中国饰品市场分析及竞争策略

1、中国饰品市场分析及竞争策略近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和建议给广大的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启示。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点

2、，在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。当然然，我们们不可忽忽视的是是，在中中国各行行各业竞竞争逐渐渐激烈的的时候，饰品行行业的竞竞争仍然然处于初初级状态态。行业业没有领领先品牌牌，没有有任何一一家的市市场占有有率能够够超过55，拥拥有全国国性网络络的厂家家非常少少，能

3、够够进行品品牌推广广和自行行建立办办事处进进行市场场开发的的更是凤凤毛麟角角，整个个行业缺缺乏做品品牌的能能力和市市场营销销的观念念，缺乏乏真正有有能力的的人才。随着WWTO的的加入，中国目目前正面面临着一一个难得得的机遇遇，国外外公司正正在大量量以OEEM的方方式在中中国采购购其商品品，因此此现在许许多饰品品行业大大厂家基基本是在在做出口口。如何何真正成成长为自自我品牌牌，在市市场中立立足，成成为每一一家饰品品企业面面临的现现实问题题。一、中国国饰品行行业的基基本现状状分析1、从生产产来看中中国饰品品加工主主要可分分为三大大生产出出口基地地A、第一类类是以广广东（东东莞、佛佛山等）为主的的华

4、南生生产基地地。它们们的特征征是，主主要以香香港的设设计风格格为主，产品一一般都是是以来样样加工为为主。其其产品的的流向也也大部分分是通过过香港转转口到东东南亚、奥、美美等地。B、第二类类是以福福建、浙浙江为主主的基地地。这部部分的厂厂家的产产品多半半是按国国外饰品品需求设设计，产产品绝大大部分出出口。其其特征是是产量规规模化，在价格格上极具具竞争优优势。近近年来国国外大型型跨国公公司的采采购中，这些厂厂家的产产品都被被列为采采购之列列。C、第三类类是以青青岛的为为主的基基地。这这部分厂厂家大多多数为韩韩国厂商商，其设设计一般般不外露露，产品品直接出出口韩国国，日本本和美国国等地。D、第四类类

5、是以工工艺品形形式出现现的小规规模零散散厂家。这些厂厂家的产产品多半半是用自自己独特特的产品品形式来来销售带带有地域域特色、民族特特色、民民间特色色的装饰饰品。2、中国饰饰品消费费五大片片区的初初步形成成AA、以北北京为中中心的华华北片区区BB、以上上海为中中心的华华东片区区CC、以哈哈尔滨大大连为中中心的东东北片区区DD、以广广州为中中心的华华南片区区EE、以成成都为中中心的西西南片区区此此五大片片区外加加省会城城市的加加盟连锁锁店的设设立，基基本完成成中国饰饰品消费费总体布布局。3、中国饰饰品行业业的消费费需求量量及消费费者心态态调查我国国的饰品品人均占占有率很很低，需需求旺盛盛、潜力力巨

6、大。据我国国权威机机构对中中国女性性饰品市市场的调调查，女女人占据据饰品消消费市场场的最大大份额。世界四四大时尚尚之都以以及汉城城、东京京、香港港等城市市的饰品品年贸易易总量近近10000亿美美元。我我国女性性饰品人人均占有有率不足足5，而东京京68.2、新加坡坡48、香港港54、韩国国68、马来来西亚为为47，泰国国为688。市市场经济济的飞速速发展，女性的的生活品品味、生生活质量量，正在在发生着着质的飞飞跃。随随着国内内经济的的不断发发展和国国民收入入的高速速增长，女性对对饰品的的需求剧剧增，她她们变的的更为时时尚，追追求不断断塑造个个性和魅魅力，更更崇尚文文化和风风情。据据专家预预计，2

7、20066年中国国的女性性饰品需需求旺盛盛、潜力力巨大，极具开开发价值值。有明明显饰品品消费需需求的女女性从88岁555岁，我国约约有5亿亿人。如如此庞大大的消费费群体，每年的的消费需需求达数数百亿元元。为了了了解目目前消费费者对于于饰品消消费的真真实感观观，以及及消费者者获取信信息的渠渠道，刘刘杰克营营销顾问问机构与与北京大大学社会会学系组组成项目目团队在在北京选选取部分分高校和和商场使使用定点点拦截式式访问法法对访问问对象进进行了相相关调查查，并用用SPSSS统计计软件进进行处理理之后得得出如下下结果：A、选择饰饰品的侧侧重点：我们们从上面面的相对对比例图图中可以以发现，更多的的消费者者考

