听百汇嘉业传媒总策划张铭峰另类解读广告的价值

1、 HYPERLINK xxxx/ 旧船票绝绝不可能能登上今今天的客客船百汇嘉业业传媒总总策划张张铭峰另另类解读读广告的的价值忠言逆耳耳良药苦苦口英语翻译译为Faaithhfull woordss offfennd tthe earrs, goood mmediicinne ttasttes bittterr.“忠言逆逆耳利于于行，良良药苦口口利于病病。”这这句众所所周知经经典的语语录，无无人不知知，无人人不晓，虽能理理解其真真正的含含义，但但绝对能能够做到到就不那那么容易易了。“好面子子”、“以我为为中心”是现代代商家，尤其是是商铺老老板的“通病”，总认认为自己己有阅历历、有实实力、有有能力，

2、实际上上，“到到底能吃吃几碗干干饭”也也只有他他自己心心里清楚楚。我认为，既然都都知道“商场如如战场”就应该该“敢于于面对自自己”，决不可可取“死死要面子子活受罪罪”的做做法。广告宣传传是商家家拓展业业务的重重要手段段和途径径之一。要想自自己的事事业不断断发展，争取更更多的客客户资源源，让更更多的人人群了解解和接受受你的产产品，除除了周密密的企业业策划和和市场分分析及准准确的市市场定位位外，选选择什么么样的广广告宣传传媒体是是至关重重要的。百汇嘉嘉业率先先提出“公关、广告、互动营营销”三三位一体体的传播播理念，就目前前业界存存在的一一些现象象进行剖剖析，大大致归纳纳为以下下几种类类型：其一：“

3、目光远远大的智智商”这类广告告主注重重广告的的效益、广告的的受众群群体、广广告的质质量、广广告设计计水准以以及广告告公司的的信誉度度和知名名度。更更为重要要的是他他们要选选择与自自己企业业或产品品身份相相符合的的媒体，就是“好马配配好鞍”。我认认为，只只有真正正了解自自己产品品的定位位和特性性，以及及此次宣宣传的目目的和意意义，才才能决定定选择什什么样的的媒体和和什么样样的广告告公司？因为媒体体的形式式不同，所针对对的受众众群体是是不同的的，要根根据自身身产品的的定位、性质和和所宣传传的目的的，来遴遴选媒体体，这样样可以避避免宣传传上的浪浪费。“一分价价钱一分分货”，央视广广告的黄黄金时间间可

4、以说说是寸秒秒寸金，因为它它面对的的受众群群体不只只是北京京一个城城市，而而是全国国乃至世世界，怎怎能和当当今有些些“打游游击”的的非法小小广告相相提并论论。因此此，选择择媒体时时必须确确定媒体体的合法法性和权权威性，否则会会对自身身产生负负面影响响，不是是便宜即即是好。其二：“唯我独独尊的小小市民意意识”有些商家家自认为为“财大大气粗，唯我独尊尊”。也也就是880年代代初“酒酒好不怕怕巷子深深”的商商业理念念影响下下一些老老板们的的高见。他们觉觉得自己己企业是是区域内内最有影影响度、最有实实力、规规模最大大、知名名度最高高因而没没有必要要做宣传传。这种种类型的的商家应应当静下下心去想想两个问

5、问题：第第一是，如果你你不去宣宣传，别别的商家家在宣传传，随着着时间的的推移，消费群群体的目目标必然然不断更更新，人人们会通通过广告告媒体而而选择新新的商家家去消费费、去合合作。而而商家则则通过广广告把自自己的经经营模式式和优势势直接面面对面展展示给客客户和消消费者，增加无无形资产产，实现现品牌效效应。第第二是，还有一一笔帐很很好算，就拿昌昌平的几几所规模模较大的的名校来来讲，学学生消费费占有很很大的比比例。每每年新生生入学时时他们对对昌平的的一切不不了解，而他们们需要租租房、购购物、美美发等，按每人人消费220元算算，5万个学学生一天天就是1100万万元。这这只是一一个粗算算，此时时商家因因

