《影响力》的读书心得个人体会

1、影响力的读书心得个人体会2021影响力的读书心得个人体会1加入希尔安处方A线读书会之后，众多同事鼎力推荐了影响力这本书，由于没有心理学相关知识的储备，初读还是不甚明白，渐渐发现这本书的确名不虚传，读后收获颇丰，不愧是一本营销心理学经典之作。这本书不单单从营销心理学的角度来进行分析各类营销行为，还经过许多作者及团队亲自体验的事例来加于验证所提出的论点，让我们看到现象背后的本质，教会了我们去思考、解决问题。整本书一共分为六个部分来论述影响力原则，分别是：一、互惠原则;二、承诺和一致原则;三、社会认同原则;四、喜好原则;五、权威原则;六、稀缺原则。影响力原则是一个很辩证的原则，如果把它用在正道上，就

2、是正面的影响力;如果把它用到歪道上，就是负面的影响力。书中提到有些影响力被一些商家利用成为牟利的手段，似乎为人所不齿，这样会产生负面影响力。我们其实都在有意无意把这些影响力原则应用到我们的实际工作中。经过通读该书，我想分享的是正面的影响力。1、互惠原则。当我们在做客情的时候，经过拜访，一回生两回熟;必须的礼品馈赠，宴请等增进情感积累的方式;与客户建立相互认同的情谊。这其实就是互惠原则在实际工作中应用。2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自我的约束力，从而行为上也持续一致。很多时候，公司会举办年度职责考核书签约仪式，对中高层干部年度各项任务在很正式和隆重的仪式中进行，

3、确保签约人给出正式的承诺。3、社会认同原则。这就是我们中国人讲的“从众效应”，就像哪里的餐馆人多就往哪里去。网络大众点评也是一个例子，大家会认为大众好评的就是好的。我们在产品开发进院时，我们也经常用到这个原则，会告诉客户，和他们医院级别差不多的医院目前都在使用该产品，因为大家都在用了，也就是说你们医院也应当引进该产品。4、喜好原则。人们都喜欢和自我相似的人。我们常说的，物以类聚，人以群分。还有一个现象叫“套近乎”。听到客户说一口与自我相似的口音，读后感m。simayi就会说：您是我老乡啊!一下子拉近了彼此好多距离。喜好原则应用事例不胜枚举，作为销售人员应当擅于了解和发现客户的需求，并要及时满足

4、客户需求。5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，并且其程度远超乎人们的想象。我们在培养学术带头人，他们是某一个专业领域的专家和学者，他们是某一个专业领域的协会领导，他们在某一个专业领域的话语权有着举足轻重的力量，我们很多时候在发挥他们的权威的影响力开展各类工作。6、稀缺原则。越少见，则“显得”价值越高。商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，“机不可失，失不再来”。当公司主办一个全国的学术年会，知名专家授课，学术层级高，又在旅游胜地，名额相当有限，这个时候，我们将这有限的名额给到有强烈意愿参加这次会议(医院不报销相关费用，我们全程核销费用)，平时久攻不下的客户，让这个客户充分感受到这个名额来

5、之不易，这样做效果肯定事半功倍。读一遍也好，读两遍也罢，读多少遍都不重要，读书贵在于，是为了让自我拓展视野，开阔思路，多学多思，最终学以致用。我的读书心得（一）三国志蜀书诸葛亮传读书心得在东汉末年，各路英雄纷纷起兵争夺天下，在这天下大乱之际，人才们都在观察着，为自己寻找一个好的去处。在这些人才之中，具有代表性的人物要数诸葛亮了。诸葛亮是汉朝司隶校尉诸葛丰的后代，他的父亲曾经出任郡丞，但是早逝了。诸葛亮很早就没了父亲，于是跟随自己的叔父一起去了荆州依附刘表。诸葛玄死后，诸葛亮便在田中亲自耕种（诸葛亮出师表：臣本布衣，躬耕于南阳。）。诸葛亮经常拿管仲乐毅自比，那时身旁的很多人都不认同他的说法，只有

6、和他交好的徐庶等人认为他确实有那样的才能。诸葛亮不仅仅在田地之中耕种着，他还关注着天下大势，在各路英雄之中寻找着适合自己的明主。后来好友徐庶跟随刘备，他向刘备推荐了诸葛亮：“诸葛孔明者，卧龙也。”于是刘备三顾茅庐，请到了诸葛亮，和他一起谈论天下大事。诸葛亮认为和刘备一起可以充分发挥自己的才能，于是给刘备分析了天下大势，也就是着名的“隆中对策”。刘备大喜，认定诸葛亮是天下不可多得的人才。后来，诸葛亮尽心尽力辅佐刘备平两川，定汉中，打下了蜀汉的基业，为刘备立下了汗马功劳。在刘备死后，他又辅佐刘禅治理蜀国，而且六出祁山，最终病死于军营之中，将自己的一生献给了蜀汉帝国，献给了光复汉室的事业。那么，诸葛

