某企业蒸馏水广告策划书

1、蒸馏水广广告策划划书下面是某某企业蒸蒸馏水广广告策划划书，供供读者参参考。方案名称蒸馏馏水广告告策划书书受控状态态编号执行部门门监督部门门考证部门门一、广告告策划案案的背景景在经济高高速发展展的今天天，饮料料逐渐从从奢侈品品变成生生活的必必需品，饮料的的功用从从原始的的解渴演演变成宴宴客的招招待品、气氛的的调剂品品、生活活的营养养保健品品，消费费者的购购买动机机也从单单一的解解渴演变变成追求求口味独独特或绿绿色天然然、包装装柔和、营养保保健等“心理消消费”，以及广广告所带带来的“品牌消消费”。我国城乡乡消费的的差别性性，导致致饮用水水的主要要市场仍仍集中在在各个大大中型城城市，且且随着城城市化

2、进进程的不不断推进进，饮用用水的市市场需求求逐渐呈呈上升趋趋势。根据文献献资料调调查发现现，2000年年度我国国饮料总总消费量量达万吨吨，其中中作为饮饮品生力力军之一一的饮用用水约占占%，人均均年消费费量达公公斤。经经研究发发现，如如今的饮饮料市场场是主要要由可乐乐饮料、果汁饮饮料、饮饮用水构构成的三三足鼎立立局面。同时，随着人人们消费费观念逐逐渐转向向“绿色色、纯天天然、健健康”，可乐饮饮料咖啡啡因味道道的独特特优势已已渐渐薄薄弱，而而饮用水水的天然然、纯净净、健康康的优势势独显。二、饮用用水市场场调研分分析（一）市市场概况况分析省市作作为我国国中部最最大的城城市之一一，也是是我国著著名的四

3、四大“火火炉”城城市之一一，拥有有百万的的消费者者（其中中常住人人口百万万，流动动人口百百万）。对于任任何一家家欲进军军饮料行行业的公公司来讲讲，该城城市都是是一块不不可忽视视的宝贵贵市场。据不完全全统计，市市目前已已有品牌牌的饮用用水（包包括蒸馏馏水、太太空水、纯净水水等），其中，知名品品牌有556种。本本地的整整个饮用用水市场场以A品牌矿矿泉水为为霸主，另外还还有两支支力量也也是我们们关注的的主要对对象：一一是B品牌纯纯净水，二是CC品牌蒸蒸馏水。（二）市市场竞争争分析公司司作为我我国著名名的药企企，其优优质的产产品早已已为企业业树立了了良好的的社会形形象。经经过近110年对对纯净水水蒸馏

4、技技术的潜潜心研究究，科研研人员终终于研制制出一套套独特的的蒸馏技技术，经经此技术术生产的的蒸馏水水既保证证了水的的纯净卫卫生，还还富含人人体所需需的各种种元素。这一产产品为公公司开启启市市的饮料料市场提提供了一一把金钥钥匙。经调查发发现，当当前本公公司蒸馏水水的主要要竞争品品牌、市市场占有有率及其其优势、特点的的分析如如下表所所示。蒸馏馏水的竞竞争品牌牌分析表表竞争品牌名称市场占有率（%）优势与特点2006年2007年2008年1A品牌矿泉水%（1）长期经营，是最先打入省市市场的饮用水品牌之一（2）广告投入大（3）产品质量较好，颇受消费者青睐（4）拥有稳定的消费群（5）市场点、面较广2B品牌

5、纯净水%（1）广告投入大，B品牌是国内最著名的品牌之一（2）产品质量较好，较受消费者信任（3）进入市的市场较早，指名购买率较高3C品牌蒸馏水%（1）该品牌同本公司的饮用水一样，也是今年年初刚打入本市市场的（2）其广告投入仅前期就达万元，且拥有一支专业的营销队伍（3）本公司纯净水进入本省市场的强劲对手（三）蒸馏馏水的问问题点与与机会点点分析1产品品问题点点。（1）竞竞争对手手的实力力雄厚。（2）蒸馏馏水进入入市场晚晚。（3）消消费者通通常将蒸馏馏水与本本公司另另一种药药物产品品联系在在一块，不能马马上适应应从药物物产品到到纯净水水的转变变，需要要经过一一段时间间的转变变方有可可能从心心理上接接受

