2022年个人工作总结新

1、第57页共57页2022年个人工作总结新本学期我担任四年级的数学教学工作，在学校领导的正确带领下，在各位老师的热心帮助下，较好的完成了学期初制定的各项工作计划，完成了教学任务。我认真执教学工作计划，转变思想，积极探索，现总结如下：一、基本工作情况一学期来，我自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。作为数学教师，我能认真制定计划，注重教学理论，认真备课和教学，积极参加教研组活动，上好每一节课，并能经常听各位优秀老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。按照新课标要求进行施教，让学生掌握好数学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面

2、、多角度去培养学生的数学能力。培养多种兴趣爱好，到网上查阅资料，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。在期末考试中，平均分为_分，及格率为_%，优秀率为_%。(1)课前准备。备好课。认真钻研教材，掌握教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能，了解他们的兴趣、需要和习惯，知道他们学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何_教材、如何安排每节课的活动。(2)课堂上的情况。在数学课上，把抽象的数学知识与学生的生活紧密联系，为学生创设一个富有生活

3、气息的学习情境，同时，也注重对学生学习能力的培养，引导学生在合作交流中学习，在主动探究中学习。课堂上，始终以学生为学习主体，把学习的主动权交给学生，挖掘学生潜在的能力，让学生自主学习，学生自己能完成的，我决不包办代替。如学习应用题时，我创设了跟妈妈一起去菜场买菜的情景，激发学生的学习欲望，然后小组合作探究算理，最后得出了三种算法，激发了同学们的学习欲望。碰到简单的教学内容，比如植树问题的第二种和第三种情况、统计(折线统计图)，我就放手让学生自学，不懂的地方提出来，由老师和同学们共同解决。让学生的智慧、能力、情感、心理得到满足，学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中

4、有收获，_全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣。(3)要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育。但对于学习差的学生的个别辅导我感到做的不够，没有更多的时间去辅导他们，使这部分学生的成绩总是不理想。在期末复习阶段，我针对学生平时的学习情况，拟写了一份易错知识复习提纲，有针对性地进行补缺补漏，收到了良好效果。二、存在

5、的缺点和问题让学生在解决问题中能够主动地调动相关知识，积极思维，通过自主学习，获得独立解决问题的能力。我在数学的课堂教学中正是如此努力地实现着这个目标。我在工作中也存在着一些问题，如对学生的管理方式和方法上，还有待于进一步提高；在教学上，敬业精神、教学态度以及教学方式、方法等各方面也还应不断加强。三、今后努力方向我认真地备好每一节课，在备课中，我认真钻研教材、教学用书。学习好新教学大纲，虚心地学习别人的先进经验。力求吃透教材，找准重点、难点。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法。从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维。在教学中，有意识地通过生活、实例、活动、

6、游戏等形式引入新知识点，让学生感受数学知识在日常生活中处处存在。并通过学生的亲身感受、操作、实践、体验、讨论等方法，创设情景来激发学生的学习兴趣，实现了学生感知知识形成的过程。作为我来说，今后将在工作中进一步加强自身修养，不断学习，提高素质，本着“有则改之，无则加勉”的态度，对自己严格要求，精益求精，争取在今后的工作中，不仅是在管理上，还是在教学中都能够取得较大的成功，为进一步全面地贯彻素质教育做出自己应有的贡献。2022年个人工作总结新（二）本学期我担任四年级的数学教学工作，在学校领导的正确带领下，在各位老师的热心帮助下，较好的完成了学期初制定的各项工作计划，完成了教学任务。我认真执教学工作

7、计划，转变思想，积极探索，现总结如下：一、基本工作情况一学期来，我自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。作为数学教师，我能认真制定计划，注重教学理论，认真备课和教学，积极参加教研组活动，上好每一节课，并能经常听各位优秀老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。按照新课标要求进行施教，让学生掌握好数学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养学生的数学能力。培养多种兴趣爱好，到网上查阅资料，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。在期末考试中，平均分为_分，及格率为_%，优秀率为_%。(1)课前准备。备好课。认真钻研

8、教材，掌握教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能，了解他们的兴趣、需要和习惯，知道他们学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何_教材、如何安排每节课的活动。(2)课堂上的情况。在数学课上，把抽象的数学知识与学生的生活紧密联系，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时，也注重对学生学习能力的培养，引导学生在合作交流中学习，在主动探究中学习。课堂上，始终以学生为学习主体，把学习的主动权交给学生，挖掘学生潜在的能力，让学生自主学习，学生自己

9、能完成的，我决不包办代替。如学习应用题时，我创设了跟妈妈一起去菜场买菜的情景，激发学生的学习欲望，然后小组合作探究算理，最后得出了三种算法，激发了同学们的学习欲望。碰到简单的教学内容，比如植树问题的第二种和第三种情况、统计(折线统计图)，我就放手让学生自学，不懂的地方提出来，由老师和同学们共同解决。让学生的智慧、能力、情感、心理得到满足，学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，_全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全

10、体学生，注意引发学生学数学的兴趣。(3)要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育。但对于学习差的学生的个别辅导我感到做的不够，没有更多的时间去辅导他们，使这部分学生的成绩总是不理想。在期末复习阶段，我针对学生平时的学习情况，拟写了一份易错知识复习提纲，有针对性地进行补缺补漏，收到了良好效果。二、存在的缺点和问题让学生在解决问题中能够主动地调动相关知识，积极思维，通过自主学习，获得独立解决问题的能力。我在数学的课堂教学中正是如此努力地实现着这个目标。我在工作中也存在着一些问题，如对学生的管

