DIY化妆品行业环境分析报告

1、DIY化妆品行业环境分析报告DIY是“Do it by yourself”的缩写，即自己动手。 HYPERLINK /pinpai 化妆品DIY就是指消费者自己动手对 HYPERLINK /pinpai 化妆品原料进行调配，做出简易天然的 HYPERLINK /pinpai 化妆品。“美丽自制”的概念随着中国台湾三大美容教父之一牛尔的走红而在网络上狠狠地火了一把，如今，这股旋风从网络吹到了地面，多家 HYPERLINK /pinpai 化妆品DIY实体店出现。各一线城市的繁华地段均有 HYPERLINK /pinpai 化妆品DIY实体店的身影。与传统 HYPERLINK /pinpai 化妆

2、品店呈列各种 HYPERLINK /pinpai 化妆品不同的是，DIY店内陈列着大大小小的瓶瓶罐罐，里面盛放着种类繁多的原料，包括乳化剂、玻尿酸、胶原蛋白原液、玻尿酸原液、美白左旋C、纯露、纯天然植物萃取液等几十种原料以及各种简易的塑料、玻璃或者瓷制的包装瓶。消费者既可以购买由店主现场调配好的成品，也可以购买原料和器材自己制作。对于购买原料的消费者，店家会免费提供 HYPERLINK /pinpai 化妆品调配配方。因为只需陈列部分原料和一些包装瓶，相比于 HYPERLINK /pinpai 化妆品专卖店， HYPERLINK /pinpai 化妆品DIY店面面积较小，通常只有十平方米左右。

3、由于自制的 HYPERLINK /pinpai 化妆品和各大品牌的护肤品相比，据称免除了研发费用、宣传广告费用、商场柜台租金、销售人员的工资、代理商的高额利润等成本，价格相对实惠。做好的成品单品价格多在20-200元间，大多数在百元以内，极少数超过200元。一名店主向记者透露，包括店面租金、装修等费用在内，一家 HYPERLINK /pinpai 化妆品DIY专卖店投资一般在十万元以内。几乎所有有DIYY HYPERLINK /pinpai 化妆品品成品都都用非常常简单的的塑料瓶瓶、瓷瓶瓶包装销销售，包包装瓶上上没有或或者只有有很简单单的商标标和文字字说明，生产批批号、产产品成分分及使用用期限

4、都都没有标标注。复复杂的生生产工艺艺简化成成十几分分钟甚至至几分钟钟就可以以调出一一瓶 HYPERLINK /pinpai 化妆妆品，存存在安全全隐患，但目前前并没有有看到针针对 HYPERLINK /pinpai 化妆妆品DIIY市场场出台任任何法规规政策。宏观环境境分析：政治法律律环境（一）卫卫生监督督、食品品与药品品监督（局）这两两个部门门对化妆妆品的管管理均是是依据同同一套法法例进行行的，主主要是国国务院颁颁发的 HYPERLINK /view/574812.htm 化妆品品卫生监监督条例例，只只是 HYPERLINK /view/7340.htm 广东东、上海海、 HYPERLINK

5、 /view/2621.htm 北京京三地职职责的实实施放在在食品与与药品监监督（局局）。我我国对化化妆品生生产企业业实施审审批制，有两个个方面，首先是是化妆品品生产企企业的设设立需要要审批，监管部部门按 HYPERLINK /view/2548806.htm 化妆品品生产企企业卫生生规范对工厂厂进行审审核，审审核合格格后批准准，并发发出卫卫生 HYPERLINK /view/332551.htm 许可可证。其次是是对于特特殊用途途的化妆妆品实施施审批，审批合合格后才才能生产产，“特殊用用途化妆妆品是指指用于育育发、染染发、烫烫发、胎胎毛、美美乳、健健美、除除臭、祛祛斑、防防晒的化化妆品”。国

