市场部工作计划(通用15篇)（供修改）

1、PAGE 页码63市场部工作计划(通用15篇)（供修改）市场部工作计划(通用15篇)市场部工作计划人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又迎来了一个全新的起点，此时此刻我们需要开始制定一个计划。拟起计划来就毫无头绪？下面是我为大家整理的市场部工作计划，希望对大家有所帮助。市场部工作计划1一、国内护肤品市场_（一）国内护肤品发展态势。（二）国内护肤品市场近期动态。经过我部门的周密调查与_，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下：在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与_投放并举，争夺化妆品的高端市场，此间的_量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。华

2、中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期_x品牌、_品牌同时进驻_市，并分别在商场设立专柜，同时_品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。男士日用护肤产品开始全面浮现市场，高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择_为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。二、本_产品销售状况_（一）上半年市场销售情况总结。从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。1、各级市场销售状况。一级市场销售情况整体变化不大，部分一级市场销售会有较大的升幅，二级市场销售整体有上升的

3、良好趋势。2、整体销售情况。从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本_的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。（二）本企业产品现有市场销售因素就目前我_产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。在终端销售上，相对于竞争对手，我_的_投放较少。近期_推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。从市场上回馈的情况看，_库存与供货的不及时性使得_很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分

4、_商的销售积极性受挫。三、本月营销目标及主要营销方向（一）营销目标月销售额万元。（二）营销方向及主要工作项目主推产品包括_美白、防晒系列产品及_新品上市。建立新型销售渠道专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动_的整体销售额。新品_发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。四、本月营销工作计划根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。1、凡在6月推广活动期间定货万元可获得_化妆镜、精美太

5、阳伞、_唇笔、_x眼膜等。2、凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、_唇笔、眉笔。3、凡在6月推广活动期间定货万元可获得_水分洁面乳、配饰。五、终端促销方案六、本月营运预算（一）总预算额根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。（二）预算分配根据2、3、4月份的销售业绩表综合_，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。市场部工作计划2一、人员_：根据市场计划安排，企划与健康专员最迟10月之前到位，媒体最晚11月之前

6、到位，调整顺序，节约_资源。二、企业文化：人力，市场等提出企业文化草案，交高层确认后整合，拟定。企业文化是开展市场工作的核心。三、_logo：在企业文化确认的基础上，企划专员设计logo，与前期市场部设计的3个logo，一并提交高层确认。四、vi系统： logo确认后，开始vi系统的设计，从基础与应用等各个表现形式提交多稿。五、网站建设：前期网站功能与文案开始策划。在vi基本系统确认后，全面开始网站设计与建设。六、市场客户调研：前期竞争对手调研准备工作从9月开始，包括确认调研事项，这个需与相关部门（向总）确认后实施。市场人员到位后，各自分工开展研，10月中旬最终完成。七、展台会议：vi基本系统

7、确认的基础上，设计_的展台风格，参加10月底的a4m会议并设展台搭建工作（如会议中有展台部分）。八、_年市场计划： 市场人员到位后，将在调研中熟悉市场，并逐步开始_年市场计划的策划工作。九、开业典礼：此为重中之重，市场人员到齐后将着手开始策划并提交方案、预算给_审核。方案确认后，前期内部演练，后期彩排，新闻稿准备等工作，市场部担负组织策划与监督。此项工作涉及到媒体、记者、人员邀请的，建议借助外部_力量市场部工作计划3伴随着万达购物广场的落成，市场部始终坚信“_的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，快速确定了最适宜的营销理念。职务_，

8、万达购物广场市场部，主要负责购物广场战略目标的规划，对市场“商场如战场”发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出决定，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出_。包括_宣传、_活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不超多接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。一、主要竞争对手_就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而到达引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的_是重中之重，如何把握市场发展趋势

9、，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜十分关键。也是我们在20_年的工作重点。去年我们着重对全国的商业模式进行了考察，_万达模式对我们深受启发我们也透过_了解和电话_等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依靠_的展览_。整体策划是以4T商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击_购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育等构成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化。将原先的美陈的投资超多压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。这一点我们市场部已

10、经开始学习和贯彻商业4T营销理论。把我们原先的供应商体系重新做了梳理，引进_几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了20_年商业美陈的投入。并随时关注_万达的发展动向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断透过相关活动把顾客提升为_大悦城家族的一分子、一部分，应是20_年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。二、_我们做_的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度。其二就是借

