广州德和从化泉境界别墅项目营销策略探讨-160PPT

1、广州德和从化项目策略探讨开发商提示：地段：地处广州郊外，远离市区，对消费者形成一定的心理距离市政配套：项目周边的居住氛围尚未浓郁，市政皮套设施不完善地形地貌复杂：项目地质地势复杂，工程成本较一般平地产品高项目提示：从目前从化地产开发状况来看，广州德和投资发展有限公司相对同区域其他大型地产开发商合生、雅居乐、利海、城建、珠江地产来说，德和投资的知名度不高市场对广州德和投资的陌生感成为项目营运的最大壁垒开发商分析启示如何将壁垒转化为优势？开发商品牌知名度不高，如果单从品牌定位入手，根本无法与其他开发商形成对峙局面，因此，不能以品牌打开市场，那么，只有以产品本身作为突破口！推广任务之核心如何跳出品牌

2、固有的劣势，以产品突破现有的瓶颈？PART 1 应对品牌之困PART 2项目推广核心梳理PART 3项目整合推广建议PART 4 附录：VI系统策略框架PART 1应对品牌之困本项目如何超脱于品牌之困？如何以产品带动品牌，实现瓶颈突破？挖掘自身竞争优势分析整个从化地产市场，研究可参考项目，从而让我们在符合目标消费群主流审美之下，寻求差异化、个性化的传播语言。知己知彼，方可百战不殆解决品牌之惑，确定自我命题之前，首先分析自身和竞争对手紧邻流溪河，西北部景观资源优越，原生植被丰富，水体资源丰富。 广州德和从化项目位于从化市温泉旅游区内，户户私家温泉、私家泳池依山体而建，顺势而为，依山临湖，自创坡地

3、建筑经典，与自然和谐共生，毗邻从化高尔夫球场，尽情享受晨记第一杆高尔夫的惬意与享受坡地建筑、高尔夫、户户私家温泉三位一体的稀缺资源是项目本身最大的卖点先进行项目自身价值挖掘！再看看同区域同类项目概况从化逸泉山庄天天别墅生活区位交通：距广州市中心约60公里，东南依105国道，有业主专用巴士、广从公路、京珠高速连接广州。生态环境：北部为风云岭生态自然保护区配套：各项配套设施一应俱全，建有大型会所、会议中心、医疗中心、公交站场、大型超市、可容纳千人的中西餐厅、卡拉OK舞厅、室外网球场，以及健身室、儿童游戏室等 项目亮点：回归自然，追求自由、安逸、闲适、天人合一”的生活境界。 产品：别墅最高价位：80

4、00元/平方米主要推广点：回归自然自由、安逸、闲适、天人合一的生活境界东方夏湾拿广州首个拉丁风情小镇 区位交通:从化太平镇水南广从路193号，华南快速干线二期：京珠高速,601、602、穿梭巴士。生态环境:依傍流溪河畔，周边环境优美，一河两岸山清水秀，自然生态保持良好，超过80%的绿色植物覆盖率， 配套：拥有五星级东方夏湾拿酒店、康体中心、亲水大堂、会议厅、室内恒温泳池、室外泳池等配套设施。 项目亮点：洋溢浓厚拉丁风情气息的社区。 产品：独栋别墅,联体别墅, 均价: 7000(元/) 主要推广点：广州首个拉丁风情小镇五星级品质的东方夏湾拿酒店 从化雅居乐花园 地块一线临江，景色优美 有望年底面

5、市，欲打造从化市的大型高档社区。 东临从化规划中的主干道从化大道，南接355省道，到广州新国际机场只需20分钟，到广州市区中心仅需30分钟，并且社区配套设施一应俱全。坐落于从化市江浦街沿江南路段，西临风景秀美的流溪河，自然资源得天独厚； 项目亮点：园林方面，则设计为以水为主线巴厘岛风情园林，户户望景。 产品：洋房围合着别墅，主要推广点：一线江景巴厘岛风情户户望景利海从化项目 “从化地王”、打造从化“升级版托斯卡纳”有望2007年年初正式投入市场，欲将其打造从化第一豪宅社区该盘位于从化市从城大道旁 背靠从化市区独一无二的森林公园，毗邻黎塘河风景优美。背山拥湖，山水资源丰富 小区内将规划建成风情商

