亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案职责说明部分

1、PAGE PAGE 104设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司亚华宾佳佳乐乳业业有限公公司领导岗位位设置及及说明总经理营销副总生产副总行政副总党委书记岗位序号号岗位名称称岗位设置置职责说明明1总经理1人就公司的的重大生生产经营营活动对对公司董董事会负负责，主主持公司司日常管管理工作作（制度度、组织织机构），并就就公司重重大投资资、经营营方向和和经营综综合状况况定期向向董事会会报告：负责组组织制定定和实施施公司发发展战略略、投资资方案及及年度经经营计划划。任免免并考核核公司副副总经理理及关键键部门负负责人，审核并并协调其其工作。2营销副总总1人负责营销销中心日日常管理理，就公公司营销销活动对对

2、总经理理负责；组织实实施市场场营销战战略和年年度经营营计划；考核监监督、调调配营销销公司部部门领导导。3生产副总总1人主管公司司生产、工程和和品管部部部门工工作，并并就公司司生产计计划执行行及相关关职能部部门协调调对总经经理负责责，合理理组织生生产过程程和优化化生产资资源；考考核、调调配主管管部门负负责人。4行政副总总1人主管公司司人事、计划、保安等等行政部部门工作作；就公公司年度度经营计计划，人人力资源源计划的的制定和和实施对对总经理理负责，合理组组织人力力、物力力、财力力，协调调部门职职能；考考核、调调配主管管部门负负责人。5党委书记记1人对公司党党务工作作进行总总体安排排、起草草公司党党

3、委有关关文件，提出年年度总结结计划，工作安安排，做做好党的的组织工工作，考考核党群群办主任任和各党党支部书书记的工工作，做做好亚华华种业党党委有关关工作、传达有有关精神神。亚华宾佳佳乐乳业业有限公公司奶粉销售售部岗位位设置及及说明奶粉销售部部长周转仓保管员销售一部经理销售三部经理销售二部经理销售代表销售代表销售代表配送司机配送车队队长销售计划员办事处主任办事处主任岗位序号岗位名称称岗位设备职责说明明1奶粉销售售部部长长1人制定营销销中心奶奶粉销售售战略及及渠道战战略，审审核销售售一部、销售二二部和销销售三部部销售策策略并报报营销中中心批准准后执行行；负责营销销中心奶奶粉市场场占有率率、增长长率

4、和流流动资产产控制；执行营销销中心奶奶粉销售售利润目目标及销销售费用用目标；制定营销销中心奶奶粉特殊殊销售政政策，审审核销售售一部、销售二二部和销销售三部部特殊销销售政策策；参与与制定营营销中心心奶粉广广告计划划，作出出详细费费用预算算；参与与制定营营销中心心奶粉促促销计划划，作出出详细费费用预算算，支持持销售一一部、销销售二部部和销售售三部促促销计划划及执行行；协调营销销中心奶奶粉销售售业务、查处跨跨区域销销售情况况并监督督其他政政策的实实施；组织营销销中心奶奶粉销售售经验的的交流；2销售一部部经理（长、株株、潭）1人负责销售售一部的的日常管管理，工工作安排排，人员员调度，任务、指标的的分解

5、下下达工作作。负责制订订销售一一部管理理制度。负责制订订销售一一部销售售目标与与计划并并及时上上报反馈馈，及时时对目标标进行量量化分解解并贯彻彻执行。做好通道道服务与与市场开开拓工作作。及时准确确收集市市场信息息，行业业信息，竞争对对手的信信息，建建立与维维护信息息系统。根据信息息、数据据资料的的归集、分析与与公司的的发展要要求，及及时作出出准确的的市场预预测 、营销决决策及促促销决策策。组织销售售一部人人员的培培训、增增强队伍伍的总体体素质。按时完成成公司下下达的营营销指标标与销售售目标利利润。组织分管管片区市市场调查查、市场场维护、信息收收集与传传达工作作。参与奶粉粉新产品品开发流流程，反

6、反馈市场场需求。3销售二部部经理（省内地地级市场场）1人负责销售售二部的的日常管管理，工工作安排排，人员员调度，任务、指标的的分解下下达工作作。负责制订订销售二二部管理理制度。负责制订订销售二二部销售售目标与与计划并并及时上上报反馈馈，及时时对目标标进行量量化分解解并贯彻彻执行。做好通道道服务与与市场开开拓工作作。及时准确确收集市市场信息息，行业业信息，竞争对对手的信信息，建建立与维维护信息息系统。根据信息息、数据据资料的的归集、分析与与公司的的发展要要求，及及时作出出准确的的市场预预测 、营销决决策及促促销决策策。组织销售售二部人人员的培培训、增增强队伍伍的总体体素质。保证按时时完成公公司下

7、达达的营销销指标与与销售目目标利润润。组织分管管片区市市场调查查、市场场维护、信息收收集与传传达工作作。参与奶粉粉新产品品开发流流程，反反馈市场场需求。4销售三部部经理（省外市市场）1人负责销售售三部的的日常管管理，工工作安排排，人员员调度，任务、指标的的分解下下达工作作。负责制订订销售三三部管理理制度。负责制订订销售三三部销售售目标与与计划并并及时上上报反馈馈，及时时对目标标进行量量化分解解并贯彻彻执行。做好通道道服务与与市场开开拓工作作。及时准确确收集市市场信息息，行业业信息，竞争对对手的信信息，建建立与维维护信息息系统。根据信息息、数据据资料的的归集、分析与与公司的的发展要要求，及及时作

8、出出准确的的市场预预测 、营销决决策及促促销决策策。组织销售售三部人人员的培培训、增增强队伍伍的总体体素质。保证按时时完成公公司下达达的营销销指标与与销售目目标利润润。参与奶粉粉新产品品开发流流程，反反馈市场场需求。5销售计划划员1人负责奶粉粉销售部部销售需需求计划划的制订订。负责统计计奶粉销销售部各各品种销销售数据据。负责完成成销售部部部长安安排的其其它相关关工作。6配送车队队队长1人负责奶粉粉销售部部车辆的的及时调调度。负责奶粉粉销售部部车辆的的保养与与维修。负责车队队司机的的招聘、管理、调度、考核与与相关业业务的培培训、保保证车队队正常运运作。负责车队队所有相相关手续续的办理理。负责奶粉

