某新产品上市推广企划全案

1、B牌舒胸胸颗粒市市场推广广企划全全案序言一、心脑脑血管疾疾病人类健健康的头头号杀手手心脑血管管疾病已已成为威威胁人类类健康的的主要原原因。随随着人们们生活条条件的不不断改善善，卫生生事业的的发展，传染病病得到了了控制，人的平平均寿命命明显增增长。但但从患病病率、发发病率和和住院病病人病种种构成三三方面分分析显示示：心脑脑血管疾疾病的数数量绝对对和相对对地增多多，且已已成为导导致人口口死亡的的主要疾疾病。心脑血管管疾病在在人口死死亡原因因中占有有重要地地位，其其中仅心心血管疾疾病的患患病人数数就足以以另人触触目惊心心，在美美国，每每年新发发心血管管疾病患患者至少少50万人人，死于于心血管管疾病者

2、者高达115万人人，我国每每年大约约有1995万新新发心血血管病人人，有近近1566万人死死于心血血管疾病病，生存存的心血血管病人人50007000万人人，其中中75%留有不不同残疾疾，给社社会和家家庭造成成沉重负负担。二、庞大大的消费费群体中国社会会人口老老龄化现现象的加加剧以及及心脑血血管疾病病的高发发病率，导致医医药市场场对心脑脑血管疾疾病用药药需求大大增。截截止20000年年底，中中国600岁以上上的老人人有1.3亿。无论是是国内还还是国外外，心脑脑血管的的发病率率都在日日益增加加。400岁以上上的中老老年人是是心脑血血管疾病病的高发发人群，年龄每每增加110岁，心脑血血管疾病病患者就

3、就要多一一倍，770岁以以上的老老年人，心脑血血管疾病病的患病病率接近近1000%。随随着物质质生活水水平的提提高，饮饮食结构构的改变变，工作作压力的的增加，心脑血血管疾病病趋于年年轻化，30多岁岁的青壮壮年发病病者已不不在少数数。今后后随着人人们越来来越重视视生活质质量的提提高，对对心脑血血管疾病病危害的的认识逐逐步加深深，以及及住院治治疗费用用昂贵，将有越越来越多多的心脑脑血管疾疾病患者者采取药药物预防防和治疗疗的方法法治愈疾疾病，做做为心脑脑血管疾疾病的新新处方药药BB牌舒胸胸颗粒将将会有巨巨大的市市场潜力力。三、市场场现状概概述（一）市市场容量量分析 19993年19997年年世界药药

4、品销售售额从223366亿美元元增长至至27220亿美美元，220000年达到到36880亿美美元，预预计在未未来的几几年内以以平均557%的速度度增长。中国药品品市场220000年总销销售额为为10885亿元元，预测测在未来来的100年中将将以大于于10%的速度度良性增增长，220055年预计计达21116亿亿元，220111年预计计将达到到39550亿元元。医药药市场是是一个十十分稳定定的市场场。国内内药品消消费700%在城城市，330%在在农村，但农村村市场增增长速度度较快。从区域域上划分分，城市市医药市市场中，最值得得关注的的是北京京、上海海和广州州三大城城市，其其次是220多个个固定

5、人人口2000万以以上的二二级城市市。二级级城市医医药市场场以东部部城市为为主，基基本上都都是各省省省会，因此以以大区制制为代表表的分层层管理，比较容容易覆盖盖这些重重点城市市。中国国城镇市市场潜力力巨大，人均药药品消费费增长迅迅速，将将会是今今后几年年内的主主要营销销方向。农村市市场已初初步形成成，且容容量巨大大，是市市场营销销工作新新的利益益增长点点。虽然目前前中国医医药市场场增长主主要来自自于西药药，但传传统中医医药的分分额增长长较快。在中国国药品市市场，220000年市场场总销售售额达110855亿元。心脑血血管药物物销售额额为1551.883亿元元，占整整个市场场14%的份额额，位居

6、居第二位位，仅次次于抗感感染类药药物。增增速也位位于第二二位，为为26.5%，是增长长最为迅迅速的药药品之一一，市场场迅速膨膨胀，潜潜力巨大大，同时时仍有足足够的竞竞争空间间，宜迅迅速进入入。（二）目目前心脑脑血管类类药品的的市场现现状随着当今今疾病谱谱的变化化，心脑脑血管疾疾病已经经成为人人类健康康的头号号杀手。目前用用于治疗疗的中成成药，品品种繁多多，但不不外乎三三大种类类，分别别以扶正正宁心、芳香温温通、活活血化瘀瘀为主重在扶正正宁心者者，如：心元胶胶囊、养养心氏片片、补心心气与滋滋心阴口口服液、参麦液液等；重在芳香香温通者者，如：冠心苏苏合丸、麝香保保心丸、心宝等等。重在活血血化瘀者者

