教育培训学习机构营销方案模板

1、教育培训学习机构营销方案模板教育培训学习机构营销方案模板教育培训学习机构营销方案模板优选文档教育培训机构营销方案模板中国教育培训行业迅速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩大。那么教育培训机构营销你又认识多少？以下是小编整理的教育培训机构营销方案模板，欢迎阅读！篇一：思越教育市场营销方案什么是“家教”呢?顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思虑，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括学习教育、思想教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教(家庭教育)是一个拥有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里特别指的是学习的指导与教育与家庭其他方面的

2、教育有着不能分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能够好高急功，欲速则不达。同时，家庭教育可是依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力所不及。作好家庭教育这需要多方面的配合，特别是家庭与家庭教育机构的相互相信与友善合作。集中，表现的不但是家庭教育必定具备明确的目的性、针对性，同时更表现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不用逝的蛋糕。而在南昌这个市场更是特别弘大。据统计整个南昌人口504万（20 xx年统计）。因此一个家庭一个孩子计，南昌的中小学生也不下50万人。南昌不但有这样弘大的市场，而且作为江西省的省会城市，市民宽泛侧重教育，

3、这我们乐学家教服务企业业务的张开打下优异的基础。但是放眼南昌，课外指导市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优异服务、没有品牌教育。这也是我们打造出自己的教育品牌的有利环境因素。一、企业简介思越教育由各大高校大学生结合创办，中心以理科（数学，物理，化学），外语为特色，向来坚持“所有为了学生，为了学生的所有”之目的，为学生答疑解惑；为家长排难解忧；为在校大学生供应社会实践机遇，而奋斗图强。中心老师长远从事家教（一对一）及指导班授课，拥有丰富的指导经验。研究总结了一套“学期短，见效快”的授课方法。思越教育郑重承诺：我们会向来坚持“小班授课、创新模式、激发潜能”的信心，仰慕打造滨海一流的暑期指导品牌

4、以此来回报家长，回报社会。在此本教育中心全体老师诚挚欢迎您的加入！.优选文档我们的使命：思虑，改变，超越，让学生重新开始。我们的理念：说到务必做到，收效才是硬道理。思越特色：心理指导、学科教授同步进行精讲打破、优选小课堂（10-15人）、“一对一“暑期作业指导自有独家授课方法，更有特色学法，剑走偏锋，迅速提升让学生在成长的道路上，对学习充满兴趣二、企业主营业务介绍：家教介绍家教服务是我企业的主要核心业务，也是最具特色的业务。我们的家教服务极具自己特色，详细表现在以下几个方面。1）独到经营理念：我们的家教服务目标不但是提升学生的学生成绩，而更重要的是我们以提升学生的综合能力为家教的终极目的。现在

5、的家庭大多数都只有一个孩子，与过去对照，独生子女在成长过程中面对好多不利因素，没有兄弟姐妹，不能够培养必备的沟通能力、组织能力等素质，针对这一情况，我企业推出了不同样于传统的家教服务已在提升学生成绩的基础上提升学生的综合能力为自身使命。2）独到的教育方法。来我们这指导的学生，第一由企业安排教育专家对学生进行学习问题和学习潜能测试，从学习策略、学习心态和学习模式方面进行详细解析，全面认识学生学习成绩现状的原因和学习潜力；再依照检查的情况，出具“专家解析建议报告”，依照报告拟定“教育培养方向”，并因材施教，为学生拟定个人专用的授课方案和指导计划。在教育方法上，我们也将打破传统，把家教服务提升到一个

6、新的台阶。我们的资深教员将依照学生的自己特色和优势专长有针对性的对孩子进行指导。我们的指导内容也将不限制于学习，而是教给孩子更多的东西，如学习方法，社交能力等等，寓教于乐，使孩子在学习压力重重地现状中更自由，更轻松地全面发展。我们的梦想就是不但让孩子们学习到更多知识，而且要让孩子们爱上学习，培养其独立学习的能力和坚持平生学习的精神。3）独到的课程设计。我们不但拥有自己的优选课程还拥有自己的独到课程。我们不但打造出英语、数学、物理、计算机、英语口语等优选课程，还打造出性教育、医学知识集训（普及医学知识的同时，让学生们学习一些基本救护知识，理论与实践相结合）、小小演讲家、综合能力集训（求生技术、对

