汽车品牌起航仪式活动方案课件

1、汽车品牌起航仪式活动方案汽车品牌起航仪式活动方案CONTENTS目录1235活动概述线上广宣活动内容费用明细4开业庆典CONTENTS目录1235活动概述线上广宣活动内容费用明细1PART ONE活动概述1PART ONE活动概述市场环境地理位置优越企业/资源/客户二线豪华品牌迎转机同城同/非品牌竞争优势中环范围内XX汽车品牌唯一经销商；集团汽车产业地理位置最好的一家，随着越来越多汽车品牌的入驻，新能源汽车城已经成为了诸多消费者购车必然关注场所之一，自然客流较高；劣势内部：应届毕业生/无经验员工较多，短期内难以练就超强的客户把握能力，客户追踪/谈判技巧有待提升；外部：企业知名度/资源阻力/客户

2、信任感，价格、供应率暂时偏弱机会一线豪华品牌竞争激烈，随之反腐政策力度加强，政府类官员的敏感度，二线豪华品牌迎来转机；全系品牌于更换中期，XX汽车品牌有着一定的市场口碑，厂家产品和营销宣传力有望提升；厂家金融政策较为给力，促使XX汽车品牌独有的目标客户潜力较大。威胁同为二线的凯迪拉克，同城两店厮杀严重，厂家压库力度较大，同为二线品牌冲击巨大；每一个新店的建成，对同品牌和竞品店都是一个威胁，在做好市场推广的同时要避免出现恶意竞争；SWOT市场环境地理位置优越企业/资源/客户二线豪华品牌迎转机同城同现状分析DBCA新店建成，通过审核验收部分车辆已到店，店头已进入试运营阶段部分媒体已开始前期预热，进

3、行造势和推广有到店咨询客户，但是集客量较少，且盲目性比较大增加曝光，增加集客，促进销售是目前店内当务之急，亟待一场活动提振士气，扩大市场声量，并通过有针对性的促销活动来促进车辆销售， 吸引潜在和竞品客户关注现状分析DBCA新店建成，通过审核验收部分车辆已到店，店头已三大理念，一体打造人文科技品质既代表XX汽车品牌汽车安全、时尚、奢华的品牌形象，亦能展现源自X地的纯正汽车血统。人文代表XX汽车品牌品牌文化的沉淀、对生命意义的探索，及对环保、健康、自然主题的构思。科技代表XX汽车品牌在技术领域上的创新与不懈追求，符合其对国际高端豪华汽车品牌的定位。品质活动理念三大理念，一体打造人文科技品质既代表人

4、文代表科技代表品质活活动思路格调引领延续纯正X地风格，打造品质、舒适的品牌氛围。从主活动区域静态的的嘉宾坐席、吊旗设计到动态的演艺环节，充分遵循XX汽车品牌品牌简约、舒适主义格调。主题引领围绕“扬帆起航”主题，将新店开业包装成”明星品牌号“启程，并依此设计活动现场环节，布置相应氛围。活动思路格调引领主题引领活动目的宣告经典XX汽车品牌4S展厅新店落成，提高新店曝光度和社会知名度。展现XX汽车品牌汽车的品牌精神和新面貌，提高经典XX汽车品牌在太原乃至山西地区的XX品牌形象。线上造势，增加线上粉丝量和关注度。提高媒体关注，为新店增加曝光量活动目的宣告经典XX汽车品牌4S展厅新店落成，提高新店曝光度

5、活动规划关键字：XX汽车品牌，新店，开业线上传播品牌信息，介绍新店地址及特色，点明开业时间。以简单直截的方式进行传播，突出开业这一核心事件即可。关键字：扬帆远航以“扬帆远航”为主题，贯穿现场布置与开业环节，打造品质高端、内涵深刻的活动调性。现场开业活动前期线上传播后期二次传播关键字：展厅引流结合11月营销节点，包装新店开业政策，通过电台、汽车类媒体大V、大型微信群扩散，进行线下引流。活动规划关键字：扬帆远航现场开业活动前期线上传播后期二次传播活动主KV活动主KV项目推进表项目完成时间负责人备注开业活动方案制定11.1市场部完善开业活动执行方案及执行手册、前期准备广宣宣传10.1-12.30市场

