在银行第三季度经营分析上的讲话

1、目录/提纲：一、三季度业务经营与工作开展亮点（一）存款总额增长明显（二）贷款实现稳步增长（三）新业务增长势头强劲（四）电子机具利用率稳步提高（五”商业模式推广得二、存在的问题与不足（一）储蓄存款增长乏力（二）客户拓展力度不够（三）不良反弹压力大，压降速度慢一是不良贷款前清后增势头未得到有效遏制，新增不良数额较大 二是清收处置进展缓慢，与预期目标落差较大（四）中间业务发展相对缓慢三、四季度工作的安排一是继续优化考核措施，加大考核激励力度三是区分层次，分层走访，持续加大对优质企业的存款公关力度四是针对我行储蓄存款增长乏力的现实，采取切实有效的措施 （二）做好贷款营销一是加强政银企合作二是扎实做好小

2、微贷款营销工作三是继续推进信用户评定四是提高办贷效率五是强化风险防范（三）打好不良贷款清收处置攻坚战一是前移风险关口，严控新增不良贷款二是责任落实到人，抓紧时间处理新增不良贷款三是积极对接公检法，强化依法清收四是发挥好不良资产经营管理中心作用，进一步加强不良资产清收处置工作五是创新手段，灵活运用政策（四）做强中间业务一是做大国际业务二是做好货币市场业务三是深入挖掘人力资源（五）深入开展*”业模式推广工作（六）加强案件风险防控一是加强领导，全力构建案在商业银行第三季度经营分析上的讲话类似范文：银行二季度个人业务分析报告银行季度业务经营分析汇报同志们：今天召集这次会议，主要是总结第三季度工作，分析

3、当前业务经营中存在的问题，重点 安排四季度的各项工作。下面，根据总行研究的意见，结合各条线的工作，我讲以下三个方 面的问题。一、三季度业务经营与工作开展亮点（一）存款总额增长明显。各项存款总额亿元，较年初增加亿,增幅%，高于同期全省 平均增幅成年计划%中活期存款亿元期款占比达较年初提高个百分点。 快速增长的活期存款有效降低了我行的经营成本。存款增加较好的支行有。（二）贷款实现稳步增长。面对今年复杂的经济形势和上级监管部门贷款发放趋稳的调 控要求，我行各项贷款较年初增加亿元，增%，完成全年计划%，高于全省平均水平。其 中实体贷款亿元较年初增长%对方经济的提升拉动作用进一步体现中贷款增加较多 的支

4、行有。（三）新业务增长势头强劲。截至 9 月末新拓展个人网银户，企业网银户，手机银行 户；电子银行替代%；新增有发卡量张；国际业务快速发展，三季度结算量万美元。各项 新业务指标的提升，有力带动了中间业务收入的增长，开辟了新的业务增长点。（四）电子机具利用率稳步提高。一季度，辖内农金通使用率较年同期提升个百 分点系内电话 POS 使率较年初提高个百分点布设农金通台进步优化了电子机 具布局，改善了金融支付环境。（五”商业模式推946政府机关、企事业单位的代收代付合作不够深入，理财、贵金属与保险代理业务尚未开 展，与其他金融机构相比差距较大。三、四季度工作的安排四季度是全年经营的收官季度，也是业务发

5、展的关键阶段。各支行、各部门要以质量效 益为中心细找分析自身存在的问题应对困难和挑战保项业务再上新台阶。（1抓旺季存款工作农产品的购销旺季已经到来各支行要集中精力抓好旺季存 款工作。一是继续优化考核措施，加大考核激励力度。以存款市场占有率和低成本存款为着 眼点,网点差异化经营为基,针存款工作中的不足加大揽储力度，区分职工层级，制定富 有弹性的职工存款考核办法，提高职工积极性。二是持续做好对财政、社保、国土等部门的 公关工作，将社保与各项非税收入作为优化存款结构的重要工作来抓。积极扩大代收代付业 务范围，做好存量财政性存款的维护工作。三是区分层次，分层走访，持续加大对优质企业 的存款公关力度。原

6、则上贷款大户和新增贷款企业要全部在我行开立基本存款账户，将基本 账户开立、资金归社率及日均存款等指标纳入利率定价办法，鼓励企业将资金存放于我行账 户内。四是针对我行储蓄存款增长乏力的现实，采取切实有效的措施。各支行一方面要落实 规范化服务要求，发挥农金员作用，重拾“挎包精神”优良传统，确保自身素质过硬；一方 面要直面同业竞争，分析竞争对手们所采取的措施，扬长避短，做到心中有数，应对自如， 确保储蓄存款的持续稳定增长。（二）做好贷款营销。当前金融竞争日趋白热化，存贷款利差收紧，监管部门的调控力 度和频度逐步加大。各支行、各部门仔细分析上级调控意图，把握好经济政策走向，确保信贷资金投向以涉农贷款、

7、实体贷款为主。一是加强政银企合作。继续保持与扶贫办、中小企 业局等相关部门的工作对接强工商联方会业会等社会组织的沟通和联动， 搭建银企交流平台，获得客户需求的第一手信息，提高营销速度与效率。二是扎实做好小微 贷款营销工作贷是贷款务的新增长点将为我行贷款业务的重要组成部分。 要深入走访，做好信息采集与需求汇总工作，响应客户需求，大力推广家庭贷、白领贷等业 务品种守章制度的基础上将小微贷做大做强续进信用户评定” 商业模式推广工作，进一步丰富信用工程内涵，做到城乡齐头并进，以村队和居民小区为入 手点，结合客户的资产负债状况与其他因素确定客户信用评级。对信用好、实力强的企业与 个人，要持续跟进，建立长