6、没有投投入很少少的广告告费，而而失去很很可观的的一笔收收入，这这笔帐一一定要好好好算一一算。其实作为为地方品品牌再大大能大得得过国际际品牌吗吗？“百百事”、“摩托托罗拉”、“麦麦当劳”、“肯肯德基”等国际际知名品品牌，始始终没有有停止他他们的广广告，而而且是广广告无处处不在。因为他他们明白白如果放放弃广告告，就等等于放弃弃市场、退出市市场。没没有广告告人们会会逐步淡淡化对该该产品的的印象，而被新新的产品品所逐步步替代。其三：“井底之之蛙的小小农意识识”有些商家家“买的的起马备备不起鞍鞍”，其其实这样样的马中中看不中中用，因因为直接接坐在马马背上只只能走而而跑不起起来。一一些店家家开着不不同规模

7、模的店铺铺，而在在宣传上上的投入入几乎微微乎其微微，甚至至干脆就就不考虑虑广告宣宣传。一部分商商家对广广告，尤尤其是对对广告人人存在排排斥、敌敌对的情情绪，甚甚至从来来不给一一个相互互沟通和和了解的的机会。在他们们眼里认认为投入入广告是是看不见见摸不着着的“无无底洞”，扔进进去多少少也不过过是“打打水漂”而已，他们习习惯性的的算计“卖多少少东西才才能挣回回广告费费”。其实，广广告宣传传是企业业一个长长期的战战略目标标，是无无法用短短期的效效益来衡衡量广告告的价值值。市场场的竞争争日趋升升温，广广告宣传传也显得得尤为重重要。有多少商商家没选选择广告告，但因因别的商商家抓住住时机宣宣传而占占据主导

8、导的市场场，而导导致自己己的生意意日渐萧萧条，最最后只能能将辛辛辛苦苦开开办的店店铺关掉掉。这就就是我们们常说的的“买的的起马备备不起鞍鞍”，你你要跑起起来才能能走在别别人的前前面。还还有的人人则认为为自己做做了广告告，挨着着的店铺铺不就占占光了，占便宜宜了，所所以就拒拒绝广告告。这就就是我们们常说的的“小农农意识”。既然然不具备备做生意意的心胸胸和头脑脑，就应应该去种种地，那那样种多多少会收收多少。其四：“无根之之木的假假清高”“你的眼眼光决定定你的市市场目标标”，“无源之之水、无无根之木木”会影影响你的的市场空空间和品品牌价值值。有的公司司主要业业务不面面对公司司所在地地，认为为自己在在当

9、地没没有必要要去宣传传。其实实许多较较大的企企业都比比较注重重所在区区域的形形象宣传传以及所所在区域域的地方方影响力力。而企业在在当地的的知名度度、影响响力都离离不开广广告宣传传和公关关活动。即使你公公司在国国际、国国内、行行业内多多出名，但公司司所在地地各界却却不了解解。而此此时，你你未来的的合作伙伙伴来考考察，必必然要在在当地做做各方面面的了解解，如果果绝大部部分人都都不知道道您企业业的存在在和具体体情况，就因为为你没去去投入有有限的宣宣传费用用，很可可能会失失去不可可预见的的商机。就好比比你是中中国人倒倒不知道道你根在在哪里？其五：“又想吃吃又怕烫烫，光说说不练”经营者自自身，光光说不练

10、练。有再再好的想想法和策策划，不不能尽快快的实施施，这种种客户是是非常多多见的。相当一一部分老老板肯花花几百万万装修店店铺，内内部陈列列的也比比较讲究究，虽然然硬件很很过关，可是由由于不懂懂消费者者的心理理诉求和和地域的的客观规规律，往往往开业业时因为为短期的的“赔本本赚吆喝喝”的让让利促销销，可能能会出现现“开门门红”的的假象，到后来来竟发展展到几乎乎无人问问津的地地步，虽虽经多次次整改情情况还是是不妙。有的老老板心理理素质不不错，从从开业就就没什么么人光顾顾，但还还是一直直在坚守守“阵营营”，深深信上天天会降“甘露”眷顾他他。可是是，最终终等待他他们的是是“乌江江长叹”！究其原由由，就是是

11、没有具具备市场场经济下下的经商商意识。行业内内市场竞竞争日益益激烈，行业内内经营数数年的商商家已拥拥有比较较成熟的的经营及及管理经经验和一一定的客客户群体体。我们们就是“新生儿儿”，要要想从他他们那里里分“一一杯羹”不是件件容易的的事。因因此，我我们必须须后发制制人，除除了在产产品的质质量、价价位、服服务上寻寻求“市市场差异异化”，必须把把广告宣宣传也列列为经营营中“重重中之重重”的环环节。如果没有有广告宣宣传的配配合，就就很难建建立起与与消费者者沟通的的纽带，你的“酒”再再香，被被你封存存在地窖窖里，没没有人能能“品尝尝”到。面对个个性化的的消费市市场，不不是你引引导别人人的消费费，而是你被