6、业街、会所、泳池、幼儿园等配套设施 项目亮点：“意大利风格” 产品：中高档生态产品 主要推广点：地王、意大利风格背山拥湖借山水资源吸引广州度假客 我们看到了什么说自己是地王的太多，说自己江景多美的太多，说自己的户型独创的太多，说自己园林好的也太多，说自己的异域风情的太多，说自己品质的太多户型是唯一的？园林是唯一的？成熟社区是唯一的？大规模的江景社区是唯一的？单一的硬件优势，不是唯一的显而易见,同区域市场的项目产品资源的单一性、普遍性，根本无法和我们项目本身的资源优势相抗衡！既便一个单点的硬件优势能够一定程度支持项目营销,但又如何让消费者得到全心全意地满足呢？再看看整个地产市场大环境纵览北京、上

7、海、杭州、广州不难发现!拥有坡地建筑的高档别墅实属少数，毗邻高尔夫球场的高档别墅纯属罕见，独享户户私家温泉的高端别墅更是凤毛麟角那么，集坡地建筑、高尔夫球场、户户私家温泉三大稀缺资源于一身的高端别墅项目就少之又少，可以说堪称绝版！放眼整个地产市场，能媲美德和从化项目坡地建筑、高尔夫、户户私家温泉三位一体的高档别墅盘，绝对罕见！结合项目自身特点，水到渠成的推出项目本身物理定位：更何况，我们还有私家游泳池、临近广州的母亲河流溪河、至佳的自然景观项目物理定位中国首席温泉高尔夫别墅群坡地建筑、高尔夫、户户私家温泉三位一体的绝版资源奠定项目毋庸置疑的首席地位PART 2项目推广核心梳理如何进行项目核心推

8、广的梳理？中国首席温泉高尔夫别墅群稀缺性决定价值，“中国首席温泉高尔夫别墅群”决定项目绝对不是市场上的大众产品，尤其是在原生态资源日益稀缺、众多地产开发商相互竞争的地产开发时代，稀缺性的资源决定了项目价值所在，不仅是现在，更在未来，价值将与日俱增！我们的项目应该是一种超脱普通意义上的高尚居所,这种高尚居所到底是一种什么样的人居形态呢?推广核心梳理回到项目本身,综合考虑,其实，在国外，在许多著名的城市，很早就存在着一种居住形态！推广核心梳理它伴随着一群人、一种极致生活方式而出现它远离市区，远离喧嚣，富有野趣，崇尚自然它更加追寻人与居所的自然和谐和天人合一的居住境界它的最大价值在于土地和环境，而不

9、是建筑本身它的拥有者有财富、有智慧、会享受、有品位、更懂得生活它是一种富有诗意的地方，代表着人们的某种理想它是一种人文气息相当浓厚的集休闲、度假、聚会、商务谈判于一体的生活方式它是居住之外,用来享受生活的地方推广核心梳理这就是令世人顶礼膜拜、朝圣追随的第二居所第二居所出现在世界的各个地方，吸引着无数人的追捧、艳羡的目光推广核心梳理位居美国纽约曼哈顿“第五大道”上的美国前总统肯尼迪的夫人杰奎琳的住所西边紧靠着纽约的中央公园环境闹中取静 兼得都市繁华与自然静谧是杰奎琳在工作之外与朋友聚会、享受生活的地方美国前总统肯尼迪的夫人杰奎琳的“第二居所”美丽的“泰晤士河”在古城伦敦款款流过在明媚的阳光下抑或

