创业大赛参赛手册

1、PAGE PAGE 38 中北大学学20122年“刘鼎杯杯”创业计计划大赛赛参赛手册册主办单位位 共青青团中北北大学委委员会 承办单单位 中中北大学学学生科科学技术术协会目 录创业计划划大赛背背景 22中北大学学创业计计划大赛赛简介 44中北大学学20112年“刘鼎杯杯”创业计计划大赛赛章程 6中北大学学20112年“刘鼎杯杯”创业计计划大赛赛不同阶阶段对作作品的要要求 9中北大学学20112年“刘鼎杯杯”创业计计划大赛赛评审规规则 10中北大学学20112年“刘鼎杯杯”创业计计划大赛赛作品大大纲评审审细则 11中北大学学20112年“刘鼎杯杯”创业计计划大赛赛书面评评审细则则 13中北大学学

2、20112年“刘鼎杯杯”创业计计划大赛赛决赛评评审细则则 16商业计划划书写作作指南188预赛作品品示例211决赛作品品示例277创业计划划大赛背背景商业计划划，又称称创业计计划，英英文名字字是Buusinnesss Pllan。 在美美国，商商业计划划是作为为一种吸吸引私人人投资人人和风险险投资家家进行投投资的“商业包包装”而起源源的。同同时，对对于一个个公司来来说，把把商业计计划提供供给自己己的各种种合作者者（包括括顾客、供应商商、代理理商和银银行等）也也不失为为一种很很好的方方式，通通过这种种途径可可以让合合作伙伴伴更好地地了解自自己，同同时，制制定商业业计划也也可以增增强自己己对公司司

3、现状及及未来前前景的了了解。因因而，它它不但在在企业运运营之初初扮演着着重要的的角色，而而且在实实际运作作中仍然然继续发发挥着它它作为管管理工具具的作用用。由于高科科技产业业存在技技术风险险、市场场风险、管理风风险，这这决定了了投资家家不得不不对每一一项投资资慎之又又慎。这这就要求求创业者者在他的的商业计计划中对对市场作作出最清清晰的分分析，对对产品的的需求作作出最准准确的预预测，对对未来企企业的管管理作出出最周密密的筹划划，对投投资的收收益作出出最可信信的阐释释。创业计划划大赛是是借用风风险投资资的实际际运作模模式，要要求参赛赛者组成成优势互互补的竞竞赛小组组，提出出一个具具有市场场前景的的

4、技术产产品或者者服务，围围绕这一一产品或或服务，以以“获得风风险投资资家的投投资”为目的的，完成成一份完完整、具具体、深深入的商商业计划划。完整整的创业业计划应应该包括括企业概概述、业业务展望望、风险险因素、投资回回报、退退出策略略、组织织管理、财务预预测等方方面的内内容。自年美美国得克克萨斯州州大学两两位大学学生举办办第一届届商业计计划以来来，美国国许多高高校都开开始举办办自己的的创业计计划大赛赛。据统统计，美美国表现现最优秀秀的家高新新技术公公司有出出于的创创业计划划大赛。从某种种意义上上讲，高高校的创创业计划划大赛已已成为美美国经济济的直接接驱动力力之一。目前，全全球有多多所大学学在举办

5、办商业计计划竞赛赛，其中中有享誉誉盛名的的麻省理理工学院院（MIIT）、斯坦福福大学等等。商业业计划竞竞赛的蓬蓬勃开展展在美国国大学校校园里营营造了生生气勃勃勃的创业业气氛。创业计划划大赛近近几年风风靡全球球高校。19998年在在清华大大学举办办了首届届大学生生创业计计划大赛赛，随后后上海交交通大学学、南京京大学、山东大大学、华华中科技技大学等等国内高高效纷纷纷举办了了本校或或本地区区的创业业计划大大赛，也也诞生了了视美乐乐、易得得方舟、慧邦数数码、天天行健等等中国首首批大学学生创业业公司。19999年可可谓“大学生生创业年年”，代表全全国大学学生创业业最高水水平的竞竞赛由由共青团团中央、中国

6、科科协、全全国学联联联合主主办的“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划大赛，自自举办首首届赛事事始，迄迄今已成成功地开开展了七七届。越越来越多多的高校校加盟其其中，作作品的数数量和质质量连年年上升，充充分体现现了大学学生自主主创业已已成为大大学生参参加素质质教育的的新载体体及大学学生科技技活动的的新形势势。中北大学学创业计计划大赛赛简介在以知识识经济为为主导的的21世世纪，知知识经济济的理念念使知识识到经济济价值的的转换成成为可能能，于是是信息与与知识取取代资本本和能源源成为信信息时代代创造财财富的主主要资产产，利用用知识自自主创业业成为高高科技人人才追逐逐的梦想想。而大大学校园园作为高高科技、

7、高素质质人才的的培养基基地，无无可避免免地受到到了知识识型创业业浪潮的的冲击，培培育了诸诸多尖端端的创业业者。中北大学学一直走走在学生生创新创创业活动动的前沿沿。为了了营造浓浓厚校园园科技学学术氛围围，激发发和培养养大学生生的创新新意识、创新精精神和实实践能力力，展现现我校大学学生创业业素质，我我校已成成功举办办了五届届校内创创业计划划大赛，参参加了五五届全国国创业计计划大赛赛并取得得了优异异的成绩绩，在220044年的山山西省创创业计划划大赛中中我校的的有智智环保设设备制造造有限责责任公司司创业计计划书取取得了金金奖，北方软件研究开发限责任公司创业计划书和中北机电有限责任公司创业计划书等五件

8、参赛作品分别获得了银奖及铜奖，在第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛中获铜奖一项，实现山西省零的突破；2006年在第五届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛获全国铜奖两项，2008年我校的中康日化有限责任公司计划书获第六届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛铜奖，2010年我校的沃尔得生物有机肥有限责任公司计划书、中北鑫屹科技环保设备有限公司计划书获第七届“挑战杯”大学生创业计划大赛铜奖；我校已连续四年蝉联山西省“兴晋挑战杯”冠军。我校的创业计划大赛得到了大学生们的积极响应及社会各界的密切关注和广泛好评。这些竞赛的开展，大大提升了中大学生的创业意识和创业素质，知识创业、科技创新已经在中大校园内形成了

