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文档简介

1、中国管理资源网 /某公司销售部岗位职责-销售代表职务说明书岗位名称销售代表岗位编号HCFXS002所在部门销售部岗位定员挺直上级销售经理工资等级挺直下级晋升方向所辖人员岗位分析日期2005年2月本职：进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务；交房工作职责与工作任务：职责一职责表述：帮助经理制订销售方案工作任务帮助销售经理制订本部门年度销售方案，制定个人年度销售方案收集和分析项目销售信息，为公司决策供应参考意见职责二职责表述：负责查找客源，进行客户开发与市场维护工作任务负责查找和了解客户信息负责持续保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通负责依据公司销售政策提出销售政策建议职责三职

2、责表述：负责销售工作，完成销售目标工作任务负责向客户传达公司项目信息、企业文化与销售政策主动争取订单，完成销售目标负责组织和参与客户商务谈判，拟订销售合同负责协调销售合同履行，促进货款回收职责四职责表述：负责对销售市场的信息收集工作任务负责定期收集市场信息负责定期走访客户，了解相关政府政策、竞争对手等信息负责查找多种渠道，获得销售市场相关信息职责五职责表述：负责销售项目市场推广工作工作任务针对公司项目特点，提出市场推广建议依据公司市场推广方案，负责协调和参与实施，并进行评价数据收集职责六职责表述：帮助公司新项目开发工作工作任务针对市场特点，提出新项目开发建议帮助新项目开发中的市场推广工作，做好

3、信息反馈职责七职责表述：参与售后服务工作工作任务负责交房及与物业公司的交接工作负责协调客户关系负责参与质量问题分析，协调并解决客户争议职责八职责表述：完成销售部经理或上级交办的其他工作任务权力：经理授权范围内的合同签订权客户服务条款的建议权新项目开发建议权市场推广方案的建议权工作协作关系：内部协调关系销售部经理、财务部等外部协调关系客户、销售区域内相关政府机构（房管局、银行等）、行业协会等任职资格：训练水平高校专科以上专业房产相关专业或营销管理相关专业培训经受市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训阅历2年以上工作阅历，1年以上本行业营销或管理经受学问把握市场营销相关学问， 具备财务管理、法律等方面的学问，了解公司项目的工程技术学问技能技巧娴熟用法WORD,EXCEL等办公软件，具备基本的网络学问，具备娴熟的英语应用力量个人素养具有确定的推断与决策力量、人际力量、沟通力量、方案与执行力量、客户服务力量其它：用法工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备工作环境办公场所、各项目现场办公场所工作时间特征常常需要加班所需记录文档汇报文件或报告、总结等考核指标：销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、重要任

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