zara服饰经典营销策划推广方案

1、1-3-12-3-12第1页2产品背景 ZARA是西班牙Inditex集团旗下一个子企业，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装连锁零售品牌。1975年设置于西班牙ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一服装商，在世界各地56个国家内，设置超出两千多家服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年喜爱，设计师品牌优计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民High Fashion。 第2页3ZARA品牌创意ZARA一词起源于希伯来语 ，含义是： “如同拂晓一样灿烂” 第3页4产品介绍ZARA衣饰有限企业产品类别：女装，男装，童装，鞋靴。Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越

2、了美国GAP、瑞典H&M成为全球排名第一服装零售集团 。第4页5产品介绍1975年，学徒出身阿曼西奥奥尔特加在西班牙西北部偏远市镇开设了一个叫ZARA小服装店。而今，昔日名不见经传ZARA已经成长为全球时尚衣饰领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地域，门店数已达1000余家。 第5页6市场前景伴随人民生活水平普遍提升，人们开始追求时尚化，ZARA品牌便是提倡此风尚佼佼者。这种快餐时尚品牌正散发出独特魅力，而现在这种消费也已经变成服装产业中一笔庞大数字。第6页7市场前景如今，人们消费观念趋于理性与保守时候，用一流设计、二流质量、三流价格吸引了大批忠实粉丝快速时尚消费品牌势头正劲。第7页8第8页9

3、潮牌受王室青睐英王菲爱ZARA。ZARA高调时还有些人说全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁边开店，也只有ZARA，HM， 优衣库。 ZARA现在已经开始与各个一线大牌设计师合作，出来一系列独具格调时装。 第9页10产品对比（国内外主要竞争对手）ZARA衣饰ONLY衣饰ME&CITY衣饰第10页11产品对比Only品牌于1995年在丹麦创建；1996年Only来到中国，为全部生活在世界各大城市独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感当代女性设计。Only定位是15岁至35岁之间城市女性；1997年，在挪威成立了第一个Only品牌专卖店；今天，Only在全球15个国家和地域开设有共计543个专卖店。

4、 ME&CITY是美特斯邦威于 底新推出高端城市品牌。 ME&CITY男女装各推出6个系列并包含Accessories城市配件。女装当前也为6个系列 ，部分店面有酷感十足童装KIDS系列以及限量-创意无限Limited-Unlimited系列。 第11页12产品对比ZARA拥有庞大设计师群；企业本身拥有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成，ZARA设计师含有年轻人独特创意与热情，经常到纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚城市第一线去了解女性衣饰及配件最新流行与消费趋势，并随时掌握商品销售情况、用户反应等第一手信息。 only近年来款式单调，色彩趋于老龄化，样式与VERO MODA

5、基本一致，对时尚人士吸引力已逐步下降，大多数网友反应像地摊货。 ME&CITY是美特斯邦威推出城市品牌，即使请了些大牌做代言，但著名度还是不太高。 第12页13更新速度之快7天12天15天第13页14ZARA优势颠覆传统“少款多量”规模生产经济理论，实现“南北差异化”定款策略，在“多款少许”理念下推广产品，每季度平均比其它品牌企业推出一倍以上款式供消费者选择。 第14页15ZARA优势垂直一体化；高效组织管理；强调生产速度和灵活性；不做广告不打折独特营销价格策略等。 第15页16ZARA优势拥有庞大设计师群；企业本身拥有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成；ZARA送货速度快；

6、采取多样少许经营方式，每隔3周其服装店内全部商品一定要全部换新。 第16页17市场定位第17页18市场重点定位（青年）ZARA深受全球时尚青年喜爱，设计师品牌优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。Zara用户定位为2535岁主力用户层，普通以年轻时尚人士为主。产品款式结构丰富而单款数量少，提供更多项选择择同时，增加流通速度，降低库存量。第18页19ZARA童装第19页20企业目标ZARA创于1975年，当前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌专卖店只占Inditex企业全部分店数三分之一，不过其销售

7、额却占总销售额70左右第20页21企业目标在ZARA全球营业收入到达44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利企业在一份研究汇报中预测到20为止ZARA每股收益年均增加率10.9%，发展势头强劲，ZARA品牌创始人阿曼西奥奥尔特加财富也伴随股票市值上扬而节节攀升，在年福布斯全球富豪榜中位列第八，资产总额已达240亿美元。 第21页22市场策略ZARA灵敏供给链系统，大大提升了ZARA前导时间 （前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售时间）中国服装业普通为69个月，国际名牌普通可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，普通为12天。这是含有决定意义12天。ZARA之灵敏供给链所展现出来

8、韵律，使得有“世界工厂”之称中国相形见绌。 第22页23市场策略ZARA一年中大约推出1种时装，而每一款时装量普通不大。即使是畅销款式，ZARA也只供给有限数量，经常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。一如邮票限量发行提升了集邮品价值，ZARA经过这种“制造短缺”方式，培养了一大批忠实追随者。“多款式、小批量”， ZARA实现了经济规模突破。 第23页24当前策略ZARA 拥有独一无二商业模式Zara宣称它只需要两周时间就能够1 设计开发出一款新产品并摆上货架，而平均开发周期九个月业界水平完全无法与之相比，Zara每年公布超出10,000新款服装。 Zara抵制全世界工业范围内一个趋势将产品制造业转移到成本低廉地域， 可能Zara最独特营销策略就是零广告（不做广告）， 这家企业更倾向与把盈利资金来投资开设另一家分店。实际上其营销物流模式已经能够抵消其在人工上花费成本上。 第24页25分销策略传统渠道板块 厂家 销售平