娃哈哈果汁营销策划案(第五组)

1、娃哈哈果汁饮料企划书概要近期老牌娃哈哈公司推出的产品-蓝莓冰红茶。为了其得到尽快和宽阔的推广，让更多的人了解和承受这个产品。方案综述推销，营业推广，广告，公关，信息把握以及营销把握等一些方面存在着缺乏的地方，这些缺乏无疑是阻碍饮料推广的障碍。于是，我们小组通过争辩和争辩，打算为蓝莓果汁饮品量身定做一套营销方 场分析，消费者分析，以及一套包含市场细分，品牌定位，营销组合的完整产品筹划方案。一、市场细分总体环境分析加，家庭财产普遍增多。人们的生活方式和观念都发生了变化。居民场化程度和果汁养分安康的概念，预示着这一行业进展前景格外乐观，这吸引了大量资金进入，竞争也将日趋猛烈，其主要表现在:进入果汁行

2、业的门槛进一步加高。企业形象和品牌建立的难度加大。消费者在多年广告轰炸以和维护品牌形象，提高品牌忠诚度。企业品牌运作及市场推广将更加留意与消费者沟通的深度和 趋势。在渠道构造稳定、市场推宽阔同小异的状况下，企业的差异化诉求将倾向表现在产品品质和内涵上。对渠道和终端的争夺是企业谋求长期竞争优势的焦点。间应对价格竞争。同类产品竞争者分析社会品牌竞争：在中国，哪个行业增长快，就意味着布满竞争，无论是大企业还是小企业，都为了赢取更大的占有率而争夺市场， 100%果汁，还是非100含果粒果汁至规模较小的混合果汁含果蔬汁也得到了确定的进展。下六个方面：最同种类型饮品：已有相当市场份额的果蔬汁饮料，如汇源、

3、农夫果园等；以及在夏天深受青睐的茶饮料，如康师傅和雀巢等；2022果汁市场。作为产品上市，农夫果园在短短几个月的销售已经攀升过亿，初步赢得了市场，打破了原有果蔬汁行业的分布格局。作为果蔬汁饮料成员，这样的业绩越来越显示大品牌的气概。竞争优势：农夫果园选择混合果汁口味作为突破点。混合果汁有它的“混PET的一个指标，混合果汁能够作到各类水果风味互补，调制出独特的蕃石榴混合两种口味。 农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果园风情，安静悠远的自然环境，增加了果汁来源的真实性，这一名称也留意结合农夫山泉，连续“农夫”的品牌优势。这一与众不同的命名，还具有很好的延长性，以后出台的果汁饮料可以统一在“农夫果园

4、”的旗下，品牌的推广可以为以后的品积存影响力。农夫果园在产品包装上有一个创，那就是那超大口径的瓶口，市场上 PET 包装瓶口一般为 28 mm，而农夫果园的瓶口直径到达了38mm，这多少显得有些异类，在终端的果汁货架上能够吸引更多的关注。而这样的设计在国内还是第一家，大瓶口更具人性化，饮用时能够使整个口腔布满果汁，让味蕾更多地品尝果汁原味。竞争劣势：农夫果园的混合型果蔬饮料会随着混合不同的蔬果而产生不 同的口味，这样会增加把握消费者的喜好来调配相应产品尝道的难度，同时也加大了产品推出的风险。尽管农夫山泉具备很好的渠道根底，但不能否认的是，在果汁饮品但对于二三级城市则尚不尽如人意。潜在竞争：保持

5、确定的进展速度的碳酸饮料，如可口可乐、百事可乐等；具有良好的市场前景的植物蛋白饮料，如露露、维他等；深受少年儿童的宠爱，其进展前景看好的含乳饮料，如伊利、蒙牛和乐百氏等；满足人体所需要的某种特别的功能，比方提神、下火、补充能量等等的功能饮料，如王老吉，红牛，激活等。2).团队之间的竞争分析而出，就必需拥有我们自己的亮点。因此经我们争辩应当着重在营销策略的创意性和团队合作的默契性这两个方面。三、内局部析SWOT 分析蓝莓冰红茶国内首瓶蓝莓群众饮品”让保健提前进入“花青素时代”改写“现代生活病”：是国内最大的饮料巨头娃哈哈从国际领先引进了先进的生产技术，推出了这款蓝莓冰红茶，果汁含量在5%以上。这

6、款饮料在冰茶红中特别添加了国际流行的贵重奢华的受小资青睐 的蓝莓果汁,不仅使冰红茶更加好喝爽口，而且还有很高的养分价值8090蓝莓中的花青素具有强大的抗氧化功能，能够延缓年轻和记忆力衰 退、预防心脏病的发生，蓝莓中的SOD多吃蓝莓或多饮含蓝莓汁的饮料还有助预防一些癌症的发生。优势S了一批擅长经营、销售、开发的专业队伍。它的市场影响力渗透到各个人群。具有确定的产品科研力气。如，变脂溶性为水溶性技术。此技术具有细胞破壁技术，使脂溶性A又最大限度地保存了养分成份，极大地提高了养分效用。另外，从整个工艺流程，包括配料、均质破壁、加温瞬时灭菌等过程均有动态监控及调整。80，各方面都还不成熟。而娃哈哈公司

