中国医药三资企业的竞争环境及其发展

1、中国医药药三资企企业的竞竞争环境境及其发发展一、中国医医药三资资企业发发展概况况 自119800年5月月我国第第一个医医药合资资企业中国国大冢制制药有限限公司在在天津成成立以来来，200年间三三资企业业蓬勃发发展，目目前已批批准20000多多家，世世界排名名前200的医药药跨国集集团都已已在中国国投资，三资企企业已经经成为医医药经济济的一个个新增长长点和医医药行业业发展的的重要力力量。 跨国国医药公公司在华华投资历历程具有有阶段性性，已从从以港澳澳台资金金为主和和以劳动动密集型型出口加加工企业业为主的的“前战战略式”的过渡渡性安排排的第一一阶段，进入规规模较大大、技术术含量较较高的大大型跨国国

2、医药公公司为主主并进行行系统化化战略投投资的阶阶段。最最早进入入中国市市场的几几家真正正的跨国国医药公公司目前前经营都都比较成成功，现现阶段跨跨国医药药公司在在华投资资都有明明确的目目标和步步骤，投投资范围围已从医医药原料料、中药药材和普普通制剂剂等行业业扩大到到咨询服服务、生生物技术术甚至是是新药研研发等。抢占中中国市场场，把中中国作为为跨国公公司在全全球分工工体系中中的一个个有机组组成部分分已成为为跨国公公司在华华投资的的最初战战略。 目前前跨国医医药公司司在中国国很少进进行国外外证券投投资(FFPI)即跨国国并购(M&AA)等方方式，而而是以国国外直接接投资(FDII)即绿绿地投资资的方

3、式式为主；进入的的途径，主要有有股权式式合资经经营、契契约式合合作经营营和独资资经营等等三种形形式(即即通常所所说的“三资企企业”)。 跨国国医药公公司在中中国投资资的动机机，最主主要的是是在中国国经济快快速增长长的诱惑惑下，看看中了中中国这个个潜在的的大市场场。跨国国医药公公司是从从战略角角度未对对待现实实规模并并不大的的中国医医药市场场，不仅仅考虑到到中国医医药市场场的现实实价值，更考虑虑它在未未来全球球竞争格格局中的的价值。根据公公司的战战略计划划和环境境的要求求，绝大大多数跨跨国医药药公司采采用直接接投资进进入中国国市场，新建控控股的合合资企业业，并向向独资发发展。在在本土化化战略方方

4、面，跨跨国医药药公司更更注重主主动一体体化投资资，在华华设立企企业集团团或控股股公司甚甚至地区区总部进进行当地地投资管管理，并并建设中中西结合合的独特特的企业业文化。 对跨跨国医药药公司在在华投资资绩效进进行分析析，一方方面，从从跨国医医药公司司角度看看，总体体上已将将中国纳纳入其全全球战略略体系，充分发发挥了品品牌效益益，并承承担了环环境保护护与社会会责任，通过公公益事业业和社区区活动塑塑造了良良好的形形象；经经营性评评价指标标上，三三资企业业的销售售额、利利润额已已经占全全国医药药行业的的1/441/3，并并且发展展速度快快于整个个医药行行业，在在城市用用药中已已占据绝绝对优势势。另一一方

5、面，从我国国的角度度看，通通过合资资，引进进了大量量的资金金和先进进的生产产设备和和生产工工艺，引引进了一一批专利利药品、先进管管理经验验和研发发机构，对于技技术、资资金密集集型的行行业，在在相当程程度上促促进了中中国医药药产业结结构升级级；通过过跨国医医药公司司与政府府部门的的合作，促进了了中国医医疗卫生生事业的的发展；同时跨跨国医药药公司在在华投资资，创造造了就业业机会。此外，跨国公公司在主主宰全球球经济的的同时也也增强了了东道国国即中国国的出口口竞争力力，以经经济安全全的标准准衡量，跨国公公司在总总体上还还未能支支配和左左右我国国的医药药经济，但我国国医药企企业缺乏乏国际竞竞争力，使得我

6、我国经济济安全存存有隐患患。跨国国医药公公司进入入中国市市场，也也带来一一定的负负效应，如虚高高定价和和转移利利润的问问题。总总而言之之，吸收收跨国医医药公司司投资符符合中国国的国家家利益。 二、当前三三资企业业的竞争争环境 资本本是以其其获取最最高利润润为目标标而运动动的，而而外部竞竞争环境境的变化化是影响响资本运运动的重重要因素素之一。企业能能否在开开放的市市场上求求得生存存与发展展，除自自身的因因素外，在很大大程度上上取决于于企业在在生产经经营活动动中能否否适应竞竞争环境境的变化化并做出出积极正正确的反反应。对对企业形形成机会会和威胁胁的环境境因素，从宏观观上一般般包括政政治、经经济、社

7、社会和技技术等领领域，从从微观上上企业经经营所面面对的环环境包括括产产业与市市场两个个方面。 (一一)宏观观环境分分析 1、政治和和法律环环境 政治治和法律律环境，是指那那些制约约和影响响企业的的政治要要素和法法律系统统，以及及其运行行状态。政治环环境包括括国家的的政治制制度、权权力机构构、颁布布的方针针政策、政治团团体和政政治形势势等因素素。法律律环境包包括国家家制定的的法律、法规、法令以以及国家家的执法法机构等等因素。政治和和法律因因素是保保障企业业生产经经营活动动的基本本条件。在一个个稳定的的法治环环境中，企业能能够真正正通过公公平竞争争，获取取自己正正当的权权益，并并得以长长期、稳稳定

