上海时装公司男装部国庆促销策划报告

1、上海时时装公司司男装部部国庆促销销策划报报告策划人：上海商商学院 国贸系系0511市场营营销班 王东南南前言：受上海时时装公司司的委托托，对220077年的秋秋季的促促销活动动形式、内容以以及具体体实施方方案进行行具体的的策划。如今在激激烈的市市场竞争争，商业业促销手手段必须须做到日日新月异异；形式式也需日日具多样样化；内内容越来来越丰富富。上海海作为全全中国的的经济中中心，又又加上越越来越趋趋向于国国际都市市化发展展，所以以竞争的的情况此此刻更是是愈演愈愈烈。为为了在这这样一个个竞争激激烈商业业圈里站站稳脚跟跟，上海海时装公公司必须须不断的的与其他他企业竞竞争，不不断推出出新的促促销手段段来

2、吸引引消费者者，提高高营业额额和企业业本身的的知名度度，从而而迈进一一个新的的领域本册策划划报告主主要策划划了上海海时装公公司男装装部在220077年国庆庆节所要要使用的的促销手手段和具具体实施施方案，其中包包括对上上海时装装市场的的市场分分析、促促销策划划和其他他附件部部分。对对上海时时装公司司20007年国国庆节的的促销活活动进行行了详细细的策划划安排。本册策划划报告是是本人历历经2个个月的时时间，在在进行了了详细的的市场调调查分析析工作后后精心设设计的，如果上上海时装装公司采采纳并按按照本册册进行促促销活动动，预计计营业额额可比去去年同期期增长225%。目录：前言 2一、市场场分析 4（

3、一）、市场状状况分析析 41、上海海市服装装市场总总体特征征 442、上海海市服装装市场品品牌特征征 443、上海海市服装装市场渠渠道特征征64、上海海市服装装消费的的趋势 665、088年奥运运会及110年世世博会对对上海服服装市场场的影响响 7（二）、消费者者分析 81、服装装需求调调查82、消费费者购买买服装的的种类 883、消费费者购买买的服装装档次 884、消费费者购买买场合选选择 885、消费费者购买买时间的的选择96、消费费者购买买选择因因素 887、影响响消费者者购买的的因素 998、消费费者喜欢欢的促销销方式 999、促销销广告的的效果 9910、总总结 99（三）、竞争者者

4、分析 100（四）、总结 100二、促销销策划（方案） 110（一）、促销目目标 100（二）、促销主主题 100（三）、促销活活动 1001、价格格促销 1102、赠送送促销 1113、有奖奖促销 1114、情感感促销 1115、联合合促销 1126、促销销高招 1127、公关关促销 1128、服务务促销 113（四）、促销宣宣传 1441、广告告宣传 1142、商品品陈列 114（五）、促销预预算 144（六）、促销进进度安排排 144三、附件件 1151、DMM广告 1162、价格格促销 各类促促销商品品折扣价价目表 117一、市场场分析（一）、市场状状况分析析1、上海海市服装装市场总总

5、体特征征 （11）、市市场规模模巨大，主渠道道百货店店的服装装销售最最为可观观 上海海市服装装市场规规模巨大大，发展展潜力可可观。据据上海市市统计局局数据显显示，220055年上海海市销售售各类服服装1.6亿件件，销售售规模在在2500亿元左左右。220066年全年年销售服服装1.78亿亿件，同同比增长长了100.9%。 20006年年百货店店的服装装销售规规模达到到1000亿元左左右，服服装类商商品销售售占到其其零售总总额的446%。巨大的的市场规规模吸引引着来自自世界各各地的时时装品牌牌，多元元的文化化使得上上海的服服装市场场魅力十十足。 （22）、国国际元素素、时尚尚元素凸凸显 国国际的

6、、时尚的的、多变变的元素素充斥在在上海市市服装市市场的各各个角落落，风格格各异的的服装使使得上海海市的服服装市场场丰富多多样。各各类服装装的强势势品牌已已经逐渐渐形成，市场地地位不断断巩固。消费档档次的不不断提升升、高端端化水平平越来越越高正成成为上海海市服装装消费的的主要趋趋势。（3）、女装以以绝对优优势占据据了服装装市场的的主体地地位，各各服装品品类销售售增长迅迅速 女女装的销销售额贡贡献率达达到了440.99%以上上，男装装的销售售额贡献献率为227.22%，这这两类服服装市场场份额合合计接近近70%，对整整个服装装市场的的变化影影响起到到了举足足轻重的的作用。近两年年来，这这两类服服装

7、销售售增速较较高，平平均增速速都在110%以以上，其其中：220066年女装装的销售售增长率率将达到到了188.7%，男装装的销售售增长达达到144.8%。2、上海海市服装装市场品品牌特征征（1）、品牌牌集中度度上升 上海市市服装市市场品牌牌众多，竞争激激烈。从从总体情情况来看看，近两两年来，服装消消费的品品牌意识识在进一一步增强强，服装装品牌的的市场集集中度呈呈现出明明显的上上升趋势势。其中中：女装装、男装装、运动动服销售售前100名品牌牌的市场场份额有有不同程程度的上上升，分分别比上上年增加加了1.1、0.44和1.22个百分分点。 然而，内衣系系列销售售前100名的品品牌市场场集中度度却

