2022年汽车促销活动总结

1、第PAGE20页共NUMPAGES20页2022年汽车促销活动总结(一)一、活动目的1.以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。2.通过中秋、国庆七天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩。二、活动主题举国欢庆六十年立马派送九重礼三、活动时间_年_月_日_年_月_日四、促销活动内容的设计1.一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前_名进店的消费者(预计_天_个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2.二重礼

2、：国庆特价礼惊爆价，_车型_1900_元/辆，_车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购_辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3.三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4.四重礼：购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对

3、购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。(1)高端价位车型(如_、_、_、_、_等)的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；(2)中高端价位车型(如_、_、_、_、_、_、_等)的赠送大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；(3)中端价位车型(如_、_、_、_、_等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；(4)中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5.五重礼：中秋红包礼(代金券后附)凡是在活动期间的每天上午_点和

4、下午_点准时派发中秋红包礼，红包礼_至_元不等，红包派发方式从面额_元发至_元，先到先得。6.六重礼：国庆现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7.七重礼：折旧千元礼(特价车除外)所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定

5、车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动8.八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国_周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于_年_月_日得到了_当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。(1)活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动。(2)抽奖细则。将编号_至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满_个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换。(3)

6、本次抽奖活动共设置_个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖_个_个/天共_个名额免费电动车一辆(指定车型)一等奖_个1、_个2、_个3、_个4、_个_个/天共_个名额返还购车款_%二等奖_个相同数字_个/天共_个名额返还购车款_%三等奖_个相同数字_个/天共_个名额返还购车款_%四等奖_个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖_个相同数字不限名额购物蓝一只9.九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值_元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受

7、：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还_%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案1.发放彩页可从活动前_天至_天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。2.海报：在活动前_至_天，在人流量比较大的广

8、场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3.电视媒体的滚动字幕预告，在活动前_至_天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。4.报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前_天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5.活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。6.电视广告：在活动前_至_天开始宣传到

9、活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。7.短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。8.结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议1.拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时

10、礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场氛围的营造也是一个补充。(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。(4)精心卖场环境，活

11、动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。(5)店内：门口设立明显标示_logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。_具体细节(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相

12、关资料要准备充分。(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。汽车促销活动总结(二)一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、

13、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方

14、案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都

15、有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。汽车促销活动总结(三)一、公司提供一产品促销国庆期间不但

16、是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出_网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，_中网格栅上300，_中网下400，国庆促销凡订购_中网不含税700买5送1，含税价800买5送1。国庆节我司放假_天赶快订购。1.新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。2.

17、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3.国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼

18、，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4.重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。_包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。_发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的_辆包牌车一抢而空。6.无息按揭购车购车人支付_%的车款后，余款需在两年内还清。一辆_万左右的汽车，以无息按揭的方式

19、购买的话，至少可以省下_万元利息。节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括_项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高！汽车促销活动总结(四)随着我国科技经济的快速发展，对于汽车的消费也越来越高涨，汽车促销活动也就越来越频繁上演，汽车促销策划也就成了商家们经常要考虑的问题了。那么汽车促销策划该如何去做呢？汽车促销策划

20、可以让汽车促销活动更理性更科学的开展，利用市场规律的影响力，使汽车促销与多种市场工具实现良好交互作用，进行策略设计、策略评价和策略控制的过程。汽车促销策划设计：汽车促销策划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不会取得促销的结果，只有确定的汽车促销的目标，才能进一步进行促销活动的策划及安排。比如说九月份的汽车促销活动目标，就是借着十月黄金周自驾游的高峰期，进行一系列的促销活动，刺激消费者消费，提高销量。汽车促销策划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢得保障，下一步就要针对你的目标，进行市场调研分析，找出本次促销针对的目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。毕竟汽车市场不只是受你一个人的影响

21、。通过市场的调研，对于自己的目标客户进行分析，找出目标客户的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以具体的战术等。前期的策划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这是促销活动有序进行的保障。汽车促销策划执行控制：当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚开始。这个时候就需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进行。这里包括人员的安排，责任的到位，预算的控制等。如果没有一个良好的促销执行控制，那么促销活动很容易会过度，杂乱不堪，没有章节，导致最终汽车促销活动的失败。汽车促销策划总结：总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽

22、车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清胜负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。一次促销活动的胜利，并不只是本次销售的成果，要形成多项系统项目的对比，才能正确的看清本次促销活动的结果。2022年汽车促销活动总结（二）本次活动共计邀约客户组，实际到店_组，销售车辆_台，成交率为_%，其中新增客户_组。活动费用为_元，活动中好的地方：1、本次活动氛围热烈，利用广宣物料(条幅、奖品KT板等)及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。2、活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在等主流网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。3、事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料

23、制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。4、王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈晨表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。活动中需改进的地方：1、活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加注意，成功存在细节中，只有细节到位，才有完美的工作。2、成本控制不足。活动的预