8、的发发展。国国家的政政策法规规对企业业的生产产经营活活动具有有控制、调节作作用，同同一个政政策或法法规，可可能会给给不同的的企业带带来不同同的机会会或制约约。 我国国政治环环境稳定定，法规规政策处处在不断断完善之之中。对对于跨国国公司来来说，投投资一经经实施，就意味味着开始始了一项项至少十十年的商商业活动动。中国国特殊的的政治制制度使政政府政策策具有与与法律同同等效力力，因此此跨国公公司在华华经营考考虑最多多的就是是中国政政府政策策的稳定定性和倾倾向性。 (11)鼓励励性政策策 中国国鼓励外外商投资资是与整整顿和规规范市场场经济秩秩序相结结合的，将重点点引进国国外的先先进技术术、管理理经验和和

9、人才，提高利利用外资资和我国国经济的的整体水水平。当当前医药药行业政政策总的的原则是是，在行行业内进进行结构构调整，鼓励创创新、强强化监管管，淘汰汰落后小小规模企企业，遏遏制低水水平重复复建设引引致的恶恶性竞争争，提高高行业整整体盈利利能力。这些行行业政策策的出台台总体看看是有利利于制药药行业良良性发展展的，而而跨国医医药公司司则在其其中扮演演重要的的角色，尤其是是大量的的院外游游说活动动。 随着着中国加加入WTTO全面面对外开开放，吸吸引外资资参与国国企改革革的进程程也在加加快。政政府有关关部门已已经出台台一系列列相关政政策，制制定了向向外商转转让国有有企业股股权的规规定，允允许外国国企业参

10、参股、控控股及除除个别领领域外整整体收购购中国的的中小企企业。我我国的医医药产业业过于分分散，鼓鼓励跨国国医药公公司兼并并中小型型医药企企业。借借以提高高整个医医药工业业的技术术、制造造、管理理、营销销水平。例如美美国通用用投资近近80000万元元收购上上海复旦旦张江生生物医药药股份有有限公司司20%的股份份，与上上海医药药并列为为第一大大股东。 国际际上跨国国并购已已成为跨跨国直接接投资的的主要方方式，220000年跨国国公司在在全球的的跨国并并购规模模已达11.1万万亿美元元。用市市场经济济的观点点看待企企业并购购，不能能将跨国国并购仅仅仅视为为解决国国有亏损损企业的的途径；在竞争争性领域

11、域，大型型国有企企业引进进外资，产权结结构实现现多元化化，可以以真正改改善国有有医药企企业存量量资产的的质量，不会产产生国有有资产流流失和损损害国有有经济控控制力的的问题。 (22)管制制性政策策 东道道国出于于自身利利益或其其他特殊殊原因，通常会会对在本本国内经经营的跨跨国公司司企业实实行不同同程度的的干预，政府对对国民经经济发展展实行一一定程度度控制和和调节。在中国国，政府府为保证证一些领领域具有有独立性性，如药药品分销销和医疗疗服务等等领域，限制外外资企业业进入这这些特殊殊的行业业和领域域。地方方贸易保保护主义义是一种种具有政政治特色色的经济济现象，尤其体体现在医医疗报销销制度下下的地方

12、方基本药药物目录录上，一一些跨国国医药公公司为此此抱怨“具有歧歧视性”，讽刺刺地方政政府在解解释国家家指令方方面“极极具创造造性”。例如广广东限制制药品销销售增长长不得超超过155%，进进口和合合资企业业药品销销售只能能占总量量的300%。中中国过去去实行的的是严格格的计划划管理体体制，地地方条块块分割治治理，为为保护本本地区的的基本利利益而限限制区域域外的企企业、产产品进入入，或对对本地区区企业给给予一定定的扶持持政策。虽然现现在中国国已经实实行开放放的市场场经济，但这一一歧视性性行为还还继续存存在，对对跨国公公司经营营拓展造造成极大大障碍。 药品品集中招招标采购购和药品品强制降降价，三三资

13、企业业由于价价格相对对高而受受到最大大的影响响。参加加各地的的医院招招标，成成交量过过于分散散，增加加了企业业营销费费用和物物流成本本，而在在激烈的的买方市市场竞争争下，利利润损失失最终还还是由生生产厂家家承担。而且，最高限限价下的的成本计计算中的的科研开开发费和和市场开开发费，以及环环保的外外部经济济问题，三贵企企业与国国内企业业差异很很大。有有的企业业被迫停停产，有有的企业业采取“一降就就撤” 或改方方重新申申报的策策略，但但耗费了了大量的的人力、财力、物力以以及因时时间而铸铸就的产产品品牌牌却毁于于一旦，属于典典型的资资源浪费费。同时时不考虑虑产品科科技含量量和生产产工艺“一刀切切”的行

14、行政做法法，不能能充分体体现鼓励励企业创创新发展展的精神神。 2、经济环环境 经济济环境是是指构成成企业生生存和发发展的社社会经济济状况及及国家的的经济政政策，包包括社会会经济结结构、经经济体制制、发展展状况、宏观经经济政策策等要素素。衡量量这些因因素的经经济指标标有国内内生产总总值、就就业水平平、物价价水平、消费支支出分配配规模、国际收收支状况况，以及及利率、通货供供应量、政府支支出、汇汇率等国国家货币币和财政政政策。与政治治法律环环境相比比，经济济环境对对企业生生产经营营的影响响史直接接具体。 (11)中国国经济快快速增长长 在经经济增长长的地区区谋求发发展是跨跨国公司司迫切的的愿望，而中

