中国最独特的同城020项目运作及合作方案

1、中国最独特的同城 020 项目运作及合作方案一、项目背景中国企业的最大问题是思维高度同质化、竞争同质化。通常，企业采取降价、打折、广告宣传等手段争取、拉拢顾客。但是这些手段，往往企业支付了巨大人力、物力、财力，却得不到顾客的认可，甚至损伤了企业的品牌形象，往往可能短期得到很小利益甚至没有利益，更影响了长期的发展！如何在不打价格战、折扣战、关系战、广告战的情况下，低成本快速提升业绩、品牌，让更多的顾客成为企业的忠诚客户？如何盘活企业现有资源及企业外部的广大资源，快速提升业绩？如何进行差异化、特色化、个性化竞争，从而使企业快速打造特色独具的核心竞争力，实现可持续发展？各种商家会员卡、各种银行卡让消

2、费者使用不方便、感觉不实惠，睡眠卡非常多，甚至很多预付卡风险大、陷阱多。全国积分种类五花八门，绝大多数积分价值低，从而产生大量积分沉淀，大量商家的积分没有起到刺激消费、提升顾客忠诚度的作用-浪费资源、财力物力、影响品牌！我们在全国独创性地巧妙整合各行业、品牌企业资源，搭建异业联盟的的网上网下相结合的大营销平台，是切实可行、立竿见影的重大突破。本模式的核心竞争力在于：1.消费者可以在不改变原有的消费习惯的情况下，使用一卡通（联名会员卡，包括先充值后消费的预付卡和虚拟会员卡）消费，以更低价格消费同样商品，同时获赠货真价实的 10-50%以上的超值服务，使消费更省钱、更省心，顾客利益最大化；2.通过

3、巧妙搭建异业联盟合作平台，使合作企业迅速积累和扩大企业客户资源，低成本快速提升商家业绩和顾客忠诚度；3.使紧密合作企业依托异业联盟大平台资源得到本业以外的巨大盈利，从而得到快捷、可持续发展；4、能够非常巧妙的、快速低成本的整合、盘活市场闲置资源，为消费者提供大量超值服务、礼品，也为平台创造更多的盈利点，快速打造独特的商业模式；5.本项目平台将很可能在 1-3 年内低成本快速在全国连锁加盟，成为中国最具特色的公益消费社会企业。注：本项目也可以只是运作网上商城网站、微信商城、APP 商城平台！资源好、能力强投资可以 10 万元以内快速启动市场！一般三个月以内盈利-风险小。网下刷卡消费可以条件成熟再

4、运作！二、 消费者核心利益点顾客额外获得的 10-50%的礼品是什么？1、实体商品：可直接用积分兑换服装鞋帽、化妆品、玩具、食品、家居、百货用品等。2、服务行业的抵金券；如可抵300 元现金的 KTV 券、餐饮代金券；可抵100元现金的茶券；饭店、宾馆消费 300 元可抵 200 元300 元现金的抵金券等。几千种以上礼品任意选择兑换。表一消费者在本项目平台消费得到的附加值比较消费无会员卡得到一般现在1000 元 1000 元产品服务商家消费附加值 0 元消费有会员卡附加值约1000 元 部分商家能打折50-60 元得0-50 元优惠或银行卡消消费附加值 0-50者积费1000 元元分换取礼品

5、打折、优惠不稳定，附加值少特点：信息反馈快、选择余地大、现有网上消费往往同类商品附加值主要 方便度高、诚信消费1000 元比在网下优惠是价格优惠 度低、物流成本高、客户体验、1.网上除了享受服务较差本平台网上网下消正常折扣（与其他网站购物一样）外，再得附加值一般达到 10-50%特点：整合传统及网上消费的优点，能更好的减费（线下以上（还可享消费10 50%礼品；少其缺点。不改可以刷预受包括沙龙、1000 元 2.线下联盟商家变顾客消费习惯付卡，须联谊交流、信消费，除了享受前提下顾客能多先充值现息咨询、顾问其正常促销外，得10-50%的附加金）等超值服务）再得 10 50%礼值。品；表二 消费者

