NOKIA音乐手机广告策划书

1、 HYPERLINK xxxx/ | Yoou hhavee too beelieeve, thheree iss a wayy. TThe ancciennts saiid: thhe kkinggdomm off heeaveen iis ttryiing to entter. OOnlyy whhen thee reelucctannt sstepp byy sttep to go to it s timme, musst bbe mmanaagedd too geet oone steep ddownn, oonlyy haave strrugggledd too acchieeve

2、it. - GGuo Ge Tecch广告策划划书广告策划划书籍广告策划划在对其其运作过过程的每每一部分分作出分分析和评评估，并并制定出出相应的的实施计计划后，最后要要形成一一个纲领领式的总总结文件件，我们们通常称称为广告告策划书书。广告告策划书书是根据据广告策策划结果果而写的的，是提提供给广广告主加加以审核核，认可可的广告告运动的的策略性性指导文文件。目录 HYPERLINK l 2_1#2_1 一份完整整的广告告策划书书至少应应包括如如下内容容： HYPERLINK l 2_2#2_2 前言 HYPERLINK l 2_3#2_3 市场分析析 HYPERLINK l 2_4#2_4 广告战

3、略略或广告告重点部部分 HYPERLINK l 2_5#2_5 广告对象象或广告告诉求 HYPERLINK l 2_6#2_6 广告地区区或诉求求地区 HYPERLINK l 2_7#2_7 广告策略略 HYPERLINK l 2_8#2_8 广告预算算及分配配 HYPERLINK l 2_9#2_9 广告效果果预测 HYPERLINK l 4_1#4_1 目录 HYPERLINK l 4_2#4_2 一，前言言 HYPERLINK l 4_3#4_3 二，广告告商品 HYPERLINK l 4_4#4_4 三，广告告目的 HYPERLINK l 4_5#4_5 四，广告告期间 HYPERLI

4、NK l 4_6#4_6 五，广告告区域 HYPERLINK l 4_7#4_7 六，广告告对象 HYPERLINK l 4_8#4_8 七，策划划构思 HYPERLINK l 4_9#4_9 八，广告告策略 HYPERLINK l 4_10#4_10 九，广告告主题表表现及媒媒体运用用 HYPERLINK l 2_1 一份完整整的广告告策划书书至少应应包括如如下内容容： HYPERLINK l 2_2 前言 HYPERLINK l 2_3 市场分析析 HYPERLINK l 2_4 广告战略略或广告告重点部部分 HYPERLINK l 2_5 广告对象象或广告告诉求 HYPERLINK l

5、2_6 广告地区区或诉求求地区 HYPERLINK l 2_7 广告策略略 HYPERLINK l 2_8 广告预算算及分配配 HYPERLINK l 2_9 广告效果果预测 HYPERLINK l 4_1 目录 HYPERLINK l 4_2 一，前言言 HYPERLINK l 4_3 二，广告告商品 HYPERLINK l 4_4 三，广告告目的 HYPERLINK l 4_5 四，广告告期间 HYPERLINK l 4_6 五，广告告区域 HYPERLINK l 4_7 六，广告告对象 HYPERLINK l 4_8 七，策划划构思 HYPERLINK l 4_9 八，广告告策略 HYP

6、ERLINK l 4_10 九，广告告主题表表现及媒媒体运用用形式广告告策划书书有两种种形式，一种是是表格式式的。这这种形式式的广告告策划书书上列有有广告主主现在的的销售量量或者销销售金额额、广告告目标、广告诉诉求重点点、广告告时限、广告诉诉求对象象、广告告地区、广告内内容、广广告表现现战略、广告媒媒体战略略、其他他等栏目目。其中中广告目目标一栏栏又分为为知名度度、理解解度、喜喜爱度、购买愿愿意度等等小栏目目。一般般不把具具体销售售量或销销售额作作为广告告目标。因为销销售量或或销售额额只是广广告结果果测定的的一个参参考数值值，它们们还会受受商品（劳务）的包装装、价格格、质量量、服务务等因素素的

7、影响响。这种种广告策策划书比比较简单单，使用用的面不不是很广广。另一一种是以以书面语语言叙述述的广告告策划书书，运用用广泛。这种把把广告策策划意见见撰写成成书面形形式的广广告计划划，因此此又称广广告计划划书。人人们通常常所说的的广告计计划书和和广告策策划书实实际是一一回事，没有什什么大的的差别。写作要领领一份完整整的广告告策划书书至少应应包括如如下内容容：1、前言言；2、市场场分析；3、广告告战略或或广告重重点；4、广告告对象或或广告诉诉求；5、广告告地区或或诉求地地区；6、广告告策略；7、广告告预算及及分配；8、广告告效果预预测。前言前言言部分，应简明明概要地地说明广广告活动动的时限限、任务

8、务和目标标，必要要时还应应说明广广告主的的营销战战略。这这是全部部计划的的纲要，它的目目的是把把广告计计划的要要点提出出来，让让企业最最高层次次的决策策者或执执行人员员快速阅阅读和了了解，使使最高层层次的决决策者或或执行人人员对策策划的某某一部分分有疑问问时，能能通过翻翻阅该部部分迅速速了解细细节，这这部分内内容不宜宜太长，以数百百字为佳佳，所以以有的广广告策划划书称这这部分为为执行摘摘要。市场分析析市场场分析部部分，一一般包括括四方面面的内容容：（11）企业业经营情情况分析析；（22）产品品分析；（33）市场场分析；（44）消费费者研究究；撰写写时应根根据产品品分析的的结果，说明广广告产品品

9、自身所所具备的的特点和和优点。再根据据市场分分析的情情况，把把广告产产品与市市场中各各种同类类商品进进行比较较，并指指出消费费者的爱爱好和偏偏向。如如果有可可能，也也可提出出广告产产品的改改进或开开发建议议。有的的广告策策划书称称这部分分为情况况分析，简短地地叙述广广告主及及广告产产品的历历史，对对产品、消费者者和竞争争者进行行评估。广告战略略或广告告重点部部分广告战略略或广告告重点部部分，一一般应根根据产品品定位和和市场研研究结果果，阐明明广告策策略的重重点，说说明用什什么方法法使广告告产品在在消费者者心目中中建立深深刻的印印象。用用什么方方法刺激激消费者者产生购购买兴趣趣，用什什么方法法改