12、被消费者者牵着鼻鼻子走。还有一些些老板习习惯拥有有自己的的“智囊囊团”，也不乏乏是一些些“死党党”的哥哥们儿、姐妹们们儿的一一通“高高谈阔论论”；也也不乏是是一些“世外高高人”的的“仙人人指路”；也不不乏一些些所谓策策划权威威人士的的“母鸡鸡打鸣”。在这这里，我我不是蓄蓄意诋毁毁任何人人，而是是意在提提醒谁是是真正的的“老板板”？“老板”才是企企业真正正的决策策人，只只有靠自自身的智智慧和魄魄力才能能把企业业经营好好。当然然，朋友友、高人人和策划划公司的的建议不不是没有有用，而而只能是是作为参参考而已已。有的老板板对广告告宣传的的作用和和意义不不否定，但是一一想到广广告费用用就舍不不得了，个别

13、的的人往往往会和业业务销售售人员说说上一句句“不要要钱的广广告我们们就做”。这个个就有点点可笑了了，不要要钱的东东西能好好吃吗？几百万可可以花，几千块块的广告告费就不不肯了，嘴上说说做，就就是不见见行动。有的又又怕做了了宣传“万一”收不回回广告费费，不是是又白投投入了吗吗？有了了这种“又想吃吃又怕烫烫”的心心态，你你说你的的企业还还能坚持持多久？我认为为，“三三百六十十拜全拜拜了，还还差最后后这一哆哆嗦？”，你“死撑着着”难道道就没有有别的开开销了？诸如，房租、员工工工资、日日常开支支等，一一样也不不会少，与其受受这种煎煎熬倒不不如搏一一下，“长痛不不如短痛痛”啊！选择经商商，必定定会存在在着

14、风险险，而作作为商家家在开业业之前就就要做好好成功和和失败两两种结局局的心理理准备，要充分分做好市市场调查查和企业业策划。如果说说前期投投入很大大，到经经营时却却“萎萎萎缩缩”，“虎虎头蛇尾尾”的做做法是断断不可行行的。俗话说“与其坐坐而想，不如起起而行”。既然然选择创创业，就就要有想想法，更更要有行行动，也也就是如如何塑造造自身经经营模式式的差异异化，不不断改变变经营策策略，利利用适合合自己的的宣传方方式来赢赢得和拓拓展市场场，“以以变应变变，以不不变应万万变”的的策略来来应对市市场的瞬瞬息万变变。其六：“占便宜宜没够，吃亏难难受”有些商家家总想有有“天上上掉馅饼饼，来点点酱油再再来点醋醋”

15、的美美事。古古人云：一分耕耕耘，一一分收获获。就象象你要经经营开发发任何一一个项目目，不投投入资金金，不付付出辛苦苦会有回回报吗？我们经经常接到到这样的的x你们免免费刊登登广告吗吗？当然然有的广广告公司司为了“戕”同同行的客客户采取取了不正正当的竞竞争手法法，想用用免费的的形式争争夺到客客户。因因为，大大部分的的免费广广告是不不会进行行任何策策划，而而且设计计粗劣和和媒体形形式不是是很适合合，殊不不知这样样的广告告非但没没有意义义，而且且这免费费的午餐餐也许会会带来负负面的影影响。都知道“天下没没有免费费的午餐餐”，过过去寺院院对贫穷穷的人舍舍粥也只只是稀稀稀的一碗碗，你能能吃的饱饱吗？况况且

16、也不不是每天天都有。因此，靠施舍舍的生活活，就失失去了你你主观的的能动性性，同时时也降低低了你自自己的身身份和层层次。当然了，我们很很希望广广告领域域是一块块净土，能助于于企业加加快成长长，逐步步改变商商家对广广告的“成见”，让广广告真正正成为企企业成长长的加油油站、风风向标。不以物喜喜不以己己悲据古兰经经载，楼兰城城西五里里有山，山中有有庙，庙庙南十五五步有一一岩，高高九丈余余。顶有有一石，可放五五彩奇光光。月黑黑之夜，光柱直直冲云宵宵，方圆圆十里皆皆可见之之。世人人皆奇之之，以之之为珍宝宝。遂纷纷纷前去去山中，想据此此宝石为为已得。然岩徒徒壁滑，众人虽虽费九牛牛二虎之之力亦不不能攀也也，攀

