电大营销管理期末考试题

1、电大营销管理期末考试题电大营销管理期末考试题电大营销管理期末考试题一、单项选择题“顾客需要什么，我就卖什么”。这是属于（C）的表现A生产见解B销售见解C市场营销见解D社会营销见解（D）是影响豪侈品、汽车、旅行等市场需求的重要因素。A名义收入B实质收入C可支配收入D可任意支配收入（B）作为一种环境展望的分析技术，特别适用于资本或技术密集程度高、产品开发拥有较长前导周期以及高风险的行业，因为这些行业需要以长久的目光面向将来，希望将大规模的投资风险降低到最低限度。ASWOT分析法B脚本分析法CPEST分析法D价值链分析法在（A）引诱下的购置动机拥有趋势性和追求性，购置行为一般拥有选择性和目标追求性的

2、特色。A仰募心理B从众心理C优惠心理D保值心理5.下述原则中，哪个不属于客户关系管理原则。（D）。A客户中心原则B一致性原则C战略原则D老客户优先原则6.美国“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特色，成为非可乐型饮料的当先者。这是（C）。A“唇枪舌剑式”定位B“填空补缺式”定位C“另辟门路式”定位D“成本优势式”定位7.市场增添率高但相对市场占有率低的产品，属于（A）。A问题类产品B明星类产品C金牛类产品D瘦狗类产品某种产品处于生命周期的介绍期时，假如该产品需求弹性小，市场规模大，并且暗藏竞争者好多。其价钱和促销策略一般应采纳（B）A慢取脂策略B快取脂策略C慢浸透策略D快浸透策略9经过研究竞争

3、敌手产品的相关状况，如质量、性能、价钱、生产条件和服务等，比较本公司产品的状况，制定出高于或低于竞争者的价钱。这类订价方法称为（C）。A随行就市订价法C竞争差异订价法B招标订价法D拍卖订价法10经纪人属于A批发商C代理商(C)的一种。B零售商D经销商在（B）指导下的公司营销活动，是想方想法经过人员促销和广告宣传等形式，刺激需求，争取顾客，促使产品销售，提升市场占有率，获得巨额收益。A生产见解B销售见解C市场营销见解D社会营销见解专家业竞争分析中，（A）主要用于鉴别公司市场份额的多少和市场竞争强烈化的程度。A卖方密度B、产品差异CD3.资源审查的基本方法和审查重点是（A价值链分析法B脚本分析法C

4、PEST分析法DSWOT分析法A）.4在保值心理引诱下的购置动机拥有守财性，经常表现为购置金银制品、耐用开销品和生活必要品，其购置行为拥有（C）的特色。A节约性和适用性B.无目的性和偶发性C激动性和抢购性D.攀比性和超前性520世纪50年月中期，美国市场学家温德史密斯提出：市场细分是对（A）进行分类。A开销者的欲念和需要B产品C渠道D竞争者6一般地说，资源相对单薄的中小公司宜采纳（C）。A无差异市场营销战略B.差异性市场营销战略C集中性市场营销战略D.大批市场营销战略7增添率低但市场占有率高的产品，属于(D)。A问题类产品B明星类产品C瘦狗类产品D金牛类产品8美国爽口可乐公司生产的饮料分别使用

5、爽口可乐、雪碧、芬达等品牌。这是采纳（B）策略。A一致品牌B.个别品牌C分类品牌D.公司名称加个别品牌9与其余广告媒体比较，报纸广告的缺点表现为（D）。针对性较差，信息内容少。印刷周期长，流传不实时。观众记忆不牢，开销高。内容错乱，易分别人们对广告的注意力。10(D)在销售产品时，可以实现市场向广度和深度浸透，特别是在市场萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时，采纳此种策略经常能收到较好的见效。A广泛分销渠道策略B有选择的分销渠道策略C独家经营的分销渠道策略D复式分销渠道策略“酒香不怕小巷深”是一种(B)见解。A、生产B、产品C、销售D、社会营销2.当家庭收入达到必然水平常，跟着收入增添，思格尔

6、系数将(A)。A、降落B、增大C、不变D、上下颠簸3、产品价钱低，其营销渠道就应(B)。A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽4、(A)品牌就是指一个公司的各样产品分别采纳不一样样的品牌。A、个别B、制造商C、中间商D、一致5、产品在衰败期时，一般可采纳(C)订价的方法。A、撇脂B、浸透C、驱赶D、满意6、(D)是立足于国内生产的国际营销方式。A、赞同证贸易B、国际合资经营C、在外国装置生产D、间接出口7公司所拥有的不一样样产品线的数目是产品组合的（D）。A深度B长度C互相关系性D广度/宽度8营业推行的目标平常是（B）A认识市场，促使产品试销对路B刺激开销者即兴购置C，降低成本，提升市场占有