6、、认认同本产产品。2市场场机会点点。（1）良良好的企企业形象象及高知知名度的的品牌，有助于于迅速打打开市场场。（2）产产品质量量上乘，价格适适中，有有助于迎迎合消费费者“物物美价廉廉”的心心理。（3）通通过A品牌矿矿泉水、B品牌纯纯净水等等著名品品牌的市市场教育育工作，市市的消费费者已对对这些纯纯净水、蒸馏水水、健康康水等概概念有了了一定的的认知和和信任度度。（4）在在市市的市场场上，有有些畅销销品牌价价格上涨涨较快，且市面面上伪劣劣产品较较多。消消费者往往往愿意意接受新新品牌，以防“假水”。（四）消消费者状状况调查查及分析析经过对本本市饮用用水消费费情况进进行调查查，我们们发现了了四大消消费

7、特点点。1记忆忆率、饮饮用率和和近期购购买频率率较高的的品牌，均为市市场上的的老品牌牌和广告告多、促促销活动动多的品品牌，并并且分布布相当集集中。2根据据调查，%以上的的消费者者喝过不不同类型型的矿泉泉水、纯纯净水、蒸馏水水，其中中有%的人表表示满意意，另有有%的女性性消费者者、%的儿童童、%的男性性消费者者长期饮饮用。3在调调查过程程中，我我们发现现，将近近%的消费费者在没没有任何何提示的的情况下下，回忆忆不起饮饮用水的的具体品品牌。这这表明，目前市的的饮用水水市场仍仍有一部部分消费费者的品品牌阵地地尚未被被占领。4经调调查，市消消费者经经常购买买饮用水水的场所所、比重重如下表表所示，这为我

8、我们选择择广告宣宣传及促促销活动动的地点点提供了了方向性性的指导导。消费者购购买饮用用水的场场所及比比重分析析表购买场所所占比重百货商场%综合超市%夜总会、溜冰城等娱乐场所%副食品商店%冷饮摊点及其他%合计100%（五）广广告媒介介效果分分析经过对本本市各品品牌饮用用水的广广告媒介介及其影影响程度度进行调调查，发发现各种种媒介对对广告的的影响程程度如下下图所示示。各种广告告媒介的的效果分分析图上图表明明，在为为本公司司的蒸馏水水选择广广告媒介介时，仍仍须侧重重于电视视媒介。三、营销销战略与与市场目目标（一）营营销战略略思路“推推拉”相相结合1推与各各级别零零售商建建立、保保持并发发展良好好、稳

9、定定的合作作关系。2拉通过过大量而而有广泛泛影响的的媒介把把产品信信息传达达给消费费者，反反复诉求求，刺激激其购买买欲望和和行动。（二）市市场目标标进入市场的的第一年年（2000年年），力力争使蒸馏馏水的市市场占有有率达到到%；第二二年递增增为%，第三三年达到到%。作为为切入市市场的2200年，销销售额暂暂定为万元元。四、市场场定位及及广告策策略（一）市市场定位位1广告告区域定定位：以以市市为主，辐射整整个省，以以市市九个市市区为主主，辐射射各郊区区城镇。2产品品的独特特销售主主张：高高质、低低价、清清纯、健健康的蒸蒸馏水。3目标标市场定定位：所所有饮用用水的现现有消费费者及潜潜在消费费者。4

10、广告告定位：以情感感诉求广广告和产产品的独独特销售售主张为为主，公公关活动动为辅。（二）广广告策略略1综合合立体策策略：蒸馏馏水刚上上市时，集中人人力、财财力、物物力通过过电视、报纸、车身、POPP、电台台等各种种媒介进进行推进进，造就就广告优优势。2差别别策略：通过开开展针对对性的广广告活动动，逐步步使市及其其周边地地区的消消费者在在看到品品牌“”时时，不仅仅只想到到本公司司所生产产的药品品，还联联想到我我们所生生产的蒸蒸馏水，为避免免部分消消费者将将“蒸馏水水”误认认成药用用水，或或者将“蒸蒸馏水”与药品品相联系系，针对对蒸蒸馏水的的广告必必须采取取有效的的差别策策略，主主题应突突出水的的