8、有一一定程度度的下降降，分别别比去年年减少了了5.44和5.66个百分分点。（2）、不同品品类服装装品牌集集中度差差异大 在各类类服装中中，不同同的服饰饰类别品品牌的集集中度有有着相当当大的区区别，女女装品牌牌的市场场集中度度最低，竞争最最为激烈烈，而运运动服饰饰品牌的的市场集集中度则则要高很很多。 女装和和男装市市场，销销售前110名品品牌的市市场占有有率分别别为111.9%和15.3%，其中女女装销售售前200名品牌牌的市场场占有率率也不超超过166.5%，男装装销售前前20名品品牌的市市场份额额比女装装略高，但也仅仅有233%。 相比比女装和和男装，其他服服饰类商商品品牌牌的市场场集中度

9、度则高很很多，前前10名品品牌的市市场占有有率都在在50%以上，运动服服销售前前10名品品牌的市市场占有有率最高高，达到到了788.3%。成人人内衣和和女士内内衣销售售前100名品牌牌的市场场份额分分别是554.88%和72.3%。 （3）、品牌更更新率较较低，内内衣系列列强势品品牌地位位最为牢牢固。 从近两两年来销销售前110名服服装品牌牌的更新新率来看看，上海海市服装装品牌的的更新率率不高，女装、男装、运动装装销售前前10名品品牌的更更新率为为30%、20%和10%。虽然然服装市市场的品品牌越来来越多，但是强强势品牌牌越来越越强的趋趋势则更更趋明显显。这些些强势品品牌在依依托于强强大的设设

10、计队伍伍的同时时，在经经营上也也形成了了良性循循环，成成为了上上海市服服装市场场的亮点点。 成成人内衣衣和女士士内衣销销售前110名品品牌的更更新率比比女装、男装和和运动服服更低，连续两两年都仅仅有100%的更更新率。以“三枪”为主的的国产内内衣强势势品牌在在较长一一段时间间里牢牢牢地控制制了该领领域市场场的走势势，它们们在新产产品的开开发上不不断推陈陈出新，在经营营的网点点上也不不断拓展展，这些些品牌已已经成为为了市民民购买时时的首选选。（44）、优优势品牌牌市场销销售规模模可观。 销售售前100名品牌牌的服装装大类市市场规模模很可观观，市场场空间巨巨大。虽虽然女装装市场的的品牌集集中度较较

11、低，但但是由于于女装市市场规模模较大，因此各各女装品品牌仍有有着较大大的发展展空间。 20006年年上海百百货店女女装销售售前100名品牌牌的销售售额将达达到近55亿元，其中排排名第一一位的女女装品牌牌的销售售额就达达到1.1亿元元以上。男装销销售前110名品品牌的销销售额也也达到44.5亿亿元左右右，而运运动服销销售前110名品品牌的销销售额超超过3亿元。 巨大大的市场场规模吸吸引着新新的品牌牌的加入入，引发发这一市市场竞争争的加剧剧。来自自世界各各国的知知名品牌牌也纷纷纷到沪发发展，到到上海的的服装市市场掘金金。外商商投资审审批权的的下放，吸引着着国际知知名品牌牌开设大大型服装装专卖店店。

12、目前前，西班班牙知名名服装品品牌ZAARA已已经在上上海开设设了一家家20000平方方米服装装专卖店店，同时时上海的的第二家家店也将将开业，此举开开创了国国外单个个品牌开开设大型型服装专专卖店的的先河。除ZAARA外外，GAAP和H&MM等国外外品牌也也准备进进入中国国。 （5）、品牌牌合资化化程度较较高。 女装、男装、运动服服、成人人内衣、女士内内衣等服服装品类类销售前前10名的的品牌中中，合资资品牌的的市场份份额已经经占到了了60%以上。运动服服、女士士内衣、男装、女装等等服装品品牌的合合资化率率较高，由高到到低分别别是800%、80%、70%、 600%，成成人内衣衣的合资资化率相相对较

13、低低，为220%，其中女女装销售售前5名的品品牌合资资化率更更是达到到了1000%。（6）、沪产产品牌占占据优势势 从服服装的产产地情况况来看，上海市市场销售售前100名的品品牌中，沪产和和非沪产产的品牌牌各占据据了500%。法法国、意意大利、美国、英国等等国际上上知名的的服装品品牌，纷纷纷在沪沪设厂，将国际际元素和和中国特特色有机机地结合合，设计计和生产产出受到到消费者者喜爱的的服装品品牌。珠珠江三角角洲和长长三角作作为重要要的服装装生产基基地，其其产品的的影响力力早已立立足本地地并辐射射到全国国的市场场。3、上海海市服装装市场渠渠道特征征（1）、商场场经营品品牌数量量众多。 上海海市百货货