11、理方式和方法上，还有待于进一步提高；在教学上，敬业精神、教学态度以及教学方式、方法等各方面也还应不断加强。三、今后努力方向我认真地备好每一节课，在备课中，我认真钻研教材、教学用书。学习好新教学大纲，虚心地学习别人的先进经验。力求吃透教材，找准重点、难点。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法。从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维。在教学中，有意识地通过生活、实例、活动、游戏等形式引入新知识点，让学生感受数学知识在日常生活中处处存在。并通过学生的亲身感受、操作、实践、体验、讨论等方法，创设情景来激发学生的学习兴趣，实现了学生感知知识形成的过程。作为我来说，今后

12、将在工作中进一步加强自身修养，不断学习，提高素质，本着“有则改之，无则加勉”的态度，对自己严格要求，精益求精，争取在今后的工作中，不仅是在管理上，还是在教学中都能够取得较大的成功，为进一步全面地贯彻素质教育做出自己应有的贡献。第三篇：个人工作总结新东北育才幼儿学园_-_学年度下学期小二班个人工作总结小二班闫莹莹一个学期转眼过去了，在小二班工作了整一个学期，虽然这学期对我来说有点累，但收获却不少。从最开始的什么都不熟悉、什么都不会、到现在的能主动想自己能承担什么、能做什么。这一切都离不开每一位领导每一位前辈的耐心指导，我成长了，但要想在这个队伍里生存，必须跑着成长，我的这一点成长还不够。所以在接

13、下来的日子里还得加倍努力，快速的跟上队伍，不给团队拖后腿。一、做过什么(一)教研成果汇报在落地式教研活动中，我也能积极参与，虽说我的经验还不够但也会把自己的想法说出来。同时也自我挑战了一次，把学到的和各位老师给我的建议总结起来上了来园以来第一节正式课。上过课后自己总结了自己的不足，听取了各位前辈的建议。不足就是：紧张、抛出的问题孩子回答完不能及时的回归主题，总给自己挖坑，接不住孩子的话。不能吸引孩子整节课跟随我。虽然跳舞不是我的强项，但是会领着孩子们跟着舞蹈视频细扣每一个动作。(二)各种第一次生命中会遇到多少个第一次。第一次都是你之前没做过的，不是每个人都有机会参加一些事情的第一次，做没做过的

14、事是一种成长，成长是需要许多许多个第一次累积起来的。我喜欢挑战，挑战之前没做过的，当你完成这项挑战的时候，会有收获，也为成长增添了一抹色彩。1.彭老师请假的那天，我体验了一天的主班，说实话没感觉手忙脚乱，一切跟平时一样，严格按照一日流程，圆圈按时上，及时上墙，小便喝水户外一样没少，在晚上的时候主动跟彭老师汇报当天的情况，还获得了主任的表扬。2.彭老师不在的时候也能独自领着孩子们上分组了，这对于我来说都是一种锻炼；3.第一次上圆圈；4.第一次上分组；5.第一次做户外规则牌；6.第一次做数学操作板；7.第一次上思维教研课；8.第一次带孩子们做早操；9.第一次领孩子做户外前的准备活动；10.第一次去

15、浑南校区参加会议；11.第一次为了省一日评优做走廊环境；12.第一次穿夏厚园服迎接督导检查；13.第一次做间点牌；14.第一次监考大班孩子的测评；15.第一次为大班孩子批卷纸；16.第一次监考幼升小考试；17.第一次和孩子们一同去远足。二、自身不足(一)在做事的时候还是欠考虑1.到了反被的日子，那个孩子之前没来，家长来取被，我考虑到了要把所有的东西都返家，但没_到家长拿的是不是他的孩子的被，放学时孩子没有全走，一边照顾孩子，彭老师当时让我把被帮他装上，但家长直接进来走到床的位置直接装上了，我当时就想，他是知道孩子在哪个床，结果把我给欺骗了，原来他是按照床号不是按照被号拿的被，导致拿错，又让彭老

16、师替我背锅。2.写育才勋章授予日黑板报的时候，只顾得pop却不顾及图文是否符合主题；3.黑板用过后是否及时擦掉；4.每一周做完的计划总是忘记传群里；5.在面对家长沟通时还缺乏经验，因为不允许我跟家长进行直接沟通，我也有些胆怯，导致家长跟我沟通不能很好的进行，只有一次，我们班新来个孩子，刚来两周没哭，第三周开始有入园情绪，当我把她从妈妈手中抱回班级，回到操场上和其母亲交流时是这样说的，我领她进屋哭一会就好了。事后回想的时候，我就在想，如果这样说就更好了，进屋就不哭了，这样家长就不会那么担心了，再把事说的详细一点就更能得到家长的信任了，事实上我领她换室内鞋，陪她去盥洗寻问她_哭。她说没睡醒，我说没

17、睡醒那我们中午早点睡，晚上回家也早点睡，要比昨天早睡，这样第二天醒来就不会这么困了，她同意了，也不哭了。6.在做会声会影的时候没有考虑到孩子名字出现的时间长短是否让家长看得清楚。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。有时候因自身原因造成的拖拉现象，在下学期中力争做到“今日事今日毕”我享受的收获我会用于下学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决，力求把日后的工作做得更好。我改变、我成长、我蜕变。以上是我本年度的工作总结，不足之处请领导指正。我一定再接再厉，努力工作。在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。2022年个人工作总结新（三