9、粉销售部部安排的的其它运运输任务务7销售二部部办事处处主任1人/办办事处负责分管管地区营营销计划划、销售售决策与与促销方方案的制制订并贯贯彻执行行。负责分管管地区的的日常管管理，工工作安排排，人员员调度，任务指指标的分分解下达达与员工工的考核核考评工工作。负责分管管地区销销售通路路的拓展展。负责货款款的及时时回收。负责分管管地区市市场信息息的及时时收集与与反馈。负责执行行公司下下达的各各项相关关活动任任务。负责办事事处的人人员招聘聘与培训训。负责协调调与当地地各相关关单位与与部门的的关系。负责处理理市场投投诉问题题。保证公司司下达的的任务指指标的完完成与目目标利润润的实现现。8销售三部部办事处

10、处主任1人/办办事处负责分管管地区营营销计划划、销售售决策与与促销方方案的制制订并贯贯彻执行行。负责分管管地区的的日常管管理，工工作安排排，人员员调度，任务指指标的分分解下达达与员工工的考核核考评工工作。负责分管管地区销销售通路路的拓展展。负责货款款的及时时回收。负责分管管地区市市场信息息的及时时收集与与反馈。负责执行行公司下下达的各各项相关关活动任任务。负责办事事处的人人员招聘聘与培训训。负责协调调与当地地各相关关单位与与部门的的关系。负责处理理市场投投诉问题题。保证公司司下达的的任务指指标的完完成与目目标利润润的实现现。9周转仓保保管员严格执行行公司制制定的各各种仓储储规章制制度，服服从奶

11、粉粉销售部部会计核核算组规规定的业业务管理理。认真做好好仓库管管理的各各项计划划工作，保证仓仓库各项项业务工工作的正正常开展展。对仓库的的进出库库管理，装卸操操作和存存贮管理理负直接接责任。坚持定期期盘点，每月最最少应对对库存成成品做一一个实物物盘点，发现问问题及时时查清、确保帐帐物相符符。对仓库范范围内的的防潮、防火、防盗、冒提货货物的风风险控制制等方面面，负责责接责任任。重视信息息沟通和和资料保保管工作作，分类类妥善保保管各种种单据资资料，随随时接受受公司财财务部和和营销中中心的查查询。10配送司机机3人负责奶粉粉销售部部奶粉运运送、保保证安全全运输并并及时送送达各需需货点。负责协助助业务

12、员员收款，及时将将回款入入账。负责装货货与御货货。负责车辆辆的清洁洁与保养养工作。11销售一部部销售代代表及时登记记业务拜拜访表。负责市场场维护与与售后服服务工作作。负责货款款回收、保证货货款按合合同及时时如数收收回。及时登记记送货、回款流流水帐。负责开发发新业务务。负责退货货处理。及时调济济滞销产产品。及时反馈馈市场信信息与竞竞争对手手的信息息。12销售二部部办事处处销售代代表1人/地地区负责做好好分管地地区市场场调查、市场维维护、信信息收集集与传达达工作。负责向办办事处经经理提议议各种营营销方案案与促销销方案。协助经销销商开拓拓市场。管理导购购。负责按公公司下达达的费用用比例与与超市有有关

13、人员员协商。定期做出出总结报报表，协协助市外外办事处处经理做做好市场场。处理办事事处经理理安排的的临时性性工作。13销售三部部办事处处销售代代表负责做好好分管地地区市场场调查、市场维维护、信信息收集集与传达达工作。负责向办办事处经经理提议议各种营营销方案案与促销销方案。协助经销销商开拓拓市场。管理导购购。负责按公公司下达达的费用用比例与与超市有有关人员员协商。定期做出出总结报报表，协协助市外外办事处处经理做做好市场场。处理办事事处经理理安排的的临时性性工作。亚华宾佳佳乐乳业业有限公公司液态奶销销售部岗岗位设置置及说明明销售代表液态奶销售部部长送奶员订奶员业务员送奶员商超科科长销售一部经理销售二

14、部经理销售三部经理直销队队长分发中心主任配送车队队长学生奶科科长主任特通科科长送奶到家科科长办事处主任销售计划员配送司机销售代表销售代表配送司机片区主管配送司机业务内勤员配送司机直销队员销售代表站长连锁中心经理连锁配送科科长业务科科长信息科科长配送司机配送员信息维护员业务代表岗位序号岗位名称称岗位设置职责说明明1液态奶销销售部部部长1人制定营销销中心液液态奶销销售及渠渠道战略略，审核核销售一一部、销销售二部部、销售售三部、连锁中中心策略略并报营营销中心心批准后后执行；负责营销销中心液液态奶市市场占有有率、增增长率和和流动资资产控制制；保证实现现营销中中心液态态奶销售售利润目目标与销销售费用用目

15、标；制定营销销中心液液态奶特特殊销售售政策，审核销销售一部部、销售售二部、销售三三部、连连锁中心心特殊销销售政策策；参与与制定营营销中心心液态奶奶广告计计划，作作出详细细费用预预算；参与与制定营营销中心心液态奶奶促销计计划，作作出详细细费用预预算，支支持销售售一部、销售二二部、销销售三部部、连锁锁中心促促销计划划的执行行营销中心心液态奶奶销售业业务的协协调、查查处跨区区域销售售并监督督其他政政策的实实施；营销中心心液态奶奶销售经经验的交交流；反馈市场场需求，参与液液态奶新新产品开开。2连锁中心心经理1人制订连锁锁中心发发展战略略与连锁锁营销策策略，并并报营销销中心批批准后执执行。负责连锁锁市场

