大学生创业计划赛指南

1、PAGE 沈阳化工学院 第三届“智能之光”大学生创业计划大赛PAGE PAGE 56第三届“智能之之光”感受创业 挑战未来大学生创创业计划划大赛梦想成就未来 一切皆有可能参 赛 指 导导 手 册沈阳化工工学院团团委20077年7月目 录创业计划划竞赛介介绍1我校大学学生创业业计划大大赛介绍绍2创业，从从零开始始3参赛者将将得到什什么4校内大赛赛竞赛章章程5大赛进程程 .7大赛日程程安排.8大赛流程程示意图图9培训课程程安排10大赛注意意事项11大学生创创业计划划大赛参参赛协定定 12初赛阶段段商业计计划书创创作指南南 13复赛阶段段商业计计划书深深化指南南 17循序渐进进完成商商业计划划书 2

2、0大学生创创业计划划大赛书书面评审审标准24附：一、创业计计划书样样本事例例二、案例例指导与与参赛心心得三、沈阳阳化工学学院第三三届“智能之之光”大大学学生创业业计划大大赛立项项申报表表四、团队队队员基基本信息息登记表表创业计划划又名“商业计计划”（BussineessPlaan），是“一无所所有”的创业业者就某某一项具具有市场场前景的的新产品品或服务务向风险险投资家家游说，以取得得风险投投资的商商业可行行性报告告。创业计划划竞赛是借借用风险险投资的的实际运运作模式式，要求求参赛者者组成优优势互补补的竞赛赛小组（即团队队中需有有营销和和财务等等专业人人员），提出一一个具有有市场前前景的技技术产

3、品品或服务务，围绕绕这一产产品或服服务，以以获得风风险投资资为目的的，完成成一份完完整、具具体、深深入的商商业计划划。完整整的创业业计划应应该包括括执行总总结、公公司描述述、产品品与服务务、市场场分析、竞争分分析、营营销策略略及销售售、财务务分析、回报与与退出、可行性性综合分分析，同同时还包包括图形形，表格格，调查查问卷等等附录。创业计划划竞赛介介绍创业计划划竞赛是是近几年年风靡全全球高校校的重要要赛事。起源于于美国，又称商商业计划划竞赛，自19983年年德州大大学奥斯斯丁分校校举办首首届商业业计划竞竞赛以来来，美国国已有包包括麻省省理工学学院、斯斯坦福大大学等世世界一流流大学在在内的十十多所

4、大大学每年年举办这这一竞赛赛。最著著名的MMIT“5万美美金商业业计划竞竞赛”已有十十多年历历史，每每年都有有5、66家新的的企业从从大赛中中诞生，影响深深远。NNetsscappe、EExciite、Yahhoo！等公司司就是在在美国大大学的创创业氛围围中诞生生的。每每年有相相当数量量的创业业计划和和创业团团队被附附近的高高新技术术企业以以上百万万美元的的价格买买走。这这些由创创业计划划竞赛直直接孵化化出来的的企业中中，有的的在短短短几年内内就成长长为年营营业额数数十亿美美元的大大公司。从某种意意义上说说，美国国高校的的创业计计划竞赛赛活动已已经成为为知识经经济时代代美国经经济的直直接驱动动

5、力量之之一。在中国，创业计计划竞赛赛最早于于19998年在在清华大大学举行行。19999年年，由共共青团中中央、中中国科协协、全国国学联主主办，清清华大学学承办的的首届挑战杯杯中国国大学生生创业计计划竞赛赛成功举举行。竞竞赛汇集集了全国国1200余所高高校的近近4000件作品品，在全全国高校校掀起了了一轮创创新、创创业的热热潮，产产生了良良好的社社会影响响。在社社会各界界的关心心和支持持下，一一批创业业计划进进入了实实际运行行操作阶阶段，技技术、资资本与市市场的结结合向更更深的层层次推进进。经过9年年的洗礼礼，创业业计划竞竞赛使大大学校园园创新意意识、创创业能力力的教育育与培训训工作得得到了进

6、进一步发发展，成成为广大大学生参参与素质质教育的的新载体体和科技技活动的的新形式式，同时时也成为为高校之之间竞显显办学水水平、教教育质量量和学生生综合素素质的一一个重要要窗口，活动引引起了各各高校的的关注和和重视。目前，创创业计划划竞赛已已与课外外学术科科技作品品竞赛一一道，成成为“挑战杯杯”旗帜下下的重要要赛事，并形成成两赛隔隔年举办办的格局局。且从从20002年起起，教育育部也成成为主办办单位之之一。作作为学生生科技活活动的新新载体，创业计计划竞赛赛必将在在培养复复合性、创造性性人才，促进高高校产学学研结合合，推动动国内风风险投资资体系建建立方面面发挥越越来越积积极的作作用。我校大学学生创

7、业业计划大大赛介绍绍沈阳化工工学院大大学生创创业计划划大赛是是我校规规模最大大、最具具影响力力的学生生创新创创业活动动，是我我校大学学生科技技创新活活动系列列赛事的的重要组组成部分分。历年年来我校校高度重重视此项项工作，以创业业计划大大赛为载载体积极极拓展激激发学生生创新创创业潜力力的渠道道，开辟辟提高学学生创业业技能的的平台，搭建展展示学生生创业风风采的舞舞台。自自20003年第第一届“智能之之光”大大学学生创业业计划大大赛举办办以来，全校师师生给予予了极大大的关注注，每年年都有大大量的同同学积极极参加，并在校校内，辽辽宁省，以及全全国比赛赛中取得得了优异异的成绩绩。经过两届届大赛的的磨练，