6、通过本项目平台消费流程消费者成为会员消费获得积分在平台 在网下合作消费记录 在网上或在平台网 在网下合作网上注 商家、发卡合上传平台 者用卡可上消费商家消费册作商处注册网自主查询领取礼品凭积分在 凭积分在网上礼品 网下合作平台与商家结算消费过程公益化兑换区领 商家、礼品取店领取选择领取元礼品用积分兑换礼品非常方便、更加实惠：1.网上积分商城礼品区兑换，送礼品到顾客指定地点，也可以顾客到指定地点领取礼品；通过二维码在指定商家兑换礼品或者直接消费；2.网下平台连锁实体礼品店兑换礼品。3.积分累计达到不同级别还能另外获赠更多礼品和服务。我们模式目前比中国所有会员卡、积分体系更加有竞争力、特色-能够真

7、正做到顾客价值最大化 ！三、商家利益点我们在各行业选取 10-15%的品牌商成为项目平台异业联盟的合作伙伴，伙伴获得以下好处：1、低成本的宣传促销，整合传播企业品牌平台网整合当地电视台、电台、比如在江苏整合扬子晚报、现代快报、本地报刊杂志等平面媒体、各类合作网站、平台异业联盟优惠指南、商家联盟DM 等媒体，进行综合性、立体式的宣传，举办突破传统的团购活动、新颖创新的大规模的异业联盟大抽奖活动，大型的专家论坛（如全市或者全省性商家联盟、企业家俱乐部），感人的公益活动，结合顾客数据库，将低成本快速彰显异业联盟合作企业品牌、扩大企业知名度、美誉度等。2、 提高顾客满意度和忠诚度、快速提升商家业绩。由

8、于顾客在平台网和平台网站特约指定联盟商家消费能省心、省力、省钱、超值、快乐无忧地消费；同样商品，更低价格，额外获赠当次消费金额 10-50%以上礼品，让顾客在同样消费前提下，能够得到高额附加值服务。可为合作商家带动大量客源、锁定顾客，促进交叉销售，实现精准营销，缩短顾客消费周期，扩大消费金额，增加消费频次，从而大大提升业绩，快速稳健发展。3、帮助紧密合作商家增加赢利点紧密合作商家的会员卡与平台网站会员卡合二为一，商家的会员在平台网站、平台特约联盟指定商家产生的销售，签约紧密合作的商家将有额外的提成，获得本业之外的大量利润。同时可以大大节约商家发行、推广、管理会员卡的成本，大大节约宣传推广费用。

9、4、 全面帮助企业提升经营管理能力。 知名专家、专家顾问团将每月对商家进行战略、管理、营销指导。每月的企业家沙龙、营销沙龙将逐步为合作方提供专家指导、品牌宣传、营销咨询、人才推荐等独特服务。四、平台模式架构1.平台模式整体结构网站平台（一卡通平台）分为三个主体部分“会员”“联盟商家”“积分兑换区”。1.1.会员会员持卡（实体预付卡或者虚拟会员卡）在平台联盟商家消费一般都可以得到当次消费金额一定比例的积分。会员在网上、网下消费以后马上得到平台自动发给消费者的当次消费信息。所得积分的比例多少根据平台与签约的联盟企业的协议规定而定。比如会员到商家消费了 100 元，商家给平台提成15 元，会员能够得

10、到30 个积分。持卡人凭 30 个积分可以在网上礼品区或者网下礼品点领取兑换标明必须用 30 个积分才能兑换的礼品。达到规定的会员级别，可以得到非常多的各种个性化、超值化的超值服务。消费者可在平台指定地点充值预付卡，预付卡分为不记名和记名卡两种。根据国家关于预付卡充值、消费、管理的有关规定进行预付卡运作。预付卡内没有消费的现金必须通过指定的银行进行监管，以防范金融风险，同时使消费者放心充值消费。会员分为“发卡人会员”和“联名卡会员”，发卡人会员顾名思义就是发联名卡、礼品卡的个人或群体单位，“发卡人”同样分为两种。注：发卡人。不管是专业发卡人还是联盟商家发卡人发行的联名卡不只是在本地发卡企业本店

