2022年美容促销活动策划

1、第 页2022美容促销活动筹划美容促销活动筹划美容促销活动筹划1活动背景：20 xx.11.11一年一度的光棍节又来临了，你还在单身吗?相信每个“光光者都有共同的心愿，就是“脱单方案，我要辞别单身啦!活动目的：1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的“光棍节联谊活动中寻找到自己心仪的对象。2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩。4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。活动口号：光棍节大声说出你心仪的他/她!活动时间：

2、20 xx年11月11日活动地址：xxx美容院活动对象单身男女朋友(年龄在1845岁)、美容院顾客活动内容脱单方案一：爱ta，就要大声说出来!活动期间，参加“脱单表白环节，以赠送美容产品的方式，对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由xxx美容院提供的价值xx元的xx(产品或工程套餐或饰品)，抢完即止!注：此活动为免费参与环节操作注意：光光者可到美容院选择购置高档的产品，或免费领取小样化装品的形式来赠送给心爱的ta。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。脱单方案二：百分百有奖促销在20 xx年11月11日光棍节那天，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购置欲，每一个与会顾客均可参

3、与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，工程的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算本钱，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。美容促销活动筹划2为了迎接20 xx年感恩节，一些美容院发起了微信转发送礼品的促销活动，打响了感恩节促销的第一炮。该活动内容是凡在感恩节活动期间，只有你转发该美容院的相关微信并转发n个好友或分享至朋友圈，即可有时机获得

4、该美容院提供的精美礼品一份，届时活动结束后的第二天该美容院会将获奖名单在微信平台上公布。美容院在选择给顾客的精美礼品时，一定要站在顾客的立场出发，认真挑选符合顾客需求的礼物，切记促销礼品预算不能超出美容院开支范围，确保整个促销活动井然有序的进行。美容促销活动筹划3壹拾抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有时机参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。壹拾壹置换法：也称抵价法：凡活动期间购置纤体工程效劳卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活

5、动纤体工程效劳卡：XX元/10次(无产品)推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香元腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香元关于精油空瓶的相应抵用金额：.抵用元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油).抵用元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理注：不超过该卡一半的次数，同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶或包装盒在美容院购置相应的产品，一个空瓶或包装盒可获九折优惠，二个空瓶或包装盒可获八五折优惠，三个空瓶或包装盒可获七八折优惠注：总

6、数不超过三个；说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。壹拾贰捆绑法：三合一活动：全价购面膜280元一套柔肤水+水凝+精华素半价购眼部特护一套455元眼霜+眼部赋活+水份眼膜三折购夏季养膜一套572元滋养保湿+赋活美容+再生素再如：购根底年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。壹拾叁打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡XX元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别

7、不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次瓶，要固定品牌。这样根本上螨足了顾客全年居家产品的需求。说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且陷湓是赠送，顾客更好接受。壹拾肆转卡法：学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小廉价心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者虞漕翻倍。还有一种转卡那么是。某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售时机，顾客贪图廉价，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，

8、内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值XX元的眼部护理30次。在此根底上，视顾客的购置力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生比照感和攀比心，从而到达转卡的作用。壹拾伍双倍法：凡来店的顾客购置任一效劳卡项赠同等效劳卡

9、一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购置。说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。壹拾陆转介绍法：如年卡XX元，送价值900元的产品，几瓶有差价。再送友情卡一张月卡四次，价值480元，惠顾卡一张，180元，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。免费提供“美容月票：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票促销活动：消费者可免费领取“美容月票，对该促销产品进行为期一个月

10、的免费体护理；凡在当月购置一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票。美容促销活动筹划4为了能够更好增进与顾客的交流和信任，美容院可以在感恩节活动当天推出一些回馈活动，例如，只要进店前十名的顾客即可获得免费抽奖活动;或是消费满100元的顾客均有免费抽奖一次。该奖项设置10个，分别是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顾客现场抽完奖立马兑现奖金。美容促销活动筹划5活动的目的：、推广新效劳工程、提升销量、提升美容院外在形象。活动的主题

11、：共同迎接新的一天活动的内容：一、新效劳工程针对本院效劳范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容效劳工程。、丽人月套餐活动一:价 格500赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元护肤品。后期优惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张价值200元。、丽人月套餐活动二:价 格 1500元赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元护肤品。后期优惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张价值380元。3、丽人vip套餐活动：价 格 3880元年卡限时卡赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等

