保险公司绩优团队建设和组织发展方案宣导篇

1、2008年，改革开放30周年；2009年，新中国成立60周年；2011年，中国共产党成立90周年、辛亥革命100周年历史悠长的中国，从没有哪一个百年，像这一个百年般惊心动魄、脱胎换骨、翻天覆地。武昌城头的枪声，一举开启了中国前所未有的社会变革、开启了中国走向现代化的漫漫征程。从那一刻起的百年间，新文化运动、五四运动、抗日战争、解放战争、新中国成立、改革开放，流经一个世纪的历史深河浩浩荡荡，几代人殚精竭虑，曾被甩在全球现代化进程之外的中华民族，大踏步迎来民族复兴的曙光。历史的长河中，一个世纪并不遥远。19112011，刚刚过去的这一百年，以辛亥革命为起点，中国人民在中国共产党的带领下，实现了民族

2、独立和人民解放，迎来了国家的繁荣富强和人民的共同富裕，走过了其他国家几百年的现代化发展历程，演绎了民族复兴史上自强不息的传奇。百年风雨历程，如同历史教科书，充分证明只有社会主义才能救中国，只有改革开放才能发展中国，只有中国共产党才是领导中国人民不断开创事业发展新局面的核心力量。20112111，即将到来的这一百年，发展的蓝图已经展开到中国共产党建党100周年时建成惠及十几亿人口的更高水平的小康社会，到新中国成立100周年时基本实现现代化，把我们伟大的祖国建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，在中国特色社会主义道路上实现中华民族伟大复兴。百年精神传承，必将崛起一个繁荣发展、和平统一、民主自由

3、、共同富裕、高度文明的现代中国。这个中国，将为民族赢得更多福祉；这个中国，将为人类作出更大贡献。中华正在复兴，同志仍需努力！2011年十二五胜利开局、前景光明“十二五”开局之年，世界上规模最大、一次性建成里程最长的京沪高铁将建成通车。 我国将天宫一号和神舟八号飞船将发射升空。中国“入世”10周年贸易体制更规范，发展动力更足！中国共产党90岁生日、纪念辛亥革命100周年，社会更太平、局势更稳定！2011年经济增长将呈现逐级上升趋势，全年增长依然会保持在潜在增长率之上，预计可达9.7%改革春风吹满地新华人民要争气终于，在XXX总的带领下，全体营销将士的共同努力下，我们迎来了历史发展的最高潮9月实动

4、人力9月标保1000人1200万9月1000P以上人力9月贡献标保450人860万10000P占75%“绩优队伍”是公司的“擎天柱”。 寿险营销，一个营销团队能否不断发展壮大、稳健经营，关键是看这个团队有几支业绩优秀的“绩优团队”来支撑。一个团队业绩的高低、组织的成败，就是依靠“绩优团队”。所以，我们常把“绩优团队”比喻为寿险营销不可缺少的“擎天柱”。“绩优团队”寿险经营的“核心力量” 在日常寿险营销生涯中，一个团队能否发展壮大都离不开“绩优团队”，这是因为，“绩优团队”是激活团队迅猛发展壮大的“核心力量”。一个团队的发展壮大，靠的是一个又一个“绩优团队”的存在与发展，因为“绩优团队”犹如一支

5、支生力军，除了引导和影响着周围的每一位营销员，带动着本团队中的每一位营销员不断向先进人物学习、靠拢外，还能让他们争先恐后地创先进，做到最大限度地调动广大营销员的积极性，最大限度地发挥绩优团队中营销员潜在的力量和智慧，以此来带动整个大团队，乃至整个公司业绩的提高，确保完成和超额完成公司下达的任务。“绩优团队”寿险团队以点带面的“辐射力” “绩优团队”既是团队中的“核心力量”，又是团队中的一个“点”，这个“点”的好与坏、业绩的提高与否，时时影响着其他团队业绩的“升与降”。如果“绩优组织”的团队业绩每天、每月不断上升，那么将会辐射到其他团队，使其他团队也不甘落后，上下形成一种“比、学、赶、帮、超”的

6、良好氛围，从而带动整个大团队向“绩优团队”发展。与此同时，由于“绩优团队”的“辐射力”作用，会使整个公司上下在向先进团队学习的同时，紧追“绩优团队”不放松。在业绩上向“绩优团队”看齐和追赶，在人员规模上加大增员力度，在展业技巧上各显神通，形成自己颇具特色的营销团队，并且逐渐成长为新的“绩优团队”。由此，便促进了整个公司的不断发展壮大。“绩优团队”寿险营销团队中的“催化剂” 众所周知：“催化剂”是促进化学物质反应加快的中间体，有了“催化剂”，化学反应不但会加快，而且会向理想的方面发展。我们的“绩优团队”就犹如这种催化剂，时时刻刻在影响着我们的团队向先进团队、优秀团队方向发展。 一个大的营销团队要