8、沈阳化化工学院院大大学学生创业业计划大大赛已经经逐步走走向成熟熟，作为为组织者者的校团团委科创创部也在在大赛的的筹备和和组织工工作中，对大大大学生创创业计划划大赛的的管理体体系、运运行机制制、配套套宣传等等方面做做了积极极有益的的探索和和尝试。前两届大大赛一直直以初赛赛立项、复赛中中审、校内结结题和终终审决赛赛四阶段段赛制为为主线，以相关关配套活活动为辅辅助，形形成了相相对高效效的大赛赛运行机机制，促促进了优优秀作品品的产生生。为了了提高参参赛作品品质量，提升大大赛的整整体水平平，第三三届大赛赛立项答答辩将设设置100%左右右的淘汰汰率，通通过立项项评审的的作品按按照评委委评审意意见修改改作品

9、，参与中中期审查查和结题题答辩（具体参参见大赛赛日程安安排）。创业计划划大赛已已经走过过了数个个年头，在这样样的一股股大潮中中，涌现现出了无无数的弄弄潮儿。中国需需要创业业者；中中国的未未来，定定将属于于这些勇勇于创新新的人！创业，从从零开始始如果现在在的你除除了聪明明的头脑脑、澎湃湃的激情情、充沛沛的精力力外一无无所有，但你内内心深处处却渴望望尽早尽尽快地开开创自己己的事业业。假如如你的心心中已经经有一个个好的设设想，那那么，让让我们沿沿着先行行者的足足迹前进进，看看看将走上上一条怎怎样的创创业之路路。第一步：创业设设想提纯纯也许你头头脑里有有一个模模糊想法法，它可可能是你你创业设设想的基基

10、础，但但你还得得做一个个淘金人人，从难难以数计计的沙里里提炼出出你想要要的金子子来，也也就是说说对最初初的想法法进行思思考、分分析、判判断、选选择、充充实，最最终形成成比较成成熟的创创业设想想。第二步：组织创创业团队队俗语说，一个篱篱笆三个个桩，一一个好汉汉三个帮帮，单打打独斗就就想做出出顶天的的事业，在这个个合作的的年代里里既不可可能也无无必要，因此，你要组组建一个个优势互互补、高高度认同同、目标标一致的的团队，在创业业的道路路上一起起披荆斩斩棘、携携手前进进。第三步：拟定商商业计划划创业者最最缺的是是什么？金钱、物质资资源！所所以，你你和你的的同伴必必须说服服那些掌掌握资源源的人。你们怎怎

11、样让别别人相信信你们的的实力，相信你你们值得得投资？首要的的东西就就是商业业计划，它如同同一块敲敲门砖，帮你叩叩响成功功的大门门，说服服别人给给你们投投资。好好的开始始是成功功的一半半，而商商业计划划正是创创业真正正的第一一步。第四步：组建公公司当你们已已经有了了成熟的的创业设设想、优优秀的团团队、足足够的投投资以后后，接下下来的任任务就是是组建公公司。你你们需要要了解基基本的法法律、工工商、税税务、经经济以及及经营管管理等知知识，通通过法定定的程序序建立公公司，正正式进入入实际操操作过程程。第五步：企业扩扩张公司运营营一段时时间后你你们会发发现许多多问题，开始思思考更深深入的一一些东西西，面

12、临临的任务务是如何何继续发发展企业业。你们们或许会会通过各各种方式式进行再再融资，也许会会进行战战略调整整，把企企业引向向新的道道路，抑抑或会上上市，总总而言之之，那时时的考虑虑就是企企业的再再发展问问题。借用人们们常说的的一句话话，“前途是是光明的的，道路路是曲折折的”，创业业的道路路并不是是一马平平川，其其艰难坎坎坷、创创业者的的酸甜苦苦辣，远远非上面面的文字字所能描描述。不不过，正正所谓“不入虎虎穴，焉焉得虎子子”，我们们不投身身于创业业，怎能能有“不畏浮浮云遮望望眼，只只缘身在在最高层层”的成功功体验呢呢？摘自自电子书书创业业完全手手册创创富指南南电子图图书网参赛者将将你会得到到什么？

13、创业的知知识和技技能体系系参赛者在在创作创创业计划划的过程程之中，通过大大赛提供供的系统统培训，以及学学习、交交流，全全面地接接受创业业者所应应具备的的知识和和技能体体系。创业的合合作伙伴伴参赛者通通过比赛赛，可以以结识未未来创业业的合作作伙伴。参赛小小组的成成员将最最有可能能在将来来形成创创业合作作关系，开创成成功事业业。创业的商商业关系系网络参赛者通通过比赛赛，可能能结识风风险投资资家。风风险投资资家对创创业大赛赛表示了了浓厚兴兴趣，将将对具有有实际运运作价值值的作品品，进行行投资可可行性分分析。参参赛者可可以向风风险投资资家充分分展现自自己的产产品服服务的巨巨大市场场前景，为进一一步创业

14、业赢得资资金。参参赛者还还将结识识商界和和法律界界人士，为将来来创业建建立良好好的商业业关系网网络。创业的良良好媒体体关系投入实际际运作项项目的参参赛小组组将受到到新闻媒媒体的关关注，获获得向社社会推荐荐自己和和产品整整体形象象的难得得机会，为未来来创业建建立良好好的媒体体关系。宝贵交流流机会优秀参赛赛队将获获得在今今后各项项更高等等级的创创业计划划大赛中中与来自自其他各各高校的的优秀团团队进一一步交流流学习的的机会。各个团团队可以以在这些些交流活活动中集集思广益益，开阔阔思路。团队精神神参赛者将将有机会会加入一一个充满满智慧和和活力的的小组，与小组组伙伴携携起手来来，接受受挑战。参赛者者将体

15、验验到前进进中相互互激励的的力量，和交流流中灵感感火花的的跳跃，以及成成功时分分享的喜喜悦。在在这一过过程中，参赛者者会感受受团队精精神的力力量。这这将是一一种全新新的体验验。综合素质质的提高高参赛者通通过参加加竞赛，可以获获得对产产品服服务从构构想变为为现实的的全局把把握。在在完成商商业计划划的过程程中，培培养沟通通能力、说服能能力、组组织能力力。在接接受挑战战的过程程中，增增强创业业的勇气气、信心心和能力力。终身受益益的经历历参加本次次大赛将将是每位位参赛者者终身受受益的经经历。体体会创业业激情，感受创创业艰辛辛，团队队精诚合合作，社社会创新新意识都都将在这这里得到到锻炼。校内大赛赛竞赛章

