某杭州房地产消费者市场细分报告(下)精选课件

1、某杭州房地产消费者市场细分报告(下)精选课件某杭州房地产消费者市场细分报告(下)精选课件分析框架土地属性配套教育医疗设施交通地段生活便利人口背景年龄家庭收入教育程度汽车拥有及购买区域分布小区/房屋属性 安全设施生活设施邻居绿化户型结构价值观房屋价值观家庭价值观购房动机不想租房自己结婚/子女结婚孩子成长照顾老人投资保值购房行为 房价单价面积地段装修2分析框架土地属性配套教育医疗设施人口背景年龄小区/房屋属性 富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家合计富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数 500572730受教育程度%初中或以下122-3高中/中

2、专/技校/职校39343533大专31343137大学本科16212717硕士或以上29810家庭年收入% 2530万3305013 30万以上8705087平均值（单位：万元）12.7441.6536.2546.33汽车%已拥有汽车35665080未来3年内有购车意向22233117数据来源：B1/S20/B15/B16基数: 所有被访者外地富贵之家的家庭年收入和已拥有汽车的比例明显高于本地富贵之家4富贵之家合计富贵之家富贵之家富贵之家基数 500572730富贵之家总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数 500572730年龄% 2529岁217123 3034岁157-13

3、 3539岁16141513 4044岁1411157 4549岁924- 5054岁14303130 5559岁8201523 6064岁49810平均值(单位：岁)40.0246.7346.0847.3数据来源：S3基数: 所有被访者外地富贵之家的年龄偏大一些5富贵之家总体富贵之家富贵之家富贵之家基数 500572730富贵之家总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数 500572730购买房价% 7180万1348- 81100万33433847 101120万913817 121150万8273520 150万以上6141217平均值(单位：万元)87.82116.0711

4、4.46117.47数据来源：S14基数: 所有被访者外地富贵之家的购房总价偏高6富贵之家总体富贵之家富贵之家富贵之家基数 500572730富贵之家总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数 500572730购买面积%80-8917712390-9916787100-10924292333110-11957410120-12910182313130-1395547140-1491583150-1594787160-2006141217平均值（单位：平方米）103.17121.16121.31121.03数据来源：P21基数: 所有被访者本地富贵之家的购买面积稍大一些7富贵之家总体

5、富贵之家富贵之家富贵之家基数 500572730富贵之家总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数 500572730购房单价%5000以下324-6000-7000155477000-8000231315108000-9000222527239000-100002021192310000-12000925193012000-1500029127平均值（单位：元/平方米)8465.499576.569243.359865.34数据来源：P22基数: 所有被访者外地富贵之家的购房单价高于本地富贵之家8富贵之家总体富贵之家富贵之家富贵之家基数 500572730富贵之家总体富贵之家富贵之

6、家（本地人）富贵之家（外地人）基数500572730装修房接受程度%毛坯房屋84 88 90 86 装修房16 12 10 14 购房类型%7层或7层以内的多层55465837812层的小高层2123272013层及以上的高层24291243联排别墅*24-数据来源：P16/P17基数: 所有被访者外地富贵之家倾向于接受装修房，购买13层以上的高层偏多9富贵之家总体富贵之家富贵之家富贵之家基数500572730装富贵之家总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数500572730购房区域（行政区域）%上城11 4 -9下城14 4 5 -拱墅20 17 25 -西湖32 40 49

7、21江干11 26 10 61滨江13 9 10 9上城11 4 -9下城14 4 5 -数据来源：P18基数: 所有被访者本地富贵之家倾向于购买拱墅和西湖区，而外地富贵之家则倾向于购买上城和江干区10富贵之家总体富贵之家富贵之家富贵之家基数500572730购富贵之家总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数500572730购房区块%拱北和睦22182710文教区21212717三墩板块20512-市中心板块20432757西湖板块18231530城东板块18251237钱江新城17211923蒋村板块169810滨江四桥16161517滨江一桥15202317大关德胜12741

8、0半山板块82-3九堡板块52-3下沙板块32-3湘湖板块324-留下五常12-3数据来源：P19基数: 所有被访者11富贵之家总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数富贵之家-购房驱动数据来源：P3基数: 富贵之家（本地人） (27)富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数: 富贵之家（外地人） (30)12富贵之家-购房驱动数据来源：P3基数: 富贵之家（本地人） 富贵之家 - 土地属性需求必须满足的需求（第一类需求）总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数 500572730%地段75688553 风水比较好的位置39465440 距离工作单位比较近3429382

