XXXX年浙江轻灵企业太阳能充电器项目策划方案

1、浙江轻灵灵集团太太阳能充充电器项目策划划方案项目总策策划：钟钟腾海温州海腾腾广告策策略机构构二O一00年一月月十五日日目录第一章 项目概概要一、项目目名称二、研发发支持三、资金金投放四、项目目价值评评估第二章 市场状状态分析析一、太阳阳能光伏伏产业分分析二、国内内市场环环境分析析（一）国国内外市市场分析析（二）温温州市场场状况分分析（三）市市场机会会分析（四）项项目SWWOT分分析（五）与与主要竞竞争产品品比较分分析（六）公公司现状状第三章 产品研研发与服服务一、产品品品种规规划二、研究究与开发发三、未来来产品和和服务规规划四、包装装五、实施施计划第四章 项目组组织结构构与人员员构成一、项目目

2、组织建建设二、薪资资结构三、营销销企划部部（一）部部门职责责（二）岗岗位描述述四、管理理流程规规范图（一）营营销计划划制定流流程图：（二）业业务拓展展与客户户开发流流程图：（三）订订货管理理流程流流程图：（四）出出货管理理工作流流程图：（五）售售后服务务流程与与管理流流程图（六）回回款的流流程与管管理流程程图第五章 营销策策略和目目标一、目标标市场营营销策略略（一）市市场细分分（二）目目标市场场（三）市市场定位位二、差异异化营销销策略三、产品品策略（一）产产品描述述（二）产产品技术术参数（三）产产品特征征四、价格格策略五、渠道道策略六、促销销策略七、营销销目标（一）近近期目标标：（二）远远期目

3、标标第六章 营销推推广执行行策略一、营销销推广策策略（一）核核心策略略（二）销销售模式式（三）对对模式推推广的阻阻碍因素素二、通路路建设（一）区区域通路路：（二）客客户通路路：（三）产产品线的的组合（四）产产品计划划销售比比（五）执执行手段段与保障障措施第七章 执行计计划（一）人人事招聘聘计划（二）生生产计划划（三）研研发进度度计划（四）客客户拓展展及销售售计划（五）企企划推广广与广告告计划（六）财财务投入入支出预预算计划划第八章 财务损损益评估估第九章 风险控控制一、产品品定位风风险控制制二、定价价风险控控制三、广告告风险风风险控制制第一章 项目概概要一、项目目名称太阳能电电池制造造二、研发

4、发支持上海科大大、复旦旦大学三、资金金投放约1亿元元以上（含：研研发经费费、厂房房租赁、工资、机器设设备、办办公物料料、宣传传广告、公关费费用）四、项目目价值评评估 （略略）第二章 市场状状态分析析一、太阳阳能光伏伏产业分分析太阳能光光伏产业业，是一一种新兴兴的高科科技产业业，是全全球光电电行业发发展的必必然趋势势。太阳能光光伏产业业在终端端销售上上，主要要表现在在以下几几大产品品（产业业）：（一）多多晶硅原原料生产产多晶硅制制造业是是光伏产产业链的的首端，是影响响整个产产业发展展规模的的重要环环节，也也是目前前限制我我国光伏伏产业发发展的瓶瓶颈。中中国多晶晶硅生产产技术主主要基于于改良的的西

5、门子子法，由由于工艺艺落后，能耗比比高于世世界先进进水平。国内多多晶硅原原材料生生产产量量严重不不足，如如20006年全全国需求求量5,0000吨，实实际产量量不足3300吨吨，远不不能满足足国内需需求。同同时，多多晶硅原原材料生生产是典典型的规规模化产产业，产产能超过过1,0000tt/a才才能显示示规模效效益。但但我国已已投产的的多晶硅硅企业产产能不足足，规模模效益不不明显。（二）硅硅棒、硅硅锭生产产据了解，中国现现有硅锭锭生产企企业588家(含含单晶体体硅和多多晶体硅硅)，硅硅片生产产企业338家，且国内内主要生生产企业业技术比比较成熟熟，但由由于该产产业对上上游多晶晶硅的依依赖，导导致