16、章程一、参赛赛方式1凡在在20007年77月1日日以前正正式注册册的全日日制沈阳阳化工学学院学生生（含本本科生、硕士研研究生）都可申申报作品品参赛，团队负负责人必必须由220088年122月以前前仍在校校的学生生担任。大赛必必须以组组队的形形式参加加，参赛赛团队至至少由55名同学学组成（最多不超超过8人），建议经经管相关关专业学学生不少少于2人人。2沈阳阳化工学学院第三三届“智能之之光”大学生生创业计计划大赛赛于20007年年7月正式式启动并并开始进进行宣传传。本届届大赛分分初赛立项项，复赛中中审，结题答辩和终终审决赛赛四个阶阶段，为为保证参参赛作品品的质量量，初赛赛将设置置10%左左右的淘淘

17、汰率，通过初初赛立项项评审的的作品大大赛组委委会将按按评委评评审意见见确定资资助金额额，参赛赛团队按按评委点点评意见见修改作作品，参参与复赛赛中审（具具体参见见大赛日日程安排排）。在在9-112月份开始的的创业沙沙龙培训训中，我我校将就就相关要要求和专专业知识识开展系系列讲座座（具体体参见大大赛日程程安排）。3团队队的负责责人填写写“沈阳化化工学院院第三届智能之之光大学生生创业计计划大赛赛立项申申报表”，并需需取得所所在院系系团总支支的证明明。团队队成员另需填写写“团队成员基本本情况表表”以方便便联络通通知各项项事宜。请各院系系团总支支在9月28日前把本院系系立项申申报表（打印版版院系盖盖章+

18、电电子版）和团队队成员基基本信息息登记表表（打印印版+电电子版）和简要的创创业计划划书（打打印版）提交至至校团委委办公室。4参赛赛团队利利用寒假的时时间对本本团队的的创业计计划作进进一步丰丰富和充充实，并并于20008年年4月上旬将详详细而完完整的创创业计划划书提交交至大赛赛组委会会，组委委会将组组织评委委对作品品进行校内内结题答答辩。5校内内结题答答辩以现现场公开开答辩形形式举行行，评委委当场为为各小组组的现场场答辩打打分，给给出决赛赛成绩，并结合合中期审审查结果果，得出出大赛总总成绩，排定名名次（复复审成绩占占10%，决赛赛答辩成成绩占990%），并组织作作品申报报辽宁省省创业计计划大赛赛

19、。二、评审审方法本届大赛赛鼓励学学生自行行开发或或参与开开发的中中小项目目及服务务类项目目。评委委以参赛赛选手在在征稿期期限内提提交的书书面作品品为准，按组委委会和评评委会制制定的评评分标准准对作品品量化评评分。每件符合合报名要要求的作作品均由由数名评评委分别别评分，各评委委所给的的分数之之和的平平均分，即为该该作品的的最后得得分。立立项评审审侧重于于问题发发现及对对参赛团团队的指指导，注注重评审审意见的的收集反反馈。参加结题题答辩的的团队经经过培训训和实践践支持，整理、充实、完善初初赛作品品，提交交作品。由我校校副教授授以上职职称的专专家以及及校外企企业家或或风险投投资家组组成评审审委员会会

20、进行评比比。三、知识识产权问问题和团团队所有有权问题题如果团队队的项目目是建立立在非自自主知识识产权技技术成果果的基础础之上，参赛团团队必须须在大赛赛初期解解决知识识产权问问题。团团队必须须及早和和技术持持有人签签署一项项参赛阶段段为虚拟拟的，如如果项目目实施技术术持有人人利益如如何保障障（划定定在公司司中占有有的股权权或者作作为技术术转让而而应当作作价的金金额）的的协议。组委会会鼓励技技术持有有人作为为参赛团团队技术术人员参参加比赛赛。四、关于于辽宁省省和全国国创业计计划竞赛赛大赛组委委会鼓励励参赛团团队在本本届比赛赛结束后后进一步步完善优优秀作品品，部分分优秀参参赛团队队将有机机会代表表我

21、校参加加将于220088年举行行的辽宁宁省“挑战杯杯”大学生生创业计计划大赛赛和全国国“挑战杯杯”大学生生创业计计划竞赛赛。五、本大大赛最终终解释权权归大赛赛组委会会大赛进程程（一）大大赛进程程大赛分四四个阶段段进行 第一一阶段初赛赛立项立项项参赛作作品均要要求为一一份简要要但完整整的商业业计划书书，可不不包括详详细市场场调查数数据，财财务数据据等。立立项答辩辩于20007年年10月中旬举办，答辩结束束后根据据评委们们反馈的意见，参赛团团队进行行修改并并参加培培训。第二阶阶段复赛中审 复赛赛参赛作作品要求求为一份份详细而而完整的的商业计计划书，一般应应当包括括执行总总结、公公司描述述、产品品与

22、服务务、市场场分析、竞争分分析、营营销策略略及销售售、财务务分析、风险与退退出、可可行性综综合分析析，同时时还包括括图形、表格、调查问问卷等附附录。复赛赛申报作作品经评评委书面面评审打打分，按按得分高高低，评评出复审审成绩（计入结结题答辩辩10%的成绩绩）。评委将将对每份份作品给给出相应应评语，并并将复审审后的计划划书反馈馈到参赛赛团队中中做相应应修改。第三三阶段校内内结题20008年年4月中旬，结题题答辩。 由沈沈阳化工工学院经经济学院院等院系系的专家家，校外知知名企业业家或风险投投资界人人士组成成评委会会，每个个参加决决赛的小小组利用用10分分钟阐述述自己的的商业计计划，另另有5分钟（或或