17、至至途中而而跌死者者，十有有八九。余者皆皆不敢往往，望岩岩而叹。庙中有有童子不不解众人人所为，问其师师曰：“世人何何故聚之之此” 师答答曰：以以物喜耶耶。 童童子又问问“何而不不得乎？” 师师笑而答答曰：“以已悲悲欤！”童子问问：“何以登登之？”师答曰曰：“不以物喜喜，不以以已悲也也。”言毕其其师飞而而上岩。取石而而碎之。时至今今日，许许多企业业的老板板依然被被“以物喜喜”之情所所胁持，而步入入迷途；被“以已悲悲”之心所所左右，而无所所建树。尤如岩岩下众人人，望岩岩而叹，恨已身身无双飞飞翼。行行为学家家认为：人的行行动只有有两种目目的即寻寻找快乐乐和逃避避痛苦。令人不不解的是是烦恼、郁闷、忧愁

18、、痛苦的的呼声愈愈来愈浓浓，就像像一道道道无形的的电波，无时无无刻不在在笼罩着着我们，好不容容易逃过过了白天天，它又又顽强的的闯入我我们的梦梦里，直直到我们们心力憔憔悴。当当我们已已入风烛烛之年，独行于于海边山山间，夕夕阳的余余辉将白白发染成成金黄时时，方有有所悟。回首走走过的岁岁月，那那一串串串颠簸的的足迹已已无法修修正，除除了发出出诸如夕夕阳无限限好，只只是近黄黄昏之类类的感叹叹外，还还能做些些什么呢呢？ 烦恼、郁郁闷、忧忧愁、痛痛苦从何何而来？输入几几个关键键词：“门子、路子、面子、票子、车子、房子、女子”。进一一步输入入几个关关键词一一直困绕绕着我们们：“不可能能、行不不通、没没法子、

19、成问题题、办不不到、失失败等”。仔细细分析这这些词一一部分可可列为“以物喜喜”的范畴畴，一部部分则属属于“以已悲悲”的范畴畴。生活活中百分分之九十十的烦恼恼、郁闷闷、忧愁愁、痛苦苦都来自自于这六六个字。都说“老老板累”，但是是要做一一个受累累有价值值的老板板就不是是那么容容易了。老板是是一个配配置资源源的人，汇聚各各种信息息，疏通通各种渠渠道，利利用各种种人才，完成各各种项目目，最后后让他的的资本增增值。所以老板板不应该该是一个个具体做做事的人人，更多多的是一一个思考考者和后后勤部长长。哪里里出现问问题，及及时更正正和提供供帮助，更像是是协调者者和润滑滑剂。老板之道道包含着着三方面面的意义义：

20、一是是经营之之道，二二是用人人之道，三是为为人之道道。经营营之道也也就是做做什么项项目，以以什么方方式做，这是每每一个老老板的基基本功。企业文化化和宏观观战略是是决定企企业发展展方向的的重大问问题，许许多时候候不为一一般人所所注意，因为它它不能快快速产生生利润，反而需需要长期期的投入入和不断断跟进。这个似似乎需要要长期投投入和跟跟进的过过程是真真正考验验企业的的过程。面对激烈烈的市场场竞争，变单一一经营商商品为经经营品牌牌，创著著名品牌牌，树造造良好的的品牌形形象，已已逐渐成成为企业业的共识识。良好好的品牌牌形象是是企业在在复杂多多变的市市场竞争争中占据据有利位位置的重重要因素素，成功功的品牌

21、牌之所以以经久不不衰，是是因为它它的良好好形象在在消费者者的心目目中确立立了稳固固的地位位，即使使其商品品已历经经改良或或充实，不断提提高品牌牌内在的的人文意意义和完完善外在在的形象象，其物物质价值值和精神神价值就就会不断断提高。优良的的品牌不不仅是企企业的无无形资产产，能给给企业带带来直接接的和长长远的经经济效益益，而且且是社会会的宝贵贵精神文文化财富富，对大大众的思思想意识识和生活活观念产产生重要要的影响响。在整个品品牌推广广过程，就需要要我们老老板经得得起“物物喜”、“己悲悲”的考考验，不不要为广广告暂时时为企业业或商铺铺带来的的一点效效益而欣欣喜忘乎乎所以，更不能能急功近近利为投投入的