10、蒙蒙细雨中尽可顺河而下、饱览两岸风光是凯特温斯莱特放松身心、享受生活的至美选择英国女星凯特温斯莱特在英国泰晤士河畔的“第二居所”巴黎卫城特区附近的“第二居所”法国“巴黎卫城特区”是巴黎城市的一片绿洲是闹市之中生活的最好选择更是享受人生的不二首选更是王公贵族、社会名流用来聚会、商务、休假谈判的第二居所但凡是第二居所必须拥有绝对稀缺的自然资源、生态资源或是远离闹市区、与自然和谐共处或是闹市中一片宁静祥和的绿洲、亲近自然，决不是单纯的拥有第二套房子，而是一种全新的生活方式具有更多的关于度假、休闲、聚会的生活内涵是工作之外，享受生活的地方关于“第二居所”的启示恰如，我们在从化的项目本身，拥有的绝对稀缺

11、的资源优势“第二居所”背后的思考第二居所绝非仅仅是一套房子那么简单，最终打动居者内心并使其为之终生倾情的最终原因，是来自对生活本意的理解、精神深层以及品味生活的满足。回到与消费者沟通的层面，消费者真实需要的是一种属于自己的生活方式以及精神需求能够得到极大的满足，而其中最重要的就是源自“感性的沟通方式”。虽然我们的产品拥有无可比拟、无法复制的原生稀缺资源，但如果要最终成就世所景仰的“第二居所”，必须要超脱产品本身，与消费者进行精神深处的沟通。精神深处的满足、专属的生活方式是“第二居所”居者最宝贵的财富定义“第二居所”，绝不是物质层面，而是在超脱物质的精神层面！那么，就来看看我们的目标消费群，以及

12、他们内心真实的想法与需求！硬性指标简析：主力年龄段：3060岁，良好的教育经历作为节假日度假生活的“奢侈品”、“第二居所”广州及邻近区域富豪富商阶层、新贵、中产及中产以上的高收入阶层、政府公务员、企业高层、私营业主软性特点简析：注重生活享受、重视优越、私密型高的生活条件远离市中心的独家生活，做节假日度假用途由于工作节奏的加快，企盼一个彻底放松的舒适环境出于彰显身份的考虑，希望有更尊尚的生活配套目标消费人群界定目标消费人群界定财富高/智慧高/要求高财智新贵随着阅历的增长、财富的增加，社会催生出这样一群人，他们不只是财富的拥有者，更是智慧的创造者。目标人群洞悉财智新贵之于自身伴随社会形态的整体进步

13、，当今社会出现这样一群人，他们每日穿梭于都市，是社会的中坚力量，承担着别人所未能承担的责任，“力量越大，责任就越大”，就是对他们最好的评语，他们就是财智新贵。他们喜欢生活，热爱生活，在生活之中，事业之外，以一种别人无法企及的高度和姿态，去欣赏山水、欣赏自然、欣赏人文、更欣赏生活。对于常人而言，随着生活节奏的加快，工作意味着日积月累的加班、熬夜，慢慢的变成了一种压力，一种负担，一种永无休止的煎熬，工作对他们来说是一种挣扎！而对于财智新贵，凭借极具前瞻的眼光和睿智的洞察力，使得他们在工作中轻松自如、游刃有余，对他们来说，在外人眼中看来繁重的工作，只不过是一件智者享受无穷乐趣的游戏。目标人群洞悉财智

14、新贵之于事业对外人来说，缤纷多彩的世界有很多可供选择的东西，或物品、或事情、或一种态度，尤其当一种潮流到来的时候，他们往往会迷失自己，很大程度上，他们成为了潮流的追随者。对财智新贵来说，面对生活中很多的选择，他们始终以更高的姿态，坚持选择与自己财富、地位、品位、格调、自我价值相一致的生活本意，并强烈期望自己的生活享受一切都是专属！财智新贵之于生活目标人群洞悉对一般人来说，能满足物质的享受，已经是享受的至高境界，基于此，他们更热衷于追求传统意义层面上的物质享受。对于财智新贵，凭借个人财富的不断积累，他们的阅历、他们的知识、他们的视野，使他们足以从容掌恐一切，可以自如运筹事业、驾驭生活。他们的享受