23、8分钟钟）由评评委提问问，参赛赛团队回回答提问问。评委当场场为各小小组的现现场答辩辩打分，给出决决赛答辩辩成绩，并结合合复审评分结结果，得得出大赛赛总成绩绩，排定定名次（其中复复赛成绩绩占100%，决决赛答辩辩成绩占占90%）。第四阶段段终审审决赛终审答辩辩是我校校优秀作作品与省省内其它它高校共共同参加加由团省省委、教教育厅、省科协协等部门门主办的的第五届届辽宁省省“挑战杯杯”大学生生创业计计划大赛赛，是我我省大学学生创业业计划竞竞赛活动动最高级级别的赛赛事。省省内终审审决赛设设金、银银、铜、优四类类奖项，获得奖奖次的参参赛作品品将按我我校有关关规定给给与奖励励，其中省省金奖作作品将代代表我校

24、校参加全全国大学学生“挑战杯杯”创业计计划大赛赛。大赛日程程安排（具体日日期遵照照大赛组组委会通通知）时间大赛进程程20077年7月1日日校内大赛赛正式启启动，同同时开始始大赛宣宣传工作作9月10012月月15日日创业系列列讲座/培训9月288日提交立项项申报表表（院系系盖章）和成员员登记表表10月88日10月10日提交初步步的创业业计划书书10月115日初赛立项项答辩（制作pppt演示示文稿）10月116日12月14日参加培训训完善计计划书12月115日中期作品品回收12月116日12月月31日评委书面面评审20088年1月月1日起起统计评审审结果，并公布布成绩，反馈评评审意见见20088年

25、1月月-3月月参赛团队队进行寒寒假市场场调研，完善数数据完成成复赛作作品20088年4月月上旬提交复赛赛作品，送评委委评审20088年4月月中旬结题答辩辩，公布布成绩20088年4月月下旬创业团队队针对评评委反馈馈意见对对作品进进行最后后修改20088年5月月上旬审查印刷刷申报辽辽宁省终终审决赛赛作品20088年5月月中旬申报辽宁宁省“挑战杯杯”终审决决赛作品品大赛流程程示意图图（具体体日期遵遵照大赛赛组委会会通知）7月1日 大赛正式启动9月28日前组队并提交立项申报表和成员登记表10月10日提交初步的创业计划书10月15日初赛立项答辩12月15日中期作品回收10月16日公布结果 反馈评委意见

26、参加培训完善作品12月16日12月31日复赛中审评委书面评审10月16日公布结果 反馈评委意见2008年1月3月寒假调研完善数据2008年4月校内结题答辩2008年5月辽宁省终审决赛培训课程程安排（具体培培训内容容和培训训日期遵遵照大赛赛组委会会通知）培训时间间培训地点点培训内容容主讲人20077年9月月23日13：33015：005号楼学术报告告厅沈阳化工工学院创创业计划划竞赛赛赛事说明明参赛指南南使用说说明中国大学学生创业业计划大大赛简介介参加“挑挑战杯”创业计计划大赛赛需注意意哪些问问题创业计划划书写作作要求和和规范赵实20077年9月月23日日15：00019：005号楼学术报告告厅观

27、看“挑挑战杯”创业计计划竞赛赛相关视视频材料料20077年100月20日8：3009：305号楼学术报告告厅创业计划划书中各各章节的的写作要要求和指指导评委对创创业计划划书的评评审要求求赵实20077年100月200日9：30011：305号楼学术报告告厅市场调查查和营销销策略市场营销销的基本本知识创业型企企业市场场营销战战略市场调查查的运作作方法如何获得得由价值值的市场场信息林彦新20077年100月20日13：33015：305号楼学术报告告厅创业管理理和创新新管理创业企业业的管理理创业团队队建设马宁20077年100月20日15：33017：305号楼学术报告告厅财务基础础知识预计的资资

28、产负债债表、损损益表、现金流流量表确定企业业对资金金的需求求如何平衡衡投资双双方的利利益王福英大赛注意意事项辽宁省终终审决赛赛中参赛赛作品当当中不允允许出现现学校和和参赛队队员的姓姓名，如如需提及及，请使使用“甲、乙乙、丙、丁”或“A、BB、C、D”等符号号代替。报名表请请填写清清晰，联联系方式式应有效效、常用用（手机机和寝室室电话等等常用联联系方式式变更请请及时通通知大赛赛组委会会），如发发生因手手机换号号等原因因耽误比比赛后果果自负。复赛、决决赛阶段段团队成成员如有有变动，请及时时通知大大赛组委委会，每每阶段比比赛期间间不应有有人员变变动。如参赛团团队出现现违规（如抄袭袭等）行行为将被被视

29、为故故意作弊弊，组委委会将取取消其继继续参加加比赛和和评奖的的资格。5资助经经费使用用范围： 科研业业务费：（1）测测试、计计算、分分析费；（2）科研调调研旅费费（省外外旅费一一概不予予报销，省内旅旅费视实际情情况决定定是否给给与报销销，住宿宿费按助助教标准准予以报报销，无无出差补补助）；（3）科研资资料费，项目研研究所需需书籍、资料须须经项目目所在学学院验收收后方可可报销，书的所所有权归归所在学学院；与与项目无无关的书书籍、资资料不予予报销。 实验、材材料费：（1）原原材料、试剂、药品等等消耗品品的购置置费（22）实验验动植物物的购置置、种植植、养殖殖费；（3）标标本、样样品的采采集加工工费