24、算支出约为销售利润的_%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近_元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。2022年汽车促销活动总结（三）为了提高_汽车的销售量，增强其在_市场的知名度以及提高在_市场的市场占有率，改善“召回门“对_汽车的消极影响，重新树立_汽车的品牌正义形象。活动对象：_省内的

25、中高收入且富有爱心的人群。活动主题：炎炎夏日、_陪学子一起前行。活动时间：_年_月_日至_日。活动地点：市内的各个_汽车直营店。广告配合方式：电视台(_卫视)、报纸(大河报)、电台(_交通广播)、户外广告(现有的_汽车户外广告)、店内、网站。一、活动方式买_(9.2_万元)、_(8.9511.99)、_(12.7817.28)三款车可以以客户的名义向_省红十字会捐出_元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得_元现金(顾客可以把这_元钱捐出)或者凭此单可获得_元的汽车服务。买_(25.9827.98)、_(18.2828.38)、_(21.6835.68)三款车可以

26、以客户的名义向红十字会捐出_元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得_元现金(顾客可以把这_元钱捐出)或者凭此单可获得_元的汽车服务。回款单必须在购买车_天内寄回。(回款单上设计有本次活动的三种选择现金捐款汽车服务)寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在_月_日举行抽奖仪式。获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)。二、前期准备1、活动前宣传a活动开始前一周(_月_日到_日)在_电视台进行每天黄金段的广告宣传。b活动前开始前一周(_月_日到_日)在大河报进行广告宣传

27、。c活动开始前一周(_月_日到_日)在_交通广播进行整点高强度的宣传。d活动前半月(_月_日到_日)更换_车在_省内的部分户外广告为此次活动内容。e活动前一月在_车各个销售点进行pop海报等店内宣传。三、_车网站主页宣传2、店址选定：a、前中期：_市内的各个_汽车直营店。b、后期；选定_市区内一家_汽车直营店。3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训。四、本届车展共有五大看点一是本次车展为我市首届室内车展，参展商众多，品牌众多，参观人数众多均创下我市车展记录；二是车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完美结合的靓丽风

28、采；三是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增添无穷乐趣；四是现场抽奖，极大地吸引了观众的参与热情；五是现场设立我台透明广播直播室，将广播的功能发挥的淋漓尽致。此次车展的成功举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。1、政府牵头，领导重视。发挥组织优势是车展成功举办的保障。_市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，及时安排和解决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推进。_经济技术开发区管委会副主任_对本次车展亲自过问，方方面面进行协调，展前，多次召开协调会。_华安汽车城经营管理有限公司提供展会场地并与公安、交警、执法、消防等相关部门多次接触，为此次车展的

29、成功举办投入了巨大的精力。市政府副市长_也亲临车展现场，对此次车展给予了高度评价。车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组，为确保展会的顺利举办，各小组上下协调，分兵把关，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝聚力和战斗力。此次车展也得到了_电视台、_旅游文娱频道、_广播电视报和_传媒网等媒体的大力支持。2、大力宣传，积极招商。本次车展是电台与_华安汽车城经营管理有限公司首次合作共同承办的一次较大的活动。为此，我们举全台之力进行宣传。自_月_日开始，各位参展商负责人陆续走进我台交通频率直播室为车展进行宣传，交通频率建立了参展商群，以便与各位参展商进行

30、沟通交流。_月_日起，交通频率每天在10档节目中辟出专门时段宣传本次车展。在车展举办的三天时间，交通频率在车展现场设立的透明直播室共进行了累计_个小时的直播节目，参与直播的人员(主持人、导播和技术人员)达到_余人，参展商代表全部参与了透明直播室的互动访谈节目，现场收到互动短信达到万余条。此次直播节目，得到了所有参展商的充分肯定和一致好评，听众对这次直播也给予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资源独特优势在活动前、中、后期分别进行广泛宣传和采访报道，最大程度地为车展营造氛围。“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴”这一广告语，随着FM88.4FM88.9_交通广播、_电视台、_旅游文娱频道的广播、_

31、广播电视报等媒体的宣传走进了万户千家，在很短的时间内便形成了轰动效应。展会招商组参加了南昌的车展，学习外地经验，同时发放宣传材料，进行面对面招商。招商组到我市各大4S店进行了招商宣传。广泛的宣传，吸引了_家汽车生产商和经销商参展，参展品牌_个。展会期间，共接待观众约_万人次，销售车辆_辆(其中_现代余辆、_辆、_辆、_近_辆)。给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩大了_国际车展、_国际会展中心和_城市的知名度，也取得了直接展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，受到了市、区领导和各位参展商的好评。2022年汽车促销活动总结（四）为了提高汽车销量，增长销售量，特此展开本次的活动。一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品、是提高销售、还是宣传推广、只有明确了明的，才能使活动有的