18、）本学期我担任四年级的数学教学工作，在学校领导的正确带领下，在各位老师的热心帮助下，较好的完成了学期初制定的各项工作计划，完成了教学任务。我认真执教学工作计划，转变思想，积极探索，现总结如下：一、基本工作情况一学期来，我自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。作为数学教师，我能认真制定计划，注重教学理论，认真备课和教学，积极参加教研组活动，上好每一节课，并能经常听各位优秀老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。按照新课标要求进行施教，让学生掌握好数学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养学生的数学能力。培养多种

19、兴趣爱好，到网上查阅资料，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。在期末考试中，平均分为_分，及格率为_%，优秀率为_%。(1)课前准备。备好课。认真钻研教材，掌握教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能，了解他们的兴趣、需要和习惯，知道他们学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何_教材、如何安排每节课的活动。(2)课堂上的情况。在数学课上，把抽象的数学知识与学生的生活紧密联系，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时，也注重对学生学习

20、能力的培养，引导学生在合作交流中学习，在主动探究中学习。课堂上，始终以学生为学习主体，把学习的主动权交给学生，挖掘学生潜在的能力，让学生自主学习，学生自己能完成的，我决不包办代替。如学习应用题时，我创设了跟妈妈一起去菜场买菜的情景，激发学生的学习欲望，然后小组合作探究算理，最后得出了三种算法，激发了同学们的学习欲望。碰到简单的教学内容，比如植树问题的第二种和第三种情况、统计(折线统计图)，我就放手让学生自学，不懂的地方提出来，由老师和同学们共同解决。让学生的智慧、能力、情感、心理得到满足，学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，_全体学生，注意信息反馈，调动

21、学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣。(3)要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育。但对于学习差的学生的个别辅导我感到做的不够，没有更多的时间去辅导他们，使这部分学生的成绩总是不理想。在期末复习阶段，我针对学生平时的学习情况，拟写了一份易错知识复习提纲，有针对性地进行补缺补漏，收到了良好效果。二、存在的缺点和问题让学生在解决问题中能够主动

22、地调动相关知识，积极思维，通过自主学习，获得独立解决问题的能力。我在数学的课堂教学中正是如此努力地实现着这个目标。我在工作中也存在着一些问题，如对学生的管理方式和方法上，还有待于进一步提高；在教学上，敬业精神、教学态度以及教学方式、方法等各方面也还应不断加强。三、今后努力方向我认真地备好每一节课，在备课中，我认真钻研教材、教学用书。学习好新教学大纲，虚心地学习别人的先进经验。力求吃透教材，找准重点、难点。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法。从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维。在教学中，有意识地通过生活、实例、活动、游戏等形式引入新知识点，让学生感受数学

23、知识在日常生活中处处存在。并通过学生的亲身感受、操作、实践、体验、讨论等方法，创设情景来激发学生的学习兴趣，实现了学生感知知识形成的过程。作为我来说，今后将在工作中进一步加强自身修养，不断学习，提高素质，本着“有则改之，无则加勉”的态度，对自己严格要求，精益求精，争取在今后的工作中，不仅是在管理上，还是在教学中都能够取得较大的成功，为进一步全面地贯彻素质教育做出自己应有的贡献。2022年个人工作总结新（四）本学期我担任四年级的数学教学工作，在学校领导的正确带领下，在各位老师的热心帮助下，较好的完成了学期初制定的各项工作计划，完成了教学任务。我认真执教学工作计划，转变思想，积极探索，现总结如下：

24、一、基本工作情况一学期来，我自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。作为数学教师，我能认真制定计划，注重教学理论，认真备课和教学，积极参加教研组活动，上好每一节课，并能经常听各位优秀老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。按照新课标要求进行施教，让学生掌握好数学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养学生的数学能力。培养多种兴趣爱好，到网上查阅资料，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。在期末考试中，平均分为_分，及格率为_%，优秀率为_%。(1)课前准备。备好课。认真钻研教材，掌握教材的基本思想、基本概念，了

25、解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能，了解他们的兴趣、需要和习惯，知道他们学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何_教材、如何安排每节课的活动。(2)课堂上的情况。在数学课上，把抽象的数学知识与学生的生活紧密联系，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时，也注重对学生学习能力的培养，引导学生在合作交流中学习，在主动探究中学习。课堂上，始终以学生为学习主体，把学习的主动权交给学生，挖掘学生潜在的能力，让学生自主学习，学生自己能完成的，我决不包办代替。如学习应用题

26、时，我创设了跟妈妈一起去菜场买菜的情景，激发学生的学习欲望，然后小组合作探究算理，最后得出了三种算法，激发了同学们的学习欲望。碰到简单的教学内容，比如植树问题的第二种和第三种情况、统计(折线统计图)，我就放手让学生自学，不懂的地方提出来，由老师和同学们共同解决。让学生的智慧、能力、情感、心理得到满足，学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，_全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣。(3

27、)要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育。但对于学习差的学生的个别辅导我感到做的不够，没有更多的时间去辅导他们，使这部分学生的成绩总是不理想。在期末复习阶段，我针对学生平时的学习情况，拟写了一份易错知识复习提纲，有针对性地进行补缺补漏，收到了良好效果。二、存在的缺点和问题让学生在解决问题中能够主动地调动相关知识，积极思维，通过自主学习，获得独立解决问题的能力。我在数学的课堂教学中正是如此努力地实现着这个目标。我在工作中也存在着一些问题，如对学生的管理方式和方法上，还有待于进一步提高；在