30、。小型实验验器材、工具购购置费。下列开开支不能能报销： （1）招招待费，包括礼礼品费和和餐费；（2）出租车车费；（3）订报刊刊费、电电话费（包括购购买电话话磁卡费费）；（4）购买大大型仪器器、设备备费。6 参参赛作品品涉及下下列内容容时，必必须由申申报者提提供有关关部门的的证明材材料，否否则不予予评审。动植物物新品种种的发现现或培育育，须有有市级以以上农科科部门或或科研院院所开具具证明；对国家家保护动动植物的的研究，须有市市级以上上林业部部门开具具证明，证明该该项研究究的过程程中未产产生对所所研究的的动植物物繁衍、生长不不利的影影响；新药物物的研究究，须有有卫生行行政部门门授权机机构的鉴鉴定证

31、明明； 医医疗卫生生研究须须通过专专家鉴定定，并最最好附有有在公开开发行的的专业性性杂志上上发表过过的文章章； 涉及燃气气用具等等与人民民生命财财产安全全有关用用具的研研究，须须有国家家相应行行政部门门授权机机构的认认定证明明。大学生创创业计划划大赛参参赛协定定（此协定定摘自220066年第四四届“挑战杯杯”辽宁省省大学生生创业计计划大赛赛）在参加第第四届“挑战杯杯”辽宁省省大学生生创业计计划大赛赛时，作作为参赛赛者，我我们同意意如下条条款：1.计划划的首创创性 我们作品品中的构构想和概概念是由由我们所所创造、设计，参赛者者有权将将这种构构想或者者概念提提交给大大赛；作作品的研研究成果果，在转

32、转让成果果或者寻寻求投资资者时，严格遵遵守本次次大赛的的竞赛赛章程，未经经大赛组组委会同同意，不不得擅自自向外转转让或者者寻求投投资：在在作品中中用到他他人成果果的，未未经成果果所有人人同意，不得私私自转让让或寻求求投资。未遵守守上述规规定而发发生的法法律纠纷纷由参赛赛者自己己承担责责任。2.责任任免除每位参赛赛者都理理解，本本次大赛赛的评委委、赞助助商、主主办单位位等成员员以个人人名义所所发表的的意见，不代表表大赛组组委会的的意见。 3.市场场调研承承诺 经评审，获得大大赛组委委会经费费资助的的参赛项项目，按按照赛程程安排，将于本本年度本本次大赛赛结束后后寒假期期间开展展市场调调研。同同时我

33、们们保证在在放假前前制定详详细的市市场调研研计划，在假期期期间按按照调研研计划开开展市场场调研，并完成成调查报报告，并并在寒期期返校后后按大赛赛要求按按时上交交详尽的的商业计计划书。以上承承诺如有有违背，大赛组组委会有有权撤回回市场调调研的资资助金。 4.每个个参赛者者还理解解并同意意 尽管组委委会已经经和将要要采取措措施保护护参赛者者提交的的计划的的商业秘秘密，但但是采取取法律措措施或者者其他的的必要措措施保护护自己的的计划中中的商业业秘密完完全是参参赛者自自己的责责任。考考虑到组组委会和和组织者者的时间间、专业业能力和和其他资资源的限限制，每每个参赛赛者放弃弃对组委委会和组组织者更更高的要

34、要求。 参赛者者签名：（请将将队长或或主要联联络人写写在第一一个）日日期：商业计划划书创作作指南（仅供参参考）（本商业业计划模模板仅供供参赛团团队参考考，各个个团队可可以根据据自己的的实际情情况自由由发挥）创业计划划大赛要要求参赛赛者组成成优势互互补的竞竞赛小组组，提出出一个具具有市场场前景的的产品/服务，围绕这这一产品品/服务务，完成成一份完完整、具具体、深深入的创创业计划划，以描描述公司司的创业业机会，阐述创创立公司司、把握握这一机机会的进进程，说说明所需需要的资资源、提提示风险险和预期期回报，并提出出行动建建议。创创业计划划聚焦于于特定的的策略、目标、计划和和行动，对于一一个非技技术背景

35、景的有兴兴趣的人人士应清清晰易读读。成为一个有前途的创意的因素明确的客户价值客观的市场规模足够的创新程度可行性和盈利性目标：指指明计划划的投资资价值所所在，展展现你精精辟现实实准确的的市场分分析和让让人信赖赖的优秀秀的管理理运作才才能，让让投资人人确信对对你的项项目的投投资是值值得的。核心内容容：产品（或或服务）的独体体性详尽的市市场分析析和竞争争分析现实的财财务预测测明确的投投资回收收方式精干的管管理队伍伍写作框架架：一、执行行总结它很重重要，因因为它直直接关系系到读者者继续读读下去的的兴趣。一个非非常简练练的计划划及商业业模型的的摘要，介绍你你的商业业项目，一般5500字字左右。二、公司司

36、描述A、公司司的宗旨旨B、公司司的名称称、公司司的结构构C、公司司管理层层组组成一个个营销、财务和和行政、生产、技术的的管理层层说明公司司的结构构，管理理权的分分配D、公司司经营策策略什么样的的困难你你准备解解决；你你准备如如何解决决。E、相对对价值增增值说明你的的产品为为消费者者提供了了什么新新的价值值。F、公司司设施需要对计计划中的的公司设设备详细细加以描描述。我公司的的生产设设备及厂厂房主要要集中于于XXXX。我们公司司认为到到X年XX月止，为了达达到XXXX的产产量和销销售额，我们需需要XXXX。说明资金金来源并并回答为为什么需需要这笔笔钱以及及如何用用。建立开发发/生产产设备，并努力

37、力提高生生产和研研究能力力以便满满足日益益提高的的客户需需求。通通过大规规模的促促销攻势势提高我我公司产产品/服服务的销销售量。增加分销销渠道/零售网网点/区区域销售售/销售售公司/采用电电气化/直邮式式的分类类等。录用新的的员工以以便支持持在新的的市场计计划下可可持续的的发展。提高研发发能力，创造领领导潮流流的新型型产品，提高竞竞争能力力。三、产品品与服务务描述你你的产品品/服务务；注意不需需要透露露你的核核心技术术，主要介介绍你的的技术、产品的的功能、应用领领域、市市场前景景等说明你如如何处理理专利权权、著作作权、政政府批文文、鉴定定材料等等问题。说明你的的产品是是如何向向消费者者提供价价