16、占占有率，增长率率和流动动资产控控制。保证实现现营销中中心连锁锁渠道销销售，利利润及销销售费用用目标。制订连锁锁中心特特殊销售售政策、参与连连锁中心心广告、促销计计划制订订及详细细预算。财务稽查查的组织织实施，保证公公司财产产的安全全及资金金回笼目目标的实实现。负责连锁锁体系管管理及费费用控制制。反馈市场场需求，参与新新产品开开发。部门工作作安排，及直接接下属的的具体工工作安排排与考核核工作。完成液态态奶销售售部长交交给的其其它工作作。3销售一部部经理（商超、配送）1人负责销售售一部的的日常管管理、工工作安排排、人员员调度、任务指指标的分分解下达达对员工工的及考考核考评评工作。负责制订订市销售

17、售目标与与计划并并及时上上报反馈馈，对目目标进行行量化分分解并贯贯彻执行行。做好通道道服务与与市场开开拓工作作。及时准确确收集市市场信息息、行业业信息及及竞争对对手的信信息，建建立与维维护信息息系统。根据信息息及数据据资料的的收集、分析与与公司的的发展要要求，及及时作出出准确的的市场决决策与促促销决策策。组织销售售一部的的人员培培训，增增强队伍伍的总体体素质。保证公司司下达指指标的完完成与销销售目标标利润的的实现。4销售二部部经理（特殊通通路）1人负责销售售二部的的日常管管理、工工作安排排、人员员调度、任务指指标的分分解下达达及对员员工的考考核考评评工作。负责制订订市外销销售二部部销售目目标与

18、计计划，及及时上报报反馈，对目标标进行量量化分解解并贯彻彻执行。做好通道道服务与与市场开开拓工作作。及时准确确收集市市场信息息、行业业信息及及竞争对对手的信信息，建建立与维维护信息息系统。根据信息息及数据据资料的的收集、分析与与公司的的发展要要求，及及时作出出准确的的市场决决策与促促销决策策。负责销售售二部人人员的培培训，增增强队伍伍的总体体素质。保证公司司下达指指标的完完成与销销售目标标利润的的实现。5销售三部部经理（各地级级市场）1人负责制订订销售三三部销售售目标与与计划，及时上上报反馈馈，及时时对目标标进行量量化分解解并贯彻彻执行。负责销售售三部的的日常管管理，工工作安排排，人员员调度、

19、考核，任务、指标的的分解下下达工作作。负责制订订销售三三部管理理制度。做好通道道服务与与市场开开拓工作作。及时准确确收集市市场信息息，行业业信息，竞争对对手的信信息，建建立与维维护信息息系统。根据信息息、数据据资料的的归集、分析与与公司的的发展要要求，及及时作出出准确的的市场预预测 、营销决决策及促促销决策策。组织销售售三部人人员的培培训、增增强队伍伍的总体体素质。保证按时时完成公公司下达达的营销销指标与与销售目目标利润润。反馈市场场需求，参与特特通科新新产品开开发。6连锁配送送科科长长1人对连锁中中心配送送科的日日常管理理和整体体运作负负责。根据信息息科的订订货信息息分派配配送司机机及配送送

20、员工作作。与信息科科进行关关系协调调。考核配送送员、配配送司机机的工作作。按时完成成连锁中中心经理理安排的的其它工工作。7连锁中心心业务科科科长1人负责连锁锁体系相相关管理理制度的的制订与与完善。负责统一一规范各各连锁商商店的价价格、形形象与服服务。负责新连连锁加盟盟店的发发展。负责完成成公司制制订的连连锁网络络建设计计划。负责业务务科的日日常管理理、业务务代表的的具体工工作安排排与工作作考核。负责处理理与其他他联盟企企业的关关系。8连锁中心心信息科科科长1人负责本科科室的日日常管理理，信息息维护员员的具体体工作安安排，并并对其工工作考核核。保证电脑脑信息系系统的正正常运转转。及时将订订货信息

21、息及送货货线路反反馈到配配送科。协助处理理客户投投诉，并并及时将将相关信信息反馈馈到客户户服务中中心。9商超科科科长1人在市场调调查和预预测的基基础上制制订、上上报商超超销售计计划，并并负责商商超销售售计划的的落实和和有效执执行。负责商超超科的日日常管理理、员工工考核、人员调调度、指指标分解解与下达达工作。巩固和发发展与商商场、超超市的合合作关系系，促进进业务的的稳步发发展。搞好与政政府相关关部门、新闻单单位、质质量技术术监督部部、消费费者协会会等单位位的公关关工作，为商超超工作营营造良好好的外部部环境。负责签订订商场、超市的的销售合合同，跟跟踪、监监督、协协调合同同的执行行情况。保证公司司下

22、达的的任务指指标的完完成与目目标利润润的实现现。10直销队队队长 1人负责直销销队业务务的拓展展与日常常管理。负责直销销队员工工考核、人员调调度、指指标分解解与下达达工作。组织送货货员及时时、准确确将货送送到各商商场、超超市。及时收取取货款并并返还公公司，保保证款项项安全与与准确无无误。每天向计计划员提提交下一一工作日日的要货货计划。保证公司司下达的的任务指指标的完完成与目目标利润润的实现现。11分发中心心主任1人组织送奶奶员准确确、及时时、安全全送奶。协调客户户投诉问问题并及及时向公公司客户户服务中中心反馈馈。负责分发发中心的的日常管管理、员员工考核核、人员员调度、指标分分解与下下达工作作。

23、负责业务务拓展。负责业务务相关地地区的收收款，结结账并与与公司对对帐。培养重点点客户。保证公司司下达的的任务指指标的完完成与目目标利润润的实现现。12配送车队队队长1人负责液态态奶销售售部车辆辆的及时时调度。负责液态态奶销售售部车辆辆的保养养与维修修。负责车队队司机的的招聘、管理、调度考考核与相相关业务务技能的的培训，负责车车队的日日常运作作。负责车队队所有相相关手续续的办理理。按时完成成液态奶奶销售部部安排的的其它运运输任务务13学生奶科科科长1人负责部门门的组建建、运作作与组织织领导。部门的日日常管理理、工作作分配、业务员员的管理理、调配配与考核核，指标标分解与与下达工工作。负责开拓拓学生