7、率D帮助公司与各界民众建立优秀关系9若要使购置者对订价工作增强相信感，同时感觉产品价钱低价，最好采纳（A尾数订价B整数订价C安全订价D特价品订价A）略。10以下哪个是报纸媒体的长处：（C）A形象生动传神，感染力强B专业性强，针对性强C.表现手法多样，艺术性强简单灵巧，制作方便，开销低1、生产见解重申的是(A)。A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜关系营销的核心见解是（A）。A、公司与顾客之间的长久关系B、公司与分销商之间的长久关系C、公司与经销商之间的长久关系D、公司与供应商之间的长久关系3.抵开销者的购置行为拥有最广泛、最深远影响的因素是（A）。A、文化因素B、社会因素C、个人

8、因素D、心理因素日本尼康公司所供应的照相机都附有各样用途的镜头、滤光镜及其余配件，全部这些项目就组成了一个（D）。A、产品组合B、产品项目C、产品大类D、产品系列6.产品销售增添减慢，收益增添值凑近于零时，说明此产品已进入产品生命周期的（C）。A、导入期B、成长久C、成熟期D、衰败期若市场营销机构设置包含一名负责全国销售业务的销售经理，若干地域销售经理，地域销售经理和地方销售经理，则这类市场营销组织是（B）。A、产品式B、地域式C、职能式D、市场式在市场对产品价钱极为敏感，公司的生产成本和经营开销会随生产经营的增添而降落，降价不会惹起实质和暗藏的竞争时，公司宜对此产品采纳（B）。A撇脂订价B浸

9、透订价C仿造新产品订价D平和订价9开销者购置牙膏有的是为了保持牙齿洁白，有的是为了防备牙周炎，按此来细分开销者市场的方法属于A）。A行为细分B心理细分C人口细分D地理细分10经纪人属于(C)的一种。A批发商B零售商C代理商D经销商二、多项选择题1、(DE)是市场导向的市场营销见解。A、生产见解B、产品见解C、销售见解D、市场营销见解E、社会营销见解3、社会购置力遇到(ABCED)等因素的影响。A、开销者收入B、币值C、开销者储存D、开销者信贷E、开销者支出模式4、产品整体见解包含(CED)。A、工业品B、开销品C、核心产品D、有形产品E、附带产品5、服务的基本特色是(ABD)。A、无形性和标准

10、的不确立性B、不可以积蓄性C、可积蓄性D、全部权的非转移性E、全部权的可转移性6.当目标国家的政治风险较大时，公司不宜以（DE）方式进入该国市场。A.间接出口B.合同制造C.赞同证贸易D.外国合资E.外国独资7.公司分析宏观营销环境，主要分析因素包含（ABD）A.经济环境B.人口环境C.竞争者D.社会文化环境E.中间商8成本导向订价法一般包含（ABC）。A、盈亏均衡订价法B、成本加成订价法C、边沿贡献订价法D、招标订价法E、需求差异订价法9、市场营销审计拥有(BCD)等特色。A、综合性B、系统性C、独立性D、按期性E、内在性10、年度营销计划控制的内容包含(ABCDE)分析。A、销售B、市场占

11、有率C、营销开销率D、财务E、顾客态度追踪1、促销组合是(ABCE)等手段的综合运用。A、广告B、人员销售C、公关D、产品开发E、营业推行2、公司的产品组合包含(ABE)等三个因素。A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关系性3、产品进入衰败期时一般有以下几种策略可供选择（ABDE）A、连续策略B、集中策略C、快取脂策略D、缩短策略E、放弃策略4、对环境威迫的分析，一般着眼于（BE）A、威迫能否存在B、威迫的暗藏严重性C、威迫的征兆D、展望威迫到来的时间E、威迫出现的可能性5.某产品若以学龄前少儿为交流对象，该产品较合适选择的广告媒体有（AC）。A、电视B、报纸C、广播D、杂志E、互联网6

12、、以手下于公司可控制的因素是（ACD）。A、产品B、政治C价钱D、促销E、自然7.影响开销者的购置行为的心理因素包含（ABCD）A个性B动机C感觉D学习E信念8、顾客总成本包含（BCDE）。A、机会成本D、时间成本B、钱币成本E、体力成本C、精神成本9、市场营销组织需要调整的原由主要有（ABCE）。A、外面环境的变化B、组织主管人员的改动C、现存组织构造存在缺点D、组织成本过高E组织内部主管人员之间的矛盾10、国际产品价钱组成较国内产品价钱组成增添了（ABCD）。A、关税B、国际中间商成本C、运输和保险费D、汇率改动E、国际广告支出1、心理订价的策略主要有（ACE）。A、名誉订价B、分区订价C

13、、尾数订价D、基点订价E、招徕订价2、公司张开目标市场营销的主要步骤有（A、市场细分B、目标市场选择D、市场营销组合E、大市场营销ABC）。C、市场定位3、分析营销环境的根本目的是（CD）A、扩大销售B、抗衡竞争C追求营销机会D防备环境威迫E、建立公司形象4、假如新产品在市场上表现出低试用率和高再购置率的特色，则表示（A、这类产品很有前程B、顾客对这类产品不满意C、公司应增强广告宣传和促销工作D、这类产品应该放弃AC）。E、该产品需要重新设计5、公司的订价目标若定为市场占有率最大化，则须具备的条件是（CDE）。A、公司生产能力节余B、市场竞争特别强烈C、市场对价钱高度敏感D、生产和分销的单位成

