企业管理失败案例分析

1、案例：秦池-玫瑰园房产-三株-商界航母-巨人案例：一代“标王”的悲剧至今，正营级退伍军人姬长孔还清晰地记得他到山东省潍坊市临驹县秦池酒厂报到那天的情形。几间低矮的平房，一地的大瓦缸，厂里的杂草长得有一人多高，全厂500多个工人有一半想往外走。这家1990年3月正式领到工商执照的酒厂，只是山东无数个不景气的小酒厂中的一个，每年白酒产量一万吨左右，产品从来没有跑出过潍坊地区。到秦池报到数月后，姬长孔开始了他征服中国市场的壮烈之旅。悟性极好的姬长孔意识到，“在家靠父母，出门靠朋友”式的市场推广其实走不了多远，取得市场上的胜利还有待于市场化的手段和智慧。于是，他带着50万元现金支票，移师沈阳。姬长孔日

2、后回忆说，“如果沈阳打不下来，我也没脸回临驹了”。在沈阳，姬长孔完成了一次极其漂亮的销售“战役”。他先是在当地电视台买断段位，密集投放广告；然后带着手下的推销员跑到在街上，沿街请市民*品尝秦池白酒；最轰动的一招是，他租用了一艘大飞艇在沈阳闹市区的上空游弋，然后撒下数万张广告传单，一时间场面十分壮观而混乱。 20天不不到，秦秦池酒在在沈阳已已开始为为人熟知知并热销销。姬长长孔迅速速在媒体体上发布布“秦池池白酒在在沈阳脱脱销”的的新闻。 仅仅仅一年时时间，价价位较低低而宣传传手段大大胆的秦秦池酒在在东北市市场上蔓蔓延开来来，销售售额节节节上升。这段时时间，姬姬长孔长长期转战战各地，他住十十来块甚甚

3、至几块块钱一天天的地下下室，每每天吃的的主食是是面条，他还指指令从临临驹开出出的运货货车里必必须带上上一大袋袋子青菜菜，他和和他的手手下就每每天炝一一锅葱放放几株青青菜了事事。这期期间的节节俭与日日后他在在梅地亚亚中心的的一掷亿亿金构成成了鲜明明的对照照。19944年，出出掌中央央电视台台广告信信息部的的是一位位叫谭希希松的女女强人。谭女士士使出的的绝招便便是，把把中央电电视台的的黄金段段位拿出出来，进进行全国国招标，她并且且给投标标金额最最高的企企业准备备了一顶顶“金光光四射”的桂冠冠：“标标王”。 11月88日，北北京城里里开始起起风沙的的日子，穿着一一件式样样陈旧的的西装的的姬长孔孔第一

4、次次出现在在中央电电视台梅梅地亚中中心。他他可能还还意识不不到，这这里将成成为他的的幸运和和伤心地地。一年年之后，他成为为这里最最耀眼的的人物，而再过过三年，当他又又一次企企图进入入那道玻玻璃旋转转门的时时候，却却因为没没有出入入证而被被拒之门门外。 姬长长孔的皮皮包里带带来了330000万元。这几乎乎是去年年一年秦秦池酒厂厂的所有有利税之之和，意意味着三三万吨的的白酒，足以把把豪华的的梅地亚亚淹到半半腰。此此刻，金金钱在梅梅地亚只只是一个个游戏筹筹码，你你必须抛抛出连你你自己都都会兴奋奋的筹码码，否则则，怎么么可能让让别人多多看你一一眼？ 姬长长孔连夜夜与临驹驹方面联联系，并并得到了了当地政

5、政府的竭竭力支持持。经过过紧急的的密谋，一个新新的标底底终于浮浮出水面面。唱标标结束，山东秦秦池酒厂厂以66666万万元竞得得“标王王”，高高出第二二位将近近3000万元！ “谁是秦秦池？临临驹县在在哪里？”众人问问。从当当时的一一张照片片可以看看出，在在场的姬姬长孔还还很不习习惯镁光光灯的聚聚焦及众众多记者者的簇拥拥，在拥拥挤的人人群中，在火一一样蹿升升的热情情中，他他还笑得得不太自自然。但但他显然然知道，他终于于来到了了华山之之巅。19966年，根根据秦池池对外通通报的数数据，当当年度企企业实现现销售收收入98亿元元，利税税222亿元，增长五五到六倍倍。 19966年111月8日日，早已已

6、名满天天下的姬姬长孔再再次来到到梅地亚亚。冲动动的情绪绪如酵母母般地在在梅地亚亚会议中中心传染染，让每每一个与与会的英英雄豪杰杰都嗅到到了一丝丝“血腥腥”。竞竞标从一一开始就就如脱缰缰之马，让人无无从驾驭驭： 广东东爱多VVCD一一口气喊喊出82200万万元，超超出去年年秦池110000多万元元。随后后，一家家名不见见经传的的山东白白酒金贵贵酒厂就就如同一一年前的的秦池一一样企图图一鸣惊惊人，一一声喊出出2000999亿元中国国广告报报价自此此首度突突破2亿亿元。 这时时，终于于轮到秦秦池了。当主持持人念到到“秦池酒酒厂”的时候候，已如如沸水般般狂腾的的全场顿顿时鸦雀雀无声。主持人人大声叫叫道