24、奶奶市场。负责市场场管理与与维护。策划有关关促销活活动。监督学生生奶的运运输与配配送。有效的进进行市场场调查并并作出市市场需求求预测，每天向向计划员员提交下下一个工工作日的的需货计计划。按时回款款并及时时上交公公司财务务，保证证账务清清楚。及时协调调处理客客户投诉诉问题，并及时时向公司司客户服服务中心心反馈。协调有关关单位与与部门的的关系，为学生生奶推广广工作营营造良好好的外部部环境。保证公司司下达的的任务指指标的完完成与目目标利润润的实现现。14特通科科科长1人负责部门门的组建建、运作作与组织织领导。部门的日日常管理理、业务务员的管管理、调调配与考考核，指指标分解解与下达达工作。负责开拓拓酒

25、店、集团、娱乐场场所等特特殊通路路的市场场。负责市场场管理与与维护。与市场部部共同策策划有关关促销活活动。监管所辖辖通路产产品的运运输与配配送。有效的进进行市场场调查并并作出市市场需求求预测，每天向向计划员员提交下下一工作作日的要要货计划划。按时收回回货款并并交公司司财务，保证账账务清楚楚。处理投诉诉问题，并及时时向公司司客户服服务中心心反馈。协调有关关单位与与部门的的关系，为特通通科工作作的顺利利开展营营造良好好的外部部环境。保证公司司下达的的任务指指标的完完成与目目标利润润的实现现。15送奶到家家科科长长1人负责送奶奶到家服服务部的的日常管管理、员员工考核核、人员员调度、指标分分解与下下达

26、工作作。负责送奶奶到家具具体制度度的制订订与执行行。负责整个个送奶到到家服务务部的工工作协调调与管理理。监管送奶奶到家各各方面费费用预算算工作。及时准确确收集相相关信息息，作出出相应的的营销及及促销决决策。及时传达达公司有有关指示示精神，及时反反馈送奶奶到家的的经营状状况及人人员状况况。负责培训训员工队队伍。保证公司司下达的的任务指指标的完完成与目目标利润润的实现现。严格为公公司节约约成本，保证资资金安全全并及时时回笼。16办事处主主任1人/办办事处负责分管管地区的的日常管管理，工工作安排排，人员员调度，任务指指标的分分解下达达与员工工的考核核考评工工作。负责分管管地区销销售通路路的拓展展。保

27、证货款款及时回回收。负责分管管地区市市场信息息的及时时收集与与反馈。负责分管管地区营营销计划划、销售售决策与与促销方方案的制制订并贯贯彻执行行。执行公司司下达的的各项相相关活动动任务。负责办事事处的人人员招聘聘与培训训。负责协调调与当地地各相关关单位与与部门的的关系。及时处理理市场投投诉问题题。17销售计划划员1人负责液态态奶销售售部销售售需求计计划的制制订。负责统计计液态奶奶销售部部各品种种销售数数据。负责完成成销售部部部长安安排的其其它相关关工作。18连锁配送送科配送送司机1人根据配送送科科长长的安排排，协助助配送员员领送货货。确保安全全用车、配送及及时。完成连锁锁配送科科科长交交给的其其

28、它工作作。19连锁配送送科配送送员负责连锁锁送货工工作确保保配送准准确无误误。将领单上上交连锁锁中心会会计核算算组。完成连锁锁配送科科科长交交给的其其它工作作。20连锁中心心业务科科业务代代表参与连锁锁网络的的建设。规范所辖辖片区内内连锁店店的运作作并提供供技术支支持。发展新的的连锁客客户。完成公司司下达的的销售及及利润目目标。协助连锁锁店主处处理消费费者投诉诉，并及及时向客客户服务务中心反反馈相关关信息。保证公司司各项连连锁政策策贯彻到到位，并并及时准准确反馈馈效果和和提出建建议。协助店主主进行新新产品的的进行推推广。21连锁中心心信息科科信息维维护员1人建立电脑脑信息系系统，维维护电脑脑软

29、硬件件。及时反馈馈订货信信息到配配送科。协助处理理消费者者投诉问问题，并并及时反反馈到客客户服务务中心。完成信息息科科长长交给的的其它工工作。22商超科销销售代表表及时登记记业务拜拜访表。负责终端端市场维维护。督促配送送的及时时到位，负责回回收货款款。及时登记记送货、回款流流水帐。负责开发发新业务务。协助处理理退货问问题。及时调济济滞销产产品。及时反馈馈市场信信息、竞竞争对手手信息。23商超科配配送司机机装货时保保证产品品类型、规格、数量的的准确。运输送货货、保证证运输安安全与及及时送达达预定地地点。及时从需需货点领领取回单单交回公公司。核对送货货单。24直销队队队员负责直销销终端的的营销网网

30、络的开开拓及时反馈馈终端市市场信息息。协助处理理客户投投诉问题题，并及及时向客客户服务务中心反反馈。完成直销销队队长长安排的的其它相相关工作作。25分发中心心片区主主管负责分发发中心片片区送奶奶员的日日常管理理，工作作安排，考核考考评与调调度工作作。负责分管管范围内内市场的的管理、维护与与开发工工作 。协调与客客户的关关系。熟悉片区区情况，制订下下一步业业务开发发计划，经经理理审核后后执行。工作前一一天晚上上把应发发货物清清点给送送奶员并并督促送送奶员安安全、准准确的送送货。及时收集集客户信信息，做做好售后后服务与与反馈工工作。26配送车队队配送司司机装货时保保证产品品类型、规格、数量的的准确

