烟企做好农村市场开发工作思考建议

1、Word 烟企做好农村市场开发工作思考建议 烟企做好农村市场开发工作思索建议 开发农村市场，深挖农村市场的潜力，是烟草行业抓好“两头市场”的必经途径，也是规范经营秩序，提高入网率的必定趋势。目前，农村商店各式各样，既有传统的日杂店，也有小型网吧、修理店、餐饮店等形式，同时呈现出有增无减的势头。农村市场无证户的频繁消失，屡禁不止，始终是烟草专卖执法部门管理中的一个难点。如何开发好农村市场，深挖细掘农村市场潜力，本人结合日常工作中的状况，谈谈几点粗浅看法： 一、开发好农村市场，必需要深化一线，调研农村市场的实际状况 要真正了解农村市场，应依据农村市场的特点，分区域、路段运用敏捷有效的方法进行调查。

2、针对目前的农村市场特点，应分三种区域进行调查： 一是对于农村各村委四周的区域，应采纳数据分析与日常走访观看的方法进行调查。农村各线路的卷烟销售数据证明，位于农村村委四周的卷烟零售户销量相对较好，经济较为活跃。这也是每个村委的“繁华区”，各种小店应有尽有，也较简单消失无证经营现象，对于此类区域，日常走访时要注意观看，敏锐地捕获市场变化的信息。 二是大路沿线的调查，应采纳直观观看与向大路两侧渗透式观看的方式进行。目前各乡镇之间渐渐铺通水泥路，不再像往昔般烟尘滚滚，部份村民纷纷跑到大路沿线择址建房，而且房屋多数是铺面形式，至于开不开店经营也较难诂测，这就有必要向大路两侧进行渗透调查，深化了解周边的状

3、况。 三是对各自然村的调查，这是农村市场调查的难点。做好自然村的调查，要把握好三点，即“一问，二看、三估”。一问是要对状况不熟识的自然村问清晰村落的方位、交通、人口、商店数量及位置等基本状况。二看是到实地进行查看，对交通、村落的基本状况进行核实。三估是依据自然村的基本状况评估该村的消费水平、是否具有开发潜力等。 二、合理布局规划，是做好农村市场开发的重要环节 农村市场能否进行有效的开发，取决于三年一次的合理布局规划。这就要我们通过了农村市场的深化调查了解后，将真实有效的信息统计出来，发挥它供应决策的根本作用。做好合理布局规划，应按区域、路段的实际状况进行规划，详细分三步进行： 一是对村委四周“

4、繁华区”的规划，依据长期走访观看发觉，平均在两年的时间内，村委四周将会新增约一户至多户无证户，这就要依据该区域的进展及建设状况进行相应的拟增点。 二是大路沿线的规划，假如路边有类似商店铺面的房屋或者正在建设中的铺面，就要看四周是否有零散的村落或者是否位于路口，从而推断出此路段是否需要增加设点及数量多寡。 三是自然村的规划，由于自然村的流淌人口少，需求方面相对较为稳定，依据该村的消费水平、交通、人口等基本状况就可以进行合理的设置。 三、挖掘农村市场潜力，科学合理开发显成效 依据合理布局规划，稳步推动农村市场开发，是挖掘农村市场潜力和规范经营秩序的有效措施。浩大的农村市场，不断产生的无证户，怎样才

5、能更好地开发而且“无副作用”？主要是按配送线路来考虑，如配送车辆按原路线到达的无证户，符合办证条件的应赐予开发，这样做即可以解决大批量开发后能否完成卷烟配送任务的问题，同时也达到了增量与扼制大户的目的。其次是部份空白村的开发问题，应严格依据该村的消费、交通等基本状况进行考虑，合理进行开发。 四、统一熟悉，高度集中三线部门看法，力争设点科学合理 合理布局规划点数据的最终汇总，仍需通过三线部门召开研讨会议逐户表决，确保其真实、可行。三线部门围绕本职工作，总有自身迥异与其他部门的思索角度。例如，对于一些较为偏远的线路当中孤立存在的无证户，是否需要开发成了各部门争议的热点之一。有的部门认为其经营地址位处偏远，不仅无形中给各部门管理增加无谓的资源成本，而且销量较低，对卷烟增量起不到应有的促进作用；有的部门则认为开发工作势在必行，不管一户也好，多户也罢，不能寄盼望于一口吃成大胖子，资源成本当然值得考虑，但农网建设铺开更应在初始阶段不惜工本开发，将其纳入农村网络管理。凡此种种，都必需通过做细做实调研工作，召集三线部门员工对规划图及拟新增户进行争论印证，形成统一看法，不但能够使布局规划更趋于科学合理，而且更能确保开发户日后纳入网络管理时三线部门的工作互动亲密程度更为契合。 总之，农村市场开发工作是一项长期的工作