8、虑的的是饰品品的样式式、价格格以及流流行趋势势的因素素，饰品品厂商可可以根据据上述几几个方面面做综合合测评，关于这这方面的的内容，后面还还会有更更多介绍绍。B、选择择饰品来来源国家家 消费费者在选选择饰品品的时候候，会在在很大程程度上考考虑它的的来源地地。从上上面的相相对比例例图可以以看出，来自韩韩国和日日本的饰饰品占据据明显的的优势。近年来来，歌曲曲、影视视剧、时时装韩流流轮番袭袭来，带带动韩国国流行元元素产品品备受中中国消费费者的青青睐。在在这种背背景下，来自韩韩国、日日本等国国的产品品纷纷进进入中国国市场以以获取品品牌的持持续发展展。拥有有遍布全全球一百百多家分分支机构构、一万万余家终终

9、端店的的韩国朴朴秀秀饰饰品集团团在对中中国饰品品市场进进行了为为期一年年的仔细细调研和和试运营营后也正正式进入入中国市市场，并并与刘杰杰克营销销顾问机机构强强强联手，力争在在最短时时间内通通过商场场连锁及及加盟店店连锁体体系将朴朴秀秀优优质低价价的产品品覆盖到到中国各各地。C、购买饰饰品原因因从上上面的相相对比例例图可以以看出，了解消消费者的的消费心心理，对对于饰品品厂商来来说是至至关重要要的。但但是，如如何把握握动态中中的消费费者观念念，对于于厂商来来说就是是极大的的挑战了了。后面面笔者也也会为此此给出几几点建议议。D、通过何何种途径径了解饰饰品综上上所述，关于饰饰品的经经营我们们必须抓抓住

10、两个个关键点点：一是是把握消消费者的的心态，紧跟最最尖端的的设计理理念并进进行相应应新产品品的开发发，另外外一点就就是支持持和培训训经销商商，做好好品牌推推广。关关于这一一点，在在后文竞竞争策略略的介绍绍中将有有详细说说明。二、中国国饰品市市场流行行趋势分分类饰品品厂商所所要追求求的是什什么？是是产品的的市场。而如何何能够占占领市场场呢？那那就意味味着我们们必须了了解饰品品市场的的流行趋趋势，准准确掌握握消费者者的动向向。1、复古古高端端的复古古如周生生生设计计繁华, 加入入怀旧元元素,如如十八世世纪拜占占廷的典典型色彩彩,或十十六世纪纪裙边设设计，造造型华丽丽，重重重叠叠，充满魅魅力。色色彩

11、高雅雅，材质质高贵，使用各各色的宝宝石，钻钻石，铂铂金，做做工精细细,可使使用单一一材质精精雕细琢琢, 也也可使用用不同色色彩的材材质进行行镶拼,如蓝宝宝石与水水钻,铂铂金的镶镶拼。低端端的复古古,如海海盗船造造型相对对简练，做工也也没有高高端那么么精细,但仍然然强调怀怀旧的设设计元素素,如繁繁复的花花纹,令令人怀旧旧的材质质，如琥琥珀、古古典宝石石头饰。代表产品品：秀秀秀复古头头饰 、鬓夹介介绍： 蝴蝶的的美丽色色彩，繁繁复的装装饰花纹纹，与古古典的宝宝石一起起营造怀怀旧的感感觉。2、简约约设计计简练流流畅, 具现代代感，色色彩通常常较为素素雅, 可为银银饰，铂铂金或素素色珍珠珠。由于于设计

12、简简约，因因而适合合与各类类休闲服服饰搭配配，适配配性强。代表产产品：朴朴秀秀水水晶头饰饰、朴秀秀秀珍珠珠发夹3、民族族设计计具有浓浓重的民民俗气息息, 会会加入典典型的代代表元素素，如印印度或地地中海地地区的图图案花纹纹和图腾腾。色彩彩丰富，体现民民族风情情, 款款式繁多多，会出出现夸张张造型。材质多多为自然然类，如如木材、竹、 藤、 石头等等，适合合与各类类民俗服服饰或休休闲服饰饰搭配。代表产品品：朴秀秀秀民族族风情挂挂饰介绍绍：明亮亮的蓝如如同清澈澈的湖水水，流行行世界的的中国风风与韩国国风情装装饰完美美结合。特色的的民族饰饰品饱涵涵着美丽丽的情结结，不禁禁放飞快快乐的心心情。4、自然然