11、助_媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的_宣传。长期以来，我们的_媒体主要是以电视字幕_为主流媒体，从实效性来看，的确具有必须的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代_营销而言，电视字幕、信息等_媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“_形象宣传”的作用。在20_年，首要的任务则是根据以往收集来的各_、_媒体进行深入_，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，到达真正_宣传的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地透过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看

12、点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，透过社会_提升购物广场在市民心中地位和认知度。重点工作规划：1、做好_对外形象宣传工作，即_主流_媒体的选定工作，根据前期已收集的各_、_媒体资料，结合_实际进行深入_，确保在20_年3月份之前，将_媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐。2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用_宣传，透过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应。3、安排好_对外_发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保_发布方面的可靠性、合法性。4、在_上大肆宣传本购物广场20_年度新一_型文化巡展活动。三、购物广场销售区形象综合起

13、来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。用心策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在DP点原先的花卉全部取消，从_购买趣味雕塑作品20件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门用心沟通、配合，包括货架

14、摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。重点工作规划：1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的资料更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样。2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境。3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。为的就是透过了解市场，_市场，提高部门工作的准确性，实效性，从而提升市场部整体工作潜力，给购物广场带来更大的利益。市场部工作计划4尊敬的行领导：现将金融市场部20_年工作计划汇报如

15、下：一、控制好流动性风险，做好资产负债管理，控制杠杆率，做好年终各项监管指标达标工作。积极与业务管理部和计划财会部沟通协作，做好各项监管指标测算，调节工作，确保硬性指标达标。二、积极向中国外汇中心申请，完成同业存单发行工作，拓宽负债新渠道。三、做好理财业务“双录”（录音、录像）准备工作，争取硬件达标和理财业务专线联网前期准备工作，争取20_年1季度成功开办理财业务，丰富本行产品种类。四、完成二级资本债发行工作，补充资本，争取20_年6月底前完成二级资本债材料报批和债券发行工作。五、继续做好资产证券化投资业务和基金专户投资业务，在风险可控的前提下，提高同业投资能力，科学合理避税，减轻本行税收负担

16、。六、做好市场风险管理工作，制定市场风险管理办法等规章制度，做好市场风险的压力测试工作。七、同业业务收入保持稳健增长，继续提高资金运营效率，创利增收。八、不断提高自身投研能力，多参加各类培训，提高金融市场部员工的业务技能。市场部工作计划5人员_：根据市场计划安排，企划与健康专员最迟10月之前到位，媒体最晚11月之前到位，调整顺序，节约_资源。企业文化：人力，市场等提出企业文化草案，交高层确认后整合，拟定。企业文化是开展市场工作的核心。_logo：在企业文化确认的基础上，企划专员设计logo，与前期市场部设计的3个logo，一并提交高层确认。vi系统： logo确认后，开始vi系统的设计，从基础

17、与应用等各个表现形式提交多稿。网站建设：前期网站功能与文案开始策划。在vi基本系统确认后，全面开始网站设计与建设。市场客户调研：前期竞争对手调研准备工作从9月开始，包括确认调研事项，这个需与相关部门（向总）确认后实施。市场人员到位后，各自分工开展研，10月中旬最终完成。展台会议：vi基本系统确认的基础上，设计_的展台风格，参加10月底的a4m会议并设展台搭建工作（如会议中有展台部分）。11年市场计划： 市场人员到位后，将在调研中熟悉市场，并逐步开始11年市场计划的策划工作。开业典礼：此为重中之重，市场人员到齐后将着手开始策划并提交方案、预算给_审核。方案确认后，前期内部演练，后期彩排，新闻稿准

18、备等工作，市场部担负组织策划与监督。此项工作涉及到媒体、记者、人员邀请的，建议借助外部_力量市场部工作计划6一、市场环境调查_国内服装行业现状_中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。20_年，是我国服装行业发展历史上极不寻常的一年，行业发展步入了一个新的历史阶段。在前所未有的复杂多变的环境下，产业加速调整、升级，产业新格局日渐清晰。20_年，我国服装产业进入了产能调整的关键年。国际市场需求下降迅速淘汰了一批资金、技

