2022年国际贸易行业工作两个月总结

1、第PAGE4页共NUMPAGES4页2022年国际贸易行业工作两个月总结来_实习工作已经将满两个月，时间很长但成绩并不显著没着实心焦且惭愧。在_的两个月也是我进入国际贸易行业的两个月，需要学习的东西很多，一边浏览贸易论坛与贸易大神学经验，一边在网上通过各种方式找客户。学会找关键词，一些贸易术语，找客户网站，客户邮箱，写开发信，等等，从最基础最简单的一步步走过来。初来乍到的几天，每天注册各种各样的b2b网站，一段时间后发现，这个方式收效甚微，便通过google搜索寻找可能的潜在客户，搜索他们的网站，搜索可能相关人员的邮箱，从开始只会发邮件到info邮箱到现在可以找到更多有效邮箱，邮件虽大部分石沉

2、大海，但也不乏各种回复，或者不需要，或者在考量，甚至可能有的已经是我们的合作伙伴(我想我们可能需要了解我们都有哪些客户)，很遗憾我没有很好的把握这些潜在客户，往后需要学习如何跟进，如何与客户沟通等等很多很多。虽说注册b2b效果不佳，但为了提高搜索到的可能性，还是每天坚持抽一段时间注册更新，这也确实给我带来了几条询盘信息，当然里面也不乏钓鱼邮件，不放过每条信息吧，通过这些询盘信息的浏览，我发现我们对公司业务还是了解太少，比如他们可能会问生产能力，供货量，发货时间，paymentterm，tradeterms等等，这些基本的信息我们还需要更专业和深入的学习和了解。不定时的跟进这些有效的客户，希望他

3、们在需要的时候会想起我。路是一步步走出来的，一步一个脚印吧。我觉得产品图片，供货的基本要求，报价单，标准合同及其他基本的信息还是需要一些的，可能价格随时在变，供货量因产品而异，合同也是要谈过之后才能订立，但有个大致的了解，心里也好有个底儿。每天早上根据计划将每天的工作内容列好，回复邮件，跟进客户；注册更多的b2b网站，不断更新产品信息等；google开发客户，寻找潜在客户，发送邮件；学习产品知识，学习贸易知识，更快的上手。既然来了就想把工作做好，想工作有成果，现在还有很多不足，以勤补拙吧。最后，我们的办公室甲醛有些超标，亟待解决。2022年国际贸易行业工作两个月总结（二）今天是_年_月_日，距

4、离进入公司已经过去_个多月了，这将近一年的时间里，从起点走到现在，经历了学习，成长和适应的阶段。_年_月份开始逐渐接手国际部船务方面的工作，在公司同事的指点和帮助下，使得我从对单证和船务一无所知到现在可以独立完成整个流程，这其中学习到的不仅是专业知识，的是感受到这个大家庭的温暖！在做好本职工作的基础上很快的成长起来！把_年的工作可以归于三个方面(1)国际部所有的货物出运和费用。在这方面，需要和大家紧密的配合，在和跟单确认完交期之后安排订舱，和客户部同事的配合尤其重要。和协商港杂费用，通常状况下的客户指定货，费用都会很高，但是必须在合理范围内协调这个价钱以便降低出运成本，在这方面需要特别的注意事

5、先询价。现在基本上客户的指定货代费用已经协调在一个统一的范围之内。在可以使用我们自己货代的情况下，保障目的港合理收费，寻找到价格，专业性和服务都不错的货代出运是很重要的，并且所有港口的费用谈拢到一个固定的标准，不仅可以减少我们的成本，而且不易对客户造成不必要的麻烦。订舱之后跟进所有的流程，去年一年中也犯了很多错误，例如空仓，尽管是外力因素的影响，但是给公司造成了实际的损失，这让我学习到任何事情都是需要统筹兼顾，提前安排的。工作不仅仅只是做而已，在做的过程中思考是很重要的。(2)报关，单证。在没有实行erp之前，工厂和供应商出货数据是无法完全保障的，经常出现实际出货和文档数据不符的情况从而造成报

6、关出现失误，幸而这些并没有产生实际的损失，但是可能因此造成货物无法按照客户的交期出运，所造成的损失将会更大。实行erp之后，这种情况就有了根本性的改善，而且可以在出货后第一时间得到准确数据，以便于及时安排客户单据，跟单给到客户付款。(3)跟进epic的船务和单证。在刚接手的时候给客户带来了很不好的印象，后来逐渐学习，才开始跟上步伐，信用证的问题也是，客户开出的条款都很严苛，很多时候出现晚船期的现象造成不符点，在合理的情况下和客户协商，答应免除，但是回款仍然不理想，目的港银行的扣款明细也无法得知，虽然_月份有邮件跟客户沟通这方面的问题，但是没有实质性的进展。不过_月份的几票单子在紧密沟通下还是有所改善的，所以工作是可以有进展的，_年集中跟进epic的单子之后会详尽想办法改善这些问题，往后这个工厂的单子会越来越多，信用证的问题就更加的重要，是急需解决的问题。实际为公司节省这些费用。(4)_年工作重心会有转移，虽然现在