动感地带校园创业大赛活动方案模板

1、PAGE 作品序号号：社团编码码：湖南省第第二届“动感地地带校园园创业大大赛”活动申报报方案活动名称称：学校全称称： 申申报社团团名称：第一章社团团情况1.1社团简简介湖南科技技大学校校团委校校科协外外联部成成立于220055年。本部门的的宗旨是追求卓卓越，自自强不息息。近期社团团文化包包括社团团风采大大赛、社社团风采采集中展展示、社社团发展展历程回回顾展、精品社社团（活活动）展展等。社团会员员情况：本部门门由成立立到现在在已有会会员200余人。均为在在校学生生。组织机构构：本部部门隶属属于校团团委校科科协。 1.22 社团团发展规规划（一）构构建管理理体系。（二）丰丰富社团团活动。（三）培培

2、养优秀秀骨干。 第第二章 活动动背景与与意义2.1 活动意意义中国移动动通信为为年轻时时尚人群群量身定定制的移移动通信信客户品品牌动动感地带带（MM-Zoone）在在20003年33月份正正式推出出。动感地地带（MM-Zoone）定定位在新奇之上，时尚、好玩、探索是其主主要的品品牌属性性。动动感地带带（MM-Zoone）不不仅资费费灵活，同同时还提提供多种种创新性性的个性性化服务务，给用用户带来来前所未未有的移移动通信信生活。动感地地带（MM-Zoone）这这一全新新的客户户品牌采采用新颖颖的短信信包月形形式，同同时还提提供多种种时尚、好玩的的定制服服务。它它以STTK卡为为载体，可可以容纳纳

3、更多的的时尚娱娱乐功能能。动感感地带将将为年轻轻一族创创造一种种新的、即时的的、方便便的、快快乐的生生活方式式。动感地带带的星座座运势、娱乐新新闻将目目标直指指时尚前前卫的少少男少女女们，随随时将偶偶像的最最新动态态、演艺艺界的头头条新闻闻发送到到他们的的手机上上。动动感地带带（MM-Zoone）可可以把下下载服务务加入到到手机卡卡中，让让你随意意寻觅喜喜欢的待待机图片片和铃声声。动感感地带将将强大的的聊天工工具也完完美地移移植到手手机中，少少男少女女们走在在路上也也能Q！动感地带带为年轻轻人营造造了一个个个性化化、充满满创新和和趣味性性的家园园。它代代表一种种新的流流行文化化，用不不断更新新

4、变化的的信息服服务和更更加灵活活多变的的沟通方方式来演演绎移动动通信领领域的新文化化运动。动感感地带用用创新的的手段拓拓展了通通信业务务的外沿沿，将无无线通信信和时尚尚生活融融为一体体，将引引领令人人耳目一一新的消消费潮流流。 22.2 活动意意义动感地带带”面世世以来的的一系列列活动吸吸引了众众多注意意力，促促使“动动感地带带”的知名度度和市场场占有率率迅速提提升。一一位广告告界人士士说：“动动感地带带是中国国移动通通讯领域的的第一个个真正意意义上的的品牌。“动动感地带带”是中中国移动动继“全全球通”、“神州州行”之之后推出出的第三三个品牌牌，与前前两个品品牌对所所有的消消费者大大包大揽揽不

5、同，“动动感地带带”一推推出就确确定了自自己的目目标市场场和定位位。它的的目标市市场是115225岁年年龄段的的，崇尚尚新奇事事物的年年轻一代代，通过过提供时时尚、好好玩、探探索的移移动服务务，拉近近与消费费者的距距离，使使自己成成为消费费者生活活的一部部分活动动步骤 3.1 活活动综述述。“动感感地带”青青少年广广场文化化活动按按照“贴贴近实际际、贴近近生活、贴近群群众、贴贴近青少少年”的的要求，本本着“喜喜闻乐见见、便于于组织、青少年年广泛参参与”的的原则，以以丰富活活跃市民民文化生生活、传传播先进进文化思思想、建建设现代代城市文文化为目目标，突突出“动动感青春春共建建和谐”主主题，广广泛

6、动员员市（区区）各机机关、学学校、企企事业单单位以及及街道、社区，组组织开展展主题鲜鲜明、内内容丰富富、形式式多样的的系列青青少年广广场文化化活动。 3.22 活动动特色和和创新作为中国国最大的的移动通通信运营营商，中中国移动动通信在在不断升升级系统统、提供供更多更更好服务务的同时时，也注注重针对对不同用用户群进进行市场场细分，针针对不同同目标对对象推出出不同的的品牌。为年轻轻人度身身定制的的“动感感地带”(M-ZZONEE)就是是其中之之一，动动感地带带(M-ZONNE)针针对年轻轻客户群群的移动动通信需需求，整整合品牌牌形象、价格、渠道、营销和和服务，建建立年轻轻客户群群对“动动感地带带”