13、大量使使用自然然界中的的元素,如花卉卉、蝴蝶蝶、蜻蜓蜓、大海海、水滴滴等成为为设计的的流行图图案。色色彩为自自然色泽泽，如花花朵的颜颜色、树树的颜色色、海浪浪的颜色色、动物物和虫鱼鱼的天然然色彩。材质也也是来自自自然如如水晶、琥珀、贝壳等等。代表表产品：秀秀水水晶项链链、秀秀秀琉璃项项链 5、时尚尚在经经典设计计中加入入时尚元元素, 设计体体现为与与服饰流流行趋势势的吻合合；造型型时尚,比如珍珍珠的串串法以及及宝石的的镶嵌方方法都会会挑战传传统，材材质新颖颖,会使使用彩色色珍珠，彩色水水晶，彩彩色宝石石等以前前较少使使用的材材质，出出现新的的时尚产产品,如如手机链链。年轻轻人的新新焦点：星座类

14、类型首饰饰、情侣侣首饰。代表产产品：秀秀秀彩钻钻耳饰，水晶手手链、戒戒指6、个性性新的的时代，人们不不再追求求雷同的的潮流，人们崇崇尚个性性、魅力力，这些些都在DDIY首首饰中得得以彰显显。代表表产品：秀秀个个性、布布艺手机机链业内厂商商逐步感感觉到是是否能够够将触觉觉伸到世世界各地地，紧紧紧把握市市场趋势势，开发发出符合合市场需需求的产产品，甚甚至引领领时尚潮潮流将是是他们能能否制胜胜市场的的关键之之一。如如有着“亚洲女女孩饰品品专家”美誉的的韩国朴朴秀秀饰饰品集团团先后在在东京、巴黎、伦敦、纽约等等时尚之之都设立立了设计计所，确确保设计计理念能能引领时时尚潮流流，能够够以优质质低价为为亚洲

15、女女性提供供更具个个性更具具特色的的时尚饰饰品，并并逐步发发展成为为业内厂厂商的楷楷模和行行业的领领导品牌牌。三、中国国饰品行行业的主主要销售售形式及及发展趋趋势1、销售形形式20000年年以前，中国市市场没有有形成真真正意义义上的饰饰品行业业。当时时的饰品品主要是是伴随家家具行业业、礼品品业、鲜鲜花、床床上用品品等产品品的分散散式销售售。20000年年后，随随着中国国的经济济的不断断升温，广州、上海、北京等等地饰品品消费费费用方面面开始上上升，所所以在220000年后出出现了一一些小型型的饰品品专营店店。大型型城市的的饰品趋趋势是：一些国国外的大大型跨国国公司看看好中国国饰品的的巨大市市场。

16、近近两年，特别是是今年，一些大大型卖场场都专门门推出了了饰品专专区。饰饰品专营营以及商商场柜台台是主要要的两大大销售渠渠道。中小小城市的的饰品消消费由于于受收入入水平等等方面的的限制，目前仍仍然保留留以前的的销售方方式，即即以鲜花花店、礼礼品店的的形式销销售饰品品，其产产品一般般都是较较普通的的饰品，产品的的档次偏偏低。但但近来已已逐步朝朝着大城城市的销销售模式式转变。近年年来，饰饰品传统统的批发发已经不不是主要要模式，由终端端主导的的多渠道道分销的的业态成成为现阶阶段饰品品行业渠渠道主体体，同时时品牌专专营连锁锁以自己己规模化化经营的的优势形形成了新新的商业业布局。20005年，伴随着着韩国