28、教学上，敬业精神、教学态度以及教学方式、方法等各方面也还应不断加强。三、今后努力方向我认真地备好每一节课，在备课中，我认真钻研教材、教学用书。学习好新教学大纲，虚心地学习别人的先进经验。力求吃透教材，找准重点、难点。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法。从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维。在教学中，有意识地通过生活、实例、活动、游戏等形式引入新知识点，让学生感受数学知识在日常生活中处处存在。并通过学生的亲身感受、操作、实践、体验、讨论等方法，创设情景来激发学生的学习兴趣，实现了学生感知知识形成的过程。作为我来说，今后将在工作中进一步加强自身修养，不断学习

29、，提高素质，本着“有则改之，无则加勉”的态度，对自己严格要求，精益求精，争取在今后的工作中，不仅是在管理上，还是在教学中都能够取得较大的成功，为进一步全面地贯彻素质教育做出自己应有的贡献。2022年个人工作总结新（五）加盟阳光北分已近一年，个人工作总结暨对工作的一点思考。现作一个阶段性的总结，盘点过往的同时，也为今后的工作理清思路。一、对阳光文化的理解，兼谈为人之道本人的为人处世之道，笃信五个字。智、信、仁、勇、严。本人亦就此，谈谈对阳光文化的理解。(一)智睿智多思智在首，彰显重要。智分三个层面。智慧、方法、知识。智慧是根本，是智力与正确价值观、人生观、世界观的结合，这是价值创造的源泉，也是个

30、人的根本能力。阳光文化是大智慧的体现，要想真正地、深刻地理解与认同阳光文化，必须有智慧的根基。智也在于审时度势，古语有云不审势即宽严皆误。阳光倡导快速成长原则，快须借势，智必先行。阳光提倡创新，创新是异想天开的思维和以创造价值为出发点的思维的一致性反映。创新来自于实践，但需建立在智的基础上。阳光强调不折不扣地执行，而执行是讲究方法的。苦干更需巧干，才可能实现公司跨越式发展。智来自于知识的积累，阳光提供了知识_的平台；智也植根于群众，公司整体知识积累了，_智提升了，个人的智才能真正得以伸张。(二)信诚实守信诚信是阳光生存和发展的根本之一，也是个人立足于世的准则。信是一种宝贵的资源。对于阳光来讲，

31、金钱的损失是可以计算挽回的，而一旦失去信誉，所造的损失却是难以计算、无可挽回的。所以，不可图一时之利而置信于不顾。就个人而言，因失信而导致人格与威信下降的例子，数不胜数。因此，信亦是智，而且是区分小聪明与大智慧的分界线。管理的真谛在于收心，而收心的根源则在诚、信。(三)仁仁德关爱仁能附众，仁者爱人。作为儒家的最根本观点，用义深邃，阳光落到了实处，即关爱。阳光以人为本，形成以客户和员工为主线的关爱文化，并贯穿于客户服务与员工成长的权过程。阳光之仁绝非妇人之仁，关爱的对象需值得关爱，这是一种现实的做法。能者上，庸者下，公平合理。(四)勇勇敢坚毅就勇的具体实现，阳光提出了企业精神战胜自我。从哲学层面

32、而言，自己才是最难战胜的，只有勇于自我否定、自我奋进，敢于做自己没有做过，别人做不到的事，才是阳光之勇。(五)严严格庄重就阳光而言，严者有三：管理严。阳光建立高效健全的管理体系，强调在任何情况下，个人不得超越_，局部利益服从整体利益，个人利益服从_利益。执行严。阳光强调不折不扣的执行。决策一经形成，必须确保执行。律己严。每个员工对自己都富有管理责任.|方案范#文库为;您搜集整.理。与严于律己相应的，是宽以待人。二、个人的特长及不足(一)特长：1、立足全局与整体，从宏观层面切入问题的思考，较好处理整体与局部、大我与小我的关系，遇事能从大局考虑。2、能辩证地看待问题，遇事不绝对化、片面化。在处理问

33、题中，善于把握事物发展的客观规律，对现有的矛盾加以引导并较合理地解决。3、在正确世界观的指引下，用科学的方_对事物进行分析与理解。思考问题善于从根本出发，在探本求源、实事求是的前提下进行发散性、多方位思维，力求通过寻求事物之间的普遍联系来探索解决问题的主要矛盾和矛盾的主要方面，并制订合理分配资源、行之有效的行动方案。研究问题有一定的高度和广度，具有一定的创新性思维。共4页，当前第1页12344、心态平和，为人谦和，处世积极，有良好的人际关系。(二)不足：1、限于阅历与眼界，还难以深刻地洞悉行业根本矛盾，须加强政治修养与行业、业务研究，认真学习业务知识，战胜自我，提升自我。2、须加强与人沟通的能

34、力。3、须加强应变能力。4、须加强口头表达能力。加盟阳光北分已近一年。现作一个阶段性的总结，盘点过往的同时，也为今后的工作理清思路。一、对阳光文化的理解，兼谈为人之道本人的为人处世之道，笃信五个字。智、信、仁、勇、严。本人亦就此，谈谈对阳光文化的理解。(一)智睿智多思智在首，彰显重要。智分三个层面。智慧、方法、知识。智慧是根本，是智力与正确价值观、人生观、世界观的结合，这是价值创造的源泉，也是个人的根本能力。阳光文化是大智慧的体现，要想真正地、深刻地理解与认同阳光文化，必须有智慧的根基。阳光提倡创新，创新是异想天开的思维和以创造价值为出发点的思维的一致性反映。创新来自于实践，但需建立在智的基础