6、部分分企业开开工率不不足。（三）太太阳能电电池制造造自20003年起起中国太太阳电池池制造业业以超常常速度发发展，年年增长率率达到1100%至3000%，20007年中中国光伏伏电池年年产量7700MMW，仅仅次于日日本和欧欧洲，位位居全球球第三。但目前前产品也也因价格格高而995%以以上只能能出口。虽然国国内太阳阳能电池池生产取取得巨大大成绩，技术水水平与国国际相当当，但仍仍停留在在引进、消化、吸收层层面，自自主研发发能力较较弱，不不利于产产业长期期发展。（四）组组件封装装 在在整个太太阳能光光伏电池池产业链链中，组组件制造造由于投投资少、建设周周期短、技术和和资金门门槛低、最接近近市场等等

7、特点吸吸引了大大批生产产企业，是光伏伏产业链链中发展展最快的的环节之之一。据据估计中中国有1180家家以上的的太阳电电池组件件生产企企业。由于中国国光伏产产业链末末端光伏伏发电市市场尚未未启动，98%的国产产光伏组组件出口口国外。行业易易进入和和上游多多晶硅原原料不足足造成国国内封装装产能过过剩，产产品质量量参差不不齐，且且产品附附加值较较低，组组件企业业利润微微薄，竞竞争力能能力弱。（五）光光伏产品品生产，如太阳阳能路灯灯光伏产品品生产属属于劳动动密集型型行业，在国外外市场需需求拉动动下，光光伏产品品生产集集中在珠珠三角、福建、浙江等等沿海城城市，出出口产品品包括太太阳能灯灯、太阳阳能计算算

8、器、太太阳能电电池和组组件。中中国成为为世界上上最大的的光伏产产品生产产国。受受产品价价格和市市场空间间的限制制，国内内太阳能能光伏产产品应用用化程度度不高。（注：目目前，温温州大展展国际在在号称斥斥资5亿亿投资这这一项目目。）二、国内内市场环环境分析析（一）国国内外市市场分析析太阳能光光伏发电电在不远远的将来来不仅要要替代部部分常规规能源，而且将将成为世世界能源源供应的的主体，将给能能源发展展带来革革命性的的变化。中国光伏伏发电产产业于220世纪纪70年年代起步步，900年代中中期进入入稳步发发展时期期。太阳阳电池及及组件产产量逐年年稳步增增加。经经过300多年的的努力，已迎来来了快速速发展

9、的的新阶段段。到220077年年底底，我国国从事太太阳能电电池生产产的企业业达到550余家家，太阳阳能电池池生产能能力达到到2900万千瓦瓦（29900MMW），太阳能能电池年年产量达达到11188MMW，超超过日本本和欧洲洲。20088年我国国光伏电电池产量量达1.78GGW，占占全球总总量的226%。其中，国内太太阳能电电池龙头头厂无锡锡尚德220088年产量量约为5500MMWp，排名全全球第三三，而天天威英利利产出2281.5MWWp，天天合光能能产出约约2000MWpp。而从从市场占占有率来来看，中中国太阳阳能电池池厂商（包括台台湾省）的市场场占有率率逐年提提升，220077年中国国

10、太阳能能电池厂厂商市场场占有率率由20006年年的200%提升升至355%，220088年则更更进一步步，大幅幅提升至至44%，连续续两年成成为世界界第一。但是220088年我国国光伏系系统安装装量为440MWW，占全全球总安安装量的的比例仅仅为0.73%。而在在20007年我我国光伏伏系统安安装量为为20MMW，占占全球总总安装量量的比例例为0.8%。20099年3月月23日日，我国国财政部部、住房房和城乡乡建设部部出台关于加加快推进进太阳能能光电建建筑应用用的实施施意见，并出出台了太阳能能光电建建筑应用用财政补补助资金金管理暂暂行办法法，决决定有条条件地对对部分光光伏建筑筑进行每每瓦最多多

11、20元元人民币币的补贴贴。加之之即将颁颁布的新新能源发发展规划划，都预预示着中中国的光光伏市场场开启在在即。太阳能充充电器作作为太阳阳能数码码移动电电源，能能将太阳阳光这一一取之不不竭的清清洁能源源转化为为电能，并对手手机和MMP4等等数码产产品进行行充电，不仅为为社会节节约了大大量能源源，而且且也有效效保护了了环境。正因如如此，太太阳能充充电器被被许多人人称为“阳光产产业”。随着人们们生活水水平的日日益提高高和数码码技术的的不断发发展，手手机、数数码相机机、MPP3等数数码产品品的普及及率在国国内急剧剧增加，数据显显示，目目前中国国手机普普及率已已达388.3%，20006年年国内MMP3播