22、广广告没有有及时收收到预期期的效益益而“悲悲观”，甚至由由此终止止一切宣宣传途径径。我们应该该很冷静静地看待待和处理理这个问问题，如如果效果果非常明明显，我我们也不不必高兴兴过早，应该总总结成功功之处，进一步步再创新新跟进；如果效效果不明明显，我我们应该该静下心心细细分分析该宣宣传方案案的可行行性，不不合理的的要进行行科学的的整改，合理的的要继续续执行，“一炮炮而红”的现象象已经将将不复存存在，当当然个别别现象不不是代表表整个商商业市场场。在此此，作为为企业经经营者最最重要的的是保持持冷静的的心态，也就是是常说的的“沉得得住气”。不以物喜喜，不以以已悲是是企业经经营中的的一大境境界，能能让我们

23、们宠辱皆皆忘，处处变不惊惊，也能能稳重求求胜，悲悲中创喜喜。 如何真正正做到不不以物喜喜，不以以已悲，成就自自己的事事业呢？ 答答案是：树立正正确的目目标，把把握并做做好每一一个今天天。 有了不以以物喜，不以已已悲的心心境，才才能看到到了沉船船侧畔千千帆过，病树枝枝头万木木春的生生机盎然然；才能捕捉捉到无数数精彩而而灵动的的瞬间；才能把握握住变幻幻莫测时时代的脉脉搏。人叫人千千声不语语现代营销销学是建建立在44P框架架下的，即：产品品，渠道道，宣传传，定价价。而44P的核核心是产产品，也也就是说说当我们们对各种种促销和和点子造造成的轰轰动效应应大肆鼓鼓吹的时时候，却却忽视了了最重要要的产品品。

24、企业业不可能能是完全全依赖广广告和促促销生存存，虽然然广告会会带来暂暂时性的的创收或或井喷现现象，当当然企业业的广告告宣传也也是非常常重要的的，但在在这里主主要是从从企业的的产品质质量作为为重点来来表述。全球成功功的企业业或品牌牌看上去去有着不不同的区区别，高高度总结结后却发发现，这这些成功功的企业业大多数数都拥有有一个或或者多个个好产品品。几乎乎被当作作管理、营销课课程或专专题讲座座通用的的案例来来讲，比比如麦当当劳的成成功靠服服务，可可口可乐乐的成功功靠渠道道，沃尔尔玛的成成功靠成成本控制制和供货货商议价价等等。看上去去这三家家企业的的产品好好像都没没有什么么特别的的科技含含量，麦麦当劳就

25、就是汉堡堡薯条，可口可可乐同样样的东西西做了将将近百年年，沃尔尔玛甚至至根本就就没有自自己的产产品，而而是一个个零售商商而已。这三家家企业的的成功靠靠的仅仅仅是宣传传、促销、渠道这这几个环环节。当然，不不管是企企业家还还是店铺铺老板，习惯性性的讲品品牌、讲讲企业文文化，而而几乎每每天都挂挂在嘴边边，实际际上并没没有能真真正理解解品牌和文文化的含含义是什什么？既然这这些企业业的产品品这么简简单，为为什么没没有看到到国内的的企业能能轻而易易举地模仿出出来同质质甚至更更好的产产品呢？为什么么看起来来如此简简单容易易的汉堡堡、可乐他们们始终处处于国际际市场领领先和独独有的地地位呢？这就好好比中国国的全

26、聚聚德烤鸭鸭老外几几辈子烤烤不出来来也是一样的道道理。市场上流流通很多多营销、策划管管理类的的书籍由由于不想想承认产产品在企企业发展展中的重重要性，而刻意意的鼓吹吹一些看看起来玄玄之又玄玄的高深深理论。于是一一大批管管理营销销新词不不断的涌涌现出来来，执行行力，细细节，长长尾，蓝蓝海，等等等我认为，不管是是大企业业还是小小商铺，实际上上都是在在销售产产品：旅旅行社销销售的是是旅游线线路、饭饭店销售售的是饭饭菜、家家政公司司销售的的是服务务项目销售售说白了了就是卖卖东西，无论是是卖什么么东西，最终的的结果是是用手里里的产品品换取客客人兜里里的钱。“酒香不不怕巷子子深”的年代代已经结结束了，再好的