11、消费可以得到积分提成，在全国所有平台签约的联盟商家所产生的消费都能得到一定比率的积分提成。比如甲企业发行了 1000 张联名卡，这 1000 张联名卡的持卡人在若干个商家消费产生了 1000 万元消费额，一共得到了 200 万个积分。平台可以设定给发卡的甲方企业积分的 5%提成现金，也就是提成 10 万元现金。1.2.联盟商家商家需与平台签订战略合协议后成为平台的联盟商家，分为网上与网下两种方式进行合作。商家分为实体商品商家、服务类商家（如宾馆、KTV、酒吧、茶庄、服装、培训等等）。有些商家可以以和平台提成的方式合作（在网上开店），有些商家在网上开店需要提供现金卡或现金给平台。联名卡会员可上网

12、进入平台直接采购现金卡或券，或者实体商品。现金卡或现金券可作为现金直接到商家进行抵金消费（要求联名卡会员支付费用后获得现金卡，然后会员获得相应积分到联名卡会员帐户）网上交易的现金券主要用于超市、商场、服装、化妆品、食品等实体专卖店、服务行业实体店等的消费。线下合作要求签约商家在收取“联名卡会员”消费费用时，“联名卡会员”出示“联名卡”，商家根据消费金额用刷卡机给卡充入相应比率的消积分。（商家只需输入或刷入卡信息，并把消费金额输入后，系统自动生成“联名卡”所享受的积分并自动充入相应“联名会员卡”帐户，并且商家应该通过刷卡机打印出当次消费金额、所得到的积分、商家名称、消费日期、卡编号、消费品种等信

13、息）线下交易主要用于实体店、平台专门礼品店、加盟连锁店。联盟商家经过与平台的协议规定可以在平台开店销售的，必须按照平台的统一规定经过平台审查每个商品的资质、价格、质量、服务等并且必须给予消费者一定比例的积分，开给消费者符合国家部门规定的发票、商品销售总额与商家实际得到金额的差价部分由平台开给商家发票（由协议规定具体事宜）。平台运作的前期，原则上平台上所有商品销售金额必须进入平台帐户。平台和商家约定结帐、物流、质量保证、服务、促销等方式。1.3.积分兑换区联名卡会员消费得到的积分是累加的，有两种方式兑换礼品。第一种为积分直接兑换到礼品，由平台在网上积分兑换区提供礼品列表并标出每个礼品所需要的兑换

14、积分值，联名卡会员可通过网上直接进行礼品选择进行积分兑换，由平台扣除相应积分后，凭平台发给会员的消费码去合作商家消费，或者到合作商家自取礼品，或者送货上门服务（跟据路程的远近，需扣除相应的路费现金）；联名卡会员也可以直接到指定的礼品店进行积分兑换礼品（平台各联盟商家礼品店或者平台连锁店内设有礼品展示）。网上网下积分兑换区每个礼品标有相应所需的积分值，并且礼品区也是分门别类的，可以作为广告媒体进行招商操作。联名卡会员也可直接用现金在网上购买积分，用积分进行礼品兑换。用积分兑换代金券，同样分为线上兑换与线下兑换，线上兑换由联名卡会员直接用积分在网上兑换相应商家的抵金券，同样通过送货上门、或者发给会

15、员联盟商家消费的二维码到指定地点领取两种方式获得（送货上门需扣除相应的路程现金）；线下兑换是指联名卡会员在指定的联盟商家消费可以用积分当场按照消费金额抵扣掉一定金额的现金（功能与抵金券相同，但完全以积分作为基线，使用更加方便），商家同样只需输入或刷入卡信息，并输入消费金额系统根据此商家事先设定好的抵金券消费比率进行相应积分扣除和现金抵用。第二种是用现金加积分兑换礼品。礼品标明：（1）50 元+50 积分兑换；（2）100 元积分兑换。2.一卡通（联名会员卡 ）流程联名会员卡流程分为“发卡流程”“使用流程”“提成流程”三个部分。2.1.联名会员卡发卡流程联名卡通过两种方式进行发行。第一种为通过发