15、国国是极少少数以较较高速度度保持经经济持续续增长的的发展中中国家。世纪之之交的近近几年，中国经经历着世世界经济济波动对对中国经经济的影影响，亚亚洲金融融危机、世界经经济减缓缓，中国国政府采采取了有有利的宏宏观调控控措施，实行积积极的财财政政策策和稳健健的货币币政策，使中国国国民经经济增长长速度保保持在778%，经济济总量的的世界排排名快速速前移。美国用用60年年的时间间使人均均国民收收入增长长了3.5倍，中国用用20年年的时间间使人均均国民收收入增长长了7倍倍。 “今后110年中中国经济济发展的的速度将将大大超超过过去去10年年。中国国人的雄雄心、活活力和欲欲望将极极大地推推动这种种态势的的发

16、展。”曾经经主管过过道琼斯斯公司中中国事务务的美国国风险投投资商吉吉姆麦格格雷戈如如此预言言道。 在德德国政府府的新亚亚洲政策策中强调调：“加加强与世世界上最最大的经经济增长长地区的的经济关关系，是是我国亚亚洲政策策的中心心思想，而中国国在这一一政策中中具有关关键性的的地位”。20001年年10月月31日日在北京京人民大大会堂，德国总总理施罗罗德、拜拜耳集团团总裁施施奈德与与中国总总理朱(金字旁旁容)基基，就拜拜耳投资资31亿亿美元兴兴建上海海漕泾化化学工业业区共同同签署了了合作协协定，是是该公司司1388年以来来最大的的单项资资金支出出项目。总裁施施奈德博博士说，这个计计划“表表明了我我们对

17、中中国经济济增长的的信心”。 (22)中国国市场的的战略地地位 在按按人均GGDP国国际购买买力的排排序中，中国仍仍属于中中低收入入国家，现实医医药市场场规模并并不大。据有关关资料显显示，220000年世界界人均药药品消费费50美美元，美美国人均均年药品品消费3300美美元，日日本4000美元元，中等等发达国国家人均均药品消消费为440550美元元，而我我国不到到10美美元。那那么，又又是什么么原因促促使跨国国公司在在上世纪纪90年年代争先先恐后地地来华投投资呢？ a、昔日市市场的回回归。许许多目前前在中国国投资的的跨国公公司，都都不是初初次进入入，其在在华经营营史往往往可以追追溯到久久远的年

18、年代。发发明阿司司匹林的的拜耳公公司早在在18882年就就开始了了与中国国的贸易易往来。赫司特特18887年通通过1228个分分销商，在中国国各地销销售产品品，成为为中国最最大的染染料和西西药供应应商。礼礼来公司司在19918年年就将第第一个海海外代表表处设在在了上海海，从而而迈出了了全球化化的第一一步。世世界第三三大制药药公司阿阿斯利康康公司的的前身IICI公公司早在在18998年就就开始了了与中国国的贸易易往来，至今在在上海的的黄浦江江畔依然然保留着着当年的的办公室室。这些些跨国医医药巨头头既能开开拓中国国市场，又能孜孜孜不倦倦地坚守守，得到到了回报报，获得得了成功功，成为为医药行行业的领

19、领头者，他们不不仅找回回了昔日日的市场场，而且且扩大了了市场份份额。 b、战略上上的必争争之地。跨国医医药公司司是从战战略角度度来对待待现实规规模并不不大的中中国医药药市场，不仅考考虑到中中国医药药市场的的现实价价值，更更考虑它它在未来来全球竞竞争格局局中的价价值。许许多跨国国公司是是从新兴兴市场(emeergiing marrkett)的视视角来认认识进入入中国市市场的重重要性的的。新兴兴市场是是指那些些具有市市场潜力力，具有有高成长长性的市市场。由由于中国国占世界界1/55人口，经济决决速发展展，20000年年已进入入小康和和老龄社社会，人人民健康康意识增增强，对对医药需需求增加加。据此此

20、分析，中国的的医药市市场价值值在20000年年达到1190亿亿美元(全国商商业销售售15660亿人人民币)，20010年年将达到到6000亿美元元，并在在20220年达达到12200亿亿美元而而超过美美国成为为全球的的第一大大市场。中国坚坚定地向向市场经经济过渡渡和高经经济成长长率，使使得现在在的投资资在未来来5年、10年年带来的的长期收收益可能能是巨大大的。对对于跨国国医药企企业来说说，在中中国医药药市场的的表现都都会是决决定该企企业的未未来成长长的重要要因素。阿斯利利康中国国总裁艾艾瑞森说说：“中中国的医医药市场场是极富富挑战性性的，它它的潜力力与前景景均十分分广阔。” 总总之，正正是由于

21、于中国市市场具有有长期投投资价值值的战略略地位，出现了了在不长长的时间间里，世世界排名名前200位的跨跨国医药药集团同同时在中中国投资资的现象象。一些些跨国医医药公司司面对因因激烈竞竞争引起起的低利利润甚至至亏损的的局面，仍毫不不退缩，继续追追加对华华投资。 (33)亚洲洲市场的的新支点点 跨国国医药公公司在中中国投资资和市场场进入，不仅是是考虑到到他们在在中国的的利益，同时也也考虑到到在整个个亚洲地地区的意意义。据据20002年66月份美美国商会会对香港港、新加加坡、马马来西亚亚、菲律律宾等国国的美国国企业调调查显示示，有半半数的公公司将会会把公司司的新地地址定在在中国，有百分分之六十十四的

22、美美国企业业希望将将自己地地区扩张张目标定定在中国国。刚进进入中国国市场时时，许多多跨国公公司把它它们先期期在亚洲洲其他国国家设立立的工厂厂生产的的产品出出口到中中国大陆陆市场，中国市市场成了了这些跨跨国公司司亚洲子子公司产产品的销销售地，进而在在中国设设立的生生产点又又成了亚亚洲诸多多子公司司生产的的原料药药的分装装中心和和亚洲周周边市场场的供货货中心。继而跨跨国公司司将先期期进入亚亚洲国家家子公司司所培养养的管理理人才派派到中国国并委以以重任，随着在在中国业业务的发发展和层层次的提提高，跨跨国公司司在中国国的子公公司又成成为向亚亚洲其他他地区和和国家提提供产品品、服务务、技术术和管理理人才