14、店经营营的服装装品牌数数相当多多，从品品牌数来来看，百百货店经经营的女女装品牌牌在3550个以以上，男男装品牌牌有2000个以以上，运运动服饰饰品牌在在1000个左右右，成人人内衣品品牌在550个左左右，女女士内衣衣品牌在在40个左左右。调调查显示示：其中中仅在一一家大型型百货商商店经营营的女装装品牌就就达到了了1700个，男男装品牌牌达到1120个个。 在在众多的的服装品品牌中，一些设设计独特特、具有有个性的的服装品品牌脱颖颖而出，引领着着时尚。（2）、商场场经营品品牌差异异化较大大 百货货店经营营服装品品牌数量量较多导导致了不不同商场场之间品品牌经营营的差异异化较大大。其中中以男装装和女装

15、装表现最最为突出出，700%以上上的品牌牌仅仅在在两个以以下的商商场有售售，男装装和女装装品牌在在不同商商场之间间的重复复率相当当低。 但是是另一方方面，男男装和女女装销售售排名在在前5名的品品牌商场场经营的的重复率率却高很很多，最最高的可可以达到到70%以上。（3）、百货货店服装装经营档档次差距距拉大。 上海海市百货货店经营营的品牌牌之间的的差异化化很大，经营品品牌的档档次差距距也逐渐渐拉大。各个百百货店通通过对服服装品牌牌的定位位，形成成了自己己的经营营特色和和风格。 不同同商场经经营的女女装品牌牌的档次次差距最最大。各各商场经经营女装装的平均均价格为为3077元/件，经经营档次次最高的的

16、百货商商场的女女装平均均价格达达到了112000元/件，而而最低的的却仅有有1055元/件。 男男装各商商场经营营的品牌牌的平均均价格为为4422元/件，经经营档次次最高的的百货商商场的男男装的平平均价格格达到了了14000元/件，而而最低的的却仅有有2500元/件。相相比女装装和男装装，各商商场经营营运动服服品牌之之间的差差距最小小。（44）、新新的经营营模式方方兴未艾艾。 百百货商场场仍是服服装最重重要的销销售渠道道，20005年年上海市市销售排排行前220名的的百货店店的服装装类商品品的销售售额达到到了655亿元。服装批批发市场场的销售售也是如如火如荼荼， 220055年上海海新七浦浦服

17、装批批发市场场的成交交额达到到了133.3亿亿元。新新的销售售模式名名品折扣扣店(OOutlletss)、 FOOXTOOWN等等方兴未未艾，220066年5月份刚刚开业的的上海奥奥特莱斯斯品牌直直销广场场10月1日至5日的销销售额高高达24493万万元。（5）、促销销高折扣扣、销售售反季化化 在经经营促销销的方式式上，上上海市百百货店的的服装销销售中高高折扣率率、反季季化的趋趋势相当当明显。打折返返券促销销力度逐逐年加大大，20006年年这一特特点表现现得尤为为突出。 上海海百货店店的周年年庆现象象、黄金金周现象象、新年年现象等等在服装装销售上上凸现，全场33折甚至至1折的高高折扣率率在此期

18、期间不断断频繁上上演。这这种现象象也导致致了服装装企业在在服装的的销售定定价上大大大抬高高了原有有的出厂厂价格，而消费费者则更更多地选选择在服服装打折折的时候候才购买买，长此此以往，形成恶恶性循环环，一边边是令人人咋舌的的高价服服装，而而另一边边，则是是让人看看不懂的的商家的的大肆甩甩卖。44、上海海市服装装消费的的趋势（1）、时尚化化、年轻轻化、休休闲化。 时尚尚化、年年轻化、休闲化化成为上上海市服服装消费费的主导导潮流。时尚的的少女服服饰品牌牌引领着着服装市市场的潮潮流，成成为服装装市场的的主角。 女装装市场中中前5名的品品牌均是是时尚少少女服饰饰类品牌牌，这些些服饰品品牌以其其新颖的的设

19、计，休闲的的风格引引领着服服装市场场的潮流流，广受受年轻消消费者的的喜爱。这些品品牌通过过广泛的的铺货率率，成为为了家喻喻户晓的的品牌，不仅在在市中心心的百货货店销售售额很高高，而且且在一些些区域的的百货店店也有良良好的销销售业绩绩。其中中销售最最好的一一个女装装品牌在在徐家汇汇商圈某某商场一一年的销销售额达达到了 12000多万万元，经经营面积积达到了了2211平方米米。（22）、高高端化 随着消消费的不不断升级级和奢侈侈品牌的的扩张，上海服服装品牌牌的高端端化趋势势明显。近两年年的数据据资料显显示，各各大类服服装零售售平均价价格的增增长幅度度都在110%左左右，价价格的上上升说明明了上海海

20、消费者者服装消消费档次次正呈现现不断增增长的态态势。南南京西路路商圈、淮海中中路、外外滩、新新天地等等都已成成为了上上海奢侈侈品消费费的地标标，与此此同时，一些百百货店也也在积极极地引进进国际一一线品牌牌，东方方商厦、第一八八佰伴商商厦、新新世界城城等百货货店在高高端服装装品牌的的引进上上都卓有有成效。目前，一些百百货店国国际一线线品牌的的销售额额已经占占到服装装类商品品销售额额的100%以上上，逐渐渐扩大的的趋势更更是相当当明显。（3）、中低低档服装装仍旧是是消费的的主流 在服装装消费档档次不断断提升的的同时，中低档档服装仍仍旧最受受市场欢欢迎。在在受到市市民喜爱爱的品牌牌中，女女装的平平均