19、术、管理能力差、抗风险能力低的中小企业；20_年上半年国内市场的低迷状态使内销型企业在生产计划和营销目标上都更为理性。从长远看，大批中小企业被淘汰，为我国服装产业奠定大企业为产业核心的新产业格局奠定了基础，服装产业将从规模扩张走上价值扩张道路。国内服装行业特点_1、洋品牌表现强劲调查数据显示，43.3的消费者推荐品牌为国外服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占19.5。在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度。而品牌作为商品综合品质的体现和代表，在追求时尚与品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程

20、度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广，如耐克、阿迪达斯、kappa、mng、levis、pu_、匡威等国际品牌，而李宁、七匹狼、雅鹿、波司登、_等国内知名品牌也成为消费者心目中国内品牌的代表。2、不断创新是大势所趋消费观念时刻都在变化，很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上。而作为服装销售载体的_各大商场在引进服装品牌时，更应主动开发独有服装品牌，避免重复的同质化竞争，满足消费者求新、求异、求个性的需求。在不断变化的服装消费市场，商家必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者的服装需求。面对竞争日益激烈的服装

21、市场，商场间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个_商业市场的繁荣和发展。只有及时把握消费者心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，才能在竞争中赢得主动。创新是企业获得长足发展的根本力量，是企业进步的不竭动力，企业要发展就必须要提高创新能力。目前国际国内企业创新能力不断提高，要求我们也要在竞争中不断创新和发展，才能在市场上抢占更大的利润空间，获得更大的经济效益。国内服装市场的发展态势市场空间有权威资料显示，20_年人均衣着支出比20_年增长了36.6，人均购买服装支出同比增长419。其中服装单价比去年同期增长24.8，价格提升令人振奋。“十一五”期间，服装消费每年都保持了20%以上的同比增长

22、，增速均明显高于当年社会消费品零售总额增速。根据中国第一纺织网的预计，当前国内服装市场总容量已经超过8000亿元_币，保守估计至20_年整个服装内销市场的扩容速度大约在15%左右，远远超过出口市场，未来前景广阔。一、市场部工作目标近期工作目标概况与任务：本_是今年初创品牌，时间紧，各项工作还为走上正轨。只能边做边完善。我们的发展战略是“集中优势资源，打造区域优势品牌”。1、市场营销目标目标市场：二三线市场，今年以本省市场为主，在省外选择12个市场探路，争取建立1个样板市场。销售目标：今年的目标不能太高，能有10万套（销售额500）就很不错了。员工培训目标：有一批优秀的市场营销员和管理人员拓展_

23、：20_年长期工作目标_未来2年或4年的销售收入预测（单位：万元）时间第一年第二年第三年第四年销售额（万元）500100020_3000企业目标：五年内发展成为国内知名品牌，有自己的品牌，逐步打入国际市场优化_：20_年，巩固_商_，使本_品牌终端普及率达到60%以上，消费者认知率达到50%以上。_目标：全国建立完善省级_，逐步设立办事处，辅助省级_商全国建立终端_不少于1000家。二、部门工作方案（一） 在省内建立各级销售点，扩大市级店铺销售份额，由_统一下达销售任务，分派销售人员和管理人员，逐步扩大销售市场。（二） 各级销售点目标（单位：万元）省级销售中心市级销售点市级以下销售点30015

24、050（三） 加快对员工的_、培训，使之能尽快胜任工作。加强对日常工作的管理，同时定期对员工进行考核，对不合格的员工进行淘汰。（四） 不定期对市场进行调查、_，了解行业发展趋势和国家政策的变化，在目前还无法做到和权威_机构合作的情况下，应充分利用_资讯，走访客户，各种招商会，销售报表等进行市场调研，并实行走动式管理，掌握第一手材料。（五） 销售策略：1产品策略：今年以流行服装为主，以少年为主，上一款成人服装。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地发展各种新式服装，在条件允许下开发天然植物染料染色，走增加的特色环保道路。2价格策略：以低档产品（100元/套以下）占55%

25、，100200占35%，500600占10%3销售渠道策略：以_经销为主、直营营销为辅的，以_经销的模式覆盖本省的地市级城市，借助经销商的_进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分_，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。区域_：各区域大都已代出了一批优秀的_商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年的服装招商热潮，对各服装衣企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的_支持大、谁的品牌优势强，选择谁。_优势强，可控性弱。直营控制：首先对服装市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营_或办事处，以减少_成本直对激烈竞争，争取市场的更大份额。合资联营：服装季节性不算显著，但各季度之间