7、，如：复方丹丹参片及及滴丸、速效救救心丸、心可舒舒片、步步长脑心心通、山山海丹、金泽冠冠心胶襄襄等，除除以上三三类药物物外，还还有一些些从中草草药中提提取有效效成份的的制剂，如银杏杏天宝，心达康康，地奥奥心血康康等。B牌舒胸胸颗粒属属于活血血化瘀类类，疗效效确切，且无毒毒副作用用。从目前零零售市场场上销售售情况来来看，活活血化瘀瘀类药物物销售形形式较好好，但尚尚无强势势领导品品牌。220011年10月，药品销销售金额额前1000位排排名中，心脑血血管类药药品有：络欣通通第111位，康康济宁心心宝胶囊囊第200位，复复方丹参参滴丸第第39位，地奥心心血康第第74位，步长脑脑心通胶胶囊第881位；

8、20002年3月份药药品零售售市场销销售金额额前百位位药品中中，心脑脑血管类类药品有有：复方方丹参滴滴丸第440位；地奥心心血康第第59位；复方丹丹参片第第79位。从以上上资料可可以看出出，除复复方丹参参滴丸、地奥心心血康销销售较稳稳定外，其它同同类产品品销量排排名变化化较大，其主要要原因为为：广告告投入多多，区域域市场运运作好，销量就就会上升升，反之之下降。（资料料来源：药品品采购指指南220022年第一一期、中国中中医药报报20002年年5月30日）四、新形形势、新新机遇目前，全全国医药药行业正正面临着着重大的的机遇与与挑战：一是我我国医疗疗体制、医保体体制、医医药流通通体制的的“三大改改

9、革”推动着着医药市市场的大大分化、大改组组，跨行行业、跨跨地区、跨所有有制的兼兼并重组组浪潮进进一步高高涨；二二是医药药分家、医药招招标政策策的深入入实施，为规范范市场，提高医医药行业业的市场场化程度度创造了了条件；三是随随着我国国加入WWTO，为传统统医药行行业与国国际接轨轨，参与与国际竞竞争，融融入国际际大流通通的新经经济格局局，提出出了新的的要求，提供了了新的舞舞台。现实的竞竞争焦点点是药品品营销。药品的的营销贯贯穿于药药品的市市场调研研、开发发、生产产和销售售的全过过程。在在国内激激烈的竞竞争环境境中，通通过好的的产品来来赢得市市场份额额，提高高顾客忠忠诚度；通过媒媒体广告告来增加加产

10、品的的知名度度和品牌牌价值；通过营营销网络络的覆盖盖，扩大大市场占占有率。如果企企业在这这一阶段段领先建建立品牌牌优势，将获取取较高的的市场份份额。随随着市场场经济的的发展和和全球一一体化战战略实施施，社会会分工将将会越来来越细，生产和和营销的的进一步步专业化化是一个个必然趋趋势。只只有生产产机构和和经营机机构充分分发挥各各自的专专业优势势，紧密密合作，才能共共同打造造医药市市场的卓卓越品牌牌。五、强强强联合营营造强势势品牌S科技药药业股份份有限公公司，是是上交所所上市企企业，已已通过GGMP认认证，拥拥有144亿总资资产，净净资产超超过4亿，集集研发、生产、流通为为一体的的高科技技公司，并在

11、心心脑血管管疾病研研究和治治疗实践践中取得得了重大大突破。S药业在在人才经经营、企企业文化化、科研研开发、产品营营销方面面的有着着突出的的优势，为公司司迈向国国际化奠奠定了坚坚实的基基础。L医药有有限公司司是一家家专业的的药品保保健品营营销公司司，公司司成立于于19995年，主营产产品J舒胸颗颗粒，年年销售额额为38800万万元。另另有天津津达仁堂堂、南京京同仁堂堂、宁波波大红鹰鹰药业、中汇制制药等大大型制药药企业生生产的药药品，均均具有较较高的市市场占有有率。公公司下设设营销、行政、财务、人力资资源四大大中心。其中营营销中心心共有员员工3776人，设营销销企划部部、市场场管理部部、公共共关系

