市场总监员工年终总结5篇

1、精品文档Word格式 市场总监员工年终总结5篇 时间的脚步是无声的，它在我们不知不觉中渐渐消逝，转瞬间，我们又该写年终工作总结了。下面我给大家带来关于市场总监员工年终总结5篇，盼望会对大家的工作与学习有所关心。 市场总监员工年终总结1 20_年对于公司来说是硕果累累的一年，作为一名业务总监，我和公司风雨同舟，共享收获的喜悦，共度进展的艰辛。不知不觉20_年要划上一个大大的句号，回忆一年的工作，有阅历总结，也有问题分析，主要表达在以下几个方面： 1、 学习方面 本年度我可以通过新闻、报纸、网络、书籍等各种途径来理解国内外房地产进展趋势以及政府对于黄河金三角区域进展的态势和支持，特殊关注空港进展的

2、一切利好消息;通过每月两次的会议来仔细学习公司对业务系统的一切利好政策，以及工程、销售、薪酬等方面的政策和制度;通过和不同客户以及现场签约手的沟通，准时仔细集合客户提出的各种疑难问题，和公司各专业人士反映和理解，削减客户因有问题不能解决而影响成交的机率。 2、 思想方面 20_年工作的每一天，处理任何问题，我始终要求自己一个动身点不能转变我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌驾于公司利益之上。解决一切问题的前提是：有利于公司利益，有利于企业进展。 3、 工作纪律 工作当中我对于自己的要求是：一切从自身做起。工作的原那么性不能转变，根据公司出台的?拓展总监管理制度?严格要求自己。 4、 管理和效

3、劳 作为一名业务总监，工作的中心是制度化的管理和人性化的效劳。每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港进展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，工程销售状况等。通过学习来进步本辖区团队素养，通过沟通来解决业务员的心态问题，增加信念。消失挣单、抢单等现象，我第一时间去解决，解决的原那么是公正，公正，维护每个业务员的切身利益，细心打造和谐、安康的团队。 5、 业绩方面 本年度圆满完成了公司下达的各工程标和任务，市场完成任务率达x%，保底任务完成率达x%，超额x%，团队新增人员x余人，有效业务员达x%，新增业务主管x余人。 本年度工作存在的问题： 1、 市场进展不平衡。 2

4、、 个别市场专职人员为了私人利益，压制团队进展，影响了核心力气培育。 3、 由于市场之间以及市场内部不正值竞争，造成市场死单率明显上升。 4、 深层次挖掘业务员力度不够。 5、 公司各部门协作协调力度不够。 根据20_年度的工作状况以及存在的各种问题做出20_年工作方案支配： 1、 深度挖掘本辖区内新营销人员数量并进步质量。 2、 乐观组织各类培训，进步本辖区内的团队素养。 3、 保证团队的分散力及团队新营销人员每月递增 4、 加强和第一线业务员面对面沟通，对所效劳市场加强监视力度。 5、 和现场协作，从老客户中培育新生资源。 市场总监员工年终总结2 时间匆忙而过，转瞬间已经过完第四周了，我们

5、的仿真实训已经进展到第三年末了。作为我们公司的市场总监，我每天仔细地工作，每年都会进展总结，回想一下过去的工作，总结一下阅历，以后要做得更好。以下是我第三年度的工作报告。 到了第三年，消费商们都猎取了相当的利润，纷纷开头扩展自己公司的规模，进展消费线晋级、增加消费线的数量。刚开头他们都不明晰市场的状况和竞争者的状况，都不太敢去冒险，不敢一下子就向银行贷大笔的款项，甚至不敢去贷，不敢投入过多的资金去建立。我们组的操作方法还是相当大胆的，在大局部竞争者在实行保守策略时，我们就开头向银行贷款，购置消费线，扩大公司规模，这样才能争取上游位置。我觉得，我们不能一味怕公司的资金周转不灵，贷款还息高等问题。