7、亮究竟是一个怎样的人呢？首先，他智谋过人。在三国志中虽然没有正面描写他的智谋过人，但是却从具体的事件中透漏着诸葛亮的智慧。在六出祁山的过程中，诸葛亮面对强敌而处理的游刃有余，几次三番打败魏军，迫使曹魏最出色的人才司马懿不敢出战。虽然有的时候有些过于稳重而丧失了很多战机，但是他的军事天才也是不可否认的。其次，他是一位杰出的政治家。诸葛亮最擅长的就是治理国家，在他任丞相的时候，将蜀汉治理得井井有条，百姓安居乐业，国力蒸蒸日上，使蜀汉帝国的政局得到了充分的稳定，为以后北伐曹魏奠定了物质基础。第三，他是一个忠心耿耿的人。刘备去世的时候，曾经把阿斗托付给诸葛亮，告诉诸葛亮：“若嗣子可辅，辅之，如其不才，

8、君可自取。”诸葛亮回答说：“臣敢竭股肱之力，效忠贞之节，继之以死。”刘备去世后，蜀汉朝政大权全部落到了诸葛亮的手中。然而诸葛亮却不像曹操一样将皇帝当做自己的玩物，在刘禅成年后，他就将权力交给了后主。最后，他为了北伐大计而死于军营之中，为蜀汉帝国献出了生命，他的忠诚是不可否认的。值得一提的是，三国演义中有这样一个故事：“在魏主临终的时候，也将大政交给了司马懿，告诉司马懿诸葛亮的做法，希望司马懿能够尽心尽力地辅佐魏主，使魏国得以延续下去。但是魏主死后，司马懿马上篡夺了朝政大权，后来，他的儿子取代了魏主，建立了晋国。两相对比，可以看出诸葛亮的做法是如何的难能可贵。诸葛亮自古以来就被人们视为完人，他的

9、事迹至今仍然广泛流传。陈寿这样评价他的一生：诸葛亮之为相国也，抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道；尽忠益时者虽仇必赏，犯法怠慢者虽亲必罚，服罪输情者虽重必释，游辞巧饰者虽轻必戮；善无微而不赏，恶无纤而不贬；庶事精练，物理其本，循名责实，虚伪不齿；终于邦域之内，咸畏而爱之，刑政虽峻而无怨者，以其用心平而劝戒明也。可谓识治之良才，管、萧之亚匹矣。然连年动众，未能成功，盖应变将略，非其所长欤！我的读书心得（二）“读书”一听到这个词多么熟悉啊！懂得读书的人就会体会到”书中自有黄金屋，书中自有颜如玉“是怎么回事。喜欢读书的人，时把心思投入进去，身临其境。在书中他看到了雄伟壮丽的山川河流，看到

10、了天真活泼的童年时代；在书中他同作者一同体会到成功的喜悦与失败的悲伤，一同欣赏优美的歌曲当我捧起钢铁识怎样炼成的，深深融入到里面时，我感到自己是多么的幸福，因为我拥有健康的身体，保尔虽然残废，但他那种不向命运低头，坚强的毅志和顽强的精神，深深地把我折服，让我佩服。我对今后的学习、生活充满了希望。我更爱读书了。伊索寓言给我了诸多感受，在黑暗处给予我启发，这本书的每一段小小故事，都蕴含着无限的哲理、寓意，处处闪耀着智慧的光芒。例如龟兔赛跑，它就给我们了一个很大的启示，由兔子的松懈，到乌龟的坚持，给我们了一个大道理，说明了奋发进取往往会胜过恃才自负。如果你想永远比别人快一点、聪明一点，那你得戒骄戒躁

11、，如果比别人”笨“一点或是慢一点也没关系，你只要向乌龟学习那种一刻不停始终坚持到最后的坚韧毅力和精神。乌鸦找水喝的故事又让我们明白了另外一个道理，不管是在学习中还是生活中，遇到了困难，不害怕不气馁，要勇于面对困难，运用你的智慧，只要你开动脑筋积极面对，困难一定能迎刃而解。鲁宾逊漂流记中的鲁宾逊用自己的双手创造了一个属于他自己的王国，我们也可以用勤奋和智慧打开成功之门。不论做什么事，都不能丧失意志，不能怕苦，要尽可能的发挥出你的才智。因为，成功掌握在自己的手上。读书不仅可以使我们开阔视野，增长知识，培养良好的自学能力和阅读能力，还可以进一步巩固课内学到的各种知识，提高我们的认读水平和作文能力，乃