12、部部三个部部门。全全国共有有地区级级办事处处38个，主要集集中在东东北三省省以及江江浙沪地地区，在在华南、华北、西北地地区拥有有紧密合合作的分分销体系系。经公公司的多多年努力力，L医药有有限公司司拥有全全国性的的市场网网络和区区域营销销经验，并成功功运作了了J舒胸颗颗粒、痹痹祺胶囊囊、风痛痛宁片等等品牌。作为一一家高速速成长的的药品营营销公司司，目前前已经具具备了在在短期内内开拓全全国市场场的能力力。现代企业业的核心心竞争力力在于保保持两端端优势，两端即即指研发发和销售售，S药业与与L医药正正是两端端的优势势企业，强强联联手共同同致力于于中国中中药产业业，必将将为振兴兴民族医医药产业业做出卓卓

13、越的贡贡献。第一分部部分市场推推广计划划一、总总体思路路是“一个方方针、四四个基本本原则”一个方针针：弘扬扬中药国国粹，服服务人类类健康。四个基本本原则：（一）以人为为本，团团队致胜胜；（二）打打造民族族品牌，提升核核心竞争争力；（三）整整合传播播，网络络畅通；（四）开开拓创新新，实效效营销。二、B牌牌舒胸颗颗粒推广广目标作为一家家有一定定规模的的营销公公司，我我们已脱脱离了短短期赢利利致富的的阶段，着重于于培育335个个年销售售额上亿亿的品牌牌，这是是我们的的基本策策略。因因此，我我们认真真分析了了有关资资料并进进行市场场前景预预测，制制定了BB牌舒胸胸颗粒的的短期与与中期目目标。1、200

14、02年年度短期期目标：本年度度公司将将着重于于“三北市市场”的推广广。在东东北、西西北、华华北地区区的主要要城市成成功上市市，市场场覆盖率率达到550%以以上。投投入广告告费10000万万元，其其它费用用3000万元，实现销销售额118000万元以以上。同同时，在在华东、华南、华中地地区发展展、培养养代理商商，进一一步完善善覆盖全全国的市市场架构构。2、20003年年20005年年中期目目标：此此三年为为市场的的高速发发展期。本公司的的营销区区域除上上述地区区之外将将扩展至至全国所所有省市市，并将将实现区区域内的的高密度度覆盖。三年的的销售额额分别达达到50000万万元、880000万元、1亿

15、元，使B牌舒胸胸颗粒成成为全国国心脑血血管类药药品市场场上的著著名品牌牌。预计此三三年将支支付给厂厂方的购购货款分分别为5500万万元、8800万万元和110000万元。投入广广告费分分别为330000万元、40000万元元、45500万万元。以以通常广广告费投投入法计计算B牌舒胸胸颗粒品品牌价值值即可达达1.55亿元。通过对对B牌舒胸胸颗粒的的推广，S药业的的品牌价价值也将将随之提提升。三、基本本营销策策略（一）根根据目前前的市场场状况与与竞争格格局，结结合我公公司的优优势，我我们认为为B牌舒胸胸颗粒应应采取零零售药房房与医院院临床相相结合的的营销策策略。逐逐步实现现由以药药房为重重点向以以

16、医院为为重点的的战略转转变。因因此，我我们将以以成功运运作心脏脏病专用用药品JJ舒胸颗颗粒的实实战经验验为基础础，初期期主打药药店零售售市场，着重利利用广告告的拉力力，强力力启动区区域市场场的营销销策略。此一策策略的优优点是市市场启动动快，市市场发展展迅速，能在短短期内迅迅速做大大。缺点点是广告告投入量量巨大，市场风风险巨大大，且需需要严格格的市场场保护（如：避避免市场场间低价价窜货等等）政策策。与此此同时，发展代代理商队队伍，完完善医院院系统的的营销网网络，为为营销重重点转向向医院做做好前期期准备工工作。（二）重重点市场场：东北北三省心脑血管管疾病高高发地区区、城市市人口密密集的东东北三省省