21、消费费价格在在3077元左右右，运动动服在2280元元左右，男装的的消费档档次相对对其他服服装要高高，平均均消费价价格在4440元元左右。以女装装为例，平均价价格在5500元元以下的的服装品品牌占据据了700%的服服装市场场，而价价格在110000元以上上和5000元10000元元之间的的服装品品牌则分分别占据据了155%的市市场。（4）、老年服服饰将逐逐渐受到到市场重重视 据据20005年上上海市人人口抽样样调查的的公报数数据显示示，上海海市655岁及以以上的人人口为2212万万人，占占总人口口的111.944%，比比重比220000年的普普查数据据上升了了0.448个百百分点。上海已已经逐

22、渐渐成为一一个老年年化的社社会。百百货店服服装品牌牌的统计计数据显显示，服服装品牌牌中的少少女装、职业装装、休闲闲装等品品牌的发发展迅速速，但是是专为老老人设计计的服装装品牌却却相当缺缺少，中中老年人人服饰市市场成为为了“被遗忘忘的角落落”。随着着上海老老龄化社社会的日日益突出出，中老老年服装装将逐渐渐受到市市场的重重视。（5）、网上购购物和电电视购物物快速增增长 生生活习惯惯和生活活方式的的变化，导致了了网上购购物和电电视购物物的快速速增加。网络通通过展示示产品形形象和流流行元素素，电视视购物通通过陈述述式的销销售方式式，都能能够很好好地诠释释一些流流行的或或具有特特殊功能能的服装装产品。网

23、上购购物和电电视购物物正逐渐渐成为服服装消费费的新方方式。5、088年奥运运会及110年世世博会对对上海服服装市场场的影响响（1）、08年奥奥运会对对上海服服装市场场的影响响08年的的奥运马马上就要要来到中中国，对对于上海海的服装装市场来来说，将将会带来来一个不不小的商商机，220088年北京京奥运会会以“新北京京、新奥奥运”为主题题，突出出”绿色奥奥运、科科技奥运运、人文文奥运”的理念念。谁能能把握住住奥运理理念的脉脉搏，谁谁就可能能在分享享奥运商商机中拔拔得头筹筹。对于于众多具具备相当当实力的的服装企企业，早早巳瞄准准奥运商商机，制制定奥运运战略，不断完完善自身身管理机机制，以以提高产产品

24、科技技和质量量水平，紧紧抓抓住奥运运会为中中国服装装企业提提供的平平台和契契机，要要在奥运运会工作作装、运运动装、礼仪装装、礼品品装上占占领一席席之地，创奥运运名牌，创世界界知名品品牌。（2）、10年世世博会对对上海服服装市场场的影响响上海是中中国改革革开放的的窗口，世博会会是展示示国力的的大舞台台，两者者的完美美结合对对中外的的经济文文化交流流将起到到非常大大的促进进作用。趁着这这次世博博会，上上海服装装市场更更可以向向全世界界展示中中国的服服装文化化，上海海的服装装文化。据预测测，年年将有万人参参观世博博会，这这将给上上海的服服装市场场带来极极大的发发展。（二）、消费者者分析1、服装装需求

25、调调查 调查现现代人的的服装消消费观念念结果显显示：重重视个性性的、合合适的服服装才是是首选的的消费者者占主导导地位，其比例例分别为为64.8%和和55.7%；只有少少数人有有从众和和追求流流行趋势势心态。 当今消费费者对流流行的判判断更趋趋于理性性化，对对于各种种流行潮潮流，现现在的人人们不再再象以往往那样的的盲从和和追捧，相比较较而言，消费者者的服装装消费正正在呈现现出个性性化，更更多人开开始注重重能够体体现自我我魅力和和风格的的服装。尤其在在年轻的的新生代代中，他他们更善善于接受受新事物物，他们们个性张张扬，也也乐于大大胆尝试试。从另另一个角角度来看看，这也也是人们们审美观观进步的的一种

26、体体现。 受访者者平均每每年花在在购买服服装上的的金额为为1500020000元左左右女行政政人员花花在服装装上的消消费额最最高，每每年平均均为3,1300元，女女白领为为2,8840元元，学生生只花9900元元。 22、消费者者购买服服装的种种类： 在被被调查者者中消费费者比较较多的会会选择休休闲与运运动的服服装各占占了300%和225%看看来现在在在追求求潮流与与时尚之之余，人人们还是是比较会会考虑人人性化，舒适合合身的服服饰，在在中国这这类型服服装学生生与年轻轻上班族族会比较较喜欢。此外时时装也是是很受女女性亲靡靡的的站站到女性性受访者者中的665%33、消费费者购买买的服装装档次品牌多