6、部各网络、电台媒体宣传。拟出邀请媒体名单，第一轮邀请 11.5市场部根据确认的媒体名单进行第一轮媒体邀请，发送邀请函；活动用相关物料的准备。第二轮媒体邀请11.10市场部根据媒体名单进行第二轮媒体邀请，确认媒体是否出席活动前一天以短信形式提醒媒体出席 开业活动内部沟通协调会11.10所有工作人员提升团队协作能力，保障人员职责落实到位保障活动各环节无纰漏，提升士气活动奖品及礼品到位11.20市场部活动物料11.20市场部展台搭建等活动前彩排11.25所有工作人员多次预先彩排，掌握关键步骤。开业活动11.26所有工作人员严格遵照活动流程及工作要求后期宣传11.26-12.30市场部第一时间跟进并获

7、取媒体反馈 ，搜集媒体已刊发的报道，并制作简报 新闻发布活动总结报告 11.28市场部进行开业活动后续汇总项目推进表项目完成时间负责人备注开业活动方案制定11.1市场时间推进表11月形式123456789101112131415161718192021222324252627282930前期宣传物料制作/采购公司内部沟通客户邀约活动执行后续宣传小结提报时间推进表11月形式12345678910111213141人员邀请圈层营销：圈层客户邀约QQ群、论坛的信息发布和招募依托媒体广告进行活动告知和宣传销售顾问前期收集的潜在和意向客户省内主流汽车媒体代表人员邀请人员邀请圈层营销：圈层客户邀约QQ群、

8、论坛的信息发布和招募依VESTIBULUM ANTE IPSUM PRIMIS IN 活动主题赢在龙城 扬帆起航活动时间2018年11月26日活动地点太原经典XX汽车品牌4S店邀约嘉宾领导，嘉宾，媒体，客户活动概述VESTIBULUM ANTE IPSUM PRIMIS I2PART TWO线上广宣2PART TWO线上广宣线上传播围绕“经典XX汽车品牌、长风桥西、盛大启幕”三个关键词，于不同的媒体渠道进行循环发稿或口播传播，强化事件影响力。预热传播其为30天；强化传播周期为15天，11月10日-11月25日，将新店开业这一事件的曝光度效果最大化。#沃耀龙城 扬帆起航XX汽车品牌XX街店11.

9、26 明星品牌号 华彩起航！#传播渠道：电台媒体汽车类微信大号汽车媒体大V300人以上活跃微信群等线上传播围绕“经典XX汽车品牌、长风桥西、盛大启幕”三个关键线上传播预热期线上传播预热期线上传播爆发期（新增）FM107天天气象冠名 传播开业信息5+1010次/天黄金时间段受众传递精准 便捷 高效 示例，画面设计中APP：开业前一周，加强对手机流量广告的投入，针对头条、腾讯新闻、百度、朋友圈投放100万次的广告，扩大事件传播范围，将活动信息最大化曝光；LED：开业前半个月加大对开业信息的曝光，选择车流集中的户外LED展示，汽车园区边及亲贤商圈附近；网络：开业前半个月加大对竞品车型的精准拦截，在太

10、原车系页面增加天幕信息，扩散传播开业信息，获取网友资源；线上传播爆发期（新增）FM107示例，画面设计中APP：开线上传播山西XX汽车品牌开业期间线上广宣明细序号项目类型项目名称投放时间投放规格投放单价投放数量投放金额合计备注1网络易车网9.1-12.31豪华版后台/120天410001421402汽车之家511403汽车之家竞品拦截10.1-12.31竞品拦截等100天50000集团配比1:2.5，相当于12.5万元硬广，送车展一场4自媒体微信全年/365天60015600订阅号+服务号5/15000朋友圈广告储值6大V/KOL开业前/1000010000开业前推广7114114全年优先报号

11、/996099608户外高速户外10.1-12.31跨桥/擎天柱/90天60000220000太长/清徐/大运阳曲/太旧/环城补空等9市内户外10.1-11.30围挡大牌/60天60000市内户外填空2个大牌左右10LED大屏幕10.1-11.30/60天100000晋祠路长风街口/龙柱/南内环桥屏11灯箱王府井灯箱11.1-12.31地库灯箱/60天3500099000进出口灯箱不少于3块儿，地库灯柱，刷屏机等（打包）12高档社区地库灯箱10.15-12.1440000填空，2000元/个制作费*10个*2月13茂业地库灯箱10.1-12.318000元/月90天24000茂业进口地库灯箱1

12、4广播FM10710-12月天天气象约播60天150000160000以107为主，其他广播为辅（开业节点可增加）15看车有道10-12月10000107主持人口播16APP今日头条开业前2400052000400万次17腾讯新闻开业前18000300万次18百度信息流10000150万次19合计708700线上传播山西XX汽车品牌开业期间线上广宣明细序号项目类型项目3PART THREE活动内容3PART THREE活动内容销售活动签到礼（邀约签到即享精美礼品XX汽车品牌毛巾）11.26诚意金（112.6元）抵万元礼包（5000元保养+3000元精品+2000元二手车）开业当日6台特价车抢购