27、的产品也也要做宣宣传也要要做活动动，但是是宣传和和活动不不应该成成为营销销的主体体，不能能脱离产产品为主主的4PP框架。不能把把卖产品品最后变变成了卖卖忽悠，早年很很多企业业就做一一锤子买买卖，忽忽悠一次次就跑。但是在在如今消消费者日日渐理性性的买方方市场中中，大多多数消费费者一次次当都不不容易上，他们会会反复比比较，利利用网络络这一伟伟大平台台去比较较和权衡衡，他们们会很快快的辨别别出谁在在卖金子子，谁在在拿着沙沙子充金金子。回到简单单的零售售服务商商铺来说说，店内内所经营营的产品品连自己己都觉得得难看，还怎么么去考虑如如何促销销呢？促促销的前前提是你你产品合合格，质质量稳定定，服务务有保障

28、障。如果果你拿着着不堪入入目的产产品或是是诸如“凭此广广告用餐餐送豆浆浆一壶；用餐送送饮料一一罐”、“购满满50元送送台历一一本或纸纸巾一包包（实际际是一小小包）”此类不不痛不痒痒的做促促销，不不正是我我们说的的“自己己欺骗自自己”吗吗？所以以这样的的结果会会让消费费者有种种被忽悠悠的感觉觉。消费者者不是傻傻子，我我们一定定学会常常做换位位思考。更有甚者者总把消费费者当玩玩偶，自己想想怎么做做就怎么么做。这这种逻辑辑除了让让人觉得滑滑稽其次次就是悲悲哀了，市场是是靠拉动动的，消消费群体体是靠情感感培养的的。在业业界，有有个词叫叫“品牌文文化”，品牌实实际就是是一种理理念，而而文化就就是为了了围

29、绕和和实现这这个品牌牌而创造造一系列列的“文文脉、精精神、品品质、优优势、服服务”等等现代化化商业理理念。生意不好好主要是因因为、促促销等没没能打动动消费者者，而不不是市场场和消费费者的问问题。按按照我们们某些老老板的思思路，消消费者不不懂就可可以忽悠悠他，就就可以骗骗他，这这样会走走进经商商的“旋旋涡”里里，连退退路都不不会再有有，因为为“口碑碑”传播播是非常常重要的的。最后，我我想对那那些天天天热衷于于搞促销销、搞活动动、擅于挑挑起价格格战、口水战战的商家家说，应该真正正的把心心用在产产品上，用在产产品质量量的提高高、创新新上，用用在服务务体系完完善上，用在用用心打动动消费者者的策略略上。

30、要明确确企业真真正的竞竞争力是是产品，是卖的的东西。有人说“见景不不如听景景”，那那你到底底是让消消费者“见景吃吃惊”还还是“见见景稀松松”：“见景吃吃惊”表表现在消消费者看看到你的的广告而而去你的的店铺消消费，由由于觉得得你的产产品和服服务比宣宣传还要要好，这这样会增增强消费费者的对你店店铺的“忠信度度”从而而达到广广告宣传传的作用用。“见景稀稀松”表表现在看看到的实实际情形形和广告告宣传相差差的距离离悬殊，就有被被欺骗的的感觉，对你产产生了不不信任，自己不不来消费费的同时时，还有有可能去去向她周周围的消消费群体体做负面宣传传。俗话说的的好，“眼是观观宝珠，嘴是试试金石，人叫人人千声不不语，

31、货货叫人点点头就来来。”物以类聚聚人亦群群分物以类聚聚，人以以群分。出处战战国策齐策三三惆惆易系辞上上方以以类聚，物以群群分。意思是说说同类的的东西常常聚在一一起，志志同道合合的人相相聚成群群，反之之就分开开。“扎堆”现象现现在已经经成为一一种商业业主流和和发展趋趋势。所所谓“扎扎堆”就就是不同同的商户户门挨着着门、楼楼挨着楼楼，做着着同类行业，形成一一种无形形的“商商业氛围围”，比比如说建建材市场场、家居居广场、IT电子子广场等等等，因因为他们们所售产产品不同同的销售售方式和和品牌特特点能使使商家之之间资源源共享，信息互互补，依依靠众商商家的力力量赢得得知名度度和庞大大的主流流消费群群体。例