17、朴朴秀秀饰饰品品牌牌登陆中中国，其其巨大的的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及及加盟连连锁系统统支持等等优势，无疑将将变革中中国饰品品业的传传统经营营模式，为广大大投资者者孵化出出成功的的加盟开开店模式式，令中中国大陆陆的中、小投资资者倍受受其益。尽管管流通领领域的变变革使饰饰品分销销以终端端为主导导，但传传统饰品品批发市市场、中中小商店店及个体体饰品专专营店等等分销渠渠道，与与饰品加加盟连锁锁专营店店、传统统小饰品品店、传传统品牌牌专卖店店、旗舰舰店、主主体专卖卖店、网网上订购购等新兴兴终端并并存于同同一个市市场的情情况在一一段时间间内仍将将继续。朴秀秀秀饰品等等国际品品牌将新新的模式式带

18、入到到中国大大陆市场场，其网网站（ HYPERLINK xxpshowxx/ xxxpsshowwxx）提供在在线培训训系统，在线加加盟系统统等电子子商务系系统也为为饰品加加盟连锁锁店提供供了一个个方便快快捷的新新型网络络平台。2、发展趋趋势从中中国饰品品行业发发展的历历程来看看，目前前饰品行行业处于于一个稳稳定、快快速发展展的阶段段，未来来3-55年内，随着国国民经济济的持续续快速增增长及人人们物质质文化生生活水平平的不断断提高，饰品行行业的消消费必将将更加大大跨步地地向前发发展。同同时，随随着社会会的发展展，人们们的观念念不断进进化，创创业意识识不断增增强，人人们不再再将钱当当作“死死钱”

19、，而是“以钱生生钱”，将有限限的资金金投入到到有前途途的事业业，通过过奋斗实实现资金金的无限限回报，必将为为饰品行行业带来来大量的的代理商商和加盟盟经销商商等渠道道新生力力量。饰品品的基本本发展趋趋势具体体可总结结为如下下几点：A、饰品的的扩展化化。由以以往的首首饰进而而发展到到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和和房饰，人们追追求生活活中的各各个方面面搭配一一致。B、饰品的的可爱化化和小巧巧化趋势势。其中中日韩和和美国的的卡通文文化扮演演了重要要作用，在饰品品中卡通通化、可可爱化的的形象随随处可见见，也大大受欢迎迎。C、饰品的的日常化化潮流。节日和和个人纪纪念日的的重要性性上升，人际关

20、关系符号号化的发发展都使使饰品的的需求数数量和购购买频率率大幅上上升，表表现在由由星座、情侣为为符号代代表的相相关饰品品的热销销。D、低端饰饰品的发发展。从从材料、样式到到渠道，饰品的的平民化化适于大大众化倾倾向非常常突出。在调调查中，我们不不难发现现优质与与廉价是是消费者者选择饰饰品的两两大首要要考虑因因素，将将低端饰饰品的质质量提升升，是我我们应该该遵循的的趋势。在这方方面，以以质优价价廉著称称的韩国国朴秀秀秀饰品尤尤其值得得我们学学习。四、中国国饰品市市场的六六个主要要竞争策策略综上上所述，我们可可以知道道饰品发发展的最最大特点点就是饰饰品不再再是传统统的单一一饰品，而是找找到了更更多的

21、依依附点并并发展为为系列的的相关产产品。然然而，企企业应该该如何出出手，才才能把准准市场的的脉搏和和加强自自身的竞竞争力呢呢？刘杰杰克营销销顾问机机构结合合消费者者调查和和相关的的市场分分析，给给饰品行行业的企企业及从从业者如如下六个个竞争策策略：1、企业应应明确自自身的品品牌定位位和树立立诚信意意识饰品品行业最最终的竞竞争将落落脚到品品牌与渠渠道的竞竞争。行行业内的的企业应应该有明明确的品品牌定位位、竞争争战略和和长期的的推广和和运作机机制，如如果企业业缺乏品品牌意识识和长期期的战略略规划，将最终终失去渠渠道和消消费者，最终失失去市场场。市场场的空间间是广阔阔的，而而每个厂厂商的能能力都是是

22、有限的的。如何何能在自自己的关关注领域域内做大大做强，关键的的一点在在于能否否把握细细分市场场。饰品品和服饰饰一样，都是有有针对性性的，一一个177、8岁岁的女孩孩子显然然和已经经上班的的白领所所需要的的饰品不不同。所所以关注注消费者者的需求求，应对对不同需需求生产产不同产产品，细细分大市市场，做做好小市市场，不不能眼睛睛大、肚肚子小，做好细细分市场场内的各各种产品品，会使使有针对对性的消消费者追追随一个个品牌，甚至可可能在不不同时间间段内，尽管需需求发生生变化，仍然关关注同一一品牌。这些都都是以消消费者本本位为核核心的销销售理念念。以消消费者生生活方式式的变化化，考虑虑相关饰饰品的需需要。几