6、 我们公司要争取领先地位，我们要走在前列。如今的竞争越来越剧烈了，大局部消费商都购置了肯定数量的消费线，有的消费商的消费线已经超越我们了，我感到如今的压力比以前大多了，作为市场总监，我不能停下来，没有市场，消费就变得没有任何意义了，公司也经营不下去了。总的来说，要保着原来的领先地位，只有扩大公司规模，只有购置消费线，只有扩大市场，只有签订更多的订单，市场总监的力量是怎个公司销售额的表达。 在市场猜想方面，每个季度我都要负责销售的工作，我要看明晰市场的趋势。消费商纷纷增加消费线数量，加上他们也会转变产品种类、数量等等因素，导致市场在不断变化，而且浮动还很大，这样我就要对市场有敏锐的洞察力。我始终

7、很仔细地对待这次仿真实训，有工作没完成我都会把工作带回宿舍做，哪怕熬夜、不睡午觉，我都要把工作完成。 另外，我还对公司的运营提出了几点建议： 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉，在没有品牌力的状况下肯定要表达出“产品力;增加本公司的消费力量; 2、努力开拓高端市场，在不放弃中端市场的前提下，进展高端市场; 3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点; 4、注意工作效率，因为高效率的工作会为我们赢来更多渠道商的青睐。 以上是我第三年度的总结，每年对自己的工作进展总结，可以记录自己在工作中的经受、心得体会，总结出阅历，有利于以后的工作。我盼望

8、自己可以越做越好，我们公司可以越来越强大，我们要做经营最成功的消费商! 市场总监员工年终总结3 时间一晃而过，弹指间，20_年已完毕。在过去的一年在指导和同事们的悉心关心和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些珍贵的阅历从中也获得了一点收获，也熟悉到了市场部在工作中的一些缺乏。现将一年来的工作总结如下： 一、市场工作回忆及分析 (一)工作回忆 1、地推工作; 今年市场部的地推宣扬， 2、广告宣扬;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣扬。通过以短信息的形式向市民发免费宣扬信息，提升我校知名度，增加市民认知度。) 3、推广合作;本年度与北市区周边 家商铺进展合作，通过免费向商家供给我校宣扬袋及

9、宣扬资料向消费者免费发放到达新的宣扬阵势。 4、网站内容的更新和推广;网站内容不断更新(确定每周进展网站内容的更新，并通过扫瞄其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站);通过可凭借的网络渠道进展宣扬推广，争取达成低投入，高反应的效果。 5、宣扬资料的修改、编写和搜集工作;在校指导的带着下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣扬单页进展研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿状况进展摸底调查。 6、协同工作;乐观协作各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、询问部、一对一等部门工作连接顺畅，并未消失大问题; 7、企业内部培训;企业文化、询问流程、招生方法、 销售技巧几方面制作成

10、PPT对校区员工进展培训。 (二)工作分析： 1、市场部较好的完成了会大局部宣扬工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进展地推，在各大媒体、网络进展宣扬。 2、市场部的主体工作根本分四局部：市场调研、品牌宣扬、营销筹划、企业文化活动。工作重点根本在品牌宣扬和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的缘由，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不准时的方面。如不准时的做市场调研工作，理解相关行业进展、理解消费者需求转变，那么品牌宣扬就没有良好前提，这是我们缺乏之处。加强其他部门特殊是人事部、询问部沟通仍需加强，使宣扬活动更有的放矢，更能关心

11、增长业绩，也是我们市场部需要改良的方面。懈怠了企业文化建立和团队分散力活动筹划工作，这也是我们应当跟进及加强的方面。 二、费用投入的回忆和分析 1、市场部主体费用主要是印刷品制作费。主体费用分布较为平均，而印刷品费用呈上升趋势，兼职工资按任务完成量进展发放呈下降趋势，广告宣扬投入了信息报和春晚、短信三方面。 2、费用分析。正面因素：整个学校市场费用呈下降趋势，在根本保障印刷质量、宣扬效果、兼职应用的前提下，根本争取到昆明行情最低价格;负面因素：市场是销售的前战，假设把整个销售工作比作一场战斗的话，那么市场就像空军和炮兵，用飞机炸药对目的进展轰炸，再派攻坚部队进展点对点进攻，这也就是询问签订客户