9、0 距离父母住的地方近33304220 靠近我目前居住的区域2613233 位于市中心老城区（如上城、下城等）14141910 距离我的朋友的住所近13161913 距离我的亲戚的住所近1216277交通50506537 周边交通顺畅，不堵车50506537配套设施/周边环境36436227 足够的停车位和良好的停车管理29364627 靠近公园1414273数据来源：P4基数: 所有被访者本地富贵之家相对而言对土地属性需求较高13富贵之家 - 土地属性需求必须满足的需求（第一类需求）总体富富贵之家 - 小区房屋属性需求(I)总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数 5005727

10、30%小区环境70667757 小区里没有噪音51556547 小区安全设施较好50486237 小区周边有浓厚的文化氛围28324620 不破坏原生态的小区自然环境25232720 小区里有大型绿地25303527 丰富的社区活动20364230 小区里有花草、大型的假山，水景18272727物业63597743 负责任、服务热情的保安48436227 随叫随到的物业维修服务36273520 价格便宜的物业费用28303823开发商品牌2014237 有名气的开发商2014237数据来源：P4基数: 所有被访者14富贵之家 - 小区房屋属性需求(I)总体富贵之家富贵之家（本富贵之家-小区房屋

11、属性需求(II)总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数 500572730%产品959310087 房屋有良好的采光和通风78738167 好的户型（好的结构与朝向）68638147 楼房的建材和配置标准高54395030 大的客厅43484650 大的卧室42525053 有大阳台42413843 大一些的厨房37323530 大一些的卫生间35303130 小区的建筑密度低，得房率高34343830邻居32365023 高素质、有修养的小区居民28325017 热心、亲切的邻居18232323其他59597347 有升值潜力55556943 房屋和小区能够体现身份和实力324

12、35433数据来源：P4基数: 所有被访者15富贵之家-小区房屋属性需求(II)总体富贵之家富贵之家（本地富贵之家 - 房屋价值观均值总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）孩子健康成长的地方4.34.14.24是我家的一项重要投资4.34.34.34.3全家团圆的地方4.144.33.8获得安全感的地方44.14.14.1享受生活的乐园44.24.24.2留给后代的一份财产44.14.14.1体现我的生活品味、情调的地方3.843.84.1是未来生活的保障3.83.93.84是我事业成功的标志3.74.14.14.2让老人安享晚年的地方3.644.13.9释放工作压力的空间3.63.

13、73.83.6体现我家社会地位的地方3.53.83.73.9独享心灵宁静的场所3.53.83.73.9独立自由的私密空间3.33.63.53.6独立生活开始的地方3.33.33.53.1只是吃饭睡觉的地方33.33.23.3朋友聚会、娱乐的场所2.83.13.13.1数据来源：I1基数: 富贵之家 (57)本地富贵之家的房屋价值观注重全家团圆，安享晚年；而外地富贵之家则更注重体现生活品味，社会地位16富贵之家 - 房屋价值观均值总体富贵之家富贵之家（本地人）富富贵之家 - 家庭价值观均值总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）我们家目前最关心家里人的健康4.34.34.34.3我们家目

14、前最关心家庭的和睦4.14.14.24.1我对今后收入的增长充满信心4.14.24.24.2我们家目前最关心孩子的教育43.83.83.7我家现在处在努力奋斗阶段43.73.53.9我们家目前最关心家里人的职业/事业的发展3.83.83.64我们家目前最关心如何快乐地生活 /享受生活3.843.84.2通常出去玩的时候我们家大部分成员都会一起参加3.83.943.8我们家会拿出一部分收入进行合理的投资3.8444我们家比较有文化气息3.43.63.83.4贷款买房我觉得特别吃亏3.43.43.53.4我觉得在杭州生存压力非常大3.42.92.73.1看电视是我们家里人的主要休闲活动3.33.2

15、3.23.1我认为我现在事业很成功3.33.63.73.6我们家在各种休闲活动方面开支很多3.23.53.53.5我家在日常生活中非常注重节俭3.12.832.6我们家经常和朋友聚会33.23.23.2数据来源：I2基数: 富贵之家 (57)外地富贵之家相对于本地富贵之家会感觉压力大一些，正处于努力奋斗的阶段，而本地富贵之家则认为现在事业很成功，注重休闲放松17富贵之家 - 家庭价值观均值总体富贵之家富贵之家（本地人）富社会新锐青年之家青年持家社会新锐青年之家青年之家总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数500532627受教育程度%初中或以下12-高中/中专/技校/职校3912