7、：“秦池酒酒，投标标金额为为322121118亿亿元！”有记者者问，“秦池的的这个数数字是怎怎么计算算出来的的？” 姬长长孔回答答：“这是我我的手机机号码。”以322亿元人人民币的的代价让让一个外外国记者者记住一一个人的的电话号号码。这这样的对对答，仿仿佛是一一个让人人哑然的的黑色幽幽默。其其实，像像姬长孔孔这样的的精明人人不可能能不明白白，摆在在他眼前前的真实实是：秦秦池太需需要这个个“标王王”了。或者说说，他已已经无路路可走了了。 如果果秦池不不第二次次中标，那么其其销售量量肯定会会直线下下降。前前任“标王”孔府宴宴酒便是是前车之之鉴。对对于一个个富有挑挑战精神神的企业业家来说说，这不不仅

8、意味味着企业业的死亡亡，实际际上也意意味着企企业家生生命的终终结，这这是绝对对不可接接受的。暴风风雨往往往突然而而来。119977年初的的一则关关于“秦秦池白酒酒是用川川酒勾兑兑”的系系列新闻闻报道，把秦池池推进了了无法自自辩的大大泥潭。 年前前，就在在秦池蝉蝉联中央央台“标王”的同时时，北京京经济济参考报报的四四位记者者便开始始了对秦秦池的一一次暗访访调查。一个县县级小酒酒厂，怎怎么能生生产出115亿元元销售额额的白酒酒呢？ 在邛邛崃县，记者找找到当地地一家叫叫“春泉”的白酒酒厂。据据称，秦秦池的散散酒主要要是由这这家企业业在当地地收购后后提供的的。一个个从未被被公众知知晓的事事实终于于尴尬

9、地地浮出了了水面：秦池每每年的原原酒生产产能力只只有30000吨吨左右，他们从从四川收收购了大大量的散散酒，再再加上本本厂的原原酒、酒酒精，勾勾兑成低低度酒，然后以以“秦池池古酒”、“秦秦池特曲曲”等品品牌销往往全国市市场。 经经济参考考报的的报道刊刊出在119977年1月月中上旬旬，它们们迅速像像滚雷一一般地传传播到了了全国各各地，几几乎是在在很短的的时间里里，这则则报道被被国内无无数家报报刊转载载。还沉沉浸在喜喜悦之中中的秦池池遭遇到到了最猝猝不及防防的一击击。 那些些在“标王”制造运运动中稳稳收其利利的人们们，此时时也站到到了秦池池的对面面，扮演演起反思思和评判判者的角角色。谭谭希松在在

10、接受访访问谈到到秦池时时称，一一家企业业发生危危机，不不能仅从从表现现现象看，就像一一个人脸脸上长了了一个斑斑，有可可能是内内分泌失失调造成成的。这就就是19997年年的秦池池，它可可能是全全中国最最不幸的的企业。在它君君临巅峰峰的时候候，身边边站满了了弹铗高高歌的人人们；而而当暴风风雨来临临的时候候，甚至至找不到到一个可可以哭泣泣的肩膀膀。如果果说经济济生态圈圈是一个个很冷酷酷的天地地，那么么，这就就是一个个很极端端的个例例了。 当年年度，秦秦池完成成的销售售额不是是预期的的15亿亿元，而而是65亿元元，再一一年，更更下滑到到3亿元元，从此此一蹶不不振，最最终从传传媒的视视野中消消逝了。 案

11、例北北京玫瑰瑰园房产产北京玫玫瑰园有有很显赫赫的背景景：这是是中国迄迄今面积积最大的的别墅开开发区，是北京京市第一一个赴香香港招商商的房地地产项目目，它一一度被誉誉为“首都第第一别墅墅”。但这这是一朵朵带刺的的玫瑰，它曾经经让几个个心雄万万夫的奇奇男子黯黯然神伤伤，败走走麦城。19922年122月5日日，在当当时还十十分冷清清偏僻的的北京郊郊区沙河河镇小蔡蔡村，一一块硕大大的公司司招牌挂挂出来了了：京港港合资飞飞达玫瑰瑰园别墅墅有限公公司。此此刻，笑笑容满面面地站在在它边上上的，是是一个叫叫刘常明明的中年年男人。这时时，刘常常明的身身份是当当时十分分受宠的的“港商”，然而而他其实实是一个个地道

12、的的北京人人。19984年年前后，一位叫叫赵章光光的温州州人发明明了一种种中药成成分的生生发剂“章光1101”，由于于效果显显著，很很快在东东亚和东东南亚一一带广受受欢迎。当年就就有不少少人靠当当“章光光1011”的代代理商而而一夜暴暴富，刘刘常明和和后来买买了中国国第一辆辆法拉利利跑车的的李晓华华等人便便是其中中的几位位。他通通过钻营营结识了了赵章光光，并成成为了日日本市场场的总代代理商，在短短短的一两两年里，他就摇摇身进入入当时在在国内还还属凤毛毛麟角的的“百万万富翁俱俱乐部”行列。 自此此，刘常常明频繁繁穿梭于于京港之之间，成成为两地地商务交交易的大大红人。就在飞飞达成立立的这一一年，北