31、。运输送货货、保证证运输安安全与及及时送达达预定地地点。及时从需需货点领领取回单单交回公公司。核对送货货单。27学生奶科科销售代代表负责与校校方联系系及关系系协调。负责学校校需奶点点的库存存盘点与与补货、收款。协助处理理学生奶奶的售后后投诉处处理问题题，并及及时向公公司客户户服务中中心反馈馈信息。负责学生生奶竞品品的市场场信息收收集与反反馈。负责学生生奶终端端市场推推广。负责开拓拓新市场场。执行公司司的各种种学生奶奶市场推推广活动动。28学生奶科科配送司司机装货时保保证产品品类型、规格、数量的的准确。运输送货货、保证证运输安安全与及及时送达达预定地地点。及时从需需货点领领取回单单交回公公司。核

32、对送货货单。29特通科销销售代表表负责与酒酒店、机机场、集集团等特特殊通路路的联系系及关系系协调。负责各通通路的的的库存盘盘点与补补货、收收款。协助产品品的售后后投诉处处理，并并及是时时向公司司客户服服务中心心反馈信信息。负责特通通类乳品品竞品的的市场信信息收集集与反馈馈。负责特通通终端的的市场推推广。开拓新市市场。执行公司司的各种种市场推推广活动动。30送奶到家家科站长长负责本部部门制度度制定与与日常管管理。协调部门门关系。负责本部部门任务务指标分分解下达达与工作作安排负责有关关信息收收集与问问题处理理。31各地办事事处销售售代表负责分管管地区市市场调查查、市场场维护、信息收收集与传传达工作

33、作。负责向办办事处经经理提议议各种营营销方案案与促销销方案。协助经销销商开拓拓市场。负责导购购的管理理。协调超市市的有关关费用比比例。定期做出出总结报报表，协协助市外外办事处处主任做做好市场场。做好办事事处主任任安排的的临时性性工作。32各地办事事处配送送司机装货时保保证产品品类型、规格、数量的的准确。运输送货货、保证证运输安安全与及及时送达达预定地地点。及时从需需货点领领取回单单交回办办事处。负责货款款的回收收核对送货货单。33业务内勤勤员1人负责液态态奶销售售部所有有文件资资料的整整理、建建档和管管理工作作。负责办公公室内务务处理。负责有关关信息的的传达与与各种文文件资料料的适当当传阅。按

34、时完成成液态奶奶销售部部部长安安排的其其它相关关工作。34分发中心心片区送送奶员及时领取取送货单单。按要求领领货、装装车。负责货物物的及时时送达。及时领取取回单交交回公司司。保证货款款及时，安全收收回。35送奶到家家科送奶奶员按公司要要求与客客户的报报数及时时从片区区站长处处领货物物并及时时准确、安全的的送达各各预定地地点。及时回款款上交财财务并保保证货款款的安全全。处理好与与客户的的关系，形成长长期的供供奶合作作关系。开发新客客户。及时收集集信息并并反馈给给片区站站长。配合会计计检查自自己的帐帐务。向客户发发放宣传传资料。36送奶到家家科订奶奶员负责接听听客户订订奶电话话，统计计编制订订奶需

35、求求计划。完成送奶奶到家科科科长安安排的其其它相关关工作。37送奶到家家科业务务员负责送奶奶到家业业务网络络的开拓拓及时反馈馈终端市市场信息息。协助处理理客户投投诉问题题，并及及时向客客户服务务中心反反馈。完成送奶奶到家科科科长安安排的其其它相关关工作。亚华宾佳佳乐乳业业有限公公司市场部岗岗位设置置及职责责说明市场部部长广告促销部经理市场调研部经理客户服务中心主任内务助理企划助理促销助理培训助理市场调研助理信息分析助理客户服务助理导购员岗位序号号岗位名称称岗位设置置职责说明明1市场部部部长1人与业务部部经理（液态奶奶部经理理、奶粉粉销售部部经理）共同制制定公司司营销中中心营销销战略，市场规规划

36、及产产品营销销计划。制定并落落实公司司营销中中心年度度广告计计划作出出费用预预算。与奶粉销销售部，液态奶奶销售部部部长共共同制定定并落实实营销中中心促销销计划，并对各各市内部部、市外外部在促促销计划划及执行行上提供供支持。负责各类类广告合合同的审审批复核核。负责对营营销中心心厂长及及促销效效果进行行评估。对广告促促销部经经理、市市场调研研部经理理、客户户服务中中心主任任进行考考核，任任免及培培训。负责对市市场及竞竞争对手手和消费费者的调调研、协协调和信信息反馈馈工作。负责市场场终端督督导及导导购培训训管理。2广告促销销部经理理1人依据公司司整体营营销规划划、拟订订年度、季度、月度广广告促销销计

37、划。负责广告告促销的的执行评评估工作作。定期和非非定期向向市场部部部长提提交广告告促销方方案。整理广告告合同协协议，签签订协助助广告合合同，设设计并执执行媒体体运作计计划。指导、支支持、组组织、监监督各区区域市场场促销计计划的制制订实施施。负责广告告促销用用品的设设计、制制作和有有效管理理依据预算算，控制制经费的的使用。负责终端端市场的的管理监监控。负责促销销推广培培训、计计划制订订与实施施。3市场调研研部经理理1人协助市场场部部长长拟订全全年市场场调研计计划及经经费预算算。建立营销销信息系系统，制制订内部部信息传传递、营营销情报报的收集集整理、分析及及保管制制度。为本部门门及公司司其他部部门

38、提供供信息支支持。进行宏观观营销环环境、行行业状况况、供求求状况的的信息的的搜集工工作。与销售部部门一起起建立企企业内部部营销信信息反馈馈系统，及时把把握一线线市场与与销售动动态。负责定期期或不定定期向市市场部经经理及其其他相关关决策部部门提交交行业动动态分析析，消费费者市场场分析，流通渠渠道，竞竞争动态态和策略略分析，本公司司销售业业绩分析析，广告告促销和和销售政政策实施施结果分分析等等等，为市市场部门门修正各各项市场场营销计计划提供供依据。建立市场场信息调调研数据据库。4客户中心心服务主主任1人负责客户户网络资资料数据据库的建建立与管管理。负责客户户投诉处处理（重重大事件件）。负责客户户投