13、新车订购即享保险保养礼包 1、首年送5000元礼包 2、两年联保送5000元礼包+1次基础保养+500续保押金 3、三年联保送5000元礼包+2次基础保养+1000续保押金新车订购即享会员礼包当日分期购车再享2000元手续费抵扣全场精品5折销售 开业日活动销售活动签到礼（邀约签到即享精美礼品XX汽车品牌毛巾） 销售活动 汽车之家专场招募活动招募时间：11月11日-11月25日（招募期15天）招募形式：汽车之家页面，山西XX汽车品牌起航仪式专题招募报名通道：线上报名（汽车之家跟进，最终客户名单活动前下发至经销商后台）活动时间 : 11月26日活动地点：山西经典展厅汽车之家提供： 签到礼：网上报名

14、到店签到，获得精美签到礼 抽奖礼：网友订车成功后，在现场工作区进行认购登记，即可参与当天抽奖； 分享礼：现场关注二维码，将现场活动照片带上传并分享到微信朋友圈集赞，方可领取分享礼一份； 成交礼：网友活动当天现场订车，持订车单和订金单、本人有效身份证件至认购处认购，领取价值200元成交礼； 销售活动 汽车之家专场招募活动招募时间：11月11日-1售后活动 免费活动当日进厂客户免费享全车23项检测，并免费为其添加玻璃水（可加满，不可带走）；当日进厂客户免费添加油液（变速箱油、助力油、刹车油、防冻液）；当日进厂客户，关注经典官方微信，免费享价值599四轮定位一次；当日进厂客户均有机会享免费保养一次；

15、11.26 开业当日前十名进店客户享免费保养按进厂顺序，场区公布11.26 开业当日抽十名进店客户享免费保养抽奖名额，摇奖公布免费保养活动，当日共计20名，前十名及十名中奖客户，免费项目包含机油机滤工时费（材料不得带走），如产生额外费用，需客户自理，可与当天其他折扣同享；售后活动 免费活动当日进厂客户免费享全车23项检测，并免售后活动当日进厂客户均可享受免费抽奖一次，100%中奖；折后消费满3000元赠送XX汽车品牌礼盒一个（价值85元）；折后消费满5000元赠送XX汽车品牌精美礼品一份（价值300-500元）；抽奖/满赠活动序号将项名称奖品预计名额价值成本备注1免保奖保养2010001074

16、0537元/车2特等奖自行车12599800/3一等奖待定2/1000500元/个成本4二等奖待定3/900300元/个成本5三等奖待定5/500100元/个成本6纪念奖擦车巾若干105005元/条73K满赠礼礼盒10/85085元/个85K满赠礼礼品5/2000400元/个合计17290/注：该费用为预估费用，按照实际发生结算，计入售后折扣；售后活动当日进厂客户均可享受免费抽奖一次，100%中奖；抽售后活动 保养套餐单位：元序号项目名称原售价成本价活动价利润项目内容1基础保养套306616112299688普通（机油+机滤+工费）*3次2豪华保养套388823792999620豪华（机油+机

17、滤+工费）*3次单车只限购买一次，不得叠加累计购买，可与店内其他活动同时享受；售后活动 保养套餐单位：元序号项目名称原售价成本价活动价售后活动 续保活动项目名称活动内容备注活动一凡进店试算保险客户均有精美小礼品赠送保险公司承担相应礼品活动二凡进店单独投保交强险，均有价值100元精品赠送保险公司承担相应礼品活动三商业险保费达到指定金额赠送工时（喷漆）代金券或续保押金详情见附件活动四商业险保费返现优惠商业险保费10%-15%以上项目一至项目四活动不得同享，凡投保商业险客户：保费达2000元及以上，赠送价值500元工时代金券(喷漆代金券)或价值200元续保押金；保费达3000元及以上，赠送价值100

18、0元工时代金券(喷漆代金券)或价值300元续保押金；保费达4000元及以上，赠送价值1500元工时代金券(喷漆代金券) )或价值4元续保押金；保费达5000元及以上，赠送价值2000元工时代金券(喷漆代金券) )或价值500元续保押金；保费达6000元及以上，赠送价值2500元工时代金券(喷漆代金券) )或价值600元续保押金；保费达7000元及以上，赠送价值3000元工时代金券(喷漆代金券) )或价值700元续保押金；保费达8000元及以上，赠送价值3500元工时代金券(喷漆代金券) )或价值800元续保押金；保费达10000元及以上，赠送价值4000元工时代金券(喷漆代金券) )或价值10