15、早已从物质层面上升到精神追求上。财智新贵之于享受目标人群洞悉营造专属的生活领域享受无穷快乐的工作物质到精神追求升级关键词:享受快乐,匹配专属,精神追求目标人群洞悉小结财智新贵他们愿意承担社会更多的责任和角色，他们是善于把握人生、掌控事业的勇者和智者，他们在持续进取过程之中不断享受无限乐趣，他们更能融如人生并领悟到游刃人生的禅机！目标人群洞悉小结他们绝非常人，他们想别人所未想，见别人作为见，掌控别人所未掌控这是什么样的一种层次用一个词来形容，那就是境界目标消费人群的境界，恰如 “中国首席温泉高尔夫别墅群”作为“第二居所”的境界，是一种精神追求之上的升华！结合产品本身最大的卖点“温泉”，由此得出项

16、目案名泉境界户户私家温泉，尽享人生境界项目案名解析泉境界尊处温泉旅游区内，独享户户私家温泉，私家泳池，跃入其中，往日的疲惫一扫而光，放松的不只是身体，更是心境。“中国首席温泉高尔夫别墅”在奢华之上，全心全意地满足财智新贵精神之上的需求，境界生活由此展开。生活需要境界，事业需要境界，同样享受亦需要境界，惟有此，方可实现人生之大境界。如果，说境界是一种高度，是一种赞誉、是一种已成事实的结果，那么，什么才是成就这种高度的原因呢？形容通常意义上的工作、合作、事业关系充满了不近人情的冷漠。日常平凡的生活是忙忙碌碌，充斥着冰冷，没有活力，没有激情。一般概念上的享受总脱离不了单调、孤独、不丰富的字样来修饰。

17、归结在一起，其实事业境界也好，生活境界、享受境界也罢，并不是发展商创造出来的，而是埋藏人们内心深处的、渴望要摆脱固有的、现实状态的、一成不变的冷漠、冰冷、单调状态的内心需求！关键是你意识到了吗？首先从“境界”本身去思考事业境界生活境界享受境界再从我们项目本身去思考户户私家温泉我们的项目：位处从化市温泉旅游区内。我们的产品：更是拥有户户私家温泉。我们的温泉：水质晶莹、无色无味、富含钙、镁、钾、二氧化硅、氡等十多种微量元素的泉水从地下悄然涌出，水温舒适，具有至高的医疗价值。节假日，远离快速紧凑的工作，放下心里所有的负担，涌入热气腾腾、漂着淡淡幽香的温泉池中，顿感清新脱俗、心旷神怡、疲劳尽消！一种前

18、所未有的温暖在内心涌动！项目自身思考坡地建筑我们的项目：临近广州的母亲河流溪河，水体资源丰富；西北部景观资源优越，原生植被丰富。我们的产品：在原生稀缺山水之上，秉承天然起伏地势，依循自然起伏落差，依山而筑。顺势而为，创造极为罕见的原生坡地建筑。我们的坡地：突破传统居所的平地格局，自创坡地建筑的立体空间，令建筑与自然达到前所未有的和谐共生，房子仿佛生长于山水之间。此时此景，携家人矗立阳台，放眼望去，层峦风景，自然叠落，目光所及，千里风景，一览无遗，自我、亲情、生活得到最美的放大，山、水、林、家人、自己完全融为温馨的一体，生活的惬意油然而生。项目自身思考高尔夫生活我们的项目：项目毗邻从化高尔夫球场

19、。我们的产品：高尔夫的资源优势，奠定市场上差异化、罕有的地位。我们的生活：清晨，伴着鸟语花香，漫步在松软的草皮上，触及尚未散去的晨雾打湿鞋面。邀上三五知己，从容淡定挥杆的方向，运筹帷幄成功的乐趣。此时，事业上的竞争者早已成为亲密的朋友；此刻，工作只是基本，享受才是真意；此景，是情谊浓浓的平常聚会，分享竞争的快乐，更享受合作的喜悦。是惬意，更是温情，是享受，更是境界。我们的项目完全超脱的平凡意义的范畴，成为能满足人们温暖、温馨、温情的高尚居所，显然，项目最为核心的理念和精神内涵就是：温度由此可见。意识到自己内心深处的渴望，并期望得到满足，拒绝冰冷、拒绝单调、拒绝冷漠，成就事业、生活、享受的更高境