35、上。阳光强调不折不扣地执行，而执行是讲究方法的。苦干更需巧干，才可能实现公司跨越式发展。智来自于知识的积累，阳光提供了知识_的平台；智也植根于群众，公司整体知识积累了，_智提升了，个人的智才能真正得以伸张。(二)信诚实守信诚信是阳光生存和发展的根本之一，也是个人立足于世的准则。信是一种宝贵的资源。对于阳光来讲，金钱的损失是可以计算挽回的，而一旦失去信誉，所造的损失却是难以计算、无可挽回的。所以，不可图一时之利而置信于不顾。就个人而言，因失信而导致人格与威信下降的例子，数不胜数。因此，信亦是智，而且是区分小聪明与大智慧的分界线。管理的真谛在于收心，而收心的根源则在诚、信。(三)仁仁德关爱仁能附众

36、，仁者爱人。作为儒家的最根本观点，用义深邃，阳光落到了实处，即关爱。阳光以人为本，形成以客户和员工为主线的关爱文化，并贯穿于客户服务与员工成长的权过程。阳光之仁绝非妇人之仁，关爱的对象需值得关爱是一种现实的做法，个人总结个人工作总结暨对工作的一点思考。能者上，庸者下，公平合理。(四)勇勇敢坚毅狭路相逢，勇者胜。勇的重要性自不必多说。但本人认为，勇与智乃是相辅相成：难不畏险，进不求名，退不避罪勇实际做到相当难，但唯有此，才是大智大勇。一味猛冲猛进，不计后果的勇，只是匹夫之勇，不是阳光追求的勇。就勇的具体实现，阳光提出了企业精神战胜自我。从哲学层面而言，自己才是最难战胜的，只有勇于自我否定、自我奋

37、进，敢于做自己没有做过，别人做不到的事，才是阳光之勇。(五)严严格庄重就阳光而言，严者有三：管理严。阳光建立高效健全的管理体系，强调在任何情况下，个人不得超越_，局部利益服从整体利益，个人利益服从_利益。执行严。阳光强调不折不扣的执行。决策一经形成，必须确保执行。二、个人的特长及不足(一)特长：1、立足全局与整体，从宏观层面切入问题的思考，较好处理整体与局部、大我与小我的关系，遇事能从大局考虑。共4页，当前第2页12342、能辩证地看待问题，遇事不绝对化、片面化。在处理问题中，善于把握事物发展的客观规律，对现有的矛盾加以引导并较合理地解决。3、在正确世界观的指引下，用科学的方_对事物进行分析与

38、理解。思考问题善于从根本出发，在探本求源、实事求是的前提下进行发散性、多方位思维，力求通过寻求事物之间的普遍联系来探索解决问题的主要矛盾和矛盾的主要方面，并制订合理分配资源、行之有效的行动方案。研究问题有一定的高度和广度，具有一定的创新性思维。4、心态平和，为人谦和，处世积极，有良好的人际关系。(二)不足：1、限于阅历与眼界，还难以深刻地洞悉行业根本矛盾，须加强政治修养与行业、业务研究，认真学习业务知识，战胜自我，提升自我。2、须加强与人沟通的能力。3、须加强应变能力。4、须加强口头表达能力。三、企划的整体工作思路，兼谈对本岗位的理解本人认为，企划工作应为公司谋。古人说过。凡战，以奇胜，以正合

39、，奇正之术，不竭于-_河。作为企划人员的基本素质，一是要人正，二是要谋奇。人正，才可真正立足于国家、客户、行业、公司、员工的根本利益，去探求、思考最本质的东西；谋奇，能在充分挖掘、收集行业现有信息的前提下，知己知彼，通过对现有矛盾的深刻把握，去尽可能解决制衡发展的短板，以期在激烈竞争中找出一条切实有效的成功途径。分公司的经营目标，就是持续地提升公司盈利水平。为持续，我们必须发现并解决经营过程中的风险；为提升盈利水平，则必须开源节流，也即增大销售额与控制经营费用。因此，公司企划存在的根本目的，是为了规避风险，提升价值。基于以上根本原则，本人认为企划的主要工作，在于以下三个方面：(一)占有信息1、

40、占有内部信息通过、研讨、访谈等方式，占有公司内部的各种信息。公司战略、经营思路、核心优势、经营劣势、经营考核指标、各部门、工作进度、工作绩效、经营中存在问题等。2、占有外部信息通过社会阶层分布、经济指标等分析，及政策信息、行业信息、市场信息等的收集，极大占有外部信息。3、其它占有信息的方法，很大程度上可通过各部门工作督导工作完成。在此过程中，同时可向公司经营者及时通报公司情况，以作为决策参考、防范风险之依据。(二)分析信息1、社会、市场结果分析2、经营风险点分析3、市场反馈分析4、经营客户群分析5、经营数据分析6、特定课题研究分析(三)提出解决的方案也即做什么，何时做，如何做，谁来做。在充分占