19、00元续保押金；注：代金券使用期限一年，过期作废，续保押金仅供次年续保使用，不可冲抵其他消费项目使用，有效期限为13个月，过期作废。售后活动 续保活动项目名称活动内容备注活动一凡进店试算保4PART FOUR开业庆典4PART FOUR开业庆典线下环节1 邀请函发放2 嘉宾入场3 客户签到4 暖场演艺5 主持人开场6 领导致辞7 起航仪式8 合影9 来宾合影8 授牌仪式9 合影留念线下环节1 邀请函发放2 嘉宾入场3 客户签到4 暖场演艺5现场布置打造X地简约风，迎合XX汽车品牌的品牌基调，整体活动布局以白、蓝和灰色调来呈现简洁美。现场布置打造X地简约风，迎合XX汽车品牌的品牌基调，整体活动现

20、场布置现场布置现场布置 其他物料签到台花嘉宾胸花洽谈桌花活动指引牌注：活动现场鲜花全部以白色系列为主，实际执行统一花种，打造简约轻奢、轻松愉快的氛围。现场布置 其他物料签到台花嘉宾胸花洽谈桌花活动指引牌注：活动构思-互动签到微信签到：操作简单方便，扫描二维码即可完成签到。利用微信签到，也可以为新开店公众号积攒最原始的数据，签到数据同步进入公众号后台；同时可以开展微信互动和抽奖等多种环节，增强活动现场的互动性。客户在签到处扫描二维码进行微信签到活动构思-互动签到微信签到：操作简单方便，扫描二维码即可完成活动构思-启动仪式启动仪式：扬帆起航新店开业，扬帆起航，寓意一帆风顺大飞机还未远去，帆船已来，

21、既迎合XX汽车品牌帆船赛事，也带来美好寓意在领导按手印的同时，帆船帷幕徐徐升起帆船图片仅供参考配合启动道具 帆船启幕，是庆典的卖点之一，而道具使用完毕后，也可作为展厅陈列的一部分，作为传播和宣传噱头，继续新店开业后续的话题营销。授权/合影活动构思-启动仪式启动仪式：扬帆起航帆船图片仅供参考配合启动活动构思-直播互动通过今日头条直播平台进行直播，定向太原，增加互动环节来提升转发和关注，从而持续提升活动的影响力及知名度。当地网红直播互动，提升关注及转发；活动构思-直播互动通过今日头条直播平台进行直播，定向太原，增VESTIBULUM ANTE IPSUM PRIMIS IN 活动流程活动时间活动内

22、容备注活动前一天活动现场布置物料、设备等进场，按照规划图进行现场布置活动日早08:30前开业庆典前一切准备就绪活动所需音频、视频及图片资料调试08:3009:00庆典活动开始前最后准备所有物料摆放到位，人员岗位明确化再次重申09:0010:00邀约嘉宾和媒体代表到场进行信息登记在签到处扫描二维码进行微信签到LED大屏播放XX汽车品牌品牌宣传视频等资料钢琴师进行暖场表演09:5710:00主持人画外音告知活动即将开始10:0010:01开场倒计时播放倒计时视频10:0110:05天空之翼震撼表演播放背景音乐10:0510:08主持人登场致开场白介绍活动内容，邀请相关领导分别登台致辞10:0810

23、:10XX汽车品牌区域领导登台致辞播放登台背景音乐，礼仪引导登台VESTIBULUM ANTE IPSUM PRIMIS IVESTIBULUM ANTE IPSUM PRIMIS IN 活动流程活动时间活动内容备注10:1010:13XX集团领导登台致辞播放登台背景音乐，礼仪引导登台10:13-10:15经典XX汽车品牌总经理登台致辞播放登台背景音乐，礼仪引导登台10:15-10:20沙画表演通过沙画来展示XX汽车品牌的品牌文化和经典的新建历程10:2010:25起航仪式邀请相关领导共同登台启动，预示新店正式启航10:2510:30颁发授权证书由区域领导为集团领导颁发授权证书，互赠礼品10:

24、3010:35微信互动抽奖通过LED大屏抽取幸运来宾，赢取XX汽车品牌品牌车型XX型号免费试驾体验权限10:3510:40舞蹈表演播放背景音乐，礼仪和工作人员请嘉宾立场，准备进行销售促销活动10:4011:30销售团购促销活动销售团购促进，主持人烘托了现场气氛，循环抽奖，阶梯式促销价格；11:30自由品鉴钢琴表演进行暖场，营造舒适的洽谈氛围11:30之后清理活动现场VESTIBULUM ANTE IPSUM PRIMIS I项目管控 邀请函制作邀请函采用X地极简风格，一张特种手工植物纸封套，一条牛皮纸腰封，麻绳扎带，一束满天干花；电子邀请函+H5报名页面，起航仪式前15天统一上线；项目管控 邀