16、卡人，平台事先在系统平台内生成“虚拟卡”，根据发卡人的申请实体卡的数量给于绑定相应数量的实体联名卡，发卡人将申请的联名卡通过各种方式发放到消费者手中，消费者可通过联名卡到网络平台登陆进行资料的修改及查看联盟商家名单和介绍、积分兑换区内容等（每张“联名卡”将附有一份彩页介绍或平台同步杂志介绍）。第二种为消费者直接上系统平台进行联名卡申请获得。可单独申请联名卡由平台送货上门或到指定地点领取（送货上门必要时需收取一定的路程费），消费者可在网上采购联盟商家的现金卡，平台将联名卡、现金卡、同步彩页商家、会员消费须知、消费流程资料一并送货上门到消费者。2.2.联名卡使用流程联名卡使用主体为消费者，持有联名

17、卡的消费者也就是联名卡会员有两种可选方式进行消费。第一种为线下消费，联名卡会员持卡到联盟商家进行消费后，只需出示联名卡，商家通过输入和刷入联名卡识别后显示出联名卡信息。商家根据消费金额用刷卡机给卡充入相应比率的消积分（商家只需输入或刷入卡信息，并把消费金额输入后，系统自动生成联名卡所享受的积分并自动充入相应联名卡帐户，并且商家应该通过刷卡机打印出当次消费金额、得到的积分、商家名称、消费日期、卡编号、消费品种等信息）线下交易主要用于实体店、平台专门礼品店、连锁店。第二种为线上消费，联名卡会员可通过联名卡帐户登陆系统平台，可进行三部分内容的操作。A、如首次登陆需进行修改资料，因联名卡事先资料都为空

18、。联名卡会员通过修改联名卡会员资料并可以跟据资料的完整率赠送相应积分或者平台规定的礼品。B、到联盟商家区查看联盟商家或者各种商品信息，为线下消费作参考，并可以直接采购联盟商家提供的现金卡或券，或者直接购买各种商品，获得平台规定的积分。C、到积分兑换区进行礼品、礼品券、抵金券的兑换，但先要查看联名卡帐户内是否有积分余额。积分只能通过消费后获得，也可直接充值购买积分。2.3.联名卡提成流程这里的提成主体为发卡人，先由个人或单位向平台申请成为发卡人，申请人根据自身的情况和平台的评估发放一定数量的联名卡实体卡（发放的实体卡已与系统平台虚拟卡绑定，并所有从这里发放出的卡都与相应发卡人帐户绑定），发卡人把

19、申请的联名卡通过各种方式发放到消费者手中，持有联名卡的消费者通过联名卡进行消费后就会获得相应的积分。系统平台将为发卡人专设独立后台登陆入口，发卡人通过登陆系统可以后台查看所发行出的联名卡的所有积分余额（发卡人只有查的看权限，没有修改与删除的权限）系统根据联名卡的消费情况计算出一周、一月、一季、一年此发卡人的提成金额（提成基数为积分，不是消费总金额）。3.平台收益3.1.联名卡提成联名卡会员到联盟商家进行消费，联名卡会员获得相应积分。其中联名卡会员到联盟商家进行消费后，作为联盟商家会产生利润，以前商家或企业为了商家的持久发展吸引新客户、留住老客户会进行各种宣传推广、促销等，现在商家成为平台的紧密

20、合作商以后可大大节约营销费用。联盟商家只需把新增加的利润（此利润并且是平台使企业新增的销售而产生的利润）支付一部分销售提成或者称为促销费用给平台。由平台进行主要分为六部分分配：积分兑换成本；发卡人提成；业务员提成；平台经营成本；平台利润；公益事业。3.2.广告宣传收益媒体广告位、网站宣传推广费、活动赞助费、创办多种网上以及各种活动宣传推广形式，将同步创办手机客户端平台商城、创办发行平台报刊杂志，创办平台平台博客、微博、电子杂志，app、微信商城等。每月 发行，直接寄送、投送给众多目标客户及公共场所，合作商家、联名卡会员将免费收到每期的杂志。杂志内容包括：平台同步内容，作为联名卡的消费指南，推荐

21、商家、各种活动介绍、新进商家，礼品介绍，并设各种形式的方告位，起到线上线下同步推广。平台大量的客户数据库可以精准发布广告、销售商品。3.3 平台网站上和平台连锁实体店代理销售各种商品收入。包括定制、贴牌生产的我们品牌商品销售、大量商家购买我们的积分、礼品。3.4以平台各种资源参股、控股或者合作运作各种项目、公司产生的利润。比如用我们平台的庞大资源包括我们媒体、活动、数据库、模式、礼品等等资源参股网站软件开发公司，我们不需要投资现金参股。3.5整合各种闲置资源收入。比如：A、我们投资平台资源与某个公司（投资现金方）联合成立闲置资源整合项目的公司，以非常低的价格买断闲置资源，这些闲置资源用于积分兑