11、“清纯纯”、“健康”等特性性。3广告告主题：为配合合本公司司的企业业使命和和形象主主题，可可将蒸馏水水的广告告主题拟拟定为，。五、广告告目标与与宣传策策略（一）广广告目标标1通过过整体、细致地地策划与与实施各各类广告告活动，使蒸馏水水由市场场新军成成长为市市场领头头羊。2通过过大规模模的广告告攻势，刺激消消费者的的需求，诱导消消费者指指名购买买。3提高高市场知知名度与与好感，让过九九成的消消费者知知道并接接受蒸馏水水。4提高高市场占占有率及及产品的的获利能能力。（二）广广告媒介介策略经过研究究，决定定运用下下列广告告媒介组组合策略略，具体体如下表表所示。广告媒介介组合策策略表媒介类型媒介组合运

12、用电视卫视第一期广告从4月20日5月30日，共40天，一天23次电视台与卫视同步交相辉映，覆盖整个市，可选择播一月（每天23次）停一周再重复的做法第二期广告从6月1日8月30日，此时间段为饮用水销售的黄金时间，应加大广告投放量，每天可选择综艺频道、电影频道各播23次第三期广告始于9月份，这期间饮用水销售势头渐弱，第三期广告仅做维持性广告报纸首选当地居民常读、发行量大、信息面广泛的报纸，如日报、晚报、电视周报等，发布蒸馏水以“清纯、健康”为诉求点的广告信息及促销活动信息广播电台针对广大青年尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的音乐台、文艺台、交通台等，发布蒸馏水以“清纯、健康”为诉求点的广告信息及

13、促销活动信息车身选择条线路，同时穿市各区的专线车，每条线路选择辆车户外1可选择市政府广场、路等繁华地段发布本公司企业形象广告2在市选择三条主要的交通大道挂上蒸馏水的道旗广告POP分海报（悬挂、招贴等形式）和看板两种形式（三）公公关宣传传活动1发放放文化衫衫：在大大学校园园、大型型超市及及卖场免免费发放放印有公公司LOOGO和和蒸蒸馏水“清纯、健康”广告语语的文化化衫。2开展展街角拍拍照活动动。（1）从从5月1日8月30日，配合卫视视的电视视广告，每天在在本市市市内选择择拍摄110张照照片，照照片主题题主要包包括正在在购买蒸馏馏水、正正在饮用用蒸蒸馏水、正在传传播蒸馏水水的消费费者等。（2）通通

14、过与卫视视的专栏栏节目合合作，每每天晚间间于节目目中选出出一张照照片，评评为“市蒸馏馏水今日日之幸运运儿”，并于节节目中公公开照片片、认领领电话。（3）对对于荣获获“市蒸馏水水今日之之幸运儿儿”的消消费者，可以获获得由我我公司提提供的资资金元人人民币。六、广告告经费预预算经过初步步预算，所需的的广告经经费如下下表所示示。广告经费费预算一一览表媒介类型媒介组合费用项目费用金额折扣折后价电视（一五秒）卫视第一期广告费用（每天次）万元折万元第二期广告费用视实际情况另定第三期广告费用视实际情况另定电视台第一期广告费用（每天次）万元折万元第二期广告费用视实际情况另定第三期广告费用视实际情况另定报纸日报第

15、一期广告费用元折元晚报第二期广告费用视实际情况另定电视周报第三期广告费用视实际情况另定广播电台音乐台第一期广告费用元折元文艺台第二期广告费用视实际情况另定交通台第三期广告费用视实际情况另定车身万元折万元户外万元折万元POP元折元七、广告告效果评评估于第一期期广告播播出后，不定期期地以问问卷、座座谈会等等方式测测定广告告传播效效果，以以随时修修正本广广告策划划案。1电视视广告需需要一星星期测定定一次。2每月月开展一一次消费费者座谈谈会。3在本本次广告告有效期期内，不不定期地地以问卷卷形式进进行调查查和测定定。编制日期期审核日期期批准日期期修改标记记修改处数数修改日期期 HYPERLINK xxfdcewx DATE M.d.yyyy 9.7.2022 DATE HH:mm 19:11 DATE HH:mm