9、一股不可逆转的潮流，以“振兴民族高科技产业”为已任，开创一片新的天地的概念已经深入中北大学每一个莘莘学子的心中。为了将这这种业已已建立的的良好的的氛围在在中大作作为一项项优良传传统保留留下来，大大力推进进技术创创新和“科教兴兴国”战略的的实施，努努力培养养学生创创新意识识及创业业素质，发发挥产、学、研研相结合合的优势势，促进进校园知知识成果果的市场场化转型型，为振振兴民族族高新科科技产业业造就一一代适应应未来挑挑战的高高素质人人才，我我们将再再次举办办中北大大学20012年年“刘鼎杯杯”创业计计划大赛赛，再一一次为有有理想的的中大人人提供一一个展现现才华的的舞台。本届将努努力做到到以下特特点：

10、通过组队队沙龙，为为同学们们组建优优势互补补的团队队提供平平台；邀请有关关专家、学者就就创业素素质相关关专题向向参赛团团队提供供全方位位、高水水平的集集中培训训，从而而创建全全新的创创业素质质训练营营模式；大赛将引引入参赛赛团队导导师制，邀邀请投资资界、企企业界和和学术界界的专家家担任参参赛团队队导师，通通过专家家与团队队的交互互，提升升团队水水平和成成员的全全面素质质。中北大学学20111年“刘鼎杯杯”创业计计划大赛赛章 程程第一章 总总 则则第一条 “中北大大学20012年年“刘鼎杯杯”创业计计划大赛赛”由共青青团中北北大委员员会主办办，中北北大学学学生科学学技术协协会承办办。第二条 大赛

11、赛宗旨：培养创创新意识识、激发发创意思思维、提提高创造造能力、鼓励创创业精神神。第三条 大赛赛成立组组织委员员会、评评审委员员会等机机构，分分预赛、复赛、决赛三三个阶段段，通过过对作品品进行书书面评审审以及答答辩方式式评出各各个奖项项。组织机构构及其职职责第四条 “中北大大学20012年年“刘鼎杯杯”创业计计划大赛赛”主办单单位职责责：制定定、修改改竞赛的的章程和和评审规规则；筹筹集竞赛赛组织、宣传、评审、奖励所所需的经经费；邀邀请团队队培训的的导师及及大赛评评委。第五条 “中北大大学20012年年“刘鼎杯杯”创业计计划大赛赛”承办单单位职责责：负责责竞赛宣宣传；负负责设计计竞赛开开幕式、竞赛

12、培培训、闭闭幕式暨暨颁奖典典礼的形形式及安安排会务务。参赛与评评审方式式第六条 中北大大学全体体在校的的全日制制博士研研究生、硕士研研究生、本科生生、专科科生均可可参赛。第七条 大赛以以创业计计划小组组（团队队）形式式参赛 。大赛赛要求参参赛者自自行组成成学科优优势互补补、人员员结构合合理的创创业计划划小组，以以小组的的形式参参赛。科科技类参参赛者的的参赛作作品应该该是针对对一项发发明创造造、技术术专利或或服务。具体来来源有：参赛小小组成员员参与的的发明创创造、专专利技术术或课外外制作；经授权权的发明明创造或或专利技技术（此此种情况况下，参参赛小组组须向组组委会提提交具有有法律效效应的发发明创

13、造造或专利利技术所所有人的的书面授授权许可可），引引用其产产品；或或是一项项可能研研究发现现的概念念产品或或服务。第八条 组委会会对参赛赛小组进进行集体体培训，并并开展创创业论坛坛以提高高参赛团团队的项项目质量量；参赛赛小组应应在广泛泛进行市市场调研研、认真真进行企企业分析析的基础础上，完完成一份份把产品品或服务务推向市市场的完完整、具具体、有有实施可可能的创创业（商商业）计计划书。同时创创造条件件，吸引引风险投投资家和和企业家家注入资资金，推推动创业业（商业业）计划划走入市市场。第九条 大赛分分预赛、复赛、决赛三三个阶段段进行。预赛阶阶段，以以作品大大纲参加加书面评评审；复复赛阶段段，以完完

14、整作品品参加书书面评审审；决赛赛阶段，以以进一步步完善后后的作品品通过评评审委员员会的书书面评审审、秘密密答辩以以及公开开答辩形形式评出出获奖作作品。进进入复赛赛的团队队有义务务提供大大赛用简简报、答答辩用PPPT等等，获奖奖团队要要参加闭闭幕式的的公开答答辩。所所有完成成的创业业（商业业）计划划书要求求有文字字版和电电子版两两种。奖 励励第十条 大赛赛将设金金奖、银银奖、铜铜奖和优优秀奖。对获奖奖团队颁颁发证书书，获奖奖团队优优先推荐荐参加全全省、全全国竞赛赛；同时时设立优优秀组织织奖，奖奖励大赛赛组织中中工作出出色、组组织高效效的单位位，授予“刘鼎杯杯”。成果转化化第十一条条 组组委会通通

15、过宣传传、展示示、交流流等多种种方式促促进大赛赛成果转转化。对对有意将将本团队队作品投投入市场场的的团团队可提提供创业业投资基基金。第六章法法律申明明第十二条条 知知识产权权问题和和团队所所有权问问题。有有不少团团队的项项目是建建立在非非自己拥拥有的技技术成果果的基础础之上的的。这样样的团队队必须在在初期解解决知识识产权问问题。他他们必须须及早和和技术持持有人签签署一项项开始的的时候是是虚拟的的，但在在成功之之后必须须实施的的协议，划划定技术术持有人人在公司司中占有有的股权权或者作作为技术术转让而而应当作作价的数数额。团团队的所所有权其其实也就就是股权权的划分分问题。在企业业创办之之前应当当有