6、家还还制定了了若干个个标准来来规范审审批后企企业在生生产、销销售环节节的行为为。如化妆品品卫生标标准用用于规范范化妆品品的成份份、卫生生学等指指标；中华人人民共和和国国家家标准：消费品品使用说说明化妆妆品通用用标签用于规规范化妆妆品的包包装标注注及说明明书。这两两个部门门是化妆妆品行业业的主管管部门，它们的的政策措措施直接接影响着着行业的的发展，其监管管有如下下几个可可能的趋趋势：1、改审批批制为备备案制，即化妆妆品产品品及其生生产厂商商无需审审批，自自愿注册册，厂家家对 HYPERLINK /view/540239.htm 产品品的安全全性负责责，国家家规定部部分禁用用物质。22、生产产厂家

7、必必须接受受按化妆妆品良好好生产规规范（GGMP）管理。33、修改改标签规规范，强强令成份份公开、加入警警示标识识。在这些些趋势中中以第33项为最最快可能能实施，新的 HYPERLINK /view/2256758.htm 标标签标准准已修定定，正在在审批程程序中。属属于这些些部门管管理执行行的还有有化妆妆品广告告管理条条例，但有了了 HYPERLINK /view/478095.htm 广告告法以以后， HYPERLINK /view/1291334.htm 卫卫生行政政部门就就较少在在这些方方面作为为。（二）工工商行政政管理（局）该部部门负责责流通领领域的经经济秩序序管理，我们较较常接触触

8、应用的的法律是是 HYPERLINK /view/143055.htm 反不不正当竞竞争法、 HYPERLINK /view/534439.htm 消消费者权权益保护护法、广告告法等等。这些些法律规规范了经经营者的的一些行行为，如如禁止假假冒伪劣劣、地方方保护、虚假宣宣传等。经营者者不得利利用广告告或者其其他方法法，对商商品的质质量、制制作成分分、性能能、用途途、生产产者、有有效期限限、产地地等做虚虚假宣传传。经营者者应当保保证其提提供的商商品或者者服务符符合保障障人身、财产安安全的要要求。对对可能危危及人身身、财产产安全的的商品和和服务，应当向向消费者者作出真真实的说说明和明明确的警警示，并

9、并说明和和标明正正确使用用商品或或者接受受服务的的方法以以及防止止危害发发生的方方法。禁止止虚假宣宣传、表表示有功功效时需需有科学学证明、不能使使用绝对对化语言言、要有有适当的的警示是是工商对对我们行行业内的的重点监监管的项项目，也也是这几几个法律律的共性性。（三）质质量技术术监督（局）该机构是是依照 HYPERLINK /view/126486.htm 产品质质量法、 HYPERLINK /view/693080.htm 计计量法、 HYPERLINK /view/197087.htm 标标准化法法等法法律法规规行使权权力。按照照中华华人民共共和国工工业产品品许可条条例规规定，化化妆品厂厂设

10、立时时，需要要经过工工厂审查查，领取取 HYPERLINK /view/2532989.htm 工业业产品生生产许可可证方方能生产产。在产品品的制作作过程，企业必必须按照照一定的的标准生生产产品品，这些些标准可可能是国国家标准准、部颁颁标准、行业标标准、企企业标准准。这些些标准涉涉及膏霜霜QBB/T118577-20004、乳液液QBB/T222866-19997、洗面面奶QQB/TT16445-220044等220多个个，为了了统一证证实产品品的性状状，对产产品的检检验还需需按公允允的方法法进行，这里包包括使用用的仪器器、器具具合符标标准、检检验方法法合符标标准。执执行的是是化妆妆品卫生生化

11、学标标准检验验方法、定定量包装装商品净净含量计计量检验验规则、化化妆品通通用试验验方法，质量量技术监监督部门门跟据需需要会不不定期地地上门抽抽检，在在流通领领域内也也会进行行抽检。DIY护护肤品如如何监管管？DIYY的优点点是实用用又便宜宜，可也也有疑问问，成品品护肤品品是大企企业生产产的，产产品品质质有保障障，DIIY的护护肤品都都是小店店自制，出现问问题怎么么办？其其实DIIY护肤肤品在行行业管理理上属于于化工原原料销售售。对于于顾客担担心的副副作用，很多老老板会先先进行试试用，确确认没有有问题才才会给顾顾客配。如果顾顾客使用用护肤品品发现问问题，可可到工商商部门进进行投诉诉。市场行业业环