12、播放器的的市场保保有量超超过1亿亿台，MMP4的的市场保保有量也也近千万万台，截截止20006年年3月，国内数数码相机机的普及及率也达达到了551.55%，因因此做为为这些数数码产品品的附带带设备，充电器器市场必必然也是是一个庞庞大的市市场，而而太阳能能充电器器在性能能上比普普通充电电器更优优越，完完全可以以替代普普通充电电器。因因此太阳阳能充电电器这个个行业方方兴未艾艾，其巨巨大的经经济效益益将吸引引越来越越多投资资者的目目光。如如果太阳阳能充电电器完全全替代普普通充电电器的话话，这将将是一个个数百亿亿规模的的市场。与光伏新新政伴随随的是国国内光伏伏发电厂厂项目的的纷纷上上马。除除此之外外，

13、最重重要的一一点是中中国光伏伏市场已已已经成成为世界界瞩目的的焦点，仅温州州就占有有2家，如：5月初，正泰太太阳能号号称斥资资10投投资太阳阳能发电电项目的的投资；6月，温温州大展展国际贸贸易有限限公司号号称斥资资5亿元元，进行行太阳能能路灯项项目的投投资；6月，江江苏响水水县与美美国新能能源技术术公司签签订太阳阳能光伏伏产业基基地项目目协议书书。该项项目一年年内建成成一条生生产线，年产110000吨多晶晶硅，三三年内建建成7条条生产线线，年产产70000吨多多晶硅，总投资资约500亿元，六年内内投资完完成光伏伏产业基基地，将将发展成成“多晶硅硅硅锭硅片光伏电电池组件”完整的的太阳能能光伏产产

14、业链；6月，四四川甘孜孜州政府府与西班班牙维拉拉米尔集集团在西西班牙正正式签订订协议，总投资资8.22亿欧元元的硅产产业合作作项目落落户康定定。（二）温温州市场场状况分分析随着温州州经济的的持续稳稳健增长长趋势，20009年，人均收入入达超过过2.5万元，标志着着温州已已步入高高消费城城市。随随着市民民购买潜潜力水涨涨船高，温州市市数码产产品的普普及率也也逐步提提高，这这也带动动了温州州充电器器市场的的发展，近几年年，温州州市政府府大力提提倡节能能环保，制定了了一系列列的政策策来支持持节能产产业的发发展，市市民的生生活水平平的提高高也增强强了节能能环保意意识。新新能源应应用产业业符合这这个市场

15、场的发展展要求。（三）市市场机会会分析1、市场场潜力在目前的的温州充充电器市市场上，大多数数都是普普通的充充电器，而作为为新型节节能环保保产品的的太阳能能充电器器还没得得到推广广，市民民很少听听说有这这种产品品，但了了解后想想购买的的人却很很多。根据调查查分析，太阳能能充电器器在温州州有很大大的潜在在市场空空间，该该产业的的发展潜潜力非常常大。2、市场场容量目前在温温州，太太阳能的的开发生生产企业业很少，目前仅仅正泰（偏向太太阳能发发电项目目）、大大展国际际（偏向向太阳能能路灯项项目）两两家。虽然太阳阳能充电电器是目目前在全全国还是是在温州州都还没得得到很好好的推广广，目前前的市场场占有率率很

16、低，据调查查，只有有0.33%的拥拥有率，但从上上面的市市场潜力力可以看看出，温温州市的的市场容容量是巨巨大的，作为新新开发的的科技环环保产品品，它必必然会冲冲击普通通充电器器市场，抢占高高额的市市场容量量。3、销售售预测综合上面面两个因因素可以以预测到到产品一一定会在在温州，乃至全全国得到到热销，成为充充电器产产业的新新一代主主流产品品，由于于它在性性能上比比普通充充电器更更优越，完全可可以替代代普通充充电器。因此在在三年内内必将成成为所有有数码产产品的标标配、115年前前后有稳稳定的利利润、1100年年内会有有更巨大大的市场场。”（四）项项目SWWOT分分析太阳能充充电器在在浙江市市场的优