26、又有明显的区分。联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的_经销商一起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。网上销售：寻找有广泛_销售渠道的网上_商，全面推广。4促销策略品牌的_传播趋于理性，已不再是毫无目的的四处宣传，更应注重区域差异性的_诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体_的投入来进行品牌形象提升，进行长线的_拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使_资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。(1)_策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受_投资不大的影响，只能做区域

27、_，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商_(2)人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本_销售人员积极做以外，对其他_销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的_销售员。（3）建立企业网站：通过现代化宣传手段进行_宣传。三、营销计划实施和控制计划的实施1分销：分销渠道（包括_渠道等）。本市设三个形象卖场专柜，进入一个_系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展_商，找1-2个有网店系统的_商发展网上销售。对以上渠道根据情况作比例调整。2销售控制：各地市

28、场的业绩评估采用_表的形式，每月进行一次评估，及时_完不成相应销售指标的原因(是产品、服务还是促销方式、价格问题)，提出相应的措施。做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。4销售队伍：组建与激励机制等情况。营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场部（售后客户、渠道维护、信息收集），等。5.促销：促销方式除了传统的打折外，赠

29、品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品_格也不能太高；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。最大众化东西其实往往也是最受欢迎的，普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。五、附件(1).企业理念:“以人为本，质量第一”(2).企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是(3).企业目标:打造中国大众优势服装品牌(4).营销模式:“零距离”的营销模式，“_+终端”的营销模式(5)服务宗旨:全程服务，零距离接触(6)管理严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机

30、会。超越：客户、员工、_共同发展、携手共创美好未来一、项目建设管理1、天堂镇防洪工程3月份完成竣工验收。2、冶溪镇防洪工程1月份完成完工验收。5月份完成竣工验收准备工作。3、黄尾镇防洪工程9月份主体工程完工，12月份完成完工验收。4、姚河乡防洪工程3月份正式开工建设，12月份主体工程完工。二、规划和计划1、配合_市水利水电规划设计院，在2月底前完成_县中小河流建设规划。2、10月份完成莲云乡防洪工程初步设计，并上报省水利厅。三、其他工作1、根据要求，按时完成水利部和省级基建报表、县“561”月报表等各项报表工作。2、在防汛抗旱工作中，根据工作需要，做好各项工作。3、认真完成其他各项工作。市场部

31、职能市场部组织架构市场部工作计划市场部06年销售计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部对销售计划进行事实。全面协调各部

32、门工作职能。是企业的灵魂。市场部工作标准 ：准确性及时性协调性规划力计划性执行力市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门三市场部工作计划制定06年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20_年市场部和销售部工作任务和工作计划。实行精兵简政、优化销售组织架构:认真_了解目前销售部组织架构

33、、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握_销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训售人员职业道德培训售人员必备素质培训用技术及_产品培训（应用中心或工程师培训）科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市

34、场、拜访市场、调研竞品、_原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-20_质量体系，向市场

35、推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、

36、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的

37、工作。把握市场机会、制定实施销售推广：信息收集反馈、及时修正销售方案市场部工作计划7一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求。中高端客户竞争是我行确定的20_年四项重点工作之一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重视，增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。一是要认真落实高端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制

38、和政策，推进全行中高端客户快速发展。二是做好存量客户的服务与维护工作。目前，全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通交流，充分了解客户需求，及时了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的情况。三是积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。三、全力维护和发展财富客户，努力完成全年目标任务。一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推进

39、优质企事业单位代发工资业务发展，带动财富客户数量和资产的增长。二是要深入挖掘存量潜力客户，确定发展目标，努力将其培育发展成我行财富客户和私人银行客户。三是加强前台柜员和客户经理的客户推荐对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发现的目标客户要及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，不外流。四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调发展。一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额，实现二者同步发展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理财产品的衔接和存款转化工作。三是全力营销理财产品的同时，要积极挖转他行