17、将是我我们市场场启动初初期的重重点市场场。如前前所述，在此市市场我们们公司将将倾注主主要的人人力、物物力、财财力，使使B牌舒胸胸颗粒能能在一年年内迅速速成长为为东北三三省心脑脑血管类类药品市市场中的的第一品品牌。为为此，在在第一年年度（220022年）我我们将投投入不少少于7000万元元的广告告费和不不少于2200万万元的经经营费用用进行强强行启动动。（三）全全国市场场：全面面覆盖在抓好重重点市场场的基础础上，我我们将投投资建立立代理商商队伍，旨在短短期内实实现市场场区域的的全国覆覆盖，尤尤其是医医院系统统，基本本策略是是：1、为全全国市场场的代理理商建立立一套有有效的营营销模式式，包括括有效

18、的的电视品品牌广告告片、专专题片、电台资资料讲座座带、临临床资料料与消费费者反馈馈资料、平面系系列广告告和软性性科普文文章、终终端促销销品等。另外，还将组组织市场场启动、市场管管理以及及医药代代表、医医生、营营业员等等各种专专项培训训工作。通过营营销经验验的交流流和现场场培训相相结合的的方法，全面提提高营销销队伍的的素质。2、利用用中国国经营报报、中国医医药报、销销售与市市场等等媒体传传播我们们的产品品优势、经营思思想以及及合作原原则，在在扩大产产品知名名度的同同时扩大大代理商商队伍。3、在合合适的时时候，在在中央电电视台、全国主主要卫视视和中央央人民广广播电台台等全国国性媒体体投放软软性广告

19、告，提升升企业形形象，支支持全国国各地的的代理商商并使BB牌舒胸胸颗粒成成长为全全国性著著名品牌牌。中国传统统的医药药产供销销体系正正面临巨巨大的变变革，在在这场变变革中存存在着很很大的机机遇，谁谁能抓住住机遇，谁就能能获得市市场的认认可并占占有一席席之地。作为一一家非常常重视市市场，以以市场为为导向的的医药营营销公司司，L医药有有限公司司着眼于于“双赢”，在充充分研究究产品优优势的前前提下发发挥自己己的营销销优势，建立长长期稳定定的合作作体系。努力成成为中国国医药市市场上的的一股重重要力量量。第二部分分市场启启动阶段段企划方方案一、B牌牌舒胸颗颗粒产品品分析（一）全全新理论论血液液平衡理理论

20、S科技药药业股份份有限公公司的科科研人员员，在对对心脑血血管疾病病的研究究中，创创造性地地提出了了治愈心心脑血管管疾病的的全新理理念血液平平衡理论论。以此此理论为为依据研研制生产产的B牌舒胸胸颗粒，在多年年的临床床治疗实实践中，极大地地提高了了心脑血血管疾病病的治愈愈率，解解除了患患者的病病痛，综综合疗效效评估均均超过同同类药品品，在心心脑血管管疾病的的治疗领领域取得得了丰硕硕成果，得到了了消费者者的认可可和医疗疗机构的的肯定。（二）组组方科学学、工艺艺先进B牌舒胸胸颗由三三七、红红花、川川芎等中中药材组组方，利利用最新新医药技技术研制制，经高高效提取取、减压压浓缩、低压喷喷雾干燥燥一步制制粒

21、技术术制成，为最新新一代高高效超浓浓缩无糖糖型颗粒粒剂。其其高效提提取成分分有三七七总甙、红花甙甙、红花花醌甙、川芎总总甙、黄黄酮甙等等，这些些都是治治疗心脑脑血管疾疾病的重重要成分分，它们们在传统统中医理理论的指指导下科科学组方方，有机机配伍，从而使使心脑血血管疾病病的治疗疗迈向了了一个崭崭新的阶阶段。（三）“四大功功效”，标本本兼治1、降脂脂、降粘粘、降压压三合一一B牌舒胸胸颗粒的的有效成成分能够够降低血血液中胆胆固醇、甘油三三酯、低低密度脂脂蛋白的的含量，同时会会提高对对动脉硬硬化有抑抑制作用用的高密密度脂蛋蛋白的含含量，可可以降低低血液粘粘稠度，加快血血液流速速，减少少血管外外周阴力力