7、想成为“绩优团队”，必须由一个个小的“绩优团队”组成，而这些绩优小团队便成为大团队转变绩优的“催化剂”。“绩优团队”寿险营销团队发展壮大的“加速器” 一个企业的发展靠的是企业的骨干班组，靠的是由骨干班组领导下的一个个小群体；而寿险业的发展靠的就是营销团队中的绩优小团队，绩优小团队的发展壮大与保险公司的发展壮大可以说是成正比的。寿险公司的发展离不开广大营销员，更离不开“绩优团队”，所以说，“绩优团队”又是寿险业发展壮大的“加速器”。作为寿险公司，在抓好保险公司其他各项工作的同时，应该着重抓好“绩优团队”的重点培养工作，以“绩优团队”的发展壮大来加速公司的发展壮大，真正起到“加速器”的作用。 “绩

8、优团队”培养高绩效主管的“摇篮” 主管是高绩效团队的领头人，他的头带得好不好，展业技能的高低等，决定了一个团队能否稳健经营、发展壮大。换句话说，“绩优团队”将成为培养高绩效主管的摇篮。“绩优团队”是寿险公司发展壮大的“擎天柱”，也是保险公司赖以生存、发展壮大的坚实基础，培养好“绩优团队”并促其发展壮大，是确保公司永续经营的重要保证，是促进公司业绩逐月、逐年攀升的后盾。所以，寿险公司应重视对“绩优团队”的培养和激励。典范案例介绍土生土长广大人 38岁 22岁开始职业就是家庭主妇 加入公司后，抱着不服输的精神，加上自己的努力，拼博，奉献；取得了巨大的成绩收入、职级、荣誉、鲜花、掌声、地位、价值和家

9、人的支持！图为她和老公为客户选生日蛋糕！图为她为客户送生日蛋糕！这样的付出这样的拼博这样的精神这样的坚持是她成为会长的基础XXX董事长为其颁发全明星终身会员证书。平民变明星 寿险造英雄公司奖励政策导向：奖励为公司作出卓越贡献的人！赢在新华 赢在绩优优化投入方面，以打造绩优(个人绩优和团队绩优)为导向。绩优做为公司的绩优，中流砥柱有责任、有义务为公司的发展付出！公司好总监好经理好主管好绩优好大家好重金打造绩优团队 xxx年x-x月公司隆重推出绩优培养计划节点推动计划绩优培养计划绩优培养计划政策主题： 我要当明星2绩优培养计划 (1/4)政策时间：xxx年x月x月绩优培养计划 (2/4)政策对象：

10、x月x日-x月x日预收且x月x日有效承保标保10000（含）以上营销员； 绩优培养计划 (3/4)政策形式：小付出大回报大付出高回报绩优培养计划 (4/4)政策内容： 保证金：凡参与活动者需要提前投入保证金，保证金等级分为第一等级：1000元、第二等级800元; 奖励金：第一等级保证金对应奖励金2000元；第二等级对应奖励金1500元； 返还和奖励条件：若x月承保标保分别达到x000元（含）以上和x月承保标保也达到x000元（含）以上，即返还相应保证金，同时获得相应等级奖励金。注：此活动采取自愿原则，任何机构不允许强制性让营销员参与。xxx年x月节点推动计划奖励条件1. xx月x日预收且当月有

11、效承保新契约标保x000元单件保单，营销员即获价值约x0元2.5L食用油一桶；节点设置奖xx月x日交单奖(1/2)奖励条件xx月x日-xx月x日预收且当月有效承保新契约标保x000元单件保单，营销员即获价值约x0元奖品； 说明：此奖励营销业务部采取向机构划拨业务推动费，机构自行奖励。节点设置奖：xx月xxx日交单奖(2/2)xx月大扩军之一新人奖x月大扩军新人创业计划(1/4)政策内容： 利好一：新人保险代理人考试报名费奖励标准 ： 新人于x年x月x日至x月x日通过保险代理人考试并办理入司取得营销员代码，享受1次新人保险代理人考试报名费x元；政策时间：xxx年x月x日-x月x日政策内容： 利好

12、二：新人学习津贴奖励标准： 新人于x年x月x日至x月x日通过保险代理人考试并办理入司取得营销员代码，享受新人学习津贴xxx元；政策时间： x年x月x日-x月x日x月大扩军新人创业计划(2/4)政策内容： 利好三：新人创业津贴奖励标准 ： 新人于x年x月x日至x月x日通过保险代理人考试并办理入司取得营销员代码，出勤率x%以上，首月享受新人创业津贴x00元；政策时间： x年x月x日-x月x日x月大扩军新人创业计划(3/4)政策内容： 利好四：新人卓越津贴奖励标准 ： 新人于x年x月x日至x月x日通过保险代理人考试并办理入司取得营销员代码，如获得第一个月责任津贴（x00元x00元x000元xx00元

13、），可享受新人卓越津贴等额第一个月责任津贴（x00元x00元x000元xx00元）。政策时间： x年x月x日-x月x日x月大扩军新人创业计划(4/4)x月大扩军之二推荐人奖 利好五：推荐人魅力奖发放标准： 新人x月x日至x月x日期间首次录入系统取得营销员代码，出勤率达到80%（含）以上，并获得第一个月责任津贴，推荐人可享受魅力奖价值x00元司服一套（长袖衫衬与深色西裤各一件）；推荐2名新人并获得第一个月责任津贴可享受魅力奖价值x00元司服一套+x00元，以此类推，上不封顶。政策内容： 政策时间：x年x月x日-x月x日x月大扩军新人创业计划(1/1)案例：假设一新人方案期入司，首月FYP=10000元？当月：x