23、的的输出地地。瑞士士罗氏集集团总裁裁Fraanz Hummer将将亚太市市场比作作罗氏集集团的淘淘金王国国，而在在今后55100年，中中国将是是其集团团在亚太太地区最最重点市市场，同同时也是是重要的的产品研研发基地地之一。为了适适应此发发展趋势势的需求求，跨国国公司对对中国的的战略逐逐渐从成成立投资资性控股股公司向向地区总总部过渡渡，不少少跨国公公司计划划在中国国设立一一个与美美欧亚太太地区平平级的地地区总部部，“占占领中国国市场，拓展亚亚洲市场场”，以以协调中中国业务务与亚洲洲及全球球业务的的关系。 (44)市场场潜力与与市场分分割 市场场潜力是是决定企企业经营营规模和和制定战战略的关关键因

24、素素。中国国具有113亿人人口，预预计还将将继续增增长，特特别是中中国经济济发展令令世界瞩瞩目，市市场潜力力十分巨巨大。但但从总体体上看，由于收收入增长长的限制制，中国国人均药药品消费费水平较较低，影影响了市市场潜力力水平。因此，中国市市场的培培育和发发展还需需要经过过一段相相当长的的时期，医疗制制度改革革对外国国药品的的消费能能力、偏偏好等影影响，以以及在零零售、批批发、医医疗卫生生等方面面受到政政府限制制的行业业，跨国国公司目目前面临临着市场场限制的的挑战。 由于于中国的的区域经经济与社社会发展展水平差差异较大大，从东东南沿海海到西北北内陆呈呈梯形发发展，巨巨大的医医药市场场也同样样处于极

25、极度不平平衡的状状态。发发达地区区和城市市，用药药水平高高，而广广大农村村市场，用药水水平很低低。对价价格高昂昂的进口口药和三三资企业业药品，要创造造出有效效需求，还需努努力用心心培育市市场。 3、社会、文化与与自然环环境 社会会文化环环境是指指企业所所处的社社会结构构、社会会风俗和和习惯、信仰和和价值观观念、行行为规范范、生活活方式、文化传传统、人人口规模模与地理理分布等等因素的的形成和和变动。自然环环境是指指企业所所处的自自然资源源与生态态环境，包括土土地、森森林、河河流、海海洋、生生物、矿矿产、能能源、水水源、环环境保护护、生态态平衡等等方面的的发展变变化。社社会文化化和自然然环境对对企

26、业生生产经营营的影响响也是不不言而喻喻的。例例如，人人口规模模、社会会人口年年龄结构构、家庭庭人口结结构、社社会风俗俗对消费费者消费费偏好的的影响、环境保保护与生生态平衡衡状况等等因素都都是企业业在确定定投资方方向、产产品改进进与革新新等重大大经营决决策问题题时必须须考虑的的因素。 (11)文化化因素和和公众态态度 中国国是一个个具有古古老文化化的国家家，传统统思想尤尤其是几几千年来来的中药药传统理理论历来来对广大大中国人人有着根根深蒂固固的影响响，而跨跨国医药药公司跨跨国经营营中遇到到的主要要障碍就就是文化化的差异异。实践践中不少少在国外外经营得得非常成成功的跨跨国医药药公司，在中国国都难以

27、以推行原原版的管管理模式式，需要要结合中中国的国国情，因因此，文文化因素素是跨国国医药公公司在华华制定战战略时必必须考虑虑的主要要方面。 而在在公众的的态度上上，从排排斥“洋洋药”到到迷信西西药再到到讨伐进进口药，主要认认为药品品价格虚虚高成为为回扣腐腐败的源源头。 (22)人力力资源 中国国市场上上庞大的的廉价劳劳动力一一直被公公认为是是跨国公公司来华华投资的的主要吸吸引力，特别是是在劳动动密集型型产业或或初级产产品制造造业。但但是，当当跨国公公司深入入中国市市场时，发现人人力资源源并不是是中国市市场环境境中的强强项。 a、技术工工人。在在调查中中，很多多企业外外方高层层管理者者反映，虽然企

28、企业的技技术工人人相对工工资水平平较低(一直被被视为比比较优势势)，但但是与劳劳动生产产率相比比，中国国的劳动动工资率率并不具具有优势势。一般般认为中中国由于于低工资资而具有有低人工工成本的的优势，但实质质上中国国药品制制造业的的人工成成本占制制造成本本8%12%，而全全球药品品制造业业人工成成本占制制造成本本平均只只有5%。 b、科技人人员。由由于长期期存在影影响发挥挥积极性性的束缚缚机制，造成缺缺乏学术术研究、自由表表达的空空间和选选贤举能能的竞争争环境，以及尊尊重和承承认个人人创造力力的保障障回馈机机制，中中国科技技人员的的素质总总体水平平不高。因为基基础科研研的长期期落后，我国的的创新

29、药药物开发发远远落落后于发发达国家家。到目目前为止止只有青青蒿素、百赛诺诺双环醇醇片、神神经生长长因子制制剂(NNGF)等三种种国际公公认自主主知识产产权的品品种。 c、高级管管理人才才。按约约翰科特特教授提提出的企企业家应应具有懂懂现代化化技术、懂现代代企业管管理、有有国外的的经营经经验、善善于运用用归纳思思维和统统计方法法进行现现实现察察、分析析和研究究发展战战略的能能力这一一标准来来衡量，可以说说中国缺缺乏企业业家。由由于缺乏乏有经验验、有技技术的高高级管理理人才，特别是是像总经经理、厂厂长这样样的高级级管理人人才，而而更显示示出人力力资源的的贫乏。 “人人力资源源的约束束是劳动动生产率