22、，降低低心脏负负荷和心心肌耗氧氧量，有有显著的的降压作作用。可可抑制心心脑动脉脉粥样硬硬化的发发展，对对心脑动动脉内皮皮具有保保护作用用。可提提高纤溶溶活性，抗血小小板聚集集，防止止凝血和和血栓形形成。2、抗凝凝和溶栓栓并重心脑动动脉内皮皮血小板板聚集和和附壁血血栓的形形成，致致使血流流量减少少或完全全中断，是导致致顽固性性心绞痛痛、心肌肌梗塞、脑血栓栓、脑梗梗塞的主主要原因因。B牌舒胸胸颗粒含含有的药药物成分分能够抗抗血凝，溶血栓栓，抑制制血小板板聚集，降低血血小板表表面活性性，促进进纤维蛋蛋白溶解解。对由由于动脉脉粥样硬硬化斑块块破裂，血栓形形成导致致的心脑脑动脉管管腔严重重狭窄或或闭塞有

23、有显著的的预防作作用。3、预防防和治疗疗兼顾心脑血管管系统疾疾病是一一个庞大大的家族族，患者者众多，分为已已发病人人群和尚尚未发病病的隐匿匿性人群群。对于尚未未发病的的隐匿性性患者来来讲，采采取必要要的预防防措施是是避免病病情发展展、恶化化的重要要手段。B牌舒胸胸颗粒降降指、降降粘、降降压的显显著功效效，对心心脑血管管疾病的的发展将将起到重重要的抑抑制作用用。B牌舒胸胸颗粒具具有抗凝凝和溶栓栓功效，可预防防心绞痛痛向心梗梗的发展展和心梗梗的再发发生。BB牌舒胸胸颗粒能能够抗心心率失常常和平稳稳心电，可有效效地预防防猝死。对脑血血栓、脑脑梗塞有有明显的的预防作作用。B牌舒胸胸颗粒对对冠心病病、心

24、绞绞痛、心心律失常常、心肌肌梗塞、心肌缺缺血、动动脉硬化化、高脂脂血症、脑血栓栓、脑梗梗塞、心心肌炎等等心脑血血管疾病病具有显显著的治治疗作用用，在多多年的临临床实践践中得到到充分证证明。4、心脑脑同治收效更更好心血管疾疾病和脑脑血管疾疾病病理理特点相相似，治治疗方法法无根本本的区别别。B牌舒胸胸颗粒与与其它药药品不同同，它是是心脑血血管疾病病同治药药品，配配方和有有效成分分的提取取更具有有针对性性，药效效集中、确切、显著。二、市场场营销计计划（一）、上市区区域及时时间东北三省省是我公公司前期期市场推推广重点点，B牌舒胸胸颗粒将将在此三三省首先先上市，具体计计划如下下：1、第一一批上市市城市名

25、名单：沈沈阳、大大连、鞍鞍山、抚抚顺、长长春、吉吉林、通通化、哈哈尔滨、大庆、齐齐哈哈尔。此此十个市市场同时时肩负样样板市场场的重要要责任。2、上市市时间：20002年10月、11月、12月三三个月作作为第一一轮市场场启动时时间。3、前期期准备工工作：110月份份之前为为市场前前期准备备工作阶阶段，一一是完善善组织管管理机构构（见附附表1）；二二是制定定完善的的市场推推广方案案及总体体营销计计划推进进表；三三是完成成各种手手续的报报批及审审批工作作；四是是8月末完完成各地地市场调调查工作作；五是是9月中旬旬完成对对各市场场销售人人员、营营业员、大夫的的培训工工作；六六是设计计制作完完成各种种“

26、POOP”用用品。（二）市市场目标标定位1、短期期市场目目标：在在整个市市场态势势中，BB牌舒胸胸颗粒应应被定位位为市场场挑战者者，在剂剂型、组组方上与与竞争对对于均无无较大的的差异，而且市市场导入入较晚，同类产产品数量量众多，因此，B牌舒胸胸颗粒只只能以强强势导入入，在短短时间内内，利用用整合营营销传播播手段来来拉动市市场，促促动终端端，感动动消费者者，营造造理想的的销售环环境，取取得初步步的经营营业绩。2、长期期市场目目标：树树立良好好的企业业形象，品牌形形象，树树立发展展百年品品牌的观观念，把把“B牌”逐渐培培养成为为心脑血血管类药药品中的的强势品品牌之一一。（三）产产品策略略1、机理理