22、换或者销售；B、闲置资源置换项目的巧妙运作产生中介费、平台管理费等利润；C、某些城市的企业用大量闲置资源作为我们的平台商品销售或者积分兑换用的礼品，交换我们的联名卡提成权益等。3.6.会员卡、预付款、质量保证金、供应商结算资金等产生的资金沉淀、服务费用。通过预付卡的发行，预先获取稳定的现金流。据统计，京沪两地 11 年售卡资金沉淀，占全年发卡金额的 42.5%。大量的资金沉淀可获得银行存款或者理财收益。一般为 4.5-6%3.7.全国城市分公司、平台网站栏目、联名卡等等资源项目加盟连锁、资本运作。加盟费在平台项目成功运作以后（预计项目平台正式运作以后的三个月以内样板城市盈利，一年以内可以在全国

23、 20 个以上城市连锁发展）。项目成熟运作以后，一万张联名卡现金提成权益至少可以整合到为 30-50万元。一个城市的网站十几个栏目的经营权益招标，一个中等城市网站一个栏目收入至少为一年 5 万元以上十几个栏目一年收入至少为 80 万元以上。3.8 县样板收益评估表（根据能力大小、资源强弱决定）明录销售额第一年1 亿元第二年3 亿元第三年4 亿元刷卡手续费收9000 万-6%-5402.8 亿-6%-1680 万3 亿-6%-1800 万入万沉淀资金利润30%沉淀利 100 万30%沉淀利 300 万 32%沉淀利 380 万卡片残值系统服务费200 万20 万300 万50 万400 万60

24、万网上网下其他联名卡、商品、 联名卡、商品、整联名卡、商品、整合营收及利润整合等利润 500 合等利润 600 万等利润 700 万万收益合计运营成本系统成本成本合计企业年收益1360 万700 万60 万760 万600 万2930 万1800 万100 万1900 万1030 万3240 万2000120 万2150 万1120 万五、平台以及预付卡运作的有关具体问题（一）、关于平台联盟商家发展（常州为例，其他城市商家数量可适当增加或者减少）1、联盟商家的类型：衣、食、住、行、娱、购、育、健、医、服务等等行业涉及的商家。尽量在商家签约方面注意与品牌商家合作；满足持卡者全方位消费需要，使购卡

25、者持卡可以方便、超值的在本地和全国消费。2、与加盟合作商家的合作方式：与合作商家签订合作协议，规定双方责权利。（略）（二）、持卡会员享受的各种权益、服务。1、平台持卡会员可以享受以下权益和服务：（1）在网上网下平台全国所有签约合作商家刷卡消费享受平台规定的优惠折扣或者积分赠送。持卡会员一般可以获得当次消费金额 10-50%的礼品兑换超值服务。比如在常州某个合作餐饮商家刷卡消费了 1000 元，由平台在合作商家安装的pos 机打出的清单上面提示持卡者当次消费获得平台赠送的 200 个积分（一个积分相当于一元钱兑换礼品），并且持卡者马上可以获得平台的当次消费信息通知。持卡者可以马上在网上持卡者会员

26、中心查询自己的积分总额。（2）持卡者在平台网上网下消费越多，超值礼品越多，服务更多。持卡者累计积分达到 1000 分的金卡会员级别，平台会通知金卡持卡者领取价值200-600 元的礼品；累计积分达到 3000 分的铂金卡会员级别，平台会通知钻石卡持卡者领取价值 600-1000 元的礼品。持卡者累计积分达到10000 分的钻石卡会员，平台会通知持卡者领取价值 1000 元以上的礼品。（3）平台会定期不定期的为专门为金卡以上会员提供独特、尊贵的特殊服务,提供全面、精准、超值的个性化、人性化服务。（三）、与有预付卡运作合法资质的机构的合作问题预付卡的定义及市场现状（整体特点：一般实惠少、积分少或者积分可以兑换的品种少、使用不方便、没有预付卡发行资质的