12、；3、自选计50次，限一年内使用。后期优惠 1、赠送精油全身10次价值1500元；2、赠手、足护理20次价值800元；3、赠送牛奶香体贵妃浴20次价值1000元；4、全年光波浴；5、送亲情卡一张价值380元。二、美容院形象促销组织美容院在市区大型广场中统一进行护肤品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售护肤品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售护肤品。活动的预算(略)活动的执行事前准备：1、店内：护肤品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。2、店外的布置横幅、大汽球、展示牌、易拉宝3、促销方案、优惠政策4、护肤品的培

13、训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量可适当奖励7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：、怎么安排参加人员的分工2、美容师要求参照美容院管理规定3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人4、进入状态,人员的配合事后工作：总结活动情况，表扬先进个人美容促销活动筹划6一、促销主题确实定每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细那么。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题确实定上，可以用一些比拟打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。三八妇女节是女性节日，女性

14、在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。参考主题：三八节“专为女性预备的双重厚礼注重促销活动中的优惠；美丽人生，幸福女人抓住幸福的感觉；为你的“她延续情人节的浪漫。二、促销内容各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式表达出新味来。案例1xx美容院：让您美丽，让您的男人心动案例内容：在1个月左右的时间内，在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；上上

15、计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。奖品分设有：电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。案例点评：1、这是“赠品与“抽奖两者选一的模式，让消费者在“上计与“上上计中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。3、这种“赠品与“刮卡二进一的做法，必须在确定能得到化装品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“xxx有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。案例2xx国际产品：三八节日“专为女性预备的双重厚礼时

16、间：3月8日3月15日。活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购置500元产品的消费者将有时机获得以下礼品：1 1台，市值人民币1500元左右限1个名额；2 充值卡1张，市值人民币每张100元限5个名额；3xxx防晒霜一支，市值人民币68元限54个名额。操作细那么：1首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品 1部、充值卡10张，并把消费者的 号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库；2在消费者购置满500元产品时，将顾客的 号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内；并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。记分卡可后期消费积分抽奖美容促销活动筹划7XX年11月11日又是一个令所有购物狂们期待的日子。也是

17、一个属于我们单身的节日，当然我也相信，各位光光们也不想单身下去。所以普丽缇莎为大家准备以下几个活动：活动主题：大声告诉你心仪ta活动时间：XX年11月11日活动对象：年龄在1840岁左右的单身男女活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的时机。活动方案一：好似大声说喜欢你活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可

18、以获得美容院“成双成对、“一生一世美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。这些活动是免费参与环节，但凡到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化装品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门领取美容院的礼品。活动方案二：幸福触手可及在XX年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购置产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购置欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，工程的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。在这里普丽缇莎想要提醒一下各

19、位商家，奖品设置要通过核算本钱。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。美容促销活动筹划8活动目的：1、稳定老顾客2、开展新顾客3、提高xx美容院在该地区的知名度活动要求：准备5000元xx货品作活动用公司送出10套内衣活动时间：20 xx年4月20日促销时间：4月20日5月1日活动流程：一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。4.15-4.19二、会议流程：18：3

20、021：001主持人宣布晚会开始2美容师表演?感恩的心?3老板代表致感谢词4颁奖A感谢20 xx年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份；B但凡xx美容院新老顾客均有一份精美礼品请第二天到xx美容院领取5顾客代表讲话讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助?可举列子?6内衣秀7xx协会会长隆重推荐xx产品8xx美容院5.1促销活动公布方案凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有A找托下定金B美容师游说顾客促成9宣布促销时间，欢送到xx美容院咨询10表演舞蹈，宣布晚会结束。三、促销活动4.20-5.7公司美导驻店3天配合美容院充分推广

21、5.1活动方案，促成消费四、美容院须做的工作1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司2、租会场OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定布置会场音响、座位、盘果、横幅、气球等水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：120 xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元现场发奖2新老顾客送礼物一份价值在510元间会后三天内到美容院发3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发或打电视广告4、老板准备讲话稿主要是感谢词、可以举列子比方和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子5、安排一个客人代表讲话找能

