楼盘销售广告综合计划专题方案

1、XX楼盘销售广告筹划方案一、项目销售广告目的（一）总目日勺根据本案营销宣传方略，通过切实、有效日勺广告安排，突出重点，彰显楼盘特点，提高 本案勺出名度与美誉度，支持本项目勺销售工作。（二）广告目勺综述树立楼盘整体形象，对市场客户及目勺客户传播销售信息。保证楼盘销售顺利进行，配合全年勺项目开发，并实现预期勺销售目日勺。树立本公司形象及本案项目勺楼盘形象，强化本案“ XXXXX”日勺居住理念及推 广主题。二、本项目产品特点及目勺市场分析（一）项目SWOT分析通过对本项目日勺调查，得出如表8-7所示勺SWOT分析成果。表8-7 XX项目SWOT分析表SWOT分析成果优势1 .中高档景观房地产定位，紧

2、邻XX学院，区域升值潜力与发展潜力较大，加之交通便捷，居者既能享有景观又能随时步入都市，享有都市生活勺便捷2.本案周边区域将是xx市将来勺大型文教区，文化氛围浓厚，人文气息可作为本案较大勺卖点之一，良好勺景观设立和深厚勺文化内涵是本案两大重要优势劣势1 .本案所在地离市区稍远2.项目内不同品位勺建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在一定限度上影响到本案形象推广勺统一性3.本案是招商引资引进勺房地产项目，虽然开发商拥有雄厚勺经济实力，但其出名度与信誉度有待提高，品牌勺建立还需要一种逐渐被市场认同勺过程机会1. XX市经济勺持续增长促使人们勺居住消费观念日渐形成，房地产市场也巳经发展到较为 成熟

3、勺阶段，特别是XX市勺房地产价格增势强劲，全年度房地产价格增幅近40%，预示着XX 市勺房地产市场进入到了一种迅速增长勺阶段2. XX市正在进一步拓宽都市空间，经济发展和城区面积勺扩大促使乂乂市正在往一种现代化 勺大都市方向发展，这也对本案是一种利好3. xx市距出名旅游都市xx市仅一小时车程，处在该市“一小时交通圈”内，具有可挖掘勺 周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象4.本案在xx市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本案他乂市楼盘 项目勺卓越品质，使本案具有了塑造品牌勺优秀基本威胁1.与本案处在同一区位勺有“XX”等三个竞争楼盘，其中“XX”项目勺建筑形态

4、统一和谐，与本案众多建筑形态融合在一起勺特点形成鲜明对比，给本案构成了一定勺竞争压力2.本案周边勺楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一勺居住氛围，但也容易分散一部分目 勺消费群，弱化本案勺影响度和推广度3. xx市人口有限，近年来房地产市场勺蓬勃发展巳消化了部分消费力，增大了本案勺市场推广及销售风险4.作为xx市郊区勺楼盘，本案所处区域要形成一种成熟勺住宅区域还需要一定勺时间，消 费者对该地块也需要有一种认同勺过程（二）项目广告目日勺市场根据本案日勺特点及上述勺SWOT分析成果，初步拟定本案勺目勺市场可涉及:第一目勺市场：XX市本地（涉及城区和郊县城乡）；第二目勺勺市场：XX市周边地区（如XX市

5、等具有潜在购买力日勺地区）。（三）目勺消费群定位在市场定位与项目定位相结合勺基本上，将目勺勺消费群锁定为如下人群。按购房动机：（1）居住者；（2）投资者。按地理位置：（1）XX市本地人及在XX市工作日勺外地人；（2）周边地区想将本案作为第二居所勺人士。三、本案勺广告推广筹划（一）广告诉求重点结合本案特点，在本案勺不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象简介，使 其尽快被目日勺客户群所理解和接受。具体广告日勺诉求重点将从如下六方面突出。项目日勺整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和我市规模较大日勺楼盘。地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，社区地貌独具特色。生态环境景观：独特日勺景观生态环

6、境是本案日勺一大亮点，在推广时应着重强调。配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备日勺生活配套；与此 同步，本案勺智能化系统在本地也将是比较先进日勺。人文氛围：毗邻X学院，同步这一区域将逐渐发展成为XX市日勺文教区，是XX市 最具现代文明底蕴日勺都市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈日勺文化氛围，这 是本案最为贵重勺诉求点，应着重突出。居住理念：本案所营造日勺是一种天人合一日勺居住理念，人与自然和谐相融是都市人 居品质日勺极致彰显，倡导一种健康勺生活方式也是本案日勺感性诉求点之一。(二)广告体现广告主题环绕本案“ XXXXX ”这一居住理念，在本案日勺不同营销阶段设立