7、首先从国际领先引进了先进的生产技术，在国内推出的首瓶蓝莓饮品，无疑让一般老百姓也能喝到蓝莓，而随着这款蓝莓饮品在全国全面铺开，或许将让中国的养生保健，提前的进入到“花青素时代”。劣势W消费者对该产品了解不过广泛，持观望态度。包装单一。在现今社会产品的多元化、包装的多样化将会影响消费者的购置意识。茶饮料价格比去年略涨，但幅度不大，今年推出的品价格普遍在2.42.6(5002.43.5时机O消费者对于绿色、自然食品的需求越来越突出，也更加留意产品的质量，口味等要素。消费潜力有待挖掘。科学技术的进展有利于果蔬汁产品更加多元化，更加便利，更加满足消费者的需求。威逼T中国饮料行业竞争猛烈，果蔬汁产品不仅

8、要和碳酸饮料，果汁饮料，茶饮料等竞争，还要和同类产品的商家进展竞争。市场上的农夫果园，汇源果汁，以及消灭的“惠尔康”等安康饮料在市场上站有确定的分额。五.市场细分及目标顾客分析年龄细分：儿童，青年，中年，老年；一般来说，果蔬饮料对儿童的吸引力最低，儿童不会主动要求购置会更多地关注果蔬饮料本身的功能、成分、养分价值、安全质量等因素；相对于碳酸饮料，老年人会比较宠爱果蔬类饮料，但是可承受的口味范围狭窄，购置力不强。花青素可以抗癌并削减心脏病，防止脑的选择。性别细分：男性，女性一般来说，男性对果蔬饮料的需求不比碳酸饮料大，男性购置果蔬饮料处于被动状态；相反，女性对果蔬饮料的需求比较大，这也跟青素”。

9、据介绍，花青素是纯自然的抗年轻养分补充剂，其抗氧化性能比维生素EC是百分之百。由此可估量蓝莓冰红茶对女性有很大的吸引力。阶层细分：在校学生，上班族，家庭的成分和质量，同时也会留意产品的价格，相对来说，其对品牌知名的吸引力气。综合上述，我们得出蓝莓冰红茶的目标市场为：白领女性特点：年青，易于承受事物，购置动机单纯，安康意识猛烈，个人消费力量较高。并且追求时尚档次。 。月收入在 2500 元4000 元的中年家庭夫妇。特点：家庭影响力集中，购置心理偏向于顾及老人、小孩的安康需要。中专学历以上的在校年轻学生特点：宠爱流行、时尚、颖的产品，易受品牌形象、广告形象影响。四、 相关营销策略”“颖”是蓝莓冰

10、红茶能够带给消费者的核心价值，正好比女孩们宠爱一个男人的理由：正直、帅气、才华横溢；但你不把这些价值落到实处，没有让消费者切身感受到，或生动方法向他们传达，那些女孩子也不会主动找上门来。所以，我们认为，营销需要战术，需要把那些价值落到实处的创意，需要切中要点的整合营销传播。(一) 产品营销策略“养分”由于蓝莓果实含有丰富的养分成分，属高氨基酸、高锌、高钙、高铁、高铜、高维生素的养分保健果品。它不仅具有良好的养分保健作用，还具有防止脑神经老化、强心、抗癌软化血管、增加人机体免疫等功能，其养分价值远高于苹果、葡萄、橘子等水果，堪称“世界水果之王“。所以，我们要突出蓝莓冰红茶的功能特点，以其用料自然

11、品。 “安康”大家都知道水果对人体有好处，那么，蓝莓冰红茶要传达什么安康“口味”由于纯自然的水果榨汁总会带有较浓的果酸酸味和涩味加上不一们认为，蓝莓冰红茶应当留意介绍其口味好喝爽口 ，让消费者喝了记住这不一样的味道并宠爱上它。二促销策略31、 特色鲜亮的功能利益：也就是说与竞争产品有明显区分的产品功能特色；2、 消费过程中的利益：努力使消费买卖过程更便利、轻松、愉悦、快捷、廉价；3此得到确定和奖赏。效劳够。针对在校园摆销售点由此我们列出以下方案：外利益，有更大吸引力。料，通过送货上门的方式销售。品特色，又能受同学宠爱。进展一些冰镇措施，以猎取更多的顾客。女进展帮助。简易的代言人。备选策略：1.与周边小店协商，在他们的帮助下提高知名度。或联活动。三分销策略具体负责：章秀明主要是负责销售点销售工作。 娄鉴煌设计销售台，与周边小店联系