12、境：行业发展展空间： 据有关关部门统统计，改改革开放放20年年来，我我国化妆妆品市场场销售额额平均以以每年223。88的速速度增长长，今后后几年化化妆品市市场的销销售额将将以年平平均122。9%左右的的速度增增长，预预计到220100年，这这一市场场的年销销售额可可达8000亿元元，年递递增122。9左右。这种增增长幅度度显然大大于经济济速度，加上我我国化妆妆品行业业目前的的人均消消费水平平远远低低于发达达国家，甚至低低于国际际平均水水平，经经济的发发展，人人们生活活水平的的不断上上升，使使得中国国化妆品品行业充充满了很很大的发发展空间间。 台湾的DDIY护护肤： 目前护护肤diiy最盛盛行的

13、地地方在台台湾。在在台北上上百家的的化工原原料行。经营着着上千计计的护肤肤品原材材料。从从基础油油、乳化化剂、天天然植物物萃取液液、维生生素类到到化妆品品专用抗抗菌剂、甘油等等，几乎乎无所不不包。 一件护护肤品中中间原料料成本比比例占有有大约55-100%，990%都都在各个个环节的的营销广告告的代言言。产品品的包装装。高档档专柜的的设立。员工的的提成。所以在在台湾经经济滑坡坡的情况况下。各各个媒体体都推出出类似之类的的节目。邀请被被台湾DDIY美美容界称称为美容容教主的的牛尔来来参与节节目。教教观众如如何利用用一些原原料来自自制护肤肤品。至至于平媒媒更加扩扩充专版版来做些些自制美美容护肤肤的

14、内容容。 220055年。全全台湾的的DIYY市场就就达到了了6亿新新台币的的市场份份额(数数据来自自-台湾湾思高化化工原料料行统计计报告) 国内的DDIY发发展空间间：大陆地区区美容市市场约有有台湾的的四倍之之多，每每年更以以惊人的的速度成成长，大大陆每年年美容市市场营业业额在8850亿亿元人民民币，台台湾地区区每年约约2000亿人民民币（7700亿亿台币）；台湾湾地区保保养品DDIY市市场，从从20001年起起开始55年之间间，从880万人人民币（2400万台币币）的营营业额迅迅速成长长至12亿人人民币(566亿台币币)，佔佔台湾美美容整体体市场需需求的112%，而于于年中中旬开始始进入大

15、大陆市场场，至今今年半半的时间间，从最最初的鲜鲜为人知知，到如如今的逐逐步接受受，自年起起，将进进入火爆爆时期，台湾的的保养品品市场显显示大陆陆地区保保养品DDIY行行业，每每年的市市场需求求约在88166亿元人人民币之之间，发发展潜力力巨大。 目前国内内市场主主要的DDIY品品牌：大陆市场场一直是是主战场场，DIIY以前前主要以以网络形形式运行行，现今今各种实实体店纷纷纷涌现现。国内内在国内内开DIIY实体体并且做做的比较较好的分分别是：桔子小铺铺（Orrangge sshopp）是上上海鸥臣臣 HYPERLINK /y/d 化妆品有有限公司司旗下配配方式护护肤品DDIY专专卖店品品牌，创创

16、立于220066年3月月，是中中国大陆陆地区DDIY实实体店铺铺的先行行者。在在创立之之初，桔桔子小铺铺将自己己定位为为配方式式护肤品品专卖店店，以连连锁加盟盟的方式式发展渠渠道，对对加盟的的专卖店店和直营营店实行行统一规规范化的的管理。目前，在上海海、浙江江、江苏苏、湖南南、四川川等地拥拥有300余家DDIY直直营和加加盟店。AIMIIX（爱爱美士）国际集集团：总部位位于法国国，在香香港设有有分支机机构，AAIMIIX多年年来长期期致力于于尖端化化妆品原原料的研研发生产产及销售售工作，并与欧欧美众多多顶级原原料供应应商建立立了长期期友好的的合作关关系，在在国际化化工行业业内享有有较高的的声誉