27、个个城市的的受访者者表示：如要购购买中档档服装，会以香香港品牌牌为首选选；购买买高档服服装者，以外国国名牌为为首选；下价市市场为内内地品牌牌天下。 大部分分受访者者都知道道的国际际品牌包包括：BBOSSS、PRRADAA、LOOUISSVUUITTTON、MAXXMAARA、ALMMA、CCHANNEL、BUBBBERRRY、BALLLY、ARMMANII等，并并反映如如果经济济上允许许可能会会选择的的国际品品牌（香香港消费费者尤为为中意） 很多的的受访者者认为香香港品牌牌服装舒舒适、时时髦、品品质佳，女白领领熟悉的的香港上上班服品品牌包括括Esspriit、TThemme、GG20000、M

28、MichhelRenne、JJesssicaa及Epiisodde； 便服服方面，受访者者熟悉的的品牌包包括Baalenno、GGiorrdanno、JJeannWeest、ApppleShoop、BBosssinii、Esspriit、UU2、CCroccodiile、Golldliion。 在市场场竞争日日益激烈烈的今天天，品牌牌的作用用也越来来越强，尤其是是在服装装行业中中。品牌牌就好比比人的名名字，把把它和其其它同类类商品区区别开来来了，在在区别的的同时，成功打打造自身身品牌的的服装赢赢得了消消费者的的信任和和追随，提升了了自己的的知名度度和美誉誉度。而而品牌作作为是一一种商品品综合品

29、品质的体体现和代代表，在在追求时时尚品位位的消费费观念占占主导的的今天，服装商商品的购购买率一一定程度度上就取取决于消消费者对对品牌的的认知。品牌知知名度越越高，其其购买的的人群范范围越广广。 在服服装行业业，洋品品牌的风风头明显显盖过了了国内品品牌。一一方面国国内品牌牌的品牌牌意识还还不强，市场化化意识不不高，另另一方面面，洋品品牌的市市场营销销手段和和市场运运营都较较国内的的服装品品牌更胜胜一筹，也的确确较国内内品牌更更具竞争争力表现现强劲，上海货货国内赢赢得赞誉誉 调查数数据显示示，533.3%的消费费者比较较倾向于于国外的的服装品品牌，而而倾向于于国内品品牌的仅仅占166.7%。 44

30、、消费者者购买场场合选择择 777%受访访者表示示，每次次逛街消消费都会会到服装装店； 在白领领女性受受访者中中，833-855%经经常到服服装店购购物； 消费者者购买成成衣的渠渠道： 连销店店（388%）居居首位，其余依依次为百百货店（35%）及服服装购物物商场（16%）。 受访学学生之中中，逾半半喜到连连锁店购购买便服服；女行行政人员员则喜欢欢在百货货店购买买衣服。 受访访女白领领中逾660%最最注重品品质，554%注注重颜色色与款式式，388%注重重价格。 便服服方面，大部份份受访者者最注重重价格。 消费费者显示示的场所所选择的的因素调调查中可可以看到到，交通通便利和和居住地地附近是是消

31、费者者购物场场所的首首选，各各占了330%的的人群，南京路路地区大大多数消消费者会会去东方方商厦。 5、消费费者购买买时间的的选择 内地地服装销销售最畅畅旺的日日期：是是五一劳劳动节、十一国国庆节、春节； 一般而而言，一一、二、十、十十二月为为旺季季；四四、六、九月为为淡季。 节假假日对中中国的消消费者来来说是个个不错的的购物时时间。此此外双休休日也是是消费者者全家购购买服装装的高峰峰时间66、消费者者购买选选择因素素 消费费者购买买服装时时，最重重视的五五个考虑虑因素依依次为： 价格格适中、实用大大方、新新颖流行行、质量量上乘、知名品品牌大部份份受访者者均满意意所买的的服装，但也有有消费者者

32、反馈的的调研信信息发现现成都受受访者认认为由于于欠缺潮潮流信息息，对所所买服装装的满意意程度不不高。 在不不满意所所买服装装的受访访者中，60%认为最最不满意意买错款款式，其其余依次次为品质质，颜色色及尺码码。 逾半半受访者者认为折折扣是最最吸引他他们的推推广招数数。内地地售卖服服装的百百货店及及连锁店店，都会会在大节节时期打打折。此此外，电电视、户户外广告告、免费费赠品都都能吸引引消费者者注意。 7、影响响消费者者购买的的因素我们通过过调查得得知，在在消费人人群中，大多数数消费者者都是受受听亲朋朋好友的的介绍和和推荐影影响来购购买服装装，占到到了受访访者的665%，由此可可以看出出，在进进行

33、自己己的销售售经营活活动的时时候，良良好的口口碑与社社会影响响力是多多么的重重要。会会产生辐辐射效应应，此外外媒体的的宣传也也是指导导消费者者购买的的重要因因素，约约有300%的受受访者会会因广告告而购买买。广告告是不是是能引起起消费者者的关注注与兴趣趣，成为为促成购购买的动动力，也也是我们们现在重重要课题题。 8、消消费者喜喜欢的促促销方式式打折成了了促销市市场的“命门”调查数数据显示示，在名名目繁多多的促销销活动中中，消费费者最感感兴趣的的当属换换季打折折；逢年年过节、大型活活动期间间打折，也是一一种受消消费者欢欢迎的形形式。而而有奖销销售也有有一定的的比例，其余促促销活动动的吸引引力相对