16、167大专31546841大学本科16331252硕士或以上224-家庭年收入% 3万以下13172015 35万1013422 57万13887 710万23252030 1015万17293622 1520万9684均值：万元12.748.619.647.65汽车%已拥有汽车3519327未来3年内有购车意向2219327数据来源：B1/S20/B15/B16基数: 所有被访者外地青年之家的受教育程度较高；本地青年之家的家庭年收入和拥有汽车的比例较高19青年之家总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数青年之家总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数 50053262

17、7年龄% 2529岁21695681 3034岁1510164 3539岁16152011 4044岁14684平均值40.0229.2930.3228.33房款来源%自己配偶的收入和积蓄100100100100父母子女的支援53656070向其他亲戚朋友借19192019银行贷款50696474单位房改给的补贴58411拆迁补贴14-7数据来源：S3/P23基数: 所有被访者本地青年之家的年龄偏大；外地青年之家房款来源中受外界资助比例较高20青年之家总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数青年之家总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数 500532627购买房价%

18、4150万9272033 5160万1112815 6170万11684 7180万13444 81100万33375222 101120万9647 121150万88411均值：万元87.8277.8578.3677.37购房单价%5000以下3121675000-60005101276000-7000151716197000-800023124198000-9000222528229000-1000020192415均值：元/平米8465.497942.567678.448187.11数据来源：S14/P22基数: 所有被访者本地青年之家购房总价较高，购房单价偏低，购房面积较大21青年之家

19、总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数青年之家总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数 500532627购房面积%50-6941542670-79788780-891788790-9916151219100-10924213211110-1195647120-12910887130-139510164140-14912-4150-159448-160-20064-7平均值：平米103.1799.87104.5295.56数据来源：P21基数: 所有被访者22青年之家总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数青年之家总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外

20、地人）基数=所有被访者500532627装修房接受程度%毛坯房屋84 81 79 81 装修房16 19 21 19 购房类型%7层或7层以内的多层55656070812层的小高层211320713层及以上的高层24212022数据来源：P17/P16基数: 所有被访者23青年之家总体青年之家青年之家青年之家基数=所有被访者5005青年之家总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数500532627购房区域（行政区域）%上城11 6 10 -下城14 15 19 8 拱墅20 23 24 22 西湖32 35 33 39 江干11 12 5 22 滨江13 9 10 8 数据来源：P

21、18基数: 所有被访者外地青年之家倾向于购买西湖、江干区；而本地青年之家则倾向于购买上城、下城、拱墅和滨江区24青年之家总体青年之家青年之家青年之家基数500532627购青年之家总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数 500532627购房区块%拱北和睦22151615文教区21232422三墩板块20131611市中心板块20192811西湖板块18191622城东板块18151615钱江新城1713207蒋村板块16121211滨江四桥1612815滨江一桥158124大关德胜12171619半山板块817826九堡板块58411下沙板块36-11湘湖板块3684数据来源：

22、P19基数: 所有被访者25青年之家总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数青年之家-购房驱动数据来源：P3青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数: 青年之家（本地人） (26)基数: 青年之家（外地人） (27)26青年之家-购房驱动数据来源：P3青年之家（本地人）青年之家（青年之家-土地属性需求总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数 500532627必须满足的需求（第一类需求）%地段75798474 风水比较好的位置3923407 距离工作单位比较近34505248 距离父母住的地方近33404437 靠近我目前居住的区域26313230 位于市中心老城区（如

23、上城、下城等）14172015 距离我的朋友的住所近13171619 距离我的亲戚的住所近12151615交通50505248 周边交通顺畅，不堵车50505248配套设施/周边环境36526044 足够的停车位和良好的停车管理29485641 靠近公园14192019数据来源：P4基数: 所有被访者本地青年之家对土地属性的需求普遍较高，外地青年之家会倾向于离自己朋友的住所近27青年之家-土地属性需求总体青年之家青年之家青年之家基数 50青年之家-小区房屋属性需求 (I)总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数 500532627%小区环境70858881 小区里没有噪音51586