13、北京市在在香港举举办第一一届投资资贸易洽洽谈会，刘常明明自然充充当了牵牵线接待待的中间间人，他他在香港港盛情款款待京城城要员，时任市市政府秘秘书长后后因受贿贿锒铛入入狱的铁铁英便成成为刘常常明盛筵筵中的首首席座上上宾，他他送给铁铁英的大大量礼物物中仅两两块劳力力士总统统型手表表便价值值153万元元，相当当于当时时铁英115年的的工资。 刘常常明出手手之豪爽爽可见一一斑，当当然他也也得到了了铁英更更为豪爽爽的回报报。19992年年前后，京城房房地产业业遽然升升温。精精明的刘刘常明当当然不会会放过这这一发财财机遇。很快，他击败败众多竞竞争者，抢到了了昌平县县沙河镇镇的这块块地。此此地离北北京仅半半

14、小时车车程，地地平天旷旷，风景景宜人，非常适适合建造造高档别别墅区。更吸引引人的是是，这里里与明陵陵地脉相相连，是是一块众众所周知知的风水水宝地。 飞达达玫瑰园园经北京京市政府府批准兴兴建，由由刘常明明的香港港飞达公公司跟昌昌平县房房地产开开发总公公司合资资开发。玫瑰园园占地44999万平方方米，规规划建设设别墅8800余余套，每每套售价价3000万元以以上。这这一项目目宛如芙芙蓉出水水，甫一一开盘就就被誉为为“首都都第一别别墅”。刘常明明由此成成为新闻闻焦点人人物。 刘常常明其实实从一开开始就没没有打算算认认真真真地造造别墅，他无非非是拿玫玫瑰园设设了一个个局，企企图炒一一把楼花花圈一笔笔钱

15、就溜溜之大吉吉。事实实也似乎乎正是这这样，玫玫瑰园自自轰轰烈烈烈地开开盘以后后，便没没有真正正地破土土动工过过，刘常常明雇美美国规划划师拿出出了一套套十分精精致豪华华的规划划图和别别墅设计计图，然然后频繁繁地刊登登广告，四处招招商。他他像一个个诡谲的的猎人，把一块块天大的的馅饼挂挂在半空空中，等等着猎物物自己撞撞上门来来。果然然，猎物物很快就就来了。邓智仁仁是俊杰杰如云的的香港楼楼市中的的一个“神奇小小子”。最初初他借款款122万港币币，办起起了包括括他在内内只有三三个人的的小小的的利达行行。到119900年，利利达行一一跃而成成为香港港最大的的房地产产代理公公司，雇雇员超过过5000人。此此

16、时，小小平南方方视察的的春风也也刮到了了香江，邓智仁仁顿时嗅嗅到了巨巨大的商商机。他他俯瞰北北京城，以那独独特而高高远的专专家目光光，一眼眼就瞄上上了玫瑰瑰园。 又是是那么的的巧合，玫瑰园园的主人人竟是他他的香港港客户，两位都都梦想成成为李嘉嘉诚的男男人就这这样坐在在了一起起。邓智智仁以香香港利达达行400的股股权作抵抵押，通通过4家家公司集集资1亿亿港币，首期动动用60000万万港币，以投资资的形式式购买了了北京玫玫瑰园22万多平平方米的的别墅，并借此此成为该该项目的的销售总总代理。 邓智智仁推销销玫瑰园园的第一一招是“围魏救救赵”：先推推销北京京，再推推销玫瑰瑰园。他他挟资110000万元

17、，先后组组团赴香香港、美美国、韩韩国推介介北京，凭借其其娴熟的的营销技技巧和人人缘，玫玫瑰园一一开盘就就卖出了了80套套。 开局局的第一一碗开胃胃羹实在在是太鲜鲜美了。邓智仁仁认定这这就是他他苦觅已已久的大大金山，是他成成为“李嘉诚诚第二”的开山山之作。就在这这时，发发生了刘刘常明挪挪用首批批购房款款的大丑丑闻。邓邓智仁处处心积虑虑，步步步进逼，通过一一连串的的股权转转让最终终以80000万万港币冲冲抵债务务整体收收购玫瑰瑰园的开开发权。刘常明明空手套套白狼，最终落落得个身身败名裂裂的下场场。19994年年初，欠欠下巨额额债务、心态失失衡的刘刘常明在在家命归归西天，有传是是吸毒过过量，有有传是

18、自自杀身亡亡。 在法法人、董董事长的的宝座上上还没坐坐暖屁股股，邓智智仁就突突然发现现，刘常常明提供供给他的的许多批批文竟多多处违规规。也就就是说，玫瑰园园的合法法地位尚尚有待重重新确立立。这显显然是最最让邓智智仁大吃吃一惊的的事，在在北京没没根没底底的他很很快掉进进了跑批批文、走走关系的的恼人漩漩涡中。邓智智仁大叹叹苦经：“接过来来以后，很多烂烂事都落落在我身身上，跑跑批文，清烂账账，搞得得我焦头头烂额，这些实实在不是是我的专专长。”他处心心积虑花花80000万港港币买来来的可能能是一张张大“贼贼船”的的船票。 一面面要支付付源源不不断的工工程建设设款，一一面要缴缴清巨额额的土地地出让金金，