39、诉信信息收集集、反馈馈。负责建立立客户投投诉危机机事件的的管理流流程并建建立案例例档案。负责对营营销中心心全体人人员进行行定期或或不定期期的客户户关系处处理培训训5培训助理理1人负责编制制各类促促销培训训教案和和促销活活动培训训计划。负责对业业务员、客户、导购员员的培训训计划的的制订及及实施。负责完成成广告促促销部经经理安排排的其它它相关工工作。6内务助理理1人负责公司司所有广广告宣传传资料及及促销品品的管理理和分发发工作。负责广告告促销部部所有内内部资料料的整，建档和和管理工工作等其其它内务务工作。负责完成成广告促促销部经经理安排排的其它它相关工工作。7企划助理理2人负责公司司整体工工作方案

40、案推广、细化、执行。负责策划划各种广广告促销销活动。负责制订订新产品品上市的的活动细细分方案案。负责各种种促销品品POPP广告的的文案的的企划及及设计。负责完成成广告促促销部经经理安排排的其它它相关工工作。8促销助理理待定协助广告告促销部部经理拟拟订促销销计划。负责各大大终端卖卖场的督督导与导导购员管管理。负责各项项促销活活动的现现场组织织，实施施和反馈馈。负责所辖辖区终端端信息的的整理、反馈。完成广告告促销部部经理安安排的其其它工作作任务。9市场调研研助理1人协助调研研部经理理拟定调调研计划划并实施施。负责设计计各种调调研表格格的设计计和数据据收集整整理。及时收集集行业信信息及竞竞争对手手的

41、相关关资料。负责对消消费者、主要竞竞争对手手渠道促促销活动动及行业业状况进进行调研研。负责完成成市场调调研部经经理安排排的其它它相关工工作。10信息分析析助理1 人负责各类类市调数数据的分分析整理理。负责企业业内部信信息的收收集与分分析，及及时提交交销售分分析数据据报表（周报表表、月报报表）。负责建立立市场数数据库。负责完成成市场调调研部经经理安排排的其它它相关工工作。11客户服务务助理2人接听客户户投诉电电话，处处理相关关投诉事事件，并并做好相相关记录录与及时时反馈投投诉信息息。建立客户户档案与与营销网网络数据据库。完成客户户主任安安排的其其它相关关工作。12导购员若干负责向客客户推介介公司

42、产产品、促促进销售售。负责协助助促销助助理开展展相关促促销活动动。负责终端端销售登登信息及及竞品信信息的及及时反馈馈。负责终端端货架的的维护。亚华宾佳佳乐乳业业有限公公司新产品开开发部岗岗位描述述新产品开发部部长产品规划师工艺设计师技术资料员岗位序号号岗位名称称岗位设置置职责说明明1新产品开开发部部部长1人负责新产产品开发发部的日日常管理理、人员员调配与与考核工工作。就公司奶奶粉系列列产品和和液态奶奶系列产产品的开开发及管管理对主主管副总总经理负负全面的的责任。负责奶粉粉及液态态奶新产产品开发发计划的的制定。负责奶粉粉与液态态奶产品品与配方方工艺设设计的管管理。2产品规划划师2人就奶粉与与液态

43、奶奶新产品品规划设设计定位位（产品品定位、包装设设计等）对部长长负责。负责对奶奶粉与液液态奶新新产品规规划的论论证、调调研与设设计。协助部长长完成其其它相关关工作。3工艺设计计师2人就奶粉、液态奶奶所开发发新产品品的配方方与工艺艺流程对对部长负负责。负责奶粉粉、液态态奶新产产品的配配方 及及工艺流流程论证证调研，小批量量试制的的现场技技术服务务。协助部长长完成相相关工作作。4技术资料料员1人就新产品品开发部部的相关关技术资资料、技技术文件件 的分分类保管管对部长长负责。负责新产产品开发发部的日日常技术术资料的的管理，资料发发放等协协助工作作。协助部长长完成其其它相关关工作。亚华宾佳佳乐乳业业有

44、限公公司工程部组组织岗位位设置及及职责说说明配电工电工维修工水处理司炉水工电工班班长生产管理部部长工程部经理维修班班长锅炉班班长内 勤岗位序号岗位名称称岗位设备备职责说明明五里牌青园路1生产管理理部部长长01制订生产产计划，并保证证生产计计划和定定量安全全指标的的完成及及管理协协调；实施生产产计划、成本计计划及调调度设备备管理；监管生产产设备的的安装、调试及及日常运运转；搞好生产产过程中中技术监监控和定定量分析析，并不不断改进进工艺，提高效效率及质质量。完成生产产副总交交给的其其它相关关工作。2工程部经经理11根据公司司宗旨与与现状制制订工程程部管理理制度。管理公司司所有生生产设备备，并对对生

45、产设设备提出出技术改改造建议议。下达任务务到各班班组并监监督执行行，及时时检查落落实情况况。负责对直直接下属属的工作作安排与与考核，并对其其工作考考核。完成生产产管理部部部长交交给的其其它相关关工作。3电工班班班长11对电工班班人员的的工作安安排、调调配与考考核，并并对电工工班日常常工作进进行管理理 负责全厂厂的电器器维护、检修、与用电电管理。及时处理理各种电电器、设设备的故故障。及时做好好记录并并及时将将机器设设备的有有关信息息反馈到到维修班班。完成工程程部经理理交给的的其它相相关工作作。4维修班班班长11负责维修修人员工工作安排排、日常常管理与与考核及及调配工工作。及时做好好现场检检查、故

46、故障设备备处理及及设备的的定期维维护工作作。执行维修修计划、配件采采购及制制作计划划。反馈配件件采购信信息。保证机器器设备的的正常运运转。完成工程程部经理理交给的的其它相相关工作作。5锅炉班班班长11安排锅炉炉班员工工工作，并负责责锅炉班班日常管管理及考考勤考核核工作。了解锅炉炉设备运运行情况况，处理理故障并并及时将将设备运运行情况况反馈到到维修班班。定期或不不定期召召开锅炉炉班会议议，讨论论技术问问题。严格控制制煤的质质量，安安排司炉炉员轮班班。完成工程程部经理理交给的的其它相相关工作作。6内勤01负责工程程部办公公室内务务、接待待工作。保持工程程部办公公室的整整洁。设备档案案管理，有关资资

