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文档简介

授课者：郑森源1教学目的：1、介绍营销单位的成长过程2、不同的历程应用不同的经营 策略使用时间：2课时教学方式：讲授式2 营销单位是最基层的单位 经营 是一门科学 是一门艺术 不断追求成长3成 长 历 程播种期萌芽期成长期成熟期4经 营 智 慧 以业务为主 以模式流程为主 以组织架构为主 以文化风格为主5播 种 期 营销单位的形成期 最艰辛的阶段 新人居多 经营模式尚未成形工作重心以业务带动一切6播种期工作重点 早会经营 提升主管的能力 加强活动管理 加强会报管理追求的目标组织与业务快速的成长7萌 芽 期 营销单位的风暴期 追关键的阶段 经营模式初具雏形工作重心 投资带动一切8萌芽期的工作重点 提升营销员的能力 加强教育训练 加强服务要求 人员汰换与奖励的运用追求的目标单位文化风格的建立9成 长 期 营销单位的规范期 考验最多的阶段 资源整合工作重心 创新带动一切 质量并重的绩效10为什么要创新哪些项目要创新 教材的创新 技巧的创新 话术的创新 11 知识来源的创新 辅导的创新 会报管理的创新 培训系统的创新12成长期的工作重点 销售与服务品质提升 开拓新市场 储备主管的培养追求的目标质量并重的组织发展13成 熟 期 营销单位的展现期 最危险的阶段 高品质的营销单位工作重心持续成长带动一切14为什么最危险？ 自大、自满、骄傲15成熟

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