34、对较低。 从最受受欢迎的的促销方方式看，主要集集中在降降低价格格与打折折销售。价格是是消费的的敏感点点，很多多情形下下，价格格往往主主宰着一一样商品品的生杀杀大权，尤其对对于那些些大众化化的品牌牌，价格格更是市市场销售售的“杠杠杆”，通过“杠杆原原理”，商家可可以控制制商品的的销量。出于追追求价廉廉物美的的消费心心态，大大多数消消费者对对于那些些有品牌牌保证的的商品的的打折促促销往往往趋之若若骛，消消费者在在购买的的同时还还能求得得心理上上的某种种平衡。因此，这种方方式受到到了许多多消费者者的青睐睐。 占占到调查查者的660%左左右除了明明折明扣扣的打折折促销外外，其它它几种促促销方式式的性质

35、质和打折折销售相相差不大大，也是是商家让让利促销销的表现现。 9、促销销广告的的效果现在服装装行业比比较多的的促销广广告形式式是商场场广告、邮寄广广告、媒媒体广告告、街头头广告。消费者者较能够够接受的的促销广广告是邮邮寄广告告，占到到了700%。结结果比较较意外，但也从从一个侧侧面体现现了消费费者的需需求的转转变。眼眼花缭乱乱的媒体体广告，天花乱乱坠的街街头广告告无疑会会让消费费者产生生视觉，听觉疲疲劳 100、总结： 大浪淘淘沙，适适者生存存是市场场经济的的客观规规律。面面对竞争争日益激激烈的服服装市场场，企业业间的竞竞争已演演变为品品牌的竞竞争，同同时也推推动着整整个服装装业的繁繁荣和发发

36、展。服服装企业业只有顺顺应时代代、市场场的要求求，准确确、及时时把握消消费者的的心理，掌握即即时市场场信息，不断求求新求异异，以奇奇致胜，才能在在竞争中中赢得主主动，求求得发展展。（三）、竞争对对手调查查南京路是是上海第第一商业业街,客流量量繁多且且各类商商家密集集，企业业之间自自然都处处于一种种紧张的的竞争状状态。那拿新世世界商城城为例，新世界界集团企企业共拥拥有品牌牌商标4407只只：商品品商标3341个个，其中中有1个全国国驰名商商标、112个上上海著名名商标；53个服服务商标标，其中中有133个为著著名商标标。著名名品牌令令顾客心心仪，优优质品牌牌让消费费者放心心，它是是集团一一份宝贵

37、贵的无形形资产。而且集集团企业业正依托托品牌发发展专卖卖、依托托品牌开开拓连锁锁，依托托品牌扩扩大销售售，依托托品牌占占领市场场高地。新世界界在商品品销售上上采取重重在促销销手段的的独特，新颖，成为吸吸引消费费者的亮亮点。“十里南南京路，一个新新世界。”这一广广告朗朗朗上口，老少皆皆宜，早早已深入入人心。因此，他们推推出各项项活动，均重视视文化含含量，以以文化的的导入，开展货货品的销销售。但但是店内内人员老老化，员员工做事事缺乏积积极性，店铺环环境布置置不佳，缺乏创创新意识识，发展展后劲不不强。而离南京京路不远远的地方方是上海海一条家家喻户晓晓的服装装批发市市场七铺路路。在经经过政府府重新规规

38、划和开开发以后后，七浦浦路迅速速发展成成为集餐餐饮，服服装，休休闲于一一体的服服装批发发市场。因此可可以说在在未来几几年后七七浦路将将成为南南京路上上各商家家最大的的竞争对对手。但但是七浦浦路是以以服装批批发为主主，虽然然价格比比较便宜宜但服饰饰容易与与他人重重复，这这对于追追求时尚尚与品牌牌的顾客客来说就就不太适适合了。（四）、总结总体上来来说，上上海经济济发展带带来了外外来人潮潮的涌动动，许多多人来到到这块中中国最大大的淘金金地。衣衣、食、住、行行各行业业的业界界需求也也相应增增大。在在海派文文化的影影响下，对于衣衣着的概概念需求求也不仅仅仅停留留在品质质这一档档次，品品牌概念念的导入入更

39、是进进一步推推动上海海服饰领领域的发发展。二 促销销策划方方案（一）、促销目目标活动时间间：20007年年9月25日220077年100月7日活动范围围：上海海服装公公司男装部活动对象象：所有有顾客，一部分分特殊促促销活动动只针对对男性顾顾客。促销目标标：通过过本次促促销，提提高本店店营业额额，提升升本店的的知名度度。增加加一部分分新顾客客，并牢牢牢抓住住老顾客客。促销项目目：上海海服装公公司男装装全部商商品。（二）、促销主主题主题：“缤纷服服饰庆国国庆”表现：（1）、在这个个全民喜喜庆的佳佳节，此此刻更要换换上男士士时髦的的服装，举国同同庆。（2）、男人的的服装更更要在佳佳节衬托托男儿魅魅力