19、深陷陷玫瑰园园的邓智智仁欲哭哭无泪。此时刘刘常明已已魂归西西天，他他想要掐掐人的脖脖子都不不知道该该找谁了了。19944年底到到19995年上上半年，北京房房地产市市场滑入入空前低低谷。邓邓智仁纵纵有天大大本事也也无力回回天，玫玫瑰园的的销售陷陷入停顿顿。 19977年3月月，在多多方股权权转让无无果的情情况下，精疲力力竭的邓邓智仁终终于下定定决心从从已经整整整纠缠缠了他44年之久久的玫瑰瑰园噩梦梦中逃出出。香港港金时有有限公司司老板陆陆苍成为为下一个个玫瑰园园主人。他入主主条件之之低简直直让人不不可思议议：替邓邓智仁还还清数百百万港币币欠款及及送给邓邓智仁55套别墅墅。邓智智仁将偌偌大一座座

20、玫瑰园园及北京京利达公公司几乎乎白送给给了陆苍苍，当然然这里面面也包括括玫瑰园园所欠下下的“天天文”债债务：665亿亿元。 陆苍苍显然是是另一个个梦想在在玫瑰园园里攫到到黄金的的冒险家家。在他他看来，尽管玫玫瑰园债债台高筑筑，但每每平方米米3000元的土土地出让让成本，其潜在在升值空空间十分分诱人。 实际际上玫瑰瑰园现房房始终无无法销售售套现，陆苍整整日徒呼呼奈何。北京媒媒体再次次把聚光光灯对准准了玫瑰瑰园，上上百位购购房港人人实在忍忍无可忍忍，集体体向法院院提起诉诉讼。原原本就资资本不足足的陆苍苍哪有资资金对付付众多的的债主，结果十十五六家家法院的的封条覆覆盖了玫玫瑰园的的每一寸寸土地。陆苍

21、一一枕黄粱粱美梦。19988年3月月，受法法院委托托，北京京市房地地产价格格评估事事务所对对利达玫玫瑰园进进行评估估，确定定“玫瑰瑰园别墅墅区”项项目用地地及地上上物的市市场价格格为人民民币599亿亿元。同同期，北北京市审审计事务务所对利利达玫瑰瑰园的所所有账目目进行审审计后，玫瑰园园资不抵抵债，总总额1亿亿余元。 7月211日，法法院公告告：北京京利达玫玫瑰园正正式破产产，由法法院破产产清算组组接管，并择日日拍卖。 案例脆脆弱的三三株“帝国”在中国国企业群群雄榜上上，三株株也是一一个绕不不过去的的名字。19994年8月，当当吴炳新新、吴思思伟父子子在山东东济南祭祭起“三株口口服液”大旗的的时

22、候，中国的的保健品品市场已已经进入入到了退退潮期。在此前前的七八八年间，太阳神神、娃哈哈哈、中中华鳖精精以及各各种花粉粉、蜂蜜蜜口服液液构成了了第一轮轮保健品品销售浪浪潮。然然后，“乐百氏氏”的生命命核能、“巨人”的脑黄黄金以及及东北的的沈阳飞飞龙等也也已经品品味到了了从鼎盛盛到衰落落的跌宕宕。就是是在这样样的大背背景下，三株来来了。在在广告策策略上，三株从从来不吝吝啬广告告的投放放，与众众不同的的是它采采用一种种更为巧巧妙的组组合。它它在中央央电视台台及一些些中心城城市电视视台购买买了大量量的非黄黄金时间间的广告告段位，用以播播发拍得得并不精精美却充充满了语语言诱惑惑的三株株系列形形象片。其

23、中最最突出的的一个主主题便是是，“三株争争当中国国第一纳纳税人”和振兴兴民族工工业。在广广告传达达上，三三株也极极为大胆胆和富有有创造性性地走出出了一条条“让专家家说话，请患者者见证”的道路路。三株株首创了了专家义义诊的行行销模式式。在中中心城市市，每到到周末，三株就就会聘用用一些医医院的医医生走上上街头开开展义诊诊活动，而其主主旨则依依然是推推销三株株口服液液。到后后期，三三株更把把这股义义诊风刮刮到了乡乡镇、农农村。据据不完全全的统计计，三株株每年在在全国各各地起码码要举办办上万场场这样的的义诊咨咨询活动动。崇拜拜毛泽东东“农村包包围城市市”思想的的吴炳新新显然更更具战略略家的能能力，他他