16、一个个合理的的股权分分配，各各位团队队成员最最好在提提交作品品之前划划定各自自的股权权。对于于这一问问题可以以请教律律师、企企业家、咨询家家等有关关人士。第十三条条 组组委会有有义务不不泄露参参赛作品品中涉及及的技术术秘密和和商业秘秘密。有有关本次次竞赛的的所有信信息必须须经组委委会授权权后方可可在媒体体及推荐荐网站上上发布；凡涉及及参赛作作品的相相关报道道，属于于团队个个体行为为，参赛赛选手自自行把握握参赛作作品中技技术及商商业内容容的披露露尺度，与与大赛组组委会无无关；参参赛者与与其作品品中经授授权的发发明创造造或专利利技术的的所有人人之间的的纠纷与与大赛组组委会无无关。第十四条条 大大赛

17、评委委签署权权责承诺诺书，确确保评审审工作公公正公平平的进行行，同时时确保作作品的技技术及商商业机密密。第七章 附附 则则第十五条条本章程程修订权权归属本本届大赛赛组委会会。第十六条条 本本章程由由大赛组组委会负负责解释释。第十七条条 本本章程自自大赛组组委会审审议通过过之日起起生效。中北大学学20112年“刘鼎杯杯”创业计计划大赛赛不同阶段段对作品品的要求求 （一） 预赛阶阶段提交一份份创业计计划提纲纲，理想想篇幅：A4纸纸6-77页。基本部分分：1、创业业机会描描述：描描述创业业机会，瞄瞄准清晰晰的市场场需求、瞄准具具体的目目标顾客客（群）；描述产产品或服服务概念念；描述述市场中中的竞争争

18、2、经营营策略：怎样赢赢利？怎怎样把产产品送到到顾客的的手中？谁是顾顾客？3、怎么么做：描描述赢利利潜力、预期收收入、赢赢利能力力、回收收策略；描述管管理队伍伍、全面面均衡、经验、不足；行动计计划。可选部分分：产品或服服务的命命名：命命名时应应考虑的的因素：直观、时髦用用语、暗暗示创业业模型、有说服服力、吸吸引顾客客的注意意力。（二)复复赛阶段段复赛时提提交一份份完整的的创业计计划，一一份良好好的创业业计划（包包括附录录在内）,篇幅一一般为220-440页长长，一般般应包括括以下内内容。产品服务务：描述述产品或或服务，展展示产品品的潜力力。市场分析析：明确确顾客群群，说明明谁会购购买产品品或服

19、务务竞争分析析：公司司的竞争争对手是是谁，公公司比竞竞争对手手强/弱弱的地方方是什么么，是否否具有能能阻止其其他人进进入的壁壁垒 (例如技技术/法法规)。管理团队队：公司司的主要要员工是是谁，他他们拥有有何种经经验、业业绩记录录和技能能。财务分析析：公司司需要多多少资金金来实施施该创业业计划，公公司如何何向外部部投资者者估值自自己，预预计“资金消消耗率”(或每每月支出出)是多多少。实现你的的承诺：原型示示范；展展示第一一个定货货需求；争取外外部权力力部门的的支持；描述销销售渠道道。（三）决决赛阶段段在复赛作作品的基基础上进进一步完完善、提提高，形形成决赛赛作品，并并准备参参加答辩辩。中北大学学

20、20112年“刘鼎杯杯”创业计计划大赛赛评审规则则总 则则第一条 大赛赛的评审审原则为为公开、公正、公平。第二条 评审审委员会会由大赛赛组委会会聘请风风险投资资界人士士和管理理、金融融、法律律、财会会、技术术等方面面的专家家组成。第三条 评审审过程分分为预赛赛、复赛赛、决赛赛三个阶阶段。第四条 评审审形式分分为书面面评审、秘密答答辩和公公开答辩辩三种形形式。大赛评审审程序第五条 预赛赛评审：各参赛赛团队以以作品大大纲的形形式参加加预赛阶阶段的书书面评审审。评审审委员会会以书面面评审形形式评出出80件件左右作作品进入入复赛。第六条 复赛赛评审：本次复复赛采用用书面评评审、不不分组的的方式进进行的

21、方方式进行行，团队队提交初初步的商商业计划划书，由由专家评评审委员员会进行行评审，确确定400支左右右团队进进入下一一阶段。第七条 决赛评评审：决决赛评审审以书面面评审、秘密答答辩和公公开答辩辩的方式式进行。秘密答答辩中每每支团队队只能有有四名成成员参加加答辩，每每场答辩辩限时二二十五分分钟，团团队简介介十五分分钟，回回答评委委提问十十分钟。在秘密密答辩中中，评委委被分为为3个答答辩小组组，分别别评审各各组的参参赛作品品。评委委分组时时尽可能能确保每每一小组组都有来来自各方方面的评评委，每每个评委委组设组组长一名名。成绩计算算方法第八条 预赛赛、复赛赛、决赛赛成绩均均采取百百分制计计分方法法，

22、不同同评委的的评分均均进行数数学统计计，根据据成绩由由高到低低进行排排名。第九条 预赛赛成绩以以作品大大纲评审审表的统统计结果果为准。第十条 复赛赛成绩以以作品书书面评审审表的统统计结果果为准。第十一条条 决决赛成绩绩计算方方法：书书面评审审得分占占决赛最最终成绩绩的600%，秘秘密答辩辩得分占占决赛最最终成绩绩40%。秘密密答辩参参照风险险投资人人的投资资审核形形式进行行，参赛赛团队阐阐述自己己的商业业计划，并并回答评评委提问问。评委委当场根根据评审审细则上上的所述述条款为为各小组组打分，得得到答辩辩评审成成绩，结结合书面面评审成成绩，得得出最后后总成绩绩，并以以此确定定金奖、银奖、铜奖，从