38、值的，以及你你所提供供的服务务的方式式有哪些些。你的的产品填填补了那那些急需需补充的的市场空空白。可可以在这这里加上上你的产产品或服服务的照照片。A、产品品优势（特别着着重介绍绍）B、技术术描述1、独有有技术简简介2、技术术发展环环境C、研究究与开发发D、将来来产品及及服务说明你的的下一代代产品，并同时时说明为为将来的的消费者者提供的的更多的的服务是是什么。四、市场场分析简要叙叙述你的的公司处处于什么么样的行行业、市市场、专专向补充充区域。市场的的特征是是什么？你的分分析与市市场调查查机构和和投资分分析有什什么不同同。分析析是否有有新生市市场？你你将如何何发展这这个新生生市场。如果你你在新序序

39、软件市市场开发发C+或NTT的平台台工具，不要只只泛泛的的讲一下下是一个个价值3300亿亿的大市市场。如如果你正正在制作作在NTT工作平平台上的的C+应用程程序开发发工具，你就应应该在报报告中详详细描述述去年共共销售了了多少CC+开开发程序序软件，有多少少成长型型的客户户群，你你的目标标市场是是什么？你的竞竞争对手手分到了了多少份份额？是是否有其其他的市市场/零零售商/OECC厂商在在销售你你的产品品。A、市场场描述我们计计划或正正在XXX行业竞竞争。这这个市场场的价值值大约有有XXXX，我们们相信，整个行行业的主主要发展展趋势将将向着（环境导导向型，小型化化、高质质量，价价值导向向型）发发展

40、。市场研研究表明明（引用用源）到到20XXX年该该市场将将（发展展/萎缩缩）到XXXX。在这段段时期里里，预计计我们力力争的细细分市场场将（成成长、萎萎缩、不不发展）。改变变这种情情况的主主要力量量是（例例如电脑脑降价，家电商商业的蓬蓬勃发展展等原因因）这个个行业最最大的发发展将达达到XXXX。你你的公司司可能将将你的独独一无二二的产品品/服务务和XXXX公司司/同级级别的公公司的现现行业务务合并。而当今今的类似似XX公公司正面面临着逐逐步提高高的劳动动力或成成本等困困难。B、目标标市场我们将将目标市市场定义义为X，Y，ZZ（确定定市场细细分）。现在，这个市市场由aa个竞争争者分享享。我们的的

41、产品拥拥有以下下优势：高附加加值，出出色的表表现，高高品味，为企业业的量体体裁衣突突出个性性。C、目标标消费群群是什么因因素促使使人们购购买你的的产品？你的技技术、产产品对于于用户的的吸引在在何处？人们为为什么选选择你的的产品/服务/公司？D、销售售战略我们的市市场营销销部门计计划能动动用不同同的渠道道销售我我们的产产品。3Cs综合法Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度我们之所所以选择择这些渠渠道因为为：消费群特特点地理优势势季节变化化引起的

42、的消费特特点资金的有有效运用用可以利用用市场上上现有的的产品的的销售渠渠道针对每一一个分销销渠道，确定一一个五年年期的目目标销售售量以及及其他假假设条件件。为每每一个渠渠道所做做的假设设可以是是以下这这些：五、竞争争分析波特五大竞争作用力：供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争请告诉我我们分别别根据产产品、价价格、市市场份额额、地区区、营销销方式、管理手手段、特特征以及及财务力力量划分分的重要要竞争者者。A、竞争争描述B、竞争争战略/市场进进入障碍碍请在这里里研究进进入欠的的细分市市场的主主要障碍碍及竞争对对手模仿仿你的障障碍。六、营销销策略及及销售营销策略略的最终终目

43、标是是提高并并保持市市场占有有率。A、营销销计划描述你你所希望望进行的的业务是是如何的的。以及及你所希希望进入入的细分分市场。曾经使使用的分分销渠道道，例如如：零售售、对商商业机械械的直接接销售、OEMM以及电电子媒介介等等。还要描描述你所所希望达达到的市市场份额额。B、销售售战略描述你进进行销售售所采取取的策略略。包括括如何促促销产品品：通过过广告、邮件推推销，电电台广播播或是电电视广告告等方式式。C、分销销渠道及及合作为为伴D、定价价战略E、市场场沟通市场营销4PsProduct：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略你的目的的是加强强、促进进并支持持你的

44、产产品能更更好的满满足消费费者需求求的热点点。唯一一的原则则就是寻寻找一切切可能的的有利的的途径进进行沟通通。促销展出出Traade Shoows广告Addverrtissingg新闻发布布Preess Relleasses大型会议议或研讨讨会Coonfeerenncess/Seeminnarss经营问题分析外部因素：市场（细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）网络促销销Intternnet Proomottionn捆绑促销销Proomottionnal

45、 Bunndlees媒体刊登登Traade Jouurnaal AArtiiclees邮件广告告Dirrectt Maail七、财务务分析专业的财财务分析析关键数据据：投资净现现值、内内含报酬酬率、盈盈亏平衡衡点、损损益表、现金流流量表、资产负负债表、月报、年报等等八、风险险及退出出客观阐述述本项目目面临的的技术、市场、财务等等关键风风险和问问题，提提出合理理可行的的规避计计划。九、附录录主要是支支持以上上信息的的材料。市场调查查和定性性分析（复赛要要求）B、团队队人员简简历C、以每每个人的的经验、能力和和专长说说明你们们是一只只会成功功的团队队复赛阶段段作品深深化指南南（仅供供参考）（本商业