40、主题广告告语：（1）、新男款款自我风风（2）、新衣同同新庆国国庆（3）、MANN风好男男儿。（三）、促销活活动1、价格格促销（1）、活动主主题：缤缤纷服饰饰庆国庆庆（2）、活动时时间：本本店决定定于20007年年9月25日220077年100月7日期间，在本店店三楼（即上海海时装公公司男装装部）进进行价格格促销活活动。（3）、活动内内容：男男装优惠惠价七折折在国庆节节男装促促销活动动期间，我点将将在店内内男装部部销售区区域的显显眼处，专门设设置一处处男士服服饰品牌牌特价销销售区域域，此区区域内的的所有品牌牌男装都都以原价价的七折折进行销销售，以以此来营营造重阳阳节男装装促销的的节日气气氛。并并

41、且使平平日并不不属于热热门销售售服饰类类别的男男士服饰饰的销售售得以增增长。（特价销销售区域域的服饰饰不参与与店内的的其他销销售活动动）。（4）、活动宣宣传：1、商场内内POPP广告。2、商场底底楼门口口派发宣宣传单。3、商场内内折扣商商品特殊殊陈列，让消费费者一目目了然。（5）、活动费费用：1、经过本本公司与与供应商商协商，折扣部部分差价价经过本本公司与与供应商商联系，由供应应商和公公司共同同承担。2、POPP广告制制作、宣宣传单制制作等费费用： 29220元。总计29920元元。2、赠送送促销（1）、活动主主题：国国庆男装装买满5888送58（2）、活动时时间：220077年9月25日22

42、0077年100月7日。（3）、活动内内容：在在促销活活动期间间，本店店还将使使用赠品品促销的的形式进进行男装装的销售售。凡在在促销活活动期间间，在我我店内单单次男士士服饰消消费满5588元元者，即即赠送价价值人民民币588元的礼礼品一份份，礼品品数量为为3000件，送送完为止止。意图图以赠品品促销这这种手段段来激励励消费者者购买男男装的欲欲望，并并且通过过赠送精精美礼品品的方式式来提升升我店在在顾客心心中的形形象。（4）、活动宣宣传：1、商场内内3楼PPOP广广告。2、在三楼楼设立22个领取取赠品的的专柜，并贴出出醒目标标语提醒醒消费者者来领取取赠品。（5）、活动费费用：1、本次活活动的经经

43、费由公公司与领领带供应应商各承承担一半半，本公公司花费费促销费费用1774000元。2、POPP广告制制作、宣宣传单制制作费用用： 229200元总计2003200元。3、有奖奖促销（1）、活动主主题：5500购购满大抽抽奖（2）、活动时时间：220077年100月1日220077年100月7日。（3）、活动内内容：国国庆节促促销活动动期间，凡在本本店单次次消费满满5000元（参参与情感感促销打打折后）的的男男性顾客客，凭本本人身份份证，可可参加我我店的抽抽奖活动动，有奖奖促销与与赠品促促销相辅辅相成，组合出出击。以以此衬托托国庆节的的促销活活动主题题，营造造节日的的销售气气氛。具具体奖项项设

44、置如如下：一等奖(1名)价值5500元元精美礼礼品一份份。二等奖(2名)价值2200元元精美礼礼品一份份。三等奖(5名)价值1100元元精美礼礼品一份份。（4）、活动宣宣传：1、在商场场入口出出派发宣宣传单。2、商场内内3楼PPOP广广告。3、商场内内3楼设设立领奖奖专柜。（5）、活动费费用：1、本次活活动中所所有奖品品赠送的的费用均均由本公公司承担担，共计计送出998000元奖品品。详细细奖品费费用参见见附件二二。2、POPP广告制制作、宣宣传单制制作费用用： 229200元。总计1227200元。4、情感感促销（1）、活动主主题：服服饰时代代变迁史史（2）、活动时时间：220077年100

45、月1日220077年100月7日。（3）、活动内内容：在在促销活活动期间间，我们们还将举举行情感感促销，我们将将从19949年年国庆节节的服装装到现代代的服饰饰转变一一一“描绘”出来，将各类类旧款服服饰穿插插于销售售区域间间。让中中老年消消费者怀怀念下过过去的时时光，让让青年消消费者了了解更多多中国服服装业的的变迁。（4）、活动宣宣传：1、商场内内POPP广告。（5）、活动费费用：1、旧款服服装制作作费用：150000元元。2、展厅布布置费用用：50000元元2、POPP广告制制作费用用：29920元。总计222920元。5、联合合促销（1）、活动主主题：爱爱“拼”才会赢赢（2）、活动时时间：