23、从而产生生参加公公开答辩辩作品名名单。中北大学学20112年“刘鼎杯杯”创业计计划大赛赛作品大纲纲评审细细则说明：本本评审细细则是创创业计划划大赛预预赛稿件件的评分分依据，供供评委参参照执行行，顺序序和内容容仅供参参考。创业计划划大赛预预赛阶段段要求参参赛者组组成优势势互补的的竞赛小小组，提提出并围围绕一个个具有市市场前景景的产品品、服务务，提交交一份创创业计划划大纲。创业计划划大纲基基于具体体的产品品、服务务，着眼眼于特定定的市场场、竞争争、营销销、运作作、管理理、财务务等策略略方案，描描述公司司的创业业机会，阐阐述把握握这一机机会创立立公司的的过程并并说明所所需资源源。创业计划划大纲应应条

24、理清清晰、重重点突出出、力求求简洁，相相关数据据科学、真实准准确，对对于一个个非技术术背景的的人士应应清晰易易懂。创业机会会描述（115分）要求：清清晰的产产业背景景和市场场竞争环环境：市市场机会会和有效效的市场场需求、所面对对的目标标顾客（群群）等。产品、服服务概述述（100分）要求：准准确定义义所提供供的产品品、技术术、概念念产品或或服务，针针对解决决的问题题，如何何满足市市场需求求；本项项目所具具有的独独创性、领先性性、实现现产业化化的途径径等。市场描述述（155分）要求：在在市场调调查的基基础上，分分析面对对的市场场现状，发发展趋势势、潜力力，竞争争状况，包包括竞争争分析，目目标市场场

25、定位，市市场容量量估算，预预计的市市场份额额，趋势势预测等等。公司战略略（155分）要求：公公司的商商业模式式、发展展战略等等。结合合竞争优优势确立立分阶段段目标，公公司的研研发方向向和产品品线扩张张策略，主主要的合合作伙伴伴与竞争争对手等等。营销策略略（155分）要求：根根据本项项目的特特点，制制定合适适的市场场营销策策略，包包括定义义产品、技术、概念产产品或服服务，制制定恰当当的价格格、渠道道、推广广策略等等，确保保顺利进进入市场场，并保保持和提提高市场场占有率率。融资与财财务（110分）要求：股股本结构构和规模模，资金金来源与与运用，盈盈利模式式、盈利利能力分分析，风风险投资资退出策策略

26、（方方式、时时间）等等。关键风险险和问题题（100分）要求：客客观阐述述本项目目面临的的技术、市场、财务等等关键风风险问题题，提出出合理可可行的规规避计划划。管理团队队（5分分）要求：介介绍团队队各成员员与管理理公司有有关的教教育和工工作背景景，成员员的分工工和互补补，公司司的组织织构架以以及领导导层成员员，创业业顾问以以及主要要的投资资人和持持股情况况。文字表述述（5分分）要求：条条理清晰晰，重点点突出，语语言简练练。中北大学学20112年“刘鼎杯杯”创业计计划大赛赛书面评审审细则说明：本本评审细细则是创创业计划划大赛复复赛和决决赛阶段段完整作作品的书书面评分分依据，供供评委参参照执行行，顺

27、序序和内容容仅供参参考。创业计划划大赛要要求参赛赛者组成成优势互互补的竞竞赛小组组，提出出一个具具有市场场前景的的产品、服务，围围绕这一一产品、服务完完成一份份完整、具体、深入、可行的的创业计计划书。创业计划划基于具具体的产产品、服服务，着着眼于特特定的市市场、竞竞争、营营销、运运作、管管理、财财务等策策略方案案，描述述公司的的创业机机会，阐阐述把握握这一机机会创立立公司的的过程并并说明所所需资源源。执行总结结（5分分）要求：简简明、扼扼要、具具有鲜明明特色。重点包包括：公司及产产品、服服务的介介绍、市市场概况况、营销销策略、生产销销售管理理计划、财务预预测。指出新思思想的形形成过程程和对企企

28、业发展展目标的的展望。介绍创业业团队的的特殊性性和优势势。产品、服服务的技技术特点点（155分）要求：说说明其技技术创新新点、专专利权、著作权权、政府府批文、鉴定材材料等。重点包包括：指出产品品、服务务目前的的技术水水平是否否处于领领先地位位，是否否适应市市场需求求，能否否切实可可行地实实现产业业化。产品不能能依赖不不成熟的的技术，也也不能过过分超前前市场。市场分析析（5分分）要求：市市场调查查和分析析应当严严密科学学。重点点包括：对现有市市场的分分析以及及对未来来市场的的预测，包包括市场场容量与与趋势、市场竞竞争状况况、竞争争优势、市场变变化趋势势及潜力力。细分目标标市场及及客户描描述。估计

29、市场场份额和和销售额额。竞争策略略（100分）要求：阐阐明公司司的商业业目的、市场定定位、全全盘战略略及各阶阶段的目目标等。重点包包括：分析行业业内原有有竞争，确确定市场场开发策策略和进进入策略略。考虑如何何满足主主要客户户的需要要，分析析现有及及潜在竞竞争对手手，总结结自身优优势并研研究战胜胜对手的的方案。思考自身身发展过过程中竞竞争情况况的可能能变化和和如何提提升自身身竞争力力。考察与替替代品的的竞争。营销策略略（100分）要求：制制定有效效的营销销计划。重点包包括：阐述如何何保持并并提高市市场占有有率。把握企业业的总体体进度，对对收支平平衡点、盈亏平平衡点、现金流流量、市市场份额额、产品

30、品开发、主要合合作伙伴伴和融资资等重要要事件有有所安排排。构建一条条通畅合合理的营营销渠道道，施行行与之相相应的新新颖而富富于吸引引力的营营销手段段。经营管理理（5分分）要求：力力求描述述准确、合理、可操作作性强、能够可可持续发发展。重重点包括括：原材料的的供应情情况，工工艺设备备的运行行安排，人人力资源源安排等等。这部分要要求以产产品或服服务为依依据，以以生产工工艺为主主线。团队组成成（155分）要求：介介绍团队队中各成成员有关关的教育育和工作作背景。重点包包括：介绍成员员的经验验、能力力、专长长。组建营销销、财务务、行政政、生产产、技术术团队。明确各成成员之间间的管理理分工和和互补情情况，