46、业计划模模板仅供供参赛团团队参考考，各个个团队可可以根据据自己的的实际情情况自由由发挥）复赛时提提交一份份更加细细致和完完整的创创业计划划，要加加上寒假期间间完成的的市场调调查数据据。一份份良好的的创业计计划包括括附录在在内一般般为200400页。（仅供参参考）l、明确确你的顾顾客群把注意力力集中到到一个清清晰的市市场，并并深入市市场调研研与潜在在的顾客客交谈。2通过过实现方方式：顾客：相相关产业业；分销销商零零售商；竞争对对手；出出版的报报告；因因特网上上的信息息论文等等等；团团队合作作经验：教授。3说明明谁会购购买产品品/服务务创业模型型，即如如何获得得利润；销售方方式，即即如何把把产品送

47、送到顾客客手中：价格；销售方方式供选选方案；顾客：销销售渠道道？创业用户户：决策策者？制造业者者：是使使用还是是转手买买卖？分销商：谁作为为你和顾顾客的桥桥梁？科研实验验室：是是否具有有吸引力力？为你的产产品/服服务定价价:对于顾客客的经济济价值；与本产品品竞争的的产品的的价格；决策者预预算：成本+利利润=价价格从顾客角角度出发发，他们们能接受受的价格格下限？4展示示大的潜潜力使用类比比的方法法说明这是一种种产品还还是一桩桩生意？这次风风险事业业的潜力力是大还还是小？举例说明明大潜力力的特点点。5描述述产品/服务6分析析你的竞竞争对手手和你自自己弄清竞争争对手和和替代产产品弄清竞争争对手和和各

48、自优优势划出竞争争空间弥补劣势势，保持持优势替代产品品和解决决方案我们的竞竞争力与顾客交交谈：如如果我们们可能做做到这些些，他们们会买吗吗？如果果这并不不是他们们想要的的，那么么他们真真正想要要的是什什么？7保护护你的优优势考虑虑到风险险；申请请专利/国际专专利保护护；树树立一个个品牌形形象；行行动，行行动，再再行动，占据市市场。8、建立立社会关关系网络络 与权威威人士建建立联系系； 结交有有关方面面的朋友友； 平衡技技术和创创业技能能； 寻找可可靠的顾顾问；9、吸引引投资方方显示市场场潜力预测盈盈利需要资资金/技技术/管管理的支支持10、实实现你的的承诺 原形示示范； 展示第第一个定定货要求

49、求。 争取外外部权力力部门的的支持； 描述销销售渠道道； 使用类类比和举举例方法法。11、长长远计划划产品的的发展新技术术的开发发跟踪调调查新产品品的推出出12、量量化自上至下下：目标标市场的的容量；自自下至上上：与顾顾客交谈谈竞竞争对手手的销售售；对于顾客客而言：经济价价值盈利和利利润目标标：运营成本本：价值值链循序渐进进完成商商业计划划书为了让有有意参加加的同学学更顺利利地完成成商业计计划书，我们推推荐下面面的步骤骤：（仅仅供参考考）第一阶段段：创业业计划构构想细化化第二阶段段：客户户调查（复赛要要求）与至少33个本产产品/服服务的潜潜在客户户建立联联系。其其中至少少有一个个是你将将选作自

50、自己销售售渠道的的客户。准备一一份一到到两页的的客户调调查纲要要。提供供一份用用过的调调查和调调查方法法的描述述。保证证获取了了足够大大量的信信息：包包括潜在在客户的的数量、他们愿愿意付的的价钱、产品/服务对对于客户户的经济济价值。还应当当收集定定性的信信息；如如购买周周期、对对于购买买决策者者来说可可能导致致他们拒拒绝本产产品服务务的可能能障碍、你的产产品为什什么能够够在你的的目标用用户和客客户的应应用环境境之中起起作用。作业：竞竞争者调调查确定你的的潜在竞竞争对手手并分析析本行业业的竞争争形势。分销问问题如何何，形成成战略伙伙伴的可可能性？谁是你你的潜在在益友？准备一一份一到到两页的的竞争

51、者者调查小小结。第三阶段段：文档档制作作业：市市场、目目标和战战备这是创业业计划的的第一个个主要部部分。它它应当建建立在你你所进行行的客户户调查和和竞争者者调查的的基础之之上。交交一份335页页的文档档，量化化市场机机会、你你如何把把握这个个机会、细化争争取目标标收入的的战略。附上一一些市场场预测、客户证证明、调调查数据据、从各各种出版版物上剪剪下来的的材料、产品描描述或者者市场营营销材料料。作业：操操作针对新公公司的动动作，准准备一份份355页文档档，哪些些是达到到目标最最关键的的成功因因素？如如何在创创业计划划中反映映出这些些优势，并且在在所有建建立这家家公司的的重要方方面体现现这些优优势

52、？例例如：如如何寻求求雇员，需要什什么样的的人？如如何开发发产品，建立一一支销售售队伍，建立分分销伙伴伴关系，选择合合适的地地址，创创造正面面的舆论论，保护护知识产产权以及及生产产产品？在在这个过过程中关关键的风风险是什什么？这这家新公公司如何何在长时时间里大大量生产产？简而而言之。详细描描述这家家公司从从今天到到两年后后、五年年后以及及将来的的运作方方式。仔仔细进行行财务估估算，以以透彻把把握这家家公司如如何从收收入、销销售量、客户以以及其他他推动因因素上取取得长远远发展。作业：组组队交上两到到三页的的小结。说明本本队队员员具备在在创造这这家公司司中所需需的能力力，并说说明公司司发展过过程中

53、所所需的主主要人员员的分工工情况。人们常常说风险险投资家家们其实实是在向向“人”投资。用单独独的一页页纸说明明公司的的创立团团队中每每个成员员在公司司中所拥拥有的资资产。如如果需要要外来资资金，用用一段话话说明本本团队将将出让多多少所有有权以换换取资金金。作业：财财务交上一份份对公司司的完整整财务分分析，包包括对公公司的价价值评估估，必须须保证所所有的可可能性都都考虑到到了。财财务分析析量化本本公司的的收入目目标和公公司战略略。要求求详细而而精确地地考虑实实现公司司所需的的资金。作业：创创业计划划（完全全）交上完整整的创业业计划，需要封封面和一一份最终终的执行行总结（Exeecuttivee