22、说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院效劳好、xx产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场。6、美容院排练好?感恩的心?，给客人发邀请函，介绍会员制必须19日前做好。7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。9、内衣秀表演找两个人确定下来19日前准备好10、确保货物、内衣、气球等物品到位。美容促销活动筹划91、圣诞元旦活动方案主题：美丽给力，你第一杰特。2、圣诞元旦活动方案主题说明：1主题核心：给力，不说了吧，网络上到处都是，与时俱进，给顾客绝对眼前

23、一亮的感觉。给力我们美丽，说明我们技术，绝对一流。2主题关键：第一。为什么要用第一，元旦是新年第一天，每个客户都希望自己成为第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。3主题重点：一定要结合?旺点美容美发管理软件?及相关软件来实施活动方案，才更加有效，否那么活动有龙头蛇尾的感觉。4本活动最好结合沙龙的实际情况进行。3、圣诞元旦活动方案目的：1利用节目提升旺季业绩。2让我们店在提升人气的同时，多了几分冬天温暖的气氛。3通过本次活动，促使我们技师美容美发师与助理的的团队协作精神。4提升我们员工的技术，稳定客源。5增加“大头率，提升回头率。4、圣诞元旦活动时间：xx年12月20月到年元月10日。注意

24、：搞活动不能太长，如果太长，让人觉得很假的感觉。20天正好适宜。5、圣诞元旦活动方案内容：(1)活动期间“每天来店剪头的“第一位顾客或打烊的“最后一位只收11元。(当然如果你的店剪头价格10元都不到，那这个活动方案，就不用看了。档次也太低了。(2)活动期间“每天来店染头的“第一位顾客只收111元，或打一折具体找多少折，看头办。根据实际而论，只要后面带个一就行了。(3)活动期间“每天来店烫头的“第一位顾客只收111元，或打一折。(4)活动期间“每天来店洗头的“第一位顾客只收1元。(5)活动期间累计或一次性累计消费到达元的顾客，送价价值元的护理。(7)每天抽奖1名顾客，免费护理一次。(8)一次性充

25、值元以上的顾客，免费送211元。(9)代金卷：18元，28元，38元用于烫染。如何使用，如何发放，后面有详细说明。(10)做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。特别说明：给小孩礼品，是为了加深你和顾客的感情。6、元旦圣诞活动方案准备：活动是否成功，就跟打仗一样，就看准备得如何？1、活动前一定要对所有店连锁店的员工进行培训说明本次活动的目的。2、网上下载好旺点发型设计软件个人版，用找来光盘刻录好。3、印刷和准备好代金卷。4、准备好横幅。5、了解收银员是否会使用?美容美发管理软件?，比方用代金卷，用积分换礼品等等。当然如果还没有使用来管理你的店的，那就有点OUT了6、使用管理软件给顾客发短信，告诉2个

26、月以上没有来店的顾客圣诞你们这边有大优惠活动。说明：活动不只是对经常来的顾客，也对那些很少来的顾客进行，因为他们来得少，所以才应该多联系他们来哦。7、使用管理软件给女性顾客发短信，如果头发时带上小孩将有神秘礼品。发短信时不要忘记了，你们做活动的时间地点 。8、准备好彩色气球或彩条把店里装饰一下，花不了多少钱钱，但能让顾客感受到节日的气氛。9、印刷好相应的代金卷10、准备新办会员的会员卡11、准备好节日音乐7、元旦圣诞活动方案的实施：1、代金卷的发放代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且表达不出价值来。为止这里有一个绝对好的主意告

27、诉大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购置了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告诉服装老板，他们的优惠卷可以放到你那里去。2、节日音乐的播放考前须知：A、网上下十首以上的音乐到电脑上播放。B、建议不要联网我播放音乐。C、不要同一首音乐反复放。3、清洁卫生，过节了，人多了，清洁却不能少。4、给消费高的顾客输会员卡。5、员工奖励。活动的实施者是员工，为了让活动更加有效的进行，因此在实施活动方案的同时，一定要考虑员工的奖励，不然

