平台，利用此主，做些各种各以考的服比如各

18、考的路，各注意事等等，些我都呈在展板上，以便加考的同交流分享，也可以更好的增加我店的人气。第五章分析（一）划（1）初始投：1万元（2）金源：自1万元。（3）具体金使用划：位：元固定用租金我先取助和款，先不考店面修500架300用水200100网100采500告用500流金 6000金 1500注：自本4台。按照店的面、租金情，我可以再一步做金算。一般，店要准的金包括三方面（1）是一次性的固定投入，包括店修、架制作、置等；（2）是的采金（商品成本）（3）是日常用，包括房租、人工、其他等。下面就假如在校的店例，做一金算：(1)、店修：大体上修我准修，塑造良好的香味。（如果是下的店面，之前的地面、壁

19、、吊基本可用，可以不少用。） 估500元左右。(2)、架：中的新架价是每300元。新的有些，可以到市三的架，估300元左右(3)、：包括桌子凳子等些日用品在200元左右。(4)、首期的采金我二手店前期3000本各籍，需要采金6000元。(5)、人工：我一共5人，前期以及上送等招4兼生，支付1000元。(6)、其他用算，如名片等的制作，估500元。上把店起前期大投入10000元左右。(二)金流量表以下是未前六月的收入、成本等用表： 位：元第一月第二月第三月第四月第五月第六月售收入240036007200960096008400售成本6009001800240024002100采成本0100012

20、001400100010000200200400400400租金000500500500水，网300300300300300300宣推500500500500 400 300兼工工0200300500500500上表示，店起的第一月，由于告宣力度不大，校市尚未打，因此平均每天售出10本。到第二月，然前期宣取得一定的效果，但大部分同尚不了解我店，不管怎，告是打了，所以平均每天售出了15本。第三月是折，前月的宣推，以及我前期客的优服，在客之口碑好，因此上月增加了一倍，每天平均售出30本。第四第五月到峰值每天售出40本，此校市已打，周部分校生也有部分了解我。第六月有所下降，大概每天售35本。之后逐于

21、定，大概在3035本左右。中可能有各种波，但体不大。（三）益表 位：元月份第一月第二月第三月第四月第五月第六月目一、收入2400 36007200960096008400成本14001900 2900420041003700二、利100017004300540055004700外收入000000外支出012001400180014001400三、利10005003900360041003300所得用000000四、利10005003900360041003300以下是此表的折，更加直的反了收入成本利的走，可以看出一家二手店的划完全是可行的。分析（一）SWOT分析优S1 新市含水量太高，生更向于

22、价格低廉的二手籍。2 多在校大生是二手的主要客源。劣W1 寒暑假客源极少。2 太破的籍法理。3 管周的二手店不具模，但他金都比我生占优。机O周有成型的上模的二手店，力弱。多大生店抱有期待。SO策略二手新低价。有多期待的客源。周力弱。WO策略注意籍的破。努力大客源。假期及各种考整籍种及量。通有管理，常，努力提高成的能力。威T 1 二手受到商的。 2 二手受到价低的版籍的。ST策略注意版籍市和新市的向注生的想法及需求。WT策略注意的保以及更新代。始保持低廉的价格及良好的服。可能遇到的1、生活水平的提高，教育行展力巨大。培机构日益增多，之而的就是店的新展。比如港的值超高的大湖畔局，同在二手屋找不到的

23、就去店，力，自在其中。2、二手店作集信息与体于一身的新辟中企，一有的籍售商的，另一有的网城在占籍售的市。要找供商，金，展o2o模式，于一群有的大生是巨大的挑。3.代的奏在加快，知的更新也在快，作知的体的籍必越越普及，然而新的方式的出，者的手段也在增加与改，尤其于!二手!种再利用源都是一不小的挑。更加困也更加重要的在于能及找到匹配的消者。4、市里存在大量版籍、刊物等，以其成本低廉优各售站造成巨大。5、成立的店，知名度太低，面大生的消心理，短很找到解方案，有一定的宣力度可能得不到同的大力。6、信息不、在生命周期越越短，新上市，不半年，超一年的，除了工具、文名著外，基本上人津了。更何我注于做二手店，

24、所以如何及适路的至重要。如果不能把握住生的需求往往失售机。7、店力大，不是量、种上，是在新上市方面具有非常大的优，而消水平的不提高，多大生存在消向情。8、各大高校都建有模大的，而且有适合的境，使得生在校就可以借到一定的籍，致需求乏力。9、由于同不同教材的需求不同，所以部分教材肯定有所囤，所以囤一定量的候很容易生而致失。（三）措施1、在店的萌芽段，行精益管理，源流，在不降低服量的基上可能低成本的渠道，以快累展的金。而且采取的方式，在一次性量多的情下慎重考，除非有十足把握所籍能。2、建立完善的与配送服，打造我的核心优，与各大店、校、志社建立定的供渠道，甚至直接与大生本人系，收与售的一体化，同辟我二

25、手的服形式，集售、等多种一体，更大的消群体。一降低市的力，一充分利用售渠道的合功能。3、保持店干整洁典雅的境，一方面籍的保，一方面增加消者本店的好感。利用架行分、修、匹配后放整，便于出售与客挑。再者增加的流性，增加客的回率。4、形式新，极特色服，在足消群体的尚追求的前提下，我店中可适添加一子”模式板，在下我可以那些有意愿自己的店，但又愁于有金、有良好平台的同，提供展位，使其可以自己的一些工具、教材、收藏到架上，供其他消者行借，甚至，一就可以那些在校大生提供一定的自我利平台，同也借助模更好的吸引消者。5、利用价格优，行市空的占，教材主要是以后定价的2-3折考。6、定价要根据堆短和受迎程度行整、一般堆越久价格越便宜，但是最低价不低于价。了保我店新，一般堆不超一年，如果一年后有掉，我店把此送一次性物一定金的人，作送。7、推出以”特活，就是把一部分生的置籍收集，按照籍的新程度、受迎程度行估，然后其我店的一些籍。8、了能持久的好店，解好程中的种种，我店里的每人一定要一步完善基本的知、制度与常。9、于大多同，教材一般只使用一期，不