17、优势（SS）1、内容容涵盖丰丰富，产产品特点点符合消消费需求求；2、产品品价格合合理，外外形时尚尚，携带带方便，适用于于应急场场合，使使用方便便、安全全3、符合合现时代代需求，环保，节约能能源4、太阳阳能充电电器在全全国尚未未全面推推广，市市场空间间很大，有很大大的发展展潜力5、同类类竞争企企业不多多，在温温州，乃乃至浙江江没有多多少家企企业生产产该产品品，同类类产品和和替代产产品少，在浙江江市场上上的竞争争力度小小，有很很大利润润空间。太阳能充充电器在在浙江市市场的劣劣势（WW）1、品牌牌知名度度不高，消费者者对太阳阳能充电电器了解解甚少或或完全不不知；2、现有有的锂子子充电器器价格很很低，

18、强强烈冲击击着该产产品的市市场占有有率；3、宣传传力度不不够。温州市场场机会（O）1、消费费者购买买力的提提高；2、数码码消费市市场将呈呈增长态态势，对对充电器器的需求求将持续续增加；3、消费费者喜欢欢追求潮潮流，喜喜欢功能能先进的的产品。温州市场场威胁（T）1、市场场份额的的逐步增增长会引引起同类类企业等等的打压压；2、同类类产品的的进驻会会该企业业产品市市场空间间的挤压压3、数码码附属品品消费朝朝着多样样化、个个性化方方向发展展。（五）与与主要竞竞争产品品比较分分析1、各类类型太阳阳太电池池性能对对比表（略）2、各类类型太阳阳太电池池成本价价值对比比表（略）（六）公公司现状状（略）第三章

19、产品研研发与服服务一、产品品品种规规划二、研究究与开发发三、未来来产品和和服务规规划五、包装装六、实施施计划（见研发发部研发发计划，略）第四章 项目组组织结构构与人员员构成（以营销销中心与与企划部部建设为为范例）一、项目目组织建建设人力资源部行政部会计成本会计出纳审计战略发展委员会研发中心营销中心行政中心zhong zhong zhong 生产中心财务中心股 东 会董 事 会总 经 理市场策划部经理销售一部经理销售二部经理客户服务部经理平面设计专员物流专员投诉接待专员市调及策划专员销售内勤专员浙江区域经理福建区域经理江苏区域经理山东区域经理四川区域经理广东区域经理上海区域经理20099年人员员

20、编制：共计119人（以营销销中心为为例）总经理11人行政总监监1人营销总监监1人生产总监监1人研发总监监1人财务总监监1人市场策划划部经理理1人市调及策策划专员员1人平面设计计专员11人销售部经经理2人人区域主管管7人业务代表表10人人客户服务务部经理理1人物流专员员1人销售内勤勤专员11人电子商务务专员11人客服接待待专员11人二、薪资资结构总经理：30万/年行政总监监：8万万/年营销总监监：166万/年年生产总监监：8万/年年研发总监监：155万/年年财务总监监：122万/年年市场策划划部经理理：9万/年年市调及策策划专员员：3万万/年平面设计计专员：2.55万/年年销售部经经理：77万/

21、年年(基本本工资)区域主管管：3万万/年(基本工工资)业务代表表：2万万/年(基本工工资)客户服务务部经理理：5万万/年物流专员员：2万万/年销售内勤勤专员：2万/年客服接待待专员：2万/年三、营销销企划部部三、管理理流程规规范图（一）营营销计划划制定流流程图：流程图责任人相关文件件表单编写营销计划书编制营销费用预算明确营销计划程序生成营销策略和行动计划设定营销目标进行SWOT分析信息分析设定公司目标开展内部和外部市场研究（二）业业务拓展展与客户户开发流流程图：流程图责任人相关文件件表单评估与反馈签约、接单谈判讲解、试料实施开发计划制定业务拓展计划新客户筛选、评定信息分析确定新客户范围选定具体

22、新客户（三）订订货管理理流程流流程图：流程图责任人相关文件件表单进入生产或发货程序上报订单签订正式合同客户信誉评估信息分析接客户订单供货配人力评估（四）出出货管理理工作流流程图：流程图责任人相关文件件表单跟踪回款取得客户回执安排运输货物出库填写出货单信息分析填写送货单注明货物（五）售售后服务务流程与与管理流流程图流程图责任人相关文件件表单上门解决拟定对策问题分析信息分析客户信息反馈购买产品客户服务务部客服经理理销售经理理营销总监监营销总监监总经办客服人员员销售人员员客户信信息反馈馈表投诉记记录表根据售售后服务务管理制制度（六）回回款的流流程与管管理流程程图流程图责任人相关文件件表单帐务处理款项