7、付突发事件的能力）等一系列的独到课程，以填充在校教育的不足，满足孩子的教育需求。思越教育学科精讲班型设置：（2）心理专题特训.优选文档-转变“问题学生”正本清源：探望后进生八大劣根外因干预：根治骨髓的积极治疗收效完好：换骨脱胎的崭新起点三、SWOT解析综合以上资料对思越教育有限企业做出SWOT解析以下3.1优势：（1）思越家教管理者在连锁经营上有较为成功的经验;（2）供应的优选家教服务对中高收入的家庭有较高吸引力;（3）与广大高校师生有优异的合作关系，师资力量雄厚。篇二：专业的教育培训机构招生策划营销方案诚开教育招生策划当下英语培训机构众多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹

8、，只能剑走偏锋，在传统思想方式与营销手段之外搜寻新的市场打破口。基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。一、搜寻市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近来几年来国家征用大量土地，以及城市化进度加快等原因，农民，特别是城市周边地域的农民生活水平飞速提升，对子女的希望值也相应增加。因此，我建议贵机构可试一试避开竞争对手的正面火力，在当地较丰饶的城郊结合地域张开充分的招生宣传。详细来说：1、在当地较为丰饶的城郊结合地域成立报名宣传点，若有条件可就地成立特地的面向当地中

9、小学生的文化培训班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担忧孩子的安全而操心）；也许开设接送学生的专用面包车，也能起到上述收效。2、与该地域内的中小学校获取联系，和各校英语教研组组长完成一致，张开英语课试讲、快乐英语角、英语提升计划等一系列活动；自然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生介绍英语培训，则收效更好。3、对该地域内中小学生中特别拥有新闻价值的集体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并追求相关媒体予以报道。二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中成立贵校的优异形象：注：这里的学校与第一部分不同样

10、，泛指贵机构所在地的所有中小学。.优选文档1、典型示范：与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限命名额）参加英语集中培训营（12节气间）孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副喜不自胜的样子，自然也忍不住想参加其中。2、供应赠品：个人以为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特别意义的赠品如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。3、附带培训：贵校可在不同样的时期，针对学生的特不同样需要，打出极具诱惑力的宣传口号。比方，对于寒假参加英语

11、培训的同学，贵校将派丰饶经验的资深教师帮助学生完成所有的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独指导三次，等等。4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），张开特别宣传活动。三、借助社会其他资源，张开贵校英语培训招生：1、借助少儿影楼、少儿衣饰店、文具店的资源，张开招生宣传。如：在某某少儿影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可推行。2、与相关媒体合作，结合张开大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“少儿组”和“少年组”；详细操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5

12、、5进3，最后选出“英语小超人”一名。3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，能够在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常莅临的衣饰城、化妆品专柜等张开合作妈妈在这里买化妆品/衣服若高出必然限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。4、在当地公园内成立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内成立招生宣传点。篇三：教育机构营销策划方案一、市场背景检查与解析市场背景当前中国教育培训行业迅速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩大。未来教育培训市场表现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况恩赐了极大的

13、关注。依照专业人士的检查解析及相关领域商业计划书撰写经验，教育培训行业的投资与融资也有了明.优选文档显的新特色：培训内容与培训质量是重点；E-learning与传统培训模式并行；已具备必然规模和长远盈利能力的企业碰到风投的亲睐；投资企业地域性集中；行业更加细分。教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同样层次的培训需求正在搜寻合适的沟通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比率高居家庭花销支出的第一位。截止2004年终，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增加。到了2006年，这个市场已经发

14、展到上千亿元规模。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资本壁垒却比较低，已被公以为是“旭日产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育系统的理论与实践脱节、资格认证制度的推行、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展供应了广阔的机会。在发达国家，由于有宽泛的社会需求和大量的潜藏客户，培训业已发展成为令人敬羡的主流行业。占相关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。而且找到工作的，薪水一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般试用也就800-1200元左右，转正了薪水也其实不高。好多学生以为读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对于社会而言，唯一的议论就在于你的贡献，你能够交