20、界温度因此，核心广告语就可以生动概括为我们认为，它的渊源也是在：核心广告语提炼泉境界 有温度的生活追求有温度的生活，方可实现事业、生活、享受之大境界有温度的生活广告语内涵阐释远离都市的烦嚣，一路驰向泉境界生活的殿堂， 拥入热气腾腾的私家温泉之中，放松的不仅是身体，更是心态。节假日，和家人共处阳台，一览坡地建筑的无限美景，尽享阳光普照的温暖，欢声、笑语是最为温馨的天伦之情。在高尔夫球场，绿荫草地在蓝天白云映衬下，撒发出最纯净的氧离子，无论是事业上的合作者、邻居都成了最亲密的朋友。融入其中，一种“有温度的生活”，在泉境界悄然展开！PART 3项目整合推广建议如何进行项目的整合推广？紧密有序地去实现

21、“财智新贵”心中的“有温度的生活”以“产品”拉动品牌，实现项目切入第一阶段：项目导入期物质之上的精神享受第二阶段：生活理念传播期第三阶段：产品推广期“有温度的生活”理念阐释项目切入形象建树生活演绎产品推广从项目切入到形象建树，从生活演绎到产品推广整个推广部署环环相扣，传播行程不断地掀起小高潮，以保持市场的兴奋度！第一阶段项目切入期主题：中国首席温泉高尔夫别墅群任务：1、鉴于产品本身是以满足“节假日度假”之用的“第二居所”，目标消费群具有一定特殊性为出发点，因此首先要进行目标消费人群的界定，掷地有声地提出“基石执着”的关于“财智新贵”的定位。2、避开开发商品牌知名度不高的劣势，以“产品”拉动品牌

22、，进行切入市场，突破固有的壁垒。通过产品稀缺性资源的分析，提出“中国首席温泉高尔夫别墅群”的之定位，进而在高手云集的市场上树立自己产品的强势形象，既实现阶段性的轰动，又为后续推广奠定一个较高的平台。传播策略基石 执着的消费人群界定“中国首席温泉高尔夫别墅群”之定位突破品牌瓶颈，以产品特性有效切入市场在传播之前，有必要先明确一点产品本身用途：主要是满足节假日度假生活之用的“第二居所“目标人群概况：财智新贵作为特殊的一群人，在社会上承担着更多的责任，在生活上有自己独特的心理需求用什么可以准确概括这群人的精神状态呢？财智新贵定位基石执着财智新贵在社会上承担着不同的角色，力量越大，责任就越大，他们承担

23、着别人未能承担的责任；他们热爱生活，选择自己专属的东西，不管别人认为它流行，还是传统，摈弃华丽的外表，只追求背后深层的内涵与精义。整合推广手段基石执着A：报纸杂志形象广告围绕阶段主题，利用产品定位，树立项目形象，产生足够高的认同B：软文系列炒作新闻炒作与软文宣传配合，产品认可度和传播度D：网络广告围绕产品核心，树立产品形象C：户外广告针对目标市场区域，树立产品形象，吸引关注A：报纸杂志形象广告 围绕阶段主题，树立项目形象第一篇主题： 基石社会上有这样一群人，他们分散在各个领域，承担着不同的角色，每天穿梭于都市，城市是他们最好的舞台，他们不愿也不可能离开这个平台，力量越大，责任就越大，他们承担着

24、别人未能承担的责任。 A：报纸杂志形象广告 围绕阶段主题，树立项目形象第二篇主题： 执着社会上有这样一群人，他们热爱生活，忠于生活，选择属于自己的方式，选择自己专属的东西，不管别人认为它流行、或是传统，摈弃华丽的外表、繁复的工艺，他们更钟情于事物背后的故事与深厚内涵，十年前如此，十年后依然不变，生活的真意慢慢积淀，品味格调由此展开。A：报纸杂志形象广告 围绕阶段主题，树立项目形象第三篇主题： 基石执着社会上有这样一群人，他们分散在各个领域，承担着不同的角色，每天穿梭于都市，城市是他们最好的舞台，他们不愿也不可能离开这个平台，力量越大，责任就越大，他们承担着别人未能承担的责任；工作之外，他们更忠