8、期合作关系。四是提高办贷效率。办贷速度慢是客户集中反映的 问题，为此总行推出了现实办贷管理办法，各支行及信贷部门要严格落实，简化贷款资料和 手续，以优质高效的服务吸引客户。五是强化风险防范。始终把风险防范放在贷款营销的首 要位置，灵活采取抵押、担保等措施，最大限度的防范贷款风险。如对有限责任公司发放的 贷款，公司董事要提供担保；对独资企业发放的贷款，家人要提供担保。要时刻遵守贷款制 度，严禁出现超规模授信、私贷公用，贷款垒大户等问题。（三）打好不良贷款清收处置攻坚战。不良贷款的压降是现阶段工作的重中之重，事关 *银的生死存亡，也事关我们一个人的前途命运，要树立“防新增、压存量、重策略、 提效率

9、”的工作思路，全力做好新增不良贷款管控和存量不良贷款的压降工作。一是前移风 险关口控增不良贷款强化贷款风险监测和预警加大对隐性不良贷款的监测， 发现苗头，提前介入，及时采取资产保全、追加抵押等措施，提前防范和化解风险。二是责 任落实到人，抓紧时间处理新增不良贷款。要逐笔分析原因，明确清收措施与计划。强调各 支行行长为清收处置的第一责任人，必须全面负起责任，全程跟进每一笔不良贷款的处置进 程。总行已调整问责办法，将对新增不良贷款严肃问责。三是积极对接公检法，强化依法清 收法收是最有效有力度的清收手段支行要抓住国家加强信用建设的有利时机， 做好沟通协调，积极搜集信息，提供资料，全力配合好法院、经侦

10、等部门的工作，提高执行 针对性与清收效率。利用好社交网站的曝光平台，协调法院定期对“老赖”进行曝光，通过 持续施压倒逼其还款。四是发挥好不良资产经营管理中心作用，进一步加强不良资产清收处 置工作前良产经营管理中心明确了划片分工责务各项工作已经步入正轨， 各支行要加强与包片人员的沟通，上下联动，形成合力，做好不良资产的清收处置工作。五 是创新手段，灵活运用政策。一方面根据不良贷款成因、借款人状况等因素，实行一户一策 清收，灵活运用直接追偿、以资抵债、债务重组等手段，提高现金清收比例；一方面加强与 资产管理公司、律师事务所、拍卖公司的业务合作，按照区别对待、分类处置的原则，认真 筛选存量不良贷款用

11、场方式批量处置高处置效率时借助上级搭建的平台， 做好不良资产推介工作。（四）做强中间业务。中间业务是新的业务增长点，也是我们工作开展的薄弱环节。受 限于各种客观原因，我们的许多业务起步晚，起点低，对此要加大工作力度，提升中间业务 的规模与质量 50442657银行第三季度经营分析上的讲话公司总结模板一年的时间过得很快，我来到公司工作也一年多了，从进公司以来，我就在领导的带领 下学到了很多关于公司运作的知识以及工作的流程，也是熟悉了公司各个部门的负责人是哪些，了解了我们公司有多少人，在每日的工作中，也是渐渐熟悉了我们公司的人员，让我能 很好的适应公司的工作，作为一名前台，在过去这一年，我没有什么

12、让人眼前一亮的业绩， 但是我还是在我的岗位上踏踏实实的工作。就这一年的工作情况，我简单的总结一下。一、日常的工作刚进入公司的时候很都不懂是在一点一点的摸索和学习别是前台的工作， 我之前是没有做过的东西都不懂最基本的礼仪都是进入公司之后培训才知道了， 原来平时和朋友大大咧咧的样子，如果在工作中也这样，那么就是很不礼貌了，在接听电话 方面也是像常是需要礼貌的用语时于归纳和总结来电的意图究竟是什么， 每一个来电不是每个人都能很条理清晰的说明自己要做的事情，或者要见的人，而我作为接 听电话的前台，也是要记好是怎么回事，应该怎么去处理的。并且不能遗漏，一些着急的更 是不能延误一来从始的不太懂后能把接电话

13、做好且没出现什么问题， 也是较好的做好了这部分的工工作。接待来访客户，我都是礼貌的迎接，询问来访的原因，如果是一些预约的，就及时的带领进 入公司，让相关的同事进行接待，对于公司来往的快递，信件，我也是认真的接收，及时的 叫快递员上门取件。早上来到公司，也是及时的清洁前台的卫生，确保工作环境是整洁干净 的，检查办公室的情况，提前开窗通风，或者打开空调，开好走道上的灯，检查公司里面的 饮用水是不是足够，能够及时的供应。二、行政的工作作为公司的前台，我还是负责一部分的行政公司，像同事有时候需要使用打印机，我也 是要指导使用，或者帮忙打印复印等，公司需要清洁，我也是及时的和保洁阿姨联系，清洁 之后，也是及时的检查办公室的卫生是不是打扫干净了，以及一些需要订阅的事宜也是我这 边需要去处理做的。同时当人事的同事需要我协助帮忙的时