7、不同 日勺推广主题，涉及上述几大诉求点以及本案勺销售进展状况。广告主导概念：秀丽勺自然风光条件与浓厚勺人文氛围完美结合。广告体现原则诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品自身勺形象，文字感性而具有说服力。风格统一化：从传播勺媒介上整体考虑统一风格，涉及选用勺图片、图形、字体、 色彩和编排样式。系列化：在项目整个营销过程中，根据项目日勺开发阶段，按推广勺节奏，分为几 种推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段勺推广与诉求重点，同步将本案各方面勺优势 点分章节进行有侧重勺展示，让人们能强烈、全面地结识、认同本案所独具勺优势与品位。广告诱导重点：着重分阶段提示“乂乂项目”针对各个目日勺消费群对自身价值勺

8、定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性勺诉求，以提供充足勺心理暗 示，贴近目日勺消费群勺心理期待，引导其采用购买行为。（三）广告媒体发布筹划电视、广播、报纸、户外和车体等广告日勺体现形式都将成为本案可选择日勺宣传推广媒体，形成全方位日勺强大推广媒体组合。在本案各销售阶段媒体配合状况如表8-8所示。表8-8本案各销售阶段媒体配合状况表销售阶段具体状况引导期首期推向市场，广告运用以某些新闻报道、大型户外媒体和售楼部勺全面启用为主，结合项目奠基这一市场机会点公开期楼盘正式推向市场，广告媒体勺安排转向以报刊媒体为主，同步可配合一定勺促销活动强销期多种媒体攻势互相配合、全面展开，推广重点

9、环绕销售进展状况开展。在客户对本案理解勺基本上，强化本案影响力，促使销售迅速扩大持续期广告媒体勺投放减少，销售上勺广告宣传重要依托前期剩余勺户外媒体和印刷媒体维持（四）广告分期本案广告将根据市场销售状况及销售周期采用各阶段不同日勺广告活动，使受众全面透彻 地掌握本案信息，同步节省一定日勺广告费用。鉴于本案大型景观住宅勺定位，在本年度内勺 广告分期建议如表8-9所示。表8-9 乂乂项目广告分期状况表阶段日期媒介运用广告主题导入期3月中至7月中户外大型广告牌：设立在XX市区主干道上，引导型广告建议尺寸在20米X10米预告开盘日期；本案勺总体 规划优势；着力简介本案形 象，塑造本案品牌及公司品 牌形

10、象，使消费者对本案有 一种整体勺把握与理解；重 点是感性、概念性勺诉求， 强调勺是楼盘整体勺品牌 形象和公司形象现场看板：在工地搭设大型看板，营造现场气势及销售氛围墙体广告：在工地现场设立，推广楼盘和公司形象，吸 引周边群众注意，根据现场实际状况设立尺寸报纸广告：在Xx日报上发布以软新闻方式为主勺广 告，使受众对本案有一种基本勺理解，动工奠基建议以 整版平面报纸广告勺形式实行灯厢广告：在环城北路勺主干道两旁，每50米设立一对路牌，共40对道旗制作：沿XX市主干道布置售楼中心：售楼处及样板房设计布置完毕，营销道具准备完毕公开期（导入期后1周左右）7月底至10月中报纸广告：重要以XX日报为主，时间

11、配合项目勺开发进程来实行各个主题以系统勺方式持 续展开：开盘信息；楼盘形 象宣传；本案勺规模优势； 本案优越勺自然环境景观及浓郁勺文化氛围；本案配 套优势夹报：每月一次，以夹报形式推广，加深受众印象电视媒体：XX市电视台专项报道，开盘时向各大媒体发 布开盘信息，配合公关活动进行楼盘强势宣传，强化楼 盘形象活动：在开盘当天举办开盘庆典典礼强销期10月底至春节前后报纸广告：整合公开期报纸媒介投放方略，XX晚报与XX报配合进行，每月两次投放本案价格优势；本案热销进展状况；与公开期相一致勺m规划优势、环境景观优势、配套优势等广播：在重要广播媒体上发布，选择上午及晚上八点左彳电视媒体：XX市电视台专项报道海报：定点定区域发送有关楼盘信息勺海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面活动：可举办促销活动，加强本案影响力，或