31、公公司组织织结构情情况，领领导层成成员，创创业顾问问及主要要投资人人的持股股情况。指出企业业产权比比例的划划分。财务分析析（100分）要求：分分析要有有一定的的科学性性和可信信度。重重点包括括：营业收入入和费用用、现金金流量、盈利能能力和持持久性、固定和和变动成成本。前两年财财务月报报，后三三年财务务年报。数据应基基于对经经营状况况和未来来发展的的正确估估计，并并能有效效反映出出公司的的财务绩绩效。融资方案案（100分）要求：关关键的财财务假设设，会计计报表（包包括资产产负债表表、收益益表、现现金流量量表。前前两年为为季报、前五年年为年报报），财财务分析析（IRRR、NNPV、投资回回收期、敏

32、感性性分析等等）。关键风险险和问题题（100分）要求：客客观阐述述本项目目面临的的技术、市场、财务等等关键风风险和问问题，提提出合理理可行的的规避计计划。书面表达达（5分分）要求：表表述应简简洁、平平实、清清晰，重重点突出出、条理理分明。中北大学学20112年“刘鼎杯杯”创业计计划大赛赛决赛评审审细则本评审细细则在决决赛时作作为评分分依据，供供评委参参照执行行。决赛赛阶段，评评审委员员会对进进一步完完善后的的作品通通过书面面评审、秘密答答辩以及及公开答答辩的形形式评出出获奖作作品。一、书面面评审：书面评审审参照中中北大学学第四届届“挑战杯杯”创业计计划大赛赛书面评评审细则则。二、答辩辩：答辩方

33、式式参照风风险投资资人的投投资审核核形式进进行。答辩组委委会将为为每个答答辩组提提供一个个专用答答辩室，并并提前把把参赛创创业计划划书交给给评委预预审，每每场答辩辩前5分分钟，联联络员将将评审表表交给各各个评委委，答辩辩时评委委将以创创业计划划书作为为参考。参赛团队队应准时时到达指指定答辩辩室，凡凡迟到110分钟钟以上者者，将取取消答辩辩资格。秘密答辩辩时每场场次答辩辩一项作作品，每每场答辩辩限时115分钟钟，分为为团队陈陈述、自自由问答答两个阶阶段，团团队陈述述阶段不不得超过过10分分钟，自自由问答答阶段不不得超过过5分钟钟，提前前结束者者不扣分分。每场场答辩结结束团队队退场后后将安排排5分

34、钟钟评委评评审时间间。评委评审审时可自自由讨论论，但需需独立填填写评分分表。评评委所给给成绩的的平均值值将作为为团队秘秘密答辩辩最终成成绩。答辩时，组组委会将将提供数数字投影影仪及装装载团队队PPTT演示文文稿的电电脑。同同时允许许参赛团团队携带带必要的的文字、图片、产品样样品等任任何可用用于辅助助说明的的器材。参赛团队队自行决决定答辩辩时团队队成员的的分工。决赛答辩辩需由参参赛团队队成员独独立完成成，答辩辩时各队队领队、指导教教师不可可旁听答答辩过程程，并不不得以任任何形式式向选手手进行提提示或帮帮助，否否则按弃弃权处理理。答辩时组组委会联联络员将将向评委委、参赛赛团队提提供一切切必要、合法

35、的的协助。参赛团队队如对相相关事宜宜有疑问问，应事事先垂询询组委会会，否则则因此而而引起的的对参赛赛团队的的任何不不便，组组委会概概不负责责。组委委会为决决赛评审审列示了了评审团团队答辩辩应当注注意的三三个方面面，请评评委按照照下列方方面对团团队的答答辩过程程评定。正式陈述述（500分）参照书书面评审审标准及及决赛赛答辩评评审细则则中相相关内容容。要求求能清楚楚阐明创创业计划划内容。请完全全根据团团队陈述述的情况况进行评评定。创业团队队的创业业计划书书可作为为参考。回答提问问（400分）正确理解解评委提提问：对对评委问问题的要要点有准准确的理理解，回回答具有有针对性性而不是是泛泛而而谈。及时流

36、畅畅作出回回答：能能在评委委提问结结束后迅迅速做出出回答，回回答内容容连贯、条理清清楚。回答内容容准确可可信：回回答内容容建立在在准确的的事实和和可信的的逻辑推推理上。特定方面面的充分分阐述：对评委委特别指指出的方方面能做做出充分分的说明明和解释释。整体表现现（100分）整体答辩辩的逻辑辑性及清清晰程度度：陈述述和回答答提问的的内容具具有整体体一致性性，语言言清晰明明了。团队成员员协作配配合：团团队成员员在陈述述时有较较好的配配合，能能协调合合作，彼彼此互补补，对相相关领域域的问题题能阐述述清楚。在规定时时间内有有效回答答：在规规定时间间内回答答评委提提问，无无拖延时时间的行行为。计分方法法：

37、入围决赛赛的作品品，将根根据书面面评审成成绩（660%），答答辩成绩绩（400%）计计算总分分，依次次决出最最后名次次，定出出本次创创业计划划大赛的的金奖五五名（团团队），银银奖十名名（团队队），铜铜奖二十十名（团团队）、优胜奖奖若干。商业计划划书写作作指南一、商业业计划的的内容完整的商商业计划划一般包包括：执执行总结结，公司司概况，产产品或服服务、市市场分析析，竞争争分析和和营销策策略、，财财务预测测，风险险分析和和附录等等九个方方面。下下面我们们对各个个部分的的内容进进行简单单的描述述。（1） 执行总总结此项创业业计划的的行业性性质以及及相关方方向，此此项创业业计划的的创业机机会是什什么，