24、利用中中国低廉廉的人力力成本优优势，开开展人海海战略，聘用了了数以十十万计的的大学生生充实到到县级、乡镇级级的办事事处和宣宣传站。同时，他还创创造了一一种“无成本本广告模模式”，即发发给每个个宣传站站和村级级宣传员员一桶颜颜料和数数张三株株口服液液的广告告模板，要求他他们把“三株口口服液”刷在乡乡村每一一个可以以刷字的的土墙、电线杆杆、道路路护栏、牲口栏栏圈和茅茅厕上。以至于于当时每每一个来来到乡村村的人都都会十分分吃惊地地发现，在中国国大地的的每一个个有人烟烟的角落落，都几几乎可以以看到三三株的墙墙体广告告。吴炳炳新的努努力得到到了回报报。来自自三株的的统计资资料看，到19996年年底，农农

25、村市场场的销售售额已经经占到了了三株总总销售额额的600，这这是一个个了不起起的营销销业绩。在两年年前，三三株公司司的销售售额为11亿元，第二年年达到了了20亿亿元，在在农村市市场获得得巨大成成功的119966年，三三株销售售额一跃跃而达到到了巅峰峰的800亿元。 以区区区300万元，在短短短三五年年之内，便开创创了资产产达400多亿元元的三株株“帝国国”基业业，吴氏氏父子无无疑有着着超出一一般企业业家的抱抱负和理理想，他他们也是是国内最最早提出出要把企企业办成成百年老老店的企企业家之之一。 然而而很快，这些造造就了三三株神话话的奇功功异技，其内含含的种种种毒素也也在渐渐渐地散发发了出来来。1

26、9955年5月月，广东东省卫生生厅专门门发出了了关于于吊销三三株口服服液药品品广告批批准文号号的通知知。该该通知称称，“济济南三株株保健品品厂在珠江经经济信息息报上上刊登的的药品广广告，超超越了药品广广告审批批表审审批的内内容。”应该说说，这是是一份在在某种程程度上等等于宣判判了三株株口服液液在广东东省“死死刑”的的通知。尽管事事后经过过各方面面的活动动，三株株口服液液仍然得得以在广广东销售售，此事事也没有有被媒体体曝光放放大。可可是，即即将来到到的危机机此时无无疑已露露出了狰狰狞的面面目。 19966年，三三株集团团宣布完完成销售售额800亿元。自此之之后，三三株便患患上了一一种十分分典型的

27、的“综合合紊乱症症”。在在市场方方面，由由于十多多万人、数千个个大大小小小的指指挥部在在前线作作战，种种种夸大大功效、无中生生有、诋诋毁对手手的事件件频频发发生，总总部到最最后已疲疲于奔命命而无可可奈何。单在119977年上半半年，三三株公司司就因“虚假广广告”等等原因而而遭到起起诉100余起。 三株株所崇尚尚的高度度集权的的管理体体制造成成了种种种类似“国企病病”的症状状，为了了统一协协调全国国市场，总部设设计了十十多种报报表，以以便及时时掌握各各个环节节的动态态。但具具体到一一个基层层办事处处，哪来来那么多多变化需需要填，上面要要报，下下面就造造假。在在一次总总结会上上，吴炳炳新气愤愤地说

28、：“现在有有一种恶恶劣现象象，临时时工哄执执行经理理，执行行经理哄哄经理，经理哄哄地区经经理，最最后哄到到总部来来了，吴吴炳杰（注：吴吴炳新的的弟弟）到农村村去看了了看，结结果气得得中风了了，实际际情况跟跟向他汇汇报的根根本是两两回事，他在电电话中对对我说，不得了了，尽哄哄人呀。”尽管管吴氏父父子为扭扭转不利利局面而而作了种种种努力力。可是是到19997年年年底，在中国国企业圈圈，一个个悬念已已经幽灵灵般地浮浮出了水水面，人人们都好好奇地想想看到谜谜底：谁谁将是三三株“帝帝国”的的终结者者？ 没有有一个人人会想到到，这位位终结者者竟会是是湖南乡乡下的一一个叫陈陈伯顺的的老汉。19966年6月月

29、3日，湖南常常德汉寿寿县的退退休老船船工陈伯伯顺在三三株“有有病治病病，无病病保健”的广告告承诺打打动下，花4228元买买回了110瓶三三株口服服液。据据陈家人人介绍，患老年年性尿频频症的陈陈老汉服服用了两两瓶口服服液后夜夜尿减少少，饭量量增多，但一停停用又旧旧病复发发，当服服用到三三到四瓶瓶时，老老汉出现现遍体红红肿、全全身搔痒痒的症状状，第八八瓶服完完，陈老老汉全身身溃烂，流脓流流水。66月233日，老老汉被送送到县医医院求诊诊，医院院诊断为为“三株株药物高高蛋白过过敏症”。其后后，陈老老汉病情情不断反反复，于于9月33日死亡亡。陈老老汉死后后，其妻妻子、儿儿女一纸纸诉状把把三株告告到了常

30、常德中级级人民法法院。 19988年3月月31日日，常德德中级人人民法院院作出三三株公司司败诉的的一审判判决，要要求三株株向死者者家属赔赔偿2998万万元。 到此此时，由由于各种种原因，常德一一案已引引起了国国内媒体体的普遍遍关注。一审判判决后，当即有有20多多家媒体体进行了了密集的的报道，其标题题均为“八瓶三三株口服服液喝死死一条老老汉”。 这条条爆炸性性新闻，对于已已经处在在风雨飘飘摇中的的三株公公司无异异是毁灭灭性一击击。从当当年4月月下旬开开始，三三株的全全国销售售急剧下下滑，月月销售额额从数亿亿元，一一下子跌跌到不足足10000万元元，从44月到77月全部部亏损，生产三三株口服服液的