54、SSummmaryy）。一一份下一一步的操操作方案案和一份份简短的的对关键键风险的的估计。完整的的创业计计划包括括上述主主要部分分：市场场和战略略、操作作、团队队以及财财务分析析，还应应包括其其他对本本计划面面向的对对象有用用的信息息和展示示：创业业者、潜潜在的投投资人、顾问、潜在的的客户和和伙伴、雇员甚甚至配偶偶和家庭庭成员。第四阶段段：答辩辩陈词和和反馈决赛答辩辩在复赛作作品的基基础上进进一步完完善、提提高，形形成决赛赛作品，并准备备参加答答辩。作业：创创业计划划答辩准备100分钟左左右的答答辩以推推销你的的创业机机会。这这是为了了提供第第一次（也许是是最后一一次）机机会来向向一群投投资家

55、推推销你的的公司，陈词应应当强调调公司的的关键因因素，而而不是创创业计划划的执行行总结。用PoowerrPoiint制制作幻灯灯片，向向听众讲讲解你的的产品/服务。用看得得见的一一些东西西吸引听听众。用用简洁的的市场分分析和可可靠的数数据来给给投资家家留下深深刻的印印象。准准备应付付听众对对计划的的显著特特性的提提问。提示：在在你设计计商业计计划的时时候应该注意意： 清楚、简简洁 展示市场场调查和和市场容容量 确定顾客客的“诉诉苦”并并引导顾顾客 解释他们们为什么么会掏钱钱买你的的产品/服务要有一个个投资退退出策略略 解释为什什么你最最合适作作这件事事 请读者做做出反馈馈 同时，不不应该： 过

56、分乐观观 提出一些些与产业业标准相相去甚远远的数据据 只面向产产品 忽视竞争争对手进入一个个拥塞的的市场提示：确确信在你你的商业业计划书书中，已已尽可能能地回答答了如下下问题：1、你的的管理队队伍拥有有什么类类型的业业务经验验2、你的的管理队队伍中的的成员有有成功者者吗3、每位位管理成成员的动动机是什什么4、你的的公司和和产品如如何进入入行业5、在你你所处的的行业中中，成功功的关键键因素是是什么6、你如如何判定定行业的的全部销销售额和和成长率率7、对你你公司的的利润影影响最大大的行业业变化是是什么8、和其其他公司司相比，你的公公司有什什么不同同9、为什什么你的的公司具具有很高高的成长长潜力10

57、、你你的项目目为什么么能成功功11、你你所预期期的产品品生命周周期是什什么12、是是什么使使你的公公司和产产品变得得独特13、当当你的公公司必须须和更大大的公司司竞争时时，为什什么你的的公司会会成功14、你你的竞争争对手是是谁15、和和你竞争争对手相相比，你你具有哪哪些优势势16、和和你的竞竞争对手手相比，你如何何在价格格、性能能、服务务和保证证方面和和他们竞竞争17、你你的产品品有哪些些替代品品18、据据你估计计，你的的竞争对对手对你你的公司司会做怎怎样的反反应19、如如果你计计划取得得市场份份额，你你将如何何行动20、在在你的营营销计划划中，最最关键的的因素是是什么21、你你的广告告计划对

58、对产品的的销售会会是怎样样的影响响22、当当你的产产品服服务成熟熟以后，你的营营销战略略将怎样样改变23、你你的顾客客群体在在统计上上的特征征是什么么24、你你认为公公司发展展的瓶颈颈在哪里里25、你你的供应应商是谁谁他们经经营的有有多久了了26、你你公司劳劳动力供供应来自自何处27、可可供投资资人选择择的退出出方式是是那些？创业计划划书书面面评审标标准（仅仅供参考考）（此标准准为第四四届“挑战杯杯”辽宁省省大学生生创业计计划大赛赛评审实实施细则则） 本实实施细则则依据据第四四届“挑战杯杯”辽宁省省大学生生创业计计划大赛赛竞赛章章程和和第四四届“挑战杯杯”辽宁省省大学生生创业计计划大赛赛作品评

59、评审规则则制定定。大赛赛评审委委员会和和各校评评审委员员会对参参赛作品品进行评评审须参参照本实施细细则执执行。复赛评审审规则 复赛阶阶段，要要求参赛赛选手在在初赛大大纲的基基础上，结合评评审意见见，完善善创业计计划书。创业计计划书应应条理清清晰、重重点突出出、力求求简洁，相关数数据科学学、真实实、准确确，对于于一个非非技术背背景的人人士应清清晰易懂懂。 评审标标准 1.执执行总结结(155分) 要求：条理清清晰、重重点突出出、简明明扼要、有鲜明明特色。重点包包括对公公司及提提供的产产品、技技术、概概念产品品或服务务的介绍绍，市场场状况，竞争分分析，商商业模式式，盈利利预测，对企业业的展望望等。

60、 2.产产业背景景(100分) 要求：详细描描述产业业背景、市场状状况、竞竞争环境境等；准准确定义义所提供供的产品品、技术术、概念念产品或或服务，针对解解决的问问题，如如何满足足市场需需求，已已经获得得的阶段段性成果果等；指指出本项项目所具具有的独独创性、领先性性；实现现产业化化的途径径等；可可提供的的相关专专利权、著作权权、政府府批文或或其他鉴鉴定材料料。 3.市市场调查查和分析析(100分) 要求：在科学学、严密密、深入入的市场场调查的的基础上上，分析析面对的的市场现现状、竞竞争状况况、目标标市场、市场容容量估算算、预计计的市场场份额、发展趋趋势和潜潜力等。要求提提供的数数据真实实有效、分