41、有信息及分析信息的基础上，提出解决问题的办法，以期规避经营风险，提升公司价值。主要包括以下问题：1、公司内控制度建设方案范_文库为您搜.集整理2、公司经营管理创新建议3、市场活动策划4、公司发展预测5、公司机构发展及品牌战略6、努力整合资源四、未来三年工作规划企划的工作，应伴随公司整体的发展而定。为实现_分公司三年进入市场前十位的方针目标，企划工作规划如下：(一)以半年至一年时间，配合方1案8范.文库4欢迎您采，集公司领导打造一个较为完善、严密的内控体系和流程体系，使整个公司以整齐、有序的面貌参与市场竞争。初期不可冒进，冒进则后援、管理皆跟不上，孤军深入，必然有失。所谓磨刀不误砍柴工，必要的整

42、队是为了发挥更强的战斗力，看清方向、讲明纪律再前进，比急于冒进更有效率，更少风险。(二)同时，以两至三项市场策划，出奇致胜。奇不可持久，关键还看整体实力。但偶尔为之，不仅可鼓舞士气，完成保费任务，提高市场知名度，更重要一点，初期以保费换时间，给尚稚嫰的营销团队争取成长时间，避免揠苗助长的情况发生。共4页，当前第3页1234(三)用一至两年的时间，进行营销体系创新。当今时代，只有变化才是永恒的。营销提倡价值增长，是公司的长期利润来源。但由于内、外部条件的变化，必须要因地制宜地进行体系创新，才可实现营销从价值中心向利润中心的转移。配合方1案8范.文库4欢迎您采，集后援体系、服务体系、培训体系的发展

43、和完善，营销应进行大胆的革新，以数路并进，互为依托之势，降低系统性风险。(四)用三年左右的时间，配合方1案8范.文库4欢迎您采，集公司领导打造_分公司四大核心竞争力。我以为，以下四项可成为_分公司核心竞争力：客户服务、联合培训、交叉销售、媒体宣传。原因如下：1、随着社会化大分工的不断深入，为降低成本，保险公司的诸多职能必定以外包方式进行。死死抓住几个现有渠道不放，必定无法面对未来日新月异的竞争需要，而唯独抓住关键点，纲举目张，才是立于不败之地的关键；3、我们完全可以借兵打仗，而扬长避短、避免被渠道所钳制的根本点在于：我们拥有核心资源后援、服务、培训等，甚至持股。就分公司而言，建立一个强大的，不

44、易复制的培训体系，是有效的方式和手段；4、阳光作为保险集团，多渠道、广覆盖是天然优势。这既是优势也是劣势关键看是能整合还是各自为战。因此，我们必须要认真打好交叉销售这张牌，则跨越式发展可期；5、之所以是媒体宣传而非品牌宣传，乃是立足分公司的实际。就分公司而言，单纯宣传公司并不能直接带来业绩，宣传更大程度上是为了配合方1案8范.文库4欢迎您采，集营销。通过巧妙地、成体系地、有的放矢地宣传，争取客户于公司之外，才是分公司宣传的最大使命。共4页，当前第4页12342022年个人工作总结新（六）一、对阳光文化的理解，兼谈为人之道本人的为人处世之道，笃信五个字。智、信、仁、勇、严。本人亦就此，谈谈对阳光

45、文化的理解。(一)智睿智多思“智”在首，彰显重要。“智”分三个层面。智慧、方法、知识。智慧是根本，是智力与正确价值观、人生观、世界观的结合，这是价值创造的源泉，也是个人的根本能力。阳光文化是大智慧的体现，要想真正地、深刻地理解与认同阳光文化，必须有智慧的根基。“智”也在于审时度势，古语有云“不审势即宽严皆误”。阳光倡导“快速成长原则”，“快”须“借势”，“智”必先行。阳光提倡创新，创新是异想天开的思维和以创造价值为出发点的思维的一致性反映。创新来自于实践，但需建立在“智”的基础上。阳光强调不折不扣地执行，而执行是讲究方法的。“苦干”更需“巧干”，才可能实现公司跨越式发展。“智”来自于知识的积累

46、，阳光提供了知识_的平台；“智”也植根于群众，公司整体知识积累了，_“智”提升了，个人的“智”才能真正得以伸张。(二)信诚实守信诚信是阳光生存和发展的根本之一，也是个人立足于世的准则。“信”是一种宝贵的资源。对于阳光来讲，金钱的损失是可以计算挽回的，而一旦失去信誉，所造的损失却是难以计算、无可挽回的。所以，不可图一时之利而置“信”于不顾。就个人而言，因失信而导致人格与威信下降的例子，数不胜数。因此，“信”亦是“智”，而且是区分“小聪明”与“大智慧”的分界线。管理的真谛在于“收心”，而“收心”的根源则在“诚”、“信”。(三)仁仁德关爱“仁能附众”，“仁者爱人”。作为儒家的最根本观点，用义深邃，阳

47、光落到了实处，即“关爱”。阳光以人为本，形成以客户和员工为主线的关爱文化，并贯穿于客户服务与员工成长的权过程。阳光之“仁”绝非“妇人之仁”，关爱的对象需值得“关爱”，这是一种现实的做法。能者上，庸者下，公平合理。(四)勇勇敢坚毅“狭路相逢，勇者胜。”“勇”的重要性自不必多说。但本人认为，“勇”与“智”乃是相辅相成：难不畏险，进不求名，退不避罪“勇”实际做到相当难，但唯有此，才是“大智大勇”。一味猛冲猛进，不计后果的“勇”，只是“匹夫之勇”，不是阳光追求的“勇”。就“勇”的具体实现，阳光提出了企业精神“战胜自我”。从哲学层面而言，自己才是最难战胜的，只有勇于自我否定、自我奋进，敢于做自己没有做过

