市场营销专业营销策划作业巴拉巴拉广告策划

1、“巴 拉 巴 拉 ”童 装 广 告 策 划 方 案目录一、公司简介温州市森马童装有限公司,创立于 2022 年 1 月,系“ 中国服装行业 10 强” 中国森马集团旗下子公司,是一家虚拟模式经营“balabala 巴拉巴拉” 系列童装为主导产业的特许连锁型企业,已通过 ISO9001 国际质量体系认证和 ISO140001国际环境治理体系认证；公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、 信息治理、 财务治理等业务中心,拥有上海、 武汉、天津三家分公司,是国内童装进展较快、经济实力较强的童装企业之一；巴拉巴拉童装,中国着名休闲品牌森马全部者中国森马集团2022 年在香港创建的童装

2、品牌,以童装休闲为切入点,以“ 高起点,高档次,低价位” 为经营进展战略,以“ 务实,开拓,创新” 为经营理念,以“ 休闲,时尚,运动,健康” 的都市化风格,获得了市场 和消费者的高度认可；2022 年初,森马国际集团（香港）有限公司正式授权温 州市森马童装有限公司全权代理该公司“ 巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的 生产,销售和特许经营；品牌简介飞跃式成长,成就传奇；巴拉巴拉童装品牌创立于 的时尚大众童装品牌；2022 年,是中国领先具有国际视野巴拉巴拉主见“ 童年不同样”的品牌理念,为孩子们供应既时尚又有用的儿童服饰产品,适用于不同的场合和活动,让孩子们享受美好悠闲的童年；巴拉巴拉产品已全

3、面掩盖 0-16 岁儿童的服装、童鞋、配饰品类；巴拉巴拉留意消费者购物体验, 一站式的零售空间供应多样的专业时尚产品,连续制造挑选丰富、 物超所值的消费价值；巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景；品牌个性：布满欢快的,多姿多彩的,自由悠闲的；二、“ 巴拉巴拉” 童装的营销环境巴拉巴拉品牌童装的环境机会1 市场前景 随着人们生活水平的提高,童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之 一 2 品牌经营 大力实施品牌战略,致力于创立儿童服饰文化,留意产品品位的提升和品牌整体形象 的提高 3 规模优势 规模上去后,巴拉巴拉无论对供应商、经销商都拥有较强的议价的才能,让企业能够 良性运转

4、,让品牌能够得以健康、可连续的进展 巴拉巴拉品牌童装环境威逼1 竞争猛烈虽然已是国内童装品牌的领跑者,但是与国外知名的童装品牌比起来,在一线城市中仍处于下风2 成本压力劳动成本、物流成本、原料成本、治理成本不断上升3 销售渠道过分依靠连锁店营销,销售的渠道过分单一三、产品分析1、产品功能趋势同步国际潮流趋势供应应景应季服饰打造一站式购物空间运用企业特有的差异化和个性化的营销手段,开展完善周到的品牌服务,最大限度地 满意顾客差异化的需求2、“ 巴拉巴拉” 童装产品介绍巴拉巴拉童装紧跟时代潮流,依据孩子天真、活款的个性推出样式新奇、颜色 明艳的多种儿童服装；例如 2022 年秋季童装新款以时尚、休

5、闲、淑女、运动为主题,特推出“ 超能英雄“ 长发公主 6 大系列” ；3、产品生命周期品牌童装现在在实际的营销中应当是遇到了很多方面的难题,这些问题成为制约品牌童装健康进展的综合因素；它客观上造成了很多厂、商陷入销售量平贫、库存大量积压、几乎无利可图的困境！很多人在惊呼品牌童装市场究竟是水深水浅？笔者在实际的品牌童装销售过程中深深地体会到：之所以会显现这样的被动现状、发出这样的惊呼,是我们的品牌童装厂、商在市场调研上的不足和熟悉上 偏差造成的；对品牌童装的销售规律不明白、盲人骑瞎马哪有不受困的道理！这里笔者期望能从品牌童装与环境的关系、品牌童装消费者消费心理行为特点等方面、探讨品牌童装产品生命