28、员工累了一半天，结果还是跟平常一样，那样的话，员工的积极性就不高了。8、元旦圣诞活动总结：1信息跟进反应我们多数美发店美容院把活动进行完后，就完了，后面什么也不做，顶多做一下分钱的事。其实是这样吗？不。其实活动反应很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反应呢？这里告诉几种方法：A、顾客来进行消费时，一定采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。B、短信告知消费信息：不用说了。旺点软件收银后，可以自动给你的顾客发一条信息。C、 反应联系。2活动总结A、给每个员工进行业绩排名。并和去年的业绩比照。B、每个员工写活动总结和反思，如果只做活动，不总

29、结不反思，那么就没有进步。美容促销活动筹划10一、促销主题A：让您美丽，让您的男人心动(随时可以做)B：人美、心美、劳动最美C：博爱(白衣)天使，美动全城(5.1劳动节与5.12护士节可以和在一起做)。二、活动时间4月20日5月2日三、活动对象美容院主要消费群体为女性，年龄一般为1845之间，上班女性或中高收入女性为主。A: 增加一到三对夫妻。B：主要增加弱势群体重体力劳动女性。C：最美白衣天使，即医院卫生院，或者与博爱门诊合办，寻找医生护士。四、活动目的1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;3、增加公益性质，提高美容院公益美誉度。五、

30、活动方案A：士为知己者死，女为悦己者容。女人之所以美容是为了给自己的爱人去欣赏和去为自己的爱人赢得赞誉声。，所以现场寻找携带爱人的夫妻，免费为女性做美容，直观的表现手段，从美容前，美容中，美容后，三个时间段来采访男性的心理变化。从而到达宣传效果。B：劳动最美丽，关注弱势群体的女性美容。爱美之心人皆有之的最好诠释，无论长相如何，工作如何，收入如何。都有选择美丽的权力。最好与妇联，社保接洽，共同做个为劳动妇女免费护理的活动。下岗女工，C：白衣天使美动全城，全县范围内寻找医院，卫生院工作的医生和护士职业的AG，美容打折，切选出一位最美女士，(人美，心也美的)成为天使笑颜的形象代言人。(可选择与博爱门

31、诊一起做)。六、活动费用1场地费用：XX(露天，城管费用)不超过x元室内(租用费用)不超过x元2宣传费用：DMx元，彩页3000张卡片500张(邀请卡)总x元、PVC贵宾卡500张x元。总计：x元3礼品费用：XX元(B方案中增加日化洗漱用品，或者油脂品)大致500元左右。4舞台拱门等费用大致1000元。5活动人员，仪器费用。如主持，演出等。(不低于500元)主持300元，跳舞唱歌200元。综上总费用可以预计在8000元之间。活动组织步奏：1，方案，地点，时间，价格根本条件确定。2，打点各方关系，(城管，妇联，工商等)3，邀请人员,发放邀请卡。 邀请，老客户，和准客户。活动当天4，礼品筹备，各种

32、赠送礼品的购置，置办。5，会场布置，活动前一天6，美容活动开场。活动当天，7，活动现场人员(准客户信息收集，登录)8，活动结束后对准客户与老客户进行拜访建立用户关系。美容促销活动筹划11活动背景：时至年末，各个商家销售活动的顶峰时段来临。圣诞节、元旦节都随之到来。一方面节假日增多，活动也将接连不断的进行。而另一方面，这段时间也到了美容院迎客的顶峰期。除了要围绕既定目标顾客群体展开促销活动以外，还需要针对团购、家庭等进行特别的假日促销。同时年末时节，还需要考虑到美容院中员工的休假安排，举办活动的同时，也需要通过聚餐等调节员工内部的气氛，渲染节日、新年的气氛。活动主题：欢度圣诞活动时间：XX年12

33、月20日至12月26日考前须知：1、渲染气氛。在西方圣诞节是一个盛大的节日，其重要性好比我们国家的春节一样。圣诞节有很多标志性的物件，比方说圣诞帽、圣诞树以及圣诞老人等。为了营造节日的气氛，大型的美容院可以在大门外放置较为高大的圣诞树，或者圣诞老人。对于小型的美容院，就室内添置小型的圣诞树即可。所有的员工在活动期间换圣诞装，佩戴圣诞帽。门口、门窗上做好圣诞喷绘，同时在美容院内划分出圣诞礼品的区域，搭配各种彩灯等装饰，以此来渲染节日的气氛，刺激顾客的消费。2、活动宣传。在美容院的微信XX号上，提前一周进行活动促销的方案的发布。制作相关的海报、宣传单以及横幅。醒目的想群众展示这次活动。如果人员充足