24、452 小区安全设施较好50566052 小区周边有浓厚的文化氛围28485641 不破坏原生态的小区自然环境25372844 小区里有大型绿地25292037 丰富的社区活动20354030 小区里有花草、大型的假山，水景18272826物业63777678 负责任、服务热情的保安48605663 随叫随到的物业维修服务36526044 价格便宜的物业费用28334026开发商品牌20353633 有名气的开发商20353633本地青年之家相对而言更注重小区环境和开发商品牌，而外地青年之家则较为注重物业28青年之家-小区房屋属性需求 (I)总体青年之家青年之家青年之青年之家-小区房屋属性需求

25、 (II)总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数 500532627%产品95949693 房屋有良好的采光和通风78738067 好的户型（好的结构与朝向）68738067 楼房的建材和配置标准高54606059 大的客厅43464052 大的卧室42443256 有大阳台42545256 大一些的厨房37565259 大一些的卫生间35544859 小区的建筑密度低，得房率高34314022邻居32444841 高素质、有修养的小区居民28292830 热心、亲切的邻居18313626其他59626856 有升值潜力55566448 房屋和小区能够体现身份和实力3237403

26、3本地青年之家较为注重升值潜力，采光通风和户型结构，而外地青年之家更注重空间面积和邻居素质29青年之家-小区房屋属性需求 (II)总体青年之家青年之家（本青年之家-房屋价值观均值总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）孩子健康成长的地方4.34.14.34是我家的一项重要投资4.34.14.34全家团圆的地方4.14.14.14获得安全感的地方44.14.14享受生活的乐园443.84.2留给后代的一份财产444.13.9体现我的生活品味、情调的地方3.83.73.63.7是未来生活的保障3.83.83.63.9是我事业成功的标志3.73.43.53.3让老人安享晚年的地方3.63.6

27、3.83.4释放工作压力的空间3.63.93.84体现我家社会地位的地方3.53.23.23.2独享心灵宁静的场所3.53.73.63.7独立自由的私密空间3.343.84.1独立生活开始的地方3.33.93.74.1只是吃饭睡觉的地方32.832.6朋友聚会、娱乐的场所2.832.73.2数据来源：I1基数: 青年之家 (53)本地青年之家的房屋价值观更注重是一项投资，留给后代的财产，外地青年之家更多认为是娱乐放松的场所30青年之家-房屋价值观均值总体青年之家青年之家青年之家孩子健康青年之家-家庭价值观均值总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）我们家目前最关心家里人的健康4.34.

28、24.44我们家目前最关心家庭的和睦4.14.24.44.1我对今后收入的增长充满信心4.143.94我们家目前最关心孩子的教育43.43.53.3我家现在处在努力奋斗阶段443.94.1我们家目前最关心家里人的职业/事业的发展3.83.93.93.9我们家目前最关心如何快乐地生活 /享受生活3.83.943.8通常出去玩的时候我们家大部分成员都会一起参加3.83.73.73.7我们家会拿出一部分收入进行合理的投资3.83.73.73.6我们家比较有文化气息3.43.33.43.3贷款买房我觉得特别吃亏3.43.33.43.1我觉得在杭州生存压力非常大3.43.83.63.9看电视是我们家里人

29、的主要休闲活动3.33.23.43我认为我现在事业很成功3.333.32.8我们家在各种休闲活动方面开支很多3.2333.1我家在日常生活中非常注重节俭3.13.32.93.7我们家经常和朋友聚会33.12.93.3数据来源：I2基数: 青年之家 (53)本地青年之家由于年龄偏大，相对而言认为现在事业成功，关心如何快乐的生活，而外地青年之家则认为在杭生存压力大，正处于努力奋斗阶段，平时生活也较为节俭31青年之家-家庭价值观均值总体青年之家青年之家（本地人）青年之社会新锐青年之家青年持家社会新锐青年之家青年持家总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数 500372116受教育程度%

30、初中或以下12161912 高中/中专/技校/职校39273319 大专31382456 大学本科16192412家庭年收入% 3万以下1322544 35万1014525 57万1311146 710万232443- 1015万178512 1520万914196 2025万48106均值：万元12.74910.886.53汽车%已拥有汽车35242425未来3年内有购车意向22273319数据来源：B1/S20/B15/B16基数: 所有被访者本地青年持家的家庭年收入较高，未来3年有购车意向的也较高33青年持家总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数青年持家总体青年持家青年持家