32、例如，IIT行业业市场中中关村，建材市市场环三三环、回回龙观，农副产产品大钟钟寺，服服装市场场木樨园园，文化化用品沙沙子口等等等，充充分说明明商业氛氛围的重重要性。因为这这样能找找到社会会消费主主体共同同的“诉诉求点”和“卖卖点”，并能及及时为消消费群体体提供需需求和找找到需求求。有商商业头脑脑的人不不会担心心“扎堆堆”，而而是有意意去寻求求“扎堆堆”。人们常说说道“一一朵鲜花花不能打打扮春天天，万紫紫千红才才是春”。要得得到市场场的繁荣荣和商业业氛围，靠一个个人、一一个公司司的力量量是绝对对不够的的。就拿拿昌平的的IT市场场来说，其实各各种品牌牌的ITT产品都都有代理理商，而而且销售售价格是

33、是统一的的，并不不比中关关村的价价格贵。而一些些人还是是要舍近近求远，习惯性性的跑到到中关村村去选购购。这种种现象的的存在一一来是因因为中关关村在社社会上已经形形成相当当影响力力的知名名度，二二来是因因为我们们区域的IT从业业者，不不能联手手打造一一个属于于我们的的地方性性的“中中关村”。依靠靠各商家家经济力力量、各各产品的的品牌优优势，通通过优质质的服务务和配套套的宣传传共同创创造一个个完善、和谐、健全专专业的IIT市场场。我们常遇遇到这样样一部分分商家，认为“只要同同行做广广告，自自己就不不做了；”还有有的则认认为“只只要自己己刊登了了广告，就不允允许同行行再在同同一媒体体上发布布了”。在

34、这里里，我们们没有权利左左右你的的思想，但我要说的的就是，这个犯了了现代商业业的“大大忌”。前者是是只身要要退出市市场，后后者则是是难以把把企业、品牌做做大。如果你你的产品品过硬，别的家家和你一一起做，反而更更提升了了你的品品牌地位位，如果果我们不不如人家家名气大大，通过过一个平平台宣传传反而不不经意的的同样提提升了你你的品牌牌地位，这就是是常说的的“蹭”名牌。其实，同同行在一一起做广广告宣传传，第一一可以增增加受众众的选择择空间；第二同同行业因因经营的的品牌、档次不不同而产产生互补补。因为为人的诉诉求不同同，消费费观念不不同，如如果没有有其他产产品的选选择和对对比，也也许会放放弃选择择。你的

35、的目光决决定你的的一切，放放开你的的视线，不要做做商业的的“小人人”。没没有人没没有一个个行业能能垄断市市场，要要明白“团结才才是力量量，众人人捧柴火火焰高的的”道理理。有头脑的的商家总总会顾及及自己的的远虑和和近忧，从自己己产品在在市场上上的需求求到产品品在市场场上的知知名度，并且如如何策划划和宣传传自己的的产品，争取占占据一定定的市场场份额。在在市场需需求稳定定的情况况下，通通过不断断更新服服务方式式和提高高产品质质量，借借助广告告媒体使使自己的的企业走走向品牌牌化。而而且他们们选择广广告是多多方位的的，主要要考虑的的是该媒媒体在社社会上的的影响度度，和针针对自己己企业宣宣传的目目标，并并

36、乐意将广广告与同同行业放放在一个个版面、一个区区域或一一个时段段，努力力争取、创造“商业氛氛围”，有时选选择行业业专刊，使自己己在行业业内成为为知名企业业。这同样是是广告的的黄金发发光点：做广告告的意义义除了为为自身企企业或产产品提升升品牌价价值和创创造效益益外，还还有就是是增强企企业内外外的品牌牌意识，提升员员工的敬敬业精神神，另外外就是要要从气势势上压倒倒同行。“市场竞竞争”在在于避免免竞争市场竞争争是市场场经济的的基本特特征，任任何企业业都无法法回避竞竞争。市市场竞争争的首要要保证是是对竞争争对手的的了解。企业首首先要用用以产业业和市场场两方面面结合起起来为基基础的分分析方法法识别竞竞争

