开店从入门到精通、装修管理安全一本就够三虎人民邮电2015年5月第12章

1、第12章全方位营销打造皇冠店铺淘宝开店从入门到精通开店、装修、管理、推广、安全网络营销的几种常用手段12.1网店促销组合拳12.2关注淘宝官方促销活动12.312.1 网络营销的几种常用手段事件营销口碑营销免费策略营销饥饿营销借力营销12.1.1 巧妙运用欢迎词事件营销是以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业或产品的良好形象，以谋求企业或产品长久、持续发展的营销传播活动。1根据被炒作对象特点作出策划方案2选择适合的论坛（博客、视频站）发帖3付费给网站管理员，请他照顾话题（推荐或置顶）。4

2、抛出易于流传的言论，引诱网民自发传播。5雇佣网络水军唱双簧，引发争议，从而成为热点。6雇佣网络水军，加大转载与传播数量。7撰写新闻评论进行谴责性或质疑性报道。8期待大量媒体跟进报道。9爆料内幕。10维护形象。12.1.2 口碑营销旨在应用互联网的信息传播技术与平台，通过消费者以文字、图片和视频等媒体为载体的口碑信息，其中包括企业与消费者之间的互动信息，为企业营销开辟新的通道，获取新的效益。整合各种网络营销方法，包括新闻、博客、微博、论坛、IM、WIKI、圈群、贴吧、百科、问答等在内的十几种网络传播形式与手段综合有效利用，合力形成独具成效、全面网络覆盖、信息迅速扩散的网络创新整合传播模式。对于淘

3、宝中小卖家而言，通过微信、来往、人人网等工具，实现一传十、十传百的口碑推广还是容易的，也可以将产品提供给有影响力的博客写手、网络名人试用，让他们写一写心得体会，这样他们的粉丝也能口口相传，将产品推广开来。12.1.3 免费策略营销免费策略营销有两个层面：一是用户接受免费物品或服务后，很容易变成忠实用户；二是用户可以毫无心理压力地向其他人宣传这个网店或网站，网店或网站也就容易得到推广。1文字2软件3实物4虚拟物品5服务6资源12.1.4 饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。产品本身一定要好做好线上线下的宣传造势产品要具

4、有大众性有利益引导、促销宣传等控制销量灵活与调整人性化服务12.1.5 借力营销借力营销指借助于外力或别人的优势资源达到实现自已制定的营销目标或是营销效果。1借品牌：有效借助已有知名品牌，可以快速提升自身的品牌知名度和影响力。 2借用户：借助别人已有的用户，进行宣传。3借渠道：借助别人已有的渠道进行宣传。12.2 网店促销组合拳宝贝搭配套餐宝贝限时打折宝贝满就送店铺优惠券12.2.1 宝贝搭配套餐搭配套餐是将几种卖家店铺中销售的宝贝组合在一起设置成套餐来进行捆绑销售，这样可以让买家一次性购买更多的商品。12.2.2 宝贝限时打折“限时打折”是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家

5、可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。12.2.3 宝贝满就送“满就送”功能是基于旺铺的一种促销功能，它给卖家提供一个店铺营销平台，让所有设置了买就送的宝贝，自动实现促销。12.2.4 店铺优惠券店铺优惠卷是一种虚拟电子现金券，它是淘宝在卖家开通营销套餐或会员关系管理后开通的一种促销工具，当有买家购买定制该功能的宝贝以后，会自动获得相应的优惠卷，在以后进行购物时，可以享受一定额度的优惠。12.3 关注淘宝官方促销活动淘宝聚划算淘宝免费试用淘金币换购淘宝秒杀活动12.3.1 淘宝聚划算阿里巴巴集团旗下的团购网站。12.3.2 淘宝免费试用所有买家都可以通过此页面进行商品的免费试用，完全免费。前提是拥有充足的货源。12.3.3 淘金币换购淘江湖主页中的一种应用功能，它提供一种独体的虚拟货币“淘金币”。所有在淘宝交易的买家都可以得到数量不等的淘金币，当积累到一定数量后，可以进行抽奖或者购买卖家提供的商品。12.3.4 淘宝秒杀活动秒杀活动是一种抢购活动，参加