7、(MM-ZOONE)品牌的的归属感感，树立立创新进进取的公公司形象象。该品品牌在广广州率先先推出后后，精彩彩的数据据业务(如图片片铃声下下载、移移动QQQ聊天和和无线游游戏等)以及灵灵活的短短信套餐餐吸引了了很多年年轻用户户加入其其中。感地带代代表一种种新的流流行文化化，仅从从名字上上我们就就能感受受到澎湃湃的活力力。年轻轻充满激激情，碰碰撞迸出出火花，动动感地带带给你提提供了一一个展现现自我的的舞台，不不怕好动动，就怕怕你不动动。它具具有时尚尚要素，像像Hipp-Poop、街街舞一样样符合年年轻人的的口味，用用不断更更新变化化的信息息服务和和更加灵灵活多变变的沟通通方式来来演绎移移动通信信领

8、域的的“新文文化运动动”。它它用创新新的手段段拓展了了通信业业务的外外沿，将将无线通通信和时时尚生活活融为一一体，引引领了令令人耳目目一新的的消费潮潮流。动动感地带带(M-ZONNE)是是中国移移动通信信为年轻轻时尚人人群量身身定制的的移动通通信客户户品牌，在在3月份份正式推推出。定定位在“新新奇”，“时时尚、好好玩、探探索”是是其主要要的品牌牌属性。3.3活活动流程程第一部分分：调查查目的：11、了解解学生的的消费层层次，消消费趋势势。2、了解学学生对中中国移动动动感地地带、新新业务的的认识及及来源。3、对对移动公公司服务务方式认认可度。4、动动感地带带用户占占校园通通信用户户的比例例。5、

9、为新的的营销工工作做准准备。第二部分分：套餐餐目的：在在一定时时间内巩巩固对动动感地带带品牌及及内容的的了解。为培养养新的动动感地带带用户做做准备。为提高高此调查查表的真真实性、可操作作性，本本调查表表经和部部分学生生座谈，在在调查表表中避免免了触及及学生忌忌讳的生生活费用用，个人人情感等等隐私。 3.44 活动动实现目目标目的：继继校园动动感地带带发展第第一步：“地盘盘有多大大”，第第二步：“我的的地盘再再大点”，现现开展第第三步：“我的的地盘有有多大”。为第四四步：“这这是我的的地盘听听我的”做做准备。以达到到“我的的地盘听听我的”。为深入入校园动动感地带带发展，了了解动感感地带校校园氛围

10、围，为校校园新一一轮营销销做准备备。可行性分分析4.1 市场背背景移动的动动感地带带一直发发展的都都很好！竞争对对手是联联通的新新势力！（不过过构不成成本质的的威胁）飞信，一一起玩吧吧，移动动邮箱，网网上充值值等 主主要是市市场认知知度的问问题！很很多人不不清楚！或者一一部分人人就用不不上（比比如不上上网的人人不会用用飞信）手机通讯讯市场竞竞争很大大！单手手机销售售有外国国品牌、国产，特特别是山山寨机占占用市场场也是很很大的！小通讯讯店面遍遍布大街街小巷！（其实实大部分分行业都都是竞争争激烈）4.2 目标市市场定位位定位窄众众性。在在全球通通、神州州行等品品牌对市市场上各各类消费费者通吃吃的同

11、质质化市场场定位和和无差异异市场细细分的情情况下，中中国移动动瞄准学学生、白白领等年年轻人群群，为这这一群体体专门打打造一种种新品牌牌的举措措难能可可贵。这这个新品品牌所瞄瞄准的群群体当前前需求正正不断加加剧，日日后需求求更不可可估量。大学生生在步入入社会后后的两三三年内，即即会拥有有强烈的的手机通通信需求求，他们们会很快快成长为为手机市市场中的的消费主主力军。无疑，中中国移动动的“动感地地带”势必会会把这现现实和潜潜在的两两大类手手机通信信的优良良消费者者，统统统攥在自自己的掌掌心中。4.3 SWOOT分析析1.优势势多元互动动性。多多元化的的互动性性也是“动感地地带”的一大大特色。仅在“动

