广本巡展试驾活动方案营销活动策划方案

1、广州本田北京地域巡展、试驾活动方案Prepared byNile Public Relations OrganizationCopyright reservedNovember , 第1页目 录视觉效果系列活动内容营销亮点及目标系列活动概述背景及传输方向场地推荐第2页背景及传输方向市场需要有竞争力产品 一位业内人士评价：“中国市场缺乏并不是需求，而是真正有竞争力产品。”广州本田以全车系高销量表明产品品质、技术、服务以及由此带来品牌价值取得了消费者高度认可。New CITY全新登陆 伴随广州本田在今年相继推出第八代雅阁和新一代飞度后，人们对即将亮相New CITY更是充满了期待。 New CIT

2、Y是广本建厂十年来首款中级车，到时广州本田将拥有飞度、New CITY和第八代雅阁三款车型分别征战经济型、中级、中高级车市场，这也将成为未来广州本田销量提升又一个主要增加点。 第3页背景及传输方向“传统型”价值取向: “质量、服务”“进取型”价值取向: 强势感性需求品牌形象及感性价值需求在消费者选车时主要性主流市场 = 不停增加感性需求+理性支持低端市场高端市场中端市场产品个性是与消费者主要感情纽带第4页背景及传输方向New CITY目标客户拥有前进梦想 New CITY不止是帮助实现梦想，能够延伸梦想 进取、追求奋进 享受生活显示城市精英优越感“奋斗几年底于有了属于自己车，和打车感觉大不一样

3、，New CITY给我精英自信”“想过拥有自己车，现在就是想和朋友家人在一起，私人驾车游”“人一生就是这么追求经过工作实现自我价值，奋斗脚步不能停歇”第5页目 录视觉效果系列活动内容营销亮点及目标系列活动概述背景及传输方向场地推荐第6页系列活动概述 三大活动组成系列活动将铭记生活 有我“锋范”（商场巡展活动）、初露“锋”芒 智者风“范”（写字楼巡展活动）、 “锋范”人生志于行（试驾活动），三个活动组成此次北京地域“锋范”整体活动。 18写字楼巡展活动侧重商务群体写字楼巡展是此次系列活动一大亮点，以往汽车行业巡展几乎没有直接深入到写字楼中，此次活动将直接面对有效目标群体，在目标群体中引发关注，并

4、经过广泛分布18座著名写字楼巡展将目标群体带到18家经销商门前。 三大活动时间安排紧凑周末是商场群体高峰时间段，12月13-14日（周六、日）安排商场巡展活动；周一至周五是写字楼高峰时间段，12月15日19日（周一至周五）安排写字楼活动；12月21日（周六）将前面活动中招募人群集中安排试驾活动。“锋范”巡展、试乘试驾活动特点第7页系列活动概述初露“锋”芒 智者风“范”12月15日12月19日“锋范”人生志于行12月21日（写字楼巡展活动）（商场巡展活动）（“锋范”体验中心活动） 活动1：“锋范”靓照 活动2：“锋范”竞技大比拼活动3：“锋范”找不一样互动促销1：抽奖活动 活动1：彩绘车身活动2

5、：竞技游戏活动3：汽车迷宫活动4：“惊险”距离活动5：自由驾驶互动促销：抽奖活动 互动促销1：现场发放“锋范全知道”小礼品 互动促销2：利用触摸屏动态了解CITY锋范 互动促销3：填写试乘试驾表送“锋范日历”铭记生活 有我“锋范”12月13日12月14日第8页目 录视觉效果系列活动内容营销亮点及目标系列活动概述背景及传输方向场地推荐第9页营销亮点及目标此次系列活动有二大营销亮点： 亮点之一：小众传输“锋范”是一款为城市精英、青年才俊量身定做车型。此次活动直击目标人群，与目标人群深度沟通，利用不一样区域巡展以及试乘试驾活动，宣传推广产品。 亮点之二：品牌联合我们发现时尚数码类产品在巡展活动中往往

6、得到消费者热捧，聚集大量人气，本次商场巡展活动中策划品牌联合营销策略，与尼康Nikon联合展示，将“锋范”布置成摄影棚内拍摄区域，用Nikon最新款数码相机为锋范拍照，达到品牌优势联动目。选择Nikon作为品牌联合对象，因起具有相当品牌影响力，并且Nikon目标群体与“锋范”具有共同性。第10页营销亮点及目标直击目标人群提升到店率品牌产品推广直击目标人群提升到店率品牌产品推广经过直击目标人群，与目标人群深度沟通经过多层次展示、试驾活动提升客户到店率经过系列活动扩大产品宣传面，提升影响力第11页目 录视觉效果系列活动内容营销亮点及目标系列活动概述背景及传输方向场地推荐第12页系列活动内容（商场巡