15、换的能力。对于刚毕业的大学生而言，人力财富的值是很低的。唯一该做的事情是“与其不能，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份实习也好。在这样一个大的前提下，在未出校门从前便拥有众多技术就成了好多在校大学生的一种选择，从而培训行业也就应运而生，合法社会力量办学机构的存在就是填充学校教育与社会实质需求的差异。二、SWOT解析1、机遇（1）教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中只有60%70%的毕业生能够就业也许升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。（2）进来越来

16、越多竞争，各种证件与考试使得大多数人都参加了各种培训，而由此，使得教育培训市场不断发展。(3）武汉诚然培训学校众多、竞争激烈，但是常青地域没有自己的培训学校，这样无疑为我校的发展、壮大供应了机遇。2、威胁（1）我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不能防备的存在风险。（2）若是我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、必然会引来同行的模拟,从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。.优选文档3、优势1)我们的优势是化整为零，能够较为灵便地完成各项任务，简单给与别人亲和的感觉，而成员诚然少，但能力足以完成一般的授课目的。我们的目标

17、是与社区居民加强联系，充分开拓业务，把那些大机构触手谈不到的地方的份额拿到手，立足武工院向周围发展，在整个常青花园成立一个大的授课网络。（2）资本投入相对较低，回报快，回报率高。4、劣势由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模拟，这些都是我们在经营中不能防备的问题。（2）Breeze属于方才成立的机构，资本有限，专业人才困穷。三、自己定位本机构由学生成立，当前把它定位成一个近似社团的组织。Breeze将在一年多的时间内，以武汉工业学院为基点，辐射向周围的社区，与社区居民成立宽泛的联系，打下优异的品牌基础。Breeze是清风的意思，取“春

18、风化雨，润物无声”的含义，这个品牌给人的印象是平和有活力，而作为学生的我们在机构中要以这样的态度来对待顾客。我们的特色是授课方式、时间灵便。教师平和可亲，采用小班授课或一对一指导，能极大地提升听课质量。能依照指导对象的不同样灵便地拟定授课方案，这是其他大的培训机构不能够做到的。四、营销策略宣传（1）制作检查问卷（附录），在学校以及各个社区张贴发散。问卷检查进一步探析了不同样社区对英语培训的要求和喜好，为我们此后的业务做了优异的铺垫。而这个问卷能在居民脑海中留下印象，自己也是一种宣传。（2）组织人员下社区，主动供应一些免费的教育讲座和指导。同时上门宣传breeze。在宣传的时候应突出本机构的优点

19、，如人性化，亲和力等等。（3）与广播台、学工处、社联、青协合作，将breeze在校内外进一步推行。（4）校园代理。学生对培训机构的认识和认识，更多相信的是老师和同学，在学校设校园代理，是个很好的合作模式。为老师供应授课英语专业培训，更好的提升授课质量等；为学生供应兼职的机遇，以及参加培训的优惠等。（5）咨询点。在开课先期能够在各个学校内设咨询点，大力宣传。.优选文档.优选文档.优选文档.优选文档.优选文档人生就像一部书，每个人都在书写着自己的故事，书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。无论这部书的情节优异也好，简短也罢，我们都必定字斟句酌，专心构思。只有这样，认真写好人生的每一个章

20、节，才能掌握生命的主旋律。人生也像一条河，有谁不是在风里行舟，雨中穿越。昨天还在逆浪而行，今朝仍旧奔奔忙波。尽管这样，我们也不应气馁，更不敢稍有逗留。只有这样，才能穿越人生的风波，踏一世命的曲折，从而抵达理想的彼岸，收获人生累累硕果。人生还像一盘棋，我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子，贫荣华贱难猜想，生老病死不由己。楚河汉界今犹在，谁见君王卷土来？是啊！人生苦短，岁月蹉跎。在不老的岁月里，我们每个人充其量但是是一个赶忙的过客。当你走过半生，猛然首，你会察觉：片刻间，我们便告别了葱翠的年光，超出了中年的门槛，走进了枫红菊艳的节气。有道是，流光简单把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。岁月似箭，不经意间便穿越