34、的情况下，比方说美容院生意较清淡的时候，可以安排员工去周边人流量较大街道去发宣传单和优惠券。3、活动备注。在本次活动的微信上发布一些节日祝福、活动最终解释权以及裁定权归本美容院所有。并且做好进店的前台登记，将顾客的资料详细记载好。活动内容1、微信限时一元秒杀区。但凡在微信上消费预订的顾客，在美容院特定的时间里参加圣诞秒杀活动。这段时间内，所有的顾客只需要一元，就能够参加抽奖。活动的奖品有产品试用装、体验券、纪念品以及会员卡等，目的是为了会聚人气，炒热美容院的气氛。2、微信活动抽奖。但凡在活动期间中在美容院中消费到达68元，就能够获得一张抽奖券。消费者每满68元就能够获得一张抽奖券，满136元送

35、两张，以此类推。多买多送。特定奖一名，奖品为港澳双人游一份;一等奖两名，美容院内冬季家庭护理消费券;二等奖四名，美容院特色产品一套;抚慰奖50名，带有美容院logo的纪念品一份。3、微信圣诞惊喜但凡在圣诞节当天进店消费的顾客，有时机凭借号码牌赢取美容院提供的惊喜大奖。而进店消费的前100名顾客，都能够获得美容院内免费提供的圣诞礼品。礼品共只有100份，先到先得，送完即止。美容促销活动筹划12促销主题：1、让您美丽，让您的男人心动2、三八节日“专为女性预备的双重厚礼3、贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜活动时间：3月3日3月9日活动对象：三八妇女节是女性节日，参与者一般选定是女性，年龄大局部是18岁

36、45岁。活动目的：1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;促销内容：各个美容院的促销形式和促销内容都迥然不同：打折、买赠、免费体验等，美容院要应用这些促销形式表达出新味来。抽奖促销案例：促销主题一：让您美丽，让您的男人心动促销内容：在1个星期的时间内，在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。促

37、销主题二：专为女性预备的双重厚礼活动内容：在活动期间内，凡在美容院买500元产品的消费者将有时机获得以下礼品：1) 1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);2) 充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);操作细那么：1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品( 1部、充值卡10张)，并把消费者的 号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;2)在消费者购置满500元产品时，将顾客的 号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)3)在活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的 号码)放入

38、一密封的抽奖箱中;4) 国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;5) 中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，假设抽取自己的 号的消费者都可获得秀颜防晒霜 一支。其他促销形式：促销期间，但凡陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加*元即可获得女性美容套装和会员卡一张。有奖问答。提的问题都与化装和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性效劳，为她们着想。促销主题三：贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜活动内容：随着人们的健康意识和美容意识的增强，三八妇女节对美容市场有很大的拉动，也有越来越多的人选择美容卡作为礼物送给亲朋好友。今年三八妇女节，美容院

39、也可推出以美容卡为主题的促销活动，以“给亲朋好友惊喜为主题，将美容的理念拓展到“心的层面。可以针对三八妇女节推出特别版本的美容卡。美容促销活动筹划13活动目的：1、稳定老顾客2、开展新顾客3、提高*美容院在该地区的知名度活动要求：准备5000元*货品作活动用(公司送出10套内衣)活动时间：4月20日(促销时间：4月20日5月1日)活动流程：一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。 (4.15-4.19)二、会议流程：(18：3021：00)1)主持人宣布晚会开始2)美容师表演?感恩的心?3)老板代表致感谢词4)颁奖 a 感谢20 xx年对*美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友_ 特奖大

40、礼一份_ ;但凡*美容院新老顾客均有一份精美礼品_ (请第二天到*美容院领取)5)顾客代表讲话 (讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐。6)内衣秀7)*协会会长隆重推荐*产品8)*美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者， 即可送内衣优先享有) a 找托下定金 美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢送到*美容院咨询 10)表演舞蹈，宣布晚会结束。三、促销活动(4.20-5.7)公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费四、美容院须做的工作1、 准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须 在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)2、 租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定) 布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)20 xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元 (现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在510元间(会后三天内到美容院发