25、诚于对生活的态度，喜欢生活，热爱生活，选择属于自己的方式，选择自己专属的东西，像万宝龙、亦或其他，不管别人认为它流行、或是传统，摈弃华丽的外表、繁复的工艺，他们更钟情于事物背后的故事与深厚内涵，十年前如此，十年后依然不变，生活的真意慢慢积淀，品味格调由此展开。A：报纸杂志形象广告 围绕阶段主题，树立项目形象报纸媒体创意利用媒体表现，在形式上进行创意、创新，以全新的面孔亮相，在第一时间内，抓住读者眼球，并引导他们进一步阅读文字内容，进而提高阅读率和二次传播的几率。A：报纸杂志形象广告 围绕阶段主题，树立项目形象第四篇主题：中国首席温泉高尔夫别墅群纵览别墅市场，座拥原生稀缺资源的别墅实属少数拥有私

26、家泳池的别墅亦不多见；毗邻高尔夫球场的别墅纯属罕见；拥有坡地建筑的高档别墅更是少数独享户户私家温泉的别墅实在凤毛麟角。在世界别书法则中，如果能兼得这所有稀缺资源的别墅更是少之又少，堪称绝版经典。泉境界户户私家温泉、泳池、坡地建筑、高尔夫球场、原生山水，在从化在广州，在中国都难得一见。“宅因人而生，人因宅而立”，唯有如此高度，方可匹配居者令人仰望的人生境界和生活品位。B：软文系列炒作 新闻炒作与软文宣传配合，产品认可度和传播度整个炒作体系分为新闻类、软文类两个部分，以新闻炒作制造城市公信力，以软文炒作针对性说服炒作策略B：软文系列炒作 新闻炒作与软文宣传配合，产品认可度和传播度新闻类炒作拟题天然

27、温泉，带动从化地产迅速发展温泉，成就从化楼市新亮点从化 “度假型地产”展露头脚，引发投资热潮新闻类炒作内容站在整个地产市场的角度上，立足从化本地地产开发实际情况，抓住泉境界两大特色：度假型地产、户户私家温泉，通过从化楼市现状带出泉境界的项目特色，引起期待！B：软文系列炒作 新闻炒作与软文宣传配合，产品认可度和传播度软文类炒作拟题广州德和地产，开启从化度假型地产新时代泉境界，矢志打造中国首席温泉高尔夫别墅群户户私家温泉，泉境界让广州人万众归心软文类炒作内容紧扣泉境界三大产品卖点，坡地建筑、高尔夫、户户四季温泉，利用产品定位，在市场上树立起产品的独特、稀缺个性，建立起“中国首席温泉高尔夫别墅群”的

28、高端形象，并以此推动项目开发商的品牌建设。C：户外广告 针对目标市场区域，树立产品形象，吸引关注定点的信息，流动的人群，扩大传播范围！主题：中国首席温泉高尔夫别墅群风格：画面尽量单纯，信息明确，产生足够的吸引力位置：诸如天河城等人流密集的地带D：网络广告 围绕产品核心，树立产品形象操作建议：网络：目前很多购房买家都会采用上网搜集资讯这样的方式，因此建议与搜房网（）等房地产专业网站合作，邀请记者采访、报道从化泉境界矢志打造“中国首席温泉高尔夫别墅群”背景、项目进程等信息，循环播放。主题： 从化泉境界，矢志打造中国首席温泉高尔夫别墅群 内容和软文推广一致第二阶段生活理念演绎期主题：有温度的生活任务

