安徽新华学院药学院学生刘-的创业计划书

1、创业计划书企业名称合肥市市地平线线学生用用品专营营店创 业 团 队队 日期20110年111月228日通信地址址安徽新新华学院院邮政编码码23000511电话传真电子邮件件目录录一、企业业概况二、创业业计划者者的个人人情况三、市场场评估四、市场场营销计计划五、企业业组织结结构六、固定定资产七、流动动资金（月）八、销售售收入预预测（112个月月）九、销售售和成本本计划十、现金金流量计计划一、企业业概况主要经营营范围：各类学生生办公用用品及体体育器材材和学生生所需辅辅导资料料；适合青少少年的各各色饰品品、小礼礼品及玩玩具；经营各种种饮品（包括豆豆浆、饮饮料、免免费开水水等）。RR商标：DPXX企业

2、类型型：生产制制造零售批发服务农业新型产产业传统产产业其他二、创业业计划作作者的个个人情况况以往的相相关经验验（包括括时间）：20077-20008在在喜盈门门超市打打杂工（双休日日及假期期）；20099年暑期期于农家家杂鱼馆馆当服务务员；20100年寒假假在安徽徽大市场场（批发发市场）干了两两个月杂杂工；20100年5月月份做过过一次日日用品市市场调查查工作；20100年6月月-9月月成为安安徽新华华学院暑暑假招生生专员。教育背景景，所学学习的相相关课程程（包括括时间）20055-20008年年在合肥肥市包河河中学读读高中；20088-20009年年在合肥肥市肥东东县凯悦悦中学复复读（高高三

3、）；20099至今，在安徽徽新华学学院攻读读药学本本科学位位；20100年111月111日11月月28日日参加了了合肥市市第155期9班班SIYYB创业业培训，学习了了如何创创办企业业、评估估市场、制定销销售成本本计划和和利润计计划的系系统知识识。三、市场场评估目标顾客客描述：商店对面面的包河河华园小小学、包包河华园园中学的的学生；包河花园园、包河河苑社区区的居民民；商店附近近公司及工厂里的的员工。市场容量量或本企企业预计计市场占占有率：因商店对对面的学学校刚刚刚建成，学校周周围及整整个小区区还没有有一家专专营文具具及小礼礼品的店店面，我我店为第第一家。虽然包包河花园园里的超超市也售售卖学生生

4、文具，但其品品种少、质量差差、价格格高，没没有一家家专营店店面。而而本店名名已注册册并根据据当前市市场需求求制定了了长期发发展计划划，相信信必将在在附近乃乃至整个个社区赢赢得良好好口碑。预计本本店的市市场占有有率将会会达到440%。市场容量量的变化化趋势：虽然本店店刚开业业，知名名度不高高，但本本店占据据了天时时（社区区无此类类专营店店面），地利（中、小小学对面面），人人和（商商品种类类多，覆覆盖率大大，质量量好，价价格公道道）三大大优势，通过了了我们的的宣传，顾客会会认可本本店的。 随着包包河花园园中、小小学招收收学生的的人数大大大增加加以及包包河花园园人口的的逐渐密密集，青青少年对对文具、

5、书籍及及新鲜商商品的需需求更会会大大增增加，本本店的生生意会变变得越来来越好。竞争对手手的主要要优势：店面早已已被周围围居民熟熟知，有有稳定的的顾客群群；流动资金金相对本本店较为为充沛；店家经营营者有多多年的经经营经验验。竞争对手手的主要要劣势：没有品牌牌意识，商品种种类杂乱乱，不成成规模；商品种类类单一，缺乏新新颖性；商品质量量较差，价格偏偏高；卫生环境境差，服服务态度度差；老板、员员工知识识水平低低，不懂懂如何占占有更大大的市场场。本企业相相对于竞竞争对手手的主要要优势：经营对象象明确青少少年，商商品种类类齐全，地理优优势大；年轻力壮壮（经营营者），受过专专业培训训，思想想活跃，有较强强创

6、造力力；商品种类类多，质质量好，价格偏偏低；店内环境境好，服服务态度度佳；管理规范范，注重重品牌效效应。本企业相相对于竞竞争对手手的主要要劣势：新店面，顾客需需要一段段时间的的认识过过程；店面目前前在社区区内只开开一家，未能占占据社会会的更多多份额；刚开业，还未能能找到很很好的商商品批发发供应商商；资金短缺缺。四、市场场营销计计划1. 产产品产品或服服务主要特征征学生文具具用品、教教学辅导导材料种类多，质量佳佳，适用用率高体育器材材适合简单单体育运运动，成成本低，式样多多，价格格低小礼品、各色玩玩具款式特别别，质量量好，价价钱偏低低各种饮料料种类多，味道好好2. 价价格产品或服服务成本价销售价

7、竞争对手手的价格格真彩水笔笔1.0001.5002.000得力笔记记本3.0005.0006.000羽毛球拍拍20.00025.00030.000水晶球4.0006.000无豆浆0.4001.0001.000玩具10.00012.000无以下略(见店内内价目表表)折扣销售售开业、节节假日、特殊日日子打折折、赠送送小礼品品赊账销售售现金销售售，不赊赊账3. 地地点选址细节节：地址面积（平平方米）租金合肥市纬纬一路包包河花园园小区EE区北边边对面30126000元/年(2)选择该该地址的的主要原原因：1位于于学校对对面，周周围有两两个小区区和数个个工厂；2. 处在交交通要道道，交通通便利；3. 人