10、变消消费者的的使用习习惯，使使消费者者选购和和使用广广告产品品。用什什么方法法扩大广广告产品品的销售售对象范范围。用用什么方方法使消消费者形形成新的的购买习习惯。有有的广告告策划书书在这部部分内容容中增设设促销活活动计划划，写明明促销活活动的目目的、策策略和设设想。也也有把促促销活动动计划作作为单独独文件分分别处理理的。广告对象象或广告告诉求广告告对象或或广告诉诉求部分分，主要要根据产产品定位位和市场场研究来来测算出出广告对对象有多多少人、多少户户。根据据人口研研究结果果，列出出有关人人口的分分析数据据，概述述潜在消消费者的的需求特特征和心心理特征征、生活活方式和和消费方方式等。广告地区区或诉

11、求求地区广告告地区或或诉求地地区部分分，应确确定目标标市场，并说明明选择此此特定分分布地区区的理由由。广告策略略广告告策略部部分，要要详细说说明广告告实施的的具体细细节。撰撰文者应应把所涉涉及的媒媒体计划划清晰、完整而而又简短短地设计计出来，详细程程度可根根据媒体体计划的的复杂性性而定。也可另另行制定定媒体策策划书。一般至至少应清清楚地叙叙述所使使用的媒媒体、使使用该媒媒体的目目的、媒媒体策略略、媒体体计划。如果选选用多种种媒体，则需对对各类媒媒体的刊刊播及如如何交叉叉配合加加以说明明。广告预算算及分配配及分分配部分分，要根根据广告告策略的的内容，详细列列出媒体体选用情情况及所所需费用用、每次

12、次刊播的的价格，最好能能制成表表格，列列出调研研、设计计、制作作等费用用。也有有人将这这部分内内容列入入广告预预算书中中专门介介绍。广告效果果预测预测测部分，主要说说明经广广告主认认可，按按照广告告计划实实施广告告活动预预计可达达到的目目标。这这一目标标应该和和前言部部分规定定的目标标任务相相呼应。在实实际撰写写广告策策划书时时，上述述八个部部分可有有增减或或合并分分列。如如可增加加公关计计划（公公关策划划）、广广告建议议等部分分，也可可将最后后部分改改为结束束语或结结论，根根据具体体情况而而定。写广广告策划划书一般般要求简简短。避避免冗长长。要简简要、概概述、分分类，删删除一切切多余的的文字

13、，尽量避避免再三三再四地地重复相相同概念念，力求求简练、易读、易懂。撰写广广告计划划时，不不要使用用许多代代名词。广告策策划的决决策者和和执行者者不在意意是谁的的观念、谁的建建议，他他们需要要的是事事实。广广告策划划书在每每一部分分的开始始最好有有一个简简短的摘摘要。在在每一部部分中要要说明所所使用资资料的来来源，使使计划书书增加可可信度。一般说说来，广广告策划划书不要要超过二二万字。如果篇篇幅过长长，可将将图表及及有关说说明材料料用附录录的办法法解决。在撰撰写过程程中，视视具体情情况，有有时也将将媒体策策划、广广告预算算、总结结报告等等部分专专门列出出，形成成相对独独立的文文案。随随后分而而

14、述之。NOKIIA音乐乐手机广广告策划划书目录一.前言P3二.内容提提要P3三.市场环环境分析析PP3(一)音音乐手机机市场状状况PP3(二)音音乐手机机市场竞竞争P4(三)诺诺基亚：音乐手手机保卫卫战P5四.营销提提案P6五.创意设设计提案案P7六、媒体提提案P9七、广告告预算PP9NOKIIA音乐乐手机广广告策划划书一.前言言伴随随着多功功能手机机在市场场上的推推广，音音乐手机机应运而而生，成成为成熟熟市场的的新生产产物以及及市场利利润增长长点，同同时也是是继百万万像素手手机后的的市场新新宠。对对音乐手手机后市市的看好好以及较较大的市市场利润润空间使使得诸多多手机厂厂商在此此领域展展开角逐

15、逐，而消消费者对对音乐手手机的关关注，在在一定程程度上催催生了音音乐手机机在市场场上的繁繁荣。而而诺基亚亚作为手手机行业业的佼佼佼者，当当然不会会放过任任何一个个发展的的机会，一场轰轰轰烈烈烈的音乐乐手机保保卫战就就此展开开。二.内容容提要诺基基亚是移移动通信信的全球球领先者者，推动动着更广广阔的移移动性行行业持续续发展。诺基亚亚致力于于提供易易用和创创新的产产品，包包括移动动电话、图像、游戏、媒体以以及面向向移动网网络运营营商和企企业用户户的解决决方案，从而丰丰富人们们的生活活，提升升其工作作效率。诺基亚亚股票在在全球五五个主要要证券市市场上市市，股东东遍布世世界各地地。秉承承“携手同同行，

16、共共创未来来”的宗旨旨，诺基基亚和本本地合作作伙伴一一起打造造在中国国长期发发展的道道路，并并致力于于成为最最佳的合合作伙伴伴。从二二十世纪纪五十年年代起，诺基亚亚就与中中国建立立了贸易易关系。19885年，诺基亚亚在北京京开设了了第一家家办事处处，开始始了在华华的初期期发展阶阶段;990年代代中期，诺基亚亚通过在在中国建建立合资资企业，实现本本地化生生产，并并逐步将将其发展展成为诺诺基亚全全球主要要的生产产基地;进入新新世纪，诺基亚亚通过加加强与中中国在最最新的通通信技术术领域的的密切合合作，深深入参与与中国信信息产业业的发展展，并进进一步将将中国打打造成为为诺基亚亚全球的的研发和和人才基基