6、周期现象,以期望抛砖引玉、解决销售中存在的客观难题；4、产品定位 森马公司将“balabala 巴拉巴拉” 定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌,以儿童生活 文化为核心,提倡“ 休闲、时尚、健康、运动” 的儿童服饰理念 .四、消费者分析 1、主要消费群体 巴拉巴拉核心消费群体是 80 后、乃至 85 后年轻的都市妈妈群体；2、影响消费者购买的因素 质量、样式、颜色 2、消费者对产品的要求 健康、轻松、绿色环保、3、目标顾客 巴拉巴拉核心消费群体是 80 后、乃至 85 后年轻的都市妈妈群体；五、竞争对手分析 1、主要竞争对手 目前耐克、 阿迪达斯、 巴拉巴拉位列中国童装市场的前三甲；随着竞争日趋猛

7、烈,将来鹿死谁手,仍未可知；设计水平、引流潮流的才能和强大的执行力是胜利的 基本因素；2、市场占有率 8 月上海十大商场童装“ 巴拉巴拉” 跻身前五 六、广告策略 1、广告口号“ hello 珍宝” 童装让你的生活布满欢快与自由！2、广告目标 以童装休闲切入点, 以“ 高起点, 高档次, 低价位” 味经营进展战略,以“ 务实,开拓,创新” 味经营理念,以“ 休闲,时尚,健康” 的都市化风格,获得市场和 消费者的高度认可；3、广告目标市场策略 品牌战略当然重要, 但在渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的；建立多元化的 销售网点结构, 以此来拓展自己的销售渠道, 巴拉巴拉可以考虑进驻一些一流的

8、零售百 货商店,开主要街区的形象专卖店,同时开社区店、学区店等；4、广告产品定位 711 岁,但是小童、中童、大童都有 产品定位：年龄：性别：男孩 52% 女孩 48% 巴拉巴拉童装,中国着名休闲品牌森马全部者中国森马集团 2022 年在香港创建 的童装品牌,以童装休闲为切入点,以“ 高起点,高档次,低价位” 为经营进展 战略,以“ 务实,开拓,创新” 为经营理念,以“ 休闲,时尚,运动,健康” 的都市化风格,获得了市场和消费者的高度认可；2022 年初,森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“ 巴拉巴拉” 童 装品牌在中国大陆地区的生产,销售和特许经营；5、

9、广告媒体策略 推广策略 目标消费群是儿童,这是一个流淌性较大,需求量反复,有重复的购买力,公司 目标期望能在本市抢占市场份额,提高公司的盈利率；以大幅的海报、 单页的宣扬为基础, 在本市内进行赞助活动和促销活动的大力宣 传,提 升销售额,扩大品牌影响力；6、广告创意 媒介支配 网上广告,电视广告,杂志 促销 1. 亲子活动 2. 赠送消费卷消费券促销,不单在节假日可以做,在平常也可以做；这也是提前完成消费者者 竞争的一个方法,假如有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击；可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要损害会员的感情,比如一件 七点五折,会员才八点五折,就不行；可以到有关

10、第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上任凭发,这样会让顾客不够重视；3. 返现返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额, 现场返仍现金多少, 比如买满 200元返 20元,犹如打 9折；这种促销手段商场用得比较多,由于是直接用现金返仍 的,所以, 吸引力较大； 但是在制订促销时, 要留意返现的金额, 既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是非常重要的；4. 主题促销主题促销,是制造一个主题,然后以环绕主题绽开促销活动,让消费者认为这是 名付其实；如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感；促销” ；5. 折上折有句话说得好, “ 没有理由制造理由也要有的商场实行 4折销售,却用另一种方式如 5折再 8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜爱优惠多的心理；店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少仍可以再 9折；经费预算价格定位：高档产品占 10%,价格 300 元左右；中档产品占 50%；价格 2