12、至对于各科学习，都有极大的帮助。在我认为，读书是人生中最好的娱乐、消遣的方式，它不但能给予人无穷无尽的知识，而且可以给予人无限的乐趣并且培养人为人处事的的能力。我想，书籍是的良师益友，精神的食粮，我们又有什么理由不好好读书呢？我的读书心得（三）书到用时方恨少，是非经过不知难。对于我们学生而言，要学的东西太多了，而我们知道的东西又太少了，在学习中，书本是一位无言的老师，是我们在学习中最大的乐趣。比知识更重要的便是讲究方法，有方法才有成功的路径。读书要知道为何学习，从哪里学习，怎样学习。因为这对于我们处在学习时代的人来说，不啻是一个致命的缺陷。学习型社会为全体成员提供了充裕的学习的资源。比方法更重

13、要的是方向，作为一名学生应认准自己的人生目标，梦想。有时，一本好书会使我爱不释手；一篇佳作美文会使我百读不厌；一首好诗会使我如醉如痴，像把我带进一个神秘的世界，只有细细去体会才会是在愉快中学习。当然，比方向更重要的是态度，比态度更重要的是要有毅力。如果一天爱读书，容易；如果一辈子都爱读书，谈何容易。无论谁都可以使自己的梦想成为现实，但要现拥有能够实现梦想的信念，毅力，有坚强的毅力才能成功。每当读一本书时，我手里总拿着一支笔，遇到共鸣以及有疑问，就在底下画一条线，并简单的作出旁批，也可以把自己的观点写在空白处，如果长时间这样做，不但对阅读与作文提供很大的帮助，而且有时候翻一翻，会有温故而知新的感

14、觉。我读文章都作旁批，甚至读完一篇文章，会写成读后感等等。这样可以抒发自己的思想，自己的灵感，自己的自创观点。阅读体会分好多种，有的就是纯粹感想；有的还可以是小论文，先说明问题，表明观点，然后找论据，用看书学习得到的观点，方法来解决这个问题；这一段我学习都有什么收获，把它们都整理出来，用知识书或提纲等形式归纳起来。学习和读书生活，使我感悟出了学习的真谛：学生在学习中，应该有创新精神。年年春草绿，年年草不同。我们要做”代表先进文化方向“创新型学生。我们读书就是要有春蚕的精神，蜜蜂的作风，蜡烛的风格，绿叶的品格和孺子牛的志向，要有奋力拼搏，乐于探究，无私奉献的精神。常读书常思考，使我勇于和善于对自

15、己要求多看书，既要不惮于正视自己之短，努力探究补救途径，更要善于总结自己的”成功经验“，从中提炼出可供借鉴的精华，为学习的突破夯实的根基，这就是我的读书心得。作为一名教师，从书本中吸取知识是再正常不过了。但作为一名幼儿园的幼教，我已经有很长一段时间没能去“读书”了。在这个信息发达的时代，信息和知识的获取变得方便，但同样，生活的节奏也变的更快了。在这样的情况下，我很少再有机会去接触书本，甚至是电子书籍。而在这次的阅读活动中，我们意外的得到了参与阅读的要求。尽管很意外，但是对我来说，也不失为一种难得的充电机会。对于这次的阅读，我选择了基本与幼儿相关的书籍以及一些童话。这些都能给我的工作带来帮助。以

16、下，是我读书的心得体会：一、对幼儿知识书籍的感受这次的阅读，给了我很多的收获，尤其是这些幼教知识书籍，这些书籍记载的都是一些篇幅较短的实用知识经验，我每次都是趁着幼儿午睡或者自己休息的空闲时间来阅读。尽管只是利用零碎的时间来看书，但是这本书给我带来的帮助可不小。这些看似简单的知识中，有不少都是非常实用性非常强的经验！我们老师之间常常互相交流，但是却渐渐的沿用了一套在学校中教导的方法。但是通过阅读，我学习到了不少更为出色的小技巧。这些不仅给我的教学带来了新的方式，更让我在各种活动和游戏中想出了不少的好点子！大大的丰富了我的教学。此外，我也学习到了不少的幼儿知识，并且认识到了我们平常一些习惯中的错误，我不仅仅自己吸收了这些经验，并且还和老师们交流，经验，将自己的收获交流了出去，让读书的效益更大化！二、对童话阅读的体会选择了童话，本身是为了