23、几年前，手机还还只是通通讯工具具，而随随着手机机的普遍遍应用，手机的的功能已已经远远远超越了了从前。手机需需要美容容，需要要饰品来来装点，同一款款手机需需要不同同的饰品品来彰显显使用者者的与众众不同，手机饰饰品的需需求也成成就了广广阔的市市场前景景。这就就是消费费者生活活方式以以及理念念的变化化所带来来的市场场，手机机也只是是新的饰饰品其中中一个例例子，厂厂商应该该以敏锐锐的消费费者的眼眼光，以以消费者者的身份份来体察察需求，不断创创造消费费者的“需求”。同时时，企业业也需要要树立诚诚信意识识，以诚诚实的态态度来对对待经销销商和消消费者。极小数数打着饰饰品加盟盟连锁之之名来欺欺骗经销销商和消消

24、费者的的不法商商人将给给饰品业业的良性性发展带带来极大大的危害害。2、企业业应加强强流行趋趋势的把把握能力力 把握握当前流流行趋势势，对于于饰品厂厂商是必必要的。当然，你也可可以把不不流行的的东西说说成“复复古”，但你要要知道其其实真正正意义上上的“复复古”也也是另外外一种流流行。这里里，我们们综合前前面分析析的流行行趋势，综合出出几个要要点以备备厂商参参考：从从首饰来来说，珠珠宝从单单色向彩彩色发展展，大自自然的图图案与色色彩的广广泛应用用，都成成为设计计的主流流。宝石石从经典典的水钻钻和红蓝蓝宝石向向多色转转化，如如粉红、橘色和和绿色宝宝石被大大量应用用。珍珠珠也一改改端庄高高雅的老老面孔

25、，彩色珍珍珠被赋赋予不同同的镶法法和穿法法，变得得青春时时尚。跟跟随时尚尚界的复复古风，首饰也也可紧紧紧跟随以以与服饰饰相配。如花卉卉、蝴蝶蝶、蜻蜓蜓、大海海、水滴滴等成为为设计的的流行图图案，花花卉为彩彩色宝石石最心爱爱的图案案设计。饰品品的设计计要紧随随其他关关联产品品(服装装手表眼眼镜手机机汽车家家具装修修等)的的发展来来展开设设计,关关注主流流产品的的设计变变化,同同时组合合流行文文化趋势势,设计计出与其其他产品品配合同同时有特特点的新新饰品。如同同在本文文前面的的调查中中所涉及及到的一一样，消消费者考考虑的一一个重要要因素是是“配”的问题题，现在在的关联联设计已已经成为为时尚的的焦点

26、。消费者者考虑的的是“我我的这件件衣服应应该用什什么搭配配呢？”“我的的车和我我的表是是不是够够配？”等等这这样的具具体问题题。很多多厂商已已经行动动起来，考虑“绝配”的营销销模式，就好像像每一款款甲壳虫虫与一款款表搭配配、swwatcch为新新款服饰饰设计新新表一样样，饰品品的销售售应该把把握其他他业界的的流行步步伐，时时尚是同同步的，而不是是孤立的的。饰品品设计要要考虑服服装、手手表、眼眼镜、鞋鞋类等诸诸多方面面的流行行趋势来来综合考考虑，这这样才能能产生与与其他同同步流行行元素搭搭配的饰饰品。3、企业应应关注娱娱乐文化化的新亮亮点和流流行新元元素包括括文化体体育等很很多领域域的娱乐乐活动

27、产产生的明明星故事事和角色色都是人人们愿意意引入自自己生活活中的符符号。人人们追逐逐明星，除了喜喜欢明星星本人，更多的的是追逐逐自己所所能达到到的将明明星实物物化、具具体化的的东西。而这种种东西就就是明星星所佩戴戴的各种种饰品所所传递的的信息，将这些些元素饰饰品化,或者利利用这些些人物或或场景来来推销饰饰品,是是饰品流流行的重重要机会会。在调调查中，我们发发现人们们会关注注明星的的各个方方面，会会关心名名人在穿穿什么，用什么么，然后后转化为为自己的的追求。从社会会学的角角度来说说，人们们的这种种行为是是求得认认同感，达到“我和明明星用的的东西是是一样的的”这种种效果，得到同同辈群体体的认同同，