7、展活动）铭记生活 有我“锋范”12月13日12月14日商场巡展活动概述：商场巡展含有些人流量大，包括面广，覆盖率高，形式丰富等特点，能够扩大产品宣传面，提升产品影响力。经过在商场巡展活动，深入吸引潜在客户，提升CITY锋范市场影响力。商场巡展区域性特点，选择人流量大商场，配以活动娱乐性，吸引大量人群目光，经过演出、特色活动、促销等方式，覆盖更大人群。第13页系列活动内容（商场巡展活动）铭记生活 有我“锋范”12月13日12月14日商场巡展活动方式：选择两家人气旺商场同时进行为期两天巡展活动。活动以互动游戏、现场抽奖等娱乐趣味性强形式为主，提升人气。同时进行车辆宣传、填写相关表格。活动内容：活动

8、1：“锋范”靓照活动2： 抽奖活动活动3：“锋范”竞技大比拼活动4：“锋范”找不一样第14页系列活动内容（商场巡展活动）铭记生活 有我“锋范”12月13日12月14日活动1：“锋范”靓照与著名相机品牌经销商合作，在活动区域内设置“专业摄影区”，供到场宾客进行拍照，并现场打印照片（照片后面内容可为18家4S店信息或CITY锋范参数及配置）送给拍照宾客。经过不一样角度，不一样视觉展现“锋范”来吸引更多人群对车辆关注度。活动 2：抽奖活动到场填写试乘试驾表观众都有机会参加抽奖活动。抽奖规则：每位填写试乘试驾表宾客在完整填写表格后，到指定区域参加“转轮”抽奖活动，依据抽取彩球颜色即可活动对应礼品.参加

9、12月21日试乘试驾活动宾客均还有机会抽取精美大奖。第15页系列活动内容（商场巡展活动）铭记生活 有我“锋范”12月13日12月14日活动3：“锋范”竞技大比拼在活动现场安装两台“道路竞赛”游戏机，到场填写问卷宾客均可参加此项游戏。每位宾客都有一次机会在模拟道路上参加竞技比赛，在天天要求时间内将抽取成绩最好三位宾客作为“CITY锋范使者”参加之后“锋范”体验中心活动。活动4：“锋范”找不一样现场安装若干台“找不一样游戏”触摸屏，全部到场宾客均可参加此项游戏，在找不一样过程中了解CITY锋范，展现CITY锋范独特魅力，吸引更多人群，提升现场人气。第16页系列活动内容写字楼巡展活动概述：北京共有甲

10、级写字楼200余家，上班人群超出375,000人，流感人口超出225,000人，覆盖了北京80%以上高收入人群。这一人群多是白领阶层，每年能够创造高达300亿人民币消费，成为高档消费品市场绝对主力。而这部分人群因为生活态度、工作需要等原因影响，普通媒体极难有效辐射到，使写字楼巡展活动含有种种优势凸显。CITY锋范目标人群直指青年才俊白领阶层，恰恰迎合了写字楼巡展种种优势，直击白领阶层，提升巡展效果性与实用性。初露“锋”芒 智者风“范”12月15日12月19日（写字楼巡展活动）第17页系列活动内容写字楼巡展特征：初露“锋”芒 智者风“范”12月15日12月19日第18页系列活动内容写字楼巡展包括

11、范围：初露“锋”芒 智者风“范”12月15日12月19日巡展BECDA燕莎商圈CBD商圈中关村商圈亚运村商圈金融街商圈（写字楼巡展活动）第19页系列活动内容初露“锋”芒 智者风“范”12月15日12月19日（写字楼巡展活动）写字楼巡展活动方式：18座写字楼按照区域划分为3个区域，分别进行2天巡展活动，活动以图片展示和影像展示为主，配合促销类活动。促销类活动：1：设置含有“锋范” 演示效果触摸屏，在动态中展示“锋范”各种优质配置，触摸体验式了解过程融入趣味性，真实性等特点，让人们对CITY锋范了解愈加全方面。2：到场宾客填写CITY锋范试乘试驾表即可取得 “锋范小日历” 礼品一份，在12月25日

12、前到店了解CITY锋范即可取得“锋范”车模，同时参加试乘试驾宾客都有机会参加抽奖活动。3：在展示现场了解CITY锋范宾客均可取得“锋范全知道”礼品一份，让锋范融入你工作生活当中，展现智者“锋范”第20页系列活动内容试驾活动概述：“锋范”人生是魅力人生，“锋范”生活是多彩生活，融合了丰富多彩系列展示及活动“锋范”体验中心，将展现CITY锋范无限魅力，你是城市中青年才俊吗？你是向往精彩年轻一族吗？你是渴望改变城市白领吗？那么让我们一起来到“锋范”体验中心。让“锋范”改变我们生活，驱动“锋范”生活，让生活愈加精彩。“锋范”体验中心是包含锋范车辆展示及车辆性能讲解区，趣味游戏区，竞技比赛区，自由试乘试

