XXXX贺卡市场分析及项目营销策划知识库之第七类 汽车行业

1、第七类 汽车行业行业市场分析一、市场分析汽车行业是一个新型发展的一个行业，汽车销售品牌众多，市场同质竞争日趋激烈，春节前后正是汽车销售黄金节点，开发新客户，使用邮政贺卡促销逐年递增，同时，为提升服务竞争能力，汽车销售维修商、汽车配件经销商存在维护和开发会员的需求。全国汽车车行业机机构客户户4.33万家，20110贺卡卡已开发发客户220155家，实实现收入入16554亿元元，开发发客户数数占全国国组织机机构库44.655%，高高于全国国平均开开发比例例。近几几年，汽汽车购买买人群逐逐年递增增，宣传传服务需需求品质质提升，适合以以代维、代建数数据库为为契机，发展客客户会员员名址，带动贺贺卡寄递递

2、使用。二、营销销要点汽车行业业可向潜潜在目标标客户进进行新春春问候与与产品推推介，通通过软性性广告宣宣传带动动产品销销售；已已经购买买过本品品牌汽车车的用户户寄发问问候性邮邮政贺卡卡，起到到完善汽汽车售后后服务质质量和口口碑宣传传的作用用；可搭搭载其他他汽车维维修和汽汽车配件件的广告告，既分分摊了其其制卡成成本，又又对维修修商和配配件经销销商进行行了针对对性营销销。行业贺卡卡项目分分析表目标客户户部门/负负责人营销机会会点推荐产品品寄发对象象汽车经销销商、44S店企划部(市场部部) 新年慰慰问、形形象宣传传 幸运封、植物贺贺卡企事业单单位 新车推推介异型普卡卡邮政推荐荐数据(中高收收入、有有驾

3、照人人群) 新年慰慰问、员员工关怀怀幸运封、贺卡型型、信卡卡型、 普卡卡型 股东、内内部员工工新年慰慰问汽车生产产商市场部( 广告告、客服服部) 会员员维护、节日问问候、 新车车试驾、促销优优惠 幸运封、贺卡型型、信卡卡型、普普卡型 客户会员员数据新年慰问问、形象象宣传幸运封、贺卡型型、信卡卡型、 普卡型型合作单位位、内部部员工新新年慰问问产品促销销、会员员维护、 节节日问候候、新车车试驾 幸运封、贺卡型型、信卡卡型、 普卡卡型 客户会员员数据汽车装饰饰美容店店、修理理 厂、配件店店店主 形象宣传传、提高高知名度度普卡、幸幸运卡 客户会员员数据、邮政数数据(有有车一族族) 营销活动动策划 一、

4、新新年大客客户联谊谊会针对对大客户户、合作作伙伴等等，举办办年末联联谊活动动，增强强情感沟沟通。 二、汽汽车“质量跟跟踪卡”、“促销优优惠卡”：利用用自有数数据和邮邮政数据据资源，汽车代代理商寄寄送给新新老客户户、潜在在客户拜拜年卡，凭贺卡卡可到“汽车美美容店55折，或或可抵1100元元消费等等。 三、“新车体体验卡”：针对对目标消消费群体体，以节节日为契契机，配配合业务务宣传新新车，将将推荐车车型以异异型普卡卡呈现，更能使使消费者者一睹为为快，同同时还可可以加上上试驾诱诱因，吸吸引消费费者。 四、“特价车车”推介卡卡：推广广二手车车公司品品牌，提提高公司司的知名名度和信信誉。 五、购购车送“

5、保险+油+”：卡车车+保险险，车+油或者者其他行行业合作作模式。邮政作作为媒介介加强沟沟通，如如在寄递递的时候候开展提提供XXX元的油油费等促促销活动动(由其其他行业业客户提提供)。 六、车车友新春春拜年联联谊卡车车友成员员、车友友成员互互寄给朋朋友。七、汽车车美容保保养卡：新年新新形象，车主也也会将自自己的爱爱车装饰饰一番，故汽车车美容店店、汽车车用品店店将本店店的服务务内容、产品介介绍以及及优惠信信息等以以贺卡的的形式寄寄送给现现有和潜潜在的客客户。项目策划划方案模模板一、项目目背景随着中国国汽车工工业迅猛猛发展，汽车生生产商从从单一的的产品竞竞争发展展到了技技术性能能竞争，随之发发展成为