23、回收向客户催收帐款编制应收帐款明细表检查回款情况产品销售第五章 营销策策略和目目标一、目标标市场营营销策略略（一）市市场细分分根据浙江江的消费费群体具具体情况况，细分分出188-400岁这一一年龄段段拥有数数码设备备的消费费群，以以及喜欢欢外出旅旅游的消消费者、经常出出差的商商务人士士和从事事野外作作业的人人群，由由于现在在人们生生活水平平普遍提提高，生生活质量量也相应应得到提提高，所所以外出出旅游者者逐渐增增加，加加上现代代社会的的经济发发达，商商务来往往也越来来越频繁繁，因此此，以上上消费群群是一个个庞大的的市场群群体。（二）目目标市场场1、学校校：这一一个市场场是手机机、MPP3/MMP

24、4、数码相相机等数数码设备备拥有者者密集地地，特别别是大学学校园，数码设设备的普普及率极极高，据据在广州州一所大大学的调调查显示示，大学学生的消消费行为为相对自自由，手手机普及及率达到到92%，MPP3/MMP4普普及率达达到811%，数数码相机机普及率率达到332%，而且这这一个消消费群体体对新产产品具有有很高的的购买欲欲，特别别是像太太阳能充充电器这这种科技技新产品品，又符符合当代代节能环环保的要要求，更更能引起起具有高高素质的的大学生生们的关关注与接接受。2、写字字楼：写写字楼云云集了很很多商务务人士，由于又又经常进进行商务务来往，所以这这一人群群出差频频繁，他他们又是是数码设设备的拥拥

25、有一族族，出差差在外突突然手机机没电从从而影响响生意的的烦恼就就发生在在这一消消费群的的身上，而太阳阳能充电电器能帮帮他们解解决这一一烦恼，所以太太阳能充充电器在在这一消消费群中中是有市市场的。3、居民民住宅区区：拥有有数码设设备的家家庭出门门旅游时时，带上上数码设设备，也也带上个个太阳能能充电器器是个很很好的选选择，这这样在旅旅途中就就不用担担心相机机和手机机没电了了。4、数码码产品卖卖场：到到这里买买数码设设备的人人群，也也是太阳阳能充电电器的潜潜在购买买者。数数码产品品的热销销也会带带动该产产品的销销售。（三）市市场定位位1、产品品定位人们在户户外作业业，外出出旅游、出差时时，常会会出现

26、电电量耗尽尽，而一一时又找找不到电电源或没没有相匹匹配的充充电器的的尴尬场场面，太太阳能充充电器能能正是针针对这样样一种情情况开发发出来的的。它可可以随时时随地给给手机、MP33、MPP4、数数码相机机、数码码摄像机机、微型型游戏机机等移动动数码设设备，这这样就能能人们在在使用这这些电子子产品过过程中的的特殊需需求，自自然就会会备受欢欢迎。2、消费费群定位位中高端消消费群体体，比如如商务和和旅游爱爱好者，方便、安全、节能的的功能对对该市场场的消费费者有很很大的吸吸引力，加之该该产品价价格适中中，收入入高的该该群体更更是它的的忠实消消费者。收入低低但有无无负担或或在校的的学生，也是该该产品的的潜

27、在消消费者，且市场场空间很很大。二、差异异化营销销策略抓住消费费者的心心理特征征和特殊殊需要，力求做做到“新新”、“变”。可以宣宣传该产产品的节节能环保保和方便便携带特特征，让让节能环环保意识识深入人人心，又又重点突突出该产产品的实实用应急急功能，抓住消消费者特特殊需要要心理。三、产品品策略（一）产产品描述述本产品由由太阳能能光电池池，蓄电电池，调调压元件件三个部部分组成成。可以以在太阳阳光下对对各类手手机产品品直接充充电，也也可以在在太阳光光较弱或或者无阳阳关的条条件下通通过储存存在内部部蓄电池池放电，适用于于出差，旅游，长途乘乘车，野野外作业业等为手手机等数数码设备备充电（二）产产品技术术

28、参数（见研发发部技术术参数，略）（三）产产品特征征（见研发发部产品品优劣势势描述，略）四、价格格策略基于太阳阳能充电电器在充充电器市市场的中中端定位位，应选选择了快快速渗透透的定价价策略，利用太太阳能充充电器的的价格及及整体竞竞争优势势快速扩扩大其在在充电器器市场中中的份额额。着眼于长长期发展展，要精精心构造造了规范范化的价价格体系系，设立立了严格格的价格格级别及及其适用用范围，同时制制定市场场零售指指导价，尽量统统一价格格，缩小小地区终终端零售售价格的的差距，同时也也为下一一步全国国性经销销体系的的价格管管理做好好了准备备。五、渠道道策略直销能保保持我们们对市场场的控制制力并赢赢得更多多利润