28、得到到一定程程度的心心理满足足。所以以，不断断的发现现焦点人人物所引引领的潮潮流，并并将这些些元素融融入自己己产品的的设计，是使产产品得到到大众接接受简单单而有效效的方法法。同时时，请与与品牌定定位相匹匹配的人人士做代代言，也也成为一一种宣传传策略，以此来来推销饰饰品，增增加产品品在大众众的认同同力，都都是有效效的方法法。但是是，在请请代言人人的时候候，也应应该注意意相关的的问题，比如代代言人的的受欢迎迎群体与与产品受受众是否否一致，代言人人本身的的气质、性格是是否与产产品相符符，如果果选取代代言人与与产品产产生冲突突，或者者代言人人本身出出现一系系列问题题，都会会给产品品本身带带来负面面影响

29、。4、企业应应加强与与品牌定定位相适适应的渠渠道构造造能力饰品品应跟随随产品关关联化的的势头,不能走走简单的的专业饰饰品渠道道的路线线,而应应如同SSWATTCH手手表一样样,把饰饰品有效效地切入入主流产产品渠道道,比如如汽车销销售店、家居店店、手表表商店等等等的渠渠道。销销售渠道道是我们们一再强强调的问问题，如如何发展展更广阔阔的销售售渠道，是厂商商应该花花费心思思去考虑虑的一个个重要的的问题。在做好好正常销销售渠道道的同时时，如何何能够将将饰品融融入每一一个人的的生活，如何能能够使饰饰品流通通的渠道道多元化化，我们们建议厂厂商应该该多考虑虑将饰品品与服饰饰、家居居、汽车车销售、手表商商店、

30、杂杂志摊位位、美容容店等多多渠道考考虑。随着着新经济济的发展展，网络络正一步步一步走走入每个个人的生生活，以以新的渠渠道，新新的手段段来抢夺夺市场，不仅是是有效的的，而且且是必要要的。网网上购物物不再是是新鲜的的话题，但是现现在在中中国市场场，很多多厂商还还没有开开辟在网网络销售售的渠道道，而这这在国外外已经屡屡见不鲜鲜，像施施华洛世世奇首饰饰、朴秀秀秀饰品品都有网网邮的地地址，而而且在网网上购物物还有优优惠的折折扣，这这些都为为中国厂厂家提供供了好的的思路。5、企业应应创造具具有独特特个性的的饰品文文化探索索形成具具有自己己主导标标志的饰饰品文化化,形成成品牌自自己的价价值理念念，是争争取同

31、类类消费者者的有效效竞争手手段。以以“志同同道合”来吸引引当下的的年轻人人，不得得不说是是最为合合适的一一招。现现在的年年轻人，有自己己的追求求和理念念，如果果产品文文化与他他们潜在在的价值值观相符符，那么么他们就就会成为为忠诚的的追随者者。以KKITTTY CCAT为为例,日日本有很很多专门门收藏kkittty猫的的一族，只要有有新品，他们一一定会收收藏，有有的爱好好者甚至至成立俱俱乐部，或者专专门的展展览室来来供大家家欣赏。这说明明围绕受受人们欢欢迎的符符号标志志来整合合产品,可以把把大量产产品饰品品化,同同时也可可以把大大量饰品品收藏化化,这就就改变了了原来人人们的饰饰品消费费文化和和规则,将饰品品消费者者聚集在在特定的的符号标标志之下下,形成成规模化化的饰品品品牌。这也和和我们调调查的结结果相吻吻合，有有相当多多数的消消费者，购买饰饰品单纯纯为了收收藏而非非需要。品牌牌需要文文化来支支持，一一旦形成成一种氛氛围，流流行就成成了趋势势。当然然，厂商商的问题题就在于于如何创创造这种种文化，而不同同的产品品所代表表的文化化群体也也是不同同的，厂厂商注意意的是这这个概念念的选取取非常重重要，而而且一旦旦推出就就很难再再更改。所以，选择与与自身产产品相吻吻合的文文化观念念，对于于厂商来