29、：先破而后立，踏在第一阶段累积的项目形象的基础上，旗帜鲜明提出泉境界的生活主张-“有温度的生活”，向广州及邻近区域的人们展示一种更好的度假休闲生活方式，丰满形象的内涵。迅速获得目标客户心理认同，取得叫好又叫座的局面。传播策略思考在前一阶段的推广之上，这一阶段的推广重点，就是将“有温度的生活”这一生活理念传播出来，并进行强有力的阐释，此时，以一个怎样的姿态进行生活理念的论证显得至关重要，无疑，成为了推广的重点！有温度的生活，是一种来源于消费者内心深处的、渴望已久的、至高的生活状态和生活享受！因此，在进行生活理念阐释之前，应该以至高的姿态，站在生活大师的角度，以客观的立场，提出极具权威性的关于“有

30、温度的生活”的标准，进而进行全面阐释！传播策略思考什么才是“有温度的生活”之标准？泉境界有温度的生活【温度法则】【事业法则】【生活法则】【享受法则】树立自己在市场的生活高度和姿态！【事业法则】曾几何时，工作只是意味着冷漠、压力；【生活法则】曾几何时，生活只是意味着冰冷、无奈；【享受法则】 曾几何时，享受只是意味着单调、枯燥；泉境界有温度的生活【温度法则】针对有温度的工作与平常工作的差异针对有温度的生活与平常生活的差异针对有温度的享受与平常享受的差异传播策略梳理有温度的生活将“有温度的生活”分别进行事业、生活、享受三个方向的演绎事业生活享受整合推广手段有温度的生活A：报纸杂志形象广告围绕“有温度

31、的生活”进行泉境界生活理念的演绎B：软文系列炒作新闻炒作与软文宣传配合，深化泉境界生活理念的传播E：出版专刊以出版专刊、白皮书等形式传播项目的生活理念，以提升项目知名度、影响力D：电视网络广告围绕生活理念，让泉境界与众不同C：户外广告针对目标市场区域，宣传泉境界生活理念A：温度生活开篇稿 旗帜鲜明地提出“有温度的生活”的概念主题： 【温度法则】创意点：旗帜鲜明地提出关于【温度法则】的真意事业是一种乐趣，更是源自内心的自信气质，游刃有余在工作之外，运筹帷幄于成功之间，无限趣味尽显。生活中不仅引导潮流，更创造经典，超脱平常的外在，只追求自己专属的方式，满足不断升华的精神内涵。工作只是基本，享受更为

32、重要，亲人、朋友、邻里，生活中欢聚的平常一瞬，都洋溢着令人艳羡的天伦盛情。创造事业、生活、享受中最有温度的真意，泉境界一一开启！A：温度生活演绎稿 围绕“有温度的生活”,进行生活理念的演绎生活理念演绎系列稿主题不争善胜,事业只不过是智者享受快乐的游戏生活中有很多东西可以选择，而能坚持的却很少有人注重享受的质量，而你则体味质感目的：真正深入生活的细节，丰满泉 境界生活观。第一篇主题：不争善胜,事业只不过是智者享受快乐的游戏暂未到达人生巅峰状态，却一路拼搏，相对鼎峰状态的瞬间享受，更加注重享受不断进取过程中的无限乐趣，在他们眼中，事业更多的是极富智慧性的事情，是得到更多快乐的游戏，事业境界，无争却

33、善胜。A：温度生活演绎稿 围绕“有温度的生活”,进行生活理念的演绎第二篇主题：生活中有很多东西可以选择，而能坚持的却很少 潮流瞬息更替，他们绝不盲从；生活中有很多东西可供选择，他们只选择坚持。一支笔、一辆车、一款香水、一种生活态度，以前如此坚持，以后会更加执着。无论身居何处，他们都始终坚持对生活本意的执着，不仅引导潮流，更创造经典。品味气度油然而生，生活境界因此开始。A：温度生活演绎稿 围绕“有温度的生活”,进行生活理念的演绎第三篇主题：有人注重享受的质量，而你则体味质感工作只是基本，享受才是真意，言商又言人，分享竞争的快乐，更享受合作的喜悦，感情才是生活的根本，亲人、朋友、同事、邻里，真情浓