31、两两个工厂厂全面停停产，660000名员工工放假回回家，口口服液的的库存积积压达224000万瓶，相当市市场价值值7亿元元。5月月，江湖湖上四处处传言，三株已已向有关关方面申申请破产产，由于于欠下巨巨额贷款款，其申申请最终终未被批批准 一家家年销售售额曾经经高达880亿元元迄迄今中国国尚无一一家食品品饮料或或保健品品企业超超过这一一记录累计计上缴利利税188亿元、拥有115万员员工的庞庞大“帝帝国”就就这样轰轰然倒塌塌，淡出出舞台，竟听不不到一声声惋惜和和同情。 案例郑郑州“商界航航母”的沉没没19888年的的秋天，空军退退役政工工干部、32岁的的王遂舟舟做出了了人生最最重要的的一个抉抉择：下

32、下海出任任一家正正在筹建建中的百百货商场场的总经经理。风华华正茂、心比天天高的王王遂舟仅仅领了440万元元开办费费，便毅毅然上任任。19899年5月月6日，营业面面积达112万万平方米米的郑州州亚细亚亚商场正正式开业业。据称称王遂舟舟只用了了1988天就完完成了整整个筹备备期，创创下当时时河南商商场的历历史记录录。从开开业的第第一天起起，亚细细亚就以以一种崭崭新而不不凡的形形象让人人眼睛一一亮。 走进进亚细亚亚，人们们仿佛进进入了一一个明亮亮、豪华华的星级级宾馆，四处是是鲜花绿绿草，一一切都那那么的井井井有条条，那么么的清新新宽敞。王遂舟舟还把人人工瀑布布引到了了营业大大厅，清清水叮咚咚，平添

33、添了无限限乐趣。商场场里不但但有营业业员，还还有闻所所未闻的的迎宾小小姐、公公关小姐姐和歌舞舞演员，中厅设设置了琴琴台，每每隔半小小时就有有乐手登登台演出出。最具具创意的的是，每每天清晨晨，商场场门口还还有仪仗仗队升国国旗，奏奏国歌，为围观观的顾客客做队列列表演，这一场场景一度度成为郑郑州最著著名的观观赏景点点。开张张前夕，王遂舟舟在郑州州各报纸纸投放了了数十万万元的广广告，这这是当时时所有郑郑州商场场一年广广告费的的总和，一句“星期天天到哪里里去亚细细亚”（日后后，王遂遂舟在中中央电视视台投放放广告时时又将之之修改为为“中原之之行哪里里去郑州州亚细亚亚”）传遍遍了大街街小巷。于是是，几乎乎是

34、一夜夜之间，亚细亚亚就获得得了消费费者极大大的认同同。商场场开张当当天，郑郑州城万万人空巷巷，顾客客如潮水水涌来，保卫人人员分批批往里放放人，共共放了十十几批。下午66点营业业大厅提提前关闭闭，900以上上柜台的的货物一一售而空空。19990年年，亚细细亚的营营业额达达到186亿亿元，一一跃而名名列全国国大型商商场第335位，是上升升速度最最快的一一匹黑马马。此后后三年，亚细亚亚的营业业额每年年均以330以以上的速速度递增增，稳居居河南第第一。 19922年100月，王王遂舟当当选为“第三届届全国十十大杰出出青年”。稍后后，王遂遂舟被选选为第八八届全国国人大代代表。119933年2月月，河南南

35、省人民民政府发发布嘉奖奖令，对对郑州亚亚细亚商商场及王王遂舟个个人通令令嘉奖。 也是是到这时时候，一一些当时时还不为为人所察察觉的危危机已经经开始萌萌芽了。王遂遂舟在商商场形象象塑造及及商业活活动策划划方面堪堪称高手手，可是是对于管管理他却却始终提提不起兴兴趣。在在华丽高高贵的外外衣下面面，亚细细亚的经经营管理理却显然然颇无章章法，缺缺乏监督督约束机机制。日日后，亚亚细亚内内部高层层人士曾曾坦言：开业99年的亚亚细亚没没有进行行过一次次全面彻彻底的审审计。在在这9年年中，亚亚细亚先先后换了了4任老老总，却却没一次次审计，没一次次交接。商品部部的经理理更是走走马灯似似地换，也没审审计，没没交接。

36、一件事事便很有有典型性性，19993年年，有人人向亚细细亚借了了8000万元，却只是是跟王遂遂舟口头头打了声声招呼，既没有有合同也也没有借借条，随随后几年年，他一一点一点点地最后后只还了了3000万元，其余的的就不了了了之了了。在鼎鼎盛时期期，亚细细亚每年年的营业业额一个个亿、一一个亿地地往上翻翻，可是是企业的的纯利润润却从来来没有突突破过110000万元。王遂舟舟对场面面热闹、宣传轰轰动乐此此不疲，可是对对每年到到底能赚赚多少钱钱却看得得很淡。一帆风风顺时，有人说说他这是是“战略略家风范范”，不不争蝇头头之小利利，可是是到了穷穷途末路路，这无无疑成了了最致命命的缺陷陷。 19933年9月月，