30、率提高和和商业发发展的一一个最大大障碍”，跨国国经营中中人才本本土化的的趋势和和要求使使得跨国国公司不不得不重重新考虑虑中国人人力资源源的现状状。 4、技术环环境 技术术环境是是指企业业所处的的环境中中的科技技要素及及与该要要素直接接相关的的各种社社会现象象的集合合。包括括国家科科技体制制、科技技政策、科技水水平和科科技发展展趋势等等。在科科学技术术迅速发发展变化化的今天天，技术术环境对对企业的的影响可可能是创创造性的的，也可可能是破破坏性的的，企业业必须要要预见这这些新技技术带来来的变化化，在战战略管理理上做出出相应的的战略决决策，以以获得新新的竞争争优势。目前我我国制药药企业的的整体实实力

31、还不不够强，科研开开发能力力弱，资资金不足足，创制制新药的的条件差差。 (11)基础础结构 基础础结构是是一国经经济运行行的基础础条件，包括生生产性基基础结构构、生活活性基础础结构和和社会性性基础结结构。东东道国基基础结构构的完善善程度对对跨国公公司经营营影响很很大，完完善、发发达的基基础结构构能够降降低企业业的决策策成本和和生产成成本，提提高企业业运作效效率。中中国的基基础结构构的发展展在一定定程度上上落后于于生产发发展的需需要，属属于滞后后型国家家。目前前中国政政府已对对基础结结构有了了足够的的认识和和充分的的重视，正按照照世贸组组织的要要求，大大力投资资于基础础设施和和保障机机制的建建设

32、，如如投巨资资兴建一一系列的的“药谷谷”，北北京已投投资133亿元、上海张张江投资资总额225亿元元、浙江江杭州投投资1000亿。 (22)技术术水平 东道道国的技技术水平平对跨国国公司投投资战略略具有极极其重要要的影响响。上世世纪800年代只只有少数数著名大大型跨国国公司来来华投资资，投资资项目数数量少，且多集集中于低低水平的的制剂如如普通片片剂和胶胶囊的生生产等，这一时时期西方方大跨国国医药公公司对华华投资的的主要战战略意图图是迅速速占领低低用药水水平的中中国医药药市场。90年年代以后后，中国国的技术术水平包包括总体体技术水水平、引引进吸收收技术的的能力等等有了很很大提高高。跨国国公司对对

33、华投资资产业也也逐步高高级化，投资项项目多集集中于专专利药品品、生物物技术、医疗器器械、新新型制剂剂等行业业。 5、在华跨跨国公司司的经营营环境调调查 为了了评估在在中国的的外资企企业目前前的看法法和对未未来的展展望，财富中文版版于20001年年1月向向30000名外外资企业业的高级级行政人人员进行行调查，结果如如下： (11)对经经营环境境的展望望中期期表示乐乐观，对对短期的的经营环环境表示示不乐观观。 对经营环环境的展展望展望 差 尚好 好或极好好 没回答 20011年 6% 57% 27% 01-004年 1% 27% 63% 9% 01-006年 1% 17% 67% 15% (22)

34、营业业环境中中最令人人不满的的因素排首位位的是贪贪污644%，其其次规章章制度446%，再次环环境卫生生45%，其它它依次为为符合资资格人员员的供应应、分销销、税务务、保安安与公众众安全、基础设设施、电电讯网络络、总体体营业成成本。 (33)发展展业务的的制约因因素首首先是人人力资源源问题119%，其次为为法规条条例的透透明度和和一致性性18%，再次次市场准准入问题题17%，其它它依次为为税务、销售问问题、知知识产权权问题和和外汇问问题。 (44)公司司业绩情情况过过去35年的的公司业业绩是：盈利合合理544%，盈盈利十分分可观44%；334年年后公司司业绩的的预期：盈利合合理711%，盈盈利

35、十分分可观77%。 由此此可见，人力资资源问题题已经成成为制约约跨国公公司在华华经营的的最重要要的因素素，劳动动力成本本已经不不再具备备比较优优势。随随着中国国加入世世贸组织织，各项项承诺的的逐步实实施，短短期内的的法规问问题、贪贪污问题题、市场场准入问问题等经经营环境境因素在在中长期期会有所所改善，这大大大增强了了跨国公公司在华华投资和和经营的的信心。 (二二)微观观环境产业业与市场场环境分分折 产业业和市场场是两个个既有联联系又不不完全相相同的概概念。波波特定义义：“一一个产业业是由一一群生产产相似替替代品的的公司组组成的”。乔治治斯蒂蒂格勒(StiigleerGG)和和罗伯特特舍温温(R

36、Sheerwiin)把把市场定定义为“一系列列供应商商和需求求商的集集合”，它们的的交易确确定了商商品的价价格。可可见，产产业是产产出的概概念，而而市场是是需求的的概念。 1、产业的的寿命周周期 在一一个产业业中，一一个企业业的经营营状况取取决于两两个重要要因素：一是它它所在产产业的整整体发展展状况，一是该该企业在在产业中中所处的的竞争地地位。分分析产业业发展状状况的一一个常用用的方法法是认识识产业正正处于寿寿命周期期的哪个个阶段。 根据据美国学学者维农农的产品品寿命周周期理论论，跨国国医药公公司在产产品不同同的寿命命周期选选择不同同的生产产地点，反映其其提高产产品价值值的不同同手段。在产品品