34、浓的平常聚会，是惬意，更是温情。生活的享受，不仅是高质量的，更需要质感。A：温度生活演绎稿 围绕“有温度的生活”,进行生活理念的演绎B：软文系列炒作 新闻炒作与软文宣传配合，深化生活理念的传播新闻类炒作拟题新一代生活理念，让从化眼前一亮“有温度的生活”，惊现从化楼市从化楼市掀起“温度”热潮新闻类炒作内容由从化楼市现状，引出泉境界崭新的生活理念，“有温度的生活”，并进行有效的传播、演绎！B：软文系列炒作 新闻炒作与软文宣传配合，深化生活理念的传播软文类炒作拟题生活的精神，让泉境界闻名于世泉境界，开启有温度的生活事业、生活、享受，开始温度起来软文类炒作内容紧扣泉境界“有温度的生活”理念，从事业、生

35、活、享受等具象层面进行生活理念的演绎，从而深化对生活理念的传播。C：户外广告 针对目标市场区域，宣传泉境界生活理念宣传“有温度的生活”之理念，扩大影响力度！主题：有温度的生活风格：画面尽量单纯，信息明确，产生足够的吸引力位置：诸如天河城等人流密集的地带D：电视广告 围绕生活理念，让泉境界与众不同“有温度的生活”电视片出发点:让“有温度的生活”的影响力扩散到最广的范围创意简报:以有温度的生活作为切入,通过一条连续横贯的画面,持续展现泉境界的生活理念，把有温度的生活贯穿的事业、生活、享受的各个层面，以期引起人们内心的共鸣和思考，从而深入阐释我们自己的生活理念。时间长度：秒操作形势：在主流电视台连续

36、播出。D：网络广告 围绕生活理念，让泉境界与众不同操作建议：网络：目前很多购房买家都会采用上网搜集资讯这样的方式，因此建议与搜房网（）等房地产专业网站合作，邀请记者采访、报道从化泉境界成就“有温度的生活”的生活理念，循环播放。主题： 从化泉境界，开启有温度的生活 内容和软文推广一致E：出版有温度的生活白皮书 深化项目的生活理念有温度的生活,不是推广宣传的噱头,而是一种更和谐、更舒适、更令人向往的生活形态,我们不仅要提出这种概念,把它传播开来,更要对其精义、内涵、实质的内容进行详尽的阐释,让消费者尤其是买家,能真真切切的理解到“有温度的生活”的实质,从而建立一套属于自己“温度生活体系”.E：出版

37、有温度的生活白皮书 深化项目的生活理念有温度的生活白皮书出发点：借出版有温度的生活白皮书之际，详尽阐释泉境界“有温度的生活”的生活理念，以加深对项目生活理念的理解和认同。主题思想：分别从事业、生活、享受等方面逐一阐述什么才是“有温度的生活”。第三阶段产品推广期主题：产品推广-物质之上的精神满足任务：当生活理念已经演绎和传播，高度已经建立之时，当观念已经深入人心，当现楼开始出现时，所有该看见的基本可以看到。这一阶段的使命就在于，给予选择泉 境界的消费者以强烈的信心，并引发销售热潮！传播策略物质层面的满足在传达泉 境界三大卖点的时候，需要超越物质层面的需求，进行精神层面的升华。精神深处的满足整合推

38、广手段物质之上的精神满足A：报纸杂志形象广告围绕泉境界实实在在的产品形态，传达满足物质之上的精神需求的理念C：电视网络广告围绕具体产品形态，让泉境界与众不同B：户外广告针对目标市场区域，宣传泉境界三大卖点D：现场包装通过现场包装，全面强化项目的整体形象：楼书电子楼书从产品细节的角度，阐述泉 境界项目的与众不同A：报纸杂志形象广告 传达满足物质之上的精神需求的理念产品推广系列稿主题私家温泉，对你而言，生活完全是一种灵感释放 挥杆瞬间，有人渐渐老去，而你开始年轻 坡地建筑，有人会寻找房子，而你却找到自我 目的：通过产品诉求，满足消费者精神层面的需求A：报纸杂志形象广告 传达满足物质之上的精神需求的理