40、客户和他行资产，稳定本行储蓄存款余额，避免出现此增彼减的情况。五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作。一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参与本行私人银行客户、财富客户的维护，定期联系和拜访客户。每季度组织有针对性的财富客户定向营销活动，每年组织较大规模的营销活动。二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。做好客户大额现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的安排，确保服务质量;了解客户日常金融需求，与客户建立长期、稳定的关系，提高客户满意度和忠诚度。三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制。加强与市分行财富管理岗、私人银行部_分部的联系，从不同层面上共同维护。六

41、、认真落实相关激励措施，加强监测通报管理，实行大额资金报告制度。各支行要落实市分行储蓄存款的相关激励措施并加强动态监测，尤其对高端客户、大额资金的流动要责成专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问。营业网点柜面遇有大额资金向他行通兑情况，经办行要在办理业务前向开户行通报，开户行要积极进行客户关系维护，确保资金不外流。市场部工作计划8一、市场分工1、贺总和周海负责乡镇市场_位确定（东湖镇区域公交车停靠点），以及义诊地点联络，建立乡村一级联络员。2、黄主任和张剑负责_及周边_宣传、义诊地点联系；走访周边单位、居委会及各大社会团体。二、人员配备开展大型活动或者工作量较大，需要人手协助时，请示院方调配。

42、三、市场开拓计划1、制定好钻石卡、vip卡、亲情卡的市场优惠政策内容及卡片设计，报董事会审批。2、建立好全院亲情卡健康档案3、12月5日（周五）到磨形乡，与“老科协卫生分会”、“市妇幼保健院”共同开展主题为“关爱百姓服务健康”大型义诊活动。4、12月9日（周二）到余庆乡义诊5、在聂洲居委会芙蓉小区球场举办义诊活动（时间视天气待定）四、宣传计划1、做好医院商务用车的车体_宣传制作2、东湖地区公交车停靠点，_设计制作3、医院东侧路口墙体_设计制作4、协调市政有关部门，是否同意制作医院西侧电线杆_5、蔡伦纪念园内各种指示牌内嵌医院_数量统计、设计制作6、联系城管局执法大队协作在各社区城管宣传栏内嵌医

43、院宣传_，数量统计、设计制作。市场部工作计划9宾馆营销由销售部负责，是对外处理公共关系和销售业务的部门，销售部的形象，直接影响宾馆的声誉。所以销售部也是树立良好_形象的一个重要窗口，它对宾馆进行决策，为经理人制定销售方案，为宾馆开辟销售渠道，疏通关系_，实现_互联，极高经济效益和社会影响力都起到了重要作用。宾馆建立初期，工作重点赢放在以下几点。一. 目标市场(1) 各个_到本地出差的员工;稳定性高，不具有太强的季节性。是非常有潜力的客户类型。(2) 各个旅行社的旅游团队;稳定性低且具有明显的季节性，聚集在一个时期。(3) 零散客户;零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重要，可以给_在淡季创收。

44、二. 目标市场产品定位宾馆行业受季节等各个因素影响，例如旅游旺季，销售量大，三. 产品营销渠道(1) _发布信息，网上销售。(2) 与各大旅行社，旅游团队合作。(3) 与各大_，_机关建立业务往来等。四. 产品定价(1) 淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格。(2) 适当提高价格，并多打一些折扣。具体实施方案实行销售优惠政策可以与各个酒店，旅行社合作，相互推荐客户。共同发展。并对各大_，_机关，各事业单位及老客户实行优惠政策，建立业务关系。并建立完善的档案管理系统，为客户建档，对客户实行分层管理，对重点客户，一般客户，和有潜力的客户进行分类建档。详细记录客户所在单位，客户姓名，地址，全年消费

45、金额以及给该单位的折扣等等。积极听取客户建议，完善反馈机制，及时修改销售决策。建立灵活的激励营销机制。来争取客源销售部应配合宾馆整体的营销体制，制订完善市场营销计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给总经理。中介开发：宾馆为保证入住率至少要开发2家以上比较稳定的订房中介，结合23家次要中介的合作基本能保证酒店维持比较高

46、的入住率。各部门密切合作，发展优势宾馆各部门做好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥宾馆整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种_形式推荐宾馆，宣传宾馆，努力提高宾馆知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。热情周到的服务接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。完善反馈机制，及时修改制定决策经常组织部门有关人员收集，了解