6、为品牌竞竞争与服服务竞争争，由此此可见，消费意意识正在在发生转转变。与与此同时时，私家家车保有有量不断断飙升，也带动动了汽车车美容、养护等等售后服服务方面面的消费费也不断断攀高。新年将将至，如如何提升升品牌、提高市市场占有有率，如如何在更更短的时时间内吸吸引更多多的有车车一族成成为自己己的固有有客户是是各汽车车行业的的官传重重点。二、邮政政贺卡介介绍邮政贺卡卡是中国国邮政集集团公司司发行的的，专门门为政府府机关、企事业业单位制制作的个个性化贺贺卡，是是一种集集祝贺、宣传、沟通、抽奖等等多重功功能于一一体的传传播媒介介。邮政政贺卡人人情味浓浓、针对对性强、保存期期长、隐隐蔽性好好、中奖奖率高，加

7、载了了中国的的传统文文化，是是节日期期间政府府机关、企事业业单位宣宣传形象象、塑造造品牌、维护感感情、收收集数据据、促进进销售的的绝佳载载体。三、宣传传方案(一)宣宣传主题题：“新年靓靓车开回回家”(二)宣宣传载体体：普卡卡、信卡卡等 (三)设计推推荐方案案 1、汽汽车经销销商、44s店针对企事事业单位位：以幸幸运封、植物贺贺卡、竹竹简贺卡卡等形式式进行形形象宣传传、新年年慰问下略。（具体见见上表：行业贺贺卡项目目分析表表，针对对具体对对象提供供具体方方案） (四)目标对对象 客户、会员、合作单单位、内内部员工工(客户户提供)，中高高收入人人群、有有车一族族、有驾驾照人群群(邮政政提供)(五)

8、费费用预算算（略）四、邮政政提供的的服务(一)提提供贺卡卡方案策策划、产产品设计计服务。(二)提提供贺卡卡送货、收寄、兑奖提提醒服务务。(三)提提供名址址数据、整理、清洗等等相关服服务。(四)提提供名址址打印、祝福语语打印服服务。(五) 提供贺贺卡调查查反馈信信息。五、效果果分析(一)让让贵公司司在前期期的宣传传上起到到家喻户户晓的作作用，提提高市场场知名度度。(二)开开展“一对一一”的宣传传，能有有效拉动动产品的的销售，提高销销售额，抢占更更大的市市场份额额。成功案例例案例1:开发项目目名称：吉林省省长春市市邮政一一汽轿车车市场拓拓展贺卡卡（20009）开发局：吉林省省长春市市邮政局局开发对

9、象象：一汽汽轿车股股份有限限公司 贺卡产品品：贺卡卡型：22版贺卡卡，定价价5.55元/枚枚项目效果果：成功功制作定定制型贺贺卡7.7万枚枚，实现现业务442.335万元元收入。项目成功功关键和和启示：1、客户户注重建建立和培培养客户户忠诚度度、品牌牌美誉度度；2、做好好客户的的走访与与维护，在维护护中不断断发掘客客户营销销断点，结合邮邮政在产产品、数数据、渠渠道上的的优势，以服务务嵌入客客户的营营销活动动中，伴伴随客户户共同成成长，是是实现客客户终身身价值和和邮政函函件业务务发展的的重要方方法；3、在内内部环节节上，要要以满足足客户需需求为第第一要务务，整合合内部资资源，为为客户提提供快捷捷

10、方便的的绿色通通道，从从产品营营销向服服务营销销转变。贺卡产品品图稿：案例2:开发项目目名称：宁夏贺贺兰县东东风汽车车宣传贺贺卡开发局：宁夏贺贺兰县邮邮政局开发对象象：东风风汽车44S店贺卡产品品：1、普通型型： 11枚，定定价2元元项目效果果：东风风汽车年年历普卡卡共定制制0.44万枚，实现业业务收入入0.88万元。项目成功功关键和和启示：1、抓住住市场商商机。时时值新年年之际，恰逢东东风汽车车专卖店店新车上上市，有有宣传需需求。2、巧妙妙策划，精美设设计。根根据客户户产品特特点，为为客户策策划了东东风雪铁铁龙、东东风标致致多品牌牌、多车车型的年年历普卡卡，设计计中车型型图片精精美并附附带20010年年年历极极具收藏藏价值，得到了了客户的的首肯。贺卡产品品图稿：无案例3:开发项目目名称：一汽丰丰田汽车车公司运运动会门门票贺卡卡营销项项目开发局：天津和平平区函件件局开发对象象：一汽汽丰田贺卡产品品：普通通型贺卡卡项目效果果：成功开发发该公司司运动会会礼品册册（祖祖国万岁岁明信信片册内内衬个性性化邮票票）5000册，六十年年华诞异异形明信信片9000套，门票式式普通贺贺卡2440000枚，共共计创收收10万万元。项目成功功关键和和启示：营销经理理经过近近两年来来对该汽汽车公司司的信息息跟踪，用真诚诚的行动动感动客客户，以以