25、请函制作邀请函采用X地极简风格，一张特种手工VESTIBULUM ANTE IPSUM PRIMIS IN 项目管控 客户签到来宾到场，展厅入口处设立小型帆船模型，来宾登船，帆布上签名，合影留念，由礼仪小姐给重要来宾佩戴胸花；来宾进入展厅扫描二维码签到，领取活动礼品卡，分享活动现场照片，领取签到礼品一份；VESTIBULUM ANTE IPSUM PRIMIS I项目管控 现场演艺开场舞-天空之翼沙画品牌历史阐述暖场钢琴演奏舞蹈表演现场钢琴暖场，开场以柔美力量简约的舞蹈为主，沙画表演讲述XX汽车品牌品牌历史，引出当日活动主题，预祝经典扬帆起航。项目管控 现场演艺开场舞-天空之翼沙画品牌历史阐述

26、暖场项目管控 人员管控主持人：麻政明太原电视台文体频道新娱乐在线主持人徐彤 170乔清晨 171姗姗 170韩依冉 172礼仪：4名身高172左右，着白色礼仪服，形象好，气质佳主要负责签到/传递/发放礼品等工作；项目管控 人员管控徐彤 170乔清晨 171姗姗 17项目管控 领导致辞在起航仪式现场，邀请XX汽车品牌区域领导、XX集团领导和经典总经理等分别致辞，为新店开业注入信心和活力。区域领导为店总授牌，集团领导回赠礼品给区域领导，并合影留念；庆典活动结束后，安排媒体专访环节，对领导进行专访（待定，需和区域商定）。项目管控 领导致辞在起航仪式现场，邀请XX汽车品牌区域领项目管控 起航仪式活动亮

27、点，起航仪式，随着沙画表演结束，大家还沉醉在XX汽车品牌品牌历史的氛围之中，主持人邀请重要来宾登船升帆；大屏缓缓向两侧拉开，领导登上明星品牌号帆船，为TYB在龙城的起航仪式升帆，音效配合轮船的汽笛声；起航仪式，帆船代表着滚滚向前，一帆风顺，扬帆远航之意，与开业庆典仪式完美的相容；项目管控 起航仪式活动亮点，起航仪式，随着沙画表演结束，项目管控 授牌仪式升帆仪式后，主持人串场，宣告新店正式营业，并合影留念，由XX汽车品牌厂方领导进行授牌，并互赠礼物。授牌仪式项目管控 授牌仪式升帆仪式后，主持人串场，宣告新店正式营项目管控 活动礼品帆船工艺品，切合活动主题，一帆风顺，寓意良好。X地麋鹿台灯，符合品

28、牌基调，家庭实用性较强，个性，不张扬，平安福禄寓意；二选其一项目管控 活动礼品帆船工艺品，切合活动主题，一帆风顺，寓VESTIBULUM ANTE IPSUM PRIMIS IN 项目管控 活动茶歇现场为来宾布置精致的茶歇，茶歇菜单及现场摆台偏欧式风格，简洁大气，同时给来宾营造宾至如归的感觉，提升活动现场的氛围。VESTIBULUM ANTE IPSUM PRIMIS I项目管控 跨界互动体验在店内设立互动体验区，安排模拟驾驶游戏体验、乐高儿童互动、歌词瓶定制、欧系服装设计等；签到的同时，来宾领取体验券，参与现场互动体验。乐高儿童互动模拟驾驶体验可乐私享定制服装定制项目管控 跨界互动体验在店内

29、设立互动体验区，安排模拟驾驶5PART FIVE费用明细5PART FIVE费用明细费用明细搭建项目名称规格尺寸数量单位单价合计金额备注1场外空飘/8个4003200蓝白相间，XX汽车品牌定制2道旗1.2*512个6007200定做，含画面，不锈钢框架，铁架焊底3签到墙展具5*420平米2004000木工，帆船造型，嘉宾登船签到合影4一米线/20个2004000定做，XX汽车品牌专属，日常店内用5地毯/80平米201600蓝色地毯6停车场指示牌2*0.81个2002007鲜花装饰/1项35003500所有现场鲜花，含签到/展示/桌花/胸花/路引等8舞台区LED主屏8*3.528平米2005600P4高清大屏9音响双十五2对8001600双十五，展厅四角分布10帆船5米1个1300013000泰州定制，活动结束，作