38、是是如何解解决就业业困境、开辟大大学生自自主创业业道路的的？为什什么提出出此项计计划，填填补了那那些市场场空白。（2） 公司司概况公司的经经营宗旨旨、经营营目标、价值观观是什么么，它的的远景规规划如何何？一个个好的经经营价值值观可以以提升商商业计划划的价值值，因为为企业的的长期成成功归根根到底是是一种文文化和理理念的成成功。（3） 产品品或服务务此项创业业计划将将提供给给所谓谓的消费费者什什么，如如何向消消费者提提供价值值？此项项创业计计划的优优势是什什么？所谓的的消费者者将如如何从中中受益，是是否符合合人们的的消费需需求，给给所谓谓的消费费者提提供的服服务方式式是什么么？（4） 市场场分析此

39、项创业业计划估估计拥有有多少潜潜在用户户即市场场的需求求量？发发展规模模如何，可可以占据据多大市市场份额额以及市市场领域域？如何何发现潜潜在市场场和打进进潜在市市场，是是否存在在进一步步的市场场开发战战略（即即发展前前景），以以及业务务拓展方方向和领领域。（5） 竞争争分析此项创业业计划的的竞争对对手分析析，目前前大学生生就业竞竞争主要要体现在在什么方方面，此此项计划划如何缓缓解就业业竞争？是否存存在竞争争对手，竞竞争对手手是谁；此项计计划存在在的竞争争优势以以及竞争争劣势是是什么，如如何更加加充分的的发挥优优势弥补补劣势？是否存存在替代代的创业业规划，是是否具有有阻止其其他竞争争对手进进入的

40、壁壁垒（如如技术，法法规），如如何保护护你的优优势（例例：申请请专利或或者知识识产权保保护）。（6） 营销销策略及及销售是否存在在先进的的营销战战略（通通过广告告、邮件件、电视视台广告告推销，或或者展销销促销等等方式），如如何使用用销售渠渠道，是是否跟踪踪进行市市场调查查？如何何降低生生产成本本，扩大大销售量量，如何何制定销销售价格格（定价价战略），如如何塑造造品牌形形象来吸吸引消费费。（7） 财务务分析需要多少少资金来来实施该该项创业业计划？资金的的来源情情况，如如何外部部的投资资者估值值自己，是是否存在在吸引投投资者为为创业计计划投资资的优势势理由？资金的的具体用用途？预预计资金金的盈利利

41、及亏损损；财务务规划以以及现金金流动情情况，制制作简易易的资产产负债表表和损益益表。（8） 风险险分析风险系数数如何？是自主主经营投投资,还还是向风风险投资资家争取取资金？同消极极的就业业分配的的风险相相比，优优势劣势势何在？是否存存在投资资风险以以及风险险投资的的推出策策略是什什么？（9） 附录录支持上述述信息的的资料：管理层层简历，技技术资料料、销售售手册，产产品图纸纸、媒体体对本公公司的报报道等，以以及其他他需要介介绍说明明的地方方。参加初赛赛的简单单的创业业计划书书只要描描述前几几项内容容即可，入入围复赛赛的作品品经过充充分的调调查后详详细描述述完整的的内容。二、商业业计划的的写作程程

42、序 一一份良好好的商业业计划包包括附录录在内一一般200-400页长，过过于冗长长的商业业计划反反而会让让人失去去耐心。整个商商业计划划的写作作是一个个循序渐渐进的过过程，可可以分成成五个阶阶段完成成。第一阶阶段：商商业计划划构想细细化，初初步提出出计划的的构想。第第二阶段段：市场场调查，和和行业内内的企业业和专业业人士进进行接触触，了解解整个行行业的市市场状况况，如产产品价格格、销售售渠道、客户分分布以及及市场发发展变化化的趋势势等因素素。可以以自行进进行一些些问卷调调查，在在必要时时也可以以求助于于市场调调查公司司。第三阶阶段：竞竞争者调调查确定定你的潜潜在竞争争对手并并分析本本行业的的竞

43、争方方向。分分销问题题如何？形成战战略伙伴伴的可能能性？谁谁是你的的潜在盟盟友？准准备一份份一到两两页的竞竞争者调调查小结结。第四阶阶段：财财务分析析，包括括对公司司的价值值评估。必须保保证所有有的可能能性都考考虑到了了。财务务分析量量化本公公司的收收入目标标和公司司战略。要求详详细而精精确地考考虑实现现公司所所需的资资金。第五五阶段：商业计计划的撰撰写与修修改，所所收集到到的信息息制定公公司未来来的发展展战略，把把相关的的信息按按照我们们上面的的结构进进行调整整，完成成整个商商业计划划的写作作。在计计划完成成以后仍仍然可以以进一步步论证计计划的可可行，并并根究信信息的积积累和市市场的变变化不

44、断断完善整整个计划划。预赛样本本示例本案例由由共青团团上海交交通大学学委员会会提供。为避免免篇幅过过长，编编者对部部分内容容作了删删减，相相应位置置以“略”表示。美仑美合合金汽车车轮毂创创业计划划1、公司司概况美仑轻合合金科技技有限公公司是一一家从事事研究、开发、生产、销售汽汽车镁合合金轮毂毂的高科科技企业业，核心心产品是是“美仑”镁合金金汽车轮轮毂。公公司建成成前两年年年生产产能力为为10万万只，第第五年产产能实现现翻番。美仑公公司以“成为镁镁合金汽汽车轮毂毂制造产产业的领领导者”为目标标，通过过科技创创新，为为消费者者提供更更为舒适适、美观观、耐用用、节能能和环保保的轮毂毂产品，推推动汽车

45、车轻量化化、环保保化、舒舒适化的的潮流，实实现“美丽人人生，美美仑同行行”的公司司理念。 2、背景景分析2.1 汽车行行业近年来，随随着我国国国民经经济快速速稳定的的发展，国国内市场场对汽车车的购买买需求逐逐年上升升。尤其其是轿车车制造业业，在近近年得到到迅猛发发展。220033年，国国内整体体汽车产产量和销销量均突突破了4400万万辆。预预计20004年年我国轿轿车产销销量可望望达到2260万万辆以上上，并在在今后的的10年年中以225%的的速度增增长。 2.2汽汽车零部部件制造造业得益于汽汽车业的的快速发发展，我我国汽车车零部件件行业也也一直保保持着良良好的发发展势头头。整车车企业加加速生