37、者。在此基基础上企企业需收收集有关关竞争者者的战略略、目标标、优势势和弱点点、市场场反应模模式等方方面的信信息情报报，从而而确定自自己的竞竞争性定定位，选选择自己己的竞争争策略。市场竞争争主要有有两种形形式，即即价格竞竞争和非非价格竞竞争。随随着竞争争的发展展，企业业的竞争争越来越越多地转转向非价价格竞争争。行业内的的竞争，不光是是靠打价价格战。如果单单靠降价价，利润润降到零零甚至到到赤字，不考虑虑产品的的质量和和服务。互挖墙墙角，不不正当的的手段只只能导致致市场紊紊乱，最最后是鱼鱼死网破破，正所所谓“自自掘坟墓墓”。举一个简简单的例例子来说说： AAB两家家挨着的的餐厅，因在门门口为了了拉住

38、同同一拨客客人发生生争执，结结果客人人没有选选择任何何一家去去就餐，这就是是两败俱俱伤。所所以同行行不是冤冤家，而而是兄弟弟单位。应该如如何做出出饭菜特特色和经经营特色色，也就就是我们们常说的的“产品品的差异异化”；提高服服务质量量，完善善就餐环环境，公公平竞争争，让顾客客自己选选择自己己喜欢的的餐厅用用餐。AA餐厅经经营川菜菜，生意意不错，可是每每个人不不同时期期的需求求不是固固定的，可能有有时想换换个口味味，于是是看到隔隔壁做上上海菜的的餐厅，就可能能会去尝尝试。BB餐厅的的顾客有有时也会会光顾AA餐厅。所以说说同行的的竞争是是如何做做好特色色经营吸吸引客户户群体。这里不不是说一一家两家家

39、餐厅，而是说说同行业业的商家家都要努努力共同同发展才才能有一一个良性性健康的的市场。原来“昌昌平西街街”的“大大排挡”就是一一个鲜明明的例子子，就是是因为不不同的摊摊位经营营的小吃吃不同，能满足足不同就就餐者的的需求。形成一一个较为为繁荣的的、火爆爆的商圈圈。了解人家家已经做做了什么么并不是是重要的的，最重重要的是是要了解解人家不不做什么么。现代精明明的企业业家高明明之处在在于不与与同行作作恶性竞竞争，而而是把眼眼光投在在“潜在在市场”的开发发上，致致力于发发掘更多多的新产产品、新新市场，独创市市场一片片新天地地。避开竞争争从头创创新，亦亦曰“无无中生有有”，之之二是花花样翻新新，亦曰曰“有中

40、中求新”。走在在市场前前面，避避免与同同行争饭饭吃，犹犹如与其其一张饼饼大伙争争着咬，不如另另烙一张张独自食食。这样样做，不不仅创立立了一种种新消费费，而且且还开辟辟了一个个新领域域，从而而把新产产品的活活力带给给了市场场，带给给了企业业，活跃跃了整个个经济。在一般人人看来，剃须刀刀是男人人的“专专用”，而而美国吉吉列公司却却不这样样认为，他们通通过市场场调查发发现，全全美有660000万女性性为了美美容，要要定期刮刮除腿毛毛和腋毛毛等。于于是该公公司别出出心裁地地开发出出一种专专供女性性使用的的“刮毛毛刀”。产品投投入市场场后，很很快就畅畅销全美美。“做别人人不做的的事”。也就是是说经商商办

41、店做做生意，要寻找找冷门，独辟蹊蹊径。商商店林立立，怎样样招客？北京有有“难寻寻物品商商店”，盐城市市有“大大不同”鞋店，苏州市市有“无无声酒楼楼”，福福州有“农家饭饭店”这些些特色店店不仅是是它所在在街道上上的“无无重复商商店”，而且在在整个城城市都是是仅此一一家，把把生意做做成了独独一份儿儿，步入入了避免免竞争的的佳境。避免竞争争是每位位经营者者都能采采用的经经营战略略。为此，企企业不妨妨运用“柔道术术”。“柔道术术”，其其特点是是“攻其其不备，乘虚而而入”。它一可可以避开开别人已已做的“热门”，来个个“你进进我退”，选择择别人未未做的“冷门”，“攻攻其不备备”而取取胜；二二可以从从其他人人的大动动作中找找破绽，“乘虚虚而入”，以“实”填填“虚”地创出出奇迹；三可以以发现和和纠正自自己的失失误，以以“短、平、快快”之举举，扬长长避短，弃弊兴兴利。据据报道，一向向敢为人人先的五五粮液集集团，当当国内不不少酒厂厂争相搞搞高价位位的精品品、极品品的时候候，却乘乘虚推出出价低、质好的的金六福福酒，颇颇受消费费者青睐睐。又如如，广告告行业竞竞争非常常激