27、差异化化：根据据“血液平平衡理论论”研制的的B牌舒胸胸颗粒，治疗心心脑血管管疾病取取得了空空前进展展。降脂、降粘、降压三三合一；抗凝凝和溶栓栓并重；预防防和治疗疗兼顾；心脑脑同治，收效更更好。2、功效效差异化化：B牌舒胸胸颗粒利利用高科科技提纯纯中药有有效成份份PTAA类活性性物质，多种酶酶类物质质和多类类皂甙33种独特特成份，具有“疏通血血管、净净化血液液、增强强心肌动动力”三大功功效。3、疗程程、效果果差异化化：两盒盒一疗程程，一疗疗程服用用20天，两疗程程为一个个治疗周周期。服服用舒胸胸颗粒335天天，不适适症状缓缓解，112疗疗程临床床不适症症状消除除。24疗程程，轻中中度患者者可达到

28、到临床治治愈。（四）渠渠道策略略1、渠道道采取“短平结结合”的基本本策略，减少公公司至零零售终端端的环节节，同进进考虑增增加零售售终端的的数量，利用多多点分布布的扩散散式行销销，来形形成市场场攻击力力，达到到强占市市场目的的。以“公司药房终终端”的直接接铺货模模式，实实现对零零售终端端的直接接控制。2、以大大中城市市为结点点，建立立区县梯梯级市场场网络。大中城城市中的的重点销销售点销销量通常常能占总总销量660%以以上，此此类网点点，我们们要绝对对控制，除广告告重点扶扶持外，要在药药房设立立产品专专柜，上上自己的的营业员员，和进进行垄断断性的PPOP布布置。在在普通零零售终端端，除作作好常规规

29、的POOP布置置与产品品陈列外外，将设设立导购购员，使使进入药药房的消消费者均均有机会会成为我我们的目目标顾客客，区县县级市场场以二级级代理为为主要推推广渠道道，并在在公共关关系、市市场管理理、广告告策划等等方面给给以大力力支持。3、渠道道数量：从100月1日上市市到100月8日，下下列城市市在一周周内必须须完成如如下数量量的药房房终端，此数量量是配合合强大广广告宣传传的基础础网点量量。沈阳、大大连、哈哈尔滨：1000家；长春、鞍鞍山、齐齐齐哈尔尔：800家；抚顺、锦锦州、通通化、吉吉林、大大庆：550家；（五）整整合营销销传播策策略任务：抢抢占市场场，做市市场的挑挑战者，成功启启动市场场。媒

30、体计划划：A、目标标：针对对目标消消费者直直接投放放广告，提高产产品认知知度。抢占占市场份份额，迅迅速占领领市场。、策略略：所有有的中老老年视听听受众暴暴露度与与B牌舒胸胸颗粒品品牌分布布量成正正比，强强调主要要的目标标受众年年龄在440665岁的的中老年年人。按城城市区域域内市场场容量，分配媒媒介费用用。在沈沈阳、大大连、长长春、哈哈尔滨四四城市首首期投入入3000万元在第第一批上上市市场场，中老老年人中中获得至至少600的到到达率和和个接接触频次次，同时时在播放放广告的的四个星星期内，在至少少暴露次的中中老年人人中寻求求的到达达率。保持持资金与与地域的的灵活度度通过过各种促促销活动动来促进

31、进消费者者试用、购买、再购买买。由于B牌牌舒胸颗颗粒是治治疗心脑脑血管疾疾病的处处方药，国家药药品监督督管理局局明文规规定从220022年2月1日起，“六类”药品（用于治治疗心绞绞痛、高高血压、肝炎、糖尿病病的处方方药以及及非抗生生素类抗抗感染处处方药和和激素类类处方药药）禁止止在大众众媒介发发布广告告。但是是各地执执行情况况口径不不一，地地方严格格程度不不同。因因此，在在市场启启动之初初，我们们要采取取积极的的公关策策略，在在条件允允许的地地方，以以媒体为为主，强强调机理理和功效效诉求。其它地地方以终终端宣传传和品牌牌宣传为为主，有有效利用用软性科科普文章章。1、电视视广告：A、品牌牌、专题

32、题：上市市当天，各主要要城市电电视台的的主频道道开播115、30品品牌和11、3专题题片，投投入时段段：白天天及晚上上18时至至22时，在垃圾圾时段如如价位较较低，投投入5至10专题片片；投放放频次：各市场场略有差差异，但但最低频频次不少少于5次，到到达率达达到500%，这这样加强强电视广广告的投投入力度度，树立立品牌形形象，提提高消费费者认知知度，进进而达到到试用、购买阶阶段。B牌、综综艺类节节目：从从11月开开始，每每月保证证2期此类类节目，45至60时间内，B牌舒服服胸颗粒粒广告达达10155，同同时推出出多点终终端促销销活动，“引爆”终端，迅速实实现销售售。综艺艺类节目目要在预预告、制