17、。20003年化化妆品DDIY的的风潮从从法国席席卷入至至台湾、香港等等地，220055年更在在台湾创创下了66亿新台台币的市市场高份份额。220066年初AAIMIIX携手手“北京搜搜美化妆妆品技术术研究中中心”，率先先自法国国、美国国、新加加坡、台台湾等地地引进先先进的化化妆品原原料，在在中国创创立了“AIMMIX（爱美士士）新鲜鲜保养DDIY国国际连锁锁机构”共同拓拓展大陆陆市场。 美丽自自造：香香港金捷捷为了锐锐意开发发中国大大陆市场场，于220055年5月月正式在在湖南长长沙设立立管理总总部，授授权美丽丽自造DDIY（国际）机构中中国总部部全权负负责“美丽自自造”品牌在在中国区区的授

18、权权与销售售、市场场开发。公司采用用当今最最为严谨谨的特许许连锁经经营模式式进行市市场拓展展。实现现了采购购中心化化、电脑脑联网化化、营运运标准化化、配送送一体化化、形象象统一化化的高标标准连锁锁经营，并透过过连锁的的力量，在中国国及亚太太地区打打造一个个超级个个人保养养DIYY专卖店店体系。经过四四年多在在中国的的发展，“美丽自自造”已逐渐渐为中国国消费者者所接受受与认同同，并已已在全国国开拓了了三个物物流配送送中心及及近两百百家特许许连锁主主题店，特许连连锁体系系日渐形形成，迄迄今为止止，“美丽自自造”在中国国已成为为深受欢欢迎的个个人DIIY主题题店特许许连锁经经营模式式的典范范。 其实

19、真真正的DDIY化化妆品市市场潜力力和卖点点并不在在与此，而是在在于它的的可玩性性，它的的自我价价值体现现性，这这都远远远高于传传统的品品牌化妆妆品，如如果单从从这个角角度出发发，任何何国际品品牌的化化妆品在在它面前前都将会会被贬低低的一文文不值，爱美是是每个人人的天性性，而在在当今社社会，每每个人对对美的诠诠释和表表达方式式却都不不尽相同同，在这这种心理理活动流流行的趋趋势下，敏锐的的时尚界界也开始始越来越越注重和和强调另另一种美美个性性张扬的的“唯美主主义”，DIIY化妆妆品也随随之孕育育而生，准确的的说，这这应该是是新的化化妆品时时代的产产物和结结晶。化妆品其其本质也也就是对对心理价价位

20、自主主提升的的物品，所以，大多数数化妆品品是在心心理作用用下所衍衍生出来来的产品品，抓住住了心理理，基本本上就抓抓住了市市场；国国内某化化妆品公公司已经经开始进进入这个个领域，制作出出只适合合消费者者个人独独一无二二的个性性产品，更高，更强地地满足顾顾客的需需求，功功能更具具有针对对性，另另外，他他们也在在外包装装上进行行了突破破，让顾顾客现现现场自主主设计产产品的外外观，把把自己的的情感因因素与外外包装完完美的融融合到了了一起，这些创创新巧妙妙的将产产品本身身的基本本功能和和女性对对自我价价值塑造造的心理理享受过过程结合合为了一一体，大大大的提提高了产产品对“美”的表达达力，利利用技术术革新

21、和和新颖的的销售模模式结合合的方式式，对整整个化妆妆品行业业进行了了一次大大换血和和基因转转突变，打破了了传统的的产品概概念和销销售思维维模式，在竞争争恶劣的的国内化化妆品市市场上率率先抢占占了先机机。成本、经经济效益益分析：据上海鸥鸥臣 HYPERLINK /y/d 化妆妆品有限限公司市市场部的的王由真真介绍，从20006年年3月起起，公司司陆续在在上海开开出了55家直营营的桔子子小铺和和许多特特许加盟盟店。地地段好一一些的加加盟店前前期投入入在155万元左左右，DDIY护护肤品的的价格平平均在440-770元之之间。从从各加盟盟店的经经营效果果看，大大学生和和女性白白领对DDIY护护肤品表

22、表现出的的兴趣较较大，各各地的经经营收益益是平均均10000元天。根据20005年年香港政政府贸贸易发展展局针针对大陆陆地区美美容市场场地分析析资料指指出，内内地美容容市场的的规模庞庞大，且且增长迅迅速。220044年，化化妆品销销售达8850亿亿元（人人民币，下同），美容容服务需需求更达达2，2000亿元。贸发局局助理首首席经济济师邱丽丽萍说，过去114年，内地化化妆品销销售额有有12年年增长高高于总体体经济，最高纪纪录更有有63%的年增增长。经济学学人情报报单位（EIIU）预预测中国国化妆品品市场未未来五年年增长平平均达110%，为全球球增长最最快市场场之一。香港政政府将计计划性的的协助港

