《网络营销》课程教学大纲

1、网络营销教学大纲课程名称：网络营销/ Coursework for Internet Marketing课程学时/学分：32/2先修课程：管理学原理、市场营销学论等适用专业：市场营销、工商管理、信息管理与信息系统和电子商务等开课学院（部）、系（教研室）：管理学院市场营销系 一、本课程的性质与任务课程性质：学科基础选修课课程任务：网络营销课程是高等学校管理类市场营销专业学生的一门学科基础选修课程，也是其他经济管理专业的一门重要选修课程，它是为培养我国社会主义现代化建设所需要的高层次、高质量的管理人才服务的。通过本课程的学习，要使学生获得：1网络营销基础理论知识2网络营销计划的制定与网站策划3落实

2、网络营销计划的主要举措4网络营销实例分析等方面的基本概念和基本理论，让学生学会既能基于传统企业利用互联网开展市场营销活动，又能基于互联网企业利用市场营销方法规划并发展企业主营业务；在传授知识的同时，还要通过课内外实践环节系统地培养学生在网络营销方面的能力，为综合运用各种营销理论和方法奠定基础。二、本课程的教学内容、基本要求及学时分配（一）教学内容1. 网络营销基础理论知识包括网络营销的概念、与传统营销的异同、网络顾客需求与行为分析、网络营销常用方法与工具；2网络营销计划的制定与网站策划包括网络营销站点规划、网上市场调研、网络市场定位与细分、网络营销策划等；3落实网络营销计划的主要举措包括网络营

3、销的营销组合策略：网络产品策略、网络定价策略、网络渠道策略和网络促销策略、网上服务营销等。4网络营销实例分析包括国内外著名传统制造企业与网络新兴企业的网络营销实战案例分析。（二）基本要求1要求学生正确理解下列基本概念和原理知识，并能正确运用：了解网络营销的常识，掌握网上市场调研、网站策划的方法，掌握网络营销产品与服务策略、价格和渠道策略、网络沟通策略的主要思想；了解网络营销的控制方法。2要求学生努力具备下列素质要求：（1）敬业精神：树立敬业精神；（2）团队精神：网络营销是一门综合性技术，必须合理分工；（3）较强的策划能力：网络营销的关键在于与传统管理科学的完美结合。3要求学生能够熟练运用下列技

4、能：网络操作能力，网络调查能力，网络策划能力，网络沟通能力（三）学时分配本课程教学时数为32学时，其中课内学时24，分配如下表： 教学环节课程内容 学时讲 课小 计网络营销基础理论知识44网络营销计划的制定与网站策划88落实网络营销计划的主要举措1010网络营销实例分析22合 计2424（四）课程内容的重点、难点1. 网络营销基础理论知识重点：网络营销的概念、网络营销的产生和发展、网络营销原理、网络顾客需求与行为分析、网络营销常用方法与工具难点：虚拟市场的概念、网络营销的基础理论、网络顾客购买行为分析、搜索引擎营销等方法；2网络营销计划的制定与网站策划重点：网络营销站点规划、网上市场调研、网络

5、市场定位与细分、网络营销策划等；难点：域名管理、网页设计艺术、网络营销战略分析的内容、网络营销战略模式选择、网络调研技巧、网络目标市场的选择与企业定位 3落实网络营销计划的主要举措重点：网络产品策略、网络定价策略、网络渠道策略和网络促销策略、电子邮件与网上服务营销难点：网络产品、免费价格策略、网络中间商、网站推广策略、网络广告、网络公共关系、网络服务4网络营销实例分析重点：国内外著名企业网络营销实战案例分析难点：传统制造企业与网络新兴企业的网络营销对比分析三、课程改革与特色网络营销是一门实践性很强的课程，必须坚持理论与实践相结合的原则，在讲清楚基本理论知识的基础上，要特别重视案例教学和实践环节

6、。本门课程使用多媒体教学，利用丰富的互联网企业站点进行实景教学，教学内容丰富多彩，教学形式活泼生动，互动性强。本门课程进行了企业网站营销实效综合分析的论文考试改革和基于具体企业策划网络营销站点的上机成果的考试改革。本课程还配套了2周的课程设计。四、教材及主要参考书目推荐教材：网络营销（第二版），主 编：黄敏学，出版社：武汉大学出版社，出版时间：2007年9月。参考书：网络营销，主编：姜旭平，出版社：清华大学出版社，出版时间：2006年10月。网络营销基础与实践（第三版），主 编：冯英健，出版社：清华大学出版社，出版时间：2008年1月。网络营销技术，主编：赵晓鸿，出版社：中国人民大学出版社，出版时间：2006