33、制作形式式、内容容上突破破传统定定式。创创造性编编排节目目，具体体文案另另行制定定。2、电台台广告：电台广广告其覆覆盖面广广，传播播距离远远，是中中老年人人喜欢的的一种有有效的媒媒体，尤尤其是乡乡镇、山山村消费费者。A、品品牌：选选择当地地主要电电台，如如人民台台等，投投放以整整点、天天气预报报、新闻闻、评书书、戏曲曲等节目目时段为为主，品品牌以11、30为为主。品品牌专题题的制作作要高水水平、高高水平、有创意意，避免免广播员员念稿形形式。B牌、专题讲讲座155至20为宜，每周5577次，公公司聘请请直播主主持大夫夫作详细细的新产产品功能能疗效介介绍，同同时开通通咨询热热线，为为消费者者答疑释

34、释惑。3、平面面广告：A报媒媒广告：在当地地广电报报、晚报报、老年年报上刊刊发软、硬广告告。每周周发软性性文章一一篇半版版，硬性性广告11/4通通栏两次次。B牌制制作广告告手册、传单：目前此此类广告告各地管管理较严严，因此此在内容容设计、发布形形式要认认真分析析，打好好“擦边球球”。C夹报报：与当当地报媒媒、发行行站联合合，以晚晚报、日日报等主主要媒介介为载体体，每周周夹报一一次。D统一一“POOP”广广告设计计制作，形成统统一视觉觉识别系系统。预预计费用用30万元元。2、销售售促进在广广告发出出一个月月后，在在当地每每个区域域选择1122家大型型知名药药房开展展“疗效验验证大行行动”活动，即

35、每人人凭身份份证、医医院诊断断证明，半价购购买一盒盒B牌舒胸胸颗粒，每人限限购一盒盒（具体体方案另另定），把持怀怀疑态度度的消费费者争取取过来，同时吸吸引竞争争产品的的消费者者，形成成抢购氛氛围，增增加试用用人群数数量，扩扩大忠诚诚消费者者基数。成立立社区义义诊咨询询服务队队。邀请请著名心心脑血管管专家在在十城市市各区巡巡回开展展义诊、健康知知识讲座座、健康康联宜会会等活动动，以公公益活动动为主题题，提高高产品知知名度、美誉度度，并形形成销售售。4、公共共关系及及宣传利用用适当时时机策划划有影响响的事件件引起媒媒体关注注；适时时推出公公益性较较强的公公益活动动，营造造气氛，使消费费者对BB牌舒

36、胸胸颗粒印印象深刻刻，进而而形成良良好的口口碑传播播。5、建立立完善的的售后服服务体系系及直接接营销。在100月8日前各各地需要要建立完完善的售售后服务务系统，要求各各售点在在销售药药品时均均须填写写顾客信信誉卡，详细记记录消费费者姓名名、年龄龄、病种种、职业业、电话话、购买买时间与与购买数数量，公公司收集集后统一一填写顾客回回访跟踪踪记录本本，登登记造册册，然后后专业医医生每五五天回访访一次，帮助患患者解决决有关疑疑问，并并提醒其其继续购购买，同同时配备备回访员员，必要要时上门门家访，送药到到家，此此费用计计入经营营行政费费用中。社区义义诊服务务队对每每次服务务的重点点患者，同样要要登记造造

37、册，并并采用直直销方式式，实行行数据库库营销，使其成成为我们们最终消消费者。以上各种种传播工工具要发发挥互动动整合效效应，认认真研究究每种传传播工具具的优势势、劣势势和成本本，各种种宣传手手段的有有机配合合是提高高销量、减少广广告费浪浪费的有有效途径径。三、市场场扩张计计划（一）区区域扩展展计划在首批市市场顺利利启动之之后，从从20003年1月1日始市市场范围围将迅速速扩展至至“三北”的所有有主要地地市，市市场总数数达到440个以以上，在在坚持前前期投入入的基础础上，及及时跟进进辽宁、浙江等等卫视广广告。（二）医医院扩展展计划在每一市市场启动动后的第第三个月月开始开开展医院院推广工工作，首首批以地地区级医医院为目目标，争争取在三三个月内内每市实实现3家主要要医院和和3家普通通医院的的开发任任务。具具体开发发所需的的会务费费、公关关费、终终端建设设费