37、创新即即新药上上市阶段段，跨国国医药公公司在国国内选择择生产地地点，以以消除药药品上市市初期的的困难或或变更其其的规格格、特性性等，以以提高质质量和功功能；而而在药品品销售和和应用的的成熟阶阶段，跨跨国医药药公司往往往将药药品生产产转移到到那些与与本国经经济技术术发水平平比较接接近的国国家，这这样做的的动机一一是获得得更多的的销量，以降低低产品的的成本，二是保保证产品品具备不不低于在在本国生生产的功功能水平平；而在在标准化化生产时时期，跨跨国医药药公司将将生产转转移到劳劳动力成成本低的的发展中中国家，此时，由于产产品与技技术已完完全标准准化，提提高生产产率的潜潜力已经经不大，而以要要素成本本为

38、主的的成本因因素成为为提高价价值的关关键。 医药药行业是是按国际际标准划划分的115类国国际化产产业之一一，被称称为“永永不衰落落的朝阳阳产业”，是个个高增长长、高投投入、高高产出、高科技技、高竞竞争、高高风险的的产业。 2、产业结结构分析析 波特特从产业业组织理理论的角角度，提提出了产产业结构构分析的的基本框框架-五五种力量量模型。波特认认为，在在每一个个产业中中都存在在五种基基本竞争争力量，即潜在在进入者者、替代代品、购购买者、供应者者与现有有竞争者者间的抗抗衡。在在一个产产业中，这五种种力量共共同决定定产业竞竞争的强强度以及及产业利利润率，最强的的一种或或几种力力量占据据着统治治地位并并

39、且从战战略形成成角度来来看起着着关键性性作用。 (11)潜在在进入者者的进入入威胁 利润润是对投投资者的的一个信信号，并并能够经经常导致致潜在进进入者的的进入。潜在进进入者将将在两个个方面减减少现有有厂商的的利润：第一，进入者者会瓜分分原有的的市场份份额获得得一些业业务；第第二，进进入者减减少了市市场集中中，从而而激发现现有企业业间的竞竞争，减减少价格格/成本本差。对对于一个个产业来来说，进进入威胁胁的大小小取决于于至现的的进入障障碍与准准备进入入者可能能遇到的的现有在在位者的的反击。我们将将它们统统称为进进入障碍碍，前者者称为 “结构构性障碍碍”，后后者称为为“行为为性障碍碍”。 a、进入障

40、障碍。进进入障碍碍是指那那些允许许现有企企业赚取取经济利利润，却却使产业业的新进进入者无无利可图图的因素素。 结结构性障障碍。主主要分为为3种：规模经经济、现现有企业业对关键键资源的的控制、以及现现有企业业的市场场竞争优优势。 第一一、规模模经济。医药行行业具有有高科技技、高投投入和高高风险的的特点，应该是是高进入入壁垒，但由于于长期以以来旧的的多头管管理体制制和严重重的地方方保护主主义，形形成实际际上的低低进入壁壁垒。面面对国内内医药企企业多、小、散散、乱，原料药药厂低技技术含量量和制剂剂厂品种种繁多的的现状，三资企企业的投投资动辄辄上亿元元却专注注于独特特的原料料或少数数专利制制剂品种种，

41、显然然具有规规模经济济效益。 第二二、现有有企业对对关键资资源的控控制。医医药行业业最为明明显的是是药品分分销系统统，国有有企业独独霸天下下，渠道道供应，进入中中国的跨跨国医药药公司一一般都拥拥有一定定的关键键资源，或是新新药专利利，或是是关键技技术，或或是管理理，或是是强大的的销售能能力，从从而保持持竞争优优势。 第三三、现有有企业的的市场优优势。现现有企业业的市场场优势主主要表现现在品牌牌优势上上。这是是产品差差异化的的结果。例如，一项对对全国大大中型市市场的调调研结果果表明，感冒药药市场中中，白加加黑、新新康泰克克、泰诺诺三个品品牌占市市场份额额50%；在减减肥药的的市场中中，曲美美、赛

42、尼尼可占550%；由于现现有企业业具有产产品差异异化的优优势，新新加入者者要花费费较长的的时间克克服这一一障碍，并且会会以一定定时期的的亏损作作为代价价。 此外外，现有有企业的的优势还还表现在在政府政政策上。国家药药品监督督管理局局已经采采取了一一系列得得力措施施严把医医药企业业的准入入关，加加高医药药企业的的进入壁壁垒。比比如，按按照剂型型类型或或按规模模大小、分阶段段限期推推行GMMP、GGSP，限期过过后仍达达不到规规范要求求的不准准生产、经营等等等，为为医药产产业构筑筑了可观观的进入入障碍，但这些些对欲进进入中国国市场的的跨国医医药公司司的影响响很小，从长期期看来，三资企企业所面面临的

43、竞竞争会更更加激烈烈。 行行为性障障碍。行行为性障障碍是指指现有企企业对进进入者实实施报复复手段所所形成的的进入障障碍。报报复手段段主要有有两类：第一，限制进进入定价价。限制制进入定定价往往往是在位位的大企企业报复复进入者者的一个个重要武武器，特特别是在在那些技技术优势势正在别别弱，而而投资正正在增加加的原料料药市场场上，情情况更是是如此。第二，高筑市市场壁垒垒。现有有的大型型医药企企业尤其其一些三三资企业业不惜重重金，或或举办各各种会议议，或组组织各种种培训，或赞助助科研，或捐助助公益事事业，其其目的在在于一方方面竞争争的需要要维护现现有市场场，另一一方面也也对进入入者形成成高进入入壁垒，加