47、料的收收集，整整理归档档。负责整理理全厂水水电表抄抄数。将各部门门设备维维修信息息反馈到到维修班班，通知知维修班班及时维维修。将配件、办公室室物资的的请购单单交给交交采购部部门，统统一采购购。完成工程程部经理理交给的的其它相相关工作作。7配电工34随时补充充电容，保证电电容达到到正常值值。抄表并及及时将仪仪表信息息反馈给给班长。协调与电电力局的的关系并并向厂部部反馈电电力局的的信息。确保机器器的正常常运转。完成电工工班班长长交给其其它相关关工作。8电工32配电设备备检查维维护。厂区日常常电器维维护及检检查控制制线路。负责所有有电器设设备的安安装。记录每种种配电数数据。停电时及及时转换换电路。及

48、时将配配电设备备信息反反馈给班班长。做好机房房及设备备的清洁洁工作。完成电工工班班长长交给的的其它相相关工作作。9维修工95保证设备备的正常常运转。定时到车车间了解解机器设设备运行行情况，及时处处理故障障。设备的定定期维护护。负责将维维修配件件采购信信息反馈馈给班长长。服从班长长的工作作安排，完成维维修班班班长交给给的其它它相关工工作。10水处理员员 1保证锅炉炉无水垢垢运行。保证锅炉炉安全运运转。监督司炉炉工正常常排污、排氯。每天对硬硬水、软软水进行行2-33次抽样样，并做做好记录录上交班班长备案案。配合做好好锅炉年年检工作作。完成锅炉炉班班长长交给的的其它相相关工作作。11司炉工66检查锅

49、炉炉阀门、管道仪仪表、水水位表及及机器运运转情况况，及时时排除故故障。准备相关关燃料，保证煤煤、汽油油充分燃燃烧，保保持气压压稳定，确保车车间及时时正常供供气。每天排污污，清洁洁水位表表。保证原始始记录的的完整、真实，做好交交接班手手续。下班时打打扫好锅锅炉房卫卫生。将机器设设备的故故障信息息及时反反馈给班班长。完成锅炉炉班班长长交给的的其它相相关工作作。12水工01负责全厂厂用水供供应。维护检修修给水设设备。保证给水水设备正正常运行行。及时将给给水设备备信息反反馈到维维修班。完成工程程部经理理交给的的其它相相关工作作。亚华宾佳佳乐乳业业有限公公司奶粉车间间岗位设设置及职职责说明明工艺员生产管

50、理部部长*奶粉车间主任筛粉员统计核算员收奶员配料员浓缩操作员喷粉操作员硫化床操作员配料浓缩工段长喷粉硫化床工段长大包包装班班长装粉员称量员 员 封口员 装箱员 入库员 装粉员称量员封口员装箱员 入库员 卫生监督员管道清洗员扫粉洗塔员小包包装班班长岗位序号岗位名称称岗位设置职责说明明1奶粉车间间主任1人个人“三三步”消毒。按厂部要要求组织织生产，“组织生生产”即按“人、机机、料、法、环环”五字经经工作，完成厂厂部下达达的任务务。“人”即车车间内部部各工种种，班组组人员的的调度，考勤及及思想稳稳定工作作。“机”即生生产设备备的配套套维修以满满足工艺艺质量要要求。“料”即原原辅料包包装的认认可与领领

51、用，水水电气等等燃料供供应部门门的衔接接。“法”即生生产方法法，怎样样按工艺艺员的方方法执行行生产。“环”即怎怎样符合合卫生环环境及劳劳动环境境。将各班班班长、工工段长反反馈的各各种信息息及时反反馈到相相关部门门，协助助与其它它相关部部门的关关系。完成生产产管理部部部长交交给的其其它相关关工作。2工艺员3人个人“三三步”消毒。监督工艺艺流程科科学合理理。监督工艺艺参数符符合标准准。监督生产产全过程程符合食食品卫生生法。按企业标标准，掌掌握产品品配方、监督配配料。抽检原料料、包装装、半成成品是否否合格。参与新产产品的开开发研究究。对涉及生生产工艺艺、产品品质量的的设备提提出改进进、完善善、修理理

52、意见。完成奶粉粉车间主主任交给给的其它它相关工工作。3统计核算算员2人个人“三三步”消毒。统计每日日产量，计算每每种原辅辅材料耗耗用量及及出粉率率。编制日原原辅材料料消耗表表。月未汇总总各种产产品产销销量、计计算各种种产品成成本、单单位成本本，编制制成本报报表。完成奶粉粉车间主主任交给给其它相相关工作作。4配料浓缩缩工段长长1人个人“三三步”消毒。安排本工工段员工工工作，监督员员工的工工作纪律律与行为为规范。负责本工工段员工工的考勤勤考核工工作。负责清洗洗浓缩锅锅、进料料。负责控制制本工段段成本。保证按时时完成车车间分配配的任务务。控制原料料浓缩情情况，防防止浓缩缩锅堵塞塞，控制制物料倒倒流，

53、保保证浓缩缩浓度，出现故故障及时时处理或或反馈给给奶粉车车间主任任。及时将设设备使用用情况和和故障情情况反馈馈给奶粉粉车间主主任。 完成奶粉粉车间主主任交给给的其它它相关工工作。5喷粉、硫硫化床工工段长1人个人“三三步”消毒。安排本工工段员工工工作，监督员员工的工工作纪律律及着装装行为规规范。负责对员员工进行行考勤考考核。参与喷粉粉工作。及时将设设备使用用情况和和故障情情况反馈馈给奶粉粉车间主主任。完成奶粉粉车间主主任交给给的其它它相关工工作。6大包包装装班班长长1人个人“三三步”消毒。根据生产产任务和和车间主主任的要要求安排排工作任任务，协协调班组组工作。监督个人人及环境境卫生。督促全班班员