46、产产规模扩扩张提高高零部件件需求，带带动零部部件企业业的规模模扩张。国际零零部件行行业向发发展中国国家转移移，以及及中国独独有的市市场、劳劳动力、原材料料等有优优势，将将使中国国有可能能以劳动动和材料料密集型型产品为为突破口口成为区区域零部部件出口口基地，使使国内企企业近一一步扩大大规模。 2.3美美仑轻合合金科技技有限公公司本公司所所涉及的的镁合金金汽车轮轮毂制造造业务，将将因为整整车行业业的腾飞飞而受益益。作为为一家高高科技产产品的生生产企业业，本公公司将把把中国轮轮毂产业业在材料料、劳动动力成本本方面的的优势与与公司的的技术优优势相结结合，在在国际零零部件厂厂商进入入中国、各大汽汽车公司

47、司在华零零配件采采购中获获得极大大的机会会。 3.产品品简介3.1主主要产品品本公司的的主要产产品是镁镁合金汽汽车轮毂毂，主要要适用于于轿车领领域。该该产品的的核心技技术高强高高韧镁合合金及其其轮毂精精密成型型技术，是是上海交交通大学学轻合金金精密成成形国家家工程研研究中心心的研究究开发成成果。本本产品及及相关生生产工艺艺已获得得五项国国家级技技术专利利。产品品实物图图如下：3.2产产品特点点镁合金轮轮毂保持持了铝合合金轮毂毂的安全全、耐用用的特点点，同时时又具有有重量轻轻、抗震震性强、外表美美观、易易于回收收等显著著特点，对对降低汽汽车自重重、减少少油耗、减轻环环境污染染与改善善操作性性能等

48、有有着重大大意义。 4.市场场需求预预测4.1概概述 据有关部部门预计计，20007年年中国有有望成为为继美国国和日本本之后的的全球第第三大汽汽车市场场，轿车车的私人人购买日日益成为为这种增增长的主主要刺激激者。 “美仑”镁合金金轮毂的的目标市市场主要要面向豪豪华车高高端市场场。公司司创始初初期，将将立足于于开发商商业市场场（Buusinnesss too Buusinnesss），以以“美仑”品牌战战略打入入国内豪豪华车制制造市场场，以委委托加工工（OEEMOriiginnal-equuipmmentt maanuffacttureers）方方式打入入国外汽汽车配件件生产市市场。在在创业的的

49、成熟阶阶段，当当给“轿车美美容”的改装装车辆的的概念得得到普及及时，考考虑开发发直接消消费者市市场（BBusiinesss tto CConssumeer）。 4.2国国内市场场需求预预计 目前国内内轿车市市场上大大约6%为豪华华车型，使使用的几几乎全部部是铝合合金轮毂毂。随着着轿车的的舒适和和美观程程度成为为越来越越重要的的消费者者购买决决定因素素，“美仑”镁合金金轮毂的的产品优优势将日日益凸显显，预计计将有55%的豪豪华车选选用本公公司的产产品。按按每辆车车配5只只轮子计计算，国国内市场场自20005年年起对本本公司镁镁合金轮轮毂的需需求依次次为3.9万,4.55万,77.1万万,100.

50、4万万和122.5万万只，此此后继续续维持在在高位，并并稳定增增长。 4.3国国际市场场需求预预计 在国外市市场上，由由于我们们的产品品存在着着国际领领先的技技术优势势，已经经有几家家汽车配配件生产产商向我我们咨询询过通过过OEMM方式的的合作事事宜，预预示着良良好的市市场前景景。根据据已知的的情况，我我们预计计第一年年的需求求量有22万只，以以后逐年年增加，自自20005年起起的5年年内，国国外市场场对本公公司产品品的需求求依次为为2万，33.5万万，4.8万，66.4万万和7.4万只只，此后后需求量量一直稳稳定在高高位。 5.营销销战略由于国外外市场主主要以OOEM方方式进入入，不需需要承

51、担担营销的的责任，因因此营销销策略重重点针对对国内市市场制定定，将通通过地域域集中式式营销、品牌战战略和关关系营销销三方面面进行。 5.1地地域集中中式营销销在重要的的城市展展开高密密度的营营销活动动，举办办产品展展览会和和技术研研讨会。其他地地区则主主要进行行杂志、报刊广广告等常常规营销销活动。 5.2 品牌牌战略 在产品的的导入阶阶段，我我们在55年内树树立起“美仑”品牌的的“美轮镁镁换”以及“精镁绝绝轮”形象，加加深客户户对产品品的印象象，重点点强调“美仑”产品的的轻量优优势、环环保优势势和感官官优势，实实现产品品的差异异化道路路。 5.3 关系系营销在创业的的初期，我我们致力力于与大大

52、客户建建立起长长期的合合作关系系，如汽汽车制造造三大巨巨头。通通过提供供产品质质量担保保，大额额订单折折扣，定定期回访访客户等等手段，主主动与其其建立长长期客户户关系。 6.竞争争分析6.1 机会会 镁合金轮轮毂国内内国际市市场容量量巨大，并并极具发发展潜力力。随着着汽车产产业作为为国民经经济发展展拉动产产业地位位的确定定，汽配配行业将将随着整整车制造造业同步步腾飞。国际汽汽车轮毂毂轻量化化的潮流流带动了了汽车镁镁合金化化的趋势势，环保保、绿色色、节能能的理念念深入人人心。轮轮毂的镁镁合金化化将成为为高端市市场的全全新选择择。亚洲洲的汽车车零部件件制造业业生产基基地尚未未形成，我我国在原原材料