37、王遂遂舟以郑郑州亚细细亚商场场为基础础，扩股股成立了了“郑州州亚细亚亚集团股股份有限限公司”。股东东由两家家扩大到到五家（后增加加至六家家），新新入伙股股东均为为此前在在海南发发迹的金金融商及及房地产产商。他他们几乎乎是簇拥拥着王遂遂舟，走走上了“连锁经经营”的的不归路路。 在不不长的四四年时间间里，亚亚细亚先先后开出出了155家大型型连锁百百货分店店，其中中，省内内六家，均以“亚细亚亚”命名名，省外外九家均均以“仟仟村百货货”命名名。这家家自有资资本总额额不过440000万元的的企业却却进行着着一场投投资将近近20亿亿元的超超级大扩扩张。随随着北京京店、上上海店、广州店店的相继继开张，从表面

38、面上看亚亚细亚帝帝国版图图的疆域域似乎在在一天一一天地延延伸着。 可是是，没有有一个人人会料想想到，王王遂舟正正在奔跑跑着的这这条通往往“中国零零售连锁锁帝国”的康庄庄大道竟竟是一条条失败之之路。一一个十分分让人震震惊的事事实是，亚细亚亚所有的的连锁分分店，开开业之日日即亏损损之时，惨状竟竟无一例例外。19966年6月月14日日，郑州州亚细亚亚集团召召开了有有史以来来最沉闷闷的一次次董事会会。王遂遂舟逐一一介绍各各地连锁锁店经营营情况；北京一一天只卖卖七八十十万，上上海只有有三四十十万；省省内几个个店每月月亏损4400万万，北京京、上海海、广州州每月的的亏损达达20000万。他检讨讨说，我我们

39、当时时年轻，没有考考虑到那那么多困困难。 当时时，各个个分店的的货款其其实都已已极度缺缺乏，根根本无法法达到使使供货商商满意的的程度。以上海海“仟村百百货”总经理理的话说说：“商厦总总经理学学会了骗骗钱，配配货总经经理学会会了骗货货。”上海分分店开业业半年，拖欠货货款38800万万元。“当时怎怎么想的的先先把货弄弄来再说说！这些些货的销销售款大大部分被被我们自自己花了了，付款款连455都不不能达到到。”这这种不算算高明的的骗术一一旦被供供货商识识破，其其后果肯肯定不会会太好。一年后后，上海海“仟村村百货”关门，总经理理被厂家家软禁数数日，脱脱身后久久未露面面；一位位留守的的郑州籍籍干部，被愤怒

40、怒的供货货商围殴殴，打至至吐血、昏迷不不醒，上上海的同同事将他他送到医医院，正正当输液液时，另另一拨供供货商闻闻讯赶来来，到病病床前拔拔掉针头头，将他他架到黄黄浦江边边，再打打至半死死，方才才弃下，骂骂咧咧咧而去去。 19966年末，暴风雨雨终于倾倾盆而至至。这年年11月月，天津津亚细亚亚商厦倒倒闭，商商品被哄哄抢一空空。 此时时，亚细细亚河南南公司还还依靠着着强大的的惯性运运行着：各分店店礼仪队队员每天天按时升升旗、上上操，经经理们仍仍然每天天在门口口列队迎迎接第一一批入场场的顾客客。郑州州中心店店每天都都在闹市市区的高高音喇叭叭做广告告：“亚细亚亚，河南南人的骄骄傲！郑郑州人的的荣光！”声

41、调锵锵铿，异异常刺耳耳。10月226日，亚细亚亚五彩购购物广场场开业。当天的的销售只只有1000多万万元，以以致购物物广场不不敢对外外公布这这个数字字。王遂遂舟心情情沉重地地参加完完“五彩彩”开业业典礼后后，离开开郑州。当地传传媒记载载，他走走的那天天，天阴阴沉沉的的，深秋秋的郑州州，凄风风苦雨，寒意袭袭人。 19977年3月月5日，王遂舟舟召集亚亚细亚部部分高层层干部，正式向向他们宣宣布了自自己的辞辞职决定定。他说说：“我我们遇到到了一些些暂时困困难，但但是为河河南省乃乃至全国国商业趟趟出了路路，没有有白干。我也得得到了很很多很多多的教训训我们每每个人都都得到了了经验和和教训。” 王遂遂舟离

42、职职后，亚亚细亚先先后有数数位总经经理上任任企图挽挽救败局局。然而而败局已已定，“亚细亚亚”这艘郑郑州的“商界航航母”终于沉沉没了。案例巨巨人集团团的覆灭灭19992年，一家知知名媒体体对北京京、上海海、广州州等十大大城市的的万名青青年进行行了一次次问卷调调查，其其中一个个问题是是，“写出你你最崇拜拜的青年年人物”。结果果，第一一名是比比尔盖茨，第二名名则是史史玉柱。 19889年7月，一一位名叫叫史玉柱柱的安徽徽青年孤孤独地站站在深圳圳宽敞而而脏乱的的大街上上。此时时史玉柱柱的行囊囊中，只只有东挪挪西借的的40000元以以及他耗耗费9个月心心血研制制的M64001桌面面排版印印刷系统统软件。