12、感地地带”试商用用期间，北北京移动动就多次次在北京京的155家主要要高校举举办了主主题为“新COOOL、新自由由”的大型型现场互互动活动动。活动动内容包包括短信信创意大大赛和拇拇指王大大赛等。此外，他他们还联联合北京京各大高高校共同同打造了了属于大大学生自自己的群群众性组组织MZZONEE校园俱俱乐部，进进一步强强化“动感地地带”的双向向互动性性。从网网上互动动看，中中国移动动不仅开开通了北北京、上上海、广广东、深深圳等各各地的“MZZONEE”网站，而而且网站站在风格格设计、特别企企划、内内容创意意方面也也都很适适合年轻轻消费者者的心理理偏好。会员特色色性。加加入动感感地带，即即刻享受受独有

13、的的会员服服务。凭凭“动感地地带”套装中中的会员员卡，不不但可以以领取“动感地地带”独有的的纪念品品，更可可在与“动感地地带”建立会会员合作作关系的的商家、娱乐场场所享受受优惠，还还可以参参加由“动感地地带”组织的的会员聚聚会等活活动。而而其与腾腾讯公司司联合推推出“动感QQQ一对对一”会员专专享服务务，只要要“动感地地带”用户开开通“移动QQQ”后，即即可免费费获赠后后6位与与该用户户手机号号码后66位相同同的9位位QQ号号码，都都起到了了一定的的促进销销售和培培育忠诚诚的市场场作用。价格攻心心性。可可以说，中中国移动动在对“动感地地带”的资费费定价方方面，虽虽然在基基本通话话费、长长途通话

14、话费和IIP费用用方面并并没有采采取任何何的优惠惠措施，但但却巧妙妙地把价价格策略略和目标标用户群群的心理理需求有有机地结结合起来来。针对对年轻消消费者尤尤其是高高校大学学生在实实际通话话量较少少、对通通话费没没有太大大期望的的情况下下，紧紧紧盯住他他们对短短信业务务的强烈烈需求，推推出实惠惠的短信信套餐。2.劣势势资费价格格3机会会虽然动感感地带已已经占领领了学生生市场的的很大份份额，但但它还有有很大的的发展潜潜力，中中国每年年的大学学生的数数量逐年年增长，说说明他的的市场还还是很大大。4威胁胁动感受地地带是移移动细分分市场之之后，针针对15525岁岁青少年年的时尚尚人群推推出来的的感动了了

15、大批“时尚、好玩和和探索”的活力力人群在在短期内内取得了了大量的的市场占占有比率率，但它它深处的的隐患去去另人堪堪忧。青青少年是是一个充充满好奇奇的群体体，他们们的产品品忠城度度一般很很低，当当有另一一种更新新奇、更更时尚的的产品推推出来，他他们当中中很大一一部分人人会转而而追求更更新鲜的的事物。这样，有有新替代代品出现现时，移移动建立立起来的的消费群群体势必必有分崩崩离析之之患。所所以业务务的创新新是动感感地带发发展的重重中之重重。44 活动项项目预案案1、“我我的地盘盘，听我我的”实施施以消费费者为导导向的产产品策略略以消费费者为导导向意味味着企业业将重视视顾客放放在第一一位，强强调创造造

16、顾客比比开发产产品更重重要，满满足消费费者的需需求和欲欲望比产产品功能能更重要要。从“动动感地带带”的开开发到投投入市场场以及整整个营销销过程中中，消费费者的需需求始终终成为企企业的准准则。（11）“动动感地带带”能够够满足特特定目标标消费群群的需求求。“动动感地带带”的推推出是对对特定的的消费者者群体进进行了仔仔细分析析的结果果。这种种市场细细分，不不仅避开开了与原原有的神神州行和和全球通通的顾客客冲突，也也比竞争争对手提提早一步步抢夺目目标市场场。（22）“动动感地带带”的产产品组合合也能够够满足消消费者的的需求。“动感感地带”分分学生套套餐，娱娱乐套餐餐和时尚尚办公套套餐，每每个套餐餐都针对对着各自自不同的的消费群群体。比比如学生生套餐主主要是面面对在校校大学生生的消费费群体，而而时尚办办公套餐餐则主要要是面对对青年上上班族。而且在在各个套套餐中又又有相应应的细分分，比如如“动感感地带”学学生套餐餐就有不不同标准准的短信信包月服服务，而而且有专专门为学学生设计计的校园园计划、熄灯计计划、假假日计划划、学生生聊天计计划等。时尚办办公套餐餐则包含含了信套套餐、语语音计划划、GPPRS时时尚计划划、聊天天计划、IP长长途计划划、工作作漫游计计划。（33）“动动感地带带”的产产品差别别化策略略也能够够满足消消费者的的独特需需要。产产品差别别化最重重要的环环节是确确定