14、本随生产经验的累积而降落E、低价能吓退现有的和暗藏的竞争者6、属于需求导向的订价方法有（BC）。A、目标订价法B理解价值订价法C、需求差异订价法D、随行就市订价法E、密封招标订价法7、运输决议的主要内容包含(BCD).A、选择运输人员B、选择运输方式D、选择运输形式E选择目的地C、选择运输路线8、公司在建立市场营销组织职位时应试虑的因素有（A、职位的种类B、职位的级别C、职位的层次D、职位的高低E、职位的数目ACE）。9、公司对所面对的主要威迫有以下几种可能的对策（A、容忍B、抗争C、保持D、减少E、转移BDE）。10、关系市场营销（CE）。A、价钱是最主要的竞争手段B、重申市场占有率C、重申

15、顾客忠诚度D、追求收益最大化E、追求关系最正确化2、市场营销研究的问题是（ABD）。A、开销者行为B、供应商行为C、政府行为D、市场营销机构行为3、开销者市场细分是依占有（ABCD）。A、人口细分B、心理细分C、地理细分D、行为细分E规模细分E、公司行为4、公司订价一般有以下几种导向（ACDA、成本导向B、供应导向C、需求导向5、产品延长有以下几种做法（ABE）。A、向下延长B、向上延长C、向内延长）。D、竞争导向D、向外延长E、收入导向E双向延长6、在以下哪些状况下，公司应将保持生产作为其主要的订价目标（ABCA、公司生产能力节余B、公司面对强烈竞争C、公司试图改变开销者需求）。D公司的现金

16、流量较少E市场的需求价钱弹性不高。7、指出以下哪些销售方式属于“直销”范围（A、邮购B、代购C、电话订购D、上门销售ACDE）。、商铺销售8短渠道的利处是（ABC）A产品上市速度快B节约流通开销C市场信息反应快D产品市场浸透能力强，覆盖面广E有益于根绝冒充伪劣9、运输决议的主要内容包含(BCD).A、选择运输人员B、选择运输方式C、选择运输路线D、选择运输形式E选择目的地三、判断题1市场营销是把生产的商品卖出去，实现其使用价值和价值的过程。（2.顾客让渡价值一般表现为顾客购置总价值与顾客购置总成本之间的差额。（3.名义收入是一种钱币收入，是决定开销者购置力的重点因素。（）4、“被感人”模式中的

17、开销者多数是激动性、从众性、非理智性的购置者。（）公司固然不可以创办开销者内在的购置动机，但可以经过正确办理刺激物来影响开销者的学习过程，改变其购置动机，使其成为公司产品忠实的买主。（）6一般来说，公司假如资源雄厚，宜采纳集中性的市场营销战略。（）7.依据波士顿矩阵，明星类产品是指拥有较高增添率与高度市场占有率的产品。（）一般来说，促销目标有两大类：短期目标应选择人员销售、公共关系等在短期内简单奏效的促销手段；而长久目标应选择广告、营业推行等促销手段。（）9.推进策略重申利用中间商与销售人员将产品“推入”销售渠道，最后由零售商将产品推给开销者。（10.采纳国际市场延长战略的公司平常是将其外国市

18、场作为国内市场的增补，其外国市场的需求可以用相同的产品来知足。所以，在这类状况下公司所采纳的是非差异化营销战略。（）1市场营销的实质，是公司经过营销活动解决生产与开销的矛盾，（）知足目标市场需求，实现公司预期的战略目标。2.顾客让渡价值是指公司转移的顾客感觉到的实质价值，差额。（）它一般表现为顾客购置总价值与顾客购置钱币成本之间的3.理论上讲，有多少人口就有多少开销者，有多大的生计空间就有多大的市场。（）当产品进入成长久和成熟期时，竞争者日渐增添，公司为了在强烈竞争中取胜，宜采纳差异性市场营销战略。（）5.核心产品需要经过必然的详细形式来表现，所以核心产品就是有形产品。（）6.公司采纳浸透订价

19、策略，简单在开销者心目中造成高档产品的印象。（）7.拉引策略重申利用销售人员将开销者“拉入”产品销售渠道。（）8直销方式一般不适用于专业性较强的特别商品。（）9开销品中的选购品、工业生产用的零配件，因为开销者或用户常对某种品牌的产品发生偏好，特别适用选择性销售渠道策略。（）10采纳多国市场营销战略的公司在不一样样国家的市场上基本上是采纳非差异化营销战略。（）1.可任意支配的收入是影响豪侈品、汽车、旅行等市场需求的重要因素。（）2.在从众心理引诱下的购置动机拥有跟从性，其购置行为一般拥有选择性和目标追求性的特色。（）3公司采纳“唇枪舌剑式”市场定位策略，必然能比竞争者生产出更好的产品。（）4.瘦狗类产品是指拥有较高增添率与高度市场占有率的产品。（）5.多品牌策略的利处之一是：多品牌可使公司拥有几个不一样样的细