48、，别人做不到的事，才是阳光之“勇”。(五)严严格庄重就阳光而言，“严”者有三：管理严。阳光建立高效健全的管理体系，强调在任何情况下，个人不得超越_，局部利益服从整体利益，个人利益服从_利益。执行严。阳光强调不折不扣的执行。决策一经形成，必须确保执行。律己严。每个员工对自己都富有管理责任.|方案范#文库为;您搜集整.理。与“严于律己”相应的，是“宽以待人”。二、个人的特长及不足(一)特长：1、立足全局与整体，从宏观层面切入问题的思考，较好处理整体与局部、大我与小我的关系，遇事能从大局考虑。2、能辩证地看待问题，遇事不绝对化、片面化。在处理问题中，善于把握事物发展的客观规律，对现有的矛盾加以引导并

49、较合理地解决。3、在正确世界观的指引下，用科学的方_对事物进行分析与理解。思考问题善于从根本出发，在“探本求源”、实事求是的前提下进行发散性、多方位思维，力求通过寻求事物之间的普遍联系来探索解决问题的主要矛盾和矛盾的主要方面，并制订合理分配资源、行之有效的行动方案。研究问题有一定的高度和广度，具有一定的创新性思维。共4页，当前第1页12344、心态平和，为人谦和，处世积极，有良好的人际关系。(二)不足：1、限于阅历与眼界，还难以深刻地洞悉行业根本矛盾，须加强政治修养与行业、业务研究，认真学习业务知识，战胜自我，提升自我。2、须加强与人沟通的能力。3、须加强应变能力。4、须加强口头表达能力。加盟

50、阳光北分已近一年。现作一个阶段性的总结，盘点过往的同时，也为今后的工作理清思路。一、对阳光文化的理解，兼谈为人之道本人的为人处世之道，笃信五个字。智、信、仁、勇、严。本人亦就此，谈谈对阳光文化的理解。(一)智睿智多思“智”在首，彰显重要。“智”分三个层面。智慧、方法、知识。智慧是根本，是智力与正确价值观、人生观、世界观的结合，这是价值创造的源泉，也是个人的根本能力。阳光文化是大智慧的体现，要想真正地、深刻地理解与认同阳光文化，必须有智慧的根基。“智”也在于审时度势，古语有云“不审势即宽严皆误”。阳光倡导“快速成长原则”，“快”须“借势”，“智”必先行。阳光提倡创新，创新是异想天开的思维和以创造

51、价值为出发点的思维的一致性反映。创新来自于实践，但需建立在“智”的基础上。阳光强调不折不扣地执行，而执行是讲究方法的。“苦干”更需“巧干”，才可能实现公司跨越式发展。“智”来自于知识的积累，阳光提供了知识_的平台；“智”也植根于群众，公司整体知识积累了，_“智”提升了，个人的“智”才能真正得以伸张。(二)信诚实守信诚信是阳光生存和发展的根本之一，也是个人立足于世的准则。“信”是一种宝贵的资源。对于阳光来讲，金钱的损失是可以计算挽回的，而一旦失去信誉，所造的损失却是难以计算、无可挽回的。所以，不可图一时之利而置“信”于不顾。就个人而言，因失信而导致人格与威信下降的例子，数不胜数。因此，“信”亦是

52、“智”，而且是区分“小聪明”与“大智慧”的分界线。管理的真谛在于“收心”，而“收心”的根源则在“诚”、“信”。(三)仁仁德关爱“仁能附众”，“仁者爱人”。作为儒家的最根本观点，用义深邃，阳光落到了实处，即“关爱”。阳光以人为本，形成以客户和员工为主线的关爱文化，并贯穿于客户服务与员工成长的权过程。阳光之“仁”绝非“妇人之仁&ruo;，关爱的对象需值得“关爱”，这是一种现实的做法，个人总结个人工作总结暨对工作的一点思考。能者上，庸者下，公平合理。(四)勇勇敢坚毅“狭路相逢，勇者胜。”“勇”的重要性自不必多说。但本人认为，“勇”与“智”乃是相辅相成：难不畏险，进不求名，退不避罪“勇”实际做到相当难

53、，但唯有此，才是“大智大勇”。一味猛冲猛进，不计后果的“勇”，只是“匹夫之勇”，不是阳光追求的“勇”。就“勇”的具体实现，阳光提出了企业精神“战胜自我”。从哲学层面而言，自己才是最难战胜的，只有勇于自我否定、自我奋进，敢于做自己没有做过，别人做不到的事，才是阳光之“勇”。(五)严严格庄重就阳光而言，“严”者有三：管理严。阳光建立高效健全的管理体系，强调在任何情况下，个人不得超越_，局部利益服从整体利益，个人利益服从_利益。执行严。阳光强调不折不扣的执行。决策一经形成，必须确保执行。律己严。每个员工对自己都富有管理责任.|方案范#文库为;您搜集整.理。与“严于律己”相应的，是“宽以待人”。二、个