44、大进进入障碍碍。 b、退出障障碍。退退出障碍碍是指那那些迫使使投资收收益低、甚至亏亏损的企企业仍然然留在产产业中从从事生产产经营活活动的各各种因素素。这些些因素主主要有：固定定资产的的专用性性程度。例如，生产药药品的机机器厂房房、制剂剂车间以以及GMMP的改改造成本本等很难难转移到到其它行行业，也也是一个个原因。退出出成本。退出成成本包括括解除劳劳动协议议、重新新安置的的成本、备件维维修能力力等。尤尤其在企企业并购购或改制制中，存存续部分分的费用用过高都都加大退退出障碍碍。内内部战略略联系。例如，一个制制剂公司司下属的的原料药药往往由由于与其其他公司司的关联联交易以以及债权权债务关关系很难难迅

45、速撤撤出。感情障障碍。企企业在制制定退出出战略时时，会引引发一些些管理人人员和职职工的抵抵触情绪绪，因为为企业的的退出往往往使这这些人员员的利益益受到伤伤害。尤尤其对一一些曾有有过辉煌煌历史的的大药厂厂更是如如此，由由于多年年在行业业中形成成的影响响，员工工长期从从事医药药经营业业务，所所以不愿愿意放弃弃，拒绝绝接受退退出的安安排。政府与与社会约约束。政政府考虑虑到失业业问题、对地区区经济的的影响问问题，有有时会出出面反对对或劝阻阻企业轻轻易退出出的决策策。我国国一些国国有医药药企业虽虽然早已已陷入困困境，至至今未破破产的原原因在很很大程度度上是由由于政府府与社会会的约束束。此外外，对未未来预

46、期期也是影影响退出出的一个个重要因因素，许许多企业业尤其是是一些医医药三资资企业，连年亏亏损，甚甚至上亿亿元，但但其看好好中国医医药市场场的前景景，奉行行的抢占占市场份份额的投投资战略略，出于于未来长长期的盈盈利性，宁愿牺牺牲初期期数年的的利润，也坚守守自己的的领地。 从产产业利润润角度来来看，最最好的情情况是进进入障碍碍高而退退出障碍碍低。在在这种情情况下，进入将将受到抵抵制，而而不成功功的竞争争者会离离开该产产业。而而历史原原因造成成的医药药行业现现状是进进入障碍碍低而退退出障碍碍高，在在这种情情况下，新加入入者容易易进入医医药产业业，还会会因为经经济条件件好转或或其他暂暂时的意意外利润润

47、而吸引引更多的的竞争对对手进入入，现在在很多其其他行业业企业和和民营资资本的进进入就是是很好的的例证。但是，当条件件恶化时时，企业业不能轻轻易撤离离医药行行业，造造成生产产能力积积压，使使企业面面临高风风险低效效益的局局面。 (22)替代代品的威威胁 替代代品往往往是新技技术与社社会新需需求的产产物。对对于现有有产业来来说，这这种“替替代”威威胁的严严重性是是不言而而喻的。 例如如，近年年减肥产产品市场场上，当当国外的的减肥药药进入国国内市场场后，国国产减肥肥保健品品的市场场日渐萎萎缩。各各领风骚骚两三年年的减肥肥保健品品，如风风暴减肥肥胶囊、白领女女性减肥肥茶、美美心达特特、V226等的的市

48、场份份额逐步步被盐酸酸西布曲曲明和奥奥利司他他等减肥肥药品挤挤占，处处于劣势势竞争地地位。 当然然，替代代品的替替代威胁胁并不一一定意味味着新产产品对老老产品最最终的取取代。几几种替代代品长期期共存也也是很常常见的情情况。例例如，减减肥保健健品和减减肥药品品各有优优缺点，拥有各各自的市市场。但但是，替替代品之之间的竞竞争规律律仍然是是不变的的，即价价值高的的产品获获得竞争争优势。 (33)供应应者、购购买者讨讨价还价价的能力力 a、买方或或卖方的的集中程程度或业业务量的的大小。对药品品实行集集中招标标采购，医院对对分散的的厂家、医药公公司通常常能够在在价格、质量等等条件上上施加很很大的压压力。

49、 b、产品差差异化程程度。例例如，三三资企业业生产药药品为专专利药或或品牌药药，可以以进行单单独定价价，其价价格远远远高于国国产品牌牌，外商商不肯降降价的主主要原因因在于国国产药品品还无法法替代。 c、纵向一一体化程程度。例例如，既既生产原原料又生生产制剂剂的药厂厂，在采采购同种种原料时时，往往往处于优优势。 d、信息掌掌握的程程度。在在医药产产业的生生产价值值链上，中间体体、原料料药的生生产商只只能获得得全部创创造价值值的一小小部分，在这些些环节很很少能够够给卖者者提供讨讨价还价价的机会会。其结结果是卖卖者间激激烈的价价格竞争争和由此此带来的的低盈利利性；而而制剂生生产商和和分销商商则与之之

50、相反，它们获获得价值值链创造造的价值值中相当当大的部部分；作作为药品品销售的的终端医院院(包括括医生)则获得得价值链链创造的的价值中中最大的的部分。其原因因在于，我国现现行医药药不分家家的医疗疗体制事事实上赋赋予某些些医院医医疗的垄垄断权力力，竞争争的药品品生产厂厂家只能能以低价价通过经经销商将将药品卖卖给医院院，而消消费者看看病买药药时又没没有讨价价还价的的余地。 (44)产业业内现有有企业的的竞争 在医医药行业业，普药药市场上上，企业业的核心心竞争能能力取决决于市场场营销的的强度和和领先的的总成本本；而在在专业药药品市场场，专利利技术及及品牌具具有垄断断性和专专属性，市场进进入壁垒垒高，药

