商务谈判-演示文稿课件

1、名扬科技电脑公司关于淄博职业学院购置电脑商务谈判方案院 （系）：工商管理学院班 级：P10报关一班专 业：报关与国际货运小组成员：我方公司背景 成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。名扬科技电脑公司在过去的十几年里，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。集团的业务涉及到个人电脑、服务器、主板、INTERNET接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等，各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段。 在技

2、术竞争日趋激烈的今天，公司积极调整发展策略，提出了打破应用甁颈，促进信息产业发展的口号。1998年，与中国科学院计算技术研究所共建联想中央研究院，加大前瞻性技术研究；并通过进军软件产业，提高技术附加值；集团提出了面向INTERNET的新战略，全面进军数字化领域；全面发展信息服务业，积极开拓宽带网络业务，为发展二十一世纪名扬科研开发新体制做充分的准备。 对方背景资料 淄博职业学院是由山东省政府批准、淄博市政府主办的、面向社会培养高层次应用型专门人才的一所专科层次的全日制普通高等学校，现有全日制在校生26000余人，办学规模居全省前列。 学院坐落在山东省淄博市。学院占地面积961579平方米，校舍

3、建筑面积275756平方米，固定资产31096.58万元，教学科研仪器设备价值4963.45万元，图书馆藏书100余万册。学院全力加强实训基地建设，先后投资1100万元建成了功能先进的千兆校园网，建成了数控技术实训室、电气智能平台实验室、网络实训室、CBE化工仿真实验室、生物制药综合实训室、物流实训室、动漫和艺术设计实训室等具有国内先进水平的校内实验实训室。 学院的数控技术、电子电气与自动化技术被评为国家级职业教育实训基地，其中电子电气与自动化技术中央财政支持170万元；“市场营销学”、“电工电子技术”、“应用微生物基础”和“财务会计”等9门课程被评为国家级精品课程。谈判团队人员组成 主 谈：

4、决 策 人：技术总监：法律顾问：谈判目标 最理想的目标：君逸 M530型号以39994199的价格售出200台，售后服务34年或者 君逸 M580型号以35993699的价格售出200台，售后服务23年 可接受目标：君逸 M530型号以38994099的价格售出200台，售后服务34年或者 君逸 M580型号以34993599的价格售出200台，售后服务23年 最低目标：君逸 M530型号以38004000的价格售出200台，售后服务34年或者 君逸 M580型号以34003500的价格售出200台，售后服务23年 在售后服务的期限内贵方若再购置电脑或者相关产品，我方愿意延长售后服务期限。谈判

5、具体方案 1、争取到最大的利润额2、建立长期的友好关系 3、打好进军淄博市场的第一枪 我公司优势分析： 技术先进，资金雄厚，有良好的信誉 ，名扬集团拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，作为名扬的主导产品，名扬电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。2009年，名扬继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先我方劣势分析：初入淄博市场，对市场不够熟悉。 欲快速处理销售事项，时间越长对公司，对公司的损失越大。我方形势分析 核心利益：对方形势分析核心利益：1、以最低的成本购买所需的电脑2、争取获得订单3、达成销售协议，建立长期合作关系学校的优势分析： 全日

6、制在校生26000余人，办学规模居全省乃至全国前列。已开设的专科专业有30个，另有中专专业36个。学院还面向社会进行各类岗位培训、专业证书培训，2004年培训8000余人。 是淄博为地方培养大批高层次应用型专门人才的高等学校。在淄博市影响范围深远。劣势分析：学校处于发展中，急需大批电脑，而在短期内确实无法筹集大批资金。以前从未与该公司接触过，交易可能存在一定的困难。谈判议程（1）第一次谈判时间：4月2日地点：淄博风景华庭商务酒店议程：1.双方进场2.介绍本次谈判会议的谈判人员3.正式进入谈判（1）介绍本次谈判的电脑系列、型号、内部配置、报价、数量及优惠条件等（2）递交并讨论销售协议（3）讨论结

7、束，未达成一致，承诺给予对方考虑时间，并且约定下次谈判时间和地点。（4）.双方握手致谢，本次谈判结束。4.谈判费用预算：车费：300食宿费：500电话费：100合计：900（2）第二次谈判时间：4月6日地点：淄博风景华庭商务酒店谈判议程： 双方进场，我方介绍本次谈判的会议安排。 正式开始谈判 1.我方就上次谈判时递交的销售协议与对方进行协商 2.确定有关商品的价格、数量及我方的要求、给于对方的优惠等等 3.协商一致商品的结算时间及方式 4.协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任 5.达成协议 6.签订协议 7.收取预付定金 8.握手祝贺谈判成功 9.设宴招待对方谈判人员，谈判圆满结束10.谈判费用预算：车费：300食宿费：2000电话费：100合计：2400危机处理 （1）灵活运用会谈间隙的休会机会。