43、史玉柱柱长得瘦瘦高文弱弱，一眼眼望去便便是一副副南方书书生的模模样。可可是他却却有着超超出寻常常的惊人人的豪赌赌天性，这种天天性在他他日后的的创业历历程中将将一再展展现。在在初到深深圳的那那几天，他就作作出了一一生中的的第一个个豪赌决决定。他他给计计算机世世界打打电话，提出要要登一个个84000元的的广告“M64001：历历史性的的突破”。惟一一的要求求是先发发广告后后付钱。“如果广广告没有有效果，我最多多只付得得出一半半的广告告费，然然后只好好逃之夭夭夭夭。”事后，他这样样说。113天后后，他的的银行账账号里收收到了三三笔总共共158820元元的汇款款。两个个月后，他赚进进了100万元。这是

44、他他经商生生涯中的的“第一桶桶金”，他把把这笔钱钱又一股股脑全部部投进了了广告。4个月后后，他成成了一个个年轻的的百万富富翁。119900年1月，史史玉柱一一头扎进进深圳大大学两间间学生公公寓里，除了每每星期下下一次楼楼买方便便面，他他在计算算机前呆呆了整整整1500个日日日夜夜。这次他他拿出来来的是MM64002文字字处理软软件系列列产品。当他昏昏天黑地地地走出出那间脏脏乱的学学生公寓寓的时候候，他发发现家里里的所有有家具都都已不翼翼而飞，数月未未见的妻妻子也不不知去向向。可是是，他却却站在了了一个新新的事业业起点上上。他从从深圳来来到珠海海，给自自己的新新技术公公司起了了一个很很响亮的的名

45、字“巨人”。他宣宣布，巨巨人要成成为中国国的IBBM。就在“巨人”诞生不不久，他他的豪赌赌天性再再次让他他作出了了一个让让所有部部下都反反对的决决定：全全国各地地的电脑脑销售商商只要订订购100块“巨人”汉卡，就可以以*来珠珠海参加加“巨人”的销售售会。一一时间2200多多位经销销商从天天南地北北齐聚珠珠海，史史玉柱以以数十万万元的代代价，闹闹腾腾地地编织起起了一张张当时中中国电脑脑行业最最大的连连锁销售售网络。第二年年，“巨人”的汉卡卡销量一一跃而居居全国同同类产品品之首，公司获获纯利110000多万元元。从19992年开开始，“巨人”已赫然然成为了了中国电电脑行业业的“领头羊羊”，史玉玉柱

46、也被被评为“中国十十大改革革风云人人物”、“广东省省十大优优秀科技技企业家家”。19992年，在事业业之巅傲傲然临风风的史玉玉柱决定定建造巨巨人大厦厦。当时时“巨人”的资产产规模已已经超过过1亿元，流动资资金约数数百万元元。最初初的计划划是盖338层，大部分分自用，并没有有搞房地地产的设设想。这这年下半半年，一一位领导导来“巨人”视察。当他被被引到巨巨人大厦厦工地参参观的时时候，四四周一盼盼顾，便便兴致十十分高昂昂地对史史玉柱说说，这座座楼的位位置很好好，为什什么不盖盖得更高高一点？就是这这句话，让史玉玉柱改变变了主意意。巨人人大厦的的设计从从38层升升到了554层，后来又又定为770层。巨人

47、大大厦是最最早在香香港市场场上出售售楼花的的大陆楼楼盘之一一。挟着着巨人集集团的赫赫赫名声声及强有有力的推推销攻势势，巨人人大厦的的楼花在在香港卖卖得十分分火，11平方米米居然卖卖了1万多港港币，加加上在大大陆的销销售，史史玉柱一一下子圈圈进了112亿元。19993年，在楼花花销售中中大尝甜甜头的史史玉柱发发现，做做电脑实实在太辛辛苦。迅迅猛成长长中的国国内市场场有太多多的暴利利行业在在诱惑着着他。很很快，具具有商人人特质的的他选中中了当时时最为火火爆的保保健品行行业。从从此，史史玉柱走走上了一一条多线线开战、俱荣俱俱损的大大冒进之之路。他他亲自挂挂帅，成成立了三三大战役役总指挥挥部，下下设华东东、华中中、华南南、华北北、东北北、西南南、西北北和海外外八大方方面军，其中330多家家独立分分公司改改变为军军、师，各级总总经理都都改为“方面军军司令员员”或“军长”、“师长”。史玉柱柱想通过过这样的的“军事化化”运作，从保健健品市场场上杀开开一条血血路。到到了19995年年5月18日，史玉柱柱下达“总攻令令”。“巨人”以集束束轰炸的的方式，一次性性推出电电脑、保保健品、药品三三大系列列30个新新品的广广告，减减肥、健健脑、强强肾、醒醒