51、药品的替替代性极极低或者者说没有有，垄断断将成为为排他性性的压制制竞争对对手的有有效手段段。 用技技术领先先程度、研究开开发能力力、价格格水平、所有者者结构和和所有制制性质等等战略特特征区分分出医药药市场上上的三个个战略群群，即三三资企业业、国有有医药企企业集团团和民营营医药企企业。三三资企业业是具有有著名品品牌、在在全世界界范围内内进行经经营的跨跨国公司司在中国国建立的的企业，国有医医药企业业集团则则是具有有较强品品牌和较较高的营营销能力力的国内内公司，民营医医药企业业一般专专门经营营自己供供应的有有自己品品牌的产产品，并并且致力力于高技技术产品品如生物物制药。 第一一、国有有大型医医药集团

52、团的发展展。随着着我国医医疗体制制、医保保体制、医药流流通体制制改革的的进一步步深入和和GMPP、GSSP、GGLP、GAPP的实施施，跨行行业、跨跨地区、跨所有有制的兼兼并、联联合、重重组浪潮潮进一步步掀起，一部分分医药企企业被优优势企业业兼并，形成新新的大型型医药企企业集团团，竞争争的结局局是产业业集中度度的显著著提高。根据国国家经贸贸委医医药行业业“十五五”规划划，在在现有大大型企业业集团的的基础上上，培育育10个个左右年年销售额额50亿亿元以上上的大型型医药企企业集团团，这些些企业年年销售额额占全国国医药工工业企业业销售额额的300%以上上，其主主要产品品具有与与国际跨跨国公司司相抗衡

53、衡的能力力。与此此同时，培育55至100个面向向国内外外市场、多元化化经营，年销售售额达到到50亿亿元以上上的特大大型医药药流通企企业集团团；建立立40个个左右面面向国内内市场，年销售售额达到到20亿亿元以上上的大型型医药流流通企业业集团。它们的的销售额额达到医医药行业业销售额额的700%以上上、建立立10个个在国内内外知名名的医药药零售连连锁企业业，每个个企业拥拥有10000家家分店，建立一一批区域域性医药药零售连连锁企业业，每个个企业拥拥有分店店1000个。 国有有大型企企业集团团具有得得天独厚厚的先天天优势，加之学学习经验验的积累累，使得得多数三三资企业业所承受受竞争的的压力进进一步增增

54、大，不不再像过过去那样样拥有资资金、技技术、管管理、人人才等全全方位的的优势，产品领领域和目目标市场场的相同同史可能能导致合合作方式式的竞争争。 第二二、民营营企业的的崛起。民营医医药企业业最主要要的特征征和最重重要的优优势在于于产权明明晰，在在机制上上具有一一些国有有医药公公司不具具备的优优势。近近来已经经做大的的民营医医药企业业，集研研发、生生产、销销售为一一体，通通过公开开发行股股票上市市或购并并和控股股医药上上市公司司，跻身身资本市市场、开开展资本本运营。对177家民营营医药上上市公司司统计分分析，生生产销售售中药、保健品品的有88家，主主营或涉涉足生物物制药的的有7家家，而以以化学原

55、原料药为为主的仅仅有3家家，主营营业务大大多集中中在中药药、保健健品、生生物制品品等毛利利率较高高的领域域；同时时民营医医药上市市公司拥拥有强大大的营销销能力和和品牌经经营能力力，对多多数三资资企业来来说，产产品领域域的差异异和目标标市场的的相同更更可能导导致竞争争形式的的合作。 三、医药行行业竞争争环境的的发展 在全全球经济济低迷依依旧，美美国安然然、世通通以及默默克等一一批跨国国公司的的财务丑丑闻不断断的背景景下，中中国逆势势而上，其市场场经济环环境的不不断改善善与迅猛猛的发展展速度，在整个个世界经经济格局局中显得得尤为醒醒目。根根据联合合国贸易易和发展展会议(UNCCTADD)在全全球发

56、布布的220022年世界界投资报报告显显示，全全球外国国直接投投资下跌跌51%，而中中国则增增长了115%，继续位位居发展展中国家家吸引外外资之首首；根据据UNCCTADD的预测测，20002年年全球外外国直接接投资将将下跌227%，而中国国则首次次超过美美国成为为吸引外外资最多多的国家家。入世世大大增增加了国国外企业业进军中中国市场场的信心心和决心心，尤其其是目前前还在中中国国门门外徘徊徊的一大大批拥有有独立知知识产权权产品的的中小型型制药企企业也可可以通过过直接贸贸易或投投资在中中国的市市场上大大展身手手。世界界著名的的跨国医医药大公公司在华华多年发发展的优优异表现现加之中中国的“入世效效

57、应”无无疑增强强了新兴兴的 “小而强强”的中中小跨国国公司在在华发展展的信心心。 自中中国加入入世界贸贸易组织织后，为为进一步步增强综综合竞争争力，中中国以改改善外商商投资软软环境为为重点，努力为为外商未未华投资资创造一一个更好好的投资资环境。 1、完善政政策、法法律和法法规环境境 中国国政府不不断完善善外商投投资的政政策、法法律和法法规环境境，并根根据世界界贸易组组织的承承诺，清清理有关关利用外外资的法法律法规规。 (11)放宽宽对外商商投资的的限制，鼓励外外商到西西部地区区投资 鼓励励外商投投资高新新技术产产业。在在企业注注册资本本比例限限制、工工业产权权出资条条件以及及税收等等方面有有新的突突破。拓拓宽了吸吸收外资资的领域域，逐步步开放服服务业，放宽了