23、港人争取取大陆美美容市场场。大陆陆地区美美容市场场约有台台湾的四四倍之多多，每年年更以惊惊人的速速度成长长，大陆陆每年美美容市场场营业额额在8550亿元元人民币币，台湾湾地区每每年约2200亿亿人民币币（7000亿台台币）；台湾地地区保养养品DIIY市场场，从220011年起开开始5年年之间，从800万人民民币（2240万万台币）的营业业额迅速速成长至至122亿人民民币(556亿亿台币)，佔台台湾美容容整体市市场需求求的12%，显示大大陆地区区保养品品DIYY行业，每年的的市场需需求约在在8116亿元元人民币币之间。一本牛尔尔的爱美美书 .在台湾湾达到330万册册的销量量.在台台湾区区区200

24、00多万万人口里里面.这这个销量量是惊人人的.可可见岛内内DIYY护肤的的趋势.-20005年.全台湾湾的DIIY市场场就达到到了6亿亿新台币币的市场场份额(数据来来自-台台湾思高高化工原原料行统统计报告告)。近年来，大陆地地区已有有美容相相关人士士，开始始注意到到大陆的的保养品品DIYY市场，已陆续续开始向向台湾蒐蒐集相关关资讯，以及采采购相关关原料，以小规规模的方方式经营营，香港港地区美美容相关关人士，也透过过向台湾湾取经方方式，开开始注意意到保养养品DIIY市场场发展潜潜力，纷纷纷向台台湾採购购相关原原料，以以提供当当地相关关的市场场需求。相对传统统化妆品品的优势势：1，传统统护肤品品的

25、制作作A成本低低廉、有效成成分含量量低下传统护肤肤品工厂厂，在制作作乳液、乳霜，乃至任任何一种种形式的的护肤品品时候，采用的的是大批批量定制制的方法法。将一个个适合于于大多数数人群的的安全配配方，经过化化妆品工工程师的的调配。在保证证安全的的前提下下，尽量降降低成本本。由于天天然原料料价格的的高昂，而且含含量高的的情况下下，过敏率率会相应应增加。所以大大多采用用价格低低廉的化化合原料料以及矿矿物油。而为了了一些护护肤品的的性状最最佳，使用很很多悬浮浮剂，增稠剂剂，分散剂剂等，来增加加外观。这些成成分的使使用其实实对肌肤肤没有好好处。而是仅仅仅为了了外观的的最佳。这是不不足取的的。B抗菌剂剂、色

26、素、香精经过油、水的分分别调配配、加温乳乳化、无菌分分装。就做成成我们在在专柜上上能采购购到的成成品护肤肤品。由于有有着仓储储，物流及销售时时间的差差别。所以相相对来说说抗菌剂剂含量比比较高。而且不不可避免免的使用用到对护护肤品外外观和气气味起到到决定性性作用的的香精和和色料。而这三三样是化化妆品业业界公认认的对皮皮肤过敏敏产生影影响的三三大源头头。虽然化妆妆品工程程师们尽尽量会选选用比较较成熟的的无害的的安全添添加剂，但是仍仍然无法法避免添添加剂对对皮肤的的小范围围内影响响。C 配方方单一任何一个个品牌都都无法针针对每个个人的肤肤质作出出完全适适合的配配方。这是由由于肤质质分类太太过复杂杂等

27、原因因造成的的。所以成成品化妆妆品就只只能以类类似面面面兼顾来来做一款款产品。但是我我们知道道，有些成成分是我我们不需需要的，而这个个配方也也未必适适合我。传统护护肤品不不可能做做到兼顾顾所有的的肤质来来设计产产品。2，DIIY护肤肤品和厂厂内制作作的区别别A实验室室模式 可以说说DIYY护肤品品就是化化妆品工工厂实验验室内的的缩小。在化妆妆品公司司实验室室内，化妆品品工程师师也是以以烧杯、搅拌(均质器器)等工工具完成成对一个个产品的的试验。而我们们的护肤肤品DIIY其实实也是一一种专业业的护肤肤品制作作流程，只是并并非用于于大批量量的制造造上。在一个个成熟配配方的指指导下，我们完完全可以以制