17、地。虽然然诺基亚亚在中国国已经有有很大的的影响力力了，但但是在音音乐手机机这方面面，诺基基亚却落落后于诸诸如索爱爱，LGG，MOTTO等竞竞争对手手，而现现在，音音乐手机机市场的的快速升升温充分分表明，音乐手手机正在在成为移移动音乐乐市场的的主力军军。所以以如何使使诺基亚亚音乐手手机能在在市场上上占得一一席之地地，甚至至是可以以超过其其他的竞竞争对手手，成为为音乐手手机的领领军者，这是本本策划的的主要目目的。我我们力求求通过广广告宣传传，大范范围地去去介绍诺诺基亚全全新系列列音乐手手机，同同时向消消费者灌灌输一种种概念：音乐，让我说说三.市场场环境分分析(一)音音乐手机机市场状状况1、音乐乐手

18、机市市场潜力力巨大，但目前前市场开开发不足足。部分分厂商的的观望以以及市场场上产品品的不丰丰富，使使得目前前音乐手手机在市市场上处处于酝酿酿的状态态，市场场规模不不大，但但其在市市场上的的发展潜潜力较大大。从已已经上市市的1445款机机型来看看，其中中不乏大大量成熟熟的、性性能稳定定的商业业化产品品;技术上上，在上上游部件件厂商、软件厂厂商和部部分手机机厂商的的共同努努力下，已逐步步攻克了了由融合合带来的的操作复复杂、存存储容量量有限、电池续续航能力力差、音音质音效效不好等等技术细细节问题题，音乐乐手机产产品正朝朝着性能能完善和和技术成成熟的方方向发展展;在产品品价格上上，受产产品成本本和厂商

19、商定价策策略影响响所造成成的高价价格也已已有所改改善。此此外，在在市场的的高度关关注、产产品制造造商供给给力量的的推动以以及消费费者有效效需求的的多重作作用下，音乐手手机市场场必将迎迎来高速速成长。2、多种种手机形形态并行行发展，音乐手手机将超超过拍照照手机。虽然然音乐手手机大有有超过智智能手机机等不同同形态手手机的势势头，在在市场上上大行其其道。但但由于不不同的产产品定位位以及市市场多元元化需求求，使得得音乐手手机、智智能手机机、游戏戏手机等等能够在在市场上上处于并并行不悖悖的状态态。但同同拍照手手机相比比，音乐乐手机优优势明显显，且将将会比拍拍照手机机更受市市场欢迎迎。其主主要原因因为：拍

20、拍照手机机的市场场发展、普及、产品的的广泛应应用，尤尤其在实实用领域域需要配配套产业业如即时时打印等等方面的的支持，但音乐乐手机作作为娱乐乐性更强强的产品品类型，其实用用价值更更容易体体现，这这是音乐乐手机与与拍照手手机相比比最大的的市场优优势，也也是其在在市场上上的迅速速发展、普及的的重要原原因。3、音乐乐手机市市场产品品处于混混乱的状状态。音乐乐手机市市场混乱乱的最大大表现是是产品在在概念上上的模糊糊，将MMP3手手机等同同于音乐乐手机。其次是是在产品品价格区区间分布布较广，造成产产品的性性价比上上难以界界定，甚甚至还有有的厂商商爆出110000元以下下的低价价。此外外，虽然然目前音音乐手

21、机机作为中中端产品品已与消消费者心心理预期期价位相相差无几几，但与与整体市市场对比比来看，其主流流价位仍仍高于整整体市场场20000元左左右，这这同样也也就为音音乐手机机价格战战以及价价格倾泻泻做好准准备。4、国产产厂商在在音乐手手机市场场乏力。在音音乐手机机市场，虽然国国产厂商商夏新、联想等等诸多厂厂商均有有音乐手手机面市市，尤其其是波导导，其一一连发布布了9款音乐乐手机新新品，但但国产的的音乐手手机在整整体市场场上较低低的关注注度造成成市场竞竞争力不不高。相相比之下下，国外外厂商在在音乐手手机领域域发展繁繁荣。5、联合合成为音音乐手机机市场的的一大看看点。从诺诺基亚与与微软、索爱与与索尼、

22、摩托罗罗拉与苹苹果的联联合中可可见，走走向联合合成为提提升在音音乐手机机市场竞竞争力的的一大手手段。而而在中国国MP33播放器器市场，不乏纽纽曼、爱爱国者等等在数字字音乐市市场的领领先厂商商，与他他们的合合作也将将成为一一种新的的趋势。(二)音音乐手机机市场竞竞争在SSonyy Erricsssonn成功的的利用以以音乐播播放为主主要诉求求的Waalkmman系系列手机机使得该该公司全全球市佔佔率得以以提高后后，各家家手机大大厂如SSamssungg、Mottoroola等等大厂便便纷纷投投入音乐乐手机市市场的发发展。在220066年初，全球手手机市佔佔率最高高的NookiAA也宣布布将推出出

23、副牌XXpreessMMusiic参与与音乐手手机市场场之竞争争，甚至至连Appplee都打算算利用iipodd打下的的的基础础來进军军音乐手手机市场场。由表表一可知知，音乐乐手机在在20004至20005年YoYY成长率率高达883.33%，在在20005至20006年之之间YooY成长长率更高高达百分分90.9%，预计220077.20008年年也都有有接近55成的年年成长率率，这对对于已经经相当成成熟的手手机市场场來说都都是相当当惊人的的数字，也就是是为何各各主要国国际大厂厂都竟相相投入这这块市场场的主要要原因。而音音乐之所所以能够够具有这这样的成成长爆发发力，除除了随身身听本就就是消费