8、口流流动量大大。(3) 销售售方式（选择一一项并打打）将把产品品或服务务销售或或提供给给：最终消消费者零售商商 批发商商(4)选择该该销售方方式的原原因：1. 商商品的销销售对象象是中、小学生生及社区区居民；2. 有有利于更更快的回回笼资金金；3. 店店面地段段适合零零售。4. 促促销人员推销销无成本预测测无广告宣传单页页、海报报、条幅幅成本预测测460元元/年公共关系系学校教师师及亲朋朋好友成本预测测500元元/年营业推广广无成本预测测无五、企业业组织结结构企业将登登记注册册成：个体工工商户有限责责任公司司个人独独资企业业 其他合伙企企业拟议的企企业名称称：企业的员员工（请请附企业业组织结结

9、构图和和员工工工作描述述书）：职职务 月薪薪业主或经经理：药学院院学生112000元/（月）员工 营业业员1名2200元元/月合合计：119000元/月月企业将获获得的营营业执照照、许可可证： 类型预计费费用： 工商商登记证证660元/年税务登登记证800元/年年合计：1400元/年年企业的法法律责任任（保险险、员工工的薪酬酬、纳税税） 种类预预计费用用 ：社会保保险费2*4000元/人人/月合伙（合合作）人人与合伙伙（合作作）协议议：伙合人 款条容内出资方式式出资数额额与期限利润分配配和亏损分分摊经营分工工、权限和责责任合伙人个个人负债的责责任协议变更更和终止其他条款款六、固定定资产1. 工

10、工具和设设备根据预测测的销售售量，假假设达到到1000%的生生产能力力，企业业需要购购买以下下设备：名称数量单价总费用（元）铁质物品品架4300元元12000书报架250元100陈列物品品架2200元元400合计17000供应商名名称地址电话或传传真合肥龙云云家具店店合肥市芜芜湖路2213号号3658822222. 交交通工具具根据交通通及营销销活动的的需要，拟购置置以下交交通工具具：名称数量单价总费用（元）三轮车1400元元400电瓶车115000元15000合计19000供应商名名称地址电话或传传真合肥市荣荣事达车车行合肥市红红星路4421号号3799988883. 办办公家具具和设备备办

11、公室需需要以下下设备：名称数量单价总费用（元）柜台1500元元500塑料凳610元60电脑125000元25000木桌2100元元200风扇250元100合计33600供应商名名称地址电话或传传真合肥市天天为家具具店合肥市繁繁华大道道3622号492221333合肥市百百脑汇合肥市金金寨路与与黄山路路交叉口口3622211114. 固固定资产产和折旧旧概要项目价值（元元）年折旧（元）工具和设设备17000340交通工具具19000475办公家具具和设备备33600672店铺600120厂房土地合计7560016077七、流动动资金（月）1. 原原材料和和包装项目数量单价总费用（元）真彩水笔笔芯

12、100000.500500羽毛球拍拍1520.000300其他49000合计57000供应商名名称地址电话或传传真合肥市安安徽大市市场合肥市胜胜利路2231号号5427766662. 其其他经营营费用（不包括括折旧费费和贷款款利息）项目费用（元元）备注业主的工工资12000雇员工资资700租金10500全年一次次付清营销费用用80公用事业业费50维修费10保险费12000全年一次次付清登记注册册费12全年一次次付清其他合计43022八、 销售收收入预测测（122个月）销售情况况月份月份销售的产产品123456789101112合计（1）文具百货货类销售数量量平均单价价月销售额额40000500

13、0058000650006500065000650006500065000650006500065000733000（2）教学辅导导资料销售数量量205060909090909090909090平均单价价151515151515151515151515月销售额额300750900135001350013500135001350013500135001350013500141000（3）体育器材材销售数量量平均单价价月销售额额60090010000150001500015000150001500015000150001500015000160000（4）小礼品销售数量量1201802002502

14、50250250250250250250250平均单价价101010101010101010101010月销售额额120001800020000250002500025000250002500025000250002500025000275000（5）学生文具具销售数量量平均单价价月销售额额100001400018000240002400024000240002400024000240002400024000258000（6）各类饮品品销售数量量120001500018000200002000020000200002000020000200002000020000平均单价价2222222222

15、22月销售额额240003000036000400004000040000400004000040000400004000040000450000（7）销售数量量平均单价价月销售额额（8）销售数量量平均单价价月销售额额合计销售总量量销售总收收入950001285501510001825501825501825501825501825501825501825501825501825502017700销售和成成本计划划月月份金额(元元) 项目123456789101112合计销售含流转税税销售收收入流转税（增值税税等）销售净收收入9500012855015100018255018255018255

16、01825501825501825501825501825501825502017700成本业主工资资120001200012000180001800018000180001800018000180001800018000198000员工工资资70070070080080080080080080080080080096000租金105001050010500105001050010500105001050010500105001050010500126000营销费用用808080808080808080808080960公用事业业费505050505050505050505050600维修费1

17、01010101010101010101010120折旧费13413413413413413413413413413413413316077贷款利息息保险费80080080080080080080080080080080080096000登记注册册费12121212121212121212128140原材料（列出项项目）（1）进进货5700077100906001095501095501095501095501095501095501095501095501095501210020（2）（3）（4）（5）（6）总成本993661194461329961518861518861518861518

18、861518861518861518861518861518861718847利润税费企业所得得税个人所得得税其他定定税20020020020020020020020020020020020024000净收入（税后）-436690418044306443064430644306443064430644306443064430699298553现金流量量计划金额（元元） 月份份项目123456789101112合计现金流入月初现金金218660247660285660329220372880416440460000503660547220590880634440现金销售售收入950001285501510001825501825501825501825501825501825501825501825501825502017700赊销收入入0000000000000贷款30000000000000000300000其他现金金流入25000000000000000250000可支配现现金（AA）645000347110398660468110511770555330598990642550686110729770773330816990现金流出现金采购购支出（列出项项目）（1）5700077100906001095501095