28、作一一款媲美美专业的的个人护护肤品。 B 有有益成分分的最大大化 举例来来说，为了避避免过敏敏和控制制产品成成本一瓶瓶乳液内内，哪怕怕标识着着含有某某种有效效的添加加剂，但是往往往不写写明含量量。这是因因为含量量才是代代表这款款产品是是否真正正有效的的标示。这就是是为什么么同样含含有胶原原蛋白、透明质质酸、神经酰酰胺的一一些产品品，在售价价上竟然然会相差差十倍以以上的原原因。这些原原料价格格是不菲菲的，而添加加最高量量会对产产品的成成本和过过敏率影影响很大大。举例来来说同样样是吃饭饭，吃一粒粒米和一一碗饭的的差别，成效可可想而知知。C屏弃了了抗菌剂剂，香精，色料。 由于厂厂制化妆妆品的一一些无

29、法法避免的的弊端，他们必必须添加加相当含含量的抗抗菌剂、香精、色料来来使得产产品能符符合大众众的感官官需求。而DIIY护肤肤品通常常是针对对个人自自制，属于最最新鲜的的护肤品品。一般在在三个月月内都建建议用完完，而且可可以储存存在冰箱箱内。故此抗抗菌剂的的添加量量可以说说是微乎乎其微的的，而且我我们完全全不需要要添加人人造香精精来取悦悦眼睛的的色料。真正做做到全天天然配方方.D完全适适合个人人肤质DIY一一款个人人护肤产产品时候候，可以根根据每个个人的肌肌肤情况况来做配配方的相相应调整整，在配比比上尽量量贴近个个人需要要，每一瓶瓶产品都都是属于于个人的的。当然这这对于销销售人员员对顾客客皮肤的

30、的认识和和顾客对对自身皮皮肤的主主诉有着着重要的的联系。E 配方方的简化化厂制护肤肤品在制制作时会会添加很很多种类类的乳化化剂、增稠剂剂、保湿剂剂、滑顺剂剂、分散剂剂、稳定剂剂、粘度调调节剂等等等，这些成成分往往往并非必必须，而是为为了保持持护肤品品性状的的稳定或或者为了了使得使使用感觉觉能尽量量完美。但是这这些绝非非是护肤肤品功效效的决定定因素。故此DDIY就就能按照照原料的的有效性性加以入入手，屏弃很很多无益益的添加加剂。不过有有些小剂剂量的功功效型添添加剂，由于添添加量很很少。所以在在DIYY中很难难剂量。故此也也是DIIY的一一个缺点点。F 配方方的多样样化。 DIIY配方方可以说说是

31、数之之不尽。各个原原料供应应商都在在提供各各自的产产品配方方。虽然在在一定程程度上给给消费者者建议，但是也也使得初初学者不不得要领领，只能依依靠对原原料的了了解来自自行摸索索。虽然使使用天然然原料在在比例控控制上比比化合原原料来的的宽松，没有很很强性约约束比例例。但是天天然原料料效果的的发挥仍仍旧需要要完善的的君臣配配伍，这就如如同中药药在实际际中的运运用。一个优优秀的中中医不会会盲目给给一个病病人用人人参、鹿茸等等听上去去名贵的的药材的的，而是按按需配药药。庸医和和良医的的差别也也在于此此。创意点： 1、个个性消费费。我们们正处在在一个个个性化消消费时代代。有人人说，曾曾几何时时人们追追求名牌牌是为了了显示个个性，但但当众多多人淹没没在同一一 HYPERLINK /zt/ztqygl_pinpai/index.shtml 品牌中时时，便发发觉自己己的个性性已成了了共性，于是就就有人另另辟蹊径径。自己己设计制制作化妆妆品，追追求的就就是那份份独特感感和成就就感。每每一款都都是都是是独一无无二、最最具个性性化的产产品，这这便是个个性消费费的充分分体