24、费者习惯惯的硬体体设备之之外，音音乐播放放功能在在电源耗耗用上是是目前手手机电池池可以接接受的范范围，且且手机与与随身听听一样是是随身携携带的物物品，而而随着手手机记忆忆提的增增加，播播放音质质与播放放功能的的改善，在20004年年后，音音乐播放放已几乎乎成为所所有中高高阶层手手机必备备的功能能。表一全球球音乐手手机产量量预测单位位：亿支支资料來源源：STTPI 20006.44本报报告认为为，相较较与电视视，手机机在手机机银幕、电源等等限制以以及相关关数位內內容上尚尚未成熟熟之时，音乐手手机市场场在20006-20008年三三年中將將成为各各手机制制造大厂厂的兵家家必爭之之地，而而在歌曲曲储

25、存数数量、音音质、输输出入的的便利性性、支援援的音效效格式乃乃至下载载服务，都是決決定各业业者是否否能夠打打败众家家对手佔佔有高市市佔率的的主要因因素。更重重要的是是，除了了手机制制造业之之外，音音乐手机机市场发发展将扩扩及手机机制造业业、电信信系统业业与数位位內容业业者这三三大产业业，整体体产业链链发展与与成形，势必影影响到未未來手机机在多媒媒体产业业上商业业模式的的发展方方向，值值得多加加留意。(三)诺诺基亚：音乐手手机保卫卫战诺基基亚利用用全线产产品，全全方位的的营销攻攻略大力力进攻音音乐手机机市场，成功地地找回了了自己在在音乐手手机市场场应有的的位置。早在在20003年，诺基亚亚推出了

26、了它的第第一款音音乐手机机33000，但但并没有有作为最最重要的的产品线线推广。相反，索爱这这个后起起之秀却却利用wwalkkmann这个经经典品牌牌攻城掠掠地，迅迅速地把把自己塑塑造成音音乐手机机的代言言人。诺诺基亚作作为行业业老大当当然不愿愿意眼睁睁睁地看看着对手手抢占市市场，它它需要发发起一场场攻势，树立自自己在音音乐手机机领域应应有的位位置。实实际上，与其说说是一场场攻势，不如说说是一场场保卫战战，因为为从战略略上来说说，它已已经落到到了后面面。但它它也有相相当的品品牌号召召力，以以研发实实力和营营销能力力做后盾盾，有相相当强的的“后发优优势”，但这这场战役役的结果果不得而而知。200

27、66年，诺诺基亚为为此成立立了专门门推动音音乐手机机市场的的项目组组。以此此为核心心，集合合广告、公关、互动营营销一起起，诺基基亚开始始在一个个整合平平台上制制定音乐乐手机战战略、规规划音乐乐产品推推广。年初初，诺基基亚音乐乐网站音音“悦”汇开通通;4月，诺基亚亚首款以以音乐为为主打的的时尚机机型32250上上市;55月，音乐乐手机旗旗舰诺基基亚N991发布布;8月，“爱运动动、爱音音乐”的个性性音乐手手机诺基基亚55500 Spoort推推出;99月，全全新音乐乐手机诺诺基亚553000、诺基基亚52200、新装诺诺基亚332500和诺基基亚N991 88GB亮亮相。上上述7款音乐乐手机分分

28、别覆盖盖不同消消费群体体，完成成了对各各个市场场区隔的的成功合合围，让让诺基亚亚拥有了了完整的的音乐手手机产品品序列。再加上上致力于于移动音音乐内容容服务的的诺基亚亚音“悦”汇，诺诺基亚成成功树立立了自己己在整个个音乐手手机生态态系统中中的品牌牌地位。产品品是最为为坚实的的基础。在此基基础上，诺基亚亚展开了了更深层层次的整整合品牌牌推广。9月，借借诺基亚亚53000、诺诺基亚52200和和新装诺诺基亚332500发布之之机，诺诺基亚高高调推出出全新音音乐品牌牌“音乐，让我说说.”为主主题的品品牌营销销活动，拉开了了音乐品品牌战役役的序幕幕，原本本就热火火朝天的的音乐手手机市场场竞争又又多了一一

29、个强劲劲的对手手。不同同人群会会聚集在在不同的的影响力力中心周周围。诺诺基亚音音“悦”汇、诺诺基亚332500、诺基基亚53300、诺基亚亚52000和新新装诺基基亚32250的的发布充充分借助助了潘玮玮珀在年年轻消费费群体中中的口碑碑和影响响力;高端机机型诺基基亚N991的助助阵者是是国际著著名大提提琴家李李垂谊;诺基亚亚55000 SSporrt运动动音乐的的特性则则通过巴巴特尔得得到了淋淋漓尽致致的发挥挥。在与音音乐品牌牌及音乐乐人的合合作当中中，诺基基亚创造造性地将将合作内内容作为为病毒行行销的元元素注入入到营销销及传播播的各个个接触点点之中。在目前前诺基亚亚与MTTV音乐乐电视频频道

30、的联联合行销销当中，众多极极富创新新和“音乐，让我说说.”元素素的电视视广告、活动视视频及音音频、FFlassh动画画、明星星镜头将将被大量量地应用用在电视视、广播播、互联联网、WWAP及及终端等等各个接接触点。同样的的合作形形式也出出现在了了嘻哈歌歌手孔令令奇为诺诺基亚创创作的“音乐让让我说话话”的主题题歌曲上上。此外外诺基亚亚还通过过大面积积软性传传播的方方式来影影响目标标人群，并传递递诺基亚亚的音乐乐理念。在媒媒体传播播上，诺诺基亚的的媒体语语言已不不再是技技术术语语的罗列列，而是是本着“科技以以人为本本”的原则则更加贴贴近消费费者。许许多音乐乐、娱乐乐、运动动、户外外、旅游游、时尚尚、