31、（本地人）青年持家（外地人）基数 500372116年龄% 2529岁21463363 3034岁151119- 4549岁935- 5054岁141424- 5559岁8141412 6064岁414525平均值40.0239.7640.4838.81房款来源%自己配偶的收入和积蓄100100100100父母子女的支援538471100向其他亲戚朋友借19272925银行贷款50594875单位房改给的补贴5556数据来源：S3/P23基数: 所有被访者本地青年持家的年龄偏大，外地青年之家的房款来源几乎都需要父母资助34青年持家总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数青年持家总体

32、青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数 500372116购买房价% 4150万935- 5160万11161912 6180万241628- 81100万33353337 101120万9510- 120万以上1424550均值：万元/平米87.8297.4980120.44购房单价%5000以下335-5000-60005111466000-7000151924127000-8000235568000-9000221919199000-100002024242510000-120009191031均值：万元/平米8465.498459.117845.059265.06数据来源：S

33、14/P22基数: 所有被访者外地青年持家的购房总价、购房单价和购房面积都高于本地青年持家，主要是父母资助较多35青年持家总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数青年持家总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数 500372116购房面积%70-797510-80-89171624690-991611146100-10924303819110-11953-6120-1291035-130-139511-25150-15948-19160-2006141019平均值：平米103.17112.2499.76128.62数据来源：P21基数: 所有被访者36青年持家总体青年持

34、家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数青年持家总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数500372116装修房接受程度%毛坯房屋84737570 装修房16272530 购房类型%7层或7层以内的多层55496231812层的小高层2122241913层及以上的高层24301450数据来源：P17/P16基数: 所有被访者外地青年持家购买装修房比例较高，房型13层及以上的高层居多37青年持家总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数青年持家总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数 500372116购房区域（行政区域）%上城11 17 10 31 下城14

35、 20 20 19 拱墅20 13 15 10 西湖32 20 25 10 江干11 17 10 31 滨江13 13 20 -数据来源：P18基数: 所有被访者外地青年持家倾向于购买上城和江干区，而本地青年之家则倾向于购买拱墅、西湖和滨江区38青年持家总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数青年持家总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数 500372116购房区块%拱北和睦22191425文教区21814-三墩板块2019296市中心板块20161912西湖板块18161025城东板块18272431钱江新城17271937蒋村板块16141412滨江四桥16272

36、925滨江一桥1519296半山板块8510-九堡板块55-12笕桥411519天都城335-数据来源：P19基数: 所有被访者39青年持家总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数青年持家-购房驱动数据来源：P3青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数: 青年持家（本地人） (21)基数: 青年持家（外地人） (16)40青年持家-购房驱动数据来源：P3青年持家（本地人）青年持家（青年持家-土地属性需求总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数 500372116必须满足的需求（第一类需求）%地段75708156 风水比较好的位置39384825 距离工作单位比较近342

37、72925 距离父母住的地方近33383837 靠近我目前居住的区域26273319 位于市中心老城区（如上城、下城等）1414525 距离我的朋友的住所近13161419 距离我的亲戚的住所近12241931交通50496231 周边交通顺畅，不堵车50496231配套设施/周边环境36382950 足够的停车位和良好的停车管理29271937 靠近公园14241437数据来源：P4基数: 所有被访者外地青年持家对距离朋友住所以及地段是中心老城区比较注重，也很注重配套和周边环境41青年持家-土地属性需求总体青年持家青年持家青年持家基数 50青年持家-小区房屋属性需求 (I)总体青年持家青年持

38、家（本地人）青年持家（外地人）基数 500372116%小区环境70687163 小区里没有噪音51414337 小区安全设施较好50413844 小区周边有浓厚的文化氛围28271937 不破坏原生态的小区自然环境25241044 小区里有大型绿地25161025 丰富的社区活动20414337 小区里有花草、大型的假山，水景18271937物业63595269 负责任、服务热情的保安48383344 随叫随到的物业维修服务36382456 价格便宜的物业费用28433356开发商品牌20302931 有名气的开发商2030293142青年持家-小区房屋属性需求 (I)总体青年持家青年持家青年持青年持家-小区房屋属性需求 (II)总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数 500372116%产品959710094 房屋有良好的采光和通风78657650 好的户型（好的结构与朝向）68575756 楼房的建材和配置标准高54705788 大的客厅43384331