房地产团队业绩管理

1、房地产团队业绩管理课程收获：理解房地产行业团队的特殊性建立团队的重点工作清楚管理角色的定位以及方法运用了解业绩与员工管理之间关系了解业绩管理方法了解员工激励的原则与方法课程时间： 1 天课程内容 :第一单元：房地产工作特点与管理工作性质特点工作强度大工作周期长一人必须多能工作的“闲”与“忙”看“天”吃饭易产生的结果员工战斗力容易减退见效缓慢，激励也变得疲劳职能管理很难到位人员流失率高第二单元：团队目标设定与分割目标设定的原则了解自身优劣势所需培养与资源目标凿在岩石上每个人的目标与集体目标挂钩团队高效能的产生案例：航空母舰的护航编队如何协同作战团队内角色的自我认知貌似我为人人，实则人人为我设定目

2、标的方法目标分割设定实际的目标设定明确的目标设定可达成的目标设定与个人利益相关的目标工作计划与监督必须做到时时监督设定 B计划根据不同情况设定不同方案方案来自于讨论第三单位：团队建设的选，训，用，留如何选才？确定价值取向销售人员应有的特质两个不好的员工不如一个好员工如何育才？教育与培训之区别；心态、素质教育；技术、能力训练；解惑之思辨法则；教育培训体系的建立与实施。如何用才？授业的主要原则；薪酬与绩效匹配；激励机制；岗位职务说明书；制度与流程；如何留才？思辨留人；情感留人；事业留人；待遇留人第四单元：团队业绩管理业绩与能力挂钩现在的能力是否能面对竞争？我该如何提升员工能力协助员工创造最大利益业

3、绩与项目挂钩扩宽经营思路多种合作寻求利润最大化项目全面专业的服务提升业绩建立全员营销意识业绩与支出挂钩无处不在的节约行为推广不可盲目进行钱用在刀刃上业绩与客户服务挂钩建立老客户服务奖励机制扩大二次销售与老客户转介绍几率如何做好客户体验建立完善的客户服务体系第五单元：团队的有效激励勾画远景并协助员工实现千万不要停留在空谈上激励无处不在建立专属激励方式激励不只是金钱被认可被尊重也很重要奥斯卡颁奖式的激励方式根据不同特点设立奖励机制建立我们的”耳朵”要能听到真实的声音案例：经理的“激励小会”理解团队的重要性团队内沟通问题的解决正确积极参与团队建设清楚管理角色的定位以及方法运用Ctrl+ 鼠标左键 【

4、点击访问诺达名师官方网站】出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中

5、之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则