31、数码码等媒体体和传统统的媒体体一起进进入诺基基亚的传传播链，从各个个角度将将诺基亚亚的音乐乐手机和和音乐品品牌信息息传达给给消费者者。20066年，诺诺基亚在在音乐手手机市场场耕耘的的收获颇颇丰。易易观国际际的报告告显示，诺基亚亚已经是是消费者者最认可可的音乐乐手机品品牌之一一。看来来，诺基基亚的音音乐手机机保卫战战已经大大有收获获，大有有后来者者居上的的气势。四.营销销提案(一).目标人人群城市市年轻人人，一八八-255岁，热热爱音乐乐，喜欢欢与朋友友们分享享音乐，音乐是是他们表表达情感感的一种种方式，音乐是是他们沟沟通的语语言，快快乐、痛痛苦、高高兴 都可可以通过过音乐来来表现。(二).产

32、品定定价目前前，诺基基亚的音音乐系列列手机包包括有NN53000，N52200，N55500，N32250，其价格格从12200到到22000之间间，适合合年轻人人这类的的消费者者，他们们经济能能力不够够，但是是追求时时尚，消消费欲望望强，而而这个价价位也在在他们的的心里承承受能力力之内。(三).广告目目标(1)支支持全新新系列音音乐手机机上市信信息宣传传。(2)介介绍“音乐，让我说说”的概念念。(3)建建立诺基基亚音乐乐手机品品牌的领领导地位位。(四).产品定定位(1)专专为年轻轻人量身身打造的的音乐手手机。(2)让让你随时时随地享享受移动动音乐带带来的无无限乐趣趣，并通通过音乐乐表达情情感

33、，通通过音乐乐认识、结交更更多的朋朋友。(五).产品推推广沿用用NOKKIA的的以往的的产品推推出广告告宣传，拒绝采采用明星星策略.运用时时尚元素素,张扬青青春活力力,唤起音音乐的力力量,吸引年年青消费费者的眼眼光. 通过对对“音乐，让我说说”的广告告宣传口口号的推推广,促进诺诺基亚音音乐系列列手机NN53000，N52200，N55500，N32250的的销售.用富有有创意的的电视广广告与吸吸引眼球球的大幅幅户外广广告引起起受众的的注意与与购买欲欲望.(六).广告宣宣传对“音乐，让让我说”的广告告宣传口口号的推推广，让让诺基亚亚的音乐乐理念深深入人心心，加深深受众对对诺基亚亚音乐手手机的认认

34、识，维维护并提提升诺基基亚音乐乐手机的的知名度度与市场场地位，有效的的传达创创意的讯讯息。NOKIIA免费费音乐会会：举办办一个NNOKIIA音乐乐会，请请港台流流行歌手手演出，入场不不收分毫毫，但仅仅限一五五岁以上上年轻人人才可进进入，同同时在人人们入场场之后向向他们派派发产品品宣传单单，并在在活动中中间开展展一次NNOKIIA音乐乐手机的的走秀活活动，让让靓丽的的模特带带着手机机向人们们展示。NOKIIA音乐乐星球主主题活动动：建造造一个体体验馆，让人们们感受音音乐的魅魅力，同同时达到到宣传NNOKIIA音乐乐系列手手机的效效果。NOKIIA音乐乐系列手手机展：举办一一个NOOKIAA音乐

35、手手机展览览会，邀邀请相关关媒体参参加，同同时在会会展中加加入NOOKIAA巨型扑扑克(见下文文介绍)，用以以吸引人人们的眼眼球。诺基基亚音乐乐让“礼”听，促促销赠送送活动。购买买任何一一款诺基基亚音乐乐手机，到诺基基亚营业业厅，凭凭购买收收据玩诺诺基亚音音乐明星星问答游游戏，答答对三条条，就即即可获得得诺基亚亚音乐明明星礼品品。礼品品有王力力宏签名名CD，潘潘韦柏手手办公仔仔等等(七).售后服服务(1)认认真校对对诺基亚亚在各地地的维修修中心的的地址,电话等等等,重新制制作售后后服务手手册.(2)对对顾客承承诺非人人为原因因7天内出出现问题题的手机机包换,三个月月保修.(3)加加强对维维修中

36、心心人员的的教育,真诚待待客,建立良良好的维维修中心心形象.五.创意意设计提提案以电电视和大大型户外外平面广广告为主主，力求求在视觉觉上对消消费者形形成强大大的震撼撼力和冲冲击力，向消费费者介绍绍一种“音乐，让我说说”的概概念，并并让这种种概念可可以深入入人心。创意一：电视广广告NOKKIA音音乐星球球场景景1：一开开始是一一个星球球的远景景，星球球表面上上有一个个模糊的的音符在在跳动，然后镜镜头慢慢慢拉近，然后看看到星球球上有一一个牌子子，写着着：欢迎迎来到NNOKIIA音乐乐星球。接着镜镜头拉到到星球里里面，看看到星球球上面有有好多的的音符在在跳动，人与人人之间也也是通过过音乐来来交流，他

37、们交交流的工工具也不不再是我我们所熟熟悉的东东西了，而是用用NOKKIA音音乐手机机来表达达彼此的的想法，那些在在星球上上调动的的音符就就是人们们所交流流的内容容，最后后人们都都把手上上的手机机举起来来，大唱唱：音乐乐，让我我说(这是要要表现出出你可以以随时随随地享受受NOKKIA音音乐系列列手机所所带来的的音乐乐乐趣，也也是向人人们介绍绍“音乐，让我说说”这个个概念)NOKIIA音乐乐星球主主题活动动这是是和上面面那个电电视广告告相辅相相成的一一个活动动，就是是建立一一个音乐乐体验馆馆，用音音乐将整整个空间间覆盖起起来，让让人们可可以在里里面感觉觉音乐的的魅力。体验馆馆内部把把它装饰饰成一个

38、个模拟海海洋馆的的样子，但是周周围游动动的并不不是鱼，而是NNOKIIA音乐乐系列手手机，用用最优美美的音乐乐去表现现NOKKIA音音乐系列列手机良良好的音音质，用用音乐去去捕获消消费者的的心。场景景2：一开开始音乐乐星球还还是那么么地平静静，人们们依然在在享受着着属于他他们自己己的音乐乐生活，但是突突然有一一群入侵侵者攻击击了这个个星球，人们很很慌张地地在逃，正当入入侵者得得意洋洋洋的时候候，突然然一个音音符穿过过其中一一个入侵侵者的胸胸口，那那个入侵侵者也随随着消失失了。镜镜头转到到另一边边，原来来音乐星星球上的的居民都都把自己己手上的的NOKKIA音音乐手机机作为了了一种武武器，用用手机

