房地产项目营销节点划分和工作安排

1、房地产项目营销节点区分和工作安排房地产项目营销节点区分和工作安排房地产项目营销节点区分和工作安排浩彤银河湾项目营销节点区分及工作铺设项目营销节点区分及工作铺设一、项目营销节点区分营销阶段营销工作案场准备物料准备筹办期2012年5.76.25月1日2010年6月1日销售队伍组建广告公司确定项目确定售楼部选定产品建议推盘计划办公用品采买现场管理制度销售工具确定销售人员进场项目VI系统设计先期设计制作预热期2012年6.257.25日媒体计划及开销进驻销售现场炒作开始认筹先期准备沙盘、户型模型部分销售物料准备项目知识点培训平时招待客户累积销售物料设计制作导视系统设计制作沙盘制作认筹期2012年7.2

2、5-8.25价钱方案价钱系统认筹方案确定客户蓄水与梳理海天客户俱乐部客户意愿交流认筹工作张开合同认购书准备部分销售物想到位沙盘到位认购书到位公然销售期2012年8.25-9.25项目开盘方案营销活动方案价钱方案确定价钱系统确定开盘操练开盘现场氛围创立合同准备客户通知销售物料所有到位销售证件办理到位开盘物料强销连续期2012年9.25-10.25详细策略由营销部依据市场及项目状况详细制定累积客户追踪消化依据项目销售状况制作海报等暂时性物料包装及形象实行品牌成立VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装饰及装饰，公司品牌推进成立公司及项目形象质量诉求形象加品牌及质量名度初步显露强全面提高公司形象及项目

3、品牌形象累积二、各阶段的工作铺设第2页共6页工作种类项目产品确定方面销售方面工作内容工作深度履行时间项目建筑规划确定修定细部/出见效图园林公司选定确定一家园林公司园林规划确定稿本/改正稿/定稿/出见效图项目建材及交楼标正确定稿本/修定项目工程进度由工程部供应给各个部门各楼栋交楼时间确定依据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间项目地售楼部交工时间确定硬件设备圆满，能够使用人确定本项目公司下文确定员案场主管确销售人员组织招聘、按揭人达成销售现场人员配置及确定定员、销售文员确定等销售销售百问稿本/改正/确定5.17.1队伍全面培训及业务核查计划/安排培训5.1-培训人员上岗领导训示/进场5.1进现

4、场营销中心管理制度判断/履行5.15.15案场全套标准化管理文件销售（各种管理报表、客户来访整理/判断/履行5.15.15来电登记本等等）队伍各种销售文件全套（认筹书、组织合同、置业计划、购房流程整理/判断/履行5.15.15管理与须知等等）例会制度确定每天开晨会，每周开周会整个销售阶段销售人员服饰/工牌/名片统一致购置/按公司标准制作在进场前圆满负责人责任履行辅助人(部门)人(部门)营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理第3页共6页策划方面广告设计方面一管理此后常常性培训与管理销售现场物质、物料准备客户招待、累积、追踪、维销售护履行各种促销活动前培训

5、与履行各阶段销售总结分析广告公司选定项目确定活动履行方案在售楼盘监测每季度提交市场分析报告项目销售策略整体履行方案认筹实行方案项目一期开盘方案依据项目及市场状况对营销实行方案调整项目二次推盘营销履行方案项目整合实行方案项目vi鉴识系统设计达成实行、包装设计方案按要求履行销售现场办公用品（电脑，文件柜等）按销售策略整体方案履行，为销售蓄势依据各活动方案履行总结上阶段工作,安排张开下阶段工作联系组织会议方案达成、提交、确定、履行与跟进每个月监测楼盘，季度汇总方案达成、提交、确定、履行与跟进稿本、改正、定稿、履行(5.28日为正式对外认筹)稿本、改正、定稿、履行7.28日为项目开盘）稿本、改正、定稿

6、、履行依据第一次推盘单位销售状况及市场状况制定实行策略方案达成、提交、确定logo、标准字、标准色、vi延展导示系统工地围档包装设计达成、履行把控整个销售阶段营销经理在进场前圆满营销经理整个销售阶段营销经理分阶段安排营销经理分阶段安排营销经理5月1日前5.16.1每季度6.1日前6.16.156.1前各个销售阶段依据详细状况定5.15日前5.156.155.156.155.15日前第4页共6页销售宣传物料各种促销礼物设计暂时招待中心售楼中心的装饰、包装售展板及见效图楼部项目模型、户型模型方面氛围部署项目地售楼部售楼直线电话样样板房选定及建议板装饰公司选定房样板房装饰方面饰品户外广告(选定、设计

7、、制作)户外影视、电视台广告谈定报纸广告三维动画制作(尽量知足项目园林要求)折页、海报、置业计划书（设计制作）户型单张、户型手册（设计制作）楼书（设计制作）视状况而定地点选定、简单包装、电话迁入按包装方案、装饰设计方案进行施工、装饰达成,策划部人员跟进文案、设计、稿本、改正定稿、宣告选公司、谈判、制作、搬至现场方案、列清单、购置、摆放售楼部装饰装饰确定选定号码接入销售现场(3部)稿本、定稿、履行洽商、确定方案进场、施工、完工查收方案、列清单、购置、摆放5.156.156.15以前依据各月计划6.157.156.18.16.18.16.18.15.15日前5.16.15.156.15.156.156.16.158.28日前综合管理5.15日前部6.17.16.15前7.159.15施工单位综合管理7.17.15部第5页共6页看楼通道包装及导示建设用地规划赞成证建设工程规划赞成证建设工程施工赞成证销售手续与法律文建设用地赞成书件商品房预销售售赞成证的获得按揭银行确实定客户服务管理其余后勤管理施工、氛围包装、整体查收现场供应彩色影印件现场供应彩色影印件现场供应彩色影印件现场供应彩色影印件现场供应彩色影印件确定按揭银行(最好安排2-3家)