29、，地区分分销则有有助于迅迅速占领领全市的的市场。因此采采用直销销和分销销相结合合的渠道道策略。在浙江江和各市设立多多个直销销品牌店店，能有有效掌握握市场情情况，制制定适合合的价格格。目前，营营销中心心在现有有渠道基基础上积积极着手手于全国国性经销销网络的的建设工工作。还还有就是是把产品品打进苏苏宁、国国美两大大电器市市场，以以及在各各城市联联合2家以上大型型数码城城（或专专业市场场），说说服其将将太阳能能移动电电源作为为手机、MP33、MPP4或数数码相机机、DVV的赠礼礼捆绑销销售。六、促销销策略整合各种种媒介的的广告与与公关宣宣传，同同时还进进行了一一系列的的店头促促销活动动。如在在一些主

30、主力直销销或分销销店面里里设置具具有强烈烈视觉冲冲击力的的陈列专专架，安安排了多多名本品品牌的太太阳能充充电器促促销专员员对目标标消费者者进行详详细的讲讲解与推推荐，使使各种形形式的宣宣传活动动紧密的的结合在在一起。这样的的店头促促销活动动紧锣密密鼓持续续了一段段时间，同时，组织了了一支专专业的营营销队伍伍，分别别到数码码电子产产品配件件市场、大型商商场、超超市、旅旅游公司司、旅游游用品商商店、写写字楼、居民小小区等地地销售，这样不不仅可以以提高温温州市铭铭仁达太太阳能充充电器的的销量，而且本本品牌成成为人尽尽皆知的的知名太太阳能充充电器品品牌。七、营销销目标（一）近近期目标标：一年目标标：以

31、温温州市场场为主，向全省省推广。第一年年，在温温州市场场共拓展展若干个个手机品品牌制造造商及数数码店合合作厂家家，后每每月按具具体情况况开拓若干干家；三年目标标：以全全省区域域为主，向全国国推广。（二）远远期目标标：随着产品品技术的的不断升升级和整整个充电电器市场场的发展展成熟，在8年内，企业的的产品全全面替代代普通充充电器，在和其其他品牌牌太阳能能充电器器的竞争争中取得得巨大的的利润和和市场空空间，市市场占有有率能实实现800%以上上。第六章 营销推推广执行行策略一、营销销推广策策略（一）核核心策略略1、以温温州市场场为快速速启动区区域，逐逐步向浙浙江、全全国市场场拓展。2、以高高端手机机品

32、牌对对太阳能能电池的的使用制制造影响响力，以以加快市市场推广广速度打打造产品品美誉度度。 3、以以数码专专业市场场、手机机商铺为为通路伙伙伴，形形成互补补的整合合体，各各取所需需，相互互支持共共同拓展展。（二）销销售模式式就目前的的市场状状况和竞竞争态势势，对于于太阳能能电池的的市场推推广来说说，“影响手手机用户户使用习习惯”是销售售成败的的关键点点，同时时，大胆胆推出以以“大让利利、快启启动、高高扩张”的销售售模式，给代理理商及数数码商城城利润，达到快快速拓展展目标。同时，减减少代理理商的风风险投资资。（三）对对模式推推广的阻阻碍因素素 A）消费者者方面：消费者者习惯于于旧的电电池产品品，对新新产品使使用习惯惯有一个个过程；B）代理理商方面面：对产产品前景景不太明明朗；C）产品品方面：产品的性性能及质质量标准准与供应应保障及及产品存存在的技技术及售售后问题题；D）对手手方面：竞争对对手的不不确定因因素与市市场干扰扰。E）管理理方面：对研发发、营销销及售后后的运营营管理不不力。二、通路路建设（一）区区域通路路：以温州为为突破点点，温州州达到成成熟稳定定市场后后，快速速同步的的向北（浙江）、向南南（福建建）拓展展。（二）客客户通路路：（1）品品牌手机机制造商商供应商商；（2）自自营专卖卖店；（3）与与数码专专业市场场合作；（4）招招募代理理商。（三