39、发发射出来来的音符符去攻击击入侵者者。不一一会之后后，入侵侵者全部部被消灭灭，人们们都举着着手机在在欢庆胜胜利。(这个场场景是要要表现NNOKIIA音乐乐手机强强大的音音乐穿透透力和震震撼力，用音符符可以更更好地将将“音乐，让我说说”这个个概念表表达出来来，又不不会过于于直白)创意二：平面广广告平面广告告一：音音乐，打打开脑袋袋让你说说这是是一个系系列广告告，有四四个场景景，分别别用NOOKIAA四种音音乐手机机来表现现。第一一个是一一个人在在学习的的时候，看起来来很认真真在学习习，脸上上表情很很专注，但是也也有一丝丝痛苦的的味道的的透露了了出来。仔细一一看，他他的后脑脑有一扇扇门打开开了，那

40、那是一扇扇长方形形的门，门口站站着一个个小人，就是那那个学习习的人的的袖珍版版，小人人手上拿拿着手机机，插着着耳塞在在听音乐乐，看起起来很轻轻松，和和学习的的那个“大人” 形成鲜鲜明的对对比，在在画面中中加入“音乐，打开脑脑袋让你你说”这样样一句话话。第二二个场景景是一个个人在工工作的时时候，他他正好在在会议室室里开会会，他在在向同事事们发表表一些什什么东西西，可是是他的后后脑同样样打开了了一扇门门，下面面的跟第第一个一一样。第三三个场景景是一个个人在被被老婆数数落的时时候，第第四个是是一个人人在旅游游的时候候。这个个平面广广告是想想表现出出音乐可可以让我我们拥有有很轻松松，很舒舒服的感感觉，

41、同同时也是是在说，音乐是是我们生生活的一一部分，我们的的生活随随处都有有音乐。平面广告告二：音音乐，喜喜怒哀乐乐任你说说这也也是一个个系列广广告，用用NOKKIA这这四种音音乐手机机分别表表现出喜喜怒哀乐乐这四种种情感，具体画画面表现现是这样样的：第第一个画画面是将将NOKKIA音音乐手机机经过夸夸张变形形，变成成一张笑笑脸，画画面讲求求的是一一种震撼撼力和视视觉冲击击力，所所以要把把整个画画面做得得夸张一一点，然然后其他他画面也也是用同同样的手手法表现现出来。这个个平面广广告是通通过情感感诉求来来表现的的，主要要是想表表达出音音乐是人人们表达达情感的的一种方方式，音音乐是他他们沟通通的语言言

42、，快乐乐、痛苦苦、高兴兴 都可以以通过音音乐来表表现。而而喜怒哀哀乐正是是人们基基本的情情感表现现。创意三：实物广广告巨型扑扑克制作作NOKKIA扑扑克，这这个扑克克跟普通通的扑克克不一样样，它比比普通的的大很多多倍，长长2米，宽1.6米，用扑扑克牌里里面最大大的四张张K，黑桃桃，红心心，梅花花和方块块，将里里面传统统的图案案改成NNOKIIA音乐乐手机的的四个系系列，然然后加以以产品的的介绍，让看者者可以一一目了然然，扑克克里面的的其他四四张Q和J则换成成索爱，MOTTO，LG等NOKKIA竞竞争对手手的音乐乐手机，但只有有图片，没有信信息介绍绍，最后后将这些些大型扑扑克在NNOKIIA音乐

43、乐手机产产品宣传传会上按按照K-Q-JJ的顺序展展览出来来，这样样可以很很好地抓抓住观者者的眼球球。之所所以要在在扑克中中加入索索爱等其其他产品品，是因因为我们们想在无无形中制制造一个个观念，那就是是：NOOKIAA才是音音乐手机机市场的的领军者者，因为为KQQJ，所以表表面是在在宣传其其他产品品，实际际上是在在更好表表现自己己。六、媒介介提案:此次次活动的的主要目目标受众众是年轻轻人为主主,组成现现代年轻轻人的主主流就是是所谓“80年年代后”. 时时下的年年轻人，基本上上不看报报纸，看看也就是是浏览一一下，所所以上面面的各类类广告基基本上对对他们没没有多大大用处。电视广广告则要要与他们们所关

44、注注的节目目相配合合，如轰轰动全国国“超女”大賽中中，电视视产品广广告大大大影响了了这批年年轻人。杂志广广告则更更要注意意选择能能对他们们产生冲冲击力的的时尚人人物或正正在热捧捧的体育育或影视视明星，同时还还要印制制精良。还要有有一些公公关活动动，不断断地维系系着与他他们的沟沟通联系系。其次次，网络络媒体是是他们喜喜欢的形形式之一一。年轻轻人喜欢欢在购买买前在网网络上查查资料,了解信信息.网络对对他们的的购买行行为有很很大的影影响.媒体体选择1.电视视：以全全国性的的主流电电视媒体体为主,尤其是是受年轻轻人受欢欢迎的电电视频道道,如娱乐乐、体育育、影视视频道为为主.购买热热门节目目的黄金金时段

45、。媒体体时间次次数/月刊例例价月计计湖南南卫视音乐不不断3301445000元/一五秒秒43550000/月湖南卫卫视音音乐不断断歌友会会100450000元元/一五秒秒45000000/月CCtvv5体育育新闻3304000000/一五五秒122000000/月小结结 1660 2208550000/月2.户外外媒体：在全国国各大城城市、各各省主要要二级城城市投放放户外大大型标板板广告，灯箱广广告，车车体广告告。候车车亭灯箱箱：在北北京、上上海、广广州、深深圳等大大城市以以及各省省的重要要二级城城市的主主要繁华华路段的的候车亭亭投放。.灯箱的的发布时时间300天,每天244小时(晚上七七点种