13、驾区等在内综合体验中心，经过多元活动，让参加活动每一位宾客亲身感受CITY锋范带给我们“锋范”人生。“锋范”人生志于行12月21日（“锋范”体验中心活动）第21页系列活动内容试驾活动方式：“锋范”体验中心活动（试驾活动）以多样活动为主，同时配以车辆展示及车辆性能讲解，在游戏中了解CITY锋范，在试驾中感受锋范无限魅力。活动分为早晨、下午各进行一场试驾活动，参加人员分成ABCD四个小组，每个小组按照次序依次进行各种游戏及活动。活动内容：活动1：彩绘车身活动2：竞技游戏活动3：自由试驾活动4：汽车迷宫活动5：“惊险”距离“锋范”人生志于行12月21日（“锋范”体验中心活动）第22页系列活动内容活动

14、1：彩绘车身准备若干白色“锋范”模型，到场宾客能够任意选择颜料自由搭配车身颜色，在车身上自由绘画各种图案，活动结束时，可选出你心中最美“锋范”，每位宾客在活动结束后可将自己亲手完成五彩”锋范”作为纪念品收藏。经过颜色搭配以及图案设计，充分表现出CITY锋范城市先锋角色，CITY锋范力量与气势之美完美造型，加上五彩颜色，愈加凸显出CITY锋范“引弓待发”之势。“锋范”人生志于行12月21日（“锋范”体验中心活动）活动2：竞技游戏设置专门游戏区，带上耳机跟着音乐一起开始锋范旅程。在虚拟赛道中体验CITY锋范速度之美，在虚拟郊外感受CITY锋范轻松之美，在虚拟城市道路中感受CITY锋范操控之美。经过

15、游戏体验方式，让到场宾客享受锋范多样改变。第23页系列活动内容活动3：汽车迷宫在体验中心设置一个汽车迷宫，迷宫墙由隔离墩组成，到场宾客驾驶CITY锋范穿越迷宫，用时最短前三名可取得“锋范”车模小礼品。经过活动展示CITY锋范驾驶操控之美。“锋范”人生志于行12月21日（“锋范”体验中心活动）活动4：“惊险”距离在体验中心场地安放一个海绵墙，距海绵墙50米处，到场宾客驾驶CITY锋范以50迈速度驶向海绵墙，在要求时间内行驶。在不碰到海绵墙情况下，距离海绵墙最近选手为获胜选手。前三名获胜选手取得“锋范”车模一辆。经过“惊险”距离这个担心刺激游戏，展现CITY锋范动力以及制动性能，安全之星会让你愈加

16、喜欢CITY锋范。第24页系列活动内容活动5：自由驾驶在体验中心设置一块大面积自由试驾区域，到场宾客能够驾驶车辆，在自由试驾区自由感受CITY锋范带给我们那种“看起来自豪，开起来更自豪”感觉。经过这么自由驾驶，充分体验CITY锋范种种良好性能和完美设计。现场抽奖：在每场活动结束同时都将抽出本场“锋范”之星，取得由广州本田提供超级大礼。“锋范”人生志于行12月21日（“锋范”体验中心活动）第25页目 录视觉效果系列活动内容营销亮点及目标系列活动概述背景及传输方向场地推荐第26页视觉效果三大活动，三大活动场地：铭记生活 有我“锋范”（商场巡展活动视觉效果）初露“锋”芒 智者风“范”（写字楼巡展活动

17、视觉效果）“锋范”人生志于行（试驾活动视觉效果）第27页视觉效果商场巡展铭记人生 有我“锋范”商场巡展展示2台锋范；1台用来展示、拍照；另1台用来试乘、观看。第28页视觉效果商场巡展铭记人生 有我“锋范”2个环行区域，整体设计流畅舒适；环行区域配合背板将区域划分明确。第29页视觉效果锋范靓照拍摄区，与Nikon最新数码相机产品结合，宾客可用相机为锋范拍照；新奇活动内容吸引大量人群关注。商场巡展铭记人生 有我“锋范”第30页视觉效果锋范试乘展示区，让宾客随意参观；2个环行区域都分别有接待台，分别填写表格、抽奖等。商场巡展铭记人生 有我“锋范”第31页视觉效果商场巡展铭记人生 有我“锋范”照片打印

18、区用Nikon新相机拍“锋范”怎能不打印出来呢？打印并张贴出来展示。锋范轮胎抽奖箱第32页视觉效果商场巡展铭记人生 有我“锋范”照片打印区试乘区接待/ 抽奖区游戏区拍摄区接待区第33页视觉效果写字楼巡展初露“锋”芒 智者风“范”写字楼巡展简练直观；普通写字楼场地面积15平方米以内，受到场地限制，无法停放锋范；在展位中摆放锋范纸模型起到一样吸引关注效果。第34页视觉效果写字楼巡展初露“锋”芒 智者风“范”写字楼巡展活动目在于收集12月21日试驾活动名单；通过写字楼巡展将更多目标客户吸引到18家经销商店中观看锋范。第35页视觉效果试驾活动“锋范”人生志于行试驾活动做成体验中心概念，没有固定流程模式，而是让宾客更自由更随意，以游戏娱乐心情体验锋范。第36页视觉效果试驾活动“锋范”人生志于行第37页视觉效果试驾活动“锋范”人生志于行第38页视觉效果试驾活动“锋范”人生志于行第39页目 录视觉效果系列活动内容营销亮点及目标系列活动