46、220077年9月27日20007年110月77日。（3）、活动内内容：凡凡在活动动期间进进入我店店消费的的顾客，可凭单单件男士士品牌服服饰的消消费发票票，对折折购买同同品牌的的配套服服饰（特特价销售售区域除除外）。凡购买买男装两两套者，可享受受对折购购买品牌牌女装一一套。（4）、活动宣宣传：1、商场内内设立专专柜，将将一部分分服装经经典款式式悬挂在在内。2、商场内内POPP广告。（5）、活动费费用：1、本次促促销活动动的费用用差价会会协定其其他各品品牌商议议。2、POPP广告制制作费用用：29920元元。总计29920元元6、促销销绝招（1）、活动主主题：海海派风情情配（2）、活动时时间：2

47、20077年9月27日20007年110月77日。（3）、活动内内容：本本次促销销，我所所选用的的促销高高招是文文化促销销，具体体方法是是在促销销活动期期间，在在我店男男装部特特设展台台，向入入店的顾顾客朋友友宣传上上海这个个城市特特殊男士士海派风风情的历历史背景景、文化化特征、和老上上海风情情。并且且在宣传传的同时时，在让顾顾客理解解并回味味海派风情情的同时时，凸现现我店的的文化底底蕴，给给顾客留留下良好好的企业业形象。并教导导下各位位男士顾顾客多年年以来的的服饰搭搭配方法法（4）、活动宣宣传：1、商场门门口派发发宣传单单。2、商场内内POPP广告。3、商场DDM广告告。（5）、活动费费用：

48、POP广广告制作作、宣传传单制作作费用：29220元品牌折价价费用由由时装公公司自行行承担总计：229200元。公关促销销（1）、国庆节节关爱孤孤儿活动动1、活动主主题：关关爱老孤孤儿献真真心。2、活动内内容：本本次公司司定于220077年100月5日向上海海同印孤孤儿院全全体孤儿儿赠送，包括：文文具、衣物等等物品。届时，我们还还将在220077年100月3日开办一一个简短短的记者者招待会会，向广广大群众众宣布本本次公司司的义举举。然后后20007年110月33日将所有有捐赠物物送至孤孤儿院。并组织织部分员员工为孤孤儿服务一一天3、活动时时间：220077年100月5日4、捐赠对对象：上上海同

49、印印孤儿院院全体孤孤儿。（3000人）5、捐赠物物品：1）、各各位衣物物3000套，费费用：3350000元。2）、文文具3000套（书包550 文文具200），费费用：2210000元。总计：5560000元。6、活动宣宣传：本本公司准准备将记记者招待待会举办办在2月月15日日，向公公众宣布布本次义义举。届届时，我我们将请请来上海海各大电电视、电电台、报报社的近近百名记记者。 现场形式式：1）、99点正式式开始记记者招待待会，招招待所有有记者入入场。2）、99点300分入场场完毕，由本公公司负责责人XXXX发言言。（55分钟）3）、99点355分由上上海同印印孤儿院院负责人人XXXX发言。（

50、100分钟）4）、99点455分开始始记者提提问。5）、110点由由本公司司负责人人发言，结束活活动。至至10点点05分分结束活活动。散散场。（2）、最MAAN男士士风1、主题内内容：本本次国庆庆节男装装促销活活动中，我公司司还将举举行“最最MANN男士风风”的评评比活动动。我们们会在百百货公司司前设计计一个舞舞台，让让多名男男士穿着着当季最最新款在在舞台走走SHOOW，让让消费者者评比。每个消消费者手手拿一个个评比牌牌为自己己最爱的的新款衣衣服投上上一票，最高票票数服即即成为公公司下一一批批量量生产服服饰。选选中该服服饰的33名消费费者将享享受到公公司第一一套成品品的赠送送。2、现场形形式：

51、搭搭设一个个演出舞舞台，台台下准备备1000个座位位供路过过群众观观赏节目目。周围围设100名保安安维持现现在秩序序。3、活动时时间：220077年100月1日晚7时起起至9时。4、活动地地点：徐徐家汇广广场。5、活动程程序：1）开场场曲 （XXXX曲，55分钟） 2）开开幕仪式式，由主主持人上上台介绍绍本次活活动（55分钟）3）本公公司负责责人发言言（5分分钟） 4）祝祝贺节目目：a 走SHHOW（80分钟钟） b 现场互互动游戏戏（255分钟）5、活动费费用：POP广广告制作作、宣传传单制作作费用：29220元。舞台地点点租赁费费用：2200000元舞台搭建建与拆除除费用及及模特出场场费用

52、：200000元总费用：4292208、服务务促销（1）、这么改改随便你你1活活动主题题：为你量量身做2活活动时间间：20007年年10月1日10月7日，下午午1点到到5点3活活动内容容：本公公司定于于20007年110月11日10月月7日下下午。针对于于那些对对所购服服饰有特特殊要求求的顾客客，特别别推出“改到你你满意”的优质质改衣服服务活动动。为那那些在细细节或穿穿着上有有需求的的顾客进进行“量量体改衣衣”，在在使顾客客对所购购服饰达达到百分分之百满满意的同同时，良良好的提提升我店店的总体体形象。并且可可以按照照此活动动的热门门程度，将此活活动作为为我公司司长远发发展的一一部分延延续下去去。4活活动宣传传：POOP广告告5活活动费用用：POOP广告告费用 ：10000元元 人员费费用 ：50000元 裁剪费