46、左左右开始始亮灯到到凌晨)公车车体体广告：在路过过市区主主要路线线的公车车上投放放。车体体广告流流动性强强,广告面面积大,受众面面广.强迫视视觉,包括在在站台等等待上车车.下车.在站台台停留.看站牌牌名的市市民都会会看到.开车族族也都会会看到广广告，无无论是等等车或者者超车.大型型标板广广告：在在北京、上海、广州、深圳等等大城市市以及各各省的重重要二级级城市的的主要繁繁华路段段投放。无论到到哪里都都是视觉觉的焦点点。广告告面积大大，受众众面广。3.杂志志：挑选选有全国国影响力力的时尚尚类杂志志投放创创意平面面广告。贯注诺诺基亚音音乐手机机的时尚尚、活力力的元素素。媒体体形式刊刊例价城城市插插页

47、广告告400000元元瑞瑞丽页页面广告告500000元元数数字电子子封面面广告3300000元女女友插插页广告告250000元元运运动与休休闲插插页广告告250000元元4.网络络广告：挑选门门户网站站，著名名电子产产品网站站，投放放广告，刊登NNOKIIA音乐乐手机的的测评，用口碑碑与实力力吸引消消费者的的目光。网易易形式刊刊例价太平平洋电脑脑网网页页旗幅广广告+测评5000000元IT1668网页页旗幅广广告+测评3000000元新浪浪网页旗旗幅广告告400000元元搜狐狐网络视视频广告告300000元元中关关村在线线网页旗旗幅广告告+测评4000000元七.广告告预算1.广告告制作预预算

48、：电视视广告“NOOKIAA音乐星星球篇”：约30000000元。平面面广告一一：“音乐，打开脑脑袋让你你说篇” 约500000元元。平面面广告二二：“音乐，喜怒哀哀乐任你你说篇” 约500000元元。事物物广告费费用：主主要用于于印刷制制作NOOKIAA的宣传传扑克牌牌。约为为60000000元。2.媒体体投放预预算：(1)电电视媒体体：2，0855，0000元/月。(2)户户外媒体体：以下下报价以以北京市市户外媒媒体收费费标准为为参照。候车车亭广告告：灯箱箱的标准准统一尺尺寸为:3500CM长长*一五0CCM高。以300天为期期，约一一三50000元元。公车车车体广广告：公公交车车车身广告

49、告实行550辆车车为一组组:每辆车车为:11.2万万元。以以30天为为期，约约1200，0000元。大型型标板广广告：购购买以“S”型型牌的广广告牌(广告牌牌面积界界超过2250平平方米，如分布布于大型型楼顶、路边的的超大型型广告牌牌)和 “BB”型牌牌(广告牌牌面积在在21平方方米至2499平方米米之间，如楼顶顶、楼侧侧、立柱柱式等中中型广告告牌)为主;以30天为为期，约约2000，0000元。(3)杂杂志：根根据所选选择的杂杂志的报报价统计计出约为为1700，0000元(4)网网络广告告：根据据网络媒媒体报价价，网络络广告的的费用约约为1770，0000元总计计：约33，8800，0000

50、元兰蔻香水水广告策策划案一、前言言 “闻闻香识女女人”，没有有香味的的女人，如同没没有香味味的花一一样，是是朵塑料料花。可可见，香香氛与女女人有着着如此密密不可分分的关联联，不同同层次，不同性性情，不不同爱好好的人们们。由于于各自同同异的性性格而偏偏爱某种种特殊香香味的香香氛。于于是，女女人在选选用香氛氛增添自自己魅力力的同时时，也正正在向人人们展示示您的热热情与情情趣。在在经济高高速发展展的今天天，我们们越来越越感觉到到香香水水对女人人的重要要性。 二、市市场概况况 法国国著名化化妆品兰兰蔻一向向是以高高贵的品品质和优优良的品品质著称称。提到到兰蔻人人们总是是非常的的信任其其产品。 产品品品

51、牌包装装规格（ml) 价格格(元） 克克里司汀汀迪奥（Chrristtiann Diior）首个时时装系列列Thee Neew LLookk为女性性形象起起革命，显露女女性优美美纤腰、香肩和和美腿的的时装款款式， 50 3022 香香奈儿(Chaanell) 长长方体附附以利落落线条的的香水瓶瓶，状如如宝石切切割般形形态的瓶瓶盖，NNO5的黑色色字眼呈呈现于白白底上。 500 4776 兰蔻(LLanccomee) 瓶瓶身是一一个充满满光芒的的玻璃球球体 550 4435 雅诗诗兰黛(Esttee Lauuderr）其瓶体体造型简简洁大方方， 550 3386 产品品品牌广广告语费费用（万万元

52、） 克里司司汀迪奥（Chrristtiann Diior）这世界界不再黑黑白两色色，Itts golld 5562.59 香奈奈儿(CChannel) 每一一个活着着的女人人都需要要香奈儿儿五号 1244.766 兰兰蔻(LLanccomee) 我我的兰蔻蔻，我的的花样年年华 663733.355 雅雅诗兰黛黛(Essteee Laaudeer）象水一一样的香香水一五五4.008 三、消费费者研究究一）.1.一般般应用化化妆场合合： 11）参加加正式宴宴会 22）平时时上班 3）外外出逛街街.使用品品牌状况况： 11）未婚婚女姓偏偏爱花香香型香水水系列 2）各各种品牌牌，各具具功能.购买状状况

53、： 1）用用完再买买 2）没用完完，看到到喜欢就就买 33）亲友友赠送.购买地地点及方方式 未未婚 11）百货货专柜 2）大大型商场场或卖场场 3）国外带带回 已已婚 11）百货货专柜或或百货行行 2）问朋友友而去购购买（包包括厂牌牌，地点点） 33）国外外带回.产品特特性之探探讨 11）外观观 2）可以更更换 3）携携带方便便 4）保养功功能 5）高高级 6）色色彩 7）精精致 .全球化化妆品市市场调查查报告 220022年上半半年期刊刊广告投投放前110位品品牌单位位：万元元 排名品牌牌 20002年年1-66月 20001年年1-66月同比增增长率 1 欧莱雅雅 20047.38 129