54、人的特长及不足(一)特长：1、立足全局与整体，从宏观层面切入问题的思考，较好处理整体与局部、大我与小我的关系，遇事能从大局考虑。共4页，当前第2页12342、能辩证地看待问题，遇事不绝对化、片面化。在处理问题中，善于把握事物发展的客观规律，对现有的矛盾加以引导并较合理地解决。3、在正确世界观的指引下，用科学的方_对事物进行分析与理解。思考问题善于从根本出发，在“探本求源”、实事求是的前提下进行发散性、多方位思维，力求通过寻求事物之间的普遍联系来探索解决问题的主要矛盾和矛盾的主要方面，并制订合理分配资源、行之有效的行动方案。研究问题有一定的高度和广度，具有一定的创新性思维。4、心态平和，为人谦和

55、，处世积极，有良好的人际关系。(二)不足：1、限于阅历与眼界，还难以深刻地洞悉行业根本矛盾，须加强政治修养与行业、业务研究，认真学习业务知识，战胜自我，提升自我。2、须加强与人沟通的能力。3、须加强应变能力。4、须加强口头表达能力。三、企划的整体工作思路，兼谈对本岗位的理解本人认为，企划工作应“为公司谋”。古人说过。“凡战，以奇胜，以正合，奇正之术，不竭于-_河”。作为企划人员的基本素质，一是要“人正”，二是要“谋奇”。人正，才可真正立足于国家、客户、行业、公司、员工的根本利益，去探求、思考最本质的东西；谋奇，能在充分挖掘、收集行业现有信息的前提下，知己知彼，通过对现有矛盾的深刻把握，去尽可能

56、解决制衡发展的短板，以期在激烈竞争中找出一条切实有效的成功途径。分公司的经营目标，就是“持续地提升公司盈利水平”。为“持续”，我们必须发现并解决经营过程中的风险；为“提升盈利水平”，则必须“开源节流”，也即“增大销售额”与“控制经营费用”。因此，公司企划存在的根本目的，是为了“规避风险，提升价值”。基于以上根本原则，本人认为企划的主要工作，在于以下三个方面：(一)占有信息1、占有内部信息通过、研讨、访谈等方式，占有公司内部的各种信息。公司战略、经营思路、核心优势、经营劣势、经营考核指标、各部门、工作进度、工作绩效、经营中存在问题等。2、占有外部信息通过社会阶层分布、经济指标等分析，及政策信息、

57、行业信息、市场信息等的收集，极大占有外部信息。3、其它占有信息的方法，很大程度上可通过各部门工作督导工作完成。在此过程中，同时可向公司经营者及时通报公司情况，以作为决策参考、防范风险之依据。(二)分析信息在占有信息的基础上，进行信息的综合处理和深入挖掘工作，找出问题的规律。主要包括以_面的信息分析：1、社会、市场结果分析2、经营风险点分析3、市场反馈分析4、经营客户群分析5、经营数据分析6、特定课题研究分析(三)提出解决的方案也即“做什么，何时做，如何做，谁来做”。在充分占有信息及分析信息的基础上，提出解决问题的办法，以期规避经营风险，提升公司价值。主要包括以下问题：1、公司内控制度建设方案范

58、_文库为您搜.集整理2、公司经营管理创新建议3、市场活动策划4、公司发展预测5、公司机构发展及品牌战略6、努力整合资源四、未来三年工作规划企划的工作，应伴随公司整体的发展而定。为实现_分公司“三年进入市场前十位”的方针目标，企划工作规划如下：(一)以半年至一年时间，配合方1案8范.文库4欢迎您采，集公司领导打造一个较为完善、严密的内控体系和流程体系，使整个公司以整齐、有序的面貌参与市场竞争。初期不可冒进，冒进则后援、管理皆跟不上，“孤军深入”，必然有失。所谓“磨刀不误砍柴工”，必要的整队是为了发挥更强的战斗力，看清方向、讲明纪律再前进，比急于冒进更有效率，更少风险。(二)同时，以两至三项市场策

59、划，出“奇”致胜。“奇”不可持久，关键还看整体实力。但偶尔为之，不仅可鼓舞士气，完成保费任务，提高市场知名度，更重要一点，初期以“保费”换“时间”，给尚稚嫰的营销团队争取成长时间，避免“揠苗助长”的情况发生。共4页，当前第3页1234(三)用一至两年的时间，进行营销体系创新。当今时代，只有变化才是永恒的。营销提倡“价值增长”，是公司的长期利润来源。但由于内、外部条件的变化，必须要因地制宜地进行体系创新，才可实现营销从“价值中心”向“利润中心”的转移。配合方1案8范.文库4欢迎您采，集后援体系、服务体系、培训体系的发展和完善，营销应进行大胆的革新，以“数路并进，互为依托”之势，降低系统性风险。(

60、四)用三年左右的时间，配合方1案8范.文库4欢迎您采，集公司领导打造_分公司四大核心竞争力。我以为，以下四项可成为_分公司“核心竞争力”：客户服务、联合培训、交叉销售、媒体宣传。原因如下：1、随着社会化大分工的不断深入，为降低成本，保险公司的诸多职能必定以“外包”方式进行。死死抓住几个现有渠道不放，必定无法面对未来日新月异的竞争需要，而唯独抓住关键点，“纲举目张”，才是立于不败之地的关键；2、以此判断之，团、个、银三足鼎立的局势，在不久的将来可能发生质变。而不变的，是客户对保险的需求。因此，做好客户服务，牢牢抓住核心资源客户，是保险公司立于不败之地的关键；3、我们完全可以“借兵打仗”，而扬长避