54、工保保证产品品质量。负责班组组考勤及及日常管管理工作作，将有有关情况况反馈给给车间主主任。协助包装装。完成奶粉粉车间主主任交给给的其它它相关工工作。7小包包装装班班长长1人个人“三三步”消毒。根据生产产任务和和车间主主任的要要求安排排工作任任务，协协调班组组工作。监督个人人及环境境卫生。督促全班班员工保保证产品品质量。负责班组组考勤及及日常管管理工作作，将有有关情况况反馈给给车间主主任。协助包装装。完成奶粉粉车间主主任交给给的其它它相关工工作。8卫生监督督员1人个人“三三步”消毒。负责车间间所有卫卫生的清清扫，及及时准备备“三步”消毒用用品，及及时准备备好来访访人员的的车间着着装，提提供饮用用

55、水，检检查车间间员工个个人卫生生情况，向车间间主任负负责。将奶粉车车间卫生生用品及及其它相相关用品品的使用用和请购购情况及及时反馈馈给奶粉粉车间主主任。完成奶粉粉车间主主任交给给其它相相关工作作。9收奶员1人负责基地地收奶。检查牛奶奶质量，拒收不不合格奶奶。保证安全全运输。保证奶罐罐清浩卫卫生。负责车辆辆保养工工作。完成配料料班班长长交给的的其它相相关工作作。10配料员3人个人“三三步”消毒。负责每日日工艺员员处领取取当日配配料单，估算当当日生产产配方所所需的成成本料量量。负责按要要求配料料。根据配料料单上的的参数进进行称量量、投料料、均值值、浓缩缩。完成配料料班班长长交给的的其它相相关工作作

56、。11浓缩操作作员3人个人“三三步”消毒。检查浓缩缩锅蒸发发管道是是否堵塞塞，及时时解除堵堵塞情况况。清洗浓缩缩锅并消消毒。依据操作作规程进进料，防防止物料料倒流。对原料进进行浓缩缩，保证证浓缩浓浓度，不不堵锅。出现故障障及时解解决或将将故障信信息及时时反馈给给配料浓浓缩工段段长。下班时清清理好场场地卫生生。完成配料料班班长长交给的的其它相相关工作作。12喷粉操作作员2人个人“三三步”消毒。清洗管道道并消毒毒。烘塔。按标准随随时调整整排风、进风及及塔温表表和高压压泵压力力，保证证产品合合格出炉炉。按时进入入硫化床床工序。下班时清清理好设设备与场场地卫生生。及时将设设备使用用情况和和故障信信息反

57、馈馈给喷粉粉硫化床床工段长长。完成喷粉粉硫化床床工段长长交给的的其它相相关工作作。13硫化床操操作员3人个人“三三步”消毒。负责吊袋袋，扣好好硫化床床，保证证不漏粉粉。烘硫化床床，保证证90%以上不不粘粉。对接粉车车、接粉粉工器具具用酒精精灼烧消消毒。及时接粉粉，根据据粉的干干湿程度度和颗粒粒大小及及时调节节温度和和气压，并将情情况及时时反馈给给喷粉工工序操作作员。完成喷粉粉硫化床床工段长长交给的的其它相相关工作作。14筛粉员1人个人“三三步”消毒。对接粉车车、接粉粉工器具具、振动动筛消毒毒。及时从仓仓库领取取分装粉粉、及时时倒粉与与拌粉。按标准与与要求筛筛粉。保证工作作地清洁洁卫生。完成奶粉

58、粉车间主主任交给给的其它它相关工工作。15装粉员5人个人“三三步”消毒。在筛粉后后抽样检检验奶粉粉指标，发现质质量异常常及时上上报包装装班班长长。负责按要要求装粉粉，并注注意工作作场地卫卫生。装小包注注意清除除杂质，保证工工作地卫卫生。完成包装装班班长长交给的的其它相相关工作作。16称量员3个人“三三步”消毒。在装粉后后按标准准进行称称量，（小包225g/包。准确度度2g，大包包4000g/包，准确度度2g）。保证工作作地清洁洁卫生。完成包装装班班长长交给的的其它相相关工作作。17封口员3人个人“三三步”消毒。在称量后后按标准准封口。保证封口口的严密密平整，日期准准确清晰晰，不漏漏粉，外外观漂

59、亮亮、干净净。保证工作作地清洁洁卫生。完成包装装班班长长交给的的其它相相关工作作。18装箱员3人个人“三三步”消毒。封口后按按标准与与要求装装箱。负责把箱箱整理好好、摆平平整，方方向一致致。负责外箱箱粘贴合合格证。保证工作作地清洁洁卫生。完成包装装班班长长交给的的其它相相关工作作。19入库员1人个人“三三步”消毒。在装箱后后按标准准入库。保证入库库及时与与摆放合合理。与仓管员员做好交交接工作作。保证工作作地清洁洁卫生。完成包装装班班长长交给的的其它相相关工作作。20管道清洗洗员 1人个人“三三步”消毒。在配料工工序工作作结束后后按规程程对所有有管道设设备进行行CIPP清洗 （热水水、碱液液、酸

60、液液），出出粉后对对硫化床床进行清清洗，下下班时关关好水、电、气气总阀。完成奶粉粉车间主主任交给给的其它它相关工工作。21扫粉洗塔塔员1人个人“三三步”消毒。负责在喷喷粉工序序完成后后扫粉，在一天天所有工工作结束束后洗塔塔，并负负责清洗洗吊袋并并吊好袋袋。完成奶粉粉车间主主任交给给的其它它相关工工作。备注：奶奶粉车间间的直接接上级和和工程部部、液态态奶车间间的上级级均为生生产管理理部部长长，其职职责说明明与在工工程部描描述相同同亚华宾佳乐乳业有限公司液态奶车间岗位设置及职责说明管道清洗员周转箱清洗液态奶车间主任收奶班斑长配料班班长司机公司收奶员跟车检测员基地收奶员小料配料员大料配料员杀菌班班长