21、半生沧桑。回首往事，多少情怀已经更正，多少青春早已不再，多少梦想忧如云烟，多少踪影已湮入尘埃。实乃，人生得失如萍散，雪落花开辞红颜。三毛说：“我来不及认真地年轻，待理解过来时，只能选择认真地老去。”昨天已经谢幕，明天无法彩排，唯有今天才是人生的最好舞台。轻捻指尖流年，细数过往云烟。从前的莽撞少年，总以为伸手就能够着天，凡理都要辩出个曲和直，凡事都要弄出个里和面。人过中年，我们才恍然顿悟：不和别人比，好好活自己，这才是后半场人生棋盘最好的布局。好好活自己，就要力求“身心两安闲”.老了不能怕，就怕放不下。人过中年，身体机能不断下降，就像一部半新不旧的机器，各个零部件都已濒临保养期，若是不及时加以检

22、修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云随风去，任尔东与西。身体健康是前提，心情快乐才安闲。服老不其实不是消及，而是保护自己。山有山的伟岸，水有水的柔情，每个人的生活模式千差万别，就像世界上没如同出一辙的两片叶子，你有你的脉络，我有我的纹理。寸有所长，尺有所短，每个人都不是完美无缺的个体，你有你的色彩，我有我的明媚；你敬羡别人的同时，别人也许正在敬羡你。就像卞之琳所说的那样，你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。我们每个人何尝不是一道唯一无二的风景线，可是缺乏一双欣赏的眼光而已。好好活自己，就要力求“退而求其次”.后半生，我们没有节

23、余的精力去开拓一个未知的领域。所谓的“大不了重新再来”,那只但是是年轻人的豪言壮语。人生后半场，上帝恩赐我们的时间和精力是有限的，合时地放手才是最好的选择。退而求其次，看似是一种“无奈”,却也是一种豪放的智慧。它其实不是真切意义上的“退化”,而是为生命“留白”,为自己留下一点周旋的余地。老子曾言，“虚而不屈动而愈出，多言数穷不如守中。”事多必乱，言多必失，只有保留必然的“空”,才能其用无量。正所谓，月满则亏，水满则溢。有时退一步山南海北，进一步山重水复。留白，也是一种弃取，只有“丢卒保车”,才能满盘皆活。祖先说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”可见，“求索”原来就分“上”“下”.当你的“良

24、策”无法策马扬鞭时，你必定要退避三舍求“下策”,谋定此后动，知止而有得。叶公好龙，玩假把式；夜郎自傲，唯我独尊，只能是自讨苦吃。.优选文档好好活自己，就要力求创建一个“小天地”.人生需自渡，这个世界上向来就没有救世主。自己的人生，黯淡与优异完好由自己去书写，去掌舵，去布局。红尘如梦，亦真亦幻；人生如戏，亦悲亦喜。当曲终人散时，但是是乐者自乐，歌者自歌；伤者自伤，痛者自痛。人生就像一部书，每个人都在书写着自己的故事，书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。无论这部书的情节优异也好，简短也罢，我们都必定字斟句酌，专心构思。只有这样，认真写好人生的每一个章节，才能掌握生命的主旋律。人生也像

25、一条河，有谁不是在风里行舟，雨中穿越。昨天还在逆浪而行，今朝仍旧奔奔忙波。尽管这样，我们也不应气馁，更不敢稍有逗留。只有这样，才能穿越人生的风波，踏一世命的曲折，从而抵达理想的彼岸，收获人生累累硕果。人生还像一盘棋，我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子，贫荣华贱难猜想，生老病死不由己。楚河汉界今犹在，谁见君王卷土来？是啊！人生苦短，岁月蹉跎。在不老的岁月里，我们每个人充其量但是是一个赶忙的过客。当你走过半生，猛然首，你会察觉：片刻间，我们便告别了葱翠的年光，超出了中年的门槛，走进了枫红菊艳的节气。有道是，流光简单把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。岁月似箭，不经意间便穿越半生沧桑。回首往事，多少情怀已经更正，多少青春早已不再，多少梦想忧如云烟，多少踪影已湮入尘埃。实乃，人生得失如萍散，雪落花开辞红颜。三毛说：“我来不及认真地年轻，待理解过来时，只能选择认真地老去。”昨天已经谢幕，明天无法彩排，唯有今天才是人生的最好舞台。轻捻指尖流年，细数过往云烟。从前的莽撞少年，总以为伸手就能够着天，凡理都要辩出个曲和直，凡事都要弄出个里和面。人过中年，我们才恍然顿悟：不和别人比，好好活自己，这才是后半场人生棋盘最好的布局。好好活自己，就要