53、和和劳动力力成本上上都具有有明显的的比较优优势，为为本公司司的发展展提供了了广阔空空间。 6.2 优势势 本公司在在专业化化程度、技术先先进性和和研发实实力上具具备绝对对优势。专业化化的生产产大大提提高机器器设备的的产能利利用率，能能够率先先建立规规模经济济优势。集中式式的市场场营销策策略能够够迅速在在市场上上建立本本产品的的品牌认认知度及及市场分分额。本本公司拥拥有五项项国家级级专利技技术，在在镁合金金铸造成成形方面面拥有独独占技术术，在世世界范围围内处于于领先地地位。产产品成品品率和各各项技术术指标全全部优于于潜在竞竞争者，并并且达到到或超过过国际国国内相关关行业标标准。公公司的技技术团队

54、队均来自自于上海海交通大大学材料料科学与与工程学学院，技技术骨干干与顾问问均来自自于具有有雄厚研研发实力力的轻合合金精密密成型国国家工程程研究中中心。该该中心已已建成为为我国镁镁合金研研究和应应用的示示范和技技术转移移中心，将将给产品品的后续续研发带带来强有有力的支支持。 6.3 构建建进入壁壁垒公司在技技术专利利、生产产成本以以及渠道道管理等等多方面面的发展展策略，能能有效对对潜在进进入者设设置较高高的进入入壁垒。技术壁垒垒。本公公司的核核心技术术国内乃乃至世界界领先，且且申请了了5项相相关专利利，技术术壁垒相相当明显显。先发发优势壁壁垒。本本公司是是国内第第一家专专业生产产镁合金金轮毂的的

55、企业，大大规模的的专业化化标准化化生产大大幅度的的降低成成本，同同时提高高产品的的质量控控制水平平。两年年内即可可凸现规规模经济济效应，对对潜在进进入者意意味着很很高的先先发优势势壁垒。渠道壁垒垒。本公公司将致致力于售售后服务务及客户户关系管管理，与与其建立立长期“双赢”的合作作关系，增增强其对对本公司司产品的的品牌忠忠诚度。 歧异异化壁垒垒。本公公司将通通过品牌牌战略和和技术优优势相结结合，在在提高客客户转换换成本的的同时，形形成产品品的歧异异化壁垒垒。 6.4 风险提提示目前而言言，本公公司面临临的主要要经营风风险来自自两方面面，一是是整车降降价趋势势对产品品定价带带来压力力；二是是海外市

56、市场对中中国出品品零部件件施加的的进口限限制。美美仑公司司有能力力通过准准确的战战略定位位和有效效的专业业管理，结结合本公公司在生生产、营营销、财财务、研研发方面面的优势势，将潜潜在风险险的影响响降至最最低水平平。 7.投资资安排和和资本结结构本公司的的注册资资本为448355万，发发起时总总投资额额为65500万万。其中中41227万元元用于厂厂房设备备等固定定资产投投资，110000万元为为无形资资产技术术入股，113733万元为为企业的的流动资资金。公公司投产产后第三三年，利利用往年年留存收收益追加加投资118000万元。公司发发起时的的资本结结构为：股权融融资48835万万，占774.

57、44%，债债务融资资16665万，占占25.6%。风险投投资占总总资本的的35%，上海海交通大大学以专专利技术术入股，占占总资本本的155.4%，设备备租赁方方以设备备入股，占占总资本本的244%。本本公司的的加权平平均资本本成本为为11%。 公公司发起起时的资资产负债债比为225.66%，股股权-债债务比为为34.4%。 8.财务务预算和和评价总体来看看，本项项目盈利利能力强强，投资资回报率率高，债债务风险险低，是是理想的的投资项项目。 本公司司的预计计生产年年限为115年，项项目净现现值为5516,6233,5334元，投投产后115年的的内部收收益率为为78.01%，投资资回报率率高达9

58、97%，投投资回收收期为11.788年（不不包括一一年的建建设期）。 投产产后五年年内，销销售额和和利润快快速增长长，成本本从第三三年起下下降100%。第第一年净净利润即即达4,5699万，第第五年达达到166,1884万。投产前前五年平平均净利利润率高高达288.2%，并呈呈稳定增增长态势势。 此此外，本本公司具具有很强强的抗风风险能力力，盈亏亏平衡点点低于330%。 9.风险险投资退退出安排排本公司将将通过寻寻求境外外首次公公开发行行或相关关企业集集团收购购，为风风险投资资的退出出提供渠渠道。 本公司司的高端端产品直直接定位位于国际际高档汽汽车市场场，加之之公司的的高科技技背景、中国概概念

59、、隶隶属汽车车板块等等三大优优势，我我们认为为美仑公公司具备备境外首首次公开开发行的的有利条条件。香香港创业业板、美美国纳斯斯达克等等都将成成为很好好的选择择。此外，作作为汽车车配件制制造商，寻寻求大型型整车制制造企业业，尤其其是豪华华车制造造企业的的收购，能能有效提提高产业业纵向一一体化程程度，降降低运营营风险，发发挥协同同效应。因此，从从产业链链的角度度来说，收收购也不不失为另另一种稳稳健的备备择方案案。 10.公公司结构构和管理理团队公司的创创业初期期采用直直线制的的组织形形式。设设立董事事会,采采用总经经理负责责制，下下设研发发部，生生产部等等5个职职能部门门。我们们的创业业团队是是由

60、一批批拥有多多样学科科背景、扎实理理论功底底的交大大学生组组成。我我们不但但饱含创创业激情情，同时时具备了了良好的的团队协协作精神神，以及及市场研研究能力力与长远远发展眼眼光。我我们来自自工商管管理、国国际经济济与贸易易、金融融学、材材料科学学、材料料加工等等不同专专业，所所以对本本项目有有较强的的技术研研究能力力，经营营运作能能力及财财务控制制能力。此外，特特聘请上上海市第第二律师师事务所所周红律律师为法法律顾问问。本团团队的最最大特点点就是：各学科科成员配配备均衡衡，形成成了良好好的优势势互补。决赛样本本示例本案例为为首届“挑战杯杯”全国大大学生创创业计划划大赛金金奖作品品，由共共青团东东