12、的过程。假设没有很好的前期宣扬、活动筹划，仅依靠询问人员的个人力量，业绩很难有质的飞跃。当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作亲密、市场营销对路。 以上是我们市场部20_年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就非凡，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积累阅历，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力进步市场部自身业务素养，为学校的进展做出最大的奉献。 市场总监员工年终总结4 本人自_入职公司以来，在营销管理中心市场部担当高级市调专员职务，主要负责市场讨论方向工作。详细工作包括撰写专业市场分析报告、竞品工程调研、市场动态监控、为营销策略调整带给等。在指导和同

13、事的指导帮助下，根本保质保量的按时完成了各级指导支配的各项工作。 市场部市场讨论方向工作主要包括三大局部：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售工程定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品工程调研、竞品工程调研报告、竞品工程卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性讨论报告、课题性讨论报告等。 市场部作为营销管理中心构造调整及专业分工细化的新生部门，市场讨论工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售工程销售带给专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于工程调研

14、及市调报告，后经本人推举指导认可改善并丰富了各种专业报告的表现形式及构造，丰富了资料涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和指导及同事一齐重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进展改善进步，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场讨论工作渐渐步入正轨。 在履行例行工作及临时工作期间，也为指导准时带给了最新市场及竞品工程动态和决策参考资料。如在制定“首付分期营销策略期间与工程部共同对领先实行首付分期的美利山工程进展专项调研，在全面详细理解美利山“首付分期详细操作手法的根底上为指导带给了相关参考意见，最终促成了“首付分期策略应用于在售工程，对拉动销售起到了明显提振

15、作用。 在售工程竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售工程周边区域竞品工程的长期市场跟踪及调研，市场部根据同区域、同期入市、产品类型一样或相近的样本挑选原那么，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进展卖点的客观分析比照。目的在于透过各个工程的优优势比拟分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优优势卖点应用于销售说辞及推广策略改善工作中，对在售工程的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的讨论工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了协作和促进作用。 在完本钱职工作同时，间暇期间也协作其他同事进展在售工程论坛维护工作，同样获得了必需成果。 虽然市场部市场讨论工作已

16、步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改善及提升的地方许多。本人工作还缺乏必需的专心主动性，沟通略显缺乏，对市场敏感度有待改善。报告的深化度和涵盖面有待进步。将在今后工作中虚心学习，不断改善进步，逐步推动市场讨论工作，为营销决策及工程销售工作做出自我应有的奉献。 市场总监员工年终总结5 本人年工作总结如下： 一、业务进展方面 制定业务收入方案和进展方案并实行措施指导、催促各县区完成。今年上半年，市场部根据公司指导要求，在省公司下达的全年收入方案根底上，制定了全市收入方案，并分解到各县区。根据县区市场进展潜力不同，分解了各项业务进展量方案。为确保业务收入和进展量方案顺当完成，市场部根据形象进度把每项方

17、案分解到季度、月，每月统计完成状况，与县公司一起争论完成较好的阅历以及未完成方案的缘由，觉察问题和困难，与县公司共同解决。 市场部还实行各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进展培训及争论，并归纳消失存问题，从而找出合适本地的资费套餐。3月份根据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参与省公司培训，学习业务理论、营销筹划，对业务推广有很好的指导意义。 二、根底管理方面 落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列根底管理工作，有效的避开了业务收入和本钱的流失。 三、绩效考核方面 改良绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，进步业务收入。自省公司绩效考核方法草稿下发，市场部开头与上级市场部沟通如何进展续费率和流失率两项考核指标的计算。在屡次讨论未果的状况下，市