47、旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。实行_管理机制建立_网站，实行网上订房机制。并加强_宣传，可以在各大网站发布宾馆信息等等。比如携程和易龙，加上同程、汇通天下。周期性优惠促销有很多种方式，主要目的当然是吸引周边散客及一些周边宾馆，宾馆的客源。现在很多宾馆都用送早餐，延迟退房(提高服务附加值)，住16免一等等活动。这类活动开展主要要注意2点：活动的吸引力，比如住10免1的诱惑一定大于延迟退房的吸引，更能吸引消费者产生连续消费的冲动，零散客户可以在门市价的基础上打一点折等等。加强忠诚度。活动

48、的推广，例如，可采取针对性的会员电话拜访，_，_发放等等。宾馆的大部分运营及管理都是具有季节性的，完全可以根据实际情况调整并制定一套销售计划并予以实施。市场部工作计划10今年是我们_业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在市场部两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：一、熟悉_的规章制度和基本业务工作保证_的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本

49、人通过对此业务的接触，使我对_的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望_以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们_正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习_得规章制度，与_人员充分认识合作；协助市场部工作；通过上网，电话，了解更多行业信息。2、在第二季度的时候，_已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助市场部的工作和_的装修工作。3、第三季度

50、的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我_铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同_其他员工竭尽全力为_进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化！二、制订学习计划做装饰行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根

51、据需要调整我的学习方向来补充新的能量。营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我在做好_维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到_领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。只有加大市场开发力度，结合_的战略布局，进一步完善_市场营销_，才能为_经营规模再上台阶打

52、下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：（1）注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场部人员的充沛在_对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划_商务代表三人（可以针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（一年以上装饰_工作经验，可通过正常_渠道或鼓励同行业装饰_市场部门人员跳槽）。_年后正式上班前十日入职。在_由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到_。（2）有针对性的在目标市场开展前期的_宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部

53、人员配合共同完成。（3）与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市场部人员技巧性的通过_，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到_进行更详细的了解与认知。市场部工作计划11在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现_股票在_证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。_上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与_同步发展，既是一种压力，又是一种

54、动力。为了完成_20_年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20_年工作计划如下。一、信息_管理建立直接领导关系市场部是负责_信息_建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息_建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息_工作的领导责任。构架新型组织机构增加工作人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。(2)市场开发助理：_六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。强化工作人员素质培训春节前

55、完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的_和培训，使20_年新的管理制度实施过程中市场部在工作人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。加大工作人员考核力度在工作人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息_建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以_和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。动态管理市场_市场开发助理与信息管理员依据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息_成

56、员进行定期的动态评估。在_信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地_，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和_在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为_在各区域的机构设置各趋合理和_在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌扩大杭萧钢构的市场占有率，20_年乘_上市的东风，初步考虑_省会

57、_、_省会_、_尔自治区首府_、_会_、_的_、_会_、_首府_以及_市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息_，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市_的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。3、进一步做好_、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或_牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各工

58、作人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、加强和外界接触工作人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构工作人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。市场部工作计划1220_年是_x发展的关键一年，市场部应积极配合_做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务， 做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现_的经营目标。现将市场部年度工作列表如下：一、市场部年度工作计划：1。制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。2。建立和完善营销信息收集、处理、交

59、流及保密系统3。对竞争者促销手段的收集、整理和_策略、竞争手段的_。4。制定卖场企划策略。（新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置）5。制定通路计划及各阶段实施目标。6。促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。合理进行_媒体挑选及管理，参与组织并落实_制订的_计划、费用预算;6。对国际性大卖场进行实地考察。二、市场部负责人的职责市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理1、全面计划、安排、管理市场部工作。2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。4。制定卖场企划策略。（新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置）5。制定通路计

60、划及各阶段实施目标。6。促销活动的策划及组织。7。指导、检查、控制本部门各项工作的实施。8。配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。9。制定_策略，包括年、季、月及特定活动的_计划。为做好长期性的服务工作，下一步我中心将继续增强工作的责任感和紧迫感，围绕区委区_的工作部署，统一思想，扎实工作。一是将中心拟定的评定分离暂行办法发全区采购单位广泛征求意见，报区_审定后_并实施。同时总结经验，进一步完善制度规则并视实施情况加以调整运用。制度_后要加强宣传培训，加深各单位对评定分离的理解，确保制度设计落实到位，提高_采购的质量与满意度。二是根据今年3月1日_实施的中华人民共和国_采购法实施条例相关