54、99.669 557.553% 2 兰蔻 117311.033 8551.335 1103.33% 3 SAMMSUNNG 112888.655 7333.551 775.668% 44 雅芳芳 12237.48 2966.244 3117.773% 55 SKK-III 1一一五5.一八 4471.02 1455.255% 6 DELLL 111477.一八八 5551.117 1108.一三% 77 INNTELL 9002.553 1197.96 3555.922% 8 美宝莲莲 8556.114 8865.56 -1.09% 9 CCANOON 7764.04 6一三三.766 244

55、.499% 10 香奈儿儿 7553.554 3342.68 1199.900% 二）.公司产产品： “珍珍宝”是第一一款非佩佩提让本本人研制制的兰蔻蔻香水，19990年推推出，一一直是最最畅销的的香水之之一。据据它的创创造者说说，这是是一款以以“拥抱我我”为主题题的香水水，还被被形容为为一款有有历史和和记忆的的香水，漂亮的的香水瓶瓶很像是是一樽倒倒置的水水晶金字字塔，加加强了它它的感染染力。 “诗诗”，19995年面面世，是是完全花花香型的的优质香香水，形形象代言言人为著著名影星星茱利雅雅?比诺什什。 兰蔻的的最新香香水“哗”，19998年问问世，花花香型，意在吸吸引年轻轻的女孩孩子。它它起

56、用比比利时女女演员玛玛利亚?姬兰做做宣传。 “纯净的的空气，新鲜果果冻的香香味和一一点点伏伏特加的的味道”，调制制者哈里里?佛兰蒙蒙特这样样描述它它。 Trresoor 问世世时间：19990年 香香水研制制：索菲菲亚?克罗锡锡曼 类类型：花花香半东东方香型型 香水水瓶设计计：M.斯华华诺瓦斯斯基（MM.Swwanrrowsski） 调性 前前调：玫玫瑰、丁丁香、幽幽谷百合合 中中调：鸢鸢尾、天天芥菜 尾尾调：檀檀香、麝麝香、琥琥珀、香香子兰、桃、杏杏子 Poeeme 问世世时间：19995年 香水水研制：雅克?卡夫里里尔（JJacqquess Caavalllieer），弗敏尼尼斯公司司 类

57、类型：花花香型 香水水瓶设计计：法比比恩?拜伦 调性：完全花花 香香型：含含羞草、黄水仙仙、鸢尾尾花、玫玫瑰、茉茉莉、水水仙花、香子兰兰、曼佗佗罗花 兰蔻蔻全新的的Eauu dee Teeintt清爽水水粉露拥拥有水一一般的个个性,配方严严如纯净净甘露。轻轻披披上,清新舒舒爽的感感受,实在叫叫人难以以忘怀。其丰富富的植物物油组合合,更不忘忘为脸庞庞呈献呵呵护,时刻焕焕发清纯纯、柔软软的神采采。配合合起T.conntroole T字位位控油霜霜专利的的Mattiteex不泛泛光球体体微粒,妆容必必定更臻臻完美。 ATTTRAACTIION兰兰蔻引力力香水是是继TRRESOOR兰蔻蔻珍爱香香水和M

58、MIRAACLEE兰蔻奇奇迹香水水之后，LANNCOMME兰蔻蔻倾情奉奉献的第第三款旗旗舰香水水。LAANCOOME兰兰蔻深信信：美不不仅是悦悦目的外外在，更更是一种种内涵从心心灵深处处洋溢出出的情感感。在香香水中，LANNCOMME恒久久不息地地诠释着着这种情情感，用用自然与与创意交交融的芬芬芳描摹摹着女性性的真实实形象。 AATTRRACTTIONN兰蔻引引力香水水中高贵贵优雅的的鸢尾花花与天竺竺薄荷完完美邂逅逅，在难难以捉摸摸的香气气中，沉沉沉木香香与清幽幽草香交交织着释释放出新新奇的魅魅力，融融合成一一种完全全的女人人味，别别致而和和谐。它它的瓶身身是一个个充满光光芒的玻玻璃球体体，象

59、征征着女人人圆润的的曲线，引发着着轻柔、感性与与女人气气的香水水品质，而雕刻刻的瓶身身、绸缎缎般柔软软的镀金金，每一一处都表表现出法法国独有有的奢华华魅力。四、产品品问题/机会点点1.产品品的问题题点： 1）价格太太高，普普及不易易 22）消费费者习惯惯，不易易变更，故仍需需一段时时间 2.产品品的机会会点：香水为然然后年龄龄的人使使用，特特别是未未婚的，和一些些阶层人人士，他他们对美美的追求求也越来来越多，并且香香水也很很实用。随着他他们追求求的习惯惯，走向向质重于于量高价价位的香香水。故故我们的的新产品品更具有有利地位位。3.产品的的支持点点： 1）具具有滋润润、保湿湿的作用用。 2）无无

60、然后刺刺激，任任何年龄龄皆可使使用。 3）能增添添肌肤的的透明感感。 4）一一年四季季都适合合使用。 五、市场分分析 11.目标标：由于ATTTRAACTIION兰兰蔻引力力香水是是新产品品，不易易让人接接受，因因此我们们的第一一市场目目标是要要打开它它的知名名度，并并让消费费者确信信本商品品为高级级品，进进而占有有整个国国际市场场之一五五%。 22.消费费对象： 11）主要要对象为为高层白白领，未未婚女性性和富太太太 22）专业业人才（如美容容师，化化妆师等等）。 33.定位位 第第一品牌牌香水 ATTTRACCTIOON兰